立邦品牌战略分析报告
一、学习目标：
通过对立邦漆在中国市场畅销的分析讨论，我们认为这次的学习目标主要有以下几点：
1. 能够针对报告题目全面搜集相关资料信息，提高自身资料搜集能力；
2.能够做到从具体详细的资料中简明扼要的概括总结出关键问题；
3.能够在案例讨论中充分运用课程基本原理和延伸知识，具体分析立邦漆案例涉及的原
理，做到学以致用；
4.在报告的撰写方面做到条理清晰，逻辑清楚，报告详细、完整；
5.力求组内每个成员都参与到案例的分析讨论中，鼓励与众不同的新思维新想法；
6.队员能够良好合作，并顺利完成讨论及报告。
二、引出问题
立邦涂料（立邦漆）Nippon Paint ，起源于日本的世界知名涂料公司。它是世界着名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。自1883年创建以来，经历了百余年的不断进取求新，现已发展成为全球重要的汽车漆供应商及最大的建筑装饰漆供应商之一，其产销量在亚太地区始终稳居首位，在全球化工行业名列前十名。立邦的国际网络已遍及亚洲、欧洲以及美洲十几个国家及地区。作为全球少数几个能够提供全部涂料产品的厂商，其高质量的产品更是赢得了全球用户的信任和赞许。1992年，当时在日本排名第五的立邦进入中国，而近年来立邦在全球涂料厂家的排名一直名列前茅，并且成为了国内涂料行业的领导者。
立邦相比其他一些知名品牌如多乐士、华润等更加成熟，具有更卓越的抗裂防潮防霉性能，其外观也相对更加美观时尚，总体而言立邦更加适合中国消费者需要。
那么，从立邦进入中国市场至今，中国消费者是怎样把立邦这个日本的“王老五”推上中国市场的龙头宝座，并推上亚洲的第一位置的呢？立邦是怎样捕获中国消费者的心呢？立邦品牌在中国的知名度为何远远高于其他同类产品？立邦又为它的品牌战略做了哪些努力呢？
三、案例陈述及阅读引导
1992年，立邦漆依靠广告的大炮轰开了中国市场，并迅速占领中国市场的制高点，成为国内涂料行业乳胶漆的代名词，并且无可争议地成为全国涂料行业第一品牌很多年。立
邦在进入中国之后迅速崛起，一跃而成为中国市场的第一品牌，并且成为亚洲最大的涂料企业，个别企业的统计甚至将立邦列入了全球十大涂料企业之列。
在国内众多涂料品牌中，立邦在消费者中的认知度和影响力、提及率一直居于首位，在国内涂料市场上其份额大概在15%以上。
据相关公开信息，到2004年时，立邦年产值合计超过30亿元人民币。2000立邦公司涂料产量已经达到7.8万吨，市场份额占到4.1%，销售收入已经达到14.71亿。2013年上半财年，立邦涂料共实现营业收入1269亿日元，营业利润166亿日元。营业收入比去年同期增长 6.3%，营业利润相比去年同期更是大幅增长22.1%。虽然没有形成垄断性的寡头力量，但在群雄逐鹿的中国涂料市场，一直占据头筹。
作为一个策划成功典型案例，我们将对其进行更加深入的探究。
首先，立邦的成功在于以下几个方面。
在品牌建设和推广方面，立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，形成了乳胶漆品类领导品牌的认知，赢得了可持续竞争优势。其中的好处不言而喻，当顾客想到购买乳胶漆时，就会首先想到立邦，并且把立邦作为最优购买选择。
在产品方面，立邦始终坚持以功能为主要诉求，以产品功能引导消费观念。同时，立邦在全球建立了多家色彩设计中心，这些色彩设计中心以涂料技术为基础，对社会的流行色彩、嗜好色彩等展开不断的调查研究，同时考虑与环境、社会的协调性等多方面的影响因素，综合地进行色彩的设计和选配。所以我们可以看到，在目前以色彩为主打的产品中，立邦的声音是最响亮的，而且所找的诠释角度和推广角度也是最充分的。
立邦率先推出三合一乳胶漆，零售价在200元以上。因为价格太高，立邦没有把高端产品三合一作为推广重点，而是以中端产品，价格在130~140元之间的“美得丽”、“永得丽”乳胶漆作为推广重点。由于产品和市场定位恰当，立邦迅速抢占超过50%的乳胶漆市场。
在渠道策略上，从专营店、专卖店，到销售网络管理店，立邦在营销网络和渠道的争战中始终都有新招推出，并且大多能落实到位，有效地推广品牌知名度和进一步提升销售。
在促销手段上，立邦则更是别具心裁。综观立邦成功的诸多原因，最核心的一条是它抢占了潜在用户心智中对乳胶漆品牌的认知空白，而这个“抢占”，广告发挥了至关重要的作用，在净味、色彩等广告词的设计、广告片的拍摄上，其整体水准要高于大多数涂料品牌。在广告推广的同时，立邦不断地结合社会时事热点进行促销战略调整，最大限度地调动消费者注意力。
另一方面，服务营销随着消费者理性消费意识的提高和需求水平的提高，已受到涂料厂家越来越多的重视。立邦在客户服务方面的创新性和优势虽然比不上其产品创新、渠道优势和广告攻势，但也有一些颇为独到之处，对其品牌推广和品牌口碑的形成起到了相当大的作用。
在多数专家看来，立邦漆之所以成为涂料第一品牌，最主要的是他正确认知把握了品牌定位并进行了合适且及时的调整，例如在整体的品牌战略和定位上，立邦在2006底举办的15周年大会上，提出从“装饰材料商”转变为一家“提供不同生活方式”的服务商，以墙面为核心提供整体的家居装饰解决方案，并且针对店面展示进行升级，统一形象，而且开始停播净味全效的广告，转而投放“我的色彩”品牌广告。
从立邦1995年第一个“蒙古小屋”篇品牌广告，到“小屁股”篇品牌广告，再到现在的“我的灵感”篇品牌广告，同样是品牌广告，同样是色彩体现，但其所体现的内容明显有了质的飞跃，“蒙古小屋”篇广告体现的是：立邦是墙面粉刷材料商，能够给你带来意想不到的色彩体验。主要目的是告诉人们，如果要装修的话，请选择立邦，将给你的家居带来意想不到的惊喜。
而“我的灵感”篇广告所体现的是：选择立邦，是选择一种生活方式。主要目的是告诉人们，要实现自然，自由，激情，纯洁，时尚的人生梦想，请选择立邦。
综上所述，立邦漆之所以可以成为涂料第一品牌，在于他准确地从产业链的各个方面把握了消费者心理，从而影响了消费者行为。
四、案例分析
1、品牌策略：先入为主
品牌的建设其实是个系统工程，涉及到产品的质量和价值、服务的水平、推广的策略手段等多个层面，由于这些东西都要分别阐述，对此针对立邦的“品牌策略”主要是分析立邦在品牌建设上的整体战略以及品牌定位。立邦在品牌建设和推广上的办法，可以这样概括，一是领先性，并抢占第一；二是技术与概念化，不断推出新品并提炼响亮的概念；三是形象的整体化和步调的统一化，无论是在企业形象识别系统的应用，还是在各项推广策略的落实，立邦的执行效率都是不错的；四是重点的产品推广投入在涂料界堪称“大手笔”，经常保持“高举高打”的姿态和攻势；五是长期坚持“色彩战略”，并且延伸到“净味”领域，保持了主打卖点的杀伤力，同时扩展了新的竞争点。
在整体的品牌战略和定位上，立邦在2006底举办的15周年大会上，提出从“装饰材料商”转变为一家“提供不同生活方式”的服务商，以墙面为核心提供整体的家居装饰解决
方案，并且针对店面展示进行升级，统一形象，而且开始停播净味全效的广告，转而投放“我的色彩”品牌广告。
从领先性的做法上讲，立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，形成了乳胶漆品类领导品牌的认知，赢得了可持续竞争优势。其中的好处不言而喻，当顾客想到购买乳胶漆时，就会首先想到立邦，并且把立邦作为最优购买选择。在推广“N合一”产品时，立邦也是首创者；而在色彩营销方面做“在线配色”、“个性配色中心”，也属于领先者；而在广告营销的攻势，国内还没有几家涂料企业能够企及。
从技术与概念化上讲，比如乳胶漆在当初市场推广时，由于产品属性原因，消费者知之甚少。在广告宣传和终端导购中，如果不对产品性能加以形象化，具体化，推广起来相当困难。立邦提炼出“N合一”的概念进行大力宣传推广，这种做法形象具体，容易识记，消费者很快接受了N合一的提法。而在推净味产品时，“净味全效”、“净味120”等做法，也是相当形象具体的；比如在主打色彩卖点时，“美得丽”、“永得丽”在命名都颇为形象，而且其在研究色彩趋势和发布流行色报告上，提供的调色服务，无论是地面，还是在线的配色DIY，都还保持着领先的优势。而在广告宣传中，这种策略也体现得很多，比如立邦漆在防霉性以及抗酸碱性等硬性指标方面，一直是国内涂料市场上的一个参照标准。于是立邦在其广告中，把自己产品的抗污、防水、弥盖细纹、耐擦洗、遮盖力以及抗菌性等特点做了自信展示。
