竭诚为您提供优质文档/双击可除团队建设活动计划书
篇一：员工团队建设活动方案
松江办公区员工团队建设活动方案
方案一：走进自然，拥抱春天
1.活动时间：20XX年4月22日一日
2.活动人数：15-20人
3.活动地点：佘山/辰山植物园
（1）辰山植物园地点
（2）简介：
上海辰山植物园位于上海市松江区辰花公路3888号，是一座集科研、科普和观赏游览于一体的AAAA级综合性植物园。园区植物园分中心展示区、植物保育区、五大洲植物区和外围缓冲区等四大功能区，为华东地区规模最大的植物园。距离松江办公区较近，可以实现以松江办公区为员工活动及团队建设的基准和实施基地。提倡员工走出办公室，进入大自然。
4.团建模式及优缺点
自主团建，不使用外部团建机构协助。
优点：相对费用更低，更有发挥创意的空间，员工放松度更高，自主性更强，更像一次较为单纯的集体踏青郊游。
缺点：组织性相对较低，整体感和节奏感较低，人数较多的情况下把控难度更大，管理风险较高，服从感相对更低。企业文化灌输较方案二相对较弱。
5.具体活动
上午：佘山爬山踏青
中午：午餐
下午：辰山植物园徒步
晚上：晚餐
方案二：熔炼与凝聚
1.活动时间：20XX年4月22日一日
2.活动人数：25-35人
3.活动地点：上海市东方绿洲
（1）地点
:
（2）简介：
东方绿舟位于上海市青浦区，是上海唯一的集拓展培训、青少年社会实践、团队活动以及休闲旅游为一体的大型公园。临近风景宜人的淀山湖畔，占地面积5600亩，其中水域面
积达2000亩。东方绿舟由智慧大道区、勇敢智慧区、国防
教育区、生存挑战区、科学探索区、水上运动区、体育训练区、生活实践区共八大园区组成。
4.团建模式及优缺点
外部拓展公司协助拓展
优点：专业化更强，可使得整个团队建设更加专业，整体感更强，节奏更紧凑，模块间衔接更加紧密，把控力更强，团队服从感更高。在活动完成过程中，可以将企业文化、团队建设的精神贯穿其中，以不同的任务、不同的游戏，具有针对性的是员工感受融合于其中的文化建设。在活动完成后，更容易形成具有体系感的团队建设结果。
缺点：费用预算更高，节奏相对紧张，员工放松度较自助建设稍低。
5.活动目的
（1）走出办公室，进入大自然，进行一定的运动和活动，享受春天和阳光。
（2）为不同时期加入公司、不同部门的员工提供一个
快速融合的机会，是彼此更加熟悉，为以后工作协作打下更好的基础。
（3）灌输企业文化及相关道德理念，打造具有对企业
文化具有高认同感的精英团队。
5.具体活动
上午：熔炼型活动（包含运动类及体能动作类，游戏内
容较为简单，2-3个左右）-目的：是成员相互熟悉，为一天的活动建立基础
午餐：午餐简餐（相对简单，时间较短）
午休：自由休息（时间较短）
下午：任务型活动（仅一个活动，活动内容较复杂，分组，定组长，有比赛，有奖励机制，组员协助完成一个任务，结束后由集合简单总结感想及收获）-目的：有针对性的任务游戏，寓文化建设于活动之中。
晚餐：烧烤（时间较长，作为一天之后放松）
方案三：风筝节
1.活动时间：20XX年4月22日一日
2.活动人数：20人左右
3.活动地点：上海东方绿洲
4.团队活动模式：
自主活动，不使用外部团建公司。
以独立主题“放风筝”为线索，完成一整天的活动。
优点：节奏相对轻松，员工容易获得放松及休息。
缺点：受天气影响程度高，容易有意外情况发生，相对较难把控。
为排除天气及意外影响，可以将风筝节主题加入方案二中，作为团建公司团建模块之一，如遇天气等意外情况，可进行其他主题任务活动替代。
5.活动目的
（1）通过风筝活动，增强员工间协作及配合能力，增强员工感情，强化团队合作意识。
（2）通过制作风筝、放飞风筝为员工提供一个在办公室之外、享受春天、拥抱春天的放松平台。
6.活动内容：
模块一：风筝制作
提供完整的风筝制作工作，将员工分组，进行风筝制作。制作中体现各组的设计理念，创意理念。
模块二：放飞风筝
进行放飞自己制作的风筝的比赛，比赛中，根据不同的风筝结构，不同的制作工艺，会有不一样的放飞效果。比赛后，根据比赛结果，进行总结发言，各组总结心得及感悟。
篇二：团队建设活动策划书
北京公司团体活动组织专家
团队建设活动策划书
参加人员：xx公司全体人员___人
策划：
教练：
大家好，我是xxx，通过本期团队建设活动，我们最深的期望是，让我们相互熟识并关心彼此。我们希望通过这次活动，通过我们的游戏，通过我们诚心的交流，能让各位体
公司名称 201X 年活动推广提案 活动时间： 201X 年 X 月 X 日（星期日） 活动地点：国家森林公园 活动目的： 1 、通过参与城市级的全民活动，提高项目知名度、展示企业风采，为稍后的爆 场开业做好前期访客蓄水。 2、通过集体活动、聚餐的形式加快员工融入团队的速度，提高员工对企业文化 的认可，调节紧张的工作情绪提高日后的工作效率。 活动形式：1 、全员参加活动，展现企业风采； 2、穿着统一定制服装，凸显企业信息； 3、设计统一口号，营造积极气氛； 4、户外野餐、拓展互动 活动流程： 7:50— 8:00全员于正门集合，综合部同事组织大家签到；市场部同事发放赛前备品（条幅、彩旗等）； 8:00— 8:20市场部同事组织全员赛前合影、运动员热身； 8:20— 11:30市场部和综合部同事组织选手参加比赛、全员保持统一队形行进，在赛场 展示企业风采； 11:30 — 11:50市场部同事组织大家在赛程之后合影留念； 11:50 — 12:00综合部同事组织大家统一集合前往活动地点； 12:00 — 15:00综合部同事组织大家野餐、集体拓展活动 执行分工： 序号项目内容完成时间负责部门配合部门1活动方案策划制定市场部/ 2参赛选手统计综合部/ 3参赛选手报名市场部综合部4赛前备品设计、比价、制作市场部财务部5赛前备品比价、采购、发放综合部财务部6活动前筹备非参赛选手统计综合部市场部7非参赛员工门票购买综合部财务部8员工工作时间按需调整综合部/ 9选手参赛包领取、发放综合部市场部10员工拓展互动设计综合部/ 11员工拓展活动礼品提报及采购综合部财务部
