市场周报（12月06日-12月12日）
地平线地产顾问机构
2010/12/13
目录
一、宏观气象 (3)
1.七城市房价泡沫超过50% 青岛位居第四 (3)
2.一个月内再次上调存款准备金率 (4)
二、住宅市场解析 (5)
1.新增供应解析 (5)
2.住宅存量解析 (6)
3.住宅成交解析 (8)
三、青岛一周住宅销售排行榜 (10)
四、办公、商业市场解析 (11)
1.办公存量解析 (11)
2.办公成交解析 (12)
3.商业存量解析 (13)
4.商业成交解析 (14)
五、市场动态 (15)
昆泉〃星港 (15)
恩马〃双城汇 (15)
朱雀台 (15)
皇冠国际 (15)
一、宏观气象
1.七城市房价泡沫超过50% 青岛位居第四
12月8日，中国社会科学院发布<住房绿皮书：中国住房发展报告（2010-2011）>，绿皮书通过对2010年9月全国35个大中城市二类地段（城市一般地段）普通商品住宅集中成交价的对比分析发现，普通商品房平均房价泡沫为29.5%。泡沫指数最高的前7个城市分别是：福州（0.703）、杭州（0.669）、南宁（0.668）、青岛（0.558）、天津（0.542）、兰州（0.534）、石家庄（0.520）。这些城市的泡沫成分均占实际价格比例的50%以上。
[地平线观点]
此数据一出便引来激烈的争论：一是对于目前楼市是否存在泡沫的争议；二是关于泡沫计算数据是否科学的争论。泡沫严重与否将决定政策是打压楼市还是促使市场保持相对稳定。2011年中央在住房调控问题上态度坚决、意志坚定，露头就打、见高就打.
在这次调查中青岛的泡沫位居全国第四。仅两年的时间，青岛从13名跃居到第四名。10月，青岛市商品住房均价达到10434元/平方米，比9月上涨了289元/平方米，环比涨幅2.83%。一年的严厉调控似乎并未阻挡住楼市的前进步伐。也正因为如此，2011年可能会有更加严厉的政策出台。
虽然超过6成的岛城消费者认为楼市泡沫将会破灭，楼市拐点或将
到来，但是调控并未让消费者看到房价下降的影子。加之目前通胀十分严重，出于怕房价继续上涨的心理，部分消费者加入购房大军，这直接推高了成交，再次形成了调控下成交攀升的因素。
2.一个月内再次上调存款准备金率
中国人民银行10日晚间发布消息，决定从20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行今年以来第六次上调存款准备金率，也是在一个月时间内第三次宣布上调存款准备金率。
[地平线观点]
如此频繁上调存款准备金率，削弱银行放贷能力，凸显出货币当局进一步加强流动性调控和管理通胀预期的意图。
存款准备金率再度上调也是国家调控楼市的持续加码。房地产信托已经被国家叫停，开发商贷款额度也已用尽，融资难度变得非常大。再次上调存款准备金率将进一步加大开发商的资金运作成本。
二、住宅市场解析
1. 新增供应解析
1) 青岛新增供应面积区域分布图
2）开发区新增供应周走势图
单位（平方米，套）
0%2%19%
21%
0%20%
8%
19%
10%
1%
0%0%
青岛区域新增供应面积
市南区市北区四方区李沧区崂山区城阳区黄岛区即墨市胶州市胶南市平度市
11.29-12.512.6-12.12面积33515.29
21928
套数
328123
501001502002503003500
5000
10000
150002000025000300003500040000上周全市住宅新增供应量小幅回落，共计新增预售住宅房源2971套，约25.28万平方米。主要集中在李沧区的御景山庄三期、虎山花苑四期，即墨市的御园，城阳区的中冶圣乔维斯等项目。
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
【地平线观点】
本周开发区新增供应123套，合计21928平方米，环比分别减少62.5%和34.6%。主要是本周开发区并无新项目入市，也无成交土地。
3）胶南新增供应周走势图
单位（平方米，套）
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
【地平线观点】
胶南本周住宅新增62套，合计2453.2平方米。环比分别增加313.3%和666.3%。因胶南本周并无新项目入市，预计有新项目获预售许可，近期或许有新项目入市。
2.住宅存量解析
1） 青岛住宅存量区域分布图
单位（平方米，套）
11.29-12.512.6-12.12面积320.122453.2套数
15
62
102030405060700
50010001500200025003000
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
【地平线观点】：
岛城上周住宅存量共60967套，合计6353900平方米。其中胶南市以9986套，100150平方米位居第一；其次是黄岛区。西海岸依旧是岛城住宅存量的支撑。
2） 开发区住宅存量周走势图
单位（平方米，套）
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
市南区市北区四方区李沧区崂山区城阳区黄岛区即墨市胶州市胶南市平度市莱西市
面积346100361000250300245700389800612200874200654700498300100150511500608700套数
2978
3517
2890
2794
3408
5350
7831
5404
4639
9986
5525
6645
200040006000800010000120000
200000
4000006000008000001000000120000011.18-10.2411.29-12.612.7-12.13面积933800.00 912000.00 874200.00 套数
8460
8273
7831
7400
7600 7800 8000 8200 8400 8600 840000.00
860000.00 880000.00 900000.00 920000.00 940000.00
【地平线观点】
近三周，开发区的住宅存量呈递减的趋势。本周环比上周分别下降了4.1%和5.3%。主要是因为新入市或取得预售的项目减少，而市场的成交量依然比较高。
3） 胶南住宅存量周走势图
单位（平方米，套）
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
【地平线观点】
近三周，胶南的住宅存量也呈下降的趋势，本周环比上周分别下降了1.2%和1.4%，胶南近期无新项目入市是主要原因。
3.住宅成交解析
1）青岛住宅成交区域分布图
（单位：平方米，套）
11.18-10.2411.29-12.612.7-12.13面积1032300.00 1014000.00 1001500.00
套数
10317
10123
9986
9800
