矿产品实验室根据检验需求对最终分析样品，进行干燥无矿物质基挥发分、干燥无灰基挥发分、恒湿无矿物质基高位发热量、透光率实验、粘结指数G值、胶质层最大厚度Y值以，并出具检测报告。 4.3.1本着贸易商诚实守信如实申报的前提，对各类煤炭品名鉴定时应检测如下项目： 无烟煤：干燥无矿物质基挥发分（V dmm f）； 其他烟煤、炼焦煤：干燥无矿物质基挥发分（V dmm f）、恒湿无矿物质基高位发热量（Q gr,m,mmf）；粘结指数（G值）、胶质层最大厚度（Y值）； 其他煤：干燥无矿物质基挥发分（V dmm f）、恒湿无矿物质基高位发热量（Q gr,m,mmf）、干燥无灰基 ）； 挥发分（V daf）、恒湿无灰基高位发热量（Q gr,maf）、透光率（P m ）。 褐煤：干燥无灰基挥发分（V daf）、恒湿无灰基高位发热量（Q gr,maf）、透光率（P m 4.4煤炭最终品名判定（流程图详见附件1） 4.4.1根据具体实验数据，按照附件一图表判定如下： a. 对V dmm f（干燥无矿物质基挥发分）判定，当V dmmf≤14%时，判定结果为无烟煤，当V dmmf ＞14%时进入步骤b； b. 对Q gr,m,mmf（恒湿无矿物质基高位发热量）判定，当Q gr,m,mmf≥5833kcal/kg时判定为烟煤，当Q gr,m,mmf＜5833kcal/kg时，进入c步骤； c. 对V daf（干燥无灰基挥发分）判定，当V daf≤37%时，判定结果为其他煤，当V daf＞37%时进入步骤e； e. 对P m（透光率）判定，当P m≤30%时判定为褐煤，当P m＞50%时判定为其他煤，当30%＜P m ≤50%时进入步骤f； f. 对Q gr,maf（恒湿无灰基高位发热量）判定，当Q gr,maf≤24MJ/kg时判定为褐煤，Q gr,maf＞24MJ/kg 时判定为其他煤。
煤炭销售流程图 不合格 合格 特殊 正常 合格 不合格 . 不合格 合格 公司承担 否 不合格 客户承担 是 合格 是 否 否 是 合同、协议审批流程： 客户信息分析 确定经营收益 销售形式 报告审批 客户 签订协议 取样化验 市场分析 组织车辆 合同审批 取得销售许可 付款到公司财务 结算 开发票 记录结果 财务结运费给承运人 发煤 协议审批 通知客户付款 是否付款 协议审批 结束并退还保证金 是否缴纳 通知承运人交保证金 形成书面报告 选择承运人签订协议 签订销售合同 总经理 是否有预付款
销售流程的简单描述： 自产煤炭 政策允许及质量达标----外销 根据煤炭质量及当地政策 一般要求车主缴纳5000-10000元押金，并且选择熟悉的车辆 和煤矿共同取样化验，签字确认 政策不允许或煤质较差----销电厂 对电厂煤炭的化验结果及时跟踪 签订电煤供应合同（电厂的格式合同） 合同签订流程审批 对车辆进行跟踪调查，电话联系，安排关系好的车辆在路上注意动向，确定到电厂的时间，贴封条等杜绝换煤 组织车辆运输 寻找客户并洽谈 经销商负责运输 经销商 签订煤炭销售合同 经销商派人现场装车、监督质量，公司不负责 回款 根据结算吨位及价格开具增值税发票 每月底跟电厂对账结算 电厂交货 流程审批 供销部负责客户 公关、交货 水泥厂、化工厂、洗煤厂等 供销部监督质量 供销部负责运输 经销商预付货款给煤矿 经销商负责交货 矿财务部根据结算单开具相应发票 供销部负责联系客户办理结算 质量争议处理：煤炭协会化验室化验；电厂备用样封存到水城权威机构化验，以水城化验为准 供销部向磅房发开具发货通知单，财务确认 供销部通知财务 确认到账 供销部向磅房 发开具发货通 知单，财务确认
印尼煤炭贸易之攻略 好多朋友关注我之前发表的印尼煤炭贸易之内幕，我想很多人在涉及这个行业都想了解，洞悉这个行业的情况，特别像印尼这个不发达，贫富悬殊的国家，将军主义政权，与之贸易会遇到诸多的困难，守信，讲合同，法律，在印尼这样的国家根本无法在谈判桌上来实现，印尼人一味之追求眼前的利益。 印尼煤贸易目前有几种交易方式： 1. CIF到岸CIQ付款------一般都直接对电厂了，都可以做到岸了，价格自然高，和国内港口平仓价格差不多，贸易商接肯定没利润空间， 人家直接做电厂利润肯定高些，做CIQ付款风险是最低。 2. CNF到岸（离岸付全款或（98%+2% 95%+5%））----在印尼离岸付款绝大多数或全部，到岸付余款，风险存在煤炭质量问题，如果不是长期稳定的供货商， 对装船要花点心思去监控，一步小心，到岸掉了上千卡，这是时有的事情。 3. FOB 驳船离岸（客户自己订母船，自己定驳船，买方负责装船）------对印尼了解的采购方很多都会选择这个模式，但是如果你不熟悉印尼， 没有良好的人际关系在印尼，劝你不要做FOB，这边存在定了船没货啦，同时存在煤炭质量上的风险。 4.FOB母船离岸（客户自己订母船，卖方负责驳船和装船）-----风险同第3点是一样。 支付方式由以下几种： 1. 现金支付---现金支付，如果对印尼不熟悉的买方肯定不会走这一步，虽然现金支付的价格是最低（按2011年3月价格ADB 6300 FOB价格68美金左右）， 但存在风险也最大，一不小心，钱发了，煤又没看到。 2. 一般跟单LC 支付---- 可分为可转让和不可转让两种，即期和远期，按正常的贸易是走不可撤销跟单即期LC，这个是十分安全的信用证，如果是远期的LC，卖方都是拿去融资贷款。 一般LC的煤炭价格是最高的，走市场行情。