系统集成行业将成为国内股市投资热点
【2000-11-21】
结论：今天的系统集成具有了新的内涵。系统集成是目前世界上方兴未艾 的行业，也是最有增长潜力的行业。我国系统集成行业在国内宽带网络需求急 剧扩大，新的商业模式（如：EC（电子商务）、ASP（应用服务提供商）、IDC （数据中心））快速发展，国家“十五”期间将大力发展电子信息产业，再一次 加强信息基础设施建设的拉动下，必将出现第二个高速增长期。我国上市公司 在系统集成领域具有强大的竞争能力。 因此， 在系统集成行业发展到高级阶段， 软件与服务比重大幅提高的情况下，加上国内系统集成行业前景看好，我们认 为：系统集成行业在我国股市将再次成为投资热点。
提到系统集成，投资者并不陌生。但对什么是系统集成，投资者在认识上 存在分歧。出现国这种状况的原因：一方面是系统集成已成为 IT 产业极具成 长性的行业，投资者对此早已熟知；另一面随着互联网的兴起、市场需求的变 化，系统集成的内容将变得越来越丰富，越来越令投资者难以一目了然。众所 周知，近几年来，尽管系统集成行业在发展过程中出现这样或那样的问题，但 该领域丰厚的利润却大大改善了一些上市公司的经营业绩，同时，也大大提高 了股票市场投资者的投资收益。 今天， 在信息化、 网络化逐步深入到人们生活、 学习与工作中的时候，关于什么是系统集成，系统集成的发展前景，与之相关
的上市公司业绩等，都是投资者非常关心的问题。
一、系统集成再认识
对什么是系统集成，相当一部分投资者认为：“系统集成”如同“建筑工程”， “系统集成商”如同“建筑工程队”，或者就是“建筑包工队”；这种看法的言外之意 在于：系统集成只是软、硬件的简单搭配，没什么技术含量；或者系统集成就 是技术问题，谈不上什么设计思想。这是传统意义上的系统集成。应该说，上 述两种观点在系统集成发展初期，是站得住脚的。因为当时用户只要求用计算 机处理日常事务，或者为了信息共享需要把几台计算机连接起来，如此而已。 但随着网络兴起，特别是用户内部 Intranet 与 Internet 的迅速延伸，系统集成 具有了新的内涵。现在的系统集成已不只是为用户提供信息共享的功能，而是 要通过网络的建立，将复杂的硬件、软件、业务、信息、服务、人有机结合起 来，以此为用户最大限度地整合各种信息资源，并在满足用户需求的基础上， 提高用户的投资效率、管理效率与经营效率，最终帮助用户获取更大的利润。 由此可见，“系统集成”不再是什么“建筑工程”，“系统集成商”不再是什么“建筑 工程队”、或者“建筑包工队”。严格来讲，系统集成特指信息系统集成。它是在 系统工程科学方法的指导下， 根据对用户需求的分析和计算机软硬件开发的技 术规范，提出系统的解决方案，同时，将组成方案的硬件、软件、业务、人员 等进行有机结合达到满足用户要求的完整体系。由此可认为，系统集成是一种 系统的思想和方法，它虽然涉及到硬件与软件等技术问题，但决不仅仅是技术 问题。可以说，系统集成是以信息的集成为目标，功能的集成为结构，平台的
集成为基础，人的集成为保证。只有实现了上述全方位的集成，才是现代意义 上的系统集成。
目前，系统集成无论对集成商，还是用户，都提出了新的要求。系统集成 商在为用户提供完整的解决方案时，不仅要在技术上实现客户的需求，同时还 要对客户投资的实用性和有效性进行分析，对客户的培训、技术提供服务；集 成商不仅要具有从项目咨询、工程设计、施工、培训、后期支持及服务的能力， 还应具备从技术规范化到工程管理科学化等多方面的知识。更重要的是，一个 好的系统集成商还必须拥有行业用户的专业知识、专业技能及丰富经验。对系 统集成的用户来说，除了选择理想的系统集成商外，还必须懂得告诉系统集成 商诸如：业务流程、管理模式、发展规划、系统集成要提供的功能、解决的问 题、达到的目的等内容和要求。同时，在技术选型、软件配置等方面要注重性 能价格比，要重视应用软件的配套、技术的实用性等问题。
二、系统集成发展前景
系统集成是目前世界上方兴未艾的行业，也是最有增长潜力的行业。 1990—1998 年，世界系统集成的年均增长率达到 23.6％，在世界信息技术市 场各项业务的平均增长率中，高居榜首。纵观系统集成的发展历史，我们不难 得出这样一个结论：计算机的普及程度、通信与网络的发展速度，是决定系统 集成增长快慢的主要因素。这就意味着在信息化、网络化逐步、并加速深入到 社会生活各个角落的时代，系统集成是一个很有发展空间的行业，前景十分看
好。我国系统集成业开始于 90 年代初期，兴盛于 90 年代中期。客观上讲，我 国“八五”、“九五”期间，电子信息产业的高速增长为我国系统集成业发展创造 了巨大的成长空间，尤其是“九五”期间，国家一系列的“金字”工程，对我国系 统集成的发展起到了推波助澜的作用。1995－1999 年，我国系统集成业保持 了较高的增长速度， 系统集成市场规模从 1995 年的 37 亿元增长到 1999 年的 190 亿元，增长了 5 倍多，年平均增长率达 50.9％。预计，2000 年我国系统 集成规模将达到 225 亿元。 目前国内系统集成市场排前六名的行业用户是金融 （含保险）、邮电、能源（含电力）、政府、教育和交通。这六个行业用户占 集成市场份额的 90％以上。 其中， 系统集成商擅长金融领域的最多， 为 81.5％， 邮电的次之，为 73.4％，依次为电力 41.5％，政府 40.3％，教育 39.2％，其 他 7.8％。
经过 10 年的发展，我国的系统集成业经历了由简单的软、硬件搭建的初 级阶段，根据用户需要开发软件并提供"解决方案"的中级阶段，业务与功能共 同集成的高级阶段。目前，我国系统集成业发展呈现出以下趋势：
1、服务专业化。系统集成是技术和服务发展到一定阶段的产物，是服务 升级的一种形式。过去用户从要求软、硬件商分别提供软、硬件服务到要求厂 商提供软、 硬件集成服务， 提供整套解决方案。 当服务集成到相当高的程度后， 就形成了一个相对独立的行业--系统集成服务业。可以断言，不远的将来，系 统集成服务将成为信息服务市场中一个专业化程度高、成长快的行业。
2、市场规范化。在经过了两年的酝酿和准备之后，2000 年 9 月 12 日， 信息产业部正式发布了《计算机信息系统集成资质等级评定条件（试行）》， 并公布了首批获得计算机信息系统集成资质的企业名单。从此，系统集成领域 没有资质评定标准、招投标过程缺乏客观依据的历史一去不复返了！目前，我 国开始对信息系统工程实行工程监理制度，要求系统集成市场规范运作，这将 促进国内系统集成市场健康发展。
3、业务集约化。业务集成是系统集成行业的最基本任务，也是最能体现 此行业最本质的地方。在系统集成业发展初期，用户对系统集成业的要求可能 就是简单地将一堆硬件组合起来，安装上最基本的系统软件；或者用户要求集 成商开发少许的应用软件（工资管理程序、人事档案管理程序等）和硬件集成 在一起。这是业务的粗放集成。当用户要求集成商将自己日常业务反映到计算 机系统中，并进行业务计算机化时，业务集成才开始集约化。于是，用户要求 集成商根据现有硬件和软件技术发展水平，结合用户业务流程，将业务、技术 和服务集成为一有机整体，以便发挥集成系统的最大功效；最近，系统集成业 发展要求将用户的管理思想、企业文化、员工士气、日常业务、技术和服务等 "实"的和"虚"的集成到一个系统中。由此表明，我国系统集成业务集约化程度 在逐步提高。
4、网络互联化。从市场来看，Internet 技术的发展和广泛应用为整个系统 集成行业开辟了新的发展空间。 如今系统集成市场表现出的互联化味道越来越 浓，逐渐向网络、硬件、软件与服务集成方向发展。
5、集成商行业化。随着国民经济信息化进程的加速，市场对系统集成服 务的需求也不断增加，系统集成商面临发展的大好时机。同时，国内系统集成 用户环境正在经历剧烈变化， 有远见的用户已经开始重视长期的投资回报与项 目质量，与系统集成商结成战略合作伙伴而致力于未来共同发展。面对这一新 的发展形势，许多系统集成商提出了做"专业集成商"作为提高市场竞争力的措 施。通过专业化合作，搞综合系统集成项目，这将是今后系统集成市场对目前 系统集成商的要求。当然，对大系统集成商而言，搞集成多元化也不失为是一 种好的发展战略，这也符合未来市场多元化的需求。
