家装公司营销方案如何鉴别人造石和天然
石材
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家装公司营销方案_如何鉴别人造石和天然石材
人造石，学名高分子矿物填充型复合材料（SOLIDSUR?FACE），系美国杜邦公司70年代发明的专利技术。主要成分为甲基丙烯酸甲酯（MMA）、天然矿石粉、天然颜料等原料聚合而成，其产品具有无毒性、无放射性、不粘油、不渗污、抗菌防霉、耐冲击、易保养、拼接无缝、任意造型等优点。作为一种换代型的新型台面材料，目前已广受消费者的欢迎。
人造石具有天然石材的色泽和纹理，由于在加工过程中石块粉碎的程度不同，再配以不同的色彩，故颜色选择丰富得多，而且同各类型人造石材没有色差与纹路的差异，用户不用担心因为存在色有效期而影响整体铺设效果。它在防潮、防酸、耐高温、拼凑性方面都有长足的进步。
但比起天然石材，毕竟缺少了自然天成的纺路和肌理，由于同类型石材色泽与纹路完全一样，视觉上略有生硬的感觉。人造石的可塑性很强，可以根据不同的实际需要实现各种设计。无论是与耐火板、防水板、水晶板、烤漆板还是吸塑板，甚至是水泥瓷片结构，都可配合得很好。
但随着市场的不断扩大，以及国家相关质量标准迟迟没有出台，现在人造石产品在武汉的品牌逐渐增多，假冒伪劣也层出不穷。一种是假冒知名品牌。某些厂商联合，利用消费者对产品不了解，针对市场上知名品牌，通过造假防伪喷码，以水货冒充真货。利用厂家对市场管理不严，以质保卡不交给顾客或不贴防伪、金牌等手段来达到欺骗目的；一种是直接利用消费者贪便宜心理。本地及外地某些不法厂家土法上马，在产品质量根本不过关的情况下，以工业树脂代替甲基丙烯酸甲酯，用碳酸钙代替氢氧化铝，以极低的价格冲击市场。现在市场上零售每米300多元的人造石大多如此，该类产品无任何质量及售后保证，极易断裂、变形、褪色，甚至有毒。
另一个妨碍人造石材使用的因素是人的因素。由于人造石的制作工艺差异很大，性能、特征也不完全一致，因此上面所说的优点并不定是您所购买的人造石的性能。目前市面上进口的人造石在性能上是比较好的。比如进口的人造石允许用砂纸打磨表面的划痕，用户自己处理一下就不再显见了，而很多国产的人造石显然不行，越打磨越烂。选购人造石，最好是先拿一块样板进行恶劣性试验，例如倒酱油或者油污以及进行靡损试验。
正品：一般具有ISO系列国际质量体系认证及相关检验报告，采用纯甲基丙烯甲酯和氢氧化铝为原料，无毒无味、加工性好、不易断裂，采用高档或进口颜料，目视颜色清纯、自然、有质感，大型进口设备流水线生产，品质稳定，批次色差较小，材质颗粒细腻，手摸有丝绸感，耐紫外线性能好，期使用不褪色，有规范的市场销售网络，服务有保证，产品有防伪标志、保养手册和产品质保证，10年至15年质量保证承诺，市场价格在400元—800元／米左右，有些进口人造石价格更高。
劣品：采用低档工业树脂和碳酸钙为原料，有毒有异味、加工性差、容易断裂变形，采用低档颜料，目视颜色混浊发暗、表面有塑料胶质感，小型设备或土设备为主，品质不稳定，批次色差大，材质颗粒较大，手摸有粗糙感，耐光性不好，一般一两年就开始褪色，一般依靠小店销售，市场价格混乱，一般低于400元／米，在具体选购过程中，可参照以下窍门：
一看：目视样品颜色清纯不混浊，表面无类似塑料胶质感，板材反面无细小气孔。
二闻：鼻闻无刺鼻化学气味。
三摸：手摸样品表面有丝绸感、无涩感，无明显高低不平感。
四划：用指甲划板材表面，无明显划痕。
五碰：相同两块样品相互敲击，不易破碎。
六查：检查产品有无ISO质量体系认证、质检报告，有无产品质保卡及相关防伪标志。
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卓越装饰营销计划 一、环境分析 (一)企业发展的宏观环境分析: 1、人口环境:伴随着龙山、来凤市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念并不新潮,对设计理念的要求并不高.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:龙山的消费水平可见不一斑,从多年的经济发展趋势来看,龙山的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在龙山购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房，但这种情况估计很少。) (二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.内部管理不协调 启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.规范管理好内部资源。 优势: 因素:公司相对较大.相比其他公司较专业。设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。 启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,注重对员工的尊重. 威胁: 因素:一些小公司或施工队会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降价也要抢取市场占有率（但这还没有所谓的大公司）.龙山家装行业本身的相对混乱，并且客户还没有这种消费意识，对我们也有一定的影响. 启示:听闻郭总说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大