（按3月价格ADB 6300 FOB价格在83美金左右，CNF价格98美金） 3. SBLC备用信用证----100%金额压银行，买方无法凭银行信用额来开证，受益人是可以无条件凭SBLC向银行贷款，如果不是可信度非常高的卖方，相信买方也不会开具这样的信用证，开SBLC肯定是有足够的利润给买方，买方才会去承担风险（按3月价格ADB6300 FOB 价格68 CIF价格85美金左右） 很多朋友问我，什么样的矿方才会实在，怎样才能让印尼人履行已经签订的合同呢？我这样对他说，想实在走国际行情，印尼四大国营煤矿的合同一定没问题，一定供得到货，但价格高呀，又想便宜，又要安全，又没有风险，求上帝吧。印尼人和你签合同，不是不想履约，而是无法履约，谁不想做生意，谁不想挣钱，特别像印尼这样穷国家，各个眼里都是钱。做印尼煤，你不去印尼找点关系能有好的货源么？ 实在的供货方同时具备几点： 1. 首先有矿山，能提供相关政府文件证明，自己有开采设备，自己有运输车队，自己有码头，这样的矿方无可厚非一定有实力，不过这样的矿方煤炭价格一般都卖得很高，因为这样的矿方一定是有稳定的买方与之合作，你想进入除非更高的价格与之竞争，因为开采量是一定的，如果要想增加开采量，就的更多的投入。这样的矿方一般只做FOB，我的货都不愁卖了，他没有必要再去帮你租船，承担更多的风险，越简单越好。
《煤炭贸易付款托盘业务_为适应目前煤炭市场发展,充分发挥中、小煤炭贸易企业在煤炭资源和销售渠道方面的优势,上海中源联合资金实力企业(以下简称"甲方")开展煤炭贸易付款托盘业务.》 煤炭贸易付款托盘业务 为适应目前煤炭市场发展,充分发挥中、小煤炭贸易企业在煤炭资源和销售渠道方面的优势,上海中源联合资金实力企业(以下简称"甲方")开展煤炭贸易付款托盘业务. 托盘对象(以下简称"乙方"): 资金短缺、有实际贸易背景、风险可控的个人或企业. 托盘内容:乙方的煤炭贸易业务经评估后,在风险可控的范围内,委托甲方与煤炭贸易的有关方签订煤炭买卖合同、代付或代收货款,甲方向乙方收取一定的代理费、资金占用费,贸易利润由乙方独享. 托盘模式: ①、对上游客户付款托盘(适应铁运、海运煤炭): 甲方与乙方客户(需是国有煤矿或煤炭企业等)签订煤炭买入合同. 甲方与乙方签订煤炭卖出合同,同时乙方向甲方支付15-20%的保证金. 甲方将货款资金预付至乙方指定的客户账户. 待货到目的地后,乙方向甲方支付全额货款,其中包括:煤款、运费、代理费和资金占用费等(扣除15-20%的保证金). 甲方对乙方开具相应煤炭增值税发票. 甲方向乙方移交物权和相应票据. ②、煤炭质押托盘(适应海运煤炭): 由乙方向甲方支付待买入煤炭15-20%货款的保证金. 甲方向乙方指定的上游煤炭货主支付全额煤款.如上游是国有大型企业主体(如中煤、神华、同煤等)可以预付.如上游是民营煤炭企业可通过秦皇岛煤炭海运交易市场进行全额货款支付,也可以在装船平仓并获得煤炭货权后支付全额煤款. 甲方与乙方指定的船运公司签订运输合同,船运费需由乙方自行支付. 待货到目的港后,乙方可带款分批次提货,但需在一个月内提货完毕. 当全部货款(扣除15-20%保证金和船运费)支付完毕后,甲方向乙方开具全额增值税发票(包括船运费、代理费和资金占用费等). ③、对下游客户应收账款托盘: 甲方与乙方客户(需是国有电厂、钢铁厂、水泥厂等)签订煤炭买卖合同. 乙方向甲方转让货权后,甲方向乙方立即支付70-75%应收款,乙方收到此货款后可继
煤炭进口流程 一、进口煤需要有煤炭经营许可证，进出口权。 二、解如下问题。 (1) 运输方式； (2) 发运港和卸货港； (3) 货物的品名和数量； (4) 装率和卸率； (5) 装港和卸港的吃水线； (6) 预计运输的时间； (7) 客户单位名称、联系人、电话、电传、电子邮件、传真等。 了解这些信息后告知客户，公司会尽快给报出租船的运费，以及在港口报关和代运的费用。 2、了解用户装港和卸港的时间 在与用户签定运输代理及报关协议书后，根据船到达卸港的时间提前通知用户提供所需的全套报关单据复印件。 3、进口报关的时限：自运输工具申报进境之日起14天内申报，超日海关证收滞报金，在出税单的14天内没缴纳税款，海关征收滞纳金。 4、报检程序：报验-交商检费-出入境通关单-水尺测量-抽样化验-品质证书 报关程序：申报-查验-征税-放行-结关 5、报关报检单据 报验单据：报检委托书、报验单、合同、发票、国外的水尺重量单、品质证明书。 报关单据：报关委托书、报关单、合同、发票、重量单、商检通关单、保单、信用证复印件。 例：动力煤进口范例 1、货物的情况说明。 品名：煤炭（动力煤）、数量：162662、合同价值：USD4759490.12 、船舶介绍：船名：LOWLANDSGLOR 、LOA（全长）：289米、BEAM（宽）45米、DRAFT（吃水）：17.8米、舱口：9个、装货情况说明；装货港：澳大利亚昆市兰（GLADSTONE）、装载日期：年月日、离港日期：年月日、到达锚地日：月日点、靠泊日：月日点、离港日：月日凌晨、运行时间：14天。关税的综合税率为19.78% 贸易条款：CIF QINGDAO 。 2、操作过程： 信用证结汇：由于信用证结汇是货物装运完毕后，以提单及检验等有关单据通过银行交单及赎单时间长，在船舶到达港口时正本单据还没有到达，在这种情况下，必须在货物到港前通知用户将港口所需的全套报关单据复印件传真给报关单位，报关单位根据提供的单据进行报验。让商检出具入境通关单，在货物到达锚地和泊位时接商检人员去港口做水尺测量，船长根据提单向船代发首次舱单数据。做完水尺数据后船长向船代发直面船单，报关单位根据正本提单去船代换D/O单。在正本提单没到的情况下由船代协商船东以保函卸货，卸货不影响提前报关。 在全套报关单据复印件齐全的情况下，向海关申请预报关，海关根据申报的货物单据到现场查验，并且根据提供的直面舱单的数据定税，出具缴税关单。缴款单位按指定帐户缴纳关税