目前，系统集成商在为用户进行系统集成时，一般要提供硬件、软件和服 务。1998 年国内系统集成市场中硬件、软件和服务费用的比例分别为 70%， 17%和 13%。1999 年，这种情况得到了一定程度的改善，硬件、软件和服务 费用之间的比例大致调整为 63%：22%：15%。根据大多数业界人士估计， 在 3-5 年内国内系统集成市场利润发展趋势是：硬件利润占 10-20%，软件占 20-30%，而服务占 50-60%。因此这必将促进国内系统集成业硬件、软件和服 务费用三者之间比例的关系的进一步调整：近期，软件比例将大幅度上升，服 务比例小幅上升；远期，服务比例将大幅度上升，软件将继续小幅上升；在这 个比例变化期间，硬件比例将持续下降，直至三者之间的比例达到一个合理的 水平。近 l-2 年内，市场份额上升最快的将是软件费用比例，预计可达 3O%。 在今后 5 年内，服务费用比例将上升至 20%。也就是说，到 2005 年，国内系 统集成市场硬件、软件和服务费用比例可能是 50%：30%：20%，进一步向
国际一般水平靠拢。
三、系统集成行业将再次成为股市投资热点
系统集成从行业的技术特征上来讲属于高科技产业， 从行业的性质上来说 又属于服务业，而高科技产业和服务业均是高附加值、高利润的行业。因此， 系统集成业的特性决定了系统集成市场的高利润。实际上，近些年来，我国有 许多上市公司就是从事系统集成业务，高额利润不仅加速了公司的成长，更重 要的是这些上市公司在系统集成领域积累了较丰富的经验， 提高了参与市场竞 争的能力。同时公司股票价值得到了投资者的高度认同，曾一度成为股市投资 热点，并给投资者带来了超额回报。不过，现在的问题是，我国系统集成行业 市场规模经过 1995、1996 和 1997 三年高速增长，近两年，增长速度开始回 落。1998 年回落到 30％左右，1999 年进一步回落到 20％左右的水平。行业 利润也开始下降。如：1998 年，国内系统集成商的利润分布情况是，利润率 30%以上占 17%，10%-30%占 73%，10%以下占 10%。到 1999 年情况更加 严重。根据 CCID-MIC 调查，在 1999 年，国内系统集成商的毛利润率主要分 布在 0-20%之间，其中发展较好的毛利润率在 15-20%之间，中等的在 8-15% 之间，一般的在 0-7%，差的毛利润率为负，只有极个别的毛利润率在 30%以 上。而集成商的纯利率就更低了，几乎都在 10%以下。企业纯利率能在 10% 左右的， 在国内系统集成市场极少， 经营较好的在 5-10%之间， 中等的在 3-5% 之间，一般的 O-3%之间，有很大一部分集成商没有纯利，处于亏本经营状态。
表面看来，上述数据表明：我国系统集成行业前景不是那么乐观，但与此 相反，笔者认为：我国系统集成行业前景依然看好。
首先，增长速度回落，可从两个方面解释，一是“九五期间”，国家实现“金 字”工程，拉动了系统集成行业 1995、1996 和 1997 三年高速增长，系统集成 营业额基数大规模放大，98 年开始增长速度放慢在情理之中；二是受金融危 机影响， 中国信息基础设施建设减缓， 影响了系统集成行业的增长速度。 其次， 行业利润下降，一是国内系统集成行业竞争不够规范，集成商水平参差不齐， 争相打价格战；二是集成商开发的软件产品、信息系统因用户“好大喜功”不能 复制使用，增大了开发成本；三是系统集成项目投资大、周期长、资金周转慢， 后期 10%资金回收无望。再次，我国系统集成行业在国内宽带网络需求急剧 扩大，新的商业模式（如：EC（电子商务）、ASP（应用服务提供商）、IDC （数据中心））快速发展，国家“十五期间”大力发展电子信息产业，再一次加 强信息基础设施建设的拉动下，必将出现第二个高速增长期。最后，我国《计 算机信息系统集成资质等级评定条件（试行）》已颁布，国内系统集成市场将 走向规范。因此，一些缺乏竞争力的厂商将退出市场，另一部分具有竞争力的 厂商发展壮大。
在上述行业分析的基础上， 再来分析我国上市公司在国内系统集成领域的 竞争实力与盈利能力。对我国上市公司来说，他们基本上是各个行业强有力的 系统集成商，市场的规范化有利于增强它们的竞争地位，同时，提高它们系统 集成项目的盈利能力。更重要的是，根据本文分析，我国系统集成已发展到高
级阶段，软件与服务在项目费用与利润中所占的比重将大大提高。由于软件与 服务相对硬件来说，具有高附加值、相对垄断性等特点，由此我们可预测：系 统集成利润率将会保持在一个较高的水平。这对上市公司来说是个利好。或许 有人会问：即便国内系统集成行业看好，但并不意味着我国从事系统集成的上 市公司盈利能力、成长性增强。因为，国外系统集成商竞争实力不能低估。事 实上，由于我国系统集成本地化要求非常强烈，目前，国外系统集成商在中国 市场所在份额只有 4.4%，即便在中国加入 WTO 以后，中国系统集成商的地 位也不会受到什么严重胁。
鉴于我国上市公司在系统集成领域具有强大的竞争能力， 另外我国系统集 成行业发展到高级阶段，软件与服务比重将大幅度提高，加上国内系统集成行 业前景看好，我们认为：系统集成行业在我国股市将再次成为投资热点。
重点上市公司投资价值分析
说到东大阿派，券商都普遍看好，提到亿阳信通，投资者都想购买。而这 些公司的主营业务基本上是软件与系统集成。据不完全统计，我国目前从事软 件与系统集成的上市公司有数 10 家。本文仅就其中几家（我们认为是值得投 资者重点关注的）上市公司的投资价值进行简要的分析。
1、托普软件（0583）：总股本 12192 万，流通股 6880 万。主营业务： 计算机软件及硬件、网络产品、通讯产品、应用电子计算机产品、计算机信息
网络国际联网业务等。2000 年中期每股收益为 0.3044 元（滩薄），每股净资 产高达 10.0714 元。公司以软件和网络技术为核心，拓展全方位的信息服务。 面向政府电子化和企业信息化两个市场，提供全面的系统解决方案和应用软 件。在税务、交通、社保、电信、房改、办公自动化等重点行业领域已取得良 好的市场信誉。2000 年募股资金投入项目包括，基于网络的软件支撑平台与 集成框架应用开发等六个项目。这些项目的顺利实施，将成为公司持续、稳定 的利润增长点。公司业务发展迅速，开发出具有自主知识产权的大型应用软件 组件化开发平台产品 TopM++Builder,标志我国各种应用软件及系统开发进入 到以软件规模化生产为特征的时代。10 月在高交会上与广州体委签定了天河 体育中心场馆显示系统工程项目， 并和广州市有关方面达成全面合作协议的基 本框架。近期，公司与微软、IBM 等国际知名企业达成合作意向。公司系国内 著名软件企业之一，发展前景广阔，成长性佳。
从二级市场表现看，已有长庄入驻，股价走势稳健，建议积极介入，中长 线持有。
2、南天信息（0948）：深市次新小盘科技股。总股本 14000 万，流通股 4000 万。主营计算机软件、硬件、外围设备、金融专用设备的开发、生产、 销售等。公司主要业务集中在金融专用设备制造和系统集成两个行业，是国内 金融电子化最大的系统集成商及主要的金融专业设备供应商。 与意大利联合开 发的 NantianPR2 存折打印机连续三年稳夺高端市场 70%的份额， 并成为全国 在专业打印机设备和金融自动服务终端系统,率先通过 ISO9001 质量体系认证
的专业厂商。今年 7 月，在交行重庆分行自助银行设备技改项目招标中公司的 现金循环系统（ProCashCRS）竞标成功。公司产品在工行、中国银行、农行、 建行、交行等五大商业银行及大多数新生商业银行中得到了广泛的应用。从利 润结构看，其主营业务收入与主营业务利润绝大部分来源于电子信息产品（存 折打印机 PR、系统集成、软件开发、及技术服务）。但金融业作为国内信息 化最早，发展最为迅速的 IT 行业应用市场，由于众多 IT 企业纷纷介入，给公 司带来巨大的竞争压力。从中报来看，上半年主营业务收入与净利润增长率分 别为 1.72%和 31.32%，与 1996-1998 年的 15%和 47%同比有所减缓。因市 场环境的变化，公司暂停了对一些项目的投入，募股资金尚有 1.98 亿放在银 行中。能否调整好产品结构，构造好广泛高效的营销网络，成为公司的首要任 务之一。
