中国珠宝首饰品牌营销解析
随着珠宝首饰日趋同质化，珠宝市场的竞争愈加激烈。明确品牌个性和形象，在营销推广上寻找热点和差异化对珠宝企业而言至关重要。在此基础上，通过某些载体，并巧妙利用当下的热点事件，将特定的品牌信息传递给目标群体，彻底打动他们从而实现精确制导的品牌定位营销，是各项工作的当务之急。
实价政策培养品牌忠诚度
打折促销是珠宝销售中的最直接也是利用率最高的一种营销战术，虽然对珠宝产品的终端销售有一定的促进作用，但也有不少劣势：首先，珠宝对于大多数消费者而言属于昂贵的商品，并有表达情感和精神的高级用途，因此在购买时会综合考虑价格、款式、品牌、内涵、服务等众多因素，消费时比较理性。商家只考虑价格因素盲目打折，部分消费者因此会认为产品质量不好、售后服务得不到保障或商家为牟取暴利而私自抬高价格再降价欺骗消费者等，反而对商品甚至品牌产生不信任感和排斥的情绪。
其次，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销时均实行打折的方式，单一雷同，没有新意。这样做一方面使得消费者对此形式不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成他们对品牌的不认可或怀疑态度。
最重要的是，由于打折可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往习惯于消费那些有折扣的商品，根本没有多少对品牌的忠诚度。一旦商家的打折促销结束，他们可能会马上转移到其他折扣力度较大的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为打折而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不再选择该品牌的产品。
东祥金店在2004年改制重新开业之初，就重点考虑了市场上打
折促销的弊端，并综合其百年诚信品牌的形象和美誉度等因素，最终制定了珠宝“实价”销售策略，即所有商品均以实际标价进行销售，不加价、不打折，以避免给品牌方面带来的负面影响。经过七年的市场检验，广大消费者的认可和赞誉，是对其最好的口碑宣传。
赋予产品爱情文化的鲜活灵魂
一个想长远发展的品牌必须要有清晰的定位，而无论是定位高、中、低档，还是定位于情感层面、科技层面等，其产品都应该与其品牌定位相符合。但现实的情况是，多数珠宝品牌都在模仿、照搬别人的畅销款、经典款。虽然这种产品在促销的支持下会产生一定的效益，但却会使该品牌产生严重的灵魂空洞，最终结局只能是品牌彻底沦落为单纯的“商标”，在高强度的价格战中，使消费者对其丧失信任。
“事实上，如今的消费者更关注珠宝首饰的设计风格和个性理念，商家应该更加着力于珠宝的创新和内涵。”东祥金店的资深销售顾问
如是说。因此，商家自身也不能只把珠宝作为高端奢侈品、装饰品来看待，而应该视珠宝为有情感、有丰富内涵，能够传情达意，也就是具备独一无二的灵魂。
东祥金店在多年的摸索中，逐步开发出了一系列独特的文化产品。每件珠宝产品都作为爱情文化的载体，传播出赞美、歌颂、祝福真爱的思想，映射出真挚的情感，在爱侣间传递爱情、张扬幸福，又能体现自身文化品位、展示自我形象的标志物。多年的实践证明了这一点，也只有用文化赋予珠宝饰品丰富的内涵，才会有珠宝鲜活的灵魂，这样的产品才会有竞争力。
与时俱进的营销推广
当今时代是一个营销制胜的时代，酒香也怕巷子深，因此企业营销模式出现了历史性变局。首当其冲的便是日益庞大的网购消费群体，如何瞄准网络市场、进行网络营销成了一些传统企业所要考虑的问题。2008年，东祥金店正式引进网络销售模式，搭建了品牌专属网上商城，其后又借助淘宝商城这个成熟的电子商务平台，建立了品牌官方旗舰店，加强电子商务与实体店铺在专属定制、售后服务、互动体验等方面的有效结合，同时利用百度、新浪、腾讯等搜索引擎和各大门户网站和新兴媒体微博发布广告信息、品牌动态等，实现网络购物与信誉保障同在，品牌形象与经营特色并存的提升。2010年，东祥金
店又协助拍摄《乡村爱情4》（又名《乡村爱情交响曲》），通过理性分析品牌的市场定位、营销目的和广告的呈现方式，以“润物细无
声”的剧情植入方式将品牌历史、形象、理念和加盟战略等渗透到剧中主要人物的生活、工作中，使品牌传播与剧情相得益彰，保障了广告效果和观众利益的双赢。该剧将于2011年5月登陆央视，而在此之前当红明星小沈阳与妻子沈春阳加盟的东祥金店辽阳店于2011年1月15日隆重开业，正是因为沈春阳在该剧中扮演了东祥金店董事长一角，故对加盟金店和东祥品牌产生了浓厚的兴趣，促成此次合作。东祥金店在电视剧植入广告上的首次回报可谓非常给力，当红明星对品牌的直接认可是促进营销效应最大化的有力表现。
中国珠宝品牌营销策划 一、市场分析 拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”“艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。 经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。 二、确定营销策略 针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好