9900 10000 10100 10200 10300 10400 980000.00
990000.00 1000000.00 1010000.00 1020000.00 1030000.00 1040000.00
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
［地平线点评］
上周签约量最多的是黄岛区，共成交616套，合计56990.1平方米，主要来自海尔〃山海湾三期和中冶〃爱彼岸等项目。
2） 开发区住宅成交量周走势图
（单位：平方米，套）
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
【地平线观点】：
近三周，开发区的周成交呈现递增趋势，主要是绿岛〃印象，凤凰金岸，
市南区
市北区
四方区
李沧区
崂山区
城阳区
黄岛区
即墨市
胶州市
胶南市
平度市
莱西市
面积2693.585902.8116702.318472.84849.0448183.656990.121195.824157.215648.78899.2914081.8套数
18
54
216
234
52
484
616
170
239
145
103
144
100
2003004005006007000
10000
20000300004000050000
6000011.08-11.1411.15-11.2111.22-11.2811.29-12.512.6-12.12面积44038.32 26942.35 50755.00 55315.29 56990.40 套数
381
270
519
565
616
100 200 300 400 500 600 700
0.00
10000.00
20000.00 30000.00
40000.00 50000.00 60000.00
山海湾三期，爱彼岸4号楼等新项目的入市和集中签约所致。
三、青岛一周住宅销售排行榜
项目名称签约套数（套）签约均价（元/㎡）
中冶〃圣乔维斯211 6886
海尔〃山海湾三期191 8773
御景山庄三期101 3703
昌平馨园88 9608
中冶〃爱彼岸87 7730
71 3608
李家庵旧村改造配建经济适用
住房项目
香邑漫步65 4886
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库【地平线观点】：
在上周全市住宅签约排行榜上，上榜项目全部来自市内七区。中冶〃圣乔维斯加推21-23号楼，并集中网签，共签约211套，位居第一；海尔〃山海湾三期近期加推，上周签约188套，位居亚军。此外排行榜中的御景山庄三期、李家庵旧村改造配建经济适用住房项目均为经济实用房源，故签约均价相对较低。
四、办公、商业市场解析
1.办公存量解析
1）青岛办公存量区域分布图
（单位：平方米，套）
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
【地平线观点】
上周岛城办公可售3954套，合计606000平方米，其中崂山区的存量最多，其次是黄岛区。五市中除胶南有部分存量外，其余四市均无可售面积存在。新区成为办公市场的热门区域。
2) 开发区办公存量周走势图
（单位：平方米，套）
市南区
市北区
四方区
李沧区
崂山区
城阳区
黄岛区
即墨市
胶州市
胶南市
平度市
莱西市
面积1042042900172004300.1948065700122801900.0.00 509000.00 1300.套数
293
306
133
37
1133
580
971
30
469
2
200 400 600 800 1000 1200 0.00
50000.00
100000.00 150000.00 200000.00 250000.00
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
【地平线观点】
近三周，开发区办公市场的存量呈现下降的趋势，本周环比上周分别下降0.9%和1%。主要是最近无新入市项目所致。
2. 办公成交解析
办公签约分布图
（单位：平方米，套）
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
【地平线观点】
上周岛城共有6区市存在办公签约，其中黄岛区以24套，合计1866平方米的成绩位居榜首，签约主要来自中建〃紫金广场等项目。
11.22-11.2811.29-12.612.7-12.13面积125000.00
123900.00
122800.00
套数
993 981 971
960
965 970 975 980 985 990 995 121500.00
122000.00 122500.00 123000.00 123500.00 124000.00 124500.00 125000.00 125500.00 市南区李沧区崂山区城阳区黄岛区胶南市面积500.00 176.00 500.00 1746.00 1866.00 400.00 套数
3
3
4
19
24
2
5 10 15 20 25 30 0.00
500.00 1000.00 1500.00 2000.00
3.商业存量解析
1）青岛商业存量区域分布图
（单位：平方米，套）
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
【地平线观点】
岛城商业存量为13280套，合计2133200平方米，其中城阳区存量最多，为5351套，合计577900平方米。比上周增加了5000平方米。位居第二位的是胶南市。
2） 开发区商业存量周走势图
（单位：平方米，套）
市南区
市北区四方区李沧区崂山区城阳区黄岛区即墨市胶州市胶南市平度市莱西市面积23220014820098100.91300.73900.57790090800.12160012140039710084200.96500.套数
303
931
398
433
134
5351
312
653
1036
2394
621
714
1000
2000 3000 4000 5000 6000 0.00
100000.00
200000.00
300000.00 400000.00 500000.00
600000.00 700000.00
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
【地平线观点】
开发区的商业存量继上周出现小幅度上升外，本周再次出现一定的下降，环比分别下降2%和1.1%。
4.商业成交解析
青岛商业周成交分布图
（单位：平方米，套）
数据来源：青岛网上房地产，地平线数据库
11.22-11.2811.29-12.612.7-12.13面积91700.00 91800.00 90800.00 套数
315
318
312
308
310
312 314 316 318 320
