爱尔眼科医院集团广告策划方案
策划人：陈星和学号：22
单位：市场营销1201
日期：2013年6月14日
一、前言
由于现在的中小学生不对自己眼睛的养护，很多中小学生都有不同程度的近视眼。据调查，现在的中小学生的视力普遍下降的状态，为此爱尔眼科医院集团为广大的人民宣传眼睛保护意识和方法，并同时宣传本集团对眼课方面的科学技术，让广大的人民正确养护眼睛、预防近视。
目录
一、前言 (2)
二、市场分析 (3)
1、宏观分析 (3)
2、产品分析 (3)
3、消费者分析 (3)
三、市场策略 (3)
1、营销目标 (3)
2、市场定位 (4)
3、广告目标 (4)
四、广告表现 (4)
1、广告诉求对象 (4)
2、广告主题 (4)
3、广告创意 (4)
4、广告活动 (5)
五、广告媒体 (5)
六、广告预算 (5)
七、广告效果评估 (6)
二、市场分析
1、宏观分析
爱尔眼科医院集团是中国规模最大的眼科医疗机构之一，拥有近20家专业眼科医院，多个名誉荣耀。集团利用人才、技术和管理方面的优势，使得爱尔眼科品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升。
2、产品分析
本集团拥有近20家专业眼科医院、1家眼科研究所，1个眼库，致力引进国际一流眼科技术，是一家眼科医疗机构。
3、消费者分析
近十多年来，人们的眼睛视力迅速下降，特别是在中小学生群体中。所以消费者对眼科医疗有很大的需求。
三、市场策略
1、营销目标
在长沙经过有力的广告宣传，在爱尔眼科医院医疗的中小学生数目要达到长沙市中小学生眼科医疗的17%。
2、市场定位
根据长沙市中小学生的视力呈快速下降的状态，爱尔眼科医院在长沙市各中小学生进行深度宣传。
3、广告目标
在长沙市各中小学进行长期的宣传，学生的认可度要达到46%左右，家长的认可度和知名度要达到72%左右。
四、广告表现
1、广告诉求对象
长沙市各中小学生。近十几年以来中小学生的视力快速下降。
2、广告主题
“耀眼，是你的闪烁”。爱尔眼科在养护、治疗眼睛方面有着一流的技术，得到广大的消费者认可。
3、广告创意
广告片：一位小学生清晨起来，窗外的美景看得十分的模糊，然后妈妈过来，教孩子做爱尔眼科医院宣传的养护眼睛方法，孩子睁开眼睛，看到窗外的鸟儿在欢笑，灿烂的花迎着太阳。
4、广告活动
（1）在长沙各中小学里赞助校园文化建设，宣传保护眼睛知识，使用什么的滴眼液。
（2）赞助在小区街道建设，打出“爱尔眼科医院宣传”。
五、广告媒体
1、电视广告。在儿童台，播放“爱尔眼科”养护知识，让中小学生认识到保护眼睛的重要。因为小学生喜爱看动画节目。
2、报刊广告。在潇湘晨报中宣传，让家长或有需要的消费者看到宣传，这个报刊杂在湖南的发布广泛，阅读者多。
3、平面广告。在长沙繁华地区打出平面广告，这样市跟多的人可以了解到“爱尔眼科”知识。
六、广告预算
由于不同的广告媒介的费用不同，有着很大的差别，以下是
对本次广告费用的预算：
七、广告效果评估
通过一段时间的广告宣传需要对广告的效果进行评估。以便检测前期的成果，以便于总结经验，为以后更好的的广告宣传提供借鉴经验。这次广告效果的评估主要有以下几种评估方式：（1）在中小学市场占有率达到17%，达到预测效果。
（2）广告费用为200万，广告费用变化幅度上下不超过10%。（3）在中小学生中的知名度达到了49%，家长的知名度达到了63%，达到很好的效果。
关于华侨二医院眼科中心的营销策划方案 一、华侨二医眼科中心眼科中心简介 吉林市华侨二医眼科中心眼科中心，是一家股份制的私立医眼科中心,位于吉林市船营区解放中路,华侨二医眼科中心四楼.本眼科中心特聘全国著名的眼屈光学专家莫芳泉教授亲自出诊,吉林准分子激光治疗近视眼手术第一人,日本尼德克医学顾问代俊华任本眼科中心眼科中心长并亲自主刀手术.我眼科中心于2011年1月28日正式开机对外接待眼疾患者,并成功开机手术50余例眼疾患者. 二、市场分析 据最新调查报告显示：近视眼是第一大常见眼科疾病。近两年来我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中生近视率猛增到55.8%，高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例则高达80%。现在小学生近视率很高。虽然近视存在某种的遗传因素，但更重要的是外界因素的影响。目前除了配戴眼镜外，没有更有效的治疗方法。 近视不仅影响了个人的整体形象，同时也给人们的生活、工作、升学、就业、择偶、婚姻等方面带来了诸多的影响和不便。而且由于近视发展成其他眼病的比例也正逐年上升。每年由于近视导致的视盲已达30万人左右。 与此同时老年性白内障是影响老年人生活质量的常见病多发病 之一 ,白内障在全世界致盲眼病中居首位 ,是我国当前防治的重点 ,
在各类白内障中老年性白内障所占比例最大 ,世界各国均在 5 0 % 左右。 从以上这些惊人的数字，我们可以分析出，眼科疾病之所以发展如此之快，正是由于人们以往对此类疾病的忽视和对这方面的知识不够了解所造成的，认为“眼睛有点小毛病，不算病，自己滴点眼药水就好了，跟本不用去医眼科中心看；近（远）视了，也没什么大障碍，实在不行就配副眼镜、、、在人们固守的观念中，是不会想其他的办法彻底治愈眼病的，结果眼镜一戴就是一辈子，而且越戴度数越大、、、”而近几年来由于戴眼镜的人数呈上升趋势，所以也成了一种时尚，人们似乎反常理的认为近视是一件好事，眼镜也成了年轻人心中的一种装饰品，也是换频率越来越高的消耗品。我把这种现状的发展趋势称为“眼镜时代”。 同时这一市场现状给各地的眼镜商们带来了无限的商机，他们正是抓住了消费者的这一心理特征，分析到“眼镜时代”必将到来的前景，纷纷投资眼镜行业，于是遍及城市大街小巷的各种眼镜行一瞬间都林立而起。价格也都居高不下，事实证明，他们确实在科技发展迅猛的10年中赚到了钱，淘到了金。 然而任何事物都有其生命，任何产品在市场这个大环境中也都必须要经历兴衰时期。眼镜的时代即将过去，把握市场变化的规律，新的项目-----“摘下眼镜，还你明眸时代”将会取而代之。 目前随着眼科疾病发展的迅速，眼疾知识普及，人们开始对眼科疾病越来越重视了。医学上也引进了国外先进的仪器和设备，针对于