构建煤炭行业电子商务供应链管理平台 当前煤炭行业受宏观经济影响、进口煤冲击、产能释放等因素影响，下行趋势未改，市场竞争可能愈演愈烈，以下是由小编搜集整理的一篇探究煤炭行业电子商务供应平台的论文范文，欢迎阅读查看。 引言 在“黄金十年”已经一去不复返后，国内煤炭行业面临着产能过剩、需求失衡和进口煤激烈竞争的市场环境，沿用以往相对粗放、外延式发展为主的经营模式已经难以为继，转型成为煤炭行业未来发展的途径。借助信息化，推进煤炭销售商业模式的创新，改变煤炭行业以往给人以不透明、粗放的形象，是煤炭企业应对当前形势、增强竞争优势的重要途径。早在10年前钢铁行业已经提前遇到了供大于求的问题，拼成本、拼管理、拼服务成为重点，宝钢集团有限公司(以下简称“宝钢”)等企业的应对策略值得煤炭行业借鉴。在产品创新、渠道创新的同时，宝钢依靠信息化实现了服务的创新，包括全程网络贸易，客户实时查询，对客户JIT(just in time)按需配送，供应链金融服务，对重点客户的供应链嵌入等多种功能，使信息化成为其转型的重要抓手。与钢铁等行业相比，煤炭行业的信息化水平落后了5~10年，已经到了必须推进信息化，实现行业转型的关键时期。 1 煤炭行业现状分析 当前煤炭行业受宏观经济影响、进口煤冲击、产能释放等因素影响，下行趋势未改，市场竞争可能愈演愈烈。今后的煤炭销售工作，
要不断提升客户认知的、推销产品的、客户保障的、客户价值链的嵌入和增值、培养忠诚客户的能力，要不断提高市场调研分析、感知市场、产运销计划衔接和对市场快速反应等能力。发挥信息化的便捷、可追溯、互联共享、可视化、全程透明、信息对称等优势，支持企业在横向上服务更多的客户，纵向上对客户的服务更加深入，对市场感知更加敏锐，使之成为实现煤炭营销理念落地的重要工具。 2 钢铁行业信息化经验借鉴 煤炭行业和钢铁行业都是劳动密集型产业，行业模式相近度较高。10年前钢铁行业就已经历了今天煤炭行业的困境，在行业竞争中不再停留在传统的价格、成本层面。钢铁行业在控制成本上升的同时，寻找实现产品和服务差别化、提高客户满意度和忠诚度、增加附加价值的方法，获得和维持竞争优势、利润空间，信息化在钢铁行业中发挥了重要作用。 2.1 通过信息化实现柔性的客户化生产 通过信息化变革，可以实现数字化决策，帮助企业管控生产到销售的过程。在ERP系统中存储大量的市场历史资料，这些数据再通过公司CRM系统，对市场进行预测。获得市场预测数据后，钢厂就可以在接单之前进行一定的预先生产，主要是生产半成品或者组件，在接到订单之后才在预先生产基础上再根据客户的订单将它加工成最终的产品。这就实现了一种相对柔性的客户化生产。 2.2 通过柔性物料清单管理提高生产效率 钢铁企业的物料清单管理也比其他行业复杂
二、煤炭业务基础知识 （一）、煤炭行业常用语 付款方式 1、一票：就是价格里已经带有煤管票的价格。 2、两票：价格里分别包含煤炭增值税票和煤管票的价格。 3、大款：煤炭合同价，即走公司帐目。 4、小款：好处费，这个是不走公司帐目的。 5、大款+小款：比如650+30,意思是说煤炭合同价650，30块钱的好处费。 报价方式 1、坑口价是在煤矿坑口交货的价格。 2、车板价，是在煤矿所在地火车站交货的价格。主要区别是交货地点不同和内含其他费用多少的不同，区别就类似于国际贸易术语种的EXW,和FOB。 3、车板含税价:有税的车板价格。 4、一票制：所谓一票，是指将购进的所有发票项目进成本。 5、平仓价：平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。除煤炭本身价格外，需要加上港杂费一项，国内港口不同，15-20元|吨。这个费用是交给港口的，也就是所说的场地费和装卸费。 6、场地价：是指在某个堆放场地交货的价格，一般是不包括税的。平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。 7、含税车板价：是指在火车车厢交货、含增值税的价格。 8、不含税车板价：是指在火车车厢交货、不含增值税的价格，也就是说，没有在煤价上加17%的税。 9、含税包干价、不含税包干价是指，把煤运到用户指定的地点的价格，一般是用火车或者船、或者汽车运输。含税和不含税是说用户需要不需要发票，如果需要发票，是以煤价和运费为基础，加上税。10、到站价：和含税包干价、不含税包干价一样。 （二）、煤炭业务操作方式 注意事项： 1.煤炭首先要搞清楚煤种，煤种的主要依据是挥发份，这样可以决定煤的下游用户群；