90200.00
90400.00 90600.00 90800.00 91000.00 91200.00 91400.00 91600.00 91800.00 92000.00 市北区四方区李沧区崂山区城阳区黄岛区即墨市胶州市胶南市平度市莱西市面积1502 738 900 500 2868 941 274 599 1907 457 483 套数
49
7
13
2
22
6
4
11
15
5
4
10
20 30 40 50 60 0
500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
上周城阳区商业成交最多。胶南市以15套，1907平方米位居第二，主要来自鲁中家居城等项目，第三名是市北区，其它区域成交相对较少。
五、市场动态
昆泉〃星港
昆泉〃星港在售房源面积68-240平方米不等，均价7600元/平方米左右；现购买A栋房源可享受9.8折优惠
恩马〃双城汇
恩马〃双城汇待售房源面积从70-150平方米不等，月底前可免费加入会员，入会享受开盘一万元优惠。
朱雀台
朱雀台现有面积80-90平方米套二户型房源，现因价格调整，暂时停止销售。
皇冠国际
皇冠国际在售房源面积最小63.33平方米，均价7500元/平方米，一户一价。现一次性付款享9.6折优惠，贷款享9.7折优惠。
相比于之前的新盘上市，开盘热销等，本周的开发区市场显得相对的冷清，除了没有新项目入市之外也没有影响力较大的活动面世。随着天气的变冷和年底的到来，市场进入传统的淡季。虽然本周的成交量依然有所上升，但主要是由于前几周开盘项目的集中签约所致。
虽然今年的调控政策密集出台，但是似乎并未给开发区市场带来什么影响，开发区“价格洼地”的优势，海底隧道的便利以及巨大的升值潜力等使得开发区市场即便是在调控之下依然保持了较高的成交。目前的相对冷淡也是市场淡季所致，受政策的影响比较小。
此外，房价泡沫破碎以及明年政策继续加剧，楼市拐点将要到来等的预期也会给成交带来一定的影响。
地平线地产顾问机构
2010.12.13
市场部工作总结报告计 划 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
市场部14年总结15年工作计划 一、市场部年终总结 市场部成立于2014年12月初。除辅助运营以外，并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式。市场部成立之初主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品体系为主。时间一晃而过，弹指间，2014年已接近尾声，过去的一个月在同事们的帮助下，市场部开展了一系列工作，积累了一些经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回顾及分析 （一）工作回顾 （1）官方网站以及好时代平台的内容更新与维护 （2）微博、微信的基础建设 （3）公司VI全套设计 （4）宣传资料的修改、编写工作； （5）协同工作；配合各部门做好各项工作。 （二）工作分析： 1、2014年度工作不足点： 2014年，由于部门成立时间较短，造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作，特别是运营部、信销部、互联网中心，使宣传活动更有的放矢，助企业成长，也是我们市场部需要改进的方面。 二、市场团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设回顾： 1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需要。 2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。 3、团队的执行力有所增强，市场部同事工作态度良好，积极、主动，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。 （二）团队建设分析： 人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么做得怎样在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心，建立“解决问题是职责”的职业操守。 三、综述存在的主要问题： （一）业务知识不熟需加强学习。 市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在2015年度市场部将积极组织各类业务学习及培训。（二）市场数据仍需完善。 公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改进，跟踪一切数据源，做好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果！ 四、对公司发展建议 （一）加强员工的培训
市场部工作总结及工作计划 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐
渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最 新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美 利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促 成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了 明显提振作用。 在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在 售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依 据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析 对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借 鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势 卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的 销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促 进作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售 项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主