12活动前场地实地考察综合部市场部 13备品运输车辆准备综合部/ 14摄录器材准备综合部/ 15活动登记表、登记用文具综合部/ 16活动前宣导市场部综合部 17到场员工登记综合部市场部 18现场员工组织综合部市场部 19活动备品搬运、场地布置综合部物安部、工程部20活动当天全程拍照市场部综合部 21展示物料发放、回收市场部/ 22聚餐组织综合部市场部 23活动备品回收综合部全员活动预算： 序号项目单价数量合计（元）请款部门 1选手报名费市场部 2统一服装综合部 3非参赛员工进场门票综合部 4宣传条幅市场部 5宣传旗帜市场部 6手持彩旗市场部 7活动贴纸市场部 8员工早餐综合部 9员工午餐综合部 10游戏道具及礼品综合部 总计 公司名称 市场部 201X.X.28
课程教学团队建设任务书
XX大学 课程教学团队建设任务书 （20 年） 团队名称：《XX》课程教学团队 首席主持： XXX 推荐部门： XX 大学 填报日期： XX大学制
一、团队未来二年建设目标（请列出分年度建设计划，能量化的请量化）（一）团队结构的发展优化（知识结构、人员分布、学历层次、运行机制等） 团队结构： 团队成员由教师、企业设计与研究人员、技术人员组成，高、中、低职称梯队合理，理论教师与实践教师、校内教师与校外工程师相结合，具有丰富的开放教育教学经验。努力建立一支高效、高能、稳定的课程教学团队。 运行机制： 由教学经验丰富的系统教授担任课程教学团队建设项目负责人，相互之间分工明确，责任到人。打造学习型、创新型课程教学团队是关键因素。通过课程教学团队的建设，重视师资培养力度，让一线教师和负责课程建设的教学管理人员更多的参加各种有关课程建设的培训，加大经费投入，配合各种激励政策，最大限度地调动广大教师参与课程建设的积极性。 具体措施： 1、组织和鼓励教师进行高水平的教育教学研究，是提高师资队伍水平的重要途径。 2、加强青年教师培养，是团队建设、课程建设可持续发展的重要保证。 3、教学质量是衡量师资队伍教学水平的重要指标。提高课堂教学质量，加强考核、评比、竞赛，使团队建设见成效。 4、师资培训是教学团队快速提高水平的重要手段。力争加大师资培训力度。 课程团队最近进修和培训计划： 1、课程专家XXX，南京理工大学机械工程学院访问学者，2008； 2、课程专家XXX，香港大学工程学院访问学者，2010； 3、核心成员XX、XXX，南京数控教师培训班，2010； 4、骨干成员XXX、XXX，今年8月刚完成香港科技大学短期进修，2011；
市场部团队建设方案 一、架构和岗位职责 1、架构：预计组建6人团队，市场部经理1名，下设2个团队：会员部和市场部。 会员部：客户回访专员1名。 市场部：客户专员4名。（发展方向：试用期—客户专员—客户经理—分公司业务经理） 2、市场部经理岗位职责： 1、在董事长领导下和各部门密切配合完成工作； 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起表率作用； 3、制定销售计划和销售政策； 4、销售人员的招募、培训、调配和考核； 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议； 6、根据销售计划参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体实施。 会员部岗位职责： 1、在市场部经理领导下负责公司老客户电话回访； 2、定期汇报回访情况并促进老客户介绍新业务； 3、完善电话回访话术； 4、会员系统的录入和会员资料管理。 市场部岗位职责： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、业务洽谈、回 款和客户维护； 2、搜索所负责区域的潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立潜 在客户档案；
3、制定销售计划，并按计划拜访客户； 4、熟悉公司产品并准确传达给客户，建立公司专业负责的良好形象； 5、学习并掌握有效的销售技巧，进一步提升自己，做出自己的职业规划。 二、销售目标分解及计划的制定 1、销售目标 制定月销售目标，分解到会员部和市场部，再分解到团队每个成员。成员分解到每周工作和每日的拜访计划。 2、具体销售计划的制定 销售工作由会员部和市场部共同完成，合力建立起公司的三级分销机制。 三、团队管理 1、常做业务培训 业务团队最理想的状态是无论监督与否都会按照公司的要求做事。业务团队的做事与否在于会不会做，知不知道怎么做。因此业务培训是管理的首要工作，只有团队成员精通了业务技能才有可能按照公司的要求去做 2、制定详细的工作计划 月初或者周初定下计划，严格按计划执行 3、对工作进行过程控制 对计划要起到监督作用，否则计划等于形式 4、不定期的市场指导 不定期的和业务沟通或者协同拜访 四、工资待遇及提成的管理制度方案 1、以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分 调动销售的积极性，创造更好的业绩 2、薪资结构：基本工资+提成+绩效奖金
团建活动策划方案 篇一 一、活动目的：为了让员工更加熟悉公司现有的业务和资源;了解公司其他 部门的日常工作;增强部门与部门间，同事与同事间的沟通、交流与合作;加强公司凝聚力;提高工作效率和员工的积极性;同时布置公司下半年的工作任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。 二、活动主题：“敞开胸怀，自由奔放” 三、活动时间：20XX年X月XX日下午X点： 四、活动地点：（附近酒店会议室） 五、活动参与主题：XXX全体员工 六、活动主持：XX为主，各部门领导轮番上场 七、活动形式：培训+互动游戏
