绝密文件泄密必究文件编号：20130501
苏酒实业
广西泸州老窖调研报告
广西泸州老窖调研报告
目录
一、泸州老窖概况 (2)
1、产品体系 (2)
2、价格体系 (2)
3、组织架构 (3)
二、市场运作具体策略 (4)
1、整体思路分析 (4)
2、具体操作分析 (5)
3、地域谋划分析 (5)
三、苏酒和泸州老窖SWOT分析 (6)
五、应对举措 (6)
1、提高执行力 (6)
2、加快中低价位段铺市工作 (7)
3、渠道建设工作全面细致 (7)
4、县级市场招商工作 (7)
前言
2013年作为白酒行业新纪元，市场的导向已经发生了巨大的转变；广西市场同样发生了巨大的变化，对于苏酒来说机会与挑战是并存的；机会是我们通过几年的苦心孤诣，终于在与郎酒的竞争中占得先机，并正在逐步转化为胜势，在广西市场正在站稳主导的地位；而打败一个竞争对手，接下来遇到的只会是更加强大的对手，前面几年中我们与郎酒都视对方为最具威胁的竞争对手，都不同程度的忽视了泸州老窖，当我们苏酒在转型期弘扬传统渠道，拓展商务消费时，突然发现泸州老窖已经悄无声息的在市场站稳了脚跟，与泸州老窖的竞争，比之与郎酒的竞争将更具挑战性，在走访市场时发现泸州老窖在终端的各个渠道基础工作都十分扎实，都比我们优秀，显示了其市场操作深厚的功底，包括我们的团购渠道与之相比，优势也在逐步缩小；用著名的保龄球理论来比喻：同样10个球，每轮撞倒9个，与每轮全中，一个得分是90，一个得分是240,我们每项工作与泸州老窖相比哪怕只是差一点点，那么最后出成绩的时候，差距将是巨大的；所以我们必须抱着知者不惑，勇者无惧的信念，在关键时期，与泸州老窖争夺市场的关键战役中，取得关键的胜利。本次调研报告将对泸州老窖在广西的架构、面市的产品、价格体系、运作模式等做详细的阐述。
一、泸州老窖概况
1、产品体系
泸州老窖产品在市场上给人的感觉一直是多而杂，但仔细整理会发现，其整个产品链是呈金字塔状，塔尖为高端的国窖1573系列，塔身为泸州老窖系列，而塔基则是给我们铺天盖地感觉的战术性品牌，整个脉络十分清晰；在全局操作中讲求“双品牌塑造，多品牌运作”，双品牌指国窖1573与泸州老窖特曲，多品牌则指其他战术性品牌；国窖1573为形象品牌，强调市场高度，不强调市场宽度；泸州老窖系列为核心品牌，强调市场强度，品牌定位为“中国商务第一用酒”；其他战术性品牌，强调宽度，以量为主，强化竞争，强调市场占有率。
从上面的产品图中可以粗略算出，泸州老窖面市的产品至少有30款，而在广西，在走访市场时已经发现了其中的28款产品，而从2013年3月以后，泸州老窖在产品的推广上实行重大改变，下沿的战术性品牌全面脱手，确定了以国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲酒、泸州老窖百年红顺和、泸州老窖老字号特曲五款为核心的市场运作策略，集中优质产品全价位段开发市场。
以上为泸州老窖5个系列的12款产品
2、价格体系（附泸州老窖全产品各渠道价格体系以及各个系列产品招商手册）
泸州老窖﹒百年（红顺和）系列价格体系建议表
以上价格体系真实有效，且均为泸州老窖2013年广西市场执行价格体系3、组织架构
泸州老窖在广西共设立两个办事处：桂东与桂西；桂东包括：柳州、桂林、贺州、梧州、来宾、贵港、玉林，办事处在柳州；桂西包括：南宁、钦州、北海、河池、百色、崇左、防城港，办事处在南宁；桂东共有厂方业务人员23名，桂西有27人，所以泸州老窖在广西整个厂方的营销人员共计60人，比我们要少20人左右；具体工作分工是主要依据上文中五个品牌进行运行，类似于郎酒的五大事业部；而在市场上发挥巨大作用的是泸州老窖的促销团队，据不完全统计泸州老窖在广西市场的促销人员大概在350名，遍布各个市场的烟酒店、酒店、商超以及一切可能产生销量的场所，而泸州老窖厂家对促销人员培训系统、细致、有层次，在这次调研获得的资料中，对促销员培训资料占了一定的比例，仔细研读，可以有一个深刻的体会，泸州的促销员在营销水平与层次上
都要较我们的高，泸州老窖在广西市场已经初步完成了各个渠道的建设，正在向深层次迈进，靠得也是这支业务扎实的促销团队。
二、市场运作的具体策略
1、整体思路分析
泸州老窖在广西的运作策略，从动作导向来看可以分为3点：1、渠道下沉，2、拓展商务，3、精耕民用；而在具体的运作中主要分为：1、市场布局板块化，2、品项操作剥离化，3、渠道建设规模化，4、品牌建设立体化，5、销售推广节奏化，在走访市场时，从渠道上了解的市场动态以及经销商反应的信息，都与上述思路十分吻合，而泸州老窖在渠道建设与市场促销方面的工作是值得我们去学习钻研的，在市场转型时期，在我们相对弱势的渠道，应向强者学习，逐步从“师夷之技以自强”向“师夷之技以制夷”的良性方向发展。
以上图片为展示了泸州老窖在终端市场扎实的工作，上面两张为烟酒店陈列
图片，在我们眼里已经是很完美的陈列，而在泸州老窖只是最基本的要求，酒店的氛围营造以及家宴市场的强势，已经在13年的上半年给广西泸州老窖带来可观的销售。
2、具体操作分析
泸州老窖的业务员在拜访终端时会摸清竞品拜访的时间，根据竞品的拜访时间调整自己的时间，紧跟其后尽快削弱竞品陈列成果，抢占排面；并且有力的利用促销活动扩大排面，在调研中实际发生的事情，泸州老窖业务员与烟酒店老板沟通：“郎酒品牌销量一直在下滑，还占了那么大的货架，把他们的货架排面给我们几个，我保证可以增加销量”，就这样郎酒的排面硬生生被泸州老窖抢走，而我们在抢夺郎酒资源时，行动是缓慢的与滞后的。白酒行业的销售正在由“哑铃型”向“纺锤型”转变，而支撑“纺锤型”的中间凸起的主体将又回到终端渠道身上，将回落到200元左右价位的产品身上，泸州老窖在终端的建设上许多模式是十分先进的。（附件中有具体案例）
3、地域谋划分析
目前泸州老窖在广西省招商重点放在老字号特曲，推行老字号特曲的千县工程，将渠道下沉到县级市场，2013年第一季度在片区内明确客户，明确市场，明确指标，明确支持政策，县级市场首批打款必须达到50万以上，即首批打款要完成全年指标的30%，厂方协助组建专职的团队，并投入品牌形象广告；第二季度以片区为单位，提升终端覆盖率及陈列，终端广告的落实（门头、灯箱、形象店、样板店等），核心餐饮终端的开发与推广，并且大规模的开展品鉴会、赠酒以及“浓香寻宗旅游”等消费者建设活动，第三、四季度围绕升学宴、中秋国庆、元旦集中进行消费者赠酒活动，以及中秋元旦渠道、团购消费者促销
活动的开展，保证完成全年任务。上述可以看出在2013年，泸州老窖将全面开发广西市场，目标是完成所有县份的开发，并且与泸州老窖系列强调市场强度的方针是吻合的，而且整体思路与我们的非常相似。而已经开发的尚在培育期的县级市场，泸州老窖还开启了特曲弱势县级市场启动方案。（附件特曲弱势县级市场启动模式）
三、苏酒和泸州SWOT分析