运维工作周报模板 报告人：XXX 时间：2012-X-01 ~ 2012-X-07 一、常规工作 1.LVS项目推广； 2.发布系统网络调整配合； 3.快答系统上线； 4.制定Q2的5年服务器替换计划； 5.系统运维等常规工作跟进； 二、项目跟进 1、IT运维平台 机架资源功能因等待研发的进度，延迟到下周完成； 二期总结除bug； 运维平台的使用推广，并开始完善应用关联关系的资料； 绩效体系积分处理的实现是第三阶段的重点，预计6月30日完成； 2、分布式文件系统测试 完成Mogilefs线上测试，并出具报告； 整理Mogilefs上线所需的资源和计划，下周约开发谈具体部署； 搭建Mogilefs的内部开发环境，配合图片平台的开发工作； 总结：经过4个月的内部和外部测试，Mogilefs的整体测试已经全部完成，从测试的结果看，无论从性能、稳定性、扩展性、容灾性等各方面的指标，Mogilefs 都可以符合目前的线上图片存储的需求，经过多资源的统计，仅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利旧设备，整个部署预计7月中旬完成。 三、团队管理 部门规划与绩效考核 l 规划与IT运维平台的整合计划，预计6月30日完成； 其他管理工作 l 审核架构的搭建和完善； l 主备冗余计划，完成第一批的主备交接工作；
四、工作难点、问题与建议 五、下周计划 1.常规工作继续跟进； 2.继续跟进IT运维平台的开发和推广工作； 3.重点跟进分布式文件系统的规划和实施； 4.重点跟进审核架构的相关工作； 5.重点跟进设备采购及部署规划工作； 6.继续跟进整理运维中心的绩效考核体系； 7.继续跟进相关项目的研究工作； 8.继续跟进运维相关项目的进度； 9.继续跟进团队建设相关工作；
市场部14年总结15年工作计划 一、市场部年终总结 市场部成立于2014年12月初。除辅助运营以外，并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式。市场部成立之初主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品体系为主。时间一晃而过，弹指间，2014年已接近尾声，过去的一个月在同事们的帮助下，市场部开展了一系列工作，积累了一些经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回顾及分析 （一）工作回顾 （1）官方网站以及好时代平台的内容更新与维护 （2）微博、微信的基础建设 （3）公司VI全套设计 （4）宣传资料的修改、编写工作； （5）协同工作；配合各部门做好各项工作。 （二）工作分析： 1、2014年度工作不足点： 2014年，由于部门成立时间较短，造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作，特别是运营部、信销部、互联网中心，使宣传活动更有的放矢，助企业成长，也是我们市场部需要改进的方面。 二、市场团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设回顾： 1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需要。 2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。 3、团队的执行力有所增强，市场部同事工作态度良好，积极、主动，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。 （二）团队建设分析： 人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心，建立“解决问题是职责”的职业操守。 三、综述存在的主要问题： （一）业务知识不熟需加强学习。 市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在2015年度市场部将积极组织各类业务学习及培训。 （二）市场数据仍需完善。 公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改进，跟踪一切数据源，做好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果！ 四、对公司发展建议 （一）加强员工的培训
市场部个人的工作总结 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负 责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时 完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场 月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要 包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写 专题性研究报告、课题性研究报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制 定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决 策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富 了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增 加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并 不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐 步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决 策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美 利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领 导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到 了明显提振作用。 在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的 长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的’客观分析对照。目的在于通过各个 项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优 劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。 不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合 和促进作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取 得了一定成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的