“健康社区、健康家庭”活动计划书 随着社会的进步，人民群众物质文化生活水平的提高，人们对健康问题已越来越重视，不仅对健康的消费越来越高，而且健康的知识更是求知若渴。政府和医院都有责任、有义务使健康教育社会化、社区化，这也是建设和谐、和谐社区的政策性要求。重点在于快速转变周边社区居民对我们医院的看法,拉近距离,传播医院新形象. 为了满足人民群众对健康的需求，协助政府部门共同提高全民素质，临沂中西医结合医院特别提出“共建健康社区、健康家庭”计划，具体内容如下： 一、目的： 1．推行社区健康教育计划，提高社区居民健康意识及健康水平； 2．对社区健康教育推广提供必要的帮助，如知识讲座、教育宣传、居民体检等； 3．对社区划某些特殊家庭进行必要的健康扶持； 二、计划简述： 计划简称：临沂中西医结合医院与××ד共建健康社区、健康家庭”计划； 计划内容：在兰山区内选择十个社区，签定“共建健康社区计划”，并由医院与每个社区共同评选十个需要健康扶持的家庭，共建100个“健康家庭”； 计划时间：在4月25日左右启动，并进行首轮讲座及体检； 三、具体内容： 1．健康社区合作内容： 签定“共建备忘录”； 与社区共同研究制定一年的健康教育计划； 定期、选派有经验医生，到社区进行健康知识讲座； 选派优秀护理人员，到社区进行家庭护理讲座，如婴幼儿护理、老人护理； 协助社区的健康教育宣传，如宣传栏等； 制作1000个（每社区100个）健康提示牌，主要进行健康知识口号宣传； 对社区健康教育成果，进行一定的媒体宣传协助； 2．“健康家庭”活动内容： 定期进行上门免费体检服务； 对相关家庭人员传授一定的护理知识； 四、特别说明： 为了切实缓解“看病难、看病贵”的问题，医院积极引进当地老专家及与国内知名医院合作远程会诊,,保证了技术的需求,并对医院的服务进行全面的整合提升,医疗服务水平都将有很明显的提高，特别是门诊科室的新型“平价发展战略”的提出与实施都将切实惠及社区百姓，这是临沂中西医结合医院对社会、政府、百姓的庄重承诺。 以上仅为活动简单方案，供参考使用，具体内容可在通过方案后再具体商议。
2009年09月22日 13:50刘牧樵长沙东西现代医院管理服务有限公司 2009年09月23日，我国规模最大的眼科医疗机构之一,拥有近20家专业眼科医院的民营爱尔眼科医院集团股份有限公司，竞逐创业板成功撞线，成为创业板首家湘股，计划募资3.4亿，主要投向为扩建2家现有连锁眼科医院、新建8家连锁眼科医院和公司信息化管理系统项目共11个项目。 在此之前，纯粹医疗服务类上市医院非常少。其中有以宁波口腔医院为龙头的突出口腔医疗服务为主营方向的通策医疗（代码：600763），有通过收购陕解放(代码：000516)23.11%总股本的西安高新医院有限公司，有以淄博万杰肿瘤医院医疗服务为主体的万杰高科（代码：600223）等。时至今日，以医疗为主的万杰高科（代码：600223），其中，青岛万杰医院2006 年底被低调变卖给青医附院, 2007 年1 月,北京万杰医院也宣布关闭, 至此, 国内以“万杰”命名的3 家医院, 只剩下淄博万杰医院独撑门面———万杰医院又回到了起点。在今年的7月，万杰高科终于被ST鲁置业所取代，变身成为了房企。陕解放已变为开元控股，但第一股东仍然是西安高新医院有限公司，西安开元控股集团股份有限公司（代码：000516）的主营业务为百货零售业。根据西安高新医院网站介绍，医院投资8亿元人民币，占地面积60亩，总建筑面积6万平方米，拥有760张床位，采用欧式低层建筑风格，就医环境幽雅舒适，设有豪华商务套房。通策医疗作为第一家在境内上市的提供医疗服务的公众公司，其目前拥有杭州口腔医院、宁波口腔医院、衢州口腔医院、北京通策京朝口腔医院、河北沧州口腔医院、湖北黄石现代口腔医院等众多实体机构。尽管今年8月31日发布公告称：公司董事长、实际控制人，浙江通策控股集团有限公司董事局主席吕建明因个人问题已被浙江省检察院刑拘接受调查。但对通策医疗影响不大，其2009年中报显示，今年上半年公司实现口腔医疗服务营业收入82,754,419.35元，比去年同期增长了44.49%；
四川临弘商贸有限公司 市 场 营 销 计 划 书 目录 一、前言 二、第一章市场分析 第一节总体市场的构成 第二节片区市场构成及销售渠道 第三节终端市场分析 第四节直销市场分析 第五节团购市场分析 第六节二级经销市场 三、第二章市场开发 第一节设立业务办事处