我们刚刚迈过了郎酒这个竞争对手，而现在面对似乎是一个并无致命缺点的对手，我们所能做到的不断的强化自身，渠道建设、终端氛围营造、促销方案创新，在这个转型时期遇到泸州老窖这个竞争对手，并不一定是坏事，它能够在
很多优势方面给我们起到标杆作用，在与其市场竞争中不断的提点历练我们，我们成长也会更加迅速，现在有了泸州老窖这个标杆竞品，我们应该审视自身在实际的工作中与其差距在哪，市场的操作中每一个细节是否做到位，是否还有做的更好的空间，我们的思路是否清晰，我们的工作是否接地气，我们的执行力是否提高，将是决定下半年工作成果的决定性因素。
四、应对举措
泸州老窖目前在广西市场的优势是：1、各个价位段都有产品，并且有的价位段产品还是优势、强势产品；2、中低端流通产品导入广西市场比较早，我们在导入产品，泸州在考虑怎样把产品做强做大；3、渠道运作成熟，商超、酒店工作到位，终端渠道建设较好，促销活动新颖有吸引力。劣势：产品较多，使品牌力大打折扣，连泸州厂家业务员都对战术性品牌很有意见，许多客户喝了口感较差的例如泸州老酒坊，就认为泸州所有系列的口感都较差，给其在中高价位段推进带来一定的困扰。
1、提高执行力
在研究泸州老窖的促销方案中，发现其许多思路与我们是雷同的，不排除其有借鉴嫌疑，而例如终端建设上，我们也在一直强调，但是我们与泸州的差距是较为明显的，原因只能是执行力不够，而目前又到了终端为王的时代，我们必须要做到，对终端工作上的要求要有执行力，对终端网点要有亲和力，这两个“力”才是抢夺终端资源的王牌；
2、加快中低价位段产品铺市工作
面对广西中低价位段市场这块大蛋糕，泸州老窖由于进入较早，已经处在一个近水楼台先得月的优势地位上，如果我们还不加快中低价位段产品的导入以及铺市工作，那么未来的这个价位段的市场不是我们与泸州正面交锋，而是我们只能去泸州还没有触及的地区去发展，形势是十分紧迫的，打个比喻，在中低价位段，泸州老窖可以说是红牛，而我们则是启力，启力通过迅速的铺货成功的从功能性饮料的市场抢夺了红牛的不小份额，而我们同样也能做到对泸州老窖的压制；
3、渠道建设工作全面细致
渠道建设是市场氛围的基础，而目前我们缺失也是这方面，在调研市场中发现郎酒的终端氛围营造工作是最好的，郎酒在目前这个困境下犹能意识到终
端渠道建设的重要性，我们应该更加抓住这个机遇，更加稳固的抓住终端；而实际走访的市场中发现的泸州对郎酒渠道资源的抢夺，给我们也敲响了警钟，今天看来，我们只是丢失了一个地堆、一个陈列、一个门头，明天我们流失的份额是无法想象到的；
4、县级市场招商工作
我们必须加快县份的开发工作，泸州老窖已经在瞄准的县份市场，而在广西的县份中，优质客户较少，往往一个县份只有一个能够代理的客户，那么不是做泸州老窖就是做苏酒，而且县份的氛围很好带动，往往是哪个品牌招到了某个县份唯一的客户，那么在这个县份市场白酒消费中将这个品牌占主导地位，扩点成面，就能在市场上成燎原之势。
黔桂大区
泸州老窖股份有限公司研究报告
1. 公司概况 1.1 证券基本信息 股票名称及代码：泸州老窖（000568）。 交易市场及相关指数：深圳证券交易所主板；深证成指、深证100及沪深300等指数成份股。 1.2 经营范围 泸州老窖系列酒的生产、销售；进出口经营（企业自产产品及相关技术出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；承办中外合资经营，合作生产及“三来一补”业务）；科技开发，技术咨询，工贸，宾馆，旅游，建材，汽车运输，维修配件，化工原料，曲药的生产销售等。 1.3 主营业务 生产、经营和销售泸州老窖系列酒，主要产品包括国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 1.4 历史沿革 公司前身“四川省专卖公司国营第一曲酒厂”创建于1950年4月，1960年改组为“沪州曲酒厂”，1964年更名为“四川省沪州曲酒厂”，1990年再次更名为“沪州老窖酒厂”。1993年3月5日，发行1969.21万股公众股和218.8万股职工股，同年3月11日公司宣告成立。1994年5月9日公司在深圳证券交易所上市交易。 2. 证券分析 2.1 宏观经济分析 在“三期叠加”（经济增速换挡期、经济结构调整期、前期刺激政策消化期）和其他主要经济体复苏相对乏力的背景之下，中国经济正在缓慢而平稳的向“新常态”过渡。然而，中短期经济增长压力仍然较大，最新一期（2014年11月）图2-1 中国国内生产总值增长速度（累计同比）
（数据来源：国家统计局）
图2-2 中国官方PMI制造业指数（经季节调整） （数据来源：国家统计局） 图2-3 中国工业增加值（累积增长） （数据来源：国家统计局）官方制造业PMI指数继续小幅回落并创9个月新低，指向制造业景气度继续转差，伴随着近期国际大宗商品价格持续下跌，通缩风险逐渐加剧。在各项宽松政策逐渐加码的背景之下，预计2014年全年GDP增速仍可维持在7.4%左右，但经济增长短期失速的风险已经增大。 展望2015年，尽管美国经济稳步复苏的态势已然确立，但欧元区和日本经济的疲软状况仍将延续，同时在美元走强的背景之下，各新兴经济体将面临巨大的资本流出压力，因此，中国经济外需不足的状况恐仍旧难以改变。另一方面，考虑到房地产下滑、重工业生产和制造业增速放缓，地方政府的财政困境可能加剧，因此，明年内需可能仍较为疲弱。政策面上，决策层有望继续推进基建投资、放松对房地产相关行业的管制，并在海外进一步推动“中国版马歇尔计划”；同
广西甘蔗调研报告 摘要： 2014年11 月3日至7日，与广西糖网信息部工作人员一道对广西四大主产区14/15榨季甘蔗种植情况进行了调研，整体来看柳州和来宾长势较好，南宁和崇左倒伏现象较为严重，单产方面，从实地测量的田间茎高、蔗径、锤度、每亩有效株数等数据来看，柳州和来宾估产持平或略高于去年，南宁和崇左地区，受倒伏影响，甘蔗单产有不同程度下滑，对比去年糖网数据，广西平均单产较去年预计持平或略减；种植面积方面，糖网没有针对性调研，沿途来看，甘蔗面积确有萎缩迹象，主要改种桉树、木薯、果树、花生等为主，尤以桉树最多，参考广西农业厅和糖协公布的数据，预计广西面积较去年减少 160 万亩左右，最终广西产量预估在 760万吨；种植成本和收益方面，据农户反映，甘蔗收购价在 400 元以下的话，已低于成本，会考虑大幅改种，目前成本大致在 1250 -1300元/亩，自有地收益 600-700 元/吨，若考虑租地成本按去年的甘蔗价基本不赚钱。 一、调研路线： 11 月 3 日：柳州—柳江—柳城—柳州 11 月 4 日：柳州—象州—武宣—来宾 11 月 5 日：来宾—宾阳—青秀—南宁 11 月 6 日：南宁—扶绥—上思—崇左 11 月 7 日：崇左双高基地（双高：亩产8吨以上、含糖量14%以上） 二、各主产区调研情况汇总 1. 