装修公司营销策划方案 【篇一：装修营销策划书】 装修综合营销计划书 ------市场部：李志鹏 一、计划概要 1、年度销售目标300万元； 2、固定连锁企业合作商10个； 3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度； 二、营销状况 装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少， 技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时 间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场 空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自 律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时 间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新 闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元 一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中 小型装修公司，处于举步为艰的地步。 从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府 机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv 和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。 综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体 形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也 是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的 要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g2、g3 市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进 入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二 级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相 对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由 业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍 施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求， 相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专
家装公司营销策划案例 家装公司营销策划案例 我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。那么现在，我就和大家讨论一些大家都非常关心的问题。其实我们每个人，在考虑家庭装修时，无外乎都十分关心三个问题，即： 1、怎样装修 2、找谁装修 3、何时装修 怎样装修就是要解决设计问题、投资问题以及最终的装修效果问题。找谁装修就是要找到一个能充分实现我们上述装修计划的最合适
的装修单位。何时装修就是明确我们家装修的具体时间，因为不同的时间开始装修，既影响我们的整体投资、工作安排，又影响我们正常的生活方式。把这三个问题合理地解决好，我们就不但能够实现装修省钱、设计完美、过程轻松、快乐装修，还能自如地正常地享受生活. 为了让每个客户都能轻松架驭自家的装修，我们公司公司家装研究院，特地推出了一门认知家庭装修学问的课程，就是《家庭装修学》。让我们理性认知装修，科学打理装修。 第一部分：怎样装修 装修对普通老百姓来说，是一件非常大的事。所以说它是大事，主要有两方面的原因： 1、它投资金额大。我们通常把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来说，100㎡左右的房子，简约装修，整体费用也在50000元以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。 2、它影响周期长。因为一般家庭，买一套房子本身就不容易，差不多动用了大部分的积蓄。那么在今后较短时间内，更换房子的可能性不大。而新居一旦装修好了，在五年以内，甚至在10年以内，我们都不会去重新装修一次。所以，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭今后5到10年的生活。如果设计不科学，今后住起来会很不舒服；如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健
装饰公司市场营销方案 【篇一】装饰公司市场营销方案 一、找寻物业管理协作 物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。 二、创建样板间 假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。 三、用完全免费wifi吸引住小区业主 能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。 四、制造行业內部的营销推广
在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。 五、宣传广告和主题活动宣传策划 装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。 六、群发短信和电话销售 这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式！ 七、装修公司精准定位与基本散播 装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。 1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。 【篇二】装饰公司市场营销方案 一、家装公司市场定位策略
小区工作计划 一、楼盘分类、筛选和普查 二、进驻前准备 三、进驻小区设立临时店面或者摊位 四、宣传活动和工地样板间营销 五、准客户的追踪和促成 (一)、楼盘分类、筛选和普查 1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。 2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。 3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。 4、需收集信息如下： ●楼盘名称●售楼负责人姓名电话 ●开发商名称●均价 ●物业管理公司名称●楼盘位置 ●物业负责人姓名、电话●楼盘建筑面积 ●售楼处地址●总户数 ●户型配比●业主特征描述 ●主力户型●楼盘周边环境调查 ●入住时间●是否有单位集体购房