第二节终端市场 第三节直销市场 第四节团购市场开发 第五节二级经销市场开发 四、第三章市场维护 第一节产品陈列 第二节产品定货 第三节促销维护 第四节市场价格监管及调控 第五节回款力度 第六节产品在续开发 第七节市场宣传 五、第四章市场人员管理 六、第五章市场人员组成及工作分配框架（图） 七、第六章营销市场框架（图） 前言 雄鹰展翅鹰击长空 在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中国科技城—绵阳，一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业—四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场，并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。但是现在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图，我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域，书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。 我们的目标是最远大的，但是我们需要的是从头开始，一步一个脚印前行。首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同时对企业经营模式科学的管理制度进行系统的完善。在2006年初其本建立，建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐步涉入全国各地市场，承接海外商品中国市场代理业务，预计2006年底初步建全全国营销网络，目标总产值突破一亿元大关，2007年在建全全国市场的同时对市
社区中心健康教育计划 计划一：社区中心健康教育计划 社区卫生服务中作范围主要围绕着防治保康教计这“六位一体”服务模式开展，可见健康教育在社区卫生服务工作中具有一定的重要性，我们不仅仅是给患者提供医疗，而且要提供日常生活中饮食、心理、运动等对健康造成的影响在的知识。现就将我中心这一年的健康教育计划制定如下： 一、慢性病患者的健康教育 1.水平的提高，心血管疾病已跃居疾病谱的首位，特别是高血压和糖尿病发病率之高实在是让人触目惊心，对其开展健康教育也显得异常重要。 2.高血压普测和健康教育处方的发放。对社区内35岁以上的成人进行血压的普测，对高血压和临界高血压的人其他药、饮食、运动等对高血压有直接影响的因素进行健康指导并发给健康教育处方。 定期出刊卫生墙报。在卫生宣传栏内定期刊出常见病知识以及健康教育知识。 3.开展健康知识咨询。站内设立健康咨询办公室并公布本中心电话号码及责任医生的电话号码，方便老百姓对健康有疑惑问题得到及时解答。 二、学生的健康教育
1.加强青少年的心理卫生教育。在学校中以知识讲座的形式围绕青春期青少年的心理特点给予青春期心理卫生方面的指导。 2.加强在学生中卫生知识的宣传。通过讲座、广播、告家长书、图片向学生发放宣传卫生知识，做好禽流感、近视、弱视、肺结核、沙眼、龋齿、寄生虫、贫血、脊柱弯曲等常见病和急慢性传染病的防治工作。 三、孕产妇的健康教育 给予优生优育、身心健康、日常生活、饮食营养、疾病预防、科学胎教、保胎防护、临产检查、顺利分娩、产后康复等方面的指导，全面、系统、准确和科学地介绍了孕产妇有关健康的各个方面问题。 四、重要卫生日开展健康教育宣传 围绕结核病宣传日、计免宣传日、艾滋病宣传日开展艾滋病、结核病、乙肝等多种传染病的健康教育和健康促进活动。 计划二：社区中心健康教育计划 健康教育工作是社区卫生服务中心的一项重要工作内容，为了更好的贯彻落实《国家基本公共卫生服务规范》相关工作要求，进一步完善我社区卫生服务中心健康教育与健康促进工作体系，在辖区内普及健康知识，提高居民健康水平，制定了20xx年健康教育工作计划，内容如下：
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 20xx市场营销策划方案 简易版
20xx市场营销策划方案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 篇一 一、xx市市场背景分析 1、xx市市场基本概况 xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇 区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥 有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设 为中心，是中国综合经济实力30强城市之一， 由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸 引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲 当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得 个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终 端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况 目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌xx市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无