柳州地区 从考察沿途来看，柳州地区受台风影响很小，几乎没有倒伏，反而因降雨较多，甘蔗长势较好；面积方面，改种现象较为普遍，像柳城地区，主要改种桔子树，据广西糖网统计，整个柳州地区面积减少 10 万亩左右，去年 160 万亩，今年在 150 万亩；单产方面，从实地测量看，部分地块估产能达到 5.5 吨/亩，多数地区单产正常或略偏高水平，仅个别地区因新植蔗缺苗严重，单产较低，估产仅有 3.5 吨/亩，结合糖网 10 月份调研数据，估计整个柳州单产较去年同比略有增加，大约每亩增加 0.2吨左右。 2. 来宾地区 来宾境内甘蔗整体长势良好，有甘蔗地改种桉树和木薯现象，据糖网估计，今年甘蔗面积减少 20 多万亩，去年甘蔗面积在 260 万亩；驱车南行逐渐有倒伏现象，但整个来宾境内倒伏比例不大，多数轻微倒伏，少部分地块有中度倒伏现象，倒伏严重地块一方面会影响甘蔗的生长高度，另一方面影响甘蔗糖分的积累，据我们实地测量单产，来宾普遍估产在 5 吨/亩左右，田间锤度基本在21-23 的水平，有倒伏地块，锤度在 20 以下，影响后期入榨的出糖率；据广西糖网对比去年数据，来宾境内整体单产略高于去年。 3. 南宁地区 来宾与南宁交界地带，仅有轻微倒伏，估产普遍都在 5-5.5 吨/亩，属正常单产水平；进入南宁周边地区，倒伏现象较为普遍，多数中度倒伏，据糖网人员介绍面积略减，改种玉米和花生较多，据伶俐镇农户介绍，甘蔗价低于 400 元/吨的话，会大幅度改种，单产受倒伏影响较去年减 0.5 吨/亩左右，我们实地测
企业分析 一、公司战略分析: 泸州老窖把企业业务核心放在高档酒市场，公司的远景目标是通过相当一段时间，产量达到20000吨的水平，逐步提升价格，达到200元/瓶，另外还会推出一些新品，如年份酒（如六年陈特曲等），来填补1573提价后留下的市场空挡。4、2009年后特曲系列有望成为公司利润增长的主要动力，甚至超过国窖1573成为公司的利润支柱。 公司把酒类业务作为重点，从酒类业务挖掘更多的利润空间，推出更多具有泸州老窖特殊优势的产品，吸引更多的消费者。 （1）区域一：产品开发战略 在这个区域，业务具有较大的市场机会，同时内部弱势亦较明显，其性质类似于波士顿矩阵中的问号业务。这些业务的战略重点应放在减少内部弱势上，同时需要有效的利用市场机会。泸州老窖拥有广阔的消费群体，所以引进新技术能力，开发新产品非常重要。 （2）区域二：集中战略 在这个区域是机会和优势的最理想结合。泸州老窖的酒类业务是其最主打的业务，占据了泸州老窖主营收入的90%以上。同时酒类尤其是高档酒市场是泸州老窖的最强优势，结合其独特资源优势和销售渠道，为公司战略发展提供非常有利的条件。 （3）区域三：开发新细分市场、多元化战略 在这个区域中的业务以其强势面对不利环境。泸州老窖的最大竞争对手是茅台、五粮液和水井坊等大型龙头企业，泸州老窖的市场份额目前还不是它们的有力竞争对手。泸州老窖应该依靠自身的独特品牌优势，建立一系列的产品创新，并且打通海外市场，把企业战略多元化。 （4）区域四：防卫型战略 这个区域是最不理想的内外部因素的结合。泸州老窖的主营业务酒类利润不断大幅度提高，而且泸州老窖有自己的独特资源优势，所以并无这方面的战略，泸州老窖现在要做的就是把企业研究市场能力等劣势进行针对性的弥补。 二、产品战略分析： 产品差别化分析：双品牌塑造，多品牌运作 （1）限制“国窖1573”产量，继续提高品牌形象 “国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品和钓鱼台国宾馆特供酒，成为中国白酒超高档品牌而享誉世界。1573的生产全部产自公司百年以上国宝窖池群，随着1573的快速增长，市场担心公司的产能达到极限，公司的长期发展乏力。
泸州老窖股份公司股票 投资分析报告 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
泸州老窖股份有限公司证券投资分析报告1 公司概况 证券名称及代码泸州老窖（000568） 经营范围 泸州老窖系列酒的生产、销售（凭许可证及其有效期经营）；进出口经营业务；技术推广服务；发酵制品生产及销售；销售：汽车配件、建材及化工原料（以上经营项目不含法律、法规和国务院决定的前置审批和许可项目）。 主营业务经营和销售泸州老窖系列类酒 历史沿革 泸州老窖股份有限公司前身为泸州老窖酒厂，始建于1950年3月，1993年9月20日经四川省经济体制改革委员会川体改(1993)105号文批准，由泸州老窖酒厂以其经营性资产独家发起以募集方式设立的股份有限公司。1993年10月25日经四川省人民政府川府函(1993)673 号文和中国证券监督管理委员会证监发审字(1993)108 号文批准公开发行股票，于1994 年5 月9 日在深交所挂牌交易。2005 年10月27日公司股东大会审议通过了《泸州老窖股份有限公司股权分置改革方案》，于2005年11月3日办妥股份变更登记手续。变更后公司股本总数未发生变化，仍为841，399，股，其中，控股股东泸州市国有资产管理局持有的本公司国家股由585，280，股下降到508，445，股，占公司总股本的比例由%下降到%。2006年11月公司定向增发获得批准，总股本由841，399，股增加到871，399，股；泸州市国有资产管理局占公司总股本的比例由%下降到%。2007年2月27日控股股东泸州市国有资产管理局已累计售出本公司股票42，069，983股，至今还持有本公司股466，375，156 股，占公司总股本的%，仍为本公司第一大股东。泸州时代酒业有限责任公司已由合资方四川福华集团实业有限公司承包，承包期为2004年4月8日－2011年4月7日，公司不再拥有对该公司的实际控制权。泸州滋补酒业有限责任公司已由合资方泸州土产果品经营站承包，承包期为2004年5月1日－2011年4月30日，公司不再拥有对该公司的实际控制权。 背景分析
广西崇左壮族文化社会调查报告 这是一份来自崇左市政协调研组的调研结果报告。主要分以下几点进行阐述： 一、我市壮族歌圩文化的历史、规模、特点及社会功能 1. 我市壮族歌圩文化历史悠久、源远流长。 歌圩，是壮族群众在特定的时间、地点举行的节日性聚会，它 是以对歌为主体的民俗活动。在我市境内，有称歌坡侬垌陇峒富坡旦圩巷单等多种称呼。我市的歌圩文化历史悠久，最早可追 溯到战国时期，在以宁明花山岩画为代表的左江岩画中，就以粗犷有力、朴素生动的笔调，表现了先秦壮族人民聚会欢歌狂舞庆祝胜利的热烈场面。我市壮族歌圩习俗的汉字记载最早见于南朝，其中，清道光年间龙州举人黎中产就写有岁岁歌圩四月中，聚欢白叟与黄童的诗句。每年春秋两季是我市壮族歌圩最盛行的时节，人们特别是年轻人穿上节日的盛装，云集于山脚、水边，或汇合于城厢村寨，或簇拥于指定的会场，方圆几十里成千上万的男女老少都来参加，人山人海，热闹非凡。随着歌圩文化的流传、演变，壮族歌圩成为壮族人们相互接触、交流思想、传播知识、增进友谊的娱乐场所。 2. 我市壮族歌圩数量多、规模大且分布广。 我市是壮族聚居区，壮族人口占总人口的88.38%，是广西壮族人口最集中、壮族人口占总人口比例最高的地级市，人称中国壮都。自古以来，我市壮族人民素以善唱山歌而闻名于世，被誉为