等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略： 1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则； 2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果； 3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次； 4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者； 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。 三、整合营销推广 目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。 目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。
. 珠宝首饰评估报告 委托单位或委托人名称: 石家庄市裕华区人民检查院 委托单位或委托人地址: 河北省石家庄市中山西路４８１号 评估目的:损失评估 被评估物品名称: 镶珍珠铂金吊坠 评估报告编号:060031 评估报告提交日期: 2008年12月29日 评估机构名称: 石家庄市珠宝评估公司
珠宝首饰评估报告 (1) 目录 (2) 概述 (摘要) (3) 价值结论简述 (4) 术语、条件和责任 (5) 评估方法 (6) 评估过程 (6) 评估物品描述 (7) 评估物品的价值结论 (7) 附录 (10)
本评估公司受石家庄市裕华区人民检查院的委托, 对该院珍珠案件中所涉及的, 以诉讼为目的的一颗异珍珠吊坠, 进行了市场价值的评估。该报告可供家庄市裕华区人民检查院起诉时使用，也可在法院对涉及案件的被告人量刑时使用。本报告共10页。 根据我们的市场调查资料并参阅我们掌握的相关市场销售信息，依据我们所掌握的珠宝专业知识和国家珍珠质量评价与分级的相关标准；估定该珍珠吊坠2006年5月10日的市场价值为60，640元人民币。 根据我国财政部关于“市场价值”的定义，市场价值是指：指生产部门所耗费的社会必要劳动时间形成的商品的社会价值。以商品总量除价值总额所得到的单位商品的平均价值，也就是这种商品的市场价值。 市场价值是自愿买方和自愿卖方在各自理性行事且未受任何强迫的情况下，评估对象在评估基准日进行正常公平交易的价值估计数额。 如果财产拥有者欲将所评估物品用作投保保险为目的，我们还需对其进行“重置价值”的评估。此报告不适用于该类使用目的和任何其它目的的使用范围。 评估的价值结论是以报告中阐述的限制条件为前提的。报告中还包括了此项评估工作中的术语，并对评估其使用的程序进行了解释。 整个评估工作遵守了中评协的《珠宝首饰评估指导意见》和《中国资产评估执业基本准则》。 评估师：（签名）李立从 河北省评估公司（盖章） 2008年12月16 日
中国珠宝首饰行业产业链及主要企业分析 我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。当时，世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移，香 港的珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位。而中国大陆低廉的人工成本和巨大的 市场潜力，吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商纷纷进入中国。 珠宝首饰发展历程 我国珠宝首饰行业伴随着改革开发而起步，大致上经历了三个发展阶段：1982年至1993年，珠宝首饰行业处于发展初期；1993年至2003年，承接黄金市场化改革的政策，周生生、周大福等一批 优秀的珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始提速。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，行业进入快速发展通道。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。 珠宝首饰产业链 珠宝首饰上游原材料为：贵金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、包装材料。珠宝首饰生产商将原材料 加工为珠宝饰品。?珠宝饰品分为五大类：宝石饰品、贵金属饰品、珍珠饰品、半宝石饰品、人造 珠宝。珠宝首饰行业的下游为产品的最终消费者。珠宝首饰销售渠道为：加盟店、直营店、经销 商、电商平台。 珠宝首饰发展瓶颈 近年来，我国相继出台了多项支持、鼓励珠宝玉石首饰行业发展的政策措施，不断加大对珠宝玉 石首饰行业的支持力度。同时中国消费结构升级推动珠宝消费的增长，加上人们对珠宝首饰的消 费观念改变，珠宝首饰消费在满足传统婚庆刚性需求外，逐步向情感消费扩展。目前市场建设逐 渐完善，各项标准规范得到落实，综合来看，中国珠宝消费市场前景无限。然而中国珠宝首饰行 业也遭遇发展以下发展瓶颈： 1、行业竞争激烈 由于境内珠宝企业尚处于品牌建设阶段，境内企业品牌意识薄弱，缺乏明确定位和长远的发展战 略，缺乏强势品牌，缺乏差异化的产品策略，伴随着终端市场竞争加剧，部分厂商开展低层次的 价格竞争，既削弱了企业的竞争力，又制约了行业的发展。 2款式设计、制造等关键人才缺乏 珠宝玉石首饰行业是典型的劳动和技术密集型产业，需要大量款式设计、珠宝制造等方面的专业 人才。目前国内尚无饰品制造培训的专门学校，对款式设计人才培养也缺乏足够的重视，这是造 成相关人员紧缺的主要原因。其次由于钻石饰品制造属于传统手工业，是一项非常依赖人工的行 业，而企业内部技术工人培养成本极高，降低了企业的培养意愿，对于行业技术人才的培养非常 不利。