(二)、进驻前准备 1、物料资料准备 宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等 2、物业或者合作商家沟通 小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。 (三)、进驻小区设立临时店面或者摊位 优点： 1、目标客户更集中，更清楚 2、能更准确接近目标客户； 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应； 6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 缺点： 1、费用有时候不好预测； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势 5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。 所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。 (四)、宣传活动和工地样板间营销
装饰公司装修营销策划方案 问题分析 根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题： 1面对激烈竞争的装修市场，新的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。 2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销 方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所 以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！ 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。 市场策略 定位与品牌推广 1家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短， 方能百战不殆！ 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，
自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞, 碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！ 2、目标受众策略 新的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。 1行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到
《家装公司全面营销解决方案》结构目录 《家装公司全面营销培训教程》结构目录） 一、《家装公司营销教程》 上部：《成功从梦想开始》 下部：《家装营销教程》 二、《家装营销的五项黄金法则》 三、《设计师签单培训教程》 1、《设计师八项全能》 2、《设计生活——签单全案教程》 3、《好设计师是怎样炼成的》 4、《签单工具包》 四、《业务员签单培训教程》 五、《团队训练教程》 1、《团队训练教程》 2、《崭新人生启动》 3、《心灵游戏》 六、《家装公司管理工具包》 七、《旺季攻略》 1、《旺季攻略》 2、《参考图片》 《家装之星经营模式》结构目录） 一、《家装之星经营模式》 1、《家装之星模式说明》 2、《家装施工工艺及验收标准》 二、《家装之星参考图片》 1、《工程案例》 2、《工地宣传栏》 3、《公司宣传栏》 4、《广告方案》 5、《户型解读》 6、《家装承诺》 7、《设计作品集》 8、《套餐方案》 9、《小区套餐》 10、《宣传册》 三、《家装之星参考杂志》 1、《工程案例》 2、《户型解读》 3、《家装承诺》 4、《宣传册》 《家装公司管理模板》参考目录
业务主管三项指标 业务主管三件事 业务主管每日汇报 业务员行动包 业务员日常三件事 业务员如何寻找客户设计主管五项指标 设计主管三件大事 设计主管每日汇报 设计师量尺包 设计方案三大项 开工交底流程 客户沟通原理 签单五项技巧 设计师每日汇报 设计师签单沟通汇报工程主管三项指标 工程主管每日汇报 施工监理五项指标 监理工地每日汇报 施工监理五项原则 项目经理三项指标 项目经理每日工地汇报前台接待三项指标 前台接待每日汇报 电话沟通礼仪规范 财务管理三项指标 财务管理规章 公司周会三项指标 公司周会五项原则 员工考勤报到 员工休假制度 员工工资发放 老板的三件大事 老板的四大辅臣 老板每天要管的事 员工薪酬制度 员工的各项需求 激励员工的三大原则家装公司三大工作 家装公司三项指标 家装公司市场定位 家装公司竞争优势 年度发展规划
家装市场营销方案（精华） 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。 2、施工 业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。 3、材料 大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。 4、环保 就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。 最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 二、服务营销
家装公司营销推广活动 及方案 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