歌的海洋、山歌的故乡。各地有各种不同形式的歌圩流传，数量多、规模大且分布广。下面是调研组了解到的我市2009年壮族歌圩情况的数据，列表如下： 从统计表看，全市共有各类歌圩点349个，分布在全市的57个乡镇254个(社区)屯，可谓壮乡到处有歌圩。歌圩的活动时间主要在每年14月份新春季节和810月秋收季节。活动规模在1000人以下的占38.6%，100010000人的约占57%，10000人以上的约占4%。大新县下雷霜降歌圩、天等县向都霜降歌圩、宁明县纳利坡花炮节、龙州县伏波诞、江州区左州金山节、壶关歌坡等均超过3万人。 3. 我市壮族歌圩活动丰富、民族特色鲜明。 一是歌圩中传歌择偶、绣球传情最具壮族文化魅力。原生态的歌圩中最热烈、最吸引的是对唱山歌、抛绣球活动。姑娘小伙们发挥各自的想象力开展情歌对唱，以歌谈情、挑选意中人，最后姑娘们把绣球抛向她看中的小伙子，如果他中意，便能把礼品绑在绣球上，抛还女方，五颜六色的绣球来回飞舞，这是我市歌圩中最有诗意、最具魅力的活动。 二是歌圩中饱含丰富情感的山歌对唱，美妙动听，耐人寻味。山歌调虽然是基本固定的，但它能表现不同的思想感情。演唱方法为独唱、重唱、领唱、合唱等方式，无论是支声式、和声式或者复调式，都丰富多彩，别具一格。其中，高亢激昂的大新高腔山歌、多情浪漫的宁明明江山歌、朗朗上口的天等西部山歌、
西南财经大学天府学院泸州老窖财务报表分析 班级：本科2011级会计19班 第七组组长：雷怡珏41101922 队员：雷云41101903 梁丹41101913 张静41101908 魏晓曦41101919 黄维41101929
一、介绍公司的业务范围、公司的重大变革与历程。（一）业务范围 泸州老窖公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲。泸州老窖系列酒的生产、销售；进出口经营（企业自产产品及相关技术出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；承办中外合资经营，合作生产及“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）业务）；科技开发，技术咨询，工贸，宾馆，旅游，建材，汽车运输，维修配件，化工原料，曲药的生产销售等。 (二) 公司的重大变革与历程 2004年定为泸州老窖的市场管理年，一方面，公司取消了在饮料等行业的投资，收缩多元化的战线，正处于战略调整时期；另一方面，公司在白酒领域内正在取消众多子品牌，重塑泸州老窖的金字招牌。 2006年，泸州老窖酒传统古法酿造技艺入选成为首批“国家级非物质文化遗产名录” 2013年，泸州老窖跨界营销引行业变革，白酒不再局限于商务消费，而是向年轻阶层转移。未来，20~30岁的青年群体将成为白酒消费的又一个主流。
二、利润表总体分析 （一）、趋势分析法: 定基动态比率以2010年作为基年（图表数据单位为万元） 营业收入：2011年与2012的定基动态比率分别为：56.91%（335703.8），115.16%（618547.8）；环比动态比率分别为：56.92%（335703.82万元），37.12%（312844） 分析：从数据显示，泸州老窖3年连续高速增长，原因为推出新品，公司产品线清晰。超高端、高端产品（“1573系列”包括“中国品味”、“经典国窖1573”）；次高端产品（有9年的年份特曲和90年的窖龄酒；中档产品有60年、30年的窖龄酒以及金奖和经典特曲系列产品）；低端产品是以“大曲”系列和“泸州”系列进行覆盖。这几年泸州老窖推新品的速度明显快于五粮液等其他公司。
老窖股份证券投资分析报告 1 公司概况 1.1 证券名称及代码老窖（000568） 1.2 经营围 老窖系列酒的生产、销售（凭许可证及其有效期经营）；进出口经营业务；技术推广服务；发酵制品生产及销售；销售：汽车配件、建材及化工原料（以上经营项目不含法律、法规和国务院决定的前置审批和许可项目）。 1.3 主营业务经营和销售老窖系列类酒 1.4 历史沿革 老窖股份前身为老窖酒厂，始建于1950年3月，1993年9月20日经省经济体制改革委员会川体改(1993)105号文批准，由老窖酒厂以其经营性资产独家发起以募集方式设立的股份。1993年10月25日经省人民政府川府函(1993)673 号文和中国证券监督管理委员会证监发审字(1993)108 号文批准公开发行股票，于1994 年5 月9 日在深交所挂牌交易。2005 年10月27日公司股东大会审议通过了《老窖股份股权分置改革方案》，于2005年11月3日办妥股份变更登记手续。变更后公司股本总数未发生变化，仍为841，399，673.00股，其中，控股股东市国有资产管理局持有的本公司国家股由585，280，800.00股下降到508，445，139.00股，占公司总股本的比例由69.56%下降到60.43%。2006年11月公司定向增发获得批准，总股本由841，399，673.00股增加到871，399，673.00股；市国有资产管理局占公司总股本的比例由60.43%下降到58.35%。2007年2月27日控股股东市国有资产管理局已累计售出本公司股票42，069，983股，至今还持有本公司股466，375，156 股，占公司总股本的53.52%，仍为本公司第一大股东。时代酒业有限责任公司已由合资方福华集团实业承包，承包期为2004年4月8日－2011年4月7日，公司不再拥有对该公司的实际控制权。滋补酒业有限责任公司已由合资方土产果品经营站承
泸州老窖投资价值分析报告 一．内在价值分析 运用模型：收益评估模型 p 0=D 11+K +D 2 (1+K)+D 3(1+k)+?+D n (1+K)+p E ×EPS (1+K) 其中P/E ?第n 期市盈率 EPS ?第n 期每股收益 股票投资报酬率K 为贴现率 这个模型表示普通股的价值可以看做一个红利流与该红利流结束时普通股价格之和的现值。市盈率的倒数就是当前的股票投资报酬率，即股息收益率K ，市盈率越高，股息收益率越低。这显示了投资者购买高市盈率的股票带有较大的风险。 表一泸州老窖普通股在2011年末现值分析 第一部分：5年红利现值 泸州老窖普通股在2012年初的总现值 =43.78元 注：（1）派息率S=每股红利/每股收益，此处为0.63，是根据用07年S= 0.560.8875=0.631，09年S=0.75 1.2=0.625.所以预计派息率将维持在0.63左右的范围。 （2）每股收益估计增长率在32%，是根据09年EPS 增长率= 1.2?0.91 0.91×100%=31.86% 10年EPS 增长率=1.5817?1.2 1.2×100%=31.80%，预计EPS 增长率为32%，预计2011 年底每股收益EPS=净利润/发行在外的普通股股数，大约为2.07元。 （3）贴现因子K 表示为投资者要求的报酬率，为市盈率的倒数，现在泸州老窖的市盈率为25倍，所以K=1/25×100%=4% （4）每股红利估计值=EPS 估计值×派息率S ，由于预计每股收益增长率为32%
