装饰企业薪酬制度
九朝薪酬制度
第一部分设计分部
1.
设计师级别、工资标准的划分
1.1.
取消以前制定的所有工资提成奖励办法,自三月一日起(以签单为准)
执行新的工资提成奖励办法。
公司所有设计师分为四个级别:普通设计师、优秀设计师、主任设计师、 1.2.
首席设计师。
1.3.
设计师工资奖励标准(图一)
所占比例级别
底薪
(元/
月)
任务
(万元/
月)
升级标准降级标准
能独立连续三个月累
10% 绘图员无无任务计签单达10 万元方可
无
提出转正申请
10% 普通设
计师
600 8 万元
连续三个月累计签单
达15 万元即可升为优
秀设计师
连续三个月累计
签单未达到 6 万
元的降为绘图员
25% 优秀设
计师
1000 12 万元
连续三个月累计签单
达25 万元即可升为主
任设计师
连续三个月累计
签单未达到8 万
元的降下一级别主任设
45% 1600 20 万元计师连续三个月累计签单
达36 万元即可升为首
席设计师
连续三个月累计
签单未达到14
万元的降下一级
别
连续六个月累计签单连续三个月累计
达90 万元,且在近期签单未达到24 首席设
15% 2400 30 万元
内荣获国内外设计奖万元的降下一级计师
项,每月100%完成
别
主材推广量可升为设
计总监
5% 设计总
监
3000 70 万元
全年应完成180万元的指标产值,若所
属店面预算、图纸出问题,则取消该单
总提成。
注:1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核;
2、所有级别当月未完成任务的,则按完成比例发放底薪,最低确保
50%底薪,若连续两个月业绩为零,自动除名。
2.
设计师签单提成标准
1.2.
所有设计师自接单提成标准为(以下均按签单净值计提):
一级预算报价提4% 二级预算报价提5%
三级预算报价提6% 四级预算报价提8%
客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标(含橱柜、衣帽间), 2.2.
在原提成基础上可提请0.5%。
被评选为样板房的工地,设计师可享受200元奖励,一次性发放。管1.4.
理费收足的情况下,同时又无其他任何优惠,则设计师可在原提成基础 2.4.
上再奖励1%的提成;若公司规定必须收足管理费,而设计师未收足,
则在原提成点数上下降0.5%;若设计师在签定合同时,对客户进行施工
员工资打折,则也在原提成点数上下降0.5%;若有其他特殊优惠的,则
按特殊签单进行处理,以技经部批示为准。
老客户带单证明在客户服务中心备案有效后,经上级领导签字认可,由 2.5.
公司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费,设计师提成减少1%;市场部带单业绩提成减少1%;项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带
自然客户,设计师提成减少1%;
2.6. 2007 年近新的电子报价单执行,设计师绝对不能低于(优惠客户)报价
单签合同,否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任职期间,不得私自接单,否则一经发现,证据确凿,一律开除并赔偿公司
相应损失,取消所有未提成金额。
3. 签单提成=基本提成+工作质量提成
※基本提成:设计师可提取本人当月工程回款的50%;
工作质量提成:工程结算后,设计师凭设计手册和客户签字等相关手续,
※
公司根据《客户意见反馈表》或电话回访(在客户未填“客户意见反馈表”
的情况下)中,客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分,给设计师发放工程总额50% 的质量提成。
4.
具体提成办法如下:
设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%; 4.1.
1.3.
绩效考评标准:
1.5. 90分以上(含90 分)不扣减尾提;70 分至89 分(含70分)扣减50%
尾提;70 分以下无尾提。
凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的,投诉严重的取消设计师该项 4.2.2.
工程的所有提成,并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。
(A 市场认定投诉成立,公司就予以认可。 B 投诉到公司总部进行认定
成立的。以上两种情况均取消设计师后期50%提成。)
如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的,可在一周内向分部经 4.2.3.
理提出申诉,由其部门经理到质量技经部核查。
如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的,设计师可在尾款交纳期限 4.2.4.
过后一周内向其部门负责人提出申诉,由其部门负责人向人力资源部核
查,经核实后根据实际回款给予相应部分提成,在下个月发放效益工资
时给予补发。
设计师每月应完成主材推广金额指标,主材推广金额考核指标分为: 4.2.5.
完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核,占 4.2.5.1.
总提成的0.5%;
除橱柜、衣帽间以外的主材,完成指标为签单总额的30%考核,占总 4.2.5.2.
提成的0.5%;
2.7.
若未完成则按以下二种处理方式进行:
A在签单之前有请示(因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设
计师主材推广不能达标的,由设计师主动向本分部经理提出请示,经分
部经理审核后报上一级领导审批),由公司负责进行稽查,审核后若查
明情况属实,可不按此主材推广指标考核。按设计师当笔业务提成扣减
5.%执行(哪一项未完成就扣哪一项)。
B设计师未提前向分部经理请示,并故意隐瞒而造成主材推广不能达
标的,对该设计师级别进行降一级处罚,并扣减当笔签单提成1%;
1.4.
设计师级别管理
新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。原则上新参加公司工作的 5.1.
设计师均为绘图员,经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。绘
图员在试用期内申报评级通过的,按所评定级别给予待遇,待三个月后正 5.2.
式转为相应设计师级别,并给予相应级别。没有通过的,仍按正常程序办理。
设计师级别一经评定,就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行 5.3.
考核。
1.5.