2.搞清楚煤炭质量，燃料用煤主要看发热量，其它用煤主要看灰份； 3.结算方式，现在基本是两票制，煤价和运价综合考虑； 4.运输方式，水、陆、铁。 5.付款方式，销售的关键，这一环节把不好有可能会出现上当。 跟踪付款的操作方式： 1、签订购销合同，并公证。 2、我司垫资报批计划，计划批下来再付计划费给我公司。垫资批计划主要是针对直接（终端）用户，对于是中间商和中介朋友，计划费需预付。 3、双方化验煤炭质量和确定煤矿。煤矿所需的预定金由我公司支付。 4、煤炭上站的当天预付50％货款。也可以每天实际上站多少吨就结算多少吨。 5、装车完毕，双方检查煤炭质量和数量。由我公司垫资起票，并开具增值税发票，客户见铁路大票付45％的货款。 6、留5％货款作为质量保证金，货到厂化验合格后付清（煤炭的重量以始发站轨道衡称重为结算依据，煤炭质量以厂家化验结果为结算依据）。 （三）、合同流程及注意事项 签订合同的步骤及注意事项 1、与新客户签订合同的步骤 ①向部门提供客户调查表和对方公司的五证（营业执照、煤炭经营许可证、组织机构代码证、税 务登记证、银行开户许可证）； ②根据合作的具体情况拟定合作合同（尽量争取合同由我方拟定）； ③把客户调查表、客户公司五证和合同一同交予审计部进行审核； ④审核通过后双方进行最终合同的签订，否则找出具体原因是否要继续进行合作。 2、与老客户签订合同的步骤 ①无论是采购还是销售合同，在拟订合同之前各业务小组根据具体操作情况先向部门领导汇报审 批；
进口煤炭买卖流程买方询价开立LOI（购买意向书）买方提出煤炭进出口经营权证明文件买方提出煤炭进口许可证卖方提出报价单卖方提示公司及矿区介绍- 公司简介、矿区照片卖方提示产品规格检验证明COA-煤质检验：SGS或同等级检验公司检测卖方提示出口信用证明（近期出煤记录） - 含船号的煤质检验单or 通关提单如果賣方只能做FOB那么需要以下的数据来判断是否能够操作： 1, 签约公司名称,银行信息 2, 出煤记录,每单货物的全套数据（近期的,连续的,数量越多越好，10 份左右）全套数据包括：装货港商检,海运提单,卸货港商检（最好是中国或台湾的其它的也需要） 卖方安排看矿区（行程表）买方至印度尼西亚勘矿买、卖双方议订煤价及合同条款 买方提出Purchase Order 买方提出银行开立之BCL 买、卖双方依国际贸易标准程序流程，签订采购合同签约后5天内买方银行具开具L/C给卖方 收到L/C后5天内由卖方银行发出契约金额2%的PB履约保证金给买方卖方应于卖方银行收到L/C 后30/40 天内交货买方确认运输船舶、保险、目的港与海关指定卸货地点（Shipment / Insurance）卖方在装船前委托SGS/CCIC作出口煤质检测，买方派员至装运港监督检货。卖方于货物离港、完成交易程序后，押汇请款。 买方清关提货
献给刚做煤生意和做了有困惑的朋友们的一点小知识： 1. 煤炭增值税（13%）是国家对煤炭这种商品专门征收的一种税，计算方法如下：假设你从矿上买煤226元/吨,装车费5 元/ 吨, 汽车或火车运费100 元/ 吨, 卸车费5 元/ 吨, 短驳费5 元/ 吨. 现在，煤已到了你的码头或场地。你的实际付出为341元/ 吨。假设你所有付出都有正规发票，那么，你可抵扣的税额只有226元/ 吨的货票和100 元/吨的运票。可抵扣额分别为 226/1.13*13%=26 100*7%=7 合计为33 元。 假设你卖给他人452 元/ 吨，装船或装车费用为10 元/ 吨，那么，你应交税额为 452/1.13*13%=52 实际纳税额=52-26-7=19 元 你的毛利=452-226-100-25=101 。其中，19元为应纳税额。 你的实际利润=400-200-93-25=82 元 2. 车板价，船板价，坑口价的解释 车板价：就是在火车已装载煤炭，既将发出之前除火车运费以外的一切费用。它包含煤炭的坑口价、税费（又名出境费）、汽车运费、火车站台上的若干税费、铁路计划费（又名点装费）。 船板价：就是在船已装载煤炭，既将发出之前除船运费以外的一切费用。它包含煤炭的坑口价、税费（又名出境费）、汽车运费、船码头上的若干税费。 坑口价：就是到煤矿井口实际买煤的价格。 3. 电厂用煤的特点及知识: 火力发电是我国和世界上许多国家生产电能的主要方法。
关于煤炭集团公司营销思路及 客户关系管理（CRM）系统策略 目录 一、煤炭行业现状 (2) 二、关于CRM系统的理解 (4) 三、有效实施CRM系统的基本条件 (7) 四、CRM客户关系管理系统在我公司应用 (9) 五、集团公司营销策略 (13) 六、集团煤炭业务操作流程控制 (19) 七、结束语 (23) 八、附件——煤炭销售流程图 (24)
一、煤炭行业现状： 截止6月18日，秦港动力煤库存945.61万吨，已经超过了2008年的历史高点941.5万吨。价格也是一路下滑，截止6月18日秦皇岛Q5800平仓价780-790元/吨，Q5500平仓价720-730元/吨，Q5000平仓价620-630元/吨， Q4500平仓价520-530元/吨。从上周开始秦港煤价持续下跌，截止到6月20 日，Q5500平仓价已经逼近700元大关。 秦港历来是我国煤炭行业的风向标，当前煤炭场存居高不下，到港船舶减少，港口煤炭外运量下降；而与此同时，铁路方面仍按原计划向港口正常调运煤炭，造成煤炭在港口积压不断增多，并已接近饱和。煤炭需求下降有六大深层原因： 一、是受当前国内宏观经济影响，市场对电煤的需求下降，导致到港船舶数量减少，各港口煤炭码头泊位均出现不同程度“空泊”现象，从而导致港口煤炭下水量减少； 二、是进口煤炭增加，价格倒挂明显，对国内煤炭市场冲击较大，从而影响了北方港口煤炭下水量； 三、是今年南方雨水较多，水电发电量同比增长，同时华东地区利用进口天然气发电，均对火电造成一定程度的影响； 四、是国家提倡煤炭储备，以缓解“迎峰度夏”等特殊时期电煤紧张局面，一些大的煤炭贸易商在南方建立分销场地； 五、是4月份大秦铁路线检修期间，部分电厂储备了一定量的煤炭备用； 六、是受天气影响，南方用电量高峰延缓。