立邦长期坚持的色彩战略是相当彻底地，而且体现得非常多元、充分，既有个体“家庭”的色彩应用，同时也体现在“城市色彩”的研究与推广上，比如举办百多场“城市色彩研讨会”，从“城市、建筑与涂料色彩”、“色彩飞扬的城市”、“让城市与色彩互动”等主题展开，影响当地的建设、规划等政府部门的领导、专家和开发商等。比如2008年，立邦又举办了以“中国本色”为主题的一系列活动，融入了中国传统文化。而2008年底开始的“为爱上色”公益活动，为全国100所希望小学的外墙进行涂刷，让这些学校的外墙整洁如新并呈现出美丽的色彩和图案，也未离开色彩这个主题。
2、产品策略：领先创新
立邦率先推出三合一乳胶漆，零售价在200元以上。因为价格太高，立邦没有把高端产品三合一作为推广重点，而是以中端产品，价格在130~140元之间的“美得丽”、“永得丽”乳胶漆作为推广重点。由于产品和市场定位恰当，立邦迅速抢占超过50%的乳胶漆市场，在上海等大城市甚至超过70%。
在“三合一”的基础上，立邦连续推出“五合一”，“十合一”再到“全效合一”、“金装全效合一”，无论是三合一，还是全效合一，都是以功能为主要诉求，以产品功能
引导消费观念。这也正是消费者不解之处，除了对乳胶漆的化工产品属性不了解以外，对乳胶漆应有哪些功能也是一知半解。立邦从功能的集成化角度入手，进行命名和推广，也正是在解决消费者的困惑之处。在立邦的“三合一”、“五合一”产品之后，国内厂家就纷纷跟进。
在“N合一”的概念和产品创新空间用到足够之后，立邦接着推出了“净味全效”、“醛净全效”、“金装全效LowVOC”等概念，同样引起了相当热烈的反响，而且整个市场跟风者亦甚众。同时2008年又重点推广“净味120”系列，包括2合1、3合1、5合1三大类，其它的则有“强效功能”系列，包括“抗污?防霉”双效、“抗污.防霉”Ⅱ代双效两种，功能从少到多，“金牌”与“永得丽”两套产品体系也是立邦的重点家装产品，而在木器漆方面又有一套系列，比如1687木器漆系列、木清俪木器漆系列、保易施木器漆系列、水凝水性木器漆等。
在推广净味产品的同时，或者说从2006年底开始，立邦产品的很多市场卖点开始围绕“色彩”做起文章来，比如企业店面展示形象的变化、电视广告内容的更改等，都没有离开“更多色彩、更多选择”、“随心所欲，创造心中流行色”等色彩文化，比如“处处放光彩”的广告、IColor的配色DIY服务等，都是尽可能地把这种多元的、个性的色彩文化概念融入到企业研发、制造、分销、服务的全过程。
同时，立邦在全球建立了多家色彩设计中心，这些色彩设计中心以涂料技术为基础，对社会的流行色彩、嗜好色彩等展开不断的调查研究，同时考虑与环境、社会的协调性等多方面的影响因素，综合地进行色彩的设计和选配；此外，还从全球的角度观察、收集色彩文化的动态与变迁，研究开发新的色彩及颜料，力求色彩与建筑物、与人、与大自然最大程度的和谐共存。这种做法为其产品在色彩与时尚、潮流、生活领域的融合、升级提供了颇为扎实的依据。在目前以色彩为主打的产品中，立邦的声音是最响亮的，而且所找的诠释角度和推广角度也是最充分的。其它无论是跨国品牌，还是本土涂料企业，虽然也有嘉宝莉、三棵树、华润、多乐士、3A环保漆、嘉丽士、大宝漆、紫荆花、千色花等在色彩上做文章，但力度和深度、高度都还无法与立邦相比，需要进一步的改进完善策略，并加大推广力度。
3、渠道策略：宽度覆盖下的调整升级
立邦在中国的渠道策略经历了几次变化，从上个世纪90年代中期的传统渠道网点战、1999年底开始的“个性配色中心”计划，到2002年推广的“木器漆专家”概念店方案，从放任冒牌店“四处开花”到投入力量打击，从专营店、专卖店，到销售网络管理店，立邦在营销网络和渠道的争战中始终都有新招推出，并且大多能落实到位，有效地推广品牌知
名度和进一步提升销售。
早期进入中国市场时，立邦的渠道政策主要有两种，一种是针对大城市的渠道政策，另一种是针对内地市场的区域性独家代理政策。早期时，立邦把1687木器漆系列作为单独一个体系，与2003年之前的乳胶漆渠道区分开来，也就是说，1687木器漆的经销商不能经营立邦最优势的产品——乳胶漆；对于乳胶漆来说，立邦一般会选择两家或两家以上的经销商，以不同的产品体系来做区隔，而立邦的乳胶漆产品品种繁多，足够支持这种产品区隔的渠道政策。
在建筑装饰涂料销售领域还是混乱的时候，立邦就开始了鲜明的渠道做法，在大中城市建立专卖店以及CCM色彩中心，并于98年开始在重要城市建立客户服务中心，设立免费服务热线。现在看来，这不过是很平常的细分化工作，在当时来说确实需要勇气和巨大投入的。
2000年初，立邦漆在全国推出了“个性配色中心计划”，并据此设计了CCM （ColorCreationManoeuvre）产品。消费者可以在各销售门店，通过立邦公司提供的电脑硬件和"立邦爱彩科技”Icolour软件的支持，在成千种的颜色中选择自己喜欢的颜色，设计出个性化的家居装饰效果。为了使这个计划得到更多经销商的参与，立邦不仅在硬件和软件大量投入，并在2001年7月与中国银行联合签署了《银企合作协议》，利用立邦为各门店提供的电脑网络，度身定做了“经销网络一路通”这一金融创新产品，由中国银行向立邦的全国经销商提供包括流动资金和商用消费信贷封闭式贷款在内的统一授信，以帮助更多的经销商加入这一领域，加快CCM系统的市场引入速度。
立邦“个性配色中心计划”的成功推广，不仅使立邦品牌的市场分额迅速加大，也意味着在厂商与渠道之间，建立了一种更为紧密牢固的“价值同盟”。而且，也使立邦打造“协同式渠道”的共同远景初具雏形。
立邦在全国已建立起1000余家分属不同代理商、零售商的CCM个性配色中心，很快成为他们新的利润增长点，使立邦迅速成为各自区域市场的“标杆品牌”；很多经销商通过CCM的实际推广，也重新定位了自己企业的发展方向；同时，原有渠道的产品份额以及销量也得到了相应支撑，保持了良好的产品比例与销售增幅，渠道对于厂商的忠诚度也大大提高。
为进一步升华品牌价值，立邦致力于打造一个“渠道共享平台”，在每一个大中城市成立了以区域市场管理和渠道服务为职能的“立邦漆服务中心”，如通过安装在网点的POS 机对终端信息进行销售分析；举办面向某一区域或特定客户的技术研讨会、专为工程客户开放的“立邦工程资讯网站”、面向经销商、消费者的800呼叫中心、面向装潢工、家庭
用户的涂装、色彩技能训练以及一线营业人员的推销培训课等等，这些都能够帮助稳定渠道和增加销售机会，为经销商和消费者提供技术支持和指导，打造渠道增值平台。
2007年时，立邦对渠道进行了一些调整，区域的销售网络管理店开始提上日程，也即区域核心客户在产品和资金上的投入就开始区得大规模的倾斜。立邦公司首先对于网管店系统的具体店址、规模等做出统一规划，然后要求合作的经销商按照其意愿进行网络扩张，对于在区域市场上不能完全配合的经销商，立邦的政策是强制性立即收回经销权，或缩小其经营范围，让出空白区域，由愿意跟随立邦公司政策走向的经销商来继续经营。相当把涂料当成普通消费品来做。同时一些地方开始取消独家代理，在一个地级市场内可能会有上十家经销商或零售店，并且规定只许经销商经营立邦产品，未经立邦书面授权，经销商不能同时经营其他品牌的涂料产品。对于县乡等三四级市场，立邦开始直接插手管理和维护，比如直接由立邦的办事处供货，新开发的地级经销商将不再拥有向下级市场批发的授权等。除此之外，还单独设立了区域木器漆独家服务商。
另一个现象也值得注意，立邦进入中国的早期，网点比较少，即使现在其网点在三四级市场也不是很完善。这个时候，立邦要快速的开拓市场，在短期内是不可能的。而在立邦在大中城市的成功及通过广告快速提升的品牌知名度，也给一些机会主义者找到了快速“发家致富”的捷径：生产冒牌的立邦漆。这种冒牌产品、傍名牌产品，可以达到“发财”的目的，而立邦漆也可以通过这些冒牌“立邦”开路，迅速提升其品牌知名度。而最近两年，立邦又开始投入力量打击这种冒牌或擦边球立邦漆，整肃市场，把这些冒牌产品开拓出来的市场顺理成章的接过来。这也算得上一种经营上的策略吧。
从整个过程可以看得出，立邦不断地在做渠道上的改变和完善、补充，包括现在其官方网站的完善以及通过互联网举办互动活动，都是在不断寻找能够最大限度拉拢消费者和刺激购买的路径。各个涂料企业自有其特色化的渠道体系，立邦的这种做法也是不可复制的，但其这种不断改进、创新和升级的思路是完全需要学习的。
4、广告攻势：尚无人超越
综观立邦成功的诸多原因，最核心的一条是它抢占了潜在用户心智中对乳胶漆品牌的认知空白，而这个“抢占”，广告发挥了至关重要的作用。1993年，立邦在上海投入了3千万广告费用，第一个在电视上做涂料广告，随后每年把销售的12％投入广告。
由于当时在顾客心智中，乳胶漆品类还未有品牌占据定位，立邦的广告攻势使得立邦能迅速进入顾客心智，顾客在潜意识里面就把立邦和乳胶漆联系在一起。在2008年央视黄金时段广告招标会上，立邦涂料首次参加，并一举拿下CCTV-1焦点访谈前A特段的两个单元广告位，成功跻身2008央视黄金时段广告行列。到2009年，据公开信息，其上半年已投