设计师级别评定管理
设计师级别评定采取动态管理,每3个月一评。采取易上易下的原则,
1.6.
参评标准不高,评审完全以能力为主,综合评审为辅的原则。
优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定,绘图员不属参评之列, 6.2.
达到基本考核标准,可转为优秀级设计师。
2.8.
申请条件
A第一次报名参评设计师可越级别申报,已经参评过的设计师需逐级申报。
B第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评,优秀
设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定,必须完成本级考核标
准,方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。
C在报名时,将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。
D公装不包括在内。
设计费收取标准及提成办法
6.
主任设计师、首席设计师必须收取设计费,首席设计师不低于60元/平方米;
7. 设计师设计费收取及考核标准如下:(图表2)
设计师级别设计费收取标
设计费收取设计师每月设计师设计费
准设计收费产提成标准总提
下限/每个工
程值成比例
(套内面积)
首席设计师110-120元/平方10000 4000 30%
米
主任设计师50-60元/平方米4000 2000 30%
优秀设计师20-40元/平方米2000 1000 30%
1.6.
设计师引导客户主材推广费激励办法:
推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。主材范围(家具、洁具、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等)。所有设计师必须与客户签定主材代购合同,若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购买。客户签定主材代购合同后,必须向公司一次性支付主材金额(多退少补)。
每月20 号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费
1.7.
结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认,经总裁审批报人力资源部发放。
公司成立以来运用科学手段,大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、8.2.
公司平台不断扩大,同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师队伍,公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润?针对主材如何实施提成方法制定如下:
A 利润的30%奖励给店面经理;利润的5%奖励给尊贵会经理;利润的 2 %
奖励给材料专员。
该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理,让参与的、付出的均有收
获,只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力,并起到全员参与控
管作用,层层控管,层层把关,深入到工程部工地现场监控。
具体推广后会有明确的通知及特价办法,按书面通知执行。8.3.
8.
设计师按公司设计师签单提成标准执行。
九朝整体家居成品化推广提成办法:9.
享受设计师签单提成办法,以实际发生结算金额为考核,并可以计入主9.1.
材推广金额考核指标范围(橱柜、定制家具、成品门、隔断、壁柜门、折叠门、衣柜、浴柜)
第二部分(客户经理)
适用范围:各分部的客户经理。 1.
制度目的:在完成客户经理手册的工作内容前提下,工作认真、表现程度 2.
上进、品德良好、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励。
1.7.
职位级别:客户经理
1.8.
薪酬制度:
提成比例
级别底薪(元
)考核指标0—完成
全年超额完成
任务指标部分
超额完成指
标200%以
指标任务
至200%
上部分
一般2200 元任务指标按
所管辖部门
5‰5‰1‰
实际设计师
高级3000 元5‰5‰1.5‰
人数及级别
进行考核
1、未完成任务指标,底
薪按未完成比例进行扣
签单首付
款进帐后减;
备注年终兑现年终兑现
提成,无
2、连续三个月未完成任
其他分成务降为客户经理;
注:市场部带单及总部派单、及项目经理带单业绩折半。
第三部分(橱柜设计部)
橱(衣)柜家装提成表
1、防潮板系列(卖场)
名称单位零售价备注
地柜延米900 元防潮板门板
台面/ 包含入地柜帝斯曼和记石
吊柜延米350 元防潮板
侧视板平方350 元防潮板铝合金玻璃门个200 元补差价带单人提点:8 个点,展厅最低可打9 折,不包含五金。
2、UV 漆系列(卖场)
名称单位零售价备注
地柜延米1470 元UV 漆门板
台面/ 包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米790 元UV 漆门板
侧视板平方680 元UV 漆门板
铝合金玻璃门个200 元补差价
带单人提点:10 个点,展厅最低可打9 折,不包含五金。
3、德国覆膜系列(卖场)
名称单位零售价备注
地柜延米1800 元德国覆膜门板台面/ 包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米1100 元德国覆膜门板侧视板平方880 元德国覆膜门板六孔窗延米100 元补差价
带单人提点:15 个点,展厅最低可打9 折,不包含五金。
4、台湾覆膜系列(卖场)
名称单位零售价备注
地柜延米1100 元台湾覆膜门板台面/ 包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米490 元台湾覆膜门板侧视板平方450 元台湾覆膜门板带单人提点:10 个点,展厅最低可打9 折,不包含五金。
5、钢琴烤漆系列(卖场)
名称单位零售价备注
地柜延米3580 元钢琴烤漆门板台面/ 包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米2100 元钢琴烤漆门板侧视板平方1180 元钢琴烤漆门板双面烤漆平方100 元补差价
带单人提点:15 个点,展厅最低可打9 折,不包含五金。
6、实木系列(卖场)
名称单位零售价备注
地柜延米3800 元实木门板
台面/ 包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米2500 元实木门板
侧视板平方2280 元实木门板
带单人提点:20 个点,展厅最低可打9 折,不包含五金。
二、衣柜类
衣柜系列带单人提点:不包含五金,提8 个点,展厅最低可打9 折。
注:
1、超过VIP 卡金额部分,按以上返点比率进行提成;
2、返点结算时间:所有产品在缴完全款的百分之八十后即可向设计师返点。
3、如有VIP 卡或代金券,柜体部分抛除代金券、VIP 卡等所有优惠部分再
打折,优惠部分不打折。
4、打折超过九折按相应比例减少提点。
九朝装饰工程有限公司
人力资源部
2007 年4 月 1 日起执行