中国电信实业公司转型战略分析拉里·博西迪和拉姆·查兰博士认为，商务环境的周期性变化属于商务生活中正常的起伏跌宕，任何一个能干的经理都能应付自如。结构性变化则是对挣钱基本方式的根本性的、长期的更改。中国电信实业所处行业变化的种种迹象表明，结构性调整已经到来，实业发展战略面临新的思考。 电信实业仅仅把自己定位于通信运营商的服务商，已经不能适应行业“结构性的调整”，等到变化显而易见时，中国电信实业可能会错失转型良机。 洞悉结构调整 中国电信实业所经营的通信设计、施工、监理、维护等业务，与通信
行业的发展紧密相联。通信运营商的战略转型、产业链的发展变化，无不对实业公司产生直接或间接的影响。 在资本市场预期不断提高、ARPU逐年下滑的双重作用下，通信运营商近几年的压力日益加剧，单靠投资拉动收入增长的经营模式已经不能适应行业发 准早已是明日黄花被束之高阁，打折成为交易的潜规则，在设计市场上甚至出现了一折的项目。这种血淋淋的搏杀，对历史包袱沉重、人工成本较高、经营行为规范的实业公司来说，无疑是饮鸩止渴。 近些年，国内优秀设备制造商成功走向了海外，为国外通信运营商提
供从设备、安装、设计、施工、维护一缆子解决方案的Townkey工程经营模式在海外普遍运用。不少通信工程设计、施工、设备安装企业的工程师被设备制造商雇用参与海外通信市场建设。仅仅为其中一家优秀设备制造商提供工程施工、设备安装服务的企业就多达70多家。国内通信建设市场也随设备制造商大力推进“走出去”战略而逐步向外延伸。 充 是中国电信实业公司的应变之道。 重建市场边界 面对全球经济一体化的浪潮和信息产业大融合的趋势，重新审视通信行业价值链的变化，认真分析实业资源特点，可以使我们更加清晰地看到未来的
姓名：金龙兴 学号：5201100124 珠宝首饰评估报告 评估物品名称: 一只塔希提黑珍珠女装戒指 委托方：珠宝学院评估实习组 评估目的：学习用成本法计算珠宝首饰批发市场价值 评估基准日：2012年11月21日 珠宝首饰评估报告 受中国地质大学江城学院评估实习组委托，珠宝鉴定一班金龙兴对江城学院的财产——一一只塔希提黑珍珠女装戒指进行鉴定和评估。评估目的是学习用成本法计算珠宝首饰批发市场价值，评估基准日是2012年11月21日，评估的价值类型是成本价价值。 经鉴定、市场调查和研究分析，综合评估出这枚塔希提黑珍珠女装戒指的零售
市场价值为12885元（壹万贰仟八百八十伍元圆）；公平市场价值为零售市场价值为10308元（壹万零叁佰零八圆整）；批发市场价值为5154（伍仟壹佰伍十肆圆） 一、评估项目名称 课程实习珠宝首饰鉴定评估 二、委托方 委托单位：中国地质大学江城学院 单位地址：湖北省武汉江夏区熊廷弼路特8号 负责人： 电话： 三、评估目的和价值类型 1.评估目的：投保评估 学习用成本法计算珠宝首饰批发市场价值，本报告的目的是为完成珠宝首饰评估实习课程而评估计算物品的价值。 2.评估的价值类型：批发市场价值 批发市场价值是指在一笔公平交易所要求的全部条件下，一件财产在公
开、竞争的市场上获得的最合适的价格。其价格资料来源于展销会、批发市场和报价表等。 四、评估对象 一只塔希提黑珍珠女装戒指 五、评估基准 2012年11月21日 六、评估原则 被委托方根据国家资产评估的有关法规，遵循客观性、独立性、科学性和可行性的原则进行鉴定评估，使评估结果做到客观和公允。 被委托方与和这些珠宝有关的各方没有任何的利益关系或倾向，并保证不受当事人的利益影响。 七、鉴定评估依据 1.行为和产权依据 委托方提交的“委托书”，详见附录1。 2.法规依据 （1）GB/T16552—1996《珠宝玉石名称》、GB/T16553—1996《珠宝玉石鉴
中国电信天翼的品牌策略研究 摘要 电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。3G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G 面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌有电信的“天翼”、移动的“G3”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。
摘要 (1) 一、企业品牌与品牌管理 (3) （一）品牌的内涵 (3) （二）品牌竞争力 (3) 二、中国电信的发展历程 (3) （一）电信发展历程 (3) （二）天翼品牌介绍 (4) 三、天翼的品牌策略 (4) （一）天翼的品牌设计 (4) （二）天翼的品牌定位 (5) （三）天翼的品牌架构 (5) （四）天翼的品牌宣传 (6) 四、天翼的品牌优劣分析 (6) （一）天翼的品牌竞争优势 (6) 1、终端方面。 (6) 2、业务方面。 (7) 3、用户方面。 (7) （二）天翼品牌存在的问题与隐患 (8) 1、中国电信品牌营销与业务营销混淆 (8) 2、前期定位失准：互联网手机，消费者理解问题 (9) 3、缺少差异化：“互联网时代的移动通信” (9) 4、扬短抑长：移动业务经验不如另外两家 (9) 五、天翼如何“翼”起来：创新&扬长避短 (10) （一）全业务竞争中统一品牌体系 (10) （二）新、老客户并重 (11) （三）品牌差异化 (11) （四）梳理用户群 (12) 六、对通信行业品牌培育的启示 (12) （一） 3G品牌发展现状 (12) （二）对于3G品牌发展的几点建议 (13) 1、要实现品牌管理的系统化。 (13) 2、实现品牌塑造的人格化。 (13) 七、结束语 (13)