煤炭业务经营方案(正本)
煤炭业务经营说明 一、公司介绍： 公司（以下简称上海公司），经营范围为煤炭及焦炭批发经营、燃料油、机电、金属材料的销售，投资管理等，是上海煤炭贸易物流专业化企业。 下属公司成立于2005年1月，注册资金伍佰万元，经营范围为煤炭批发经营、煤炭洗选、钢铁购销、塑胶原料、工况配件、工业用燃料油的销售。具有煤炭经营资格证。 河南分公司： 下属河南分公司拥有煤炭贸易经验丰富的精英团队10余人，在河南省新密市设有煤场，占地面积约30亩，用于煤炭堆存、筛选、集站，煤场设施设备的配置，车衡、输送带、粉碎机、筛选机、铲车及办公用房，每年配选煤炭100余万吨。具有20年的煤炭贸易经历，历年来一直为河南省、湖北省及江苏省的电力企业、化工企业及钢铁企业组织供煤服务。近几年来，上海公司根据自身情况和市场需求，依托河南最大的煤炭集散地新密煤炭交易市场和煤炭运输铁路大动脉，公司采用市场化运作模式，提高交易效率、降低交易成本为宗旨，服务于煤炭产销企业。 二、采购及销售方向： 上游目前合作单位，上游企业分别为河南省郑煤集团、陕西省陕煤集团、内蒙古煤矿等企业，合作采购单位均属于国企煤矿；上游的
煤炭生产企业为多年合作，质量、数量均有保障； 下游合作一、华电河南公司（下属新乡宝山发电有限公司，2*66万；华电新乡渠东发电有限公司，2*33万；华电漯河发电有限公司，2*33万。 合作二、国电河南电力有限公司资产总额113.89亿元，拥有国电豫源发电有限责任公司（2×150MW）、国电濮阳热电有限公司（2×210MW）、国电民权发电有限公司（2×600MW）、国电荥阳有限公司（2×600MW）、国电驻马店热电有限公司（2×300MW）。 合作三、中电投河南电力有限公司，下属平顶山发电分公司（6×1000MW），开封发电分公司（2×600MW）、新乡豫新发电有限公司（2×300MW）。 上、下游企业均为国企、央企，信誉有保障。公司与上下游公司领导常年保持着密切联系，可签署各电厂的买卖合同，根据市场行情，选择合适的上下游客户。 商业模式： 煤炭采购合同煤炭销售合同 上游供煤公司河南发 火运或河南煤场选配二种模式，按合同要求发往 电厂 三、贸易分析：
煤炭业务经营说明 一、公司介绍： 公司（以下简称上海公司），经营范围为煤炭及焦炭批发经营、燃料油、机电、金属材料的销售，投资管理等，是上海煤炭贸易物流专业化企业。 下属公司成立于2005年1月，注册资金伍佰万元，经营范围为煤炭批发经营、煤炭洗选、钢铁购销、塑胶原料、工况配件、工业用燃料油的销售。具有煤炭经营资格证。 河南分公司： 下属河南分公司拥有煤炭贸易经验丰富的精英团队10余人，在河南省新密市设有煤场，占地面积约30亩，用于煤炭堆存、筛选、集站，煤场设施设备的配置，车衡、输送带、粉碎机、筛选机、铲车及办公用房，每年配选煤炭100余万吨。具有20年的煤炭贸易经历，历年来一直为河南省、湖北省及江苏省的电力企业、化工企业及钢铁企业组织供煤服务。近几年来，上海公司根据自身情况和市场需求，依托河南最大的煤炭集散地新密煤炭交易市场和煤炭运输铁路大动脉，公司采用市场化运作模式，提高交易效率、降低交易成本为宗旨，服务于煤炭产销企业。 二、采购及销售方向： 上游目前合作单位，上游企业分别为河南省郑煤集团、陕西省陕煤集团、内蒙古煤矿等企业，合作采购单位均属于国企煤矿；上游的煤炭生产企业为多年合作，质量、数量均有保障；
下游合作一、华电河南公司（下属新乡宝山发电有限公司，2*66万；华电新乡渠东发电有限公司，2*33万；华电漯河发电有限公司，2*33万。 合作二、国电河南电力有限公司资产总额113.89亿元，拥有国电豫源发电有限责任公司（2×150MW）、国电濮阳热电有限公司（2×210MW）、国电民权发电有限公司（2×600MW）、国电荥阳有限公司（2×600MW）、国电驻马店热电有限公司（2×300MW）。 合作三、中电投河南电力有限公司，下属平顶山发电分公司（6×1000MW），开封发电分公司（2×600MW）、新乡豫新发电有限公司（2×300MW）。 上、下游企业均为国企、央企，信誉有保障。公司与上下游公司领导常年保持着密切联系，可签署各电厂的买卖合同，根据市场行情，选择合适的上下游客户。 商业模式： 上游： 上游依托陕西省陕煤集团、内蒙古煤矿、山西省潞安集团、河南省郑煤集团，山西煤炭储量丰富，煤质优良，郑煤集团作为河南最大大型煤炭企业，出产的煤炭质量、发货数量、发货时间均有保证。 下游： 1、下游销售对象为华电漯河发电有限公司，目前月消耗电煤