关于华侨二医院眼科中心的营销策 划方案 一、华侨二医眼科中心眼科中心简介 吉林市华侨二医眼科中心眼科中心，是一家股份制的私立医眼科中心,位于吉林市船营区解放中路,华侨二医眼科中心四楼.本眼科中心特聘全国著名的眼屈光学专家莫芳泉教授亲自出诊,吉林准分子激光治疗近视眼手术第一人,日本尼德克医学顾问代俊华任本眼科中心眼科中心长并亲自主刀手术.我眼科中心于2011年1月28日正式开机对外接待眼疾患者,并成功开机手术50余例眼疾患者. 二、市场分析 据最新调查报告显示：近视眼是第一大常见眼科疾病。近两年来我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中生近视率猛增到55.8%，高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例则高达80%。现在小学生近视率很高。虽然近视存在某种的遗传因素，但更重要的是外界因素的影响。目前除了配戴眼镜外，没有更有效的治疗方法。 近视不仅影响了个人的整体形象，同时也给人们的生活、工作、升学、就业、择偶、婚姻等方面带来了诸多的影响和不便。而且由于近视发展成其他眼病的比例也正逐年上升。每年由于近视导致的视盲已达30万人左右。
与此同时老年性白内障是影响老年人生活质量的常见病多发病 之一 ,白内障在全世界致盲眼病中居首位 ,是我国当前防治的重点 ,在各类白内障中老年性白内障所占比例最大 ,世界各国均在 5 0 % 左右。 从以上这些惊人的数字，我们可以分析出，眼科疾病之所以发展如此之快，正是由于人们以往对此类疾病的忽视和对这方面的知识不够了解所造成的，认为“眼睛有点小毛病，不算病，自己滴点眼药水就好了，跟本不用去医眼科中心看；近（远）视了，也没什么大障碍，实在不行就配副眼镜、、、在人们固守的观念中，是不会想其他的办法彻底治愈眼病的，结果眼镜一戴就是一辈子，而且越戴度数越大、、、”而近几年来由于戴眼镜的人数呈上升趋势，所以也成了一种时尚，人们似乎反常理的认为近视是一件好事，眼镜也成了年轻人心中的一种装饰品，也是换频率越来越高的消耗品。我把这种现状的发展趋势称为“眼镜时代”。 同时这一市场现状给各地的眼镜商们带来了无限的商机，他们正是抓住了消费者的这一心理特征，分析到“眼镜时代”必将到来的前景，纷纷投资眼镜行业，于是遍及城市大街小巷的各种眼镜行一瞬间都林立而起。价格也都居高不下，事实证明，他们确实在科技发展迅猛的10年中赚到了钱，淘到了金。 然而任何事物都有其生命，任何产品在市场这个大环境中也都必须要经历兴衰时期。眼镜的时代即将过去，把握市场变化的规律，新的项目-----“摘下眼镜，还你明眸时代”将会取而代之。
https://www.doczj.com/doc/da16692344.html, Global Research 2015年3月31日 快评 爱尔眼科 盈利有望持续高增长，看好公司发展前景 发布2014年年报，归母净利润同比增长38% 公司发布2014年年报，实现营业收入24亿元，同比增长21%；归母净利润3.1亿元，同比增长38%，对应EPS0.47元，符合我们和市场的预期。公司同时发布2015年一季报预告，归母净利润同比增长25%-35%。我们预计未来3-5年公司利润增速有望维持在30%的高水平。 业务结构不断优化，全眼科建设进展顺利 2014年公司医疗服务业务实现收入16.5亿元，同比增长18.5%。其中白内障、视光业务表现抢眼，分别同比增长30%、31%。受征兵标准放宽影响，公司准分子业务14年增速放缓，同比增长8.8%；但我们认为公司在该领域已经建立了明显的品牌优势，随着15年加大力度推广，有望恢复平稳增长。 此外，公司眼后段手术业务收入首次过亿，眼后段手术主要由眼底病手术构 成，技术门槛较高，公司近年来大力发展该业务，引入多位国内知名专家，我们看好未来5年公司该业务不仅收入将快速增长，毛利率也有望不断提升。 积极探索移动医疗，前景值得期待 公司自14年积极布局移动医疗，通过O2O 实现线上线下相结合。我们认为，在移动医疗领域，公司最大的优势在于终端占有率——遍布国内各省的约80家医院，每年超过200万的门诊人次，过20万的手术量。我们预计从今年起公司有望逐渐在移动医疗领域取得突破，进一步提升自身的竞争力。 估值：目标价41元，维持“买入”评级 我们预测公司2015-17年EPS 分别为0.63/0.80/1.05元，根据瑞银VCAM 贴现现金流模型得到目标价41元（WACC9.2%），对应15年PE 65倍。目前医疗服务板块平均估值为57倍，我们认为爱尔为板块龙头，成长可期，应享有部分溢价，给予“买入”评级。 12个月评级 买入 12个月目标价 Rmb41.00 股价 Rmb35.30 路透代码: 300015.SZ 彭博代码 300015 CH 交易数据和主要指标 52周股价波动范围 Rmb36.21-20.62 市值 Rmb23.0十亿/US$3.71十亿 已发行股本 652百万 (ORDA ) 流通股比例 28% 日均成交量(千股) 5,971 日均成交额(Rmb 百万) Rmb195.6 普通股股东权益 (12/14E) Rmb1.91十亿 市净率 (12/14E) 12.1x 净债务 / EBITDA NM 每股收益(UBS 稀释后)(Rmb) UBS 市场预测 12/14E 0.47 0.47 12/15E 0.63 0.61 12/16E 0.80 0.79 季 序我, 博士 分析师 S1460511080003 xuwo.ji@https://www.doczj.com/doc/da16692344.html, +86-105-832 8980
区域市场营销计划书 目录 一、区域市场的基本情况 1.区域产品概况 2.产品的主要优势 3.产品的劣势及存在的主要问题 二、市场背景 1.市场机遇 2.面临的挑战 三、营销策略与措施 1.总体营销思想 2.目标客户市场定位策略 3.产品策略 4.渠道策略 5.价格策略 6.促销策略内文 一、区域市场的基本情况 1. 产品区域概况。 产品地处市区,属个体工商业。产品制造公司成立于2000年,注册资金500万元。产品区域现有人员60人,其中业务、技服人员40名,导购人员15名,司机5名,主要经营产品品牌。