该股于 99 年 10 月 14 日上市，首日收盘价 24.49 元，盘中有大资金积极 介入，三天换手率达 108.6%，2000 年 2 月 17 日最高达到 44.50 元，以后逐 步回调，目前股价处于阶段性底部，建议逢低介入，中线持有。
3、亿阳信通（600289）：沪市小盘次新股。总股本 10589 万股，流通股 4000 万股。 公司系国家科技部认定的全国“重点高新技术企业”，可以为企业数 字化神经系统提供完整的解决方案，主要从事数字化企业（e-Enterprise）所 必须的计算机应用系统的开发、研制、生产和销售，特别是在网络管理方面具 有独特的优势。 由于电信和交运软件网管系统和数字化神经系统行业竞争日趋 激烈，公司的经营受到一定影响，2000 年中期主营业务利润率较 99 年同期的
24.58%下降为 12.80%。公司今年 7 月完成募股上市，募集资金 7.17 亿，主 要投入电信网网管系统项目、网络信息安全产品项目、网络系统及产品项目软 件研究开发与培训中心技改项目等，以上项目的建设期均为 1 年，若能顺利实 施，则公司的收益将会有大幅度的提升。
该股上市首日（2000 年 7 月 20 日）上市股价最高达 66.58 元，平均成交 价 64.20 元，换手率 59%，以后逐步下行并伴成交量的极度萎缩，9 月 26 日 至 10 月 7 日构筑双底后,与次新科技股走出一波快速反弹行情后在江恩百分比 线 50%的压力位出现回调，股价在 56.00-58.00 元之间强势调整，有望继续上 行。建议在确认突破 59.20 元阻力位后介入，上档压力位在 61.68 元区域，目 标位 70.00 元。
4、青鸟天桥（600657）：总股本 13775 万股，流通股 7923 万股。主营 业务：计算机软件业、商业系统集成、金融业系统集成、教学仪器、通讯、有 线电视网投资、网络增值服务、百货零售业等。2000 年中期每股收益为 0.342 元。公司近两年来，主营收入与利润一直保持较高的增长速度。青鸟 CASE 系统、移动目标调度报警监控系统、青鸟商用自动化系统、青鸟区域清算及电 子联行业务系统、检票机系统等在国内具有较强的竞争力。其商用自动化系统 是国内重点支持的软件与系统集成产品，目前已有大量应用，国内市场占有率 达到 20%；公司是中国人民银行指定系统集成商，在金融系统集成领域具有 较强的竞争力。公司 1999 年进入有线电视网市场，今年上半年与大股东北大 青鸟分别受让华光科技 20%、8%法人股，分别成为华光科技第一、第二大股
东。公司入主华光科技在于为有线电视网改造、新建提供基础设备。有线电视 网广阔的市场前景，系统集成发展潜力，进一步增强了公司的成长性。
从二级市场来看，该股票自去年 12 月初随科技网络类股大幅拉升之后， 2000 年 3 月见顶回落，回调已达半年多，回调幅度达 40%以上，现在价位接 近前期高点。技术分析显示，该股目前处于筑底阶段，下档强支撑位在 26 元 左右区域，建议逢底介入，中长线持有。
5、东大阿派（600718）。东大阿派（600718）沪市老牌科技类股。总股 本 28145 万股，流通股 10999 万股。公司主营：全球办公自动化系统 UniversalOffice3.5、网络综合文档管理的数据中心 Seas2000、IP 网络计费、 网络安全产品、多媒体点播 VOD3.0、支持电子商务的客户服务系统 CallCenter、高速公路计费系统、GSM 集中计费系统等产品和应用系统。另 外，公司还通过“虚拟制造”方式生产以软件技术为核心的 X 射线计算机断层扫 描系统(CT)和彩色多普勒扫描仪(B 超)等数字化医疗设备产品。公司是国内软 件业的龙头企业之一，一直呈快速增长态势。2000 年上半年公司实现主营业 务收入 4.23 亿元,利润总额 9,703.21 万元,净利润 7,881.97 万元,分别较上年同 期增长 73.65％、56.27％、49.83％。东大阿派的软件产品及应用系统目前已 应用于电信、电力、社会保障、企业信息化建设、数字化医疗业务。
1996 年 6 月上市至 1997 年 5 月， 走出了一波升幅达 200%的大牛股行情。 99 年的“5.19”行情中也表现不俗。 2000 年 5 月 8 日实施 10 送 3 股后未能填权，
横盘呈宽幅箱体震荡已达半年之久，目前股价围绕 65 日均线上下震荡，底部 有逐渐抬高的趋势，但技术分析看该股尚未走出盘局，建议观望为主，待走出 37.00 元强压力区后介入为宜。
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信息系统集成的现状与未来发展 发表时间：2019-11-26T10:13:11.827Z 来源：《中国西部科技》2019年第21期作者：杨斌[导读] 随着经济的发展和社会的进步，在现代信息技术快速发展的同时，越来越多的计算机信息系统集成项目也不断的发展壮大，对于企业的经营管理作出了重要的贡献。本文通过对于计算机信息系统集成项目现状进行深入的分析，明确当前计算机集成系统的主要内容和特点，并且提出相应的措施，促进计算机集成系统的发展与完善。 杨斌 广州市慧诚计算机系统科技有限公司摘要：随着经济的发展和社会的进步，在现代信息技术快速发展的同时，越来越多的计算机信息系统集成项目也不断的发展壮大，对于企业的经营管理作出了重要的贡献。本文通过对于计算机信息系统集成项目现状进行深入的分析，明确当前计算机集成系统的主要内容和特点，并且提出相应的措施，促进计算机集成系统的发展与完善。关键词：信息系统集成；现状；未来发展引言 以工业4.0为纲领的新工业革命正在促进我国工业企业信息化沿两化融合方向深入发展。两化融合是信息化和工业化高层次的深度结合，是指以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，走新型工业化道路；两化融合的核心是信息化支撑，追求可持续发展模式。两化融合落地到企业之中实质上就是要通过系统集成在工业企业构建起信息化集成系统，支持构建智能工厂、实现智能制造。工业企业两化融合的关键就是系统集成技术。本文将以企业内部所实践的面向集成情景的信息系统集成实例为依据，对照当前系统集成的发展情况，结合必要性分析，进行具体的分析和论证，形成阶段性的研究成果以及建议，供企业在未来的发展布局中借鉴，促进企业的快速成长。1信息系统集成 所谓的信息系统集成就是指将分散的各种因素或者是单位，使其结合成为一个更加和谐的整体，并且整体内部的各个成员之间都能够做到信息成果共享，从而最大限度地提高各个单位之间的组织效率与沟通效率。美国信息技术协会对信息系统集成做出了明确的定义，认为信息系统集成就是一种复杂的信息系统，将多种产品、技术有机地融合在一起，通过内部的化学作用下更为顺利地完成共同目标的一种服务。因此信息系统集成具有目的性、协调性、过程性、多元性这4个基本特征。其中目标性主要是指信息系统集成之中不仅各个单位具有相同的目标，还会为这一个共同目标而进行服务；协调性是指系统信息集成其本身需要依靠各个组成单位之间的相互协调与共同发展，因此是各个单位、子系统之间通过有机融合而来的，所以协调性是系统信息集成的固有属性；过程性是指信息系统作为一个相对开放的过程，新的元素会源源不断地加入到信息集成与资源整合中，从而不断地丰富与充实信息系统；多元性是因为信息技术本身就包罗万象，其中的各个元素既保持了协调性、目标性，又具备一定的差异性，也就使信息系统集成具有了多元性。