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装饰公司营销计划方案书 装饰公司营销计划方案书 一、条件综合 (一)企业停滞的微观条件综合: ⑵经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋向来看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富有真心求购,要么抄房) (二)共事业的条件综合: 咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,绝对于于其余的公司我做了一度容易的ＳＷＯＴ条件综合供参考: 优势: 要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力出色. 启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量. 劣势: 要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司绝对于较大.设想程度绝对于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用，大侠传一直以人的踊跃性为治理的中心和能源，内幕决议成败，效劳贯彻跟踪。 启发:接续增强本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议
形式,采取Ｙ实践,重视对于职工的尊重. 要挟: 要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来吸收顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业本身的绝对于紊乱对于咱们也有定然的反应. 启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员绝对于去岁有较大宽度的进步,但是粉饰公司绝对于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即Ｅ时机: 要素:粉饰事业是一度旭日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。 启发：抓住时机踌躇没有前，钻研失掉保守营销形式的停滞。 （三）公司外部宏观条件的综合： ⑴市面部：扩展市面部的人员单位正在定然水平上给公司的宣扬起到了踊跃的作用，然而思忖到公司的资金成绩，我提议采纳利润综合法做人工资源需要综合而没有是自觉扩展单位 ＮＨＲ=ＴＢ/[（ＳＢＮＷＯ）*（1a%Ｔ)] （式中各个记号的意义能够上网考证一下，我忘却了） 同声重视人员绩效的考评和鼓励机制的采纳。再有小半就是留意职工的散失状况，到年终的时分能够会有职工就职的状况发作，该署人的分开过半是由于本人手上有存户指望年终的时分捞一把大的，他们的分开正在那种水平上也是由于公司采取的打猎式营销形式（找出公馆的一两个就能够一年没有必干，没有好的就白糜费一年工夫）我
装饰公司营销策略_装饰公司店面营销模式 一、店面类型：最好选择临街的商铺，这样通过整体装修宣传和布置后的效果比在写字楼上办公要好得多，因为可以吸引很多主动上门的客户。 二、店面面积 1、标准店面：面积最好在300㎡以上，展示面积最好有150㎡以上 2、精致店面：单层，面积在100㎡以上，展示区面积不低于50㎡ 三、店面分区 1、主题区——主题区就是对于《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》的整体装修宣传区，可以作为前台接 待的背景，一般公司在前台接待区都有一个公司的背景图，可以将背景图改为”惠家”品位居家整体装修套餐模式主题说明，可以参见我们的主题区图片。 2、洽谈区——洽谈区就是接待客户的地方，最好位于公司进门后比较近的地方，如果 是沿街房，我们建议在进门后的左右侧。同时建议公司设计一左一右两个洽谈区，或并列的两个洽谈区，洽谈区最好以低矮的沙发椅配上玻璃桌，每个洽谈区能容纳6个人，双排沙发，中间是玻璃桌，每排可以坐三个人。洽谈时，让客户背门而座，设计人员或主谈人员迎门而座，这样既对客户比较安全，洽谈人员也可以很清楚地观察到进门的客户的情况。在客户的左侧，我们建议设计一排矮柜，这样可以放置我们专门设计制作的各类宣传品，如：设计图册、工程案例图册、户型集锦图册、套餐图册，客户入座以后，就可以随手拿出我们的宣传图册进行欣赏。 3、公司亲情区——公司亲情区主要展示我们公司的管理优势，如果没有位置，那么在工作区上方的墙壁上，作为公司亲情的展示也可以，展示方案见公司宣传栏图片。 4、工作区——就是设计人员工作的地方。 5、自选区——自选区是我们专门设立的区域，是为了让客户进行小区门店自选的，可根据情况，设计一个小区门店自选或一排小区门店自选区。事实上，我们每个设计师的小区门店上，都应该装上和小区门店自选区一样的自选系统，可以在每个设计师的小区门店上另设一个用户，这样，设计师与客户洽谈时，也可随手打开小区门店自选，给客户做自选的示范。 6、办公区——其它人员办公的地方，如果店面是两层，那么建议将办公区放到二楼，这样既给一楼腾出了空间，也为办公人员带来很多的方便！ 7、设计展示区——就是展示设计图片的地方，如果公司面积不大，没有专门展示设计作品的地方，我们建议公司一定要多做几本设计作品集，也可以在小区门店上建立庞大的设计作品展示。随着公司工程的逐渐增多，我们做的设计作品集也会越来越多。 8、产品展示区——是展示主材、家具、饰品的地方，应该根据不同的套餐组合，将展示区分成几个小区，做成展架形式是比较节省展示空间的。 四、店面宣传 店面营销宣传系统，主要包括以下几个方面： 1、公司招牌——应当在店面的招牌上将《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》做充分的展示。 2、店外海报——如果店面是沿街门头房，如果店面有很大的玻璃橱窗，那么应当利用好，做一个主题性的宣传展示，并且京戏当随着季节的变化，不断更换海报内容。 3、店内海报——店内海报是对近期活动的重要宣传工具，如果没有位置，可以在洽谈区对应的墙面上，在宣传图册展柜的上方，开辟出一块很大的海报区来。 4、小区门店海报——可以在自选小区门店的桌面空白处，开辟一块电子海报的位置。 5、洽谈桌海报——将近期促销活动，印刷成宣传页，放在洽谈桌上。