八、活动方案：（共分两个部分，共约4个小时左右） 前奏：（时间约30分钟） 老板布本次活动的意义，介绍公司情况，介绍各部门情况及负责人，同时公布下半年工作目标和工作计划。下面的时间交给各部门负责人。 各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，以此种方式，比如：“这是客户部有活力的美女—XX”，然后XX登台跟大家打招呼，用最幽默代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来期望的词语或句子作为本部门的代号（此代号可以作为互动游戏中口号）。 第一部分：培训（每个部门时间控制在15分钟，Q&A阶段控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟） 所需物料：投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、合适的背景音乐。培训师：各部门负责人或代表，本部
门员工可以作为有效的补充 流程：各部门负责人结合本部门工作内容、工作范围和主要产品，为公司员工培训。 客户部： 媒介部： 设计部： 策划部： 第二部分：互动游戏 宗旨：加强团队合作，促进各部门之间协作，增进同事之间的了解。 篇二 一、活动主题 强学风，促教改，构建班、团一体化建设新模式
公司企业文化 经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.目的：最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益 愿望：成为生产经营全国茶叶机械知名公司，确保行业效益第一，竞争第一。 发展方向：生产茶叶机械产品，在全国优化资源配置，在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏 入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长 产业链。努力提高综合经济效益。 核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。 使命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会 文化理念：为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。 企业精神：客户所需,我们所想!
营运销售团队策划书 (一)销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 (二)销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 (三)团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。
公司销售团队建设方案58168 营运销售团队 营运销售团队策划书 (一) 销售团队建设宗旨: 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 (二) 销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 第 1 页共 17 页 (三) 团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 (1)成就的认同。 (2)任务圆满完成时大方的赞美。 (3)给应得的人真正的升迁机会。 (4)目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 (2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的，不是恶意竞争，不是一个团队成员对抗另一个成员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 (5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。 (6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 (四) 销售中心组织结构 第 2 页共 17 页 总经理----营运部---业务部 (五) 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:_美多市场营销部 _____________________________________ 机构组成:总经理运营部、业务部 部门职责:运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。 业务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。 沟通机制:包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。 沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下传上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部 第 3 页共 17 页