2信息系统集成的现状 2.1缺乏完善的风险分析管理 随着我国信息化行业的快速发展以及系统集成项目规模的不断扩大，近年来我国在计算机系统集成领域的项目逐渐增多，与系统集成项目相关的风险分析与规避等问题也将成为系统集成项目亟待研究和解决的重点。因此分析计算机市场风险对于项目未来发展具有至关重要的作用。 2.2相关技术研发工作效率低 除了上述两个问题，信息系统集成技术在发展的过程中还有研发效率低下问题。这主要是因为信息系统集成技术研发的主体是人，而人的精力有限，每个人的工作效均有极限值，一旦超出这个数值，那么必然会导致研发工作效率低下。另外，信息系统集成技术的研发工作属于极为枯燥的重复性的试验和验证过程，研发人员进行长时间重复性的工作必然会有疲劳感产生，这也是研发工作效率的一大制约因素。 2.3信息系统集成技术的使用性价比相对较低在信息系统集成技术的发展过程中，因其性能使用与市场价格之间的对接始终存在差异性，也就使得信息系统集成技术的发展频频受限。而造成这一问题的根本就在于企业在组织信息系统集成技术推广的过程中，并未做好产品定位工作，没有调研好客户群体，以至于产品的市场价格标定与产品的实际价值之间出现了明显的断层问题，而这恰恰也是信息系统集成技术在实际应用过程中所面临的一个巨大问题。 3信息系统集成的未来发展 3.1做好市场监管工作，时刻保持警惕针对计算机系统集成行业，国家政策、金融市场波动都会对信息化产业成本造成影响，直接影响资金回流，对现金流造成不利影响，并带来资金、业务及商业贷款等诸多事项的不确定性风险，所以项目经营管理团队应该时刻保持警惕，识别潜在风险，做好市场监管工作。 3.2提高信息系统集成相关技术的研发工作效率信息系统集成技术时的研发工作效率十分关键。笔者认为有必要为技术研发人员提供舒适的工作环境，只有技术人员出于放松工作环境中，他们才能有效克服枯燥的研发过程，才能确保研发工作效率。另外，技术研发人员在此环境中也能有效环节缓解工作紧张感。技术人才的工作质量是信息系统集成取得成功的关键。 3.3对信息系统集成通用性能加以优化产品技术服务型、系统咨询型、应用产品开发型是信息系统集成未来发展的主流趋势。也正因如此，在开发信息系统集成技术的过程中就必须要做到和国际相互接轨。也就是说要不断优化信息系统集成通用性，积极借鉴并且引进国外先进的信息系统集成技术，扬长避短，为我们的信息系统集成技术所用。同时，还要加强对信息系统集成技术的资金投入，只有拥有足够的资金投入，才能够保证各项研发工作的顺利进行。 3.4加强系统集成管理者团队建设
2018年智能交通系统集成行业分析报告 2018年4月
目录 一、行业管理 (6) 1、行业主管单位和监管体制 (6) （1）主管部门 (6) （2）行业协会 (6) ①中国智能交通协会 (6) ②中国公路学会 (7) ③中国公路建设行业协会 (7) ④中国电子信息行业联合会 (7) 2、主要法规和政策 (7) 二、智能交通行业需求背景 (9) 1、高速公路通车里程增长迅速，但人工收费模式落后导致效率低下 (9) 2、汽车数量持续增加，给我国交通系统造成巨大压力 (10) 3、交通拥堵、环境污染等问题日益严峻 (10) 三、行业上下游产业链情况 (11) 四、行业市场容量 (13) 1、高速公路 (13) 2、城市道路交通 (14) 五、行业发展趋势 (15) 1、综合交通智能化协同与服务 (16) 2、交通运输系统安全运行智能化保障 (16) 3、智能交通系统技术体系和标准化体系的完善 (16) 4、合作式智能交通和自动驾驶将成为智能交通的重点 (17)
5、智能交通产业生态圈的跨界融合 (18) 六、影响行业发展的因素 (19) 1、有利因素 (19) （1）国家政策扶持 (19) （2）智能交通系统对“改善环境、节约能源”意义重大 (19) （3）城市化进程持续加速，对智能交通需求日益增加 (19) （4）汽车保有量快速增加，智能交通系统对交通安全有重要意义 (20) （5）科技进步与创新促进行业的发展 (20) 2、不利因素 (20) （1）宏观调控的不确定性 (20) （2）行业标准不统一 (21) 七、行业周期性、区域性和季节性 (21) 八、行业竞争格局 (22) 1、亿阳信通 (22) 2、皖通科技 (23) 3、联诚科技 (23) 4、科润智能 (24) 5、上海电科智能系统股份有限公司 (24) 九、进入行业的主要壁垒 (24) 1、技术壁垒 (24) 2、项目经验壁垒 (25) 3、资质准入壁垒 (25) 4、人才壁垒 (25) 5、资金壁垒 (26)
中国系统集成市场已经告别过去的飞速成长期，进入一种相对平稳的发展时期，呈现出一些不同于以往的新特点。区域市场不平衡，中心城市占据主要地位由于以北京为中心的北方地区、以深圳和广州为中心的华南地区、以上海和南京为中心的华东地区IT应用需求规模一直占据重要位置，形成这些地区占据系统集成市场的大部分份额。同时，系统集成商大部分是从硬件代理商发展而来，并形成了大大小小的割据势力，尤其是在北京、深圳、广州、上海等城市，聚集了一大批系统集成商。软件和服务成为集成厂商竞争的焦点随着系统集成在各类行业中的不同应用，系统集成的分工也越来越细，系统集成商也展开了专业化的多种服务。在系统集成的价值链中，每一个环节都成了集成商的利润点。各大、中集成商找准了自身的优势，不断开拓新的利润增长点。越来越多的集成商改变了过去以硬件代理为主的经营模式，投入大量的力量在目前市场需求增长最快的业务――软件和服务上。一些公司利用自己在某一领域、行业方面的优势为客户订制应用软件；而另一些公司则利用在集成市场中的合作经验，集合各具实力的公司形成一个系统集成联盟，通过强强联合，做一些大规模的项目，提供全方位的服务。软件和服务已成为传统系统集成商发展的新方向。细分市场，集成产品突出行业化特色系统集成商越来越注重细分市场，以发挥自身的行业优势。系统集成商提供的更多的是对某一个或某几个行业开发出的、有系统集成商本身标识的应用软件产品和解决方案产品。通过过去的客户积累，研究某一类客户群体各自个性化需求掩盖下的共性需求，并通过研发将这些共性需求用应用软件和解决方案这样的产品形式表达出来，从而在再面对同类客户时，系统集成商可以只对客户的纯个性方面进行产品的再加工和改进。促销方式日益为集成商所重视2002年越来越多的系统集成商开始通过各种宣传方式展示其行业解决方案和应用软件研发成果，一些在国内排名前列的系统集成企业都推出了优秀的行业解决方案集锦，举行了大量的市场活动，进而起到规模性推广的作用。参与者不断增多导致市场整体利润水平逐渐下降在许多上游软硬件厂商向“以客户为中心”的服务转型、经销渠道扁平化的大趋势下，许多经销单一软硬产品的传统渠道商也开始向集成业务转型，这类企业的数量众多，素质参差不齐，在市场上，它们大多立足于各自的优势市场，围绕着自己所熟悉的软硬件产品开展集成业务，业务类型大多属于关系型。因此给现有还不够规范的市场带来了很大的冲击，致使市场利
正文显示：在线词典 【行业分类】计算机 【地区分类】中国 【时间分类】19991115 【文献出处】计算机世界 【标题】中国系统集成行业现象分析('99文献)(3992字) 【副标题】计算机世界记者陈宇 【正文】 即使是系统集成这样一个利润率相对较高的行业也已经是万马奔腾了。不少大公司以做总代理起家，眼前这片土地如此肥沃，不可能不为之动心。以大公司的经济实力、品牌效应、供货价格参与争夺，结果是将几百万元以上的大单尽数劫去，中小企业只能避其锋芒，主攻小项目或非主流集成领域。从行业划分看，金融、电信等大行业早已打破了头，且仍有大量集成商准备闯入其中碰碰运气，而媒体、交通、学校、中小企业等相对贫瘠的领域，也已有不少公司准备进入，集成商想找一片世外桃源，安心耕作已不太可能。换个角度看，激烈的竞争无论对用户和集成行业都是利大于弊，用户可能得到更优惠的价格和更殷勤的服务，而集