网络推广日常工作 A、论坛主贴 在各大论坛上注册账号，发布中软国际品牌、课程或口碑宣传为主的主贴，每天至少发布2个主贴，每月至少发布44个主贴。 B、互动评论 即论坛或博客回帖。以中软国际正面评论为主（含反驳竞争对手恶意攻击）。每天至少发布9个互动评论，每月至少发布198个互动评论。 C、百度知道 在百度注册账号，以类似“中软国际怎么样”“重庆IT培训机构哪个好”的主题，发布提问。每天至少发布2个百度提问，每月至少发布44个。 D、百度知道回帖 在百度注册账号，回答自己发布的百度提问，并将回答设置为最佳答案。并且回答他人发布的与中软国际相关或与软件培训相关的百度提问。每天至少发布4个百度知道回帖，每月至少发布88个。 E、博客 管理已有的“重庆中软国际”新浪博客、网易博客，并需开通百度博客。由于网易在百度当中搜索排名靠前，重点管理网易博客。内容发布与中软国际相关，可涉及课程介绍、公司新闻动态、学生生活等多方面内容。每个博客每周至少2次更新，每个博客每月至少8次更新。 F、微博 微博为近两年风靡网络的微型博客，目前最为有影响力的为新浪微博、搜狐微博。在微博中注册账号，由于微博每篇发布字数限定在240个字内，所以发布内容可灵活掌握，可涉及工作体验、个人感想、行业感想、课程简介、中软品牌宣传等多方面内容。每个微博每周至少2次更新，每个微薄每月至少8次更新。 G、中软国际贴吧 百度贴吧为百度搜索引擎优先收录内容。中软国际百度贴吧内容信息量较大，含有行业信息、咨询者答疑及不良言论。在百度贴吧里宣传的时候可加入官方网站链接。每天至少发2个主贴，10个回帖。每月至少发44个主贴，220个回帖。
市场开发部工作计划 目录 前言 崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。 1、市场人员编制 1、人员招聘数量 市场开发部前期需招10名.后期转市场营销以业绩为主（男女不限） 2 总监助理1名 工资待遇:底薪3500元加0-500元绩效考核 总监助理需要完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监，对市场开发工作起积极带头作用，开业前一个月内必须完成合作商家90家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。 3 市场开发经理:9名2500元加0-500绩效考核 开业前一个月内必须完成合作商家60家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。 物品赞助:如会所举办活动与派对需要物品赞助如:礼品.服装.酒店免费房间.健身房免费会员卡，免费美容SPA卡等。。。此物品折合市场价10%提成给洽谈人员
现金赞助:会所做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成 工作时间 <开业前>.9:00--21:00中午12：00-15：00休息3小时 <开业后> 13:00-- 22:00 2、市场部职能划分 市场部专业职能划分：信息收集、市场拓展、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能 3、1 协助公司进行品牌推广：铺放宣传资料，X展架、DM手册、各促销卡、联盟商户卡； 3、2 协助公司进行活动推广及招商: 根据策划执行的节假日或非节假日重大活动，进行前期的媒介及市场推广，并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作，活动现金与物品的赞助； 3、3 客户联盟合作：遵循三大原则：寻找不同的行业.品牌跨界合作、高端客户资源互补、行业资源交换（包括广告宣传媒介），利用同行业品牌竞争特点，加深已有合作品牌的合作深度，将原有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布； 3、4 客户拓展及跟踪：将本身资源细则化，形成品牌合作、营销互动、客户资源共享、媒介发布等多项合作方式，通过整合门店资源和成立文化公司后的服务，来增加自身谈判优势。区分市场行业，跟进目标客户，洽谈，二次拜访，签订合同，依据双方合约中的细节进行宣传资料互换，评估效果，稳固客户 3、5 媒介拓展：根据媒体分类、刊例价格、媒体受众人群、年龄及比例、媒体强势栏目、媒体客户群体（行业），与媒介在品牌、市场、营销活动上进行多元化合作。(备注：除了满足公司宣传推广要求外)
市场部周工作总结归纳 市场部周工作总结归纳 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析汇报、竞品项目方案调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专习题性工作。例行性工作主要包括在售项目方案定期销售分析汇报(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观汇报、北京市房地产市场月度宏观分析汇报、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目方案调研、竞品项目方案调研汇报、竞品项目方案卖点分析等;专习题性工作主要包括撰写专习题性研究汇报、课习题性研究汇报等。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目方案动态和决策参考内容市场部周工作总结归纳市场部周工作总结归纳。如在制定首付分期营销策略期间与项目方案部共同对率先实行首付分期的美利山项目方案进行专项调研，在全面详细了解美利山首付分期详细操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了首付分期策略应用于在售项目方案，对拉动销售起到了明显提振作用。