放了 1.5个亿的净味产品广告。这种每年都保持，并且每年都加强的广告投放攻势，保证了立邦的“空中轰炸”的杀伤力和持续稳定的曝光率，对地面的销售提供有力的支持。而在净味、色彩等广告词的设计、广告片的拍摄上，其整体水准要高于大多数涂料品牌，比如“处处放光彩”的广告词，以及色彩篇等系列广告，都是花了不菲的投入。
立邦漆广告标题：
第一组：?立邦2008北京奥运品牌广告：让世界瞧瞧中国的颜色
第二组：?我的灵感，我的立邦
第三组：立邦为你刷新生活。
5.促销策略：协同作战花样繁多
在立邦每一次大的广告投入的背后，常常伴以地面系统、迅速的促销配合，以此协同作战，获得品牌与销售的双重收益。比如2000年奥运会期间，立邦赞助CCTV“奥运金牌榜”栏目，同时在市场一线展开了为期一个月的“猜金牌，赢金牌”的有奖竞争猜、产品促销活动；各类围绕“奥运”、“金牌”的主题活动也在各地社区高频率地举行。而在2006年底，立邦围绕“色彩”主题，推出以“灵感色彩我的立邦”为主题的2007年元旦促销活动；围绕净味120产品的推广，网络上推出了主题活动和促销优惠，并以相当漂亮和功能完善的专题网站进行展示呈现。下图为2013年12月立邦漆的促销活动。
上述只是简单地举了几个全国性的主题促销例子而已，其实立邦各地举办的促销活动基本上是每天都有，这些信息都能在家装、生活、新闻、地方、团购等多种论坛上看到。
6、客户服务：数字化和一站式
服务营销随着消费者理性消费意识的提高和需求水平的提高，已受到涂料厂家越来越多的重视。立邦在客户服务方面的创新性和优势虽然比不上其产品创新、渠道优势和广告攻势，但也有一些颇为独到之处，对其品牌推广和品牌口碑的形成起到了相当大的作用。
比如在销后服务方面，立邦公司于2005年7月新近开发了一种专用扫描仪——BEEP扫描仪。公司要求每个专卖店对售出的每一桶漆都必须扫描条码，并将数据当天上传至总公司，以此跟踪产品去向。据了解，每一桶立邦漆都会有全国惟一的编码。当扫描信息传到公司总部时，每一桶漆的生产时间、型号、质量标准、流向哪个专卖店，然后在何时、何地由哪个专卖店的哪个营业员售出等相关信息都会自动记录下来。消费者可以通过公司驻各地办事处热线查到自己所购产品的相关信息。这种销售跟踪的方式也是相当领先的。
而2006年后立邦开始组建区域性服务商，这在涂料营销界属于新生事物。在各地的立邦漆服务中心，针对营业员、装潢工以及消费者的小型色彩培训会和讲座、推广会也是经
常性地举办。这些活动主要意义在于培训营业员的销售和说服能力、加强消费者的“引导”并刺激购买，其他类型的新产品培训、涂装技巧培训等也是层出不穷。
在面向购漆者的具体服务内容上，立邦在一些地方开始推行一站式服务，比如从消费者进店开始，立邦漆专业导购员即会为其作准确的用量计算，并上门做墙体基层检测，以及提供免费施工、免费现场遮蔽，以及三个月后免费修补等一系列成品化服务。同时也推出了刷新服务。
立邦中国业绩表现
立邦涂料公布2013年上半财年立时集团业绩的同时，也同步公布了大中国区（含香港和台湾）的营收表现，由于原财报以日元单位计算，增长则高达52%，显然这一数据如果没有深究，会造成误读。笔者根据其财报公布的财报期间汇率，将其日元收入折算成人民币，这一数据对中国的涂料同行更具有研究意义。据此推算，2013年上半财年立邦中国实现营业收入47.7亿人民币，同比去年增长16.6%；预计2013年全财年实现营业收入104.8亿人民币，同比增长率21.1%。
从历年数据来看，在经历了房地产市场低迷的2011年和2012年期间，立邦中国业绩受到极大冲击，增速在个位数徘徊，究其原因，立邦中国业务的重心是跟中国房地产市场息息相关的民用涂料领域，在国家宏观调控的打压下，民用涂料整体需求萎靡。2013财年，伴随2012年底至今的住宅交易市场复苏，立邦中国业绩也迅速攀升，达到两位数的增长，同时2013年财年业绩也预计首次突破百亿大关。
五、立邦与多乐士的对比
1广告宣传篇：狭路相逢“智”者胜
立邦：温情代言，先入为主
一个田野中的村庄，一群追逐马车的孩童，一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐，没有一句语言。如果最后不出现“立邦漆，处处放光彩”的主题口号，活生生一部田园风光短片。除去防水隔潮、保护墙体等基本物理功能以外，墙面漆带给消费者的利益与化妆品几乎完全相同。而消费者希望它带来一种快乐的生活色彩，让自己置身在美妙的生活里。立邦漆的广告恰恰做到了这一点。它渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，正是时下都市人所向往的。
立邦运用“先入为主”的策略，一步一步确立了自己“老大”的地位。1993年，立邦在上海投入了3000万广告，第一个在电视上做涂料广告，随后每年把销售收入的12％投入广告。由于当时在顾客心智中，乳胶漆品类还未有品牌占据定位，立邦的广告攻势使得立邦漆能迅速进入顾客心智，顾客在潜意识里面就把立邦和乳胶漆联系在一起。立邦在顾客心
中成为乳胶漆品类的领导品牌，其中的好处不言而喻，当顾客想到购买乳胶漆时，就会首先想到立邦，并且把立邦作为最优购买选择。待到多乐士上市时，立邦早已经在顾客心智中占据了乳胶漆的首选定位。尽管多乐士只落后立邦一年时间，却由此错过了最为宝贵的战略时机。
多乐士：英伦风格，有的放矢
在英国文化中，绅士风度世界闻名。而多乐士作为一个有着英国血统的产品，它同样体现在“绅士”般的服务态度和魅力：关爱、环保、体贴等。比如其广告设计就是如此，多乐士的广告是以产品功效诉求为主题，通过一个城市新生代家庭的场景，运用轻松诙谐的表现手法，淋漓尽致地展现了多乐士产品的独到功能。
随着这种文化的浸润，多乐士的广告深入人心，其产品攻势也随之见效，逐渐确立了自己技术领先的形象。不过，即便多乐士产品暂时领先，只要立邦即刻跟进，顾客心智还是会偏向立邦，因为，这是品牌“先入为主”的一个优势。立邦在顾客心智中的领导品牌优势，压制了多乐士的发展，使其一直落在后面。因此，从广告市场的竞争当中不难发现，立邦通过“先入为主”的策略抢占了市场先机，并且一路领跑，而作为迟到者的多乐士，虽然错过了争取市场的最好时机，但却通过突出其自有特色避开立邦的锋芒，紧跟其后，处处施压。两大品牌就此在涂料市场展开一场争锋相对的双龙会
产品服务篇：以人为本殊途同归
立邦：多级服务，遍地开花
立邦门店广泛的覆盖面创造了一个便利的即时大社区，使企业用最少的投入拓展了最广阔的市场，区域市场可迅速延伸至全局。它消除了涂料营销的诸多不便，使先前由于空间、时间、消费习惯等障碍无法涉及的市场触手可及。
多乐士：色彩体验，一步到位
“一站式体验”便是多乐士这其中的一个最大亮点，配合多乐士在全国各个重点城市相继启动多乐士旗舰店。在每家旗舰店，顾客在店中不仅可以享受到方便轻松的“一站式体验”，而且色彩体验也成为多乐士旗舰店一个十分重要的主题，它可以让顾客亲身体验颜色的精彩之处，激发他们更多的色彩灵感。消费者只要先用数码相机把家里需粉刷的房间拍成照片，然后把照片输入电脑，利用ICI公司自行研究开发的色彩搭配软件对指定的墙面及室内物品的颜色进行修改，直到效果满意为止，只需短短两分钟，一张焕然一新的家居效果图就会呈现在面前，如此简单，消费者对家居装修设计的所有梦想就这样轻松实现了。在简单而充满惊喜与乐趣的色彩搭配设计完成后，消费者还可以即时在店内选择所需的墙面漆进行现场的调色，店员还会根据资料计算出所需的油漆用量及安排送货服务，同
时还可根据顾客的要求提供专业的施工服务。
结语：综合来看，立邦在中国取得了巨大的成功，立邦在品牌、产品、营销、渠道、服务、团队等环节的策略，以及对策略的有效的实施与改善，都对立邦成功起到了莫大的作用，是立邦漆成为中国涂料界老大的必需因素，缺一不可。
所以立邦品牌战略可用十二字言之：先入为主，抢占市场；产品、服务，持续跟进。
材料参考-----
1.邓超明解读：《立邦在中国是怎样成功的》
2.《立邦漆如何登上中国涂料业的神坛成为第一品牌》
3.慧聪涂料网《立邦业绩超预期营收利润双双高增》；
4.《商界评论立邦VS多乐士：各有几把刷子》2008年2月26日作者：王新业
5.图片源自互联网
组员分工明细：
资料搜集与整理：刘维皓
报告撰写：郑雨晨、陈艳、白雪、李杰、李浩、林东
ppt制作：徐亦衡、陆豪
讲演：宋超
名牌与品牌战略方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