2012年总销售额估计约为335万,其销售模式以批发为主,零售为辅。 2.产品的主要优势。 (1)资金优势。 产品从销售开始就走批发加零售的经营模式,一直到现在,这几年就已完成了资金上的原始积累。因此,在资金的投入上不是很大的问题。 (2)销售地优势。 区域经济发达,商贸交易活跃。该区域同时又是人口密度最大,城市化程度发展最快的地区,其经济总量约占全省的22%以上,人均GDP已超过1200美元,在中国的省会城市中其富裕程度已达到中等以上的水平。因此，在该区域做产品批发拥有得天独厚的地理区域优势。 (3)物流运输优势。 综观一个地区的经济发展水平,你只要了解当地人均 GDP收入就可以反映出当地生活水平,但是你要衡量一个地区的经济是否最发达、最活跃那你就要看它的物流发展水平。作为一个省会城市在物流上不仅已具备所有的货物都可以到达县一级﹐甚至到镇一级。因此,在进行渠道扁平化的分销中具有一定物流成本竞争优势。 (4)渠道资源优势。 由于城市的地理优势,毗邻众多交通便利的区县以及城镇。因此,在进行渠道组合,资源整合、多层次分销、多渠道分销、乡镇扁平化分销上拥有更多的渠道优势。
**眼科医院青少年近视治疗中心企 划方案 前言 据统计，我国共有四亿多近视眼患者，以13亿人口计，约每3个人中就有1个是近视眼，特别是青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为％(城市％、农村％)，高中以上学生更是高达70％。由此可见，青少年近视市场份额巨大。 市场分析 受众人群分析： 年龄18岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者。 目标人群绝大多数无经济来源，初中以下人群消费决策者为父母或师长， 16岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。 主要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限的娱乐场所。 所能接触的信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视以及其他方式。 消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。 SWOT分析 优势： 1.**眼科立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健 体系，有良好的知名度与美誉度。
2.地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。 3.医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位，医院的专家团队、技术优 势无短板。 4.**眼镜店可作为特有的宣传终端，对**眼科医院进行推广。 劣势： 1.医院地理位置偏，造成患者就诊不便。 2.由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，**眼科医院也将受到波 及。 3.从目前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。 机会点： 目前，其他竞争对手均着眼于近视的治疗，且以手术为主，目前尚无集教育预防、康复训练和药物、手术治疗为一体的疾病风险防范体系，我院医院+眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。 威胁： 1.目前，沈阳地区眼科医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如 四院、爱尔、463等，以上各院各有优势，均有实力成为该市场的领导品牌。 2.数量巨大、品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者的最终选择。 营销推广策略 项目定位：全程托管式近视诊疗服务 形象定位：眼保健新模式倡导者 广告语：治近视，到**
社区心理健康教育方案 一目标： 通过健康教育与健康促进活动，提高全社区人民群众的卫生知识水平、健康意识以及疾病相关知识知晓率，促进社会对健康的广泛 支持，推动基本公共卫生服务，创造有利于健康的生活条件，以达 到提高人民群众的健康水平和生活质量为总目标。 二内容： (一)、了解社区疾病特点确定健康教育特点 社区总人口17000余人，社区由新村老旧小区和山庄、莱多、花月等新建小区组成。老小区里的老年人口很多，老年性疾病多;新小 区里的新购房年轻人工作压力大，亚健康状况严重。结合社区特点，将老年病，慢性病，呼吸道疾病以及预防亚健康作为本年度的健康 教育中心。 (二)、普及健康知识营造健康氛围 1.实施开展健康教育活动。利用宣传橱窗、黑板报定期刊出健康知识，要求宣传橱窗每三个月一期，针对当前居民关系的健康热点 问题进行健康知识的普及，提高居民防病治病的意识。 2.结合社区卫生服务站的医疗资源，每二个月在市民学校里开展健康大讲堂的活动。也可以不定期的举行健康网络教育，利用社区 的网络资源为居民解答关于健康的困惑。同时为社区内出门不便的 居民给予上门医疗服务。 3.聘请专家医生每周到社区生活指导室或社区大厅，提供1—2 小时的健康生活指导、用药指导等专业的健康咨询服务。 4.结合世界健康日、无烟日、关注高血压日等特殊的日子，在社区多功能厅开展居民联欢活动，开展有奖问答，激发居民的健康意识。