尊敬的公司领导： 您好！ 关于大体系团建活动的安排，目前重点查看了金龙长城、紫霞山森林健身步道与其紧邻的中粮御岭湾别墅区，通过实地考察，发现以上风景区均符合本次团建活动的要求。 此次团建时间建议为本周六上午出发，当天返程，初步方案汇报如下： 大体系团队建设活动初步方案（龙泉山） 一、活动地点 1、关于金龙长城 通过以往的经历，金龙长城建议在上午时间举行爬山活动，预计游览时间小时； 2、关于紫霞山 紫霞山通过实地考察，紫霞山森林健身步道路段沿线山峰高低起伏，连接的山峰较多，路程中多处可以眺望整个阳光城片区与中粮御岭湾区域。路程预计使用时间小时，全路段没有售卖点，必须设置能量补给站。 3、关于中粮御岭湾别墅群区 与会所沟通，会所能提供用餐、休闲（游湖、观光等）、会议等服务。园区内环境优美，空气质量良好。且项目位置紧邻紫霞山，在整个游览中动线安排也非常方便。 二、参加人员 1、人员参加原则：集团办公室、品管中心拟参加人员为工作满两年的员工；地产公司及商管公司拟参加人员为主管及以上人员。 2、具体参加人员：总裁办1人；集团办公室8人；品管中心4人；地产公司主管级以上29人；商管公司主管级以上10人，参加本次活动总人数为51人。 三、出行线路及方式 1、方案一：
线路：成都——紫霞山（狮子山入口）——中粮御岭湾——成都（运动量较大，有休闲、会谈时间） 交通工具：考斯特3辆（21人座）+奥迪行政车（川A00518）+工作车辆（川A3091V）统一出行。 2、方案二： 线路：成都——金龙长城——紫霞山（前山入口）——成都（运动量大） 交通工具：大巴（49人座）+奥迪行政车+工作车辆统一出行。 四、活动流程 1、方案一： 09:00-10:00 公司统一出发前往紫霞山（狮子山入口） 10:00-11:30 紫霞山健身步道徒步 11:30-12:00 到达中粮御岭湾会所 12:00-13:30 中粮御岭湾会所用餐 13:30-14:30 游湖休闲时间 14:30-17:00 座谈会 17:00-18:00 统一乘车返回公司 18:00-21:00 晚餐 2、方案二： 08:30-10:00 公司统一出发前往金龙长城 10:00-12:00 金龙长城徒步 12:00-12:30 到达中粮御岭湾会所（博瑞酒店备选） 12:30-14:00 中粮御岭湾会所用餐（博瑞酒店备选） 14:00-15:00 休息、调整时间 15:00-15:20 前往紫霞山（前山入口）
广告公司营销团队建设方案 根据目前公司发展状况和公司的性质，目前需要组织一支媒体营销团队。基本团队建设架构分成以下三个部分。 一、招商部 根据公司的结构性质，成立招商部，职责是负责公司在自主户外广告点位播放的招商广告前来咨询的客户，具体内容细分如下； 招商部专员首先必须有一定的销售沟通能力，能和客户的交流中了解客户对公司产品的意向程度并及时的记录下来。 对公司的的文化理念，项目点位和广告报价熟悉掌握，能在客户电话咨询第一时间回答客户想要了解的信息，让客户在电话里能简单理解公司的媒体传播途径，详细的询问客户，争取留下客户的详细资料。如；行业，品牌，联系方式及地址，方便销售部能及时有效的跟进。 搜集线上有关媒体发布网站，例；广告买卖网、中国媒体资源网、本地区的相关网站。及时发布公司的招商信息并持续更新， 根据公司的安排招商部同时负责公司前台，处理公司日常的文案，以及客户来公司的接待。以上是目前初步制定招商部的职责，具体操作中再进行更改。二、销售部 传统销售模式是以个人从开发客户到跟进然后签订合同都由一个人来全程操作。这样对人员以及公司的客户资源有一定的流失。建议销售整个流程细分三个部分来完成。 1、电话销售 电话销售员自身须具备良好的电话沟通能力和学习能力，然后接受公司相关内容的培训，已开发客户资源为主，具体内容职责如下； ⑴学习电话销售的专业话术，掌握和客户沟通的技巧。 ⑵通过学习熟练掌握开发客户的途径，通过一些技巧找到企业相关的负责人联 系方式，然后进行电话沟通介绍公司的广告传播方式，和现有户外广告传播方式进行分析，突出公司的优势，让客户了解并感兴趣，争取和客户预约拜访的机会，详细的记录客户资料。
公司团队建设计划方案 一、我们团队建设的优点 1、年龄结构偏小，员工可塑性强； 2、组织结构简单，同事关系单纯； 3、推行纪律自觉，倡导工作自愿； 4、成员地位平等，工作氛围轻松； 5、薪酬制度正规，劳动所得公平。 二、我们团队建设的缺点 1、员工文化偏低，处世经验很少； 2、工作难以系统，管理缺少计划； 3、政令沟通不畅，执行反馈不足； 4、团队愿景模糊，个人成长迷糊。 三、我对团队建设工作的理解 1、一个团队，目标制定了，人的因素就成为关键； 2、完美的团队＝统一的价值观＋共同的愿景； 3、团队建设工作，是向“统一的价值观”和“共同的愿景”不断接近的教育过程； 4、“价值观”和“愿景”不是制定出来的，必须是在团队建设中“总结、精炼、实践、发现”出来的； 5、团队成员，必须与老板的思想保持高度的统一； 6、甚至在企业文化建设初期，团队建设很大一部分工作，就是对老板的价值取向、精神气质和性格特质的推广； 7、团队建设的成果，在于一个员工在处理工作棘手问题时，一闪念清楚自己正确的选择，同时也是团队的选择。 四、现阶段的团队建设工作 1、“纪律自觉，工作自愿”，是我们团队优势最核心的提炼，是我们管理原则的体现； 2、保持上下级的平等地位和称呼，维持组织机构的简单； 3、每月至少组织一场有意义的集体活动，教育和启示员工①个人要有理想、②团队要有理想、③团队的发展关系个人的成长； 4、坚持用集体活动的形式，融入对员工的教育，不断总结经验和注意反馈；