且派息率认定为0.63，则每股红利增长率也为32%左右 （5）根据2011-12-16日收盘价计算2015年市盈率为40.26/6.29=6.4显然不很合适，因为白酒股票的平均市盈率现在在25%左右，一般来说，市盈率水平为：0-13 ：即价值被低估，14-20：即正常水平，21-28：即价值被高估，28+ ：反映股市出现投机性泡沫。价格围绕价值波动，泸州老窖保持高比例的销售利润增长率，公司基本面良好，成功剥离华西证券，国窖1573高端奢侈品牌及白酒处于涨价的契机，是的泸州老窖公司内在价值不断提升，在宏观经济良好的情况下，相信股价将不断提升。低的市盈率6.4正好说明了该股票低估，股票价格低于内在价值。造成这种结果是因为用2011年的数据计算2015年PE数据变化很大，不具有真实性。现实2015年市盈率肯定是高于6.4倍即普通股的现值>33.09,2011年年末总现值肯定>43.78. （6）结论，目前泸州老窖目前市值被低估，建议买入. 二．基本面分析 1.宏观经济分析 目前11月份国家统计局发布11月经济数据，其中CPI同比增长4.2%，环比回落0.2个百分点，创2010年10月以来14个月新低，CPI下降速度超出预期，说明经济增长严重放缓。但是2011年，A股市场一片惨淡，上证综指跌幅超过20%。然而，在市场如此弱势行情下，逆势上涨的白酒类个股却成为市场独特的一道风景线，行业整体涨幅远远跑过大盘，贵州茅台(600519.SH)、洋河股份(002304.SZ)等涨幅更是达到20%。 宏观经济形势虽然不断放缓，但是从微观上来说，白酒价值和价格的回归、白酒投资热潮的兴起和作为奢侈品的白酒的刚性需求，使得高端白酒跑赢市场，取得不错的投资收益和价值增值，而且个人认为，在经济形势不好的同时，实业投资可能会大幅下降，而娱乐餐饮行业受到的影响却不大，并且高端白酒产量有限，通常超不过公款，送礼的刚性需求刚性需求，在临近春节市场的大行情下，市场前景依旧广阔。 2.行业分析 白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：国窖1573，茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。 2009-2011年6月，我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2009年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为7,069,307.31千升，比上年同期增长了23.82%。2010年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为8,908,343.33千升，比上年同期增长了26.81%。2011年1-6月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为4,799,931.24千升，比上年同期增长了27.99%。 2007-2011年3月，我国白酒制造业行业规模不断扩大，2007-2010年，白酒业销售收入总额四年间平均增长速度为31.36%，高于工业四年平均增长速度（增长22.72%）。2011年1-3月，白酒业销售收入总额达到880.983亿元，同比
广西田园调研报告 文档作者： 创建日期：2020-04-01 确认日期：2020-04-01 当前版本：1.0 拷贝数量：1 审批签字: 客户方工程经理：
实施方工程经理：徐旻
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根据调研计划，正邦ERP工程小组成员万鸽辉、胡荣华、罗小波、刘丽以及金蝶软件公司南昌分公司实施顾问徐旻五人于2007年4月11日至2007年4
月16日之间的5天时间在广西田园生化股份有限公司（以下简称广西田园）进行了现场调研，这次调研得到了广西田园领导的高度重视，各个部门人员也给予了积极的配合，使这次ERP工程调研能够顺利如期的完成，这次调研着重于对实际的业务调研和描述以及业务分析。 一、广西田园工程的简况 1．公司简况和背景 广西田园生化股份有限公司前身为广西田园农用化学品有限责任公司，创立于1994年，是国家定点从事农药加工、销售的股份制、民营科技型、高新技术企业，公司注册资金叁仟万元人民币，公司自创建以来，超速成长，现已发展成为一个年产值达叁亿元，市场覆盖中国大部分省份的农药企业，公司规模在广西区内农药行业排名第一，并已步入中国农药剂型行业的前列。 公司具有年轻、知识化的员工队伍。公司员工平均年龄28岁，经营层平均年龄37岁，目前公司有合同制员工320人，其中大专以上学历员工160人，本科以上学历的员工90人，中专以上学历的员工占现有员工总数的80％以上。 公司设有一个专门的产品研究开发中心－－南宁田园农化研究所，所内有一支由大学以上学历员工组成的高素质的农药剂型研发队伍，并配备一流的剂型研发装备和生测实验室、大田实验基地，每年该所都能有一批自主开发或委托开发的新产品问世并上市销售。几年来相继开发、转化了40％瘟毕克乳油、25％施立脱乳油、75％瘟立清可湿性粉剂、3.85％病毒立清水乳剂、21％蚧通杀乳油、10%瘟立灭可湿性粉剂等80多个产品，累计为公司创造了数亿元的销售收入，目前田园公司已成为华南和西南地区农药品种最多、剂型最齐全的农药企业之一。 公司拥有南宁、郑州、茂名三个装备精良的生产基地，生产的农药原药和制剂包括乳油、可湿性粉剂、悬浮剂、颗粒剂、水剂、水微乳剂和泡腾片剂等剂型，产品涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂、生长调节剂和抗病毒剂等，可用于粮食作物、果树、蔬菜、棉花和其他多种经济作物病虫草害的防治。 公司拥有“25％施立脱乳油防治香蕉叶斑病”等自主知识产权的专利4项，拥