(三)、深入到辖区单位开展有针对性的健康教育工作我社区的辖区内有一所大学，一所小学，以及一所幼儿园。针对校园里的学生 们的年龄结构不同，采取不同内容的健康进校园活动。每年在大学 里开展一次《校园健康行魅力大学生》活动，关注大学生的心理健康、生殖健康等。在小学和幼儿园里健康活动的重点则是针对在孩 子们中常见且具有传染性的疾病开展活动如：手足口病的预防和治疗、流感的预防和治疗、水痘的预防和治疗等。同时发放家长健康 联系卡，开展“小手拉大手，健康进我家”等活动。 (四)、联合社区再就业培训计划实施健康教育 家庭是构成社会的细胞，是社区生活中最为普遍和最基本的群体。家庭环境和家庭成员之间的相互影响，与每一成员的健康息息相关。因此，家庭既是社区健康教育的基本对象，也是社区组织与动员的 重要力量。家庭妇女，在家庭健康教育中起着主导作用。利用社区 社保系统的再就业培训平台培训家庭保健员、开展评选卫生文明家 庭等活动，是家庭动员的较好形式。 (五)、成立社区健康教育工作领导小组 由社区党工委书记担任领导小组组长，社区副主任担任副组长负责健康教育工作、制定实施细则，做好宣传和联系工作。在实施过 程中，要充分发挥健康小组的作用，广泛动员相关人士参加。 三活动安排 每次的活动要提前有详细的准备方案，要做好活动前的准备工作。在活动中，要加强组织工作，发挥参与者和组织者的热情，活动时 间安排要合理,尽量照顾到居民的时间。 四总结评估 每次活动过后应该对活动进行评估总结工作，发现不足，总结经验，做好下一次的活动。 一、主题： 呵护心灵给力幸福
产品市场营销策划方案 产品市场营销策划方案一 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者：统一水果原汁 3.市场追随者：波蜜水果园 4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女(大多数)男(较少数) 2.收入：月收入b1XX元以上 3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4.生活型态：注重健康、养颜、美容 5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有 浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新 鲜水果原汁的诉求。 3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1.目的： 争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3.定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub
眼科医院策划方案 一、华侨二医眼科中心眼科中心简介 吉林市华侨二医眼科中心眼科中心，是一家股份制的私立医眼科中心,位于吉林市船营区解放中路,华侨二医眼科中心四楼.本眼科中心特聘全国著名的眼屈光学专家莫芳泉教授亲自出诊,吉林准分子激光治疗近视眼手术第一人,日本尼德克医学顾问代俊华任本眼科中心眼科中心长并亲自主刀手术.我眼科中心于2011年1月28日正式开机对外接待眼疾患者,并成功开机手术50余例眼疾患者. 二、市场分析 据最新调查报告显示：近视眼是第一大常见眼科疾病。近两年来我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中生近视率猛增到55.8%，高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例则高达80%。现在小学生近视率很高。虽然近视存在某种的遗传因素，但更重要的是外界因素的影响。目前除了配戴眼镜外，没有更有效的治疗方法。 近视不仅影响了个人的整体形象，同时也给人们的生活、工作、升学、就业、择偶、婚姻等方面带来了诸多的影响和不便。而且由于近视发展成其他眼病的比例也正逐年上升。每年由于近视导致的视盲已达30万人左右。 与此同时老年性白内障是影响老年人生活质量的常见病多发病 之一 ,白内障在全世界致盲眼病中居首位 ,是我国当前防治的重点 ,在各类白内障中老年性白内障所占比例最大 ,世界各国均在 5 0 % 左右。
从以上这些惊人的数字，我们可以分析出，眼科疾病之所以发展如此之快，正是由于人们以往对此类疾病的忽视和对这方面的知识不够了解所造成的，认为“眼睛有点小毛病，不算病，自己滴点眼药水就好了，跟本不用去医眼科中心看；近（远）视了，也没什么大障碍，实在不行就配副眼镜、、、在人们固守的观念中，是不会想其他的办法彻底治愈眼病的，结果眼镜一戴就是一辈子，而且越戴度数越大、、、”而近几年来由于戴眼镜的人数呈上升趋势，所以也成了一种时尚，人们似乎反常理的认为近视是一件好事，眼镜也成了年轻人心中的一种装饰品，也是换频率越来越高的消耗品。我把这种现状的发展趋势称为“眼镜时代”。 同时这一市场现状给各地的眼镜商们带来了无限的商机，他们正是抓住了消费者的这一心理特征，分析到“眼镜时代”必将到来的前景，纷纷投资眼镜行业，于是遍及城市大街小巷的各种眼镜行一瞬间都林立而起。价格也都居高不下，事实证明，他们确实在科技发展迅猛的10年中赚到了钱，淘到了金。 然而任何事物都有其生命，任何产品在市场这个大环境中也都必须要经历兴衰时期。眼镜的时代即将过去，把握市场变化的规律，新的项目-----“摘下眼镜，还你明眸时代”将会取而代之。 目前随着眼科疾病发展的迅速，眼疾知识普及，人们开始对眼科疾病越来越重视了。医学上也引进了国外先进的仪器和设备，针对于以上两大眼科常见疾病，展开了最有效的治疗方案-----手术。此类手术随治随走，方便快捷，成功率可达100%。为此各大省市、各地