5、集体活动的本质，是员工在带薪学习。要求全员参与，严格考勤管理，处罚迟早旷工早退现象； 6、将所有内部罚款，作为团队建设专项资金使用； 7、集体活动计划（至2013年5月1日）如下表： 日期活动主要措施目标 11.8 下发此活动计划表1、加强团队沟通和信息共享； 2、让员工了解团队活动计划和业务动向，有提前心理准备。 11.17 下午第一次剧本 创作讨论会 1、就剧本创作工作向团队做报告： ①剧本创作和我们每个人的关系；② 当前工作进度；③故事主线构思；④ 已完成章节朗读。 2、大家积极讨论，每个人发表意见； 3、公布下个活动——“一年后的我” 手绘技能比赛的开展。 1、实时沟通工作，避免闭门造车； 2、验证已完成工作内容，集思广 益； 3、增强大家的参与意识； 4、提醒大家“电影计划”一直作 为我们总体工作的一部分没有停 止。 5、内部造势，表明决心。 11.25 “一年后的 我”手绘板技 能比赛 1、背景：寒冬已至，又是一年将尽， 大家一定有过去的感慨和新的期望； 2、通过手绘板绘画； 3、以“一年后的我”为题展望和展现 自己一年之后会是什么样子、身处什 么背景、什么场景等等，内容不限， 随意想象； 4、全员参与； 5、11.17剧本讨论会上公布活动开始； 11.23日交稿；11.25日举行展览、评 奖和颁奖； 6、展览地点：公司外厅； 7、集体投票评出前三名； 8、以实物礼品奖励并举行颁奖仪式； 9、由杨老师对活动做总结。 1、考察大家手绘能力，并对每个 人提出了警醒； 2、让每个人都去思考一下未来； 3、从特殊角度，了解每个团队成 员的想法和需求； 4、通过总结，启发和教育团队， 梳理个人理想与团队理想的关 系； 5、通过有意义的集体活动增进团 队情感, 促进大家相互了解。 12.21 上午冬至节 包饺子活动 1、上午由行政人员准备好材料； 2、中午团队成员一起动手包饺子、煮 饺子、吃饺子； 3、将10个饺馅加入1元硬币，制造 随机性和趣味性。 1、开心有意义过节； 2、增进团队情感。 2013.1.2 剧本下发剧本打印每人一份；强调抓紧阅读、仔细阅读 1.7 上午第二次剧本 创作讨论会 1、每个人发表对剧本的看法； 2、交代下一步的创作分工。 1、总结意见； 2、分配每个人的职责； 3、将剧本工作过度到下一阶段； 4、敦促大家加强学习。
销售团队建设方案 I、销售团队的架构及岗位职责 一、架构： 预计组建8 人团队。销售经理1 人，下设2 个销售团队。每个销售组配备3-4 人设组长1 名。 二、岗位职责： 销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销 八- 、、J ?,.、.、.八 售方案实施。 7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售组长： 1、在销售经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握 销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常管理工作。 7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理 等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户 档案。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形 象。 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公 司产品。 H、销售目标分解及计划的制定 一、销售目标： 公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小 组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、具体销售计划的制定： 公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员
公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1)设立销售经理 1名【由担任】 2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1 名【可以由行政人员兼任】 3)财务结算，统一由行政财务部负责。 4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。 5)销售经理定期与主管沟通
二、、销售部门各岗位职责 1、销售经理： 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩； 3、销售人员：直接对销售主管负责 完成销售主管下达的销售任务； 负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略
团队建设活动方案 导读：团队建设活动方案一： 一、组织人员分工 指挥员：总经理 培训师：副总经理 裁判员：行政经理 二、团队比赛 1、破冰活动 时间：20分钟 活动目的：打破隔阂、建立相互熟知、相互信任的团队氛围。相互之间的沟通是树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松、愉快。 活动内容：1、将所有成员分为三组，让每组队员围成一个向心圆，直径2—2.5米，选一位队员站在中央。2、每个人伸出自己的双手，中央的队员则双手抱在胸前，并做出以下的沟通对话。中心队员：“我叫??(自己的名字)，我准备好了，你们准备好了没有?”全体团队成员回答：“准备好了。”培训师“我倒了?”全体团队成员“倒吧!”3、这时整个身体完全倒在团体成员的手中，这时团队成员把中央队员顺时针推动两圈。4、建议小组中的每位成员都来试一试。5、要求在圆中央的人倒下时应保持身体直立，并不要打开双手，以免伤及他人。