泸州老窖股份有限公司营运能力分析 摘要 本文选取泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”)作为主要的分析对象，并结合五粮液、贵州茅台、古井贡酒等上市公司作为对比进行行业分析。目的是通过分析，找出泸州老窖在生产经营中存在的问题，以评判当前企业的财务状况，预测未来的发展趋势。本文通过泸州老窖2010年到2012年的财务报表，对泸州老窖的营运能力进行分析，综合利用财务分析的基本方法得出所需要的会计信息。通过分析发现泸州老窖在利润分配等方面存在不足，并提出改进意见，以便是泸州老窖在生产经营中可以稳进发展。 关键字：泸州老窖报表营运能力分析 一、公司简介 泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。 泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的泸州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。 二、企业营运能力分析 （一）、企业营运能力分析的概念及目的 企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。 第一，营运能力分析可评价企业资产营运的效率。 第二，营运能力分析可发现企业在资产营运中存在的问题。 第三，营运能力分析是盈利能力分析和偿债能力分析的基础与补充。（二）、企业营运能力分析内容
广西高规格总结部署严打传销工作 人民网南宁6月22日电（记者谢建伟通讯员甘孝雷）广西日前召开深入开展严打传销工作经验交流电视电话会议，高规格总结部署深入严打传销工作。自治区党委常委、政法委书记温卡华，自治区副主席、公安厅长梁胜利在会议上作重要讲话，自治区副主席高雄主持会议。 据悉，2010年以来，广西各级政法、公安、工商等部门密切配合，创新举措，坚持严打传销不放松，不断建立长效监管机制，大力加强宣传教育，推动打击传销工作向纵深发展，取得了阶段性成果：全区形成了三个新的工作格局。这就是：在政法委领导下、以公安和工商为主力、各部门相互配合的工作新格局，重点打击和建立长效机制相结合的工作新格局，逮捕法办、劳动教养、行政处罚多措并举严打传销的工作新格局。自治区党委常委、政法委书记温卡华亲任打击传销领导小组组长，自治区副主席高雄、梁胜利任副组长。大多数市、县相继建立完善了政法委牵头、部门协作的领导机构和工作机制，各级政法委有效整合综治、公检法司执法资源，多数政法委书记、每次集中行动，都亲临一线，亲自领导，靠前指挥。各级公安、工商局长明确分工，分头行动，各负其责，深入一线，督促检查。有关部门也密切配合，通力合作。各地努力保障经
费，南宁市政府2010年投入打传经费近1000万元，来宾市300多万元，贵港市200万元，其他各市也都给予了必要的保障。两次专项行动取得了战果。2010年以来，各级政法委有效整合公检法和相关部门执法资源，形成强大合力，使打传形势有了明显好转。首府南宁市立案件251起，刑事拘留895人，逮捕61人，劳动教养249人。倍受各方关注的北海市，市委书记亲自动员部署，层层落实责任，重奖举报人员，成立打传专业队，共刑拘578人，劳教225人，36人被判处实刑，举报北海传销信息占全区比例由去年年初的20.83%下降到年底的7.5%。来宾市委政府高度重视，多次研究部署，亲自组织指挥，创新工作方法，组建打击传销专业队，加强综合治理破解执法难题，成效尤为明显。广泛深入地开展了宣传教育。自治区工商局、公安厅印发首部宣传丛书《剑指传销——广西严打传销实录（上、下册）》，制作了首部反映广西战果的电视片《广西，绝不是传销的乐土》，公布了全区打击传销举报电话，全区开展打击传销宣传活动2000余次，发送公益短信超过280万多条，报道539篇，发布警示594条，印发宣传材料53万余份，全区50%以上案件线索由群众举报。来宾市成功整治利用市行政中心广场宣扬传销活动，桂林市到理工、电子科技大学开展宣传活动。群众远离传销的意识进一步提高，全区参与传销人员大幅度减少。初步建立了十项长效监管机制。自治区以北海市作为长效机制试点，在全区进一步建立完善综合治理、法律保障、部门协作和区域协作、群防群控监管机制、信息监控机制等十项长效监
管理学院研究生课程论文作业统一格式（A4） 课程高级财务会计理论和实务 授课教师刘慧凤 授课时间 2-16周 作者葛玲云 201112363 韩雪 201112365 田广静 201112380 刘国华201112370 论文题目 泸州老窖股份有限公司财务报告分析
一、行业分析 1．白酒行业的一般环境分析 ?政治环境 我国社会环境稳定，国民收入不断提高。国家十分重视白酒这一具有中国传统制造技术的产业。自我国取消酒类专卖制度后，白酒业进入市场经济。国家2006年粮食白酒消费税比例税率的下调以及2008年开始实行的两税合并的税制改革是对白酒工业未来的发展构成实质性利好。 目前我国的行业政策是扶植优势白酒企业，实现行业资源的整合，这对泸州老窖这一优势白酒企业是极大地好处。 ?经济环境 中国GDP总量每年近10%左右的增长，居民可支配收入增加，消费能力增强。虽然在全球遭受金融危机，导致泸州老窖的高档白酒市场利润有所下滑，但积极拓展中高档白酒市场。 （3）技术环境 随着科学技术的不断进步，虽然制造白酒的大部分步骤还需要人工进行，但信息化管理企业的趋势已经势在必行。通过高端信息管理系统，实现需求、成本、收益与投资风险的完美和谐一致，实现与国际信息化潮流同步。 （4）社会文化环境 白酒对于我们中华民族来说有着特殊的意义，酒文化在我国上下五千年的历史长河中扮演着特殊而重要的角色，白酒业自古以来就是我国的一个重要行业。中国人的酒文化造就了白酒产业的巨大利益前景，结合中国的人口基数大，对白酒的需求也相对较大。同时中华民族把白酒当作是高档产品，在消费者心目中有很高的价值。同时随着世界贸易的开发，白酒在国外也有着广阔的市场前景。 2．白酒行业的产业环境分析（波特五力分析） ?现有企业之间竞争强度分析
广西调研报告3篇 ：03-24本文结束目录广西调研报告美丽广西清洁乡村主题调研报告广西医科大学赴贺州调研报告 今年春节，广西区直机关的7300余名干部以回乡为契机，围绕新农村建设、乡村风貌改造、乡村文化、乡村教育、民风民俗、扶贫攻坚、基层组织建设、社会治安、留守儿童关等课题进行深入调研，形成了544份调研报告，提出意见建议2154条。报告中既有动情的故事，也有丰满的实例，更有科学的分析。 美丽乡村有硬伤 田野包裹着村庄，野花飘香，鸟儿欢唱，田间蛙鸣。干部们在感受日新月异山村新貌时发现，昔日那些美丽的乡村田园画卷正从记忆中消逝。 农民建房很任性，哪有地就在那里建，想怎么建就怎么建，既影响美观也影响生态。自治区农业厅绿色食品办公室李仕强的老家在陆川县。他回乡发现，当地一些农村建房杂乱无序，占用农田建房现象较为普遍，农民千方百计进行互换、购买路边、村头的田地，主要目的就是用来建房。 自治区党委督查室干部詹接源亦有同感：随着农村经济的快速发展和农民生活水平的提高，农民的建房速度不断加快，但由于缺少规划和管理，不少地方出现了有新房无新村的现象。 美丽乡村建设深得民心，但回乡干部还发现硬伤不少。
