《房地产投资管理》案例报告
万科地产的经营现状
及改善建议
目录
一、万科企业股份有限公司简介
二、万科的经营状况
三、当前房地产市场局势
四、对万科未来发展的建议
日期：2012年6月14日
一、万科公司介绍
1、公司简介
万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展，已成为国内最大的
住宅开发企业，目前业务覆盖53个大中城市，销售规模居全球同行业首位。1991年万科成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公
司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可，公司先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资
者关系等奖项。
在多年的经营中，万科坚持实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公
平回报的经营策略，并不盲目囤地，捂盘，标地王，产品定位于城市主流住宅市
场，主要为城市普通家庭供应住房，2011年所销售的144平米以下户型占比89%。坚持快速销售、合理定价，万科的楼盘推出后当月销售率普遍达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率，过去2005年以来公司累计纳税额
超过500亿元，且每年的纳税额均高于净利润。坚持以专业能力从市场获取公
平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、
专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，
最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续八次获得“中国最受尊敬企业”称号。
经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第
一个中国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地
消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产
品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公
司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第
三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的房地产企业。