煤炭业务操作流程 煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成： 一、 二、 三、 四、 五、 一、拟定销售计划 各分布根据所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求、结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道、物流路线安排、资金调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划。如果确定，经签订销售合同后安排采购计划，如果不考虑该批业务则分析其中原因。 销售计划拟定的流程： 1、下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的基本信息：货源需求、煤炭的使用种类、质量要求、月使用量、结算方式、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况。 2、下游客户的考量，业务人员根据前期获取客户的信息上报部门总部，部门总 部对各分布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容： 客户信誉度考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工的工资的发放是否准时、是否存在赖账记录等）、使用煤种的考量（客户使用的煤种是否符合我部今后长远的品种发展规划）、质量要求的考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流程）、月用量的考量（客户月用量是否符合我司的操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效应）、成本考量
（根据客户的质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流路线安排及货源采购成本核算出销售成本）。 3、签订销售合同并拟定销售计划，客户考量通过之后对重点客户进行攻关达成 合作，并最终签订销售合同拟定销售计划。 二、拟定采购计划 部门总部根据各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟定主要是根据客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司的配煤技术来确定。拟定销售计划 拟定采购计划 采购入库 出库销售 资金回笼1采购计划的拟定流程： 1、落实采购时间、采购煤种和采购数量，根据销售合同的供应时间确定采购时 间，根据下游客户的质量要求及质检流程确定采购煤种和采购数量，如果通过配煤达不到客户需求的（客户所要求的煤炭质量各项指标都非常严格，并且通过现有市场煤的调配难以达到要求）则选择单一煤种采购方式确定该该单一煤种的采购数量，如果通过配煤可满足客户需求的（客户质检流程相对宽松，并且所使用的煤炭指标可通过现有市场煤进行调配的）在拟定采购计 采购后不经入库而直接销售给客户（采购入库和出库销售同时进行）， 2、"采购后直接入库公司煤场。 采购入库的流程：
中国（太原）煤炭交易中心煤炭现货交易规则（试行） 第一章总则 第一条为规范煤炭现货交易行为，根据国家有关法律、法规 及中国（太原）煤炭交易中心的有关规定，制定本规则。 第二条交易中心遵循“公开、公平、公正”和诚实信用的原则，组织开展煤炭现货交易，维护交易商的合法权益，对市场准入和服 务过程进行严格的管理和监督。 第三条本规则适用于交易中心煤炭现货交易活动，交易中心、交易商、合作结算银行、相关机构及其工作人员必须遵守本规则。 第二章交易品种、交易地点及交易时间 第四条交易中心上市交易各类煤炭现货品种。 第五条交易中心设立交易大厅，交易大厅是煤炭现货集中交易的场所。交易大厅由交易中心统一管理。
第六条日常交易时间为每周星期一至星期五（法定节假日除外），上午9:30—11:30，下午13:30—15:30。年度及专场交易的具体 时间由交易中心另行公告。 第三章交易商 第七条交易商是指经交易中心审核批准，在交易中心进行煤 炭现货交易活动的企业。 申请成为交易商须具备以下条件： 1.在中华人民共和国境内注册的煤炭生产、经营及消费企业； 2.承认并遵守交易中心的交易规则及相关规定； 3.具有一定资金实力及完善的组织机构、健全的财务制度和良 好的商业信誉； 4.煤炭生产企业须具有国家颁发的、合法的煤炭生产许可证； 5.经营企业须具有政府部门颁发的、合法的煤炭经营资格证； 6.煤炭消费企业须是煤炭终端用户；
7.交易中心规定的其他条件。 申请成为交易商应当向交易中心提交下列文件和资料： 1.《中国（太原）煤炭交易中心入市申请书》； 2.《企业法人营业执照》或《营业执照》、《税务登记证》、 《组织机构代码证》； 3.银行基本户开户许可证； 4.企业法定代表人（或负责人）身份证； 5.生产企业提供《煤炭生产许可证》； 6.经营企业提供《煤炭经营资格证》； 7.会计师事务所出具的最近一年的会计报告； 8.住所或者营业场所使用证明；
进口煤炭检验工作流程图（2015年） 检务部门 施检部门（化矿科） 责任人（科长） 施检员 依据标准和文件 分 单 接单审单审核《进口商品煤情 一.根据煤种,货物重量和粒度,卸货方式, 1.GB475-2008 《商品煤样采取方法》 况说明》，《进口商品煤 制定取样方案和样品数重量. 2.国质检检函[2014]553号《商品煤质量管理暂行办法》 更 改 标识》，贸易合同,发票， 二.现场放射性检测。 3.SN/T 1537-2005 《进口矿产品放射性检验规程》 提单和装港品质单等资料。 三.卸货前和过程中进行巡视，对外来杂物进 4.SN 1549-2011 《进出口煤炭外来杂物控制与监管技 派 单 行监管。 术规范》 四.卸货过程中对取样工作进行拍照。 五.样品用带内膜的样品袋进行封存，防止水 分流失. 六.取样工作结束后,核查和填写取样记录单. 一.安排和监督制样工作. 1.GB474-1996 《煤样的制备方法》 二.将存样交给样品管理员登记,保管. 一.备好有关单证,连同分析样品送实验室检验. 二.审核取制样情况,做好相关记录 备注： 接单现场 取 样 制 样 送 样 黄埔局 检测中 心实验