自治区旅游发展委一些干部春节到桂林市周边游玩，发现部分村庄垃圾池堆满了也没人清运，水沟里堆满了生活垃圾，在公路沿线，还零星散落着一些饭盒和塑料袋。 问题不止于此。 乡村道路损坏严重! 李仕强大年初二开车去亲戚家，因为乡村道路拥堵，加上坑洼较多，52公里路竟然耗用4小时。 都安瑶族自治县八仙开发区主干道建设时宽敞顺畅，由于管护不力，如今雨天污水飞溅、晴天飞尘漫天，移民新区黯然失色。水利设施的情况与乡村道路情况基本相同，有些地方水利渠道人为破坏、被水冲毁现象严重。自治区水利厅的回乡干部如是说。 新农村必须培育新农民 新风貌孕育新思想、新观念。干部们回乡发现，农民的思想观念也在发生了转变。自治区环境保护厅监测中心站党员夏新建在调研报告中写到，随着农村基础教育设施的不断完善和农村经济发展，当地农民日益重视教育，他们宁愿自己多吃苦，也要给孩子选择好的学习环境，让孩子接受良好的教育。目前，老家所在的村有学校3所，有46名教师，1020名学生，现已全部通过市、自治区、国家的两基建设专项检查验收，已普及九年义务教育，全村没有一个失学儿童。 自治区教育厅一些回乡干部在翻看老乡购买的礼物时也有新奇的发现。一些长期外出务工的老乡，他们自己或许只是初中毕
泸州老窖（000568）股票投资分析报告 专业班级：国际金融 学生姓名：孟凡浩 学生学号： 05 指导教师：靳晶 2015 年 3 月
【摘要】本论文通过分析泸州老窖股票，论述对采取多种股票的分析方法，并对股票的投资问题进行了深入的研究。本文首先论述了公司的形成及基础介绍，总结近几年的股票发展的历程、经验及教训。从以下几大方面重点论述分析股票，一是公司介绍，财务分析，从股票本身入手，其次根据其以往的股票投资收益来分析，第三根据行业的现状研究其地位，第四公司所属行业分析，最后对泸州老窖公司总分析和评价。据以上几点来给出投资建议。 【关键词】泸州老窖股票投资分析 一、公司简介 泸州老窖股份有限公司（以下简称公司或本公司）前身为泸州老窖酒厂，始建于1950年3月，1993年9月20日经四川省经济体制改革委员会川体改(1993)105号文批准，由泸州老窖酒厂以其经营性资产独家发起以募集方式设立的股份有限公司。1993年10月25日经四川省人民政府川府函（1993）673号文和中国证券监督管理委员会证监发审字（1993）108号文批准公开发行股票，于1994年5月9日在深交所挂牌交易。2005年10月27日公司股东大会审议通过了《泸州老窖股份有限公司股权分置改革方案》，于2005年11月3日办妥股份变更登记手续。变更后，公司股本总数未发生变化，仍为841,399,股，其中，控股股东泸州市国有资产监督管理委员会（以下简称泸州市国资委）持有的本公司国家股由585,280,股下降到508,445,股，占公司总股本的比例由%下降到%。2012年6月6日，公司股票股权激励计划第一期行权，142名激励对象在第一个行权期统一行权，可行权股票期权数量为万份，行权价格为元；本次行权占已授予权益总量的30%；行权后，公司股本变更为1,398,268,股，其中，老窖集团、兴泸集团、泸州市国资委分别持有本公司股权30,000万股、28,万股、16,万股，持股比例下降为%、%、%，老窖集团仍为本公司第一大股东。2013年6月21日，公司股票股权激励计划第二期行权除张顺泽、刘淼先生外，其余138名激励对象共计行权万份股票期权，行权价格为元；2013年11月20日，刘淼、张
广西抗日战争社会实践调查报告 篇一：最新广西科技大学社会实践报告范文 南京贝拉宁通信技术公司文员工作岗位 社会实践报告 学院： 学号： 姓名：××× 个人原创南京贝拉宁通信技术公司文员实习实践活动总结有效防止雷同值得下载！ 本范文适合所有南京贝拉宁通信技术公司文员相关工作岗位实践或实习报告，只需要把正文内容时间、地点和单位名称改成自己的即可，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。 目录 一、社会实践目的 ................................................ (2) 二、社会实践时间 ................................................ (2) 三、社会实践地
点 ................................................ (3) 四、社会实践单位介绍 ................................................ . (3) 五、社会实践主要内容 ................................................ . (3) 六、社会实践总结 ................................................ (5) （1）社会实践体会 ................................................ .. (6) （2）社会实践心得 ................................................ .. (7) （3）社会实践反思 ................................................ .. (9) 七、致
泸州老窖[000568]2019年度财务分析报告 目录 一．公司简介 (3) 二．公司财务分析 (3) 2.1 公司资产结构分析 (3) 2.1.1 资产构成基本情况 (3) 2.1.2 流动资产构成情况 (4) 2.1.3 非流动资产构成情况 (6) 2.2 负债及所有者权益结构分析 (7) 2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7) 2.2.2 流动负债基本构成情况 (8) 2.2.3 非流动负债基本构成情况 (9) 2.2.4 所有者权益基本构成情况 (10) 2.3利润分析 (12) 2.3.1 净利润分析 (12) 2.3.2 营业利润分析 (12) 2.3.3 利润总额分析 (13) 2.3.4 成本费用分析 (14) 2.4 现金流量分析 (15) 2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15) 2.4.2 现金流入结构分析 (16) 2.4.3 现金流出结构分析 (20) 2.5 偿债能力分析 (24) 2.5.1 短期偿债能力 (24) 2.5.2 综合偿债能力 (25) 2.6 营运能力分析 (26) 2.6.1 存货周转率 (26)