名牌与品牌战略 摘要：随着经济的快速发展、社会的不断进步和人们生活水平的逐步提高，消费者对名牌的信任与追求将越来越强烈。因此，作为市场竞争主体的企业在市场经济大潮中的相互竞争，说到底是企业综合实力的体现者产品之间的竞争。企业只有拥用高质量的名牌产品，才能在市场角逐中赢得主动。立于不败之地，才能带动相关产业的发展，促进地区经济的繁荣。所以，树立名牌价值观念，实施名牌战略，培育和创立名牌产品具有重大意义。 名牌战略的内涵 名牌战略是指行为主体谋求长远利益，从全局出发，根据自身特点及名牌形成的普遍客观规律，综合分析各种相关因素而制定具有竞争意识的发展名牌事业的一种长远的总体规划。这一战略具有企业主体性、全局性、长期性和纲要性的特点。 中国最大的资料库下载 名牌战略的实施是一项复杂的系统工程，包括名牌观念的树立，名牌产品的开发和推广，名牌形象的创立，名牌的进一步发展、巩固和保护等
几个重要环节，其中名牌产品的开发是名牌战略的核心和名牌战略步骤的龙头，更为重要的是整个名牌战略的工作重点是质量运筹。 质量运筹是一个全方位概念，它不仅指人们熟知的产品质量，而且还包括广告宣传质量、售后服务质量以及认证机构质量和动态的消费引导质量，只有按照创名牌、扬名牌的战略要求综合考虑，制定定性和定量相结合的质量标准，并抓好配套实施，才能保证名牌战略的顺利实施。 名牌战略实质是质量战略 名牌战略的核心是名牌产品，而要形成名牌产品就必须是优质产品，必须在同类产品中具有明显的质量优势或质量特色。所以说名牌最实质最核心的是质量，质量是名牌的生命。作为名牌产品必须是实物质量优异，性能超群，有特性，服务优良，有充分而有效的市场占有率和消费者的高度信任感。具体讲， 一是产品的内在质量和外在质量都要好，在消费者心目中有很高的满意度； 二是应在国内外市场占有较大份额； 三是要有较高的产销率，能给企业带来可观的经济效益；
珠宝店市场调研报告 第一部分、商业环境调查分析 12月4日—6日，针对**区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷，重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究，以此对金伯利**店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。根据被调查者的回答情况，在实际调查过程中，对第二部分第6题、第7题做了简单的调整；由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想，取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。 本次问卷调查共发放问卷248份，收回问卷248份；其中有效问卷247份，作废1份。在进行数据处理的过程中，严格按照被调查者的意愿进行统计，对部分有误差的数据进行拟合，得出结论如下。 1、调查区域 本次调查共对**区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查，详见表一。目标选择主要面向**区周围、并且该区域曾有人在金伯利**店消费的纪录。原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查，由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行，因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。 2、性别结构
本次调查收到有效问卷中，包含男性53人，占21%；女性194人，占79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多，故本次调查放大了女性的样本含量。 3、年龄结构 本次调查收到有效问卷中，包含30岁以下97份，占39%；31—45岁117份，占48%；46岁以上33份，占13%。详见表三。根据购买珠宝的人群分析，消费主要人群为45岁以下，故本次调查主体为45岁以下人群。
4、年收入水平结构 本次调查收到有效问卷中，年收入水平5万以下共122人，占49%；年收入水平5万—10万之间共94人，占38%；年收入水平10万以上共31人，占13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行，并且基本采用户外调查的方式进行，故在调查结果中，高收入群体所占比重较小，中低收入群体所占比重较大。 5、购物地点分析 根据调查问卷，本次针对**区人群消费习惯及人流走向进行简单调查，在被调查的人群中，近55%的人会习惯去黄金广场购物，此数据各分类人群基本相当。在其余45%的人中，有近28%的人选择其他购物方式，一般为选择超市、家附近和市区三种不同的方式。由此可以得出，**区的消费无疑以黄金广场为中心。具体数据详见下表： 6、交通工具分析
黄金珠宝行业分析报告
目录 一、国内珠宝行业竞争格局 (4) 1、第一梯队：行业龙头周大福 (5) 2、第二梯队：老凤祥、六福珠宝、周生生、豫园商城 (6) 3、第三梯队：潮宏基、谢瑞麟、明牌珠宝、东方金钰 (6) 二、珠宝企业的发展战略分析 (7) 1、模式战略：品牌VS渠道 (8) （1）珠宝品牌的培育过程漫长，设计和品牌运营能力是核心 (9) （2）多品牌、多渠道战略快速提升珠宝零售企业的市场渗透率 (9) （3）渠道驱动更适合国内珠宝行业属性和发展阶段 (10) 2、产品战略：黄金VS非黄金 (11) 3、渠道战略：直营VS加盟 (14) 三、国内珠宝市场规模分析 (16) 1、过去10年我国珠宝零售复合增速31%，未来仍将维持较快增长 (16) 2、兼具消费和投资双重属性，行业景气度高 (18) 3、中高端珠宝市场规模庞大，品牌珠宝发展空间广阔 (23) （1）中高端珠宝市场规模超3500亿 (23) （2）非黄金产品增长潜力大，拓展品牌升级空间 (24) 四、珠宝行业未来发展态势 (25) 1、金价下行加速行业洗牌，利好龙头企业 (25) 2、国内企业规模优势将进一步加强 (27) 3、渠道共享与行业并购提升行业集中度 (29) 4、不同珠宝企业未来的战略选择 (31) 五、行业重点公司简况 (33) 1、老凤祥：百年老店，焕发新生 (33)
（1）经营优势 (33) 1）依托加盟渠道，规模优势领先 (33) 2）高周转运作，降低经营风险 (34) 3）存货结构改善，非黄金占比提升 (34) 4）优秀的黄金交易能力 (34) （2）未来看点 (35) 1）在原有渠道基础上实现非金产品的零成本推广，大幅提升盈利水平 (35) 2）产品线延伸和差异化加速 (35) 3）翡翠、宝石等大宗原料的源头采购 (35) 4）百年品牌焕发新生 (35) 2、潮宏基：定位K金市场，品牌设计领先 (36) （1）主打K金首饰，未来增长潜力大 (36) （2）原创设计驱动，品牌价值领先 (36) （3）直营门店规模居市场前列，未来将加速扩张步伐 (37) （4）收购女包品牌FION，大幅提升利润贡献 (37) 3、豫园商城：规模领先的地方龙头 (38) （1）加盟扩张渠道领先，高黄金占比致毛利率偏低 (38) （2）双品牌运作，但品牌价值近年来在下降 (39) 六、风险要素 (39)
立邦涂料专用调色卡 2011年1月5日 (因屏幕显示效果影响，屏显色彩与真实色彩会有一定色差) 幽幽熏草 0101-4 大花蕙兰 0201-4 顾影留盼 0301-4 出水芙蓉 0401-4 柔情依依 0501-4 纯真岁月 0601-4 粉霜 0701-4 巧笑焉然 0801-4 风尘仆仆 0901-4 玫瑰粉 8110-4 艳影 1001-4 小桦树 1101-4 薄雾玫瑰 1201-4 貂白 1301-4 天然一色 1401-4 轻纱遮面 1501-4 粉色象牙 1601-4
玉米彩 1701-4 樱花彩 1801-4 象牙海岸 1901-4 思念 0107-4 雪山霞光 0207-4 葡萄酒 0307-4 烛光 0407-4 欢乐 0507-4 红丝带 0607-4 粉茉莉 0707-4 精制白脱 0807-4 可可蛋奶 0907-4 睡莲红 8151-4 麦乳精 1007-4 护花使者 1107-4 毛绒玩具 1207-4 石膏岩 1307-4 矿石场 1407-4 贝壳白 1507-4 浅米色 1607-4 蜜柚 1707-4 楸木红 1807-4
亚麻桌布 1907-4 瑞士红 0108-4 巴蕾舞 0208-4 仙鹤红 0308-4 孔雀红 0408-4 岩石红 0508-4 水彩画 0608-4 番薯红 0708-4 甜蜜花香 0808-4 杏仁果 0908-4 贝壳红 1008-4 粉红蕾丝 1108-4 野蘑菇 1208-4 飞马行空 1308-4 澳洲坚果 1408-4 玫瑰石 1508-4 埃尔沙 1608-4 珊瑚海滩 1708-4 维多利亚黄 1808-4 法式面包 1908-4 绣线菊 0110-4 甜蜜公主 0210-4