按照国质检检函[2014]553号 商品煤质量管理暂行办法》，对 检验结果符合要求 进口煤炭检测灰分（干基），硫 份（干基），低位发热量（收到基）， 汞，砷，磷，氯和氟含量并出证。 检验结果不符合要求 复 验 复验确认 进口化肥办事指南 业务名称 进口化肥检验监管 受理机构 服务对象 进口化肥贸易、代理和加工利用企业 申报范围 复合肥等 证 稿 拟 制 审 核 签 发 证 书 向局长, 分管局长请示 出 证 书 归 档 根据局领导指示做相应的处理 内 查
出口贸易的一般流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。 这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款 方式。1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立 信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5 %0）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇 银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下: 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 五、包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
进口煤炭买卖流程 买方询价开立LOI(购买意向书) 买方提出煤炭进出口经营权证明文件 买方提出煤炭进口许可证 卖方提出报价单 卖方提示公司及矿区介绍 - 公司简介、矿区照片 卖方提示产品规格检验证明COA- 煤质检验：SGS或同等级检验公司检测 卖方提示出口信用证明(近期出煤记录) - 含船号的煤质检验单or通关提单 如果賣方只能做FOB，那么需要以下的数据来判断是否能够操作： 1,签约公司名称,银行信息 2,出煤记录,每单货物的全套数据(近期的,连续的,数量越多越好，10 份左右) ──全套数据包括：装货港商检, 海运提单, 卸货港商检(最好是中国或台湾的,其它的也需要) 卖方安排看矿区(行程表) 买方至印度尼西亚勘矿 买、卖双方议订煤价及合同条款 买方提出Purchase Order 买方提出银行开立之BCL 买、卖双方依国际贸易标准程序流程，签订采购合同 签约后5天内买方银行具开具L/C给卖方 收到L/C后5天内由卖方银行发出契约金额2％的PB履约保证金给买方 卖方应于卖方银行收到L/C后30/40天内交货 买方确认运输船舶、保险、目的港与海关指定卸货地点(Shipment / Insurance) 卖方在装船前委托SGS/CCIC作出口煤质检测，买方派员至装运港监督检货。 卖方于货物离港、完成交易程序后，押汇请款。 买方清关提货 献给刚做煤生意和做了有困惑的朋友们的一点小知识： 1.煤炭增值税（13%）是国家对煤炭这种商品专门征收的一种税，计算方法如下：假设你从矿上买煤226元/吨,装车费5元/吨,汽车或火车运费 100元/吨,卸车费5元/吨,短驳费5元/吨.现在，煤已到了你的码头或场地。你的实际付出为341元/吨。假设你所有付出都有正规发票，那么，你可抵扣的税额只有226元/吨的货票和100元/吨的运票。可抵扣额分别为
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 煤炭贸易业务指导手册2012版
目录 1 煤炭产品基础知识 (3) 1.1 煤炭的生成 (3) 1.2 煤炭的性质 (3) 1.3 煤炭资源的分布 (4) 1.4 煤炭分类及特征、分布 (5) 1.5 煤炭工业分析中各项技术指标及意义 (8) 1.6 煤炭的用途 (10) 2 煤炭贸易知识 (11) 2.1 煤炭质量分级及加工分类 (11) 2.2 各种常用煤的工业分析指标 (15) 2.3 煤炭运输方式 (15) 2.4.1铁路运输 (15) 2.4.2海路运输 (19) 2.4.3运输公司配送的一般流程及要素 (20) 2.4 煤质及煤分析有关术语 (21) 2.5.1煤及其产品 (21) 2.5.2煤的分类 (22) 2.5.3煤的采样和制样 (23) 2.5.4煤质分析 (24) 2.5.5煤质分析结果的表示方法 (26) 2.5.6煤的工艺性试验 (26) 2.5.7煤质分析常用数理统计术语 (28) 2.5.8名词解释 (29) 2.5.9煤炭报价 (29) 3 国内贸易实务操作指导 (30) 3.1 业务操作流程 (30) 3.2 合同实施流程及注意事项 (32) 3.3 计划煤业务描述 (36) 4 国际贸易实务操作指导 (38) 4.1 煤炭国际贸易的操作程序 (38) 4.2 国际煤炭贸易中的注意事项 (39) 4.3 外贸煤采购的基本流程 (39) 4.4 国际贸易专业术语 (40)