健康教育主题班会活动方案 ———健康伴我行 班会目标：通过本次班会，明确搞好卫生的重要性。制定出具体的搞好卫生的计划、措施。让班级卫生面貌焕然一新。 班会方式：合作讨论，各抒己见。 参加人员：全班同学、班主任。 班会时间：2011年4月30日 班会程序： 一、谈话导入 主持人：最近一段时间。手足口病、流感病情十分严峻，那些我们肉眼看不见的、空气中到处漂浮着的细菌令我们害怕。请大家想一想，我们要注意讲究什么？ 全体学生：卫生！ 主持人：今天，我们开一节班会，主题是《健康伴我行》。 板书主题：健康伴我行 主持人：宣布班会开始。 二、组织讨论 1、结合“健康教育”介绍卫生的重要性。 2、讨论：我们从哪些方面来注意卫生呢？ ⑴个人卫生 学生自由交流： 生1：每天洗两次脸、饭前便后要洗手。
生2：拿了脏东西要洗手。 生3：每天要刷两次牙、、、 ⑵班级卫生、校园卫生 师：刚才我们都是从个人的方面来讲了要从哪些方面来注意清洁卫生。那么我们的第2个家——班级也要从哪些方面来注意呢？希望课后同学们展开讨论与思考，在下周班会上我们来继续探讨这个问题。 师：那么下面，我们一起来学习学校发的这本健康教育知识问答。（师生共同学习）
五(1)班健康教育主题班会活动方案 ———我健康我快乐 班会目标：通过本次班会，明确我们全班同学为了班级的卫生应该做些什么。制定出具体的搞好卫生的计划、措施。 班会方式：合作讨论，各抒己见。 参加人员：全班同学、班主任。 班会时间：2012年5月7日 班会程序： 一、谈话导入 主持人：上周，我们讨论了关于健康的很多话题，今天让我们继续来探讨下什么对我们学生是最重要的。 全体学生：健康！ 主持人：好的，今天班会的主题是《我健康，我快乐》。 板书主题：我健康，我快乐 主持人：宣布班会开始。 二、组织讨论 主持人：上周，我们都是从个人的方面来讲了要从哪些方面来注意清洁卫生。那么我们的第2个家——班级也要从哪些方面来注意呢？ 学生自由交流： ①不能随地吐痰。要吐在纸里包起来后在仍到垃圾桶里。 ②教室要注意通风。 ③每天都要擦柜门和窗台。
2019年专业市场营销策划方案 专业市场营销策划方案【1】 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。 或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择：
社区健康教育知识讲座计划健康教育是国家确定的基本公共卫生服务项目之一，健康教育在提高居民健康素养、倡导健康的生活方式、预防和控制传染病和慢性病等方面起着重要的作用，制定好计划，以助工作的顺利有序地开展。，下面是社区健康教育知识讲座计划，欢迎参考阅读！ 篇一：健康教育知识讲座计划根据市卫生局基本公共卫生服务健康教育项目健康讲座的规范要求，计划在20XX 年1月10日在XXXX卫生院进行春节饮食与健康的知识讲座活动，具体讲座活动计划如下： 一、讲课时间和地点：计划20XX年1月10上午9—11：30在XXXX卫生院举办一期春节饮食与健康知识讲座。 二、讲课内容： 1、饮食中各种食物的营养成份与搭配，以及不良饮食可能导致的疾病问题。 2、个体化健康教育，计划分发健康教育资料，人手一册，供前来听讲座的人员学习。 三、讲课人：计划由病房医生。。同志授课。 四、参加人员：镇直单位职工 五、经费预算：资料印刷：100元横幅制作：50元后勤保障：50元 XXXX卫生院公共卫生科
20XX年1月4日 篇二：健康教育知识讲座工作计划为进一步提高本辖区内居民生活健康水平，有效改善居民生活中不良习惯，根据天祝县卫生局公共卫生办公室指导和要求，结合我镇的实际工作情况，经研究决定于20XX年1月15日在打柴沟卫生院举办公共卫生健康知识讲座活动，为保证本次活动的预期效果特制订本计划 一、目的有效提高居民健康素养，改善居民生活水平，预防疾病的发生。 二、活动时间20XX年1月15日全天 三、活动内容通过现场设立咨询台，悬挂宣传条幅，发放宣传材料等多种宣传途径重点宣传公共卫生服务工作内容和健康知识的注意事项。 四、组织实施本次健康教育知识讲座活动由主管院长亲自带队，公卫科主要负责，抽调本院业务骨干三名组成活动小组。 五、评估本次活动结束后第二天要立即对本次活动工作做出总结，从中找出问题和不足，及时纠正以便以后公共卫生服务工作的顺利开展和实施。 打柴沟中心卫生院 20XX年1月15日 篇三：健康教育知识讲座工作计划为贯彻落实全县
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第一部分：市场分析 我校市场环境分析............................................................................... 消费者分析................................................................................................. 第二部分：广告实施计划 广告活动的时间...................................................................................... 广告活动的目标...................................................................................... 广告的目标市场....................................................................................... 