涂料公司简介范文 涂料公司简介范文1 北京金隅涂料有限责任公司是金隅股份(股票代码：020xxH)旗下的大型涂料企业，依托国家级实验室——金隅集团技术中心，专业从事建筑装饰涂料、防火涂料、防腐涂料、特种涂料等系列涂料产品的研发生产和施工技术服务。 金隅涂料在国家大剧院、国家历史博物馆、国家体育场(鸟巢)、国家游泳中心(水立方)、奥林匹克运动员村、奥运射击场、奥运网球场、老山自行车馆、首都机场T3航站楼等重点工程中使用。出色的产品品质和完善的服务体系使金隅涂料在广大客户中享有良好的声誉。 金隅涂料在国内率先推出了防火涂料产品，纳米改性涂料拥有“纳米涂料第一家”的美誉，拥有多项发明专利，多个产品获得“国家级重点新产品”证书，产品品质一直处于行业领先地位。主要产品系列包括：建筑装饰涂料、防火涂料、防腐涂料、模板漆、工业漆、防水涂料、地坪漆、外墙外保温体系、纳米改性色浆、水性木器漆、艺术涂料等。 作为一家大型专业化涂料企业，金隅涂料主要生产及检测设备采用德国进口设备，并与世界知名化工企业巴斯夫、罗门哈斯、国民淀粉、拜耳、杜邦等建立了长期稳定的合作
关系。公司已通过iSO9001质量管理体系认证、国家环境标志产品认证(十环)、iSO14001环境管理体系认证和职业健康管理体系工作。具有专业化的管理和经营团队，中级以上职称和大专以上学历员工达到60%以上。 金隅涂料人秉承“信用、责任、尊重”核心价值观和“简单实用，快捷高效”的管理理念，经过公司员工的奋斗力争将金隅涂料打造成为中国最大的民族涂料企业，实现“中国漆，刷天下”这一宏伟愿景。 涂料公司简介范文2 上海涂料有限公司是上海市高新技术企业;上海市优秀工业企业形象单位;全国质量效益型先进企业。公司技术中心是市级技术中心，司属生产企业均通过了iSO-9000质量体系认证。 从20xx年7月1日起，公司全面执行“室内装饰装修材料有害物质限量”10项国家标准，母体企业上海造漆厂成为首批获得全国“CCC”认证的企业。上海涂料有限公司拥有中国涂料行业的第一个商标——“飞虎”牌商标，它和“光明”牌、“一品”牌、“狮头”牌商标一起被评为上海市著名商标。同时，“飞虎”牌卷材涂料和“一品”牌颜料、“狮头”牌食用色素、“眼睛”牌油漆、“畅飞”牌助剂等产品都被评为上海市名牌产品。公司现有的主要产品广泛应用于工业和民用的各个领域：大众、别克轿车;轻轨、地铁、磁悬
深圳珠宝市场调查报告 深圳珠宝市场调查报告 关于深圳珠宝市场调查报告 考察人员：爱薇 考察时间：20xx年3月13日考察地点：茂业百货商场 一、珠宝市场概况 相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。 二、各珠宝品牌分析 1、 谢瑞麟 谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。
但在看产品时，发现销售人员的指甲有些脏，虽然只是一格小细节，但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。 个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。不足主要在：服务细节略有欠缺，针对年轻消费者的产品很少。 2、周生生 周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。店内广告以平面广告为主，宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。周生生的产品给我的感觉是很特别，跟店里的导购员聊天知道，在钻石饰品中他们有自己品牌设计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。价格方面折扣很低，基本是不打折的，只有办理优惠卡才有折扣。 3、周大福 周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证，在行业中排在领先的位置，也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多，柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价，基本没有折扣。属于高定价型，跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。但在服务这块，我个人感觉很不好，店员傲气十足，给人一种居高临下的感觉，让人有一种疏离感，对顾客区别对待，可能是感觉我们不是买东西的，对我们表现出不屑一顾的态度，让人反感。
2017年珠宝首饰行业 分析报告 2017年4月
目录 一、行业监管体制和相关政策 (6) 1、行业主管部门和监管体制 (6) 2、行业主要法律法规及政策 (8) （1）主要法律法规 (8) （2）主要政策及措施 (8) （3）主要标准 (9) （4）主要措施 (10) 二、行业发展现状 (11) 1、我国珠宝首饰原材料市场现状 (11) 2、我国零售业发展现状 (13) 3、珠宝首饰行业发展现状 (13) 4、珠宝首饰行业市场产品结构和销售渠道 (15) 三、我国珠宝首饰行业发展趋势 (16) 1、行业集中度逐步提高，市场向知名品牌聚集 (16) 2、二三线城市发展潜力巨大，成为行业增长点 (16) 3、渠道价值提升企业的核心竞争力 (17) 4、渠道驱动向品牌驱动升级 (18) 5、提高产品设计能力成为未来发展趋势 (18) 6、供应链管理成为品牌珠宝首饰企业管理的重要手段 (18) 7、钻石镶嵌等非黄金首饰的市场份额将进一步提升 (19) 四、行业壁垒 (19) 1、品牌壁垒 (19) 2、设计开发壁垒 (20) 3、销售渠道壁垒 (20) 4、资金壁垒 (20) 5、技术壁垒 (21)
五、影响行业发展的因素 (21) 1、有利因素 (21) （1）国家产业政策支持 (21) （2）消费能力提升、消费升级促进消费需求增长 (22) （3）渠道下沉带来行业新增长点 (23) （4）行业自律不断加强，市场竞争机制不断完善 (23) 2、不利因素 (24) （1）行业竞争激烈、产品同质化明显 (24) （2）缺乏强势珠宝首饰品牌，市场规范性还需继续加强 (24) 六、行业特征 (25) 1、行业区域性和季节性 (25) （1）区域性 (25) （2）季节性 (25) 2、行业与上下游的关系 (26) 3、风险特征 (26) （1）宏观经济波动风险 (26) （2）市场竞争风险 (27) （3）政策变动风险 (27) （4）研发设计风险 (27) （5）原材料价格波动风险 (28) （6）存货安全风险 (28) 七、行业竞争状况 (29) 1、行业竞争状况 (29) （1）企业众多，行业竞争较激烈 (29) （2）高、中、低档市场层次分明 (29) （3）区域分布上具有明显的不均衡性 (30) （4）市场竞争重点从价格竞争转向设计款式和品牌的竞争，营销网络建设渐成为竞争核心 (30)
涂料检验报告 Prepared on 22 November 2020
检验报告 TESTREPORT 广西壮族自治区产品质量监督检验院GuangxiZhuangAutonomousRegionInstituteofSupervision＆TestingonProductQuality 广西产品质量监督检验院 编号：Q13-001533 检验报告 检验类别：委托检验第1页共2页 受检单位───── 任务来源───── 委托单位 名称南宁市业扬建材厂 样品名称外墙腻子粉 型号规格P型地址南宁市旱塘路5号商标─────邮政编码─────等级─────生产单位南宁市业扬建材厂 原编号───── 生产日期─────抽样地点───── 抽样方式───── 抽样基数─────抽样者───── 抽样数量───── 抽样日期─────
送样者潘雪青 样品状况粉状，塑料袋装，满足检验要求。 收样日期2013-07-29 样品数量20kg 检验依据JG/T157-2009《建筑外墙用腻子》 检验结论送检样品按JG/T157-2009判定：合格。 签发日期：2013年07月29日 备注委托单位对样品及其相关信息的真实性负责。 批准：审核：编制： 广西产品质量监督检验院第2页共2页 检验报告 编号：Q13-001533 序号检验项目 技术要求 检验结果判定 P型 1容器中状态无结块、均匀符合要求合格2施工性刮涂无障碍符合要求合格3干燥时间h（表干）≤54合格4初期干燥抗裂性（6h）1mm无裂纹无裂纹合格5吸水量g/10min≤合格6耐碱性（48h）无异常无异常合格7耐水性（96h）无异常无异常合格8打磨性手工可打磨符合要求合格 9粘结强度 MPa 标准状态≥合格