煤炭贸易业务指导手册 1煤炭产品基础知识 1.1 煤炭的生成 煤炭是古代的有机物（主要是植物）的遗体，经过生物及化学的变质作用而形成的。大体可分为两个阶段： 第一阶段是泥煤炭化阶段，即由植物转变成泥炭阶段。 当植物枯死之后，堆积在充满水的沼泽中，开始是水存在的氧气不足，后来在水面下隔绝空气，并细菌的作用下，知道植物的各部分不断分解，相互作用，最后植物的遗体变成了褐色或黑褐色的淤泥物质，这就是泥炭。这个过程，叫做泥炭化过程。这个阶段需要漫长的地质历史时期，需要进行千百万年。 第二阶段，由泥炭转变成褐煤，褐煤转变成烟煤，烟煤再转变成无烟煤阶段。 当泥炭层形成后。有水经常冲刷大陆的低洼地方，带来了大量的上砂、石，在泥潭层逐渐形成岩层（称为顶板）。被埋在顶板下的泥炭层在顶板下的泥潭层在顶板岩石层的压力作用下，发生了压紧、失水、胶体老化、硬结等一系列变化，同时它的化学组成也发生了缓慢的变化，逐步变成比重较大，较致密的黑褐色的褐煤。当顶板逐渐加厚，顶板的静压力逐渐增高，煤层中温度也逐渐升高后，煤质便发生变化，逐渐由成岩作用变成了以温度影响为主的变质作用。这样褐煤逐渐变成了烟煤、无烟煤。如果有更高的温度，最终可能变成石墨。 煤的形成必须具备四个先决条件：植物条件；气候条件；地理条件；地壳运动条件。 1.2 煤炭的性质 1)煤的物理性质
各交易模式简介应用场景及优势 现货竞价交易模式 连续现货交易模式 发售投资品交易模式分散式柜台交易模式
目录 1现货竞价交易模式 (3) 1.1交易原理 (3) 1.2交易流程 (3) 1.3作用与优势 (4) 1.4实际应用场景 (5) 2连续现货交易模式 (5) 2.1交易原理 (5) 2.2交易流程 (6) 2.3作用与优势 (6) 2.4实际应用场景 (8) 3发售投资品交易模式 (9) 3.1交易原理 (9) 3.2交易流程 (11) 3.3作用与优势 (11) 3.4实际应用场景 (12) 4做市商报价交易模式 (13) 4.1交易原理 (13) 4.2交易流程 (14) 4.3作用与优势 (14) 4.4实际应用场景 (15)
1现货竞价交易模式 1.1交易原理 电子交易市场的竞买竞卖交易一般不定期举行，没有确定的时间。由交易商向电子交易市场提出竞价交易申请。交易商品（标的）由交易市场通过门户网站提前公告。交易系统中的标的由市场挂出，买方参与竞买，一定时间内，价高者得；卖方参与竞卖，一定时间内，价低者得。一旦成交，进入货物交收流程。 当日结束后，没有成交的商品失效。交易商分交易发起方和交易参与方，交易参与方为普通交易商，普通交易商既可参与竞买报价，也可参与竞卖报价。 1.2交易流程 招标（竞卖）业务流程图
拍卖(竞买)业务流程图 1.3作用与优势 竞价交易是以网络为手段开展的拍卖和招标交易，其特点和优势主要体现在以下几个方面： ●提供了大宗商品采购渠道和珍贵物品销售渠道； ●避免了传统招标和拍卖的常规舞弊行为； ●价格通过充分竞争，保障了交易商利益最大化； ●突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地 点进行，从而大大提高了效率； ●成交价格公开透明，减少企业的隐性成本； ●保证金交易，解决信用问题，减少对方违约风险。 ●竞买竞卖交易可以提前公告，集中进行，可以保证交易的活跃性； ●适用范围广，可接受第三方委托； ●交易前，货物经过检验，保证了交易的真实可靠。
煤炭采购及运输节点流 程 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
煤炭采购及运输节点操作流程 一、煤矿提货及采购过程 1、首先与矿方签订购煤合同，在签订合同后等待矿方的交款通知、正常情况下应在一周内完成。 2、待办理完所交款项后矿方根据所定煤炭质量、数量安排生产的排单，每单煤炭的数量为3—5万吨开始付煤。 3、如继续购煤则继续按原合同往煤矿续款直至合同到期为止。（以上是针对国有大型企业的煤矿而言，中、小型煤矿企业相对程序简单一些，容易操作一些。） 二、铁路运输 1、铁路运输，首先与计划单位签订运输合同。 2、申报计划，由计划单位（煤矿）在每月的18日前开始申报下月的车皮计划，如超过申报计划时间则从其他计划单位购买计划，（正常报计划的时间为每月25日前申报，在次月的5—10号所报的计划批复下来。） 3、报请车皮，在计划得到批准后，煤矿方面开始准备相应数量货物，在货物准备齐了，按批准的计划，每个车皮要提交一份填写好的货物运单，申报日请求车。 4、装车，空车皮送到装车地点后，发运站即应迅速组织装车。由托运人（煤矿方面）组织装车，托运人也应及时组织好，保证快速、安全装好车。
5、运送，车辆装好以后，铁路运输部门及时联系挂车，使货物尽快运抵到站。 6、根据煤矿备货情况准备请车皮，同时缴纳路局铁路运输费以及请车费，在3日内办理完毕从煤矿专用线开始上站装车，装车时间为3小时内（每列）铁路大票随车皮发往到站，三日内运送至电厂。 三、电厂交割 1、车皮到达电厂指定交接场地后，经过场地轨道衡计量煤炭重量（同时出具重量计量报告单），同时由电厂采样质检部门进行车采检验，24小时之内出具质量检验报告单。 2、电厂出具质量检验报告单及轨道衡重量计量报告单后，根据合同项下要求奖惩办法结算煤款，一并附带煤炭增值税发票，铁路运输发票 3、根据与电厂所签订的合同期限全额结算，结算方式为现汇结算。 大连丽瀚能源有限公司 丁禹茗 2012年7月10