成公司在大风大浪中求生，更有助于其成长为一个成熟的，管理科学、尊重人才、反应敏锐、力求创新的企业。最近，记者走访了几家主营系统集团的公司，深感集成行业作为ＩＴ界目前的最后一片沃土，正在顺应市场潮流，发生着隐约可见的变化；集成商们在思考，在努力，为了更好的活着。 一、客户从哪儿来 集成商最关心的无疑是如何能与用户签下订单，而谈判过程又是对集成商的客户关系、谈判技巧、品牌效应、技术实力等多方面的综合实力的考评。从记者了解到的情况看，客户与集成商的原有关系是决定谈判能否成功的几个关键之一。一个少则百万元，多则上千万元项目的最终成败对招标者决不是件小事。如果集成商原先与该客户有过一些令对方满意的合作，则这笔生意就已经成功了一半。当然，双方的私人关系也会起到看不见的作用，但这种情况已比前些年有所好转。 集成行业中被提得较多的一句话是“抓住客户需求”，能否为客户提供他真正需求的东西，已经越来越成为决定客户最终倒向的因素。这与ＩＴ界的大环境多少有些相左。ＰＣ业虽然近年来也有强调应用的声音出现，并有大量带有应用软件的产品出笼，而且于近期纷纷将矛头转向Ｉｎｔｅｒｎｅｔ应用，但其声势远不如低价电脑如雷贯耳，其实际给用户带来的用途也不如厂商所言的那么神奇，在“健康电脑”，“时尚电脑”等新名词的冲击下，竟有些堪堪不支，偃旗息鼓了。这并不奇怪，因为许多用户（尤其是个
信息系统集成服务行业研究报告
软件信息技术与系统集成服务行业研究报告 作者：郭跃盼一、行业概述 根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订）划分，行业划属“I信息传输、软件和信息技术服务”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）划分，行业划属“I信息传输、软件和信息技术服务-I65 软件和信息技术服务业-I652 信息系统集成服务”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》划分，行业划属“I信息传输、软件和信息技术服务-I65 软件和信息技术服务业-I652 信息系统集成服务- I6520 信息系统集成服务”。 二、行业监管机构和相关法律法规 （一）行业监管机构 金融物联网行业主管部门为中华人民共和国工业和信息化部，部分下游应用行业主管部门包括新闻出版广电总局、中国计算机行业协会、中国软件行业协会等。中华人民共和国工业和信息化部的主要职责包括统筹推进国家信息化工作，制定并组织实施工业、通信业的行业规划、计划和产业政策，推动软件业、信息服务业和新兴产业发展等。 国内外包服务的主管部门为各级政府。由市领导、市政府相关职能部门和各区政府分管领导负责。包括编制服务外包产业发展规划，制订服务外包产业的政策措施，组织实施服务外包人才培训、拓展市场等具体工作。我国金融服务外包行业的监管尚处于起步阶段。尚没有全国性的行业协会组织。部分省市成立了省市一级的服务外包行业协会，属于非盈利性团体法人。 金融机具行业的行政主管部门是国家发展和改革委员会及国家工业和信息化部。发改委主要负责研究制定产业政策、提出中长期产业发展导向和指导性意见、项目审批等。工信部主要负责拟定并组织实施发展规划，推荐产业结构战略性调整和优化升级，制定并组织实施行业规划、计划和产业草案，提出优化产业布局、结构的政策建议。起草相关法律、法规草案、制定规章，协调解决行业运行发展中的有关问题并提出政策建议等。
中国自动化系统集成市场总体分析 一、自动化系统集成业务的市场规模 1.市场规模-系统集成商业绩 在系统集成商对客户的报价中，一般划分为硬件、软件、工程、服务等费用。但是由于不同的报价策略，这些比例很难是真实可用的。因此在衡量市场规模的过程中，我们讲对外采购单独进行了罗列（包括软硬件），其他均列为工程费用，即包含了主要的人工价值和毛利润。 从比例上看，平均的采购成本为37.4%，如果进行细分，在高端项目，这个比例可以低到30%左右，在中低端，这一比例可能会高达60%，甚至70%以上。当然，这种特殊的比例仅在一些简单的项目中才会出现，甚至某种意义上，可以划归到分销商的业务范畴。 根据睿工业研究的结果，2008年中国自动化系统集成市场的规模为559.5亿人民币元。其采购的自动化产品量为209亿，工程费用为350亿。 表1：中国自动化系统集成市场规模-2008 数据来源：米尔自动化网（https://www.doczj.com/doc/da3472182.html,） 图1：中国自动化系统集成市场规模-2008 在市场规模的衡量中，会存在2-3三个干扰性的因素需要澄清： 1、分销业绩不含在内：很多系统集成商会兼具分销身份，同时多数分销商都会或多或少做些项目。但是在这里，我们所关注的是切实的系统集成业务。那种以销售硬件产品为目的所做的分销增值服务并不计算在内（这在OEM市场和低端项目市场较为常见）。 2、EPC不计算在内：很多行业的大型项目都是总承包的业务模式，但是EPC往往会把自动化部分外包给一个系统集成商进行，因此作为总包方，他们的业绩不列入计算。譬如中法水务、威立雅等，都是巨头公司，每年承包的工程和经手的自动化标可能以亿计，但是由于其不进行切实的自动化集成这种技术增值，因此不计算在内。不过作为系统集成业务开拓的重点客户方向。报告中对主要的EPC做了一些介绍。
中国系统集成行业发展现状和未来预测 时间:2010-05-21 13:43作者:天潞 中国系统集成行业发展现状 2009年中国系统集成行业市场规模为3542.9亿元，其中计算机信息系统集成的收入为2202.9亿元，智能建筑系统集成市场规模为500亿元，安防系统集成（工程）市场规模为960亿元。中国系统集成行业市场未来十年中年平均增长率为20%，预计2019年突破2万亿。 2010年中国系统集成行业进入快速发展的黄金十年。标志性的事件包括国家《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（即软件业“18号文件”）的替代文件正在国务院接受审核，年底前肯定会出台；物联网强势启动，而物联网的技术已经存在，只是缺少一个整合，这种整合就是广义意义上的系统集成，因此物联网产业崛起必将为系统集成行业带来新的热点和增长点。 按照系统集成的最新定义，系统集成是指一个组织机构内的设备、信息的集成，并通过完整地系统来实现对应用的支持。系统集成包括设备系统集成（智能建筑系统集成、计算机网络系统集成、安防系统集成）和应用系统集成。为了便于数据的科学统计和预测，本调查分析报告将计算机网络系统集成与应用系统集成合并统计，即通称的计算机信息系统集成（或行业信息化），而智能建筑系统集成和安防系统集成（工程）则单独统计。 根据2009年全国软件产业统计公报的数据，2009年，我国软件产业完成软件业务收入9513亿元，同比增长25.6%，其中计算机信息系统集成收入为2202.9亿元,同比增长23.7%。尽管近年来计算机信息系统集成服务市场已经涌现了神州数码、华胜天成等大型上市企业，但就行业整体业务水平来说，仍旧停留在较低层级上：至2009年10月份为止通过中国计算机信息系统集成资质的3422家企业中，只有6.3%的企业拥有一级系统集成资质，大量存在的是业务水平较低的三级、四级系统集成商，合并占比达到67.8%。 未来计算机信息系统集成市场增长较快的几个行业主要有政府、金融、电信、教育等，另外中小企业信息化建设在未来几年也会迅速增长。年增长25%。2010年－2019年这10年，将是计算机信息系统集成商整合最频繁的十年。因为计算机信息系统集成技术已日趋成熟，而且我们知道，计算机信息系统集成服务自诞生之日起，就一直随着IT行业的大势而发展。从最初的硬件主导，到今天的硬件软化，再到将来的软件服务化、服务产品化，计算机信息系统集成行业发展大势有着一个清晰的演进脉络。因此，在整个系统集成领域中，计算机信息系统集成将是产品转型、服务转型最快、最为彻底的一个部分。未来十年，3000多家计算机信息系统集成商最终整合成不到500家，一些年营业额超过100亿元的系统集成商也将诞生。