在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目方案论坛维护工作，同样获得了一定成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改良及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场**度有待改良。汇报的*度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改良提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目方案销售工作做出自己应有的奉献。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 网络推广规章制度 篇一：网络营销推广部管理规章制度 推广部管理规章制度 为了创建一支以提高公司利益为准则的高素质、高水平的团队，使员工和公司得到共同发展，现制定以下规章制度，望推广部各位员工自觉遵守！ 为了明确各自的工作职能，加强部门员工的配合度和工作效率，现将部门成员分成5个小组，望大家熟悉自己及他人的工作职责，齐心协力，团结协作，在做好本职工作的同时，积极配合其他同事的工作，以最高的效率完成工作，提升自己和团队的价值！ 1.编辑组 1.编辑组 a)主要责任：担任公司所有网站的更新及维护。负责推广公司的品牌及提高公司品牌和产品的知名度，使科婷品牌在相关的站点提高排名及流量，制造有效的品牌粉丝。 b)工作内容：
i.负责公司网站的更新维护，包括官方网站和官方商城，及时更新好产品资料及活动内容，保证正确无误。推广公司的产品及增加产品的口碑信息。在百度、soso等搜索引擎，以及各女性网站、论坛等进行产品口碑宣传、评论等推广及产品试用等论坛活动，以增加品牌和产品的知名度和消费者的口碑、信誉度。可以根据品牌的知名度及百度信息收录量、百度指数等相关信息来确定推广人ii. iii.员推广的有效性及效果。seo排名方面，每周需要 做一次周报，针对排名情况及时调整解决方案，以保证相关的排名稳定。增加自然流量。每周针对流量统计区分活动推广、广告推广及自然流量三类流量参数，根据工作的内容及达到的自然流量变动效果进行调整及推广不同的内容。增加自然流量，产生更多有效的流量。 要求每个编辑了解网络营销相关的常识，互相学习，一起成长。提高自我学习能力，可以用最短的时间做最多最有效的事。iv. c)奖励制度： i.奖励以小组整体的工作表现为衡量标准，根据小组成员的工作整体完成度、完成质量来评估及提供奖励。 ii.小组提前完成工作计划，并超额完成整月计划的50%以上可以提供奖励。d)罚款制度： 出现以下情况，将给予一定金额的罚款：
市场部周工作总结 市场部周工作总结范文1 工作总结网发布市场部周工作总结范文，更多市场部周工作总结范文相关信息请访问工作总结网工作总结频道。 以下是工作总结网工作总结频道为大家提供的《市场部周工作总结范文》，工作总结网还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场
动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。 市场部周工作总结范文2 俗话说：光阴似箭，一周很快就过去了。 本周的业绩额同比上周的业绩要有所提高了，邀约话术方面也初步学会了面对不同的家长朋友用不同的话术，而不
市场部个人工作总结 本文由文小编辑收集整理，以下提供一篇市场部个人工作总结给大家参考！ 本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。 在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断
市场部经理自我评价 自我评价就像一面镜子，平时无法看清自我，但是在镜子前自己的美丑一览无余，下面是小编带来市场部经理的自我评价，欢迎阅读！ 市场部经理自我评价1 一、资深企业文化管理人才 1、从事10年以上企业文化管理工作，精通企业文化塑造，对企业文化体系的构建有着深刻见解和丰富的实践经验； 2、熟悉企业内刊的策划、编辑、排版等工作； 3、熟悉企业文化理念宣贯以及企业文化网络的搭建； 4、具有大型会议、重大接待活动的组织和接待经验； 5、熟悉企业网站、平台、微博、论坛的维护。 二、丰富的品牌管理经验 1、精于品牌形象塑造、市场推广策划，擅长撰写软文、推广方案、市场分析报告等文案； 2、深谙网络推广各种方法、技巧，有媒体广告、论坛推广、软文推广等实战经验； 3、熟悉新媒体推广及公众号运营，擅长策划营销活动； 4、展会工作经验丰富，熟悉专业展会运作流程 5、有丰富的媒体资源，能充分利用媒体来提升品牌影响力和品牌美誉度。 三、出色的活动策划及组织能力 1、具有大型企业文化活动的策划、组织经验，组织过企业运动会、联欢晚会等各种企业活动；
2、熟悉篮球、羽毛球等各种球类的比赛规则，具有篮球裁判工作经验。 四、深厚的文字功底 熟练驾驭各种文体，擅长撰写企业文化及品牌推广方案、公文、企业制度、软文、市场分析报告等。 市场部经理自我评价2 我的人生经历告诉我，只要敢去尝试和挑战，不断的经历和学习，才有可能遇到更美的风景，人生是一个不断更新，不断成长和领悟的过程。善于沟通，喜欢学习新知识，讨厌一成不变的生活，更期待能够遇到更好的自己！ 我做过7年的研发，从硬件到软件，熟悉研发中的每个过程，独立搭建过公司的软件测试，热仿真，以及电路仿真系统，后从技术转为商务，做市场的管理，这样的过程，每一步都是对自我的挑战，这些年的几次职业变换，让我收获了很多在不同岗位的成长和锻炼，感谢公司提供给我成长机会，我也为公司奉献了我的才干和努力，给我机会我就放光，不给机会我依然会努力提升自己，做个合格的称职的员工。 市场部经理自我评价3 从本人入职公司两月以来，在市场部担任负责市场研究方向的高级专员职务。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的例行性工作及临时工作。 目前本人负责的主要例行市场研究报告包括：北京在售各项目周报、北京在售各项目月报、每月房地产市场宏观分析报告、房地产龙头企业月度调研报告、北京沈阳等四城市
市场部工作述职报告范 文 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
市场部工作述职报告范文 回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。 1．发酵面食部工作 建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。 1．1馒乡活动（2010.1.10～2010.2.23） 通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。 对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。 可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。