2.6.2 应收账款周转率 (27) 2.6.3 总资产周转率 (28) 2.7盈利能力分析 (29) 2.7.1 销售毛利率 (29) 2.7.2 销售净利率 (30) 2.7.3 ROE（净资产收益率） (31) 2.7.4 ROA（总资产报酬率） (32) 2.8成长性分析 (33) 2.8.1 资产扩张率 (33) 2.8.2 营业总收入同比增长率 (34) 2.8.3 净利润同比增长率 (35) 2.8.4 营业利润同比增长率 (36) 2.8.5 净资产同比增长率 (37)
广西农村科技服务体系建设调研报告 农村科技服务体系是传播农业科学技术的重要载体，是提高农民科学文化素质、发展农业和农村经济、增加农民收入的重要力量。加强农业科技服务体系建设，是深化农村改革的一项重要任务，是调动农村科技力量、促进农业生产发展的一项战略措施。根据自治区党委办公厅、自治区人民政府办公厅关于印发《全区农业农村改革发展专题调研工作方案》的通知精神，我厅于2008年9月开展了广西农村科技服务体系建设调研。在广泛调研的基础上，找出我区农村科技服务体系建设存在的问题，提出我区农村科技服务体系建设的重点及措施。 一、广西农村科技服务体系现状 （一）广西涉农单位科技人员结构 1．学历和职称结构。2005年底，全区全民所有制涉农单位各种专业科技人员共有45905人，具有硕士以上的占全区农业科技人员总数的1.4%；大学本科占18.4%；大专以下占80.2%；具有高级职称的占全区农业科技人员总数的4.5%；中级占29.2%；初级以下占66.3%。 表 2．专业结构。2005年底，广西全民所有制涉农单位中有农业类专业科技人员14022人，林业类6619人，畜牧类6441人，水产类1532人，生物类305人，农业机械类2949人，其他专业14037人。 （二）管理体制及经费来源 广西农村科技服务体系基本上由三种类型构成，一是政府主导服务型（官办），即以政府系列涉农部门构成的农村科技服务体系，以公益性服务为主体，资金来源主要为财政拨款；二是政府引导服务型（半官半民），主要由社会团体、科研院所、大专院校及其企业构成，
其服务带有一定的商业性质，资金来源主要是在市场经济下政府的政策性投入、专项扶持资金、项目资金、有偿服务和经营收入等；三是自发组织合作型（民办），主要是由民间的各类农村专业技术协会、经济合作组织构成，其服务对内为会员实行非盈利性的有偿服务，对外则以市场为导向，为自身的积累和为会员谋取最大化利益的商业操作，资金来源主要是收取会费、有偿服务和自主经营。 1．政府主导服务型（官办） 政府系列的农业科技推广服务机构至今还是政府服务“三农”的主要载体，以公益性服务为主体。乡镇机构改革前由市、县、乡三级农技、农经、农机、林业、水利、畜牧、水产等技术站组成，分别为各自的主管部门管理。2001年乡镇机构改革后，在原基础上，乡镇一级将农技、农经、农机、林业、水利、畜牧、水产等站合并成立了乡镇农业服务中心。有些地方是全部合并，有些是将其中的部分站合并，但多数地方是将农技、农经、农机、林业、水利合并，畜牧、水产单独建站，也有的地方将农经、农机单独建站。农业服务中心的人、财、物均由乡镇管理，县（市）业务主管部门负责业务指导，单独建站的仍按以前管理体制。推广方式主要是贯彻执行有关农业的方针、政策和法规，对农民进行技术培训、技术咨询和技术指导；实施引进、试验（选育）、示范和推广农业科技项目；对病虫害进行预测、预报、统防统治；为农民提供科技情报和市场信息等公益性服务。这一推广服务体系曾经是广西农业和农村经济发展的主体力量，在开展农牧良种繁育推广、发展特色果业、培育地方特色产业等科技服务方面，加快了农业科技成果的转化和应用，为农民增加收入发挥了显著作用。 2．政府引导服务型（半官半民） （1）农业科技专家大院
泸州老窖财务报表分析 摘要 本文在相关理论阐述基础上，采用理论与实践相结合的研究方法，通过采集二手资料，运用企业财务状况质量分析法，这种方法以传统的财务报表分析方法为基础，将财务比率分析、行业中企业比较分析与财务状况质量具体分析相结合。本文以沪州老窖2008-2012年度报告为主要研究对象，并重点分析了2012年财务状况质量，最终对沪州老窖近年来的财务状况质量得出结论。 关键词：企业财务状况财务报表沪州老窖
目录 前言 (1) 一企业基本情况 (2) 1.公司简介 (2) 2.行业前景分析 (2) 3.公司竞争优势 (3) 二. 财务比率分析 (4) 1. 短期偿债能力分析 (4) 2. 长期偿债能力分析 (5) 3. 资产营运能力分析 (6) 4. 盈利能力分析 (8) 5. 企业市场价值分析 (9) 三财务综合分析 (11) 结论 (13) 致谢 (14) 参考文献 (15)
前言 社会的不断进步和经济全球化的发展，使得会计这门公认的“商业语言”，日益显现出强大的功能。而作为“商业语言”的载体一财务报表，则全面、系统、综合地记录了企业经济业务发生的轨迹，因而相关利益群体对它的分析也越来越关注。企业经营管理者通过对财务报表的分析及与行业数值比较，从而定位企业战略及发展方向；投资者、债权人、政府、税务机关、社会公众等要分析企业的财务报表，了解企业经营状况及经营成果，从而作出合理的经济决策。 由于我国财政、税收法律体系的不断完善和规范，企业财务会计工作的质量也在不断提高。就上市公司而言，大多数企业的财务报表能够比较真实地反映企业实际经营活动，因而如何系统有效地分析财务报表，准确挖掘其反映的客观信息，已经成为一个非常值得关注和研究的领域。世界投资大师巴菲特曾说过：“对一家企业进行投资，我主要看这家企业的财务报表。”而财务报表分析这门科学也成为一种实用的工具，越来越受到企业报表使用者的推崇。 传统的企业的财务报表方法通常是根据财务报告中数据计算相关财务比率指标来对企业的偿债能力、可持续发展能力、盈利能力等进行分析研究，以评价企业经营状况。其中偿债能力是财务目标实现的稳健保证，可持续发展能力是财务目标实现的物质基础，盈利能力是上述二者共同作用的结果，同时也对它们起到了推动与促进作用。然而，由于一些财务比率自身具有局限性，而且没有考虑财务数据以外的一些重要信息。所以传统的财务报表分析在一定程度上为报表使用者提供了分析的基础和线索，但是，并没有鲜明地提出对企业财务状况质量进行分析，更没有以企业财务状况质量分析为目标，这样就导致信息使用者难以对企业财务状况进行全面评价。更值得一提的是，各相关利益者及公众已开始意识到企业财务状况的重要性，并日益关注企业财务状况的实际质量而不仅仅是简单的财务比率。 企业财务状况的质量的好坏，是企业各种管理活动（包括战略管理、运营管理、营销管理以及公司治理等方面）质量的最终体现，因而在很大程度上，企业管理的质量完全可以通过财务状况质量分析加以透视。财务比率及相关财务指标固然重要，它们好比树上结出的果子，果实有其自身的属性，如大小，成色、质量及与以往成果的差异。但若想深入了解果实形成的原因，还需以果实为线索，考察果树的生长环境及管理质量等因素。同理，在我国社会主义市场经济体制逐步建立与完善及企