国内珠宝品牌有很多，但市场规范起来还有待改进。中国珠宝招商网整理十大珠宝品牌供大家参考，前三位都让周氏的一家占了。 一. 周大福：中国驰名商标,创立于1929年广州后发展至香港/澳门。周大福集团是 郑裕彤博士家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，总资产超过50亿美元，经营业务遍 布全世界，合共雇用员工约80000人。周大福珠宝每年销售额占市场第一位。周大福同时 也为全球最大钻石供货商DTC全世界84个特约配售商之一。 二.周生生：大中华地区著名珠宝饰品制造及零售商,十佳珠宝品牌。“周而复始，生
生不息”。1934年，周生生在中国广州开业，随后迅速将业务扩展到全国各地。周生生的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，同时“周”也是其创办人之姓氏。周生生通过其出售的时尚珠宝，致力于将品牌命名中蕴含的美好愿望带给顾客。周生生于1948年将业务迁移到香港，在香港和澳门开设周生生金行，1973年成立“周生生集团有限公司”，并在香港上市，成为全港首家珠宝业股票上市公司。 三.周大生：中国驰名商标,中国名牌, 国内市场最具影响力的珠宝首饰。1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”主营珠宝批发业务。20世纪90年代初，建立了香港周大生珠宝有限公司，随后迅速占领国内市场。
四.明牌珠宝：简单就是美！中国驰名商标,中国名牌。浙江日月首饰集团是中国最大 的首饰制造、加工、销售企业，连续多年产销量雄踞全国第一，是首饰行业唯一一家进入 中国工业最优500强的企业，并拥有自营进出口权。 五.戴梦得Diamend：中国驰名商标,中国名牌。戴梦得将情感注入品牌。戴梦得珠宝公司成立于1993年，凭借人才，经营等多方面优势，在中国珠宝玉石首饰行业迅速崛 起。短短几年时间内，戴梦得已发展成为一家以珠宝首饰为主业，集宝石和稀有金属矿产开采、加工、鉴定分级、设计镶嵌、批发零售、科技商贸、物业管理、进出口贸易和技术服务为一体，实行科工贸系统化经营，具有国际化资本运作能力的综全性股份上市公司。 六.越王珠宝：中国名牌,开始于1901年的绍兴陈氏银楼,十佳珠宝品牌.20世纪70年代 初，陈氏银楼迎来了新的发展，其第三代传人——浙江省珠宝首饰行业唯一的工艺美术大
珠宝首饰评估阶段作业1 单选题(共12分) 说明:（） 1.珠宝首饰的性状不包括_____(6分) (A) 宝石光泽 (B) 宝石净度 (C) 宝石琢型 (D) 宝石颜色 参考答案：C 解题思路：无 2.珠宝首饰评估，主要是评估_____(6分) (A) 珠宝的真伪 (B) 珠宝的自然属性 (C) 珠宝的种类 (D) 珠宝的使用价值 参考答案：D 解题思路：无 多选题(共33分) 说明:（） 3.珠宝首饰作为商品，其特殊性表现在_____(6分) (A) 损耗性 (B) 投资性 (C) 增值性 (D) 不可再生性 参考答案：B,C,D 解题思路：无 4.珠宝的新货市场（初级消费市场）包括_____(5分) (A) 零售市场 (B) 定期兑现市场 (C) 变卖市场 (D) 批发商市场
参考答案：A,D 解题思路：无 5.对珠宝首饰加工工艺的评价，主要是评价_____(5分) (A) 宝玉石琢型 (B) 首饰生产厂家 (C) 镶嵌工艺 (D) 宝石品质 参考答案：A,C 解题思路：无 6.评估师作为被评估财产的证人，是证明_____(6分) (A) 财产的性状 (B) 财产的存在 (C) 财产的性质 (D) 财产的所有权 参考答案：A,B,C 解题思路：无 7.珠宝首饰的主要属性包括_____(5分) (A) 可鉴赏性 (B) 客观存在性 (C) 增值保值性 (D) 独特稀有性 参考答案：A,B,D 解题思路：无 8.下列哪些财产属于无形财产_____(6分) (A) 珠宝首饰 (B) 专利 (C) 商标 (D) 收藏品 参考答案：B,C 解题思路：无 判断题(共30分) 说明:（）
中国电信天翼的品牌策略研究 摘要： 电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。3G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌有电信的“天翼”、移动的“G3”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。 关键词：天翼，品牌策略，品牌培育 Abstract (3) 一、企业品牌与品牌管理 (5) （一）品牌的内涵 (5) （二）品牌竞争力 (5) 二、中国电信的发展历程 (5) （一）电信发展历程 (5) （二）天翼品牌介绍 (6) 三、天翼的品牌策略 (6) （一）天翼的品牌设计 (6) （二）天翼的品牌定位 (7) （三）天翼的品牌架构 (7)