同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展。 1．2发酵面食部日常工作（2010.2.23～2010.4.20） 通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。 在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。 在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。 在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！ 1．3鸡精推广工作（2010.4.20～2010.6.15） 通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。 在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力；
市场部员工个人工作计划5篇 市场部门全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。下面是我精心为大家精心精选的市场部员工个人工作计划，欢迎阅读。 精选市场部员工个人工作计划(一) 人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使
之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。 在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。qq超拽分组 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。 参考市场部员工个人工作计划(二) 一、主要业绩指标及完成情况
公司市场部工作总结4篇 一、树立正确的领导管理心态，严格要求。 作为一名领导者，对每一个员工都应该做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃不过市场经济发展的潜规则，高速发展期（目前混凝土行业就是这个阶段），市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是应该有种家庭责任感，要有能力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些能力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们积极的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更应该抓住现在行业的高速发展期这个机遇，通过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，希望你们都能有独挡一面的能力，如果你们现在都不能严格要求自己，自己范围的事都做不好，怎么能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。 二、营造良好的团队工作气氛。 在我的工作中，我积极主张这样一个理念：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会通过各种途径树立一个积极的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我积极主张“先专政后**”，一个团队必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的一定要受到纪律处分，而且领导一定要考试，
市场部工作的述职报告 尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 大家好！ 我非常高兴今天能和大家欢聚一堂共同参加XX年的年终述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分享我在兴泰成长的滋味。 XX年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校所有的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园，成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。XX对我来说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸加入了兴泰这个大家庭中，在同事们6个月的爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，用心收获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。 XX年2月十号------XX年4月十号我在兴泰见习！从2月十号加入公司的市场部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！ 回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。 部门特性决定了市场部的桥梁、渠道、口舌作用，利用部门掌握的资源进行市场、行业信息收集整理，为公司决策提供参考
依据；策划营销，把企业最好、最新的资讯传达到终端市场，帮助终端市场提升销量。 一、部门基本职能： 1、信息职能：收集各主要竞争对手的相关政策、产品信息，了解行业动态；汇总我公司产品质量信息及市场对公司产品的改进建议；对公司、行业最新资讯进行发布； 2、策划、促销职能：针对阶段市场、区域市场、重点车型进行营销策划，结合市场及主要竞争对手的情况，提报有针对性的促销方案，提供有针对性的促销制品，推进终端销售，实现公司的计划目标； 3、导购、培训职能：强化深度营销、二次营销的概念，对方法、程序进行规范，根据市场的变化及公司产品的特性，实现产品由实物向价值利润的快速转变，推广市场优秀操作案例，丰富终端导购手段； 4、检查、考核职能：检查公司既定的政策要求、操作方案的执行情况，保证公司的相关政策能落实到位； 5、桥梁、渠道职能：给公司上下、内外提供交流、互动的平台； 6、其他职能：会议、活动。 二、小结： 几？个月我从知道第一个名词沙盘开始，在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗！我的，《填职务》的本职工作也