装修公司营销策略完整版 正确分析家装的旺季一、关于家装季节性的分析家装行业和其它行业一样，是有淡季与旺季之分的。比如运输行业，每年一到春运（多集中在1-2月）和暑运，都是最好的旺季；另外、五一、九月份学生开学、十一等都是小旺季。商场、超市的旺季，多集中在11-2月（这期间节日众多、又恰值中国的农历春节，这期间人们采购衣物、年货、礼品的就比较多）。而家装行业由于其行业的特性，再结合中国的传统节日状况，在淡旺季划分上，有自己的特点，我们结合制订营销计划及每个月的特征进行一下分析：1、关于家装季节的划分我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季先说淡季，每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。1月份，由于气温比较低，墙面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的1-2月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使客户相装修，也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说，1-2月都是绝对的淡季。7月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时，7月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以，对大
部分地区来说，7月都是家装的淡季。另一方面，由于7月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不愿意在户外活动，业务员们在7月份颇希望找一个阴凉的地方坐一坐（事实上多数业务员也确是如此），这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产生效果。中国江淮、江南等地，每到6月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下10-30天，这种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工。我们把业务量不多，但也不是绝对的旺季的中间月份，称为平季。平季一般在2月底至3月上旬近一个月的时间，6月份、8月份也是平季。平季要么临近淡季，要么临近旺季，都是二者的过渡期。那么对应的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以说家装的旺季。从农历上说，每年元宵节后一个礼拜就进入装修旺季了，这个季节一般持续在三个月。南方地区下半年的9-11月应该说是最好的旺季，因为此时南方地区的雨季和炎热天气都已经过去，部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束。2、每个月对应装修季节状况的分析月份淡旺季天气状况因素人员因素1淡季气温较低，空气干燥受春节影响，部分工人提前回家2淡季气温较低，空气干燥春节期间，忙于过年3旺季气温回升无不良因素4旺季温度适宜，部分地区有风沙无不良因素5旺季温度湿度相对最好，有风沙受到此间外出旅游的影响6平季温度较高，部分地区进入雨季北方部分工人回家收麦子和播种7淡季温
影响·中国—2011中国银行、广汇国际携手创威九鼎 宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会 ——京派大师风水讲堂 【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎 【协办单位】：材料企业 【支持单位】：媒体机构 【网络直播】： 【活动主题】：影响·中国—2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10月17日 【活动地点】： 【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活 【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播 宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场【活动靓点】 经典盛况 经典音乐，奏响家装文化新旅程； 强强联袂，开创家装分期新纪元； 神秘揭幕，谱写钻石品质新时代； 低碳宣言，维护健康生活送豪礼； 香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春； 网络直播，首创信息同步遍中国； 户型展示，经典设计缔造品质生活； 科普展览，低碳家装谱写健康文化； 年度让利，百万回报宜春品质客户。 万元大奖 一等奖 1名 30000元装修基金 二等奖 3名单项奖品价值2000元 三等奖 5名单项奖品价值800元 纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品
百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲 等）。 现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间 另行通知）。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免 费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免 费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX 元品牌主材代金券。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX 元品牌主材代金券。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX 元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX 元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX 元品牌钻戒一枚。 现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。 十大创举 宜春首次高品质家装文化艺术盛宴 宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布 宜春首次钻石工程新闻发布 宜春首次京派大师风水讲堂 宜春首次九大楼盘经典户型设计展 宜春首次“同一个地球，同一个生命?家装低碳环保常识科普展” 宜春首次强势馈赠低碳大礼 宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利 宜春首次家装文化盛宴网络直播 宜春首次强势媒体全程报道 创威九鼎五大·领先 唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