2、毕业墙 时间：20分钟 活动内容：将所有人员分成三至四组。在规定的时间内，每一组的所有人只凭借相互间的合作，从地面攀上离地高达3.8米的墙顶。如果有一个人没有攀上或超过了规定的'时间，那么所有的人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失败。如果每组都在规定时间内完成任务，则选择利用时间最短的那一队为获胜组 活动目的：主要是激励和强化顽强的斗志和互助取胜团结必胜的信念。 协作系数： 体能要求： 危险系数： 3、过软桥 时间：60分钟 活动内容：一段软梯挂在山坳的两端。队员必须利用绳梯从山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四组，各组经过团队协作使组里全员在最短的时间内通过软桥。 活动目的：打破心理舒适区生理反应，遇到危机的退缩趋势，突破自我心理舒适区—跳跃成功，团队激励的作用，也能帮助员工突破心理舒适区。 协作系数：
实用标准文案 XX 大学 课程教学团队建设任务书 20 年） 团队名 《XX》课程教学团队称： 首席主 XXX 持： 推荐部 XX 大学 门： 填报日期：
XX 大学制
填报说明 一、本任务书在《XX 大学课程教学团队申请表》中提出的“团队建设方案”的基础上，通过进一步论证后填写。任务书着重填写作为课程教学团队，今后二年在建立团队合作机制，开发教学资源，改革教学内容、方法和手段，促进教学研讨和教学经验交流，探索远程教与学的规律和基于系统整体运行特色的教学机制，提高教学支持服务能力，推进教学工作的传、帮、带和教师队伍的结构优化，提高教师队伍整体水平等方面将要开展的工作，不包括立项前团队自行建设的已有成果。 二、本任务书一式二份于20 年月日前交至教育教学部，同时提交任务书的电子版。 三、项目承担部门意见务必加盖公章，任务书中表格可延伸。
一、团队未来二年建设目标（请列出分年度建设计划，能量化的请量化）（一）团队结构的发展优化（知识结构、人员分布、学历层次、运行机制等）
二）团队水平的提高（教学研究与教学改革、开发课程资源、深化教学模式改革等）
体效果、动态效果。体现其设计、制造、控制、装配过程，电子教材的建设必不可少，是文字教材的有效辅助，课程设置了相应的课程资源网站、配套教学光盘，网络教学资源丰富。根据课程特点，从教学效果和使用实际出发，对本课程网站的设计进行了深入的探讨和优化。页面布局合理、色彩搭配协调、信息量大、重点突出、导航清晰，并及时更新信息。学员可按自己的需要，自由选择章节内容进行学习，使得学习更加方便、快捷。 课程资源具体计划： 2011年12 月之前，在学校网站推出精品课程主页，完成主页的各项内容； 2012年6 月底前，充实二级页面内容，完成10 个仿真实验、8 个视频录像等上传； 2012 年12 月起，网站试运行，不断更新课程主页的各项内容。 2013年9 月，完成精品课程网站建设，做好每学期维护，不少于2 次； 2013 年9 月，完成配套创新教材1 本出版。 3 、. 教学模式改革 课程教学团队以“ 3D ”即由“导学、导做、导研”为三个维度立体构建课程建设模式组织学习活动，每章配有详尽的“导学方案”，采用课程教学的实践性“感性化”创新教学法，针对学员记不住的特点，课程建设提出开放成人教学的多感官刺激，使他们对教授的知识不易遗忘，用“感性化”创新教学架设理论与实践的桥梁，使学员融会贯通。创新教学强调的是“教”与“学”的有机结合，是会教、巧教，是学会、学通。
销售团队建设方案 一．销售团队的架构及岗位职责 1.架构：销售经理→销售主管→销售代表 2012年6月-7月预计组建10人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设主管1名。 2.岗位职责： 销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售 方案实施。 8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售主管：1、销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售 计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售现场日常管理工作。 7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和 维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业 负责的良好形象 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客 户接受公司产品 二、销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分：大体分为两个划分方案. (1)按区域划分（如丰泽区，鲤城区等）。 （2）按专业市场行业划分（如饮食、休闲娱乐、建材等） 2、销售目标：公司月销售目标182500元，分解到每个销售小组每91250元。每个业务员 每月18250元。 3、具体销售计划的制定：