广告的诉求重点...................................................................................... 广告媒介计划.......................................................................................... 第三部分：广告效果验收 广告预算................................................................................................... 广告效果评估............................................................................................ 前言: 爱尔眼科医院集团是中国第一家IPO上市的医疗机构，也是中国最大规模的眼科医疗机构之一，集团总部位于湖南省长沙市，目前已在全国范围内兴建了20余家专业眼科医院。爱尔眼科致力于引进国大际一流的眼科技术与管理方法，以专业化、规模化、科学化为发展战略，联合国内外战略合作伙伴，共同推动中国眼科医疗事业的发展。 为了迎合校园文化艺术节活动，丰富我校大学生生活，由我 社计划举办是以“我的梦想”为主题的校园朗诵比赛。在这个炎 热的夏季，我们大学生也不缺乏对生活和未来的思考，正如随着 社会的发展，时代的进步，每一个人都在为自己的“革命”而奋 斗着，但试问我们奋斗的目的是什么？我们所奋斗的又是否正确 或是否能坚持到底？而我社想通过这次活动来打开我们校园大 学生的心，大声说出自己的梦想、放飞自己的梦想，使他们铭记 自己的誓言，也让我们能倾听一下那美丽的“蝴蝶”是如何飞起， 并期盼和祝愿每一个人的梦想早日实现。（可选拔出优秀的演讲
舟山某眼科医院推广策划方案 一、市场态势与竞争分析 舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。 舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。 XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。 应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。 以下是三个层次的市场竞争初析： 1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略) 上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。 2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略) 随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。 医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。 强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。 在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。 3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略) 结论：
小三健康教育主题班会 ———健康伴我行班会目标：通过本次班会，明确搞好卫生的重要性。制定出具体的搞好卫生的计划、措施。让班级卫生面貌焕然一新。 班会方式：合作讨论，各抒己见。 参加人员：全班同学、班主任。 班会时间：2011年4月30日 班会程序： 一、谈话导入 主持人：最近一段时间。手足口病、流感病情十分严峻，那些我们肉眼看不见的、空气中到处漂浮着的细菌令我们害怕。请大家想一想，我们要注意讲究什么？ 全体学生：卫生！ 主持人：今天，我们开一节班会，主题是《健康伴我行》。 板书主题：健康伴我行 主持人：宣布班会开始。 二、组织讨论
1、结合“健康教育”介绍卫生的重要性。 2、讨论：我们从哪些方面来注意卫生呢？ ⑴个人卫生 学生自由交流： 生1：每天洗两次脸、饭前便后要洗手。 生2：拿了脏东西要洗手。 生3：每天要刷两次牙、、、 ⑵班级卫生、校园卫生 师：刚才我们都是从个人的方面来讲了要从哪些方面来注意清洁卫生。那么我们的第2个家——班级也要从哪些方面来注意呢？希望课后同学们展开讨论与思考，在下周班会上我们来继续探讨这个问题。 师：那么下面，我们一起来学习学校发的这本健康教育知识问答。（师生共同学习）
五(1)班健康教育主题班会活动方案 ———我健康我快乐班会目标：通过本次班会，明确我们全班同学为了班级的卫生应该做些什么。制定出具体的搞好卫生的计划、措施。 班会方式：合作讨论，各抒己见。 参加人员：全班同学、班主任。 班会时间：2012年5月7日
班会程序： 一、谈话导入 主持人：上周，我们讨论了关于健康的很多话题，今天让我们继续来探讨下什么对我们学生是最重要的。 全体学生：健康！ 主持人：好的，今天班会的主题是《我健康，我快乐》。 板书主题：我健康，我快乐 主持人：宣布班会开始。 二、组织讨论 主持人：上周，我们都是从个人的方面来讲了要从哪些方面来注意清洁卫生。那么我们的第2个家——班级也要从哪些方面来注意呢？ 学生自由交流：