（四）天翼的品牌宣传 (8) 四、天翼的品牌优劣分析 (8) （一）天翼的品牌竞争优势 (8) 1、终端方面。 (8) 2、业务方面。 (9) 3、用户方面。 (9) （二）天翼品牌存在的问题与隐患 (10) 1、中国电信品牌营销与业务营销混淆 (10) 2、前期定位失准：互联网手机，消费者理解问题 (11) 3、缺少差异化：“互联网时代的移动通信” (11) 4、扬短抑长：移动业务经验不如另外两家 (11) 五、天翼如何“翼”起来：创新&扬长避短 (12) （一）全业务竞争中统一品牌体系 (12) （二）新、老客户并重 (12) （三）品牌差异化 (13) （四）梳理用户群 (14) 六、对通信行业品牌培育的启示 (14) （一）3G品牌发展现状 (14) （二）对于3G品牌发展的几点建议 (14) 1、要实现品牌管理的系统化。 (15) 2、实现品牌塑造的人格化。 (15) 七、结束语 (15) 一、企业品牌与品牌管理
揭密香港周大福珠宝品牌中国内地市场营销战略 08年1月，周大福进入中国内地市场“十年历程、服务品牌”千人盛大晚宴在深圳奢华的凯宾斯基酒店宴会厅隆重举行。作为周大福战略合作伙伴的深圳思必达广告公司，我们受邀参与了这场群星闪耀的豪门盛宴。在会上，周大福中国区总经理黄绍基先生激情澎湃地致词：“……记得十年前我们进入内地市场时，开年终会议还只是在某个普通的小酒家举行的，而今天我们在这个金碧辉煌的顶级酒店里济济一堂，我感到非常的自豪。从这里大家能充分体会到周大福这十年来艰难而飞速的发展历程……”。 目睹着周大福公司今天笑傲江湖的成就，我陷入了深深地思索之中：当中国内地无数企业家、管理大师、营销大师们对欧美公司如戴尔、GE、沃尔玛、星巴克、肯德基、IBM等顶礼膜拜，在各种商业论坛和聚会上对其细节如数珍宝、动辄论之的时候，我们可曾察觉到其实在大家身边有无数中国企业在默默地努力着、前进着，他们正致力于创造属于自己的卓越。香港周大福珠宝公司正是这类企业其中的典型代表。 多次走进过周大福在深圳的中国营运管理中心大楼，接触过不少公司各层级员工，也阅读过杂志和网络上无数有关他们的报道，但我实在找不到关于周大福的一些能让人心跳加快、嘘唏不已的经典事件和煽情炒作。但就是这样一个企业，自1998年进入中国内地市场，在北京贵友商场开第一家专卖店至今10年时间，近年来一直牢牢把持着珠宝行业市场老大的位置，年营业额突破百亿元人民币，在各大城市的专卖店数量近千家，周大福品牌的无形资产从06年的86亿飙升到07年的108亿人民币，在中国最具价值品牌中排名第56位，是连续四年保持在前200名内的唯一珠宝类品牌。 管理之父彼德?德鲁克曾说：“真正卓越的企业，经营管理上往往是波澜不惊、枯燥乏味的……”；诗人杜甫的“随风潜入夜，润物细无声”的意境让人神往；中国武术的第一门派少林武功也有“踏雪无痕”的武功境界。 那么是什么因素成就了这家低调的港资企业多年驰骋珠宝行业，纵横华人市场？他们名扬四海的独门秘籍又是什么呢？这里我们不妨从周大福的品牌战略、品牌产品力、品牌分销力、品牌传播力及品牌执行力五大品牌核心环节作一一探讨。 始终领先一步的战略 棋手过招，比拼的是前瞻性和预见力；要想独步商界，需要具有比竞争对手始终领先一步的营销战略。周大福无论是在香港市场的企业发展初期还是进军内地市场的鼎盛时期，一直都在独辟蹊径，引领行业的风骚。 在香港70年代珠宝市场充斥着假冒伪劣商品、行业失信于消费者的无序竞争时代，是周大福第一个站出来在牺牲自己短期利润的前提下，建立起行业4个九的纯金行业标准；在80年代，黄金珠宝促销战、折扣战打得如火如荼之时，周大福又提出“一口价”的销售概念，把“货精价实”的诚信经营与周大福店铺划上等号；90年代，当与香港咫尺之遥的深圳水贝珠宝交易市场里的上千家黄金珠宝企业和商家们为三五元的黄金差价交易谈得唾液横飞时，周大福早已跳出简单的价格竞争阶段，气定神闲地进入了品牌的高速成长期；97香港回归后，当香港珠宝的一批老字号们为越来越狭小的生存空间而伤透脑筋之时，又是周
中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析 随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。 当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。 国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。 大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异： 一、品牌形象。 品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。” 中国移动的这点就做得很到位，在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌，比如说动感地带，神州行，全球通，等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人，套餐花样百出，资费实惠；神州行针对的是大部分的老百姓，方便简单易行，计费简单可靠，每月消费不多；而全球通则是提供给高端客户，满足客户的一些比较高端的需求，比如出国或者经常出差之类的，通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言，神州行葛优代言，对产品的形象定位就比较准确，给消费者留下一个很深的固有印象，品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊，电信的天翼等等。 二、价格差异。 随着国内电信业竞争形式的变化，行业利润和产品价格一直处于下降趋势，如何保持好的企业