家装公司营销活动策划方案定
影响·中国—中国银行、广汇国际携手创威九鼎 宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会 ——京派大师风水讲堂 【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎 【协办单位】：材料企业 【支持单位】：媒体机构 【网络直播】： 【活动主题】：影响·中国—中国银行携手广汇国际、创威九鼎宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂 【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10月17日 【活动地点】： 【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活 【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂 低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播 宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、 贵宾咨询专场 【活动靓点】 ?经典盛况
●经典音乐，奏响家装文化新旅程； ●强强联袂，开创家装分期新纪元； ●神秘揭幕，谱写钻石品质新时代； ●低碳宣言，维护健康生活送豪礼； ●香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春； ●网络直播，首创信息同步遍中国； ●户型展示，经典设计缔造品质生活； ●科普展览，低碳家装谱写健康文化； ●年度让利，百万回报宜春品质客户。 ?万元大奖 ●一等奖 1名 30000元装修基金 ●二等奖 3名单项奖品价值元 ●三等奖 5名单项奖品价值800元 ●纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品 ?百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合） ◆现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆 浆机、饮水机、电饭煲等）。 ◆现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸 运抽奖活动（抽奖时间另行通知）。
装饰公司装修营销策划方案范文 问题分析 根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题： 1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。 2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！ 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。 市场策略 定位与品牌推广 1、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！ 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！ 2、目标受众策略 “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才
装饰装修公司营销策略 一、装修业的现状： 中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。 由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。 二、造成这种状况的原因： 造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条： 1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。 2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。 3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。 4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。 5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。 6、企业缺乏品牌经营意识。 7、企业没有明显的核心竞争力。 8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。 三、解决问题的策略： 装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。 有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：