网络技术工作周报范文新员工写工作周报我也是新员工~~上周第一次写工作周报~我是这样写滴 1，本周工作内容：然后把这一周大概的工作内容介绍了一下，然后又说了一些不足之处，我做的不好的地方，还有我对于我工作的一些想法，还有我一周中和同事一起工作时总结出来的一些经验 2，就是下周的工作计划，这个不用多说啦~~就是把下一周要做的常规任务说一下，还有一些突破性的工作简单说一下 因为我也是第一次工作，所以就写了这些内容~~然后是做了一个word的表格~~吼吼，写好啦，有很多不足的地方，呵呵 第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。 来到XXXX服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 第三周:工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。
市场部工作述职报告 回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。 一．一年工作总结 1．发酵面食部工作 建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。 1．1馒乡活动（2010.1.10～2010.2.23） 通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。 寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。 对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。 可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信
息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。 同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展。 1．2发酵面食部日常工作（2010.2.23～2010.4.20） 通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。 在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。 在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。 在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！ 1．3鸡精推广工作（2010.4.20～2010.6.15） 通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。
网络推广周报 1：上周工作完成情况 ★将微信文章《隐形眼镜与框架眼镜交替使用会更好》、《眼睛一吹风就流泪是不是也是眼病》、《揭秘义眼制作全过程》、《哪些症状属于视疲劳》、《患白内障“长熟再治”是误区》做了链接分别发送在不同网络博客平台上。 ★眼科吧持续的帖子更新与回复。 ★持续全院征集文章。 ★做了医院官网的图片与文章更新。 ★完成了各部门一周所需物品进出库流程，更新了近期库房缺货的物品。 ★都江堰嘉昊眼科医院、都江堰眼科医院、都江堰健康保健三个贴吧提升了一定的关注度。2：数据分析简报 3：下周工作计划 1. 持续网站文章和图片的更新 2.加大有成效的贴吧平台做推广。 3. 不间断的向全院征集文章 4. 收集信息，着重打造明星医生，做医院的品牌推广 5. 常规贴吧、微信、微博……等相关平台的跟新。
4：当前问题及解决方案 医院需要加大在网络营销方面的推广，从而借助网络平台实现最理想的营销效果，首先在人员的安排上要有所改变，因为网络营销同市场营销一样，都需要专人来开展工作。 关于网络营销推广人员的架构及相关工作分工： 1、网络编辑1个：他工作主要是网站的日常维护及百度、google等搜索引擎竞价广告的后台操作：首先网站的日常维护，一是文章的添加，对于医院来说，多半是采取转载的方式，而网站编辑要寻求优秀且适合本院的文章，同时为了能让搜索引擎收录、优化SEO等推广策略就需要将转载的文章进行修改，比如医院名字及电话网址等的清除替换，然后再进行排版，最后添加到自己的网站上。二是网站广告位图片的更换。从以上两点来说，网络编辑需要的是一个比较细心、熟悉医院经营项目的人，在技能方面最好是会photoshop等图像处理软件的人（涉及医院网站广告位制作）。再次就是竞价广告后台的操作，主要包括添加关键词及描述、调整关键词的价格，分析竞价广告投放的策略。 2、网络文案1个：主要是负责发帖以及网站内容的一些原创文章以及医院最新活动的编写，这个可以和平面文案同时1个人。 3、SEO优化人员1个：工作主要是制定相应的搜索引擎优化的策略，然后负责安排并且执行相应的SEO优化手段。还有网站后台的一些程序编写工作。（如果这个交由网络公司就可以省去） 4、网站发帖人1个：这个人的工作主要是将文案编写的文章发在各大网站论坛上，而且发帖量每天不低于50篇，同时还负责电子邮箱、QQ群营销和博客营销等发帖工作，在有空余时间时还可以和相关网站建立网站交换链接等工作。 5、网络部负责人1名：工作职责主要是统筹安排及协调网络推广人员的工作，网站的制作策划及制定医院网络广告发布计划(含广告创作、广告投放计划、广告页面规划)，监测网络推广效果，与网络推广商接洽等工作。 以上网络营销人员,首先要对自己的医院非常熟悉,从医院的整体发展规划到医院实际开展的各个项目都应该要了如指掌，并且要定期深入医院科室，了解医院的运作情况,和医院管理人员及医生长期保持密切沟通,了解他们对网络的看法以及他们的广告需求。 5：视光竞争行情分析报告 要主动开展营销攻势了。其实，网络营销要想做的出彩，仅仅注册网站、开通网上商店，还是不够的，关键是线上线下要互动起来，网络销售与地面推广形成互动，并相得益彰。我是如何做的呢？” 主动到学校里去，张贴POP进行门店及产品宣传，包括一些优惠活动，同时，还通过赞助学校的一些活动，比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等，以增加与目标学生的接触机会，引导他们多到的网站、网上商店去浏览（主要针对没有门店的学校）。”“对于老年顾客，还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方，散发我的传单，由于一部分老年人老有所乐，爱上网，我们就让他们加入我的“眼镜一族”QQ群，有什么问题，方便我们快捷、及时地给予解决处理，同时，员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”，通过给予他们优惠措施，甚至免费赠送产品、上门配镜等措施，让他们成为我们的义务宣传员、销售员，这些意见领袖真管用，开发了一个，就能带动一大片，由于各种产品介绍网上都有，因此，他们不出家门，就可以看到各种类型的产品，便于他们进行选择，这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。