珠宝首饰评估报告
《珠宝首饰评估与拍卖》 课程报告 题目：4号简明评估报告 姓名：栗智阳 学号: 分数： 报告的编
珠宝首饰评估报告委托人或单位姓名:小明 委托人或单位地址: 云南省昆明市 评估项目／被评估物名称: 托帕石挂坠 评估目的: 评估价格 报告提交日期:二零一六年六月十六日 评估机构全称: 栗智阳 目录
一．摘要 (2) 二．正文 (3) (1)评估目的 (3) (2)评估价值类型及价值的定义 (3) (3)评估基准日期 (3) (4)珠宝首饰的产权 (3) (5)珠宝首饰的描述和鉴定 (3) (6)评估方法的说明 (3) (7)评估过程 (4) (8)采用的市场信息来源 (4) (9)得出评估结论的论据或理由。 (5) (10)评估出的价值结论。 (6) (11)影响分析和结论的所有假设条件和限制条件。 (6) (12）提交报告的日期 (6) 三．附件 (7) 四．声明责任 (9)
一摘要 受小明委托栗智阳对一托帕石挂坠进行鉴定和评估。评估目的是学习用成本法计算珠宝首饰批发市场价值。评估基准日是 .6，评估的价值类型是成本价价值。经鉴定、市场调查和研究分析、综合评估出这个托帕石挂坠的零售市场价值为750元 用成本计算法对托帕石挂坠进行详细的评估，包括鉴定过程和评估过程。 注“以上内容摘自评估报告，欲了解评估项目的全面情况，应认真阅读评估报告全文”。
二正文 (1)评估目的：投保评估 学习用成本法计算珠宝首饰批发市场价值本报告的目的是为完成珠宝首饰评估实习课程而评估计算物品的价值 （2）评估价值类型及价值的定义：批发市场价值 批发市场价值是指在一笔公平交易所要求的全部条件下一件财产在公开、竞争的市场上获得的最合适的价格。其价格资料来源于展销会、批发市场和报价表等。 (3)评估基准日期： 6月 (4)珠宝首饰的产权：属小明所有 (5)珠宝首饰的描述和鉴定。 要求详细 (6)评估方法：成本计算法 中国资产评估基本方法有市场法成本法、收益法和清算价格法。国际上通行的珠宝首饰的评估方法有市场比较法、成本法和收入法。 (7)评估过程。 A. 清洗珠宝首饰。 B. 测量尺寸：长：17.82mm 宽：13.84mm 厚：8.2mm C. 分析首饰的结构：爪镶 D. 确定首饰的制作方法：手工制作 E. 分析质量：主石清澈透明，晶莹闪亮，质地如玻璃般明、净、亮，并
中国电信品牌营销策略 引言 品牌在一个企业发展过程中起着至关重要的作用。品牌的好坏对企业效益产生直接影响,因此品牌营销成为公司整体发展战略中极其重要的组成部分，品牌具有品性、个性、文化性和自我性等几大特性，特定的品牌对于消费者来说,意味着一定的产品质量水平,代表着特定的企业形象, 因为它包含了产品的内涵, 是产品实体以外的一个重要因素,它可以区别其他同类企业的产品,能给企业带来附加值。同时也是消费者对某个公司某种产品的期望的总结。 一、品牌介绍 “天翼”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。 “天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。 “天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。 “天翼”的英文名称为e surfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。 “天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。 二、天翼的需求分析及品牌定位 天翼的推出,有效填充了中国电信全业务运营的内涵,进一步深化了。综合信息服务提供商的企业品牌定位,充分发挥了中国电信的融合业务优势,能更好地满足广大客户特别是中高端企业家庭及个人客户的综合信息服务需求"天翼的本 质是一个互联网时代集即时通讯，在线获取信息即时办公等所有可与网络连接作业的功能于一身的移动平台,即广义的综合性移动平台, 为消费者提供终端使用体验" 最终的使用用户是有综合性需求的消费者, 当前来看即潜在的手机购买
《珠宝首饰评估》期末考试试卷及答案 一、名词解释（每题5分，共20分）： 1．珠宝首饰评估：是具有珠宝首饰评估资格的评估师为了特定的目的对被评估的珠宝首饰进行鉴定、分级、描述并综合市场信息，独立而且公正的进行分析研究，确定其价值并提交报告。 2．市场比较法：主要依据的是现行市场或评估市场首饰的交易价格作为参考，按照宝石的质量以及首饰用金属的种类质量，首饰的款式等因素，考虑各种市场因素来确定其价格。 3．RAPAPORT：拉帕波钻石报价表，定期发行。权威的裸钻报价表，由钻石经济人Rapaport于20世纪70年代末创建，定期由位于美国纽约第47街珠宝杂志发布，该报价表报道了从0.01-5.99ct重，D-M色，内无暇-三级重暇的圆形明亮形的报价。 4．基准日：是确定财产价值适用的日期。从评估的基准日可看出当时的市场条件。评估基准日不是评估师承担评估任务的日期，但可以与之一致。 二、问答题（每题20分，共80分）： 1．简述珠宝首饰评估的主要评估目的。 答：（1）保险：投保是最常见的评估目的。保险评估是确定保险金的基 础，提供保险公司在丢失后的责任极限，作为解决索赔问题的依据。（2）抵押或担保：作为债务偿还支付的保证，应估清算价值，评估人应对借贷双方负责。 （3）再销售或拍卖：确定再销售的基础。常用市场价值，有时也用清算价值，与再售物品有关。 （4）财产分割：婚姻及合作关系的瓦解引发的财产分割，可以估清算价或公平市场价值，采用的价值水平应是双方理解、接受的。 （5）遗产查验：遗产收益者之间的财产分割，以及为计算死者最终收入税收的估价，最合适的是清算价值。 （6）捐赠 （7）专利产品的评估 （8）其他目的的评估 2．简述用GemDialogue对有色宝石的颜色分级的方法。 答：颜色是影响有色宝石质量和价值最主要的因素，它的影响一般占到50%甚至85%。采用色温为6775K的近日光的光源对颜色进行分级。