影响·中国— 2011 中国银行、广汇国际携手创威九鼎 宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会 ——京派大师风水讲堂 【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎 【协办单位】：材料企业 【支持单位】：媒体机构 【网络直播】： 【活动主题】：影响·中国— 2011 中国银行携手广汇国际、创威九鼎宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10 月 17 日 【活动地点】： 【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活 【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲 堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播 宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场【活动靓点】 经典盛况 经典音乐，奏响家装文化新旅程； 强强联袂，开创家装分期新纪元； 神秘揭幕，谱写钻石品质新时代； 低碳宣言，维护健康生活送豪礼； 香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春； 网络直播，首创信息同步遍中国； 户型展示，经典设计缔造品质生活； 科普展览，低碳家装谱写健康文化； 年度让利，百万回报宜春品质客户。 万元大奖 一等奖 1 名 30000 元装修基金 二等奖 3 名单项奖品价值 2000 元 三等奖 5 名单项奖品价值 800 元 纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品
百万让利——送厨房、 送卧室、送钻石（仅供参考， 根据成本核算自由组合） 现场交纳订金 500 元可获赠价值 500 元的品牌家电 （豆浆机、 饮水机、 电饭煲等）。 现场交纳订金 500 元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动 （抽奖时间另行通知）。 现场交纳订金后， 凡家装合同签单额在 X 万以上可享受钻石工程价值 XXX 元免 费升级，房屋面积在 XX 平米以内（钻石工程工艺升级标准： ） XXXXXX 。 现场交纳订金后， 凡家装合同签单额在 X 万以上可享受钻石工程价值 XXX 元免 费升级，房屋面积在 XX 平米以内（钻石工程工艺升级标准： ） XXXXXX 。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 X 万家装合同客户，可享受价值 XXX 元品牌主材代金券。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 X 万家装合同客户，可享受价值 XXX 元品牌主材代金券。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 X 万家装合同客户，可享受价值 XXX 元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机） 。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 X 万家装合同客户，可享受价值 XXX 元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 X 万家装合同客户，可享受价值 XXX 元品牌钻戒一枚。 现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣 XX 折优惠。 十大创举 宜春首次高品质家装文化艺术盛宴 宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布宜春首次钻石工程新闻发布 宜春首次京派大师风水讲堂 宜春首次九大楼盘经典户型设计展 宜春首次“同一个地球， 同一个生命 ? 家装低碳环保常识科普展”宜春首次强势馈赠低碳大礼 宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利 宜春首次家装文化盛宴网络直播 宜春首次强势媒体全程报道 创威九鼎五大·领先 唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
家装公司营销教程 第一章：发展计划 1、发展目标 2、人才分工 3、人才建设 第二章：客户 1、客户的深入分析 2、签单客户转化的程序 第三章：业务渠道 1、客户了解我们的渠道 2、各类客户渠道分析 第四章：渠道建设 1、没有渠道就没有业绩 2、店面经营 1）随机上门客户 2）特地上门客户 3）广告上门客户 4）业务上门客户 5）关系上门客户 3、社区店经营 1）社区店种类 2）开社区店的技巧 3）四类具体的社区店 4、媒体广告 1）广告产生作用的条件 2）各类广告媒体分析 3）广告宣传的内容 4）广告投入省钱之道 5）广告客户的把握能力5、宣传资料 1）三大宣传系统 2）宣传资料差异化建设6、业务员散跑 1）业务员散跑的最佳效果
2）业务员三大难题 3）解决三大难题之道 4）业务员散跑策略 7、并单团购 1）什么是团购 2）什么是并单团购 8、朋友介绍 1）人际关系广度建设 2）人际关系深度建设 3）如何通过关系发展客户 4）人际关系建设方法 9、客户介绍 1）人的三种本性 2）家装客户分享的特点 3）如何发展客户介绍业务渠道4）客户资源永不枯竭 10、网上家装 1）网上家装机会分类 2）建立特色家装网站 11、远程装修 1）远程装修的条件 2）远程装修的意义 3）远程装修的操作方法12、渠道建设 1）渠道建设的原则 2）渠道建设的具体方案 第五章：竞争力 1、一般消费模式 2、家装竞争力分析 3、品牌竞争力建设 4、产品竞争力建设 1）培育价格优势之方案 2）培育设计优势之方案 3）培育质量优势之方案
4）培育材料优势之方案 5）培育工艺优势之方案 6）培育环保优势之方案 7）培育服务优势之方案 8）培育配套优势之方案 5、管理竞争力建设之方案 6、人才竞争力建设之方案 7、资本竞争力建设之方案 《家装营销的五项黄金法则》目录第一步：让更多的人知道 第二步：让更多的人光临 第三步：让更多的人购买 第四步：让单个客户单次买得更多第五步：让更多客户不断重复购买《设计师六项全能训练》目录 第一章：家装材料知识 第一节：吊顶材料 第二节：门窗材料 第三节：五金材料 第四节：墙面材料 第五节：地面材料 第六节：胶粘材料 第七节：油漆材料 第八节：水电材料 第九节：玻璃材料 第二章：家装工艺知识 第一节：吊顶工艺 第二节：门窗工艺 第三节：木作工艺 第四节：墙面工艺 第五节：油漆工艺