全球十大涂料品牌及09行业财报 衰退——无法回避的主题，同样影响在过去一年对涂料、粘合剂和密封剂（CAS）制造商和化工原料生产商。2008年度全球涂料销售额1015亿美元，而2009年度为950亿！负增长6.4%。苛刻的环境使油漆和涂料工业的收购合并经历一个新的阶段，全球涂料行业整合包括阿克苏诺贝尔收购陶氏化学涂料业务部门， SACAL国际公司收购德国建筑涂料龙头企业伊勒蒂森等重磅收购。当然，这一点是全球性危机在金融和信贷市场一个直接结果，反过来对全球基本市场CAS产品，建筑，产品装配，包装和运输消费者产生不利影响。为了促进各自经济，一些国家实施经济刺激计划。 各国不可避免的政治辩论是做得够不够，这样的努力是否将取得预期的效果。我们将看看这些最终市场发展情况，评估为涂料、粘合剂和密封剂制造商带来什么。 表１： 2009年全球销售涂料，粘合剂和密封剂（单位：亿美元） 建筑工业包装交通运输其他总计 涂料 542 257 24 114 14 950 57.0％ 27.0％ 2.5％ 12.0％ 1.5％ 胶粘剂 105 76 160 50 29 420 25.0％ 18.0％ 38.0％ 12.0％ 7.0％ 密封剂 27 7 0 17 0 50 53.0％ 13.0％ 0.0％ 34.0％ 0.0％
总计 673 339 183 181 44 1420 47.4％ 23.8％ 12.9％12.8％ 3.1％ 经济低迷是在2008年下半年开始的，对全球CAS产品行业产生重大影响。从2002年到2007年全球油漆和涂料工业增长近5%，在数量上年收入增长7%。然而，在2008年经济衰退程度导致了这些行业总体下降10％，预测2009年的10-15％的附加下降，但2010年在随后一定程度有所恢复。据datamonitor估计，全球CAS产品总值是1420亿美元，其中涂料950亿美元，粘合剂420亿美元，密封剂50亿美元。世界十大涂料品牌公司的数据也为全球经济衰退提供了依据。
调查对象: 18-45岁女性消费者 调查方法: 针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费渠道的销售状况等各方面。采用随机抽居委会，居委会内等距抽户，访问员持问卷入户面访的方式进行调查。 抽样方法:在各大城市高档写字楼、居民住宅区采取多阶段随机抽样，职业群按照整群抽样方式。 目前我国珠宝玉石首饰行业已经初具规模，发展势头良好，预计2017及未来几年我国珠宝玉石首饰行业将持续增长。2017年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机;另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。 从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。预测2017及未来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉石和流行饰品发展。现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类，而玉石产业则居第二位。但是，玉石产品所占份额正逐年扩大。我国有7000多年的玉文化史，当今人们的珠宝玉石首饰消费正由时尚消费向文化消费转移。预测2017及未来几年农村珠宝玉石首饰消费异军突起。据国家统计局数据，2017年11月份，我国金银珠宝零售额比上年同月的增长额度，城市为20.6%，农村为24.2%。与上年同期相比，城市增长19.3%，农村增长21.1%。随着国务院对建设社会主义新农村的政策倾斜，农民的经济收入将持续上涨，这也必然带动农村奢侈品消费的增长，而珠宝玉石首饰作为奢侈品消费的主流行业，也必然迎来一个发展的春天。珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200
珠宝首饰行业分析报告 引言： 中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。 中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15％的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。 加入WTO标志着中国对外开放进入了一个新阶段。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。目前，随着中国市场的进一步开放，这些壁垒将逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明我国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布我国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为我国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。 一、国珠宝首饰行业发展现状 近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达 140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美圆。 纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点： 1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在
效日期：2009年01月01日 产品名称包装A价建议对外报价备注底漆立邦SC-3001遮盖底漆15L 279.50 461.18 立邦SC-3021遮盖底漆15L 279.50 461.18 立邦SC-3011遮盖底漆18L 305.50 504.00 立邦SC-5101内墙遮盖底漆18L 305.50 504.00 立邦SC-3002通用底漆15L 390.00 643.50 立邦SC-3003弹性体系底漆15L 429.00 707.85 立邦SC-3004环氧底漆底漆20KG 1170.00 1930.50 立邦SC-3005油性底漆15L 643.50 1061.78 立邦SC-3006灰色底漆15L 546.00 900.90 中涂0.00 0.00 立邦SC-3101中涂24KG 195.00 321.75 立邦SC-3102中涂24KG 253.50 418.28 立邦SC-3103弹性中涂20KG 390.00 643.50 立邦SC-3104纯丙真石漆25KG 247.00 407.55 立邦SC-3105硅丙真石漆25KG 390.00 643.50 立邦SC-3106超级烧结真石漆25KG 1040.00 1716.00 立邦SC-3107砂胶艺术漆25KG 292.50 482.63 立邦SC-3108高级砂胶艺术漆25KG 455.00 750.75 内墙0.00 0.00 立邦SC-3201内墙乳胶漆15L 162.50 268.13 立邦SC-3202内墙乳胶漆15L 227.50 375.38 立邦SC-3203低味环保内墙面涂15L 348.40 574.86 立邦靓雅环保内墙面涂18L 234.00 386.10 外墙（水性）0.00 0.00 立邦SC-3601外墙乳胶漆15L 357.50 611.33 立邦SC-3602防霉外墙乳胶漆15L 518.70 855.86 立邦SC-3603外墙乳胶漆S1 17L 643.50 1061.78 立邦SC-3603外墙乳胶漆S2 17L 643.50 1061.78 立邦SC-3603外墙乳胶漆S3 17L 643.50 1061.78 立邦SC-3603外墙乳胶漆S4 17L 643.50 1061.78 立邦SC-3604耐污外墙乳胶漆15L 540.80 892.32 立邦SC-3605高级硅丙外墙面涂15L 975.00 1608.75 立邦SC-3606水性聚氨酯外墙面涂15L 1128.40 1861.86 弹性外墙平涂0.00 0.00 立邦SC-3701弹性外墙乳胶漆15L 624.00 1136.85 立邦SC-3702高级弹性外墙乳胶漆15L 975.00 1608.75 立邦SC-3703超级弹性外墙乳胶漆15L 1072.50 1769.63 弹性外墙拉毛0.00 0.00 立邦SC-3706弹性拉毛外墙面涂15L 663.00 1093.95 立邦SC-3707弹性质感外墙面涂15L 728.00 1201.20