中国电信的整合营销策略分析 (一探索商业模式,提升整合与掌控能力 1.商业模式将成为运营商在信息服务时代的核心竞争力 在信息服务时代,信息可以来自于产业生态系统的各个环节,竞争已由原来的运营商个体间的竞争演变为产业价值链竞争,商业模式的竞争将成为运营商的核心竞争力。电信应把握产业链的主动权,重新构建新型商业模式,以企业利益相关者为核心,让政府、银行、医疗机构、学教、社区等也都加入到价值链中,形成异业联盟;同时,要根据内容与应用的纵向发展推出多功能信息终端设备,加强与设备商的联动。只有建立合作共赢的运作模式,才能使产业链良性发展,否则电信将会在互联网的冲击下逐渐被边缘化。 2.电信不存在普适性的商业模式,需要根据业务特性、市场需求确立不同的商业模式 由于不同业务,其产品周期、业务特性以及服务模式的不同导致其商业模式也不尽相同。例如电信宽带、商务领航,无线业务,其商业模式将各有不同。 (1宽带业务,适用于“产品金字塔模式” “产品金字塔模式”,即创立一个多层次的产品体系,不同层次的产品满足不同层次的需求,即建立起产品间的区隔。这种模式实施的基础在于客户本身的结构呈金字塔式,即最高端的客户数目较少,最底层的是大量的普通用户,针对不同用户提供不同的产品。 (2商务领航业务,适用于“基础产品延伸模式” “基础产品模式”,即利用优势资产(业务、品牌建立基础产品,通过基础产品来积累用户群,而后通过外围辅助产品来盈利。这种模式最典型的案例是微软通过低价甚至免费销售和发放其基础产品DOS和Windows,然后通过提供升级产品及外围相
关产品来获利。目前商务领航可以先从通信应用产品切入,通过基础产品来获取、扩大和锁定大量用户群,逐渐通过开发和提供大量的信息化产品获取更多利润。 (3无线业务适用于“品牌营销模式” “品牌营销模式”即根据用户偏好和特征,给客户不同的品牌体验。例如,韩国SK 是这种模式的最典型代表,SK电讯把韩国所有的用户按5岁为一个年龄段进行细化,从18岁以下到60岁的用户都有专属的业务品牌,建立个性化品牌化服务,这种市场划分取得了很大的成功。 3.构建新型商业模式,需要提升整合和掌控两大核心能力 提升整合能力:就是整合网络、平台和产品,为客户提供高附加值的综合信息服务。包括三个层次:第一个层次是整合网络和平台,目的是能为融合、综合产品提供捆绑平台、丰富的接入手段以及灵活的计费手段。第二个层次是整合产品;第三个层次是要整合信息服务,即提供完整的端到端的解决方案。 加强掌控能力:首先,要掌控消费者需求,要有识别客户需求的能力;第二,要掌控内容和应用,为客户提供差异化的服务/解决方案;第三,要掌控渠道/终端,使渠道成为提升客户体验和价值的有效通道。 不同的商业模式,需要不同的整合能力和掌控能力。例如号码百事通业务,业务平台和渠道的整合需要与对企业资源的掌控能力应该相匹配,如果仅仅搭建了优质的统一平台,但缺乏对区域内企业信息资源的掌控和整合,将很难建立起良好的盈利模式。 (二加强产品体系管理,提升自主研发和创新能力 (1完善现有产品体系,建立清晰的产品开发与运作流程 运营商转型,产品创新是关键。现阶段应密切跟踪国内外最新的产品研发信息,结自身优势,通过通信与互联网应用的结合,增强通信产品功能,逐步拓展产品外延。目前要加强产品体系的管理和规范,把握产品研发主动权,提高自主创新能力。
报告的编号 2013104125 珠宝首饰评估报告 委托人或委托单位名称：xxx 委托人或委托单位名称地址：长春工程学院 评估目的：得出市场价格 被评估物品名称：卡地亚六爪钻戒 提交评估报告的日期：2013年6月7日
目录 钻石简明评估报告 (1) 一评估项目名称 (2) 二委托方基本资料 (2) 三委托机构基本资料 (2) 四评估价值类型 (2) 五评估对象 (2) 六评估基准日 (2) 七评估原则（国家法律法规公正性无私利性） (2) 八鉴定评估依据 (3) 九评估方法 (3) 十评估的程序及分析 (4) 十一、评估结论：（结合被评估物品的各种价值因素、市场调查分析结果和评估方法给出相应价值类型的价值结论） (5) 十二、需要说明的事项：（重申报告的适用范围、报告的完整使用性、影响评估结论的重要假设条件和限制条件、产权的说明、评估师声明等） (6) 评估基准日后重大事项 (6) 评估报告提出日期： (6) 附录： (7) 附件 1 评估委托书 (7) 附件 2. 评估物品实物照片（必要时要配有说明） (8) 附件 3. 其他相关的证件或证明材料 (9)