2018 一、部门团队建设 团队建设是下个学期中本部门的重中之重。凡是力求以人为本，部门建设也应该如此。在团队中，既要培养具有突出才能的干事，也要注意团队成员之间的合作与配合。针对上学期本部门团队所表现出来的特点，计划开展以下几部分工作： 1、关注干事动态，加强干事之间交流 平时多多关心每一个干事的各方面动态，包括学习情况、学生工作以及其他等。增强部长和干事之间的沟通。一般每周例会在时间允许的情况下可增加一些近来学习生活方面的话题。除此之外，找干事单独进行谈话也不失为一个好的方法，可了解他们内心的真正想法，打开心结。 2、提高个人素质，培养个人能力 针对一个学期对每一个干事的特长与兴趣的考察，确定他们的培养方向，本部门的特色以海报、通讯、网络三块为主，分别重点培养有这些方面能力与兴趣的“接班人”。同时，了解干事们想学的东西，尽量让他们拥有机会接触不一样的事物。每月开展自我小结，并不定期开展批评与自我批评。注意培养他们的礼仪习惯，保持上个学期中例会不迟到等良好作风。
3、开展部门活动，加强团队合作意识 二、部门日常工作 部门的日常工作无非就是海报、通讯、网络三大块。在下个学期中争取继续努力，将工作尽量快速按时并保质保量地完成。具体按照以下三个部分详述： 1、海报：海报主要工作由邵晨负责，另一方面继续督促其不断提高这方面的各项技能。在完成的基础上，力争更上一层楼。在质量方面继续提高，充分发挥想象力和创造力，多观察学习各种艺术元素并能化为己用。 2、通讯：通讯主要工作由阮联负责，继续上学期中所形成的通讯稿上交流程。另一方面，部门其他干事也尽量提高他们的写作能力。在拍照方面，主要交给胡亦微、邵晨，照片力求及时，并进一步提高质量。 3、网络：在上个学期网站日趋完善的基础上，除继续保持之外，首要任务是寻找一个能够继续接手这项工作的人。如果有可能，争取将网站的个别遗漏板块能够很好利用起来。 三、部门承办活动
收展团队组建规划报告 尊敬的分公司领导： 关于2012年收展部扩展团队的计划，我们做了一下规划，请领导指教。 要发展团队人才是关键，要建设好团队关键在于选材，我们在招募上必须投入绝大部分的精力，通过大面积的、深入的个别面谈来达成团队的组建目标。我们将在一季度以自身增员为主,具体途径有人才市场、网络资源、缘故及转介绍、广告宣传等多方面进行的人员招募。目标三个月时人力达到20人以上,与此同时筛选首批初级主管,初步完成团队的基本构架。 培养初级主管是二季度最重要的工作。在我们寿险行业初级主管是最基层的管理层，同样也是最广泛的业务精英.在一个团队里初级主管的数量、稳定和业绩方面的情况直接决定了整个大团队的走势。所以标准化的初级主管学习内容及各种会议的具体运作等都是给他们培养的对象。同时我们也将全面地对团队进行亲情管理：营造“家”的氛围，用包容、和谐、全面、彻底的亲情管理，将团队中的每一个人融合为极具凝聚力、战斗力、说服力的收展服务团队。只有这样我们才能在稳定团队架构上取得保障，初步计划我们要在二季度末完成团队人力40人。 在三季度我们的工作重点为：销售，销售细节辅导，销售细节辅导对象为团队所有成员。 首先：精心设计晨会，把诚信教育作为重点强化培训，全面执行
收展职业经理人基本制度，制定并执行收展员学习制度、收展员学习制度是我们团队建设的基本动作。每一天的早会我们都需要以能带给每一位收展员的真正成长为原则来进行经营，这样我们才能留住人，并且是留住人的心与魂而不是躯体。 其次：用成长留人，用成长聘才，就必须有很好的教育。早会，需要我们解决收展员每一天在外面遭遇的拒绝留下的疑惑，让他们每一天都带着真正的信心与成长上路，所以打造真正的学习型的团队是我们团队健康、正常、持续发展的唯一基础 在未来的工作中，我们必须坚持： 一、对客户进行全方位服务，并不仅仅是销售与售后服务方面； 二、有效开拓和有效培育客户市场； 三、深层挖掘和二次开发老客户，锁定和固化资产； 四、开拓进入高端客户市场。 在团队中，真正植入“做保险，就是做人”的观点，不断地强化“活动量定江山”的观点，唯有活动量才会给我们的收展员带来真正的成长与机会，而活动量的基础是正确的活动方式与销售模型和从业心态，真正导入“推销始于被拒绝”的观点。 在坚持以上工作原则的前提下，四季度真正达到合格人力50人，准组经理10人，组经理5人，全体收展员平均佣金不低于1500元。所以我们要求新人前期全面销售健康型产品，在销售行为中，宣传真正的保险观念，真正传播寿险的真谛。在团队中进行全方位的模拟演
团队建设活动方案Team Building Activity Plan
团队建设活动方案 前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步 骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定 活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 先自我介绍（姓名、系院、专业、爱好）：手拉手围成一个圈， 1、相互认识（串名字）：把规则介绍完了，请大家举手谁 第一个自我介绍，举手谁最后一个介绍，问为什么？串完名字后，问第一个同学记住几个人的名字？再问最后一个同学有没有想象 的那么难，大家掌声鼓励他。问题：现实生活中，我们也会面临 一些我们认为的难题，从这个活动中我们能学到些什么？ 2、风中劲草：10人一组，中间一人为草，双手交叉紧贴胸前，双目闭合；其他人肩抵肩围成一圈，双脚前后成弓步，双手 成掌前伸；中间同学膝盖绷直，后倒或者前倾直到周围同学接到他，然后轻轻地推向对面。体验小组的信任。问题：谁很享受做 草的感觉？周围同学如何让草感觉安全？有没有开始不敢后来享 受的同学，分享转变的感受以及给我们的启发。 3、解手链：分两组，各围成一圈，一只手握住对面同学的 一只手，另一只手握住其他同学的手，然后想办法解开。问题：