检验报告 TEST REPORT 广西壮族自治区产品质量监督检验院 Guangxi Zhuang Autonomous Region Institute of Supervision ＆ Testing on Product Quality
广西产品质量监督检验院编号：Q13-001533 检验报告受检单位───── 任务来源───── 委托单位 名称市业扬建材厂 样品名称外墙腻子粉 型号规格P型 地址市旱塘路5号商标───── 邮政编码─────等级───── 生产单位市业扬建材厂 原编号───── 生产日期───── 抽样地点───── 抽样方式───── 抽样基数───── 抽样者───── 抽样数量───── 抽样日期───── 送样者雪青 样品状况粉状，塑料袋装，满足检验要求。收样日期2013-07-29 样品数量20kg 检验依据JG/T 157-2009《建筑外墙用腻子》 检验结论 送检样品按JG/T 157-2009判定：合格。 签发日期：2013年07月29日 备注委托单位对样品及其相关信息的真实性负责。 批准：审核：编制：
广西产品质量监督检验院第2页共 2 页检验报告
№：ST131347 检验报告 Test Report 样品名称： 立邦QC+629改性丙烯酸外墙面涂白色Sample Description 商标/型号 立邦 ------ Brand/Model 委托单位： 立邦涂料 Applicant 检验类别： 委托检验 Test Type 国家涂料产品质量监督检验中心() China National Quality Supervision and Testing Center for Paintings and Dopes(Guangdong) 2013年05月16日
立邦品牌战略分析报告 一、学习目标： 通过对立邦漆在中国市场畅销的分析讨论，我们认为这次的学习目标主要有以下几点： 1. 能够针对报告题目全面搜集相关资料信息，提高自身资料搜集能力； 2.能够做到从具体详细的资料中简明扼要的概括总结出关键问题； 3.能够在案例讨论中充分运用课程基本原理和延伸知识，具体分析立邦漆案例 涉及的原理，做到学以致用； 4.在报告的撰写方面做到条理清晰，逻辑清楚，报告详细、完整； 5.力求组内每个成员都参与到案例的分析讨论中，鼓励与众不同的新思维新想 法； 6.队员能够良好合作，并顺利完成讨论及报告。 二、引出问题 立邦涂料（立邦漆）Nippon Paint ，起源于日本的世界知名涂料公司。它是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。自1883年创建以来，经历了百余年的不断进取求新，现已发展成为全球重要的汽车漆供应商及最大的建筑装饰漆供应商之一，其产销量在亚太地区始终稳居首位，在全球化工行业名列前十名。立邦的国际网络已遍及亚洲、欧洲以及美洲十几个国家及地区。作为全球少数几个能够提供全部涂料产品的厂商，其高质量的产品更是赢得了全球用户的信任和赞许。1992年，当时在日本排名第五的立邦进入中国，而近年来立邦在全球涂料厂家的排名一直名列前茅，并且成为了国内涂料行业的领导者。 立邦相比其他一些知名品牌如多乐士、华润等更加成熟，具有更卓越的抗裂防潮防霉性能，其外观也相对更加美观时尚，总体而言立邦更加适合中国消费者需要。 那么，从立邦进入中国市场至今，中国消费者是怎样把立邦这个日本的“王老五”推上中国市场的龙头宝座，并推上亚洲的第一位置的呢？立邦是怎样捕获中国消费者的心呢？立邦品牌在中国的知名度为何远远高于其他同类产品？立
钻石市场的调研报告_调研报告 ?调查、访问调查、目标顾客随机询问和文案调查。通过向廊坊市人口密集人群、有购买珠宝意向人群和婚纱影楼影剧院情侣进行问卷调查，从而获得婚嫁消费偏好、消费者特征等信息；通过访问调查了解廊坊市主要珠宝品牌经营产品情况以及店面规模、主要异业合作资源等信息；此外，通过随机询问和文案调查获取有关廊坊市钻石婚嫁消费市场的相关信息。 1.3调研实施 本次调查以问卷调查和实地访问调查相结合的方式对广阳区进行调查，问卷调查的调查群体为年轻和即将结婚情侣，实地访问调查的对象为各珠宝品牌、廊坊市主要婚纱影楼和影剧院等。 1.4调研结果 1.4.1廊坊本地珠宝市场品牌及分布情况调查 廊坊本地珠宝市场近年来呈增长趋势，在2、3、4、5、9、10月销售最好。廊坊市场上主要的珠宝品牌有金伯利、戴梦得、周大福、周大生、吉盟、爱迪尔、维诗玛等，这些品牌大都采用商场专柜或专卖店的营销模式、有完整的营销体系和优秀的营销团队。 1.4.2对购买珠宝的方式调查 对珠宝的购买方式调查显示，选择专卖店占的比例最大，达到69.5%，其次是在商城购买珠宝，所占比例为38.5%；选择网购占0.5%，但没有一位被调查者选择写字楼体验会所购买珠宝首饰。 1.4.3对购买婚戒最注重因素的调查 有45%的被调查者选择了款式作为购买钻戒时最注重的因素，对于像钻石这样的奢侈品外观设计很重要，成为吸引消费者眼球的关键因素，选择质量认证的占了39%，选择品牌的占了23%，选择价格的占了15%，对于珠宝来说价格并不是消费者最为注重的因素，而选择服务和升值保值的占得比例较少，消费者对于这两个选项并不是很关注。
中国珠宝首饰行业现状及发展趋势分 析 报告 上海土木方圆企业管理有限公司 2005 年9 月
目录 1中国珠宝首饰行业市场状况.......................... 1.1市场概况 ................................ 1.1.1 中国珠宝首饰行业市场规模 .................... 1.1.2珠宝首饰行业消费者结构....................... 1.1.3珠宝首饰行业产品特点...................... 1.1.4内地珠宝加工业特点........................ 1.1.52004年内地主要珠宝首饰进口摘要................. 1.2珠宝首饰消费流行趋势 .......................... 2珠宝市场营销管理............................... 2.1珠宝营销的观念 ............................. 2.2制约珠宝营销的因素 .......................... 2.2.1可控因素............................. 2.2.2不可控因素............................ 2.3珠宝销售策略 .............................. 2.3.1销售渠道的选取.......................... 2.3.2目标市场的选择.......................... 2.4珠宝产品策略 ............................. 2.4.1现代产品以及珠宝产品的含义.................... 2.4.2珠宝产品的种类及特性...................... 2.4.3款式在珠宝产品销售中的作用.................... 244珠宝产品的包装........................... 2.4.5产品策略............................. 2.5珠宝价格策略 .............................. 2.5.1 珠宝产品的价格构成 ...................... 2.5.2定价目标............................. 2.5.3定价方法............................ 2.5.4定价策略............................ 2.6珠宝促销策略 .............................. 2.6.1珠宝产品的人员推销........................ 2.6.2珠宝产品的广告策略......................... 2.6.3公共关系策略............................