A:请详细描述您的答案。系统集成,system integration,是把不同的基础产品及系统，根据现实需求应用需要，有机地组合成一个一体化的满足现实需求应用需要的新型系统的过程和方法。 从单一产品应用的案例上来说，随着产品技术、设计、功能的提升，产品使用方法的简便，使得系统集成变得简易化，在该产品内行看来，系统集成变的容易了。 从综合产品应用的案例上来说，随着产品技术、设计、功能的提升，产品性能的改变，要求系统集成提供商必需具有更强的产品应用方案设计能力。 从巨大的计算机到笔记本电脑，从单台电脑到全球互联网，从遥控器到物联网，“电子元器件+应用软件+网络+应用方案”在系统集成领域扮演着核心角色，您定位在哪个角色，决定着您对系统集成的掌控力。 B:我个人认为，在不同的阶段，赋予“系统集成”的意义是不意义的，在信息化的早期，我们所接触的心态集成的概念，集中在“通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。”简而言之，就是弱电系统和网络技术；在发展到一定时期后，整个信息化的环境，是相对成熟了，你们对系统集成而言，就不能简单的停留在弱电这个环节，于是乎，提出了智能化的概念，紧接着，就是智慧化的概念了。若在智慧化概念中，去强调弱电，显而易见，空间一定会压缩，因为弱电本身没有什么技术门槛，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构，核心的技术或能力的拥有者，在厂商，不在集成商，在集成商这端，竞争白热化，利润低，因为大企业的运营成本高，所以被迫退出居多，反而小企业，运营成本小，反而有一样的空间； 综上，我个人认为，这个行业，会两极分化，掌握核心技术的企业，会在解决方案的一端来主导行业的趋势，市场空间还是很大，这也有政府政策推动和跟风的作用；而想反，没有掌握技术核心的企业，规模越大，空间越小。 拙见，讨论而已！ C:抛开环境特性单纯从行业出发，系统集成的行业空间越来越大应该是一个共识吧，只不过可能未来的趋势还是大而全+小而美，既有做整体平台解决方案的提供商，也有专注于某一细分领域的专业公司。而在国内来讲，周边因素对这个行业的影响会更显著，比如说国内经济情况、政府财政开支的转向等都会影响到行业景气程度。不过就其中发展的个人而言，作为局内一份子，确实感觉发展空间越来越小。这行里面实在是涌入了太多的聪明人，而产业链的上游大部分还是在国外，所以这么多聪明人就只能在红海里扑腾：竞争越来越激烈，毛
2018年系统集成IT运维行业分析报告 2018年9月
目录 一、行业监管体系及产业政策 (4) 1、行业监管体系 (4) 2、行业主要法律法规及产业政策 (4) 二、行业发展概况 (7) 1、软件和信息技术服务行业 (7) 2、信息系统集成行业 (10) （1）信息系统集成企正在向解决方案提供商转变 (11) （2）行业集中度不断提高 (11) （3）市场应用领域不断拓展 (12) （4）政府是行业增长的重要力量 (12) 三、行业上下游情况 (13) 1、与上游的关联性 (14) 2、与下游的关联性 (14) 四、行业竞争格局与壁垒 (14) 1、竞争格局 (14) 2、行业进入壁垒 (15) （1）技术壁垒 (15) （2）资质壁垒 (16) （3）资金壁垒 (16) （4）经验壁垒 (17) （5）人才壁垒 (17) 五、影响行业发展的因素 (18) 1、有利因素 (18) （1）国家政策的支持 (18) （2）充分的市场竞争 (18) （3）软件产品更新速度快 (18)
（4）市场需求持续增长 (18) （5）科学技术进步带来的新机遇 (19) 2、不利因素 (19) （1）人才结构矛盾凸显 (19) （2）资金短缺 (20) 六、行业风险 (20) 1、市场竞争加剧的风险 (20) 2、核心技术人员流失的风险 (20) 3、技术更新与研发风险 (21) 4、行业政策风险 (21)
一、行业监管体系及产业政策 1、行业监管体系 目前，国家工业和信息化部是行业行政主管部门，主要职责包括：制定并组织实施软件、系统集成及服务的技术规范和标准；制定全国统一的软件产品登记号码体系、制作软件产品登记证书；发布软件产品登记公示等；指导软件业发展；监督、检查全国的软件产品管理工作；推动软件公共服务体系建设；推进软件服务外包；指导、协调信息安全技术开发。 中国软件行业协会是行业自律组织，其主要职责为：受工业和信息化部委托对各地软件企业认定机构的认定工作进行业务指导、监督和检查；负责软件产品登记认证和软件企业资质认证工作；订立行业规范，约束行业行为，提高行业自律性；协助政府部门组织制定、修改本行业的国家标准和专业标准本行业的推荐性标准等。 软件行业实行著作权登记制度。软件著作权登记的业务主管部门是国家版权局中国版权保护中心。 2、行业主要法律法规及产业政策 我国政府始终高度重视我国软件行业的发展，国家先后出台了多项规范和扶持软件和信息技术服务业的政策，从制度层面提供了行业发展的良好环境。相关法律法规及政策如下：
计算机信息系统集成行业分析报告 东方金诚国际信用评估有限公司朱林 一、行业概况 1、计算机信息系统集成行业概述 根据信息产业部颁布的《计算机信息系统集成资质管理办法（试行）》(信部规［1999］1047 号)中的定义，计算机信息系统集成（以下简称系统集成）是指“从事计算机应用系统工程和网络系统工程的总体策划、设计、开发、实施、服务及保障”，其内容主要包括工程实施、硬件平台整合、软件系统整合、应用软件平台转换、新增功能开发和调试等。 系统集成作为一种新兴的服务业，是近年来信息服务业中发展势头最为强劲的一个行业。系统集成的本质就是最优化的综合统筹设计，一个大型的综合计算机网络系统，系统集成包括计算机软件、硬件、操作系统技术、数据库技术、网络通讯技术等的集成，以及不同厂家产品选型，搭配的集成，系统集成所要达到的目标-整体性能最优，即所有部件和成分合在一起后不但能工作，而且全系统是低成本的、高效率的、性能匀称的、可扩充性和可维护的系统。 系统集成行业的快速发展是各行业 IT 软硬件设备被大量普及应用的必然结果之一。近年来，它已经成为全球发展最快的 IT 服务产业。在我国，系统集成行业的年收入也高达上百亿元，而且年增长率高达 20%多。系统集成技术已经渗透到航空器设计、电子监控、通讯技术、数码技术、数控机床、CAD 软件工程、管理软件集成、办公软件集成、工业制造、电信、金融、教育、交通、能源等各主要领域。随着 3G 技术、宽带无线技术、“e 家佳”信息家电技术的产业化推广，我国系统集成行业将迎来新的高速发展时期。例如，随着 3G 技术的推广，运营商将采购大量新设备、新系统，对新旧设备和系统的集成、管理、维护需求将快速增长。一些新业务，以及相关的管理系统、集成设备等也会随着 3G 技术快速普及。总之，在上述三大技术的推动下，以政府、金融、电信应用为主的系统集成产业格局将转向以企业、家庭应用为主的新格局。在这种新格局下，系统集成可望成为 IT 支柱产业之一。
A:请详细描述您的答案。系统集成,systemintegration,是把不同的基础产品及系统，根据现实需求应用需要，有机地组合成一个一体化的满足现实需求应用需要的新型系统的过程和方法。 从单一产品应用的案例上来说，随着产品技术、设计、功能的提升，产品使用方法的简便，使得系统集成变得简易化，在该产品内行看来，系统集成变的容易了。 从综合产品应用的案例上来说，随着产品技术、设计、功能的提升，产品性能的改变，要求系统集成提供商必需具有更强的产品应用方案设计能力。 从巨大的计算机到笔记本电脑，从单台电脑到全球互联网，从遥控器到物联网，“电子元器件+应用软件+网络+应用方案”在系统集成领域扮演着核心角色，您定位在哪个角色，决定着您对系统集成的掌控力。 B:我个人认为，在不同的阶段，赋予“系统集成”的意义是不意义的，在信息化的早期，我们所接触的心态集成的概念，集中在“通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。”简而言之，就是弱电系统和网络技术；在发展到一定时期后，整个信息化的环境，是相对成熟了，你们对系统集成而言，就不能简单的停留在弱电这个环节，于是乎，提出了智能化的概念，紧接着，就是智慧化的概念了。 若在智慧化概念中，去强调弱电，显而易见，空间一定会压缩，因为弱电本身没有什么技术门槛，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构，核心的技术或能力的拥有者，在厂商，不在集成商，在集成商这端，竞争白热化，利润低，因为大企业的运营成本高，所以被迫退出居多，反而小企业，运营成本小，反而有一样的空间；