钻石简明评估报告 摘要： xxx珠宝评估事务所接受长春工程学院勘查与测绘工程学院宝石及材料工艺学秦宏宇老师的委托，根据国家有关资产评估的法律法规，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，根据xxx的个人需要，对一枚PT950钻戒进行评估，以评价此钻戒在长春卡地亚的销售价值，为学生学习评估提供价值参考依据。 在资产评估过程中，丽明珠宝评估事务资产评估人员遵照公认的评估原则，依据有效的法律法规及价格信息，针对评估范围内的具体珠宝首饰选用适当的评估方法，对委估首饰实施了市场调查与询证等必要的评估程序，评估中主要采用的评估方法是重置成本法。 xxx珠宝评估事务所资产评估人员对委托评估钻石女戒于2013年6月3日的评估结论：PT950戒托，F色，净度VS1，总重3.5克，钻石0.65克拉，3EX 切工，无荧光的钻戒重置成本为88499，根据调查，长春卡地亚的加价倍率为6.05，得出该钻石女戒的市场销售价格是14749具体评估结果及详细评价见资产评估报告书正文。 根据国家的有关规定，本评估报告的有效期限为自评估基准日起一年，即自2013年6月3日起生效。 xxx珠宝评估事务郑重提醒您：以上内容摘自资产评估报告书，如欲了解本评估项目的全面情况及资产评估结果成立的各种假设和前提、正确评价资产评估结果，请您在征得评估报告书所有者许可后，认真阅读资产评估报告书全文。 xxx珠宝评估事务 注册资产评估师：温志伟 法定代表人：温志伟 二零一三年六月三日
2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 （一）电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 （二）校园营销的目标 电信的品牌定位： 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国围经营电信业务。 品牌释义： 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合，似开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，
象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史： 在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐，并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响，所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务，有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈，距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示，让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱，这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机： CDMA网手机： （1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。
中国珠宝行业分析报告 【中国珠宝行业发展现状】 1、珠宝行业整体现状 首先、近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人； 第二、我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140—150万盎司； 第三、我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元； 第四、我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右； 第五、我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场； 最后、我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 2、珠宝行业现状分析 2．1我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝、开珠宝店。 一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面千店一面、没有区别、没有特点，品牌之间、企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性，所以说我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色.同质化趋势严重。 2．2国内珠宝首饰制造水平有持提高。 在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累，要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 2．3市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。 市场乱打折、个别以次充好、以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。 【中国珠宝行业发展趋势】 1、珠宝行业整体趋势