立邦工业涂料（上海）有限公司 年产40000吨工业涂料及年产40000吨配套涂料树脂生产建设项目环境影响报告书 （简本） 建设单位：立邦涂料（中国）有限公司 环评单位：上海市环境科学研究院 2011年2月
1 说明 上海市环境科学研究院受立邦涂料（中国）有限公司委托开展对立邦工业涂料（上海）有限公司年产40000吨工业涂料及年产40000吨配套涂料树脂生产建设项目（以下简称“本项目”）的环境影响评价。现根据国家及本市法规及规定，并经立邦涂料（中国）有限公司同意向公众公开环评内容。本文本内容为现阶段环评成果。 下一阶段，将在听取公众、专家等各方面意见的基础上，进一步修改完善。 2 建设项目概况 （1）项目名称：立邦工业涂料（上海）有限公司年产40000吨工业涂料及 年产40000吨配套涂料树脂生产建设项目 （2）建设单位：立邦涂料（中国）有限公司 （2）建设地点：上海金山第二工业区 （3）项目所属行业：化学原料和化学制品制造业，C26 （4）建设性质：新建 （5）建设内容： 本项目拟生产40000t/a 的一般工业漆和卷钢涂料，以及40000t/a 醇酸树脂、丙烯酸树脂、聚氨酯树脂和电泳树脂。项目总投资36331.2万元，其中环保投资700万元，占总投资的1.93%。 项目包括主体工程、辅助工程、公用工程及环保工程。主体工程包括一般工业漆车间、卷钢涂料车间、涂料树脂车间；公用工程包括给排水、纯水系统、循环冷却水系统、热媒炉系统、配电所及压缩空气系统等，其它公用介质如蒸汽、天然气、氮气系统等由工业园区提供，从界区外引到本工程；辅助工程包括技术中心、各类仓库、储罐区、办公及生活楼等；环保工程包括车间粉尘除尘系统、车间及研发中心有机废气吸附系统、废水收集及处理系统、固废储存场地及事故废水收集池等。 本项目产生的生活污水经预处理后，排入园区污水管网，进入园区污水厂处理后达标排放。生产废水和清洗废水，装桶收集后定期送至危废处理单位处置。生产过程产生的有机废气经活性炭吸附和过滤袋过滤后，至厂房屋顶排放；粉尘经过旋风除尘器和布袋除尘器净化后排放。本项目产生的危险废物全部送有资质w w w .e n v i r .g o v .c n
珠宝店市场调查报告 珠宝店市场调查报告12月4日—6日，针对**区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷，重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究，以此对金伯利**店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。根据被调查者的回答情况，在实际调查过程中，对第二部分第6题、第7题做了简单的调整;由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想，取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。 本次问卷调查共发放问卷248份，收回问卷248份;其中有效问卷247份，作废1份。在进行数据处理的过程中，严格按照被调查者的意愿进行统计，对部分有误差的数据进行拟合，得出结论如下。 本次调查共对**区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查，详见表一。目标选择主要面向**区周围、并且该区域曾有人在金伯利**店消费的纪录。原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查，由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行，因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。 本次调查收到有效问卷中，包含男性53人，占21%;女性194人，占79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多，故本次调查放大了女性的样本含量。 本次调查收到有效问卷中，包含30岁以下97份，占
39%;31—45岁117份，占48%;46岁以上33份，占13%。详见表三。根据购买珠宝的人群分析，消费主要人群为45岁以下，故本次调查主体为45岁以下人群。 本次调查收到有效问卷中，年收入水平5万以下共122人，占49%;年收入水平5万—10万之间共94人，占38%;年收入水平10万以上共31人，占13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行，并且基本采用户外调查的方式进行，故在调查结果中，高收入群体所占比重较小，中低收入群体所占比重较大。 根据调查问卷，本次针对**区人群消费习惯及人流走向进行简单调查，在被调查的人群中，近55%的人会习惯去黄金广场购物，此数据各分类人群基本相当。在其余45%的人中，有近28%的人选择其他购物方式，一般为选择超市、家附近和市区三种不同的方式。由此可以得出，**区的消费无疑以黄金广场为中心。具体数据详见下表： 根据调查问卷，通过对被调查者的交通工具习惯进行分析，可以清楚地看到，男性消费者自驾车和乘坐的士的比例达到52%，远超过总体比例的38%，此数据体现男性消费者追求快捷、高效的消费心理。 同时，31—45岁女性自驾车和乘坐的士的比例达到%，超过女性群体的%，此数据体现31—45岁女性事业顺利、家庭走上正轨，追求时尚和潮流，是女性群体中消费能力比较
珠宝行业分析报告
目录 一、珠宝行业概况............................................................................................................................. - 1 - 二、珠宝行业出口市场分析 ............................................................................................................. - 1 - （1）我国珠宝行业历年出口额及主要出口对象 (1) （2）珠宝行业主要产品介绍 (3) （3）珠宝行业海外市场需求分析 (7) 三、阿里巴巴珠宝行业买家特征分析 ............................................................................................. - 8 - （1）近一年买家洲区来源分布 (8) （2）近一年买家询盘来源分布 (8) （3）买家数量和询盘数量变化对比 (8) （4）询盘TOP20国家09年上半年相比08年上半年变化情况 (9) （5）近一年买家活跃度 (9) （6）"珠宝"行业买家反馈数量TOP5国家/地区 (10) （7）"珠宝"行业"行业TOP关键词 (11) （8）关搜推广排名与自然排名效果对比 (12) （9）阿里巴巴"珠宝"行业买家代表（部分） (12) （10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 (13) 四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 ................................................................................... - 14 - （1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 (14) （2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪 (14) （3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 (14) （4）视频自助上传 (14) 五、珠宝行业成功案例................................................................................................................... - 14 - （1）阿里巴巴国际知名商展推广 (15) （2）阿里巴巴大买家采购活动 (16) （3）同行成功故事分享 (17)