系统集成商 开发技巧 ———业务员篇 一、市场调查： ㈠ 、系统集成商的调查，系统集成商一般都有比较专业而稳定的渠道，比如：有的主做银行项目，有的主做公安有点主做教育，有的主做电力方面的项目，并且规模不同的系统集成商他的需求点也是不一样的，在系统集成商开发刚启动的时候要在浙江安防协会收集目标系统集成商的名单，一段时间后就能通过系统集成商的介绍和相互了解而进行行业内部调查了； 调查的目的是为了：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，2、更准确地寻找目标客户；每个地方的系统集成商都会很多，其中适合和我们合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准有： （1）、公司业务规模：以哪块为主要业务的公司，年销量是多少客户现状客户名称、业务、规模、性质
地址、邮编、网址 现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限 组织结构与采购相关的部门名称和人员构成 部门之间的汇报和配合 各个部门在采购中的作用 个人信息姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等 客户的工作范围 性格特点 客户内部的人员关系 竞争信息竞争对手在客户内的合作历史 竞争对手销售人员的姓名和销售特点 产品优势和劣势㈡、竞争品牌的调查： 着重了解：1、系统集成商现在采用的是什么品牌？2、该品牌的质量价格、结算周期、系统集成商对该品牌的欠款情况？3、系统集成商采用的是该品牌什么档次的品种？4、该品牌采用了什么样的公关方法？5、该品牌的产品市场知名度？6、双方合作的稳定性？等等。 尤其注意的是要敏感地发现近期系统集成商业务开发迅速的品牌并能分析他们的销售策略，为我们的销售方法提供参考；可以和系统集成商的人员或该品牌负责系统集成商开发的业务员沟通，多吸取优秀的业务经验
2010－2019系统集成行业趋势报告 来源：筑龙网上传人：月丫发表时间：2010年9月6日 根据千家品牌传媒最新市场研究报告，2010年中国系统集成行业进入快速发展的黄金十年。标志性的事件包括国家《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（即软件业“18号文件”）的替代文件正在国务院接受审核，年底前肯定会出台；物联网强势启动，而物联网的技术已经存在，只是缺少一个整合，这种整合就是广义意义上的系统集成，因此物联网产业崛起必将为系统集成行业带来新的热点和增长点。 按照系统集成的最新定义，系统集成是指一个组织机构内的设备、信息的集成，并通过完整地系统来实现对应用的支持。系统集成包括设备系统集成（智能建筑系统集成、计算机网络系统集成、安防系统集成）和应用系统集成。为了便于数据的科学统计和预测，本调查分析报告将计算机网络系统集成与应用系统集成合并统计，即通称的计算机信息系统集成（或行业信息化），而智能建筑系统集成和安防系统集成（工程）则单独统计。由于行业分类及子系统命名不统一的历史原因，造成以上数据统计时少数子项目出现重复，统计过程中将特别列出面临重复统计可能的数据项，并保证这些重复项只进行一次统计。 一、市场规模现状 千家品牌传媒针对系统集成行业的市场调查分析报告指出，2009年中国系统集成行业市场规模为3542.9亿元，其中计算机信息系统集成的收入为2202.9亿元，智能建筑系统集成市场规模为500亿元，安防系统集成（工程）市场规模为960亿元。 分类2009年市场规模（亿元）备注 计算机信息系统集成2202.9 智能建筑系统集成500 综合布线、楼宇对讲、安防数据重复 安防系统集成（工程）960
2010年－2019年中国系统集成行业趋势报告 根据千家品牌传媒最新市场研究报告，2010年中国系统集成行业进入快速发展的黄金十年。标志性的事件包括国家《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（即软件业“18号文件”）的替代文件正在国务院接受审核，年底前肯定会出台；物联网强势启动，而物联网的技术已经存在，只是缺少一个整合，这种整合就是广义意义上的系统集成，因此物联网产业崛起必将为系统集成行业带来新的热点和增长点。 按照系统集成的最新定义，系统集成是指一个组织机构内的设备、信息的集成，并通过完整地系统来实现对应用的支持。系统集成包括设备系统集成（智能建筑系统集成、计算机网络系统集成、安防系统集成）和应用系统集成。为了便于数据的科学统计和预测，本调查分析报告将计算机网络系统集成与应用系统集成合并统计，即通称的计算机信息系统集成（或行业信息化），而智能建筑系统集成和安防系统集成（工程）则单独统计。由于行业分类及子系统命名不统一的历史原因，造成以上数据统计时少数子项目出现重复，统计过程中将特别列出面临重复统计可能的数据项，并保证这些重复项只进行一次统计。 一、市场规模现状 千家品牌传媒针对系统集成行业的市场调查分析报告指出，2009年中国系统集成行业市场规模为3542.9亿元，其中计算机信息系统集成的收入为2202.9亿元，智能建筑系统集成市场规模为500亿元，安防系统集成（工程）市场规模为960亿元。 （一）2009年计算机信息系统集成市场概述 根据2009年全国软件产业统计公报的数据，2009年，我国软件产业完成软件业务收入9513亿元，同比增长25.6%，其中计算机信息系统集成收入为2202.9亿元,同比增长23.7%。 2009年软件产业收入构成情况 （二）2009年智能建筑系统集成市场概述 中国智能建筑系统集成市场规模在2005年首次突破200亿元，2006年达到238.5亿元，2009年500亿元，预计2010年将突破600亿元，到2012年市场规模将达到861亿元。年增长20%。 2009年智能建筑系统集成市场规模为500亿元，其中楼宇自控市场规模为380亿元（包含基于楼宇的智能照明系统市场规模数据），综合布线系统市场规模为40亿元，楼宇对讲市场规模为50亿元，其它安防系统市场规模30亿元。由于综合布线系统已列入计算机信息系统集成中进行统计，楼宇对讲和其它安防系统已列入安防系统集成（工程）中进行统计，智能建筑系统集成市场规模中仅能统计楼宇自控的市场规模（380亿元）。
我国信息系统集成行业概况研究 1、行业概况 （1） 行业发展概况 软件和信息技术服务业包括软件产品及其他信息技术服务，信息系统集成属于其他信息技术服 务的细分领域。信息系统集成是指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设 备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。采用功能集成、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。实现的 关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结 构。 信息系统集成行业作为软件产业的细分领域，在国内仅有三十多年的发展历史，根据前瞻产业 研究院发布的《2018-2023年中国计算机系统集成行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》分析，可简单分为如下几个阶段： ①增值代理阶段（80年代初至90年代初） 与其他类型的国内IT 企业相同，国内的信息系统集成业务最初也是通过代理分销业务逐步发展 起来的，代理分销产品基本上是PC、外设、笔记本电脑等产品，随着市场规模的扩大，小型机也被 逐步纳入到代理分销的产品当中，包括IBM、HP 等公司都逐步在国内发展了一批小型机产品的代
