——全新迈腾促销活动
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市场挑战——锁定帕萨特作为迈腾最大竞争对手
?全新迈腾上市以来在全国范围内取得了较好的市场成绩，与传统优势车型帕萨特一起处于细分市场领先地位。 ?但根据郑州市场迈腾近月销量来看，尽管销量上市趋势明显，但和帕萨特相比差距明显。
全国市场销量对比（迈腾VS 帕萨特）
郑州市场销量对比（迈腾VS 帕萨特）
140
120 100 80 25000 20000 15000 10000 5000
迈腾 帕萨特
60 40
20
3
4
5
6
3月
4月
5月
帕萨特
迈腾
迈腾VS帕萨特竞争优势——原汁原味德系科技，更多尊荣感受
优势一：原汁原味的德系科技
工艺水平、材质优势明显
VS
优势二： TSI＋DSG的黄金动力组合
内饰档次感高
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迈腾VS帕萨特问题症结——市场认知基础弱，营销手段未现差异化
营销目标
我们将从中高端车的贩卖方法和消费者心理洞察出发……
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中高端车的销售
我们常用的销售话术，也是大家都在用的：
不只是在贩卖产品 更是贩卖一种生活方式！
科技 安全
动力 品质
我们常用的促销手段，也是大家都在用的：
价格
衍生 置换
装饰
单纯的产品优势推介和促销活动已经 很难撼动中高端用户，如何创造迈腾 独有的营销手段？
迈腾消费者洞察：
他们功成名就，开始追寻心中真实的渴望，构建未来舒适生活
浓郁的恋乡情结
事业成功
成熟稳重有社会基础和经
济能力-----理性消费群体，工作之外时间充足，有能力做想做的事情。恋旧情结----大都出身乡村，对乡村有浓浓的怀旧情绪。
关注家庭向往舒适生活
35-50岁男性为主的群体- ---有妻儿老小陪伴，把家庭感受放在首位，比较追求有品质的生活----注
重生活的质量，对城市的喧哗和浮躁产生厌倦，重拾对乡间舒适生活的向往。
关注老人和孩子的生活。
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迈腾消费者的告白
从乡村走出，
在都市拼搏，
功成名就时，
那份故土情怀始终不能忘却。
繁忙的工作与应酬，紧绷的生活线，
跟父母妻儿的欢聚越来越少，
如今的都市，大概已经找不到一块儿让心沉静下来的地方，厌倦了都市急促的节奏和烦嚣的灯红酒绿，
越来越渴望那个宁谧美丽的田野……
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打造全新迈腾的“生活方式营销”！
全新迈腾田园计划
——购迈腾，享田园生活
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在乡间认领一块菜地，做个快乐的农场主！
喧闹的城市生活，
职场巨大的压力
让迈腾车主们身心疲惫，
田野的宁静，朴实的农庄，
则会让人平静下来。
放慢生活脚步，
工作和生活压力也会随之消失。
在闲暇时和家人、朋友体验劳动的乐趣，
收获快乐、健康与和谐。
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亲自动手，收获健康和快乐！
毒豆芽、毒韭菜、毒蘑菇等等事件
让众多追求健康生活的车主望而生
畏。
自己亲手种植浇水、除草收获的蔬
菜才是最值得信赖的。同时在劳动
中享受生活的快乐。
快乐劳动，幸福收获！
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全家出动，共享天伦之乐！
给孩子一个农耕体验的学习机会
给老人一个回归田园的温馨记忆
给自己一个休闲娱乐的田园世界
给全家一年健康绿色的蔬菜供给
归田还去小农庄
曲径穿林十里廊
瓦舍数间临水立
酒旗一角待风扬
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