RRR营销拓客方案
RRRRRRRR划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。
一、拓客目标
市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上
客户达70测上。
拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务）
二、拓客策略及方式
1.拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案, 提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。
2.资源拓展方式:
活动营销
日常展厅暖场，圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户，建议各代理商、 销售及拓客人员每月组织 1-2场圈层活动；
根据高端客户需求订制专属圈层活动，迎合部分高端客户爱好；促进新客户的拓 展形式
圈层活动客户来源：合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费群体、高端 车主俱乐部，跨行业资源置换（如地产、理财） ； 常规活动：营销节点暖场活动、小型推介会等。
30%
竞品拦截
重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动；小蜜蜂派单拦截，在核心竞品 活动附近统一派发DM 单、插车等。
5%
高端会所、 小区；高端 消费区
针对高端人群的居住及经常消费的高端会所，集中全面铺排；
富人区采取社区巡展及 DM 插车、派发、优惠购物卡等形式介入； 高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点，赞助活动等形式获取 客户资源。
10%
夜间拓展
充分利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓展，持续进行高端休闲场所、社区 周边的夜间派单等活动
10%
三、拓客地图
1、解放路、快速路周边写字楼停车场
拓客形式：派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的
拓客形式：设置外展点，以展点为中心进行派单以及夜间营销
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地址
?、南门外大街2-6号 河西区乐园道与越秀路交汇处 天津市和平区解放北路
8号
张自忠路160号
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地址
1 仁爱濠景国际大厦
红旗南路与凌宾路交口 2 奥中大厦 红旗南路与凌宾路交口 3 吉兴大厦 黑牛城道，大润发超市对面「
4 大安大厦 友谊路四十一号
5 友谊大厦 河西友谊路与黑牛城道交口
6 滨湖大厦 环湖北道与环湖中路交叉口西
7 城市大厦 河西区友谊路35号 8 宁泰大厦 卫津南路与霞光道交口 9
梧桐大厦 河西区围堤道与宾馆路交口 10
环渤海建材大厦
河西区解放南路473号
5
兴业广场
河西区友谊路与黑牛城道交口
4、例：奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。 拓客形式：派单、巡展、直投
杂志：圈层活动、广告输出 电台：广告输出
短信：购买短信端口，及高端车主资源。精准投放
2.新闻投放排期
时间段 释放信息
2017年2月 产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告 2017年6月
产品升级、价格促销活动信息释放
新品上市信息释放
3. 线下拓展渠道（天津）
媒体 媒体明细/覆盖区域 时间安排
输岀内容
户外
津港公路高炮
2017年2月-2017年8月
1. 产品整体形象信息（2-3月）
2. 产品卖点、优惠信息（4-6月）
拓客形式：派单、夹报直投
二
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活动、媒体前宣后宣及时发布）
四、推广
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1.线上资源整合（根据产品节点
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4.活动计划
五、拓客计划