理商。这些代理商成为国内信息系统集成商演变的原形。最初阶段的信息系统集成商严格意义上讲， 都是硬件代理商，此阶段业务为以增值代理为主。 ②个性化定制阶段（1993年~1998年） 个性化定制阶段表现为部分商家开始参与客户的一部分信息化建设，除了掌握硬件集成技术 外，信息系统集成商开始进入到为客户定制和开发软件阶段。在这一发展阶段，信息系统集成业务 主要为个性化定制或半定制，所谓半定制是指集成商基于客户原有的部分软件进行改造开发和信息 系统集成工程实施，这属于一种高消耗的业务模式，其存在的基础是暴利。此阶段的主要特征为： 技术资源分散、地方色彩浓厚、无法形成规模。 ③行业服务阶段（2000年以后） 从1999年开始，随着客户理性采购比例增加，信息系统集成跟随硬件利润的下滑，利润率趋 于稳定和合理。此阶段，个性化定制的资源高消耗业务模式开始受到普遍的置疑，开发资源的优化 使用成为信息系统集成商最关心的问题。由于行业客户的IT 应用需求有本质的趋同性，开发经验可 以得到延续使用，因此信息系统集成商的地域区隔逐渐被打破，对客户进行行业性的区分，并确立 自身在客户眼中的行业服务形象成为国内信息系统集成商的主要竞争方向，新的竞争格局开始形 成，这一发展阶段可称之为行业服务阶段。 ④应用软件产品化阶段 网络应用在国内的迅速普及导致信息系统集成行业在很短的时间内就进入了第四个发展阶段
行业人才动态分析 （IT服务·系统集成） 中华英才网 2006年
目录 一、行业概况.................................................................................................................................- 1 - 1、主要企业 (1) 2、主要公司地域分布 (2) 二、人员分布概况.........................................................................................................................- 2 - 1、IT服务.系统集成从业人员总数 (2) 2、IT服务.系统集成网络求职者目前所在地区分布 (4) 三、招聘趋势分析.........................................................................................................................- 4 - 1、总体招聘趋势分析 (4) 2、IT服务.系统集成企业主要招聘城市 (5) 3、IT服务.系统集成企业主要招聘职位 (5) 四、网络求职者特征分析——基于主流求职网站数据监测......................................................- 6 - 1、目前所在城市分布 (6) 2、期望工作地区分布 (6) 3、年龄构成 (7) 4、性别结构 (7) 5、学历结构 (8) 6、职业类别分布 (8) 7、工作经验分布 (9) 8、现在薪水分布 (10) 9、期望薪水分布 (10)
电子系统集成的发展现状及趋势分析 摘要在信息化时代的推动下，电子系统集成正在迅速发展成为我国经济的几大支柱性产业之一，为我国经济的进一步发展提供了强有力的支撑。基于此，本文全面对我国电子系统集成的发展现状进行了归纳，并对未来电子系统集成的发展趋势进行了简单分析。 关键词电子系统；集成；现状；趋势 随着我国经济结构的进一步深化，对电力电子系统的依赖程度剧增，电子系统的自身集成化发展，为我国经济总量的增加和质量的进一步优化提供了大力支持，起到的作用是不言而喻的。如果一个系统能够形成标准的、模块化的体系，就可以在一定程度上提升系统的水平，实现生产的全自动化，实现电能的顺利转换，让工业生产的智能化提供装备保障。总的来说，电子系统主要有两大部分组成：第一个是电子系统的集成，第二个是系统的集成化发展。 1 我国电子系统集成特点及发展现状 1.1 我国电子系统的特点[1-3] （1）技术层次高，涉及专业面宽。电子系统集成总体技术人员除了要求技术素质高，系统工程概念清楚外，还要求有强的组织协调和商务能力； （2）电子系统集成必须熟悉相关用户的具体业务。例如：搞银行电子清算系统集成的，必须了解银行清算业务；搞铁路调度系统集成的必须了解铁路列调业务；搞酒店电脑管理系统的，必须了解酒店业务。所以电子系统集成必须与用户结合，取得用户的帮助与配合。 （3）我国的电子系统集成应适应中国的国情、民情、习惯，适合中国的使用环境，应使用汉字，要方便中国人操作、使用、维护； （4）电子系统集成项目，许多情况需要野外作业，工作条件非常艰苦，而且持续较长时间； （5）电子系统集成项目的用户往往要求提供比单机产品更良好的售后服务和技术支持； （6）电子系统集成投资较少，风险较小，利润率较高，但因工程完工前要大量垫支，所以需要足够的流动资金，且资金周转周期比较长。 正因为电子系统有以上特点，特别是第二、三、四、五条，是国外系统集成厂商难以和我国集成商竞争的，所以系统集成是中国高科技企（事）业的生存空间，也正是这样，我国系统集成产业近几年在信息化浪潮推动下，获得了迅速发
工业机器人系统集成市场现状与特点 目前大多数国内机器人厂商业务集中于此，竞争激烈从产业链的角度看，机器人本体（单元）是机器人产业发展的基础，而下游系统集成则是机器人商业化、大规模普及的关键。只有机器人裸机是不能完成任何工作的，需要通过系统集成之后才能为终端客户所用。系统集成方案解决商处于机器人产业链的下游应用端，为终端客户提供应用解决方案，其负责工业机器人软件系统开发和集成，是工业机器人自动作业的重要构成。在我国，系统集成商多是从国外购臵机器人整机，根据不同行业或客户的需求，制定符合生产需求的解决方案。 系统集成想从小做大规模并不容易。系统集成企业的工作模式是非标准化的，从销售人员拿订单到项目工程师根据订单要求进行方案设计，再到安装调试人员到客户现场进行安装调试，最后交给客户使用，不同行业的项目都会有其特殊性，很难完全复制。如果专注于某个领域，可以获得较高的行业壁垒，但这个壁垒也使系统集成企业很难跨行业去扩张，其规模也很难上去。 尽管存在诸多障碍，近年来国内还是涌现一批系统集成行业的佼佼者。国际机器人系统集成企业主要有kuka、abb、发那科、科马、锐驰机器人、徕斯等。国内涉足下游集成应用领域的上市公司包括新松机器人、博实股份、天奇股份、广州数控、埃斯顿等，其中新松机器人为国内最大的系统集成商，主要从事工业机器人及自动化成套装备系统的研发、制造。新三板公司有伯朗特、林克曼、拓斯达等。 机器集成产业现状 机器人系统集成商作为中国机器人市场上的主力军，普遍规模较小，年产值不高，面临强大的竞争压力。根据GGII的数据显示，截至2014年9月，中国机器人相关企业428家，其中系统集成商就占88%，并且从相关市场数据来看，现阶段国内集成商规模都不大，销售收入1个亿以下的企业占大部分，能做到5个亿的就是行业的佼佼者，10个亿以上的全国范围屈指可数。 一般工业是指非汽车行业。目前汽车行业的自动化程度比较高，供应商体系相对稳定。而一般工业的自动化改造需求相对旺盛。全球工业机器人集成从应用角度看“搬运”占比最高。全球工业机器人销量中，半数机器人用于搬运应用。搬运应用中又可以按照应用场景不同分为拾取装箱、注塑取件、机床上下料等。按照应用来分，占比前三的应用为搬运50%，焊接28%，组装9%。现阶段工业机器人系统集成有如下特点： 1)不能批量复制 系统集成项目是非标准化的，每个项目都不一样，不能100%复制，因此比较难上规模。能上规模的一般都是可以复制的，比如研发一个产品，定型之后就