整个过程是怎样发展的？是否有很多建议？如何处理怎么多的建议？现实生活中有没有遇到过类似的问题，面临一个问题大家提 出很多不同的意见，你的建议被否决你怎么办？别人的建议行不 通你怎么办？ 4、圆球游戏（123三个球）：规则：小组所有同学按顺序从第一个同学到最后一个同学依次将三个球按1、2、3顺序传递， 用时最少者胜出，球掉地上加10秒。鼓励开拓思维。问题：面对 压力问题，如何在众多意见中选择一个成功的建议？ 5、沟通能力（每人一张纸，培训师发命令，所有人闭眼按 要求做，看结果是否一致）对折，再对折，再对折，右上角撕下，然后打开看结果。问题：面对同样的要求，为什么不同的人结果 会不同？ 6、集体造句（每人一个字，最后要完成一个句子）：问题：成功的那组是如何成功的？每个小组成员介绍自己的想法。（小 组的默契） 【范例】 一、活动宗旨： 1 、为加强企业团队凝聚力与团队协作能力； 2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情；
销售团队建设规划 假如我现在是市场总监，面对我们部门的全年的业绩任务，我会利用以下工作方法来达成指标： 首先平均划分业绩到每月，再把每月的业绩细化到每位员工身上；具体细化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任务一定要比其他同志多，因为身为一个领导者必须以身作则，只有自己做的比别人好，这样才能在其他员工面前树立威信。 其次我会制定一些具体的奖惩措施： 一、我想让每位韦思的员工都热爱企业，觉得自己在企业这个大家庭里工作有动力，所以当员工完成月销量的时候会设一个提点，超出部分还会有一个提点，整体完成有额外的奖励。没完成个人业绩的员工但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩，那么该员工也会拿到整体业绩的百分点，如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工则没有绩效。 二、每周制作跑马表，每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排名情况。实行积分制，按排名积分，年底核算奖金。 三、统计该月的电访面访的转化率，如某位员工完成不了电、面访总体成功率的40%则停分该员工下个月的电面访。 四、如果某位员工完成一个季度的销售业绩，有现金奖励。 五、员工业绩细化分到每周，如某员工未完成当周销售任务，则下周
期间不允许提出请假。（极特殊情况除外） 六、规定每位员工每天的电访量，如每天每人必须完成一定数量的有效电话（空号、无接、停机除外）要实际完成数量附加结果明细，下班前发邮箱给我，完不成的均扣20元/次。 七、制定大单奖励，每位员工谈单过3万的奖励现金**元，过5万的奖励**（这要看实际学校课程设置） 八、如果某员工连续三个月排名最后者，会安排一些市场的工作，例如跑外，发传单等其他工作。 再次，在销售技巧方面：对课程设置了如指掌，有效快速解决家长及学员所提出的问题；使用礼貌英语，提高自身素养，为人热情真诚，为企业树立良好形象；不允许夸大宣传，不允许轻易承诺，答应家长及学员的事情要办到；站在对方角度为对方想问题，要做父母型不做保姆型。 最后，我会从我自身做起，严格要求自己，增强自己的专业能力、管理能力、沟通能力、培养下属的能力、工作判断能力、学习能力、职业道德等。如果某个月没有达成指标，我会积极调整心态，制定新的销售计划和销售战术，包括人员计划、人员目标分解、业绩开拓方式，员工内部培训，给员工信心，增强员工的斗志。我想无论是哪个职位哪分工作我都会尽心尽力把它做好，真心希望能够在韦思快速成长，实现自己的职业规划和人生目标。 以上是我对如何建设以及管理好销售团队方面的理解，如有不足之处还请领导多多批评指教。谢谢！
团队建设工作计划范文（一） 一、我们团队建设的优点 1、年龄结构偏小，员工可塑性强； 2、组织结构简单，同事关系单纯； 3、推行纪律自觉，倡导工作自愿； 4、成员地位平等，工作氛围轻松； 5、薪酬制度正规，劳动所得公平。 二、我们团队建设的缺点 1、员工文化偏低，处世经验很少； 2、工作难以系统，管理缺少计划； 3、政令沟通不畅，执行反馈不足； 4、团队愿景模糊，个人成长迷糊。 三、我对团队建设工作的理解 1、一个团队，目标制定了，人的因素就成为关键； 2、完美的团队=统一的价值观共同的愿景； 3、团队建设工作，是向＂统一的价值观＂和＂共同的愿景＂不断接近的教育过程； 4、＂价值观＂和＂愿景＂不是制定出来的，必须是在团队建设中＂总结、精炼、实践、发现＂出来的； 5、团队成员，必须与老板的思想保持高度的统一； 6、甚至在企业文化建设初期，团队建设很大一部分工作，就是对老板的价值取向、精神气质和性格特质的推广； 7、团队建设的成果，在于一个员工在处理工作棘手问题时，一闪念清楚自己正确的选择，同时也是团队的选择。 四、现阶段的团队建设工作 1、＂纪律自觉，工作自愿＂，是我们团队优势最核心的提炼，是我们管理原则的体现； 2、保持上下级的平等地位和称呼，维持组织机构的简单； 3、每月至少组织一场有意义的集体活动，教育和启示员工①个人要有理想、②团队要有理想、③团队的发展关系个人的成长；
4、坚持用集体活动的形式，融入对员工的教育，不断总结经验和注意反馈； 5、集体活动的本质，是员工在带薪学习。要求全员参与，严格考勤管理，处罚迟早旷工早退现象； 6、将所有内部罚款，作为团队建设专项资金使用； 7、集体活动计划（至201x年5月1日）如下表： 五、我们的企业文化建设方向与未来设想 1、将企业文化建设工作，从行政管理工作中剥离出来，成立独立部门； 2、随着公司的扩大，将企业文化建设部门，注册成立＂尚书视郎＂文化俱乐部； 3、俱乐部对内职责：加强企业文化建设，组织文体活动，发行内部期刊； 4、俱乐部对外职责：发展关系领导、合作单位、稳定客户为会员，组织（如酒会、书画展、旅游、讲座等）活动，维护长期关系，扩大公司影响。