终端安全的重要性
1.信息安全发展趋势
(1)安全需求由单纯防外向内外兼防转化
近年来，随着信息化建设的不断深入及不断发展，信息安全正面临日益严峻的挑战。外部风险的日益增高，网络攻击事件频发，而相应的防范技术与设备也越来越明细，如防火墙、IDS等等，在这里就不做过多的解释。对比之下，内部风险控制则急待加强。受个人经济利益诱惑，内部人员在系统开发和维护过程中，越权访问，窃取敏感信息或者侵吞公共利益，也包括大家在网上经常可以看到的私家侦探等等，这些各种形式的诱惑，使我们清晰地认识到内部威胁正在逐渐加大。
根据国际安全界的统计，每年全球计算机网络遭受的攻击和破坏70%是内部人员所为。来自内部的数据失窃和破坏所造成的危害远远高于外部黑客的攻击。传统的网络安全产品如防火墙和防病毒系统等，对于内部用户攻击和威胁事件则往往无能为力。
在第十七次中国计算机安全年会上，专家同样指出大部分网络风险和威胁是来自内部，建立和加强“内部人”网络行为监控与审计并进行责任认定，是网络安全建设重点内容之一。最近，美国《信息周刊》联合《电脑商情报》等全球合作伙伴进行“全球信息安全调研”，全球40多个国家的7000多名IT专业人士参加了本次调研。调研结果表明：信息系统受到攻击的最大总量来自恶意代码和与企业有密切联系的个人的非法使用。中国在电子邮件、资源使用和电话使用中对内部人的监测都不及北美。资料显示：中国只有11%的网络注重对内部网络行为的监控与审计，而且多为制度监管。而在美国这一数值达到23%，并多为技术监管。起到完整的责任认定体系和绝大部分授权功能的审计监控体系对控制“内部人”风险起到有效的防范作用，是未来安全市场发展的主流。
(2)国家对信息安全有明显的政策导向
国家注重信息安全产业的发展等政策的倾斜，对产业的引导促进作用日益显著，一是产业政策与标准先行：国家先认识到信息安全的重要性，制定了等级保护标准和关于促进信息安全产业的办法等政策，问题驱动和政策驱动使得产业获得了良好的政策环境和清晰的产业方向。二是需求与专项推动：各级政府在政府采购、专项支出方面，都就信息安全产业尤其是自有知识产权产品都给予了很多政策倾斜。
国家信息安全政策
党的十六大确定了“以信息化带动工业化，以工业化推动信息化，从而全面实现现代化”
的基本战略。进入21世纪，信息化对经济社会发展的影响更加深刻。信息化与经济全球化相互交织，推动着全球产业分工深化和经济结构调整，重塑着全球经济竞争格局。
针对我国信息化的情况，国家在2003年颁布了27号文件，首次明确规定了我国的信息安全的战略目标是建设国家信息安全保障体系，总体战略方针是积极防御和综合防范。文件还同时规定基础性和支撑性的工作一共是八项，其中比较重要的一项是等级保护制度。
2004年，国家提出了66号文件（即《关于信息安全等级保护工作的实施意见》）。66号文件把等级保护确认为国家信息安全的基本制度和根本方法，把等级保护提到一个新的高度。66号文件描述了等级保护的实施方法、原则分工和计划等。
2007年公布了861号文件（《关于开展全国重要信息系统安全等级保护定级工作的通知》），明确了电子政务范围内的等级保护的具体的操作，包括模型、原理方法和流程等工作。
2009年10月，国家提出了《关于开展信息安全等级保护安全建设整改工作的指导意见》，在该文件中进一步提出了对等级保护工作的要求。
国家信息安全专项
除了上述国家政策外，科技部正式公布了关于“核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品”也就是“核高基”的科技重大专项课题申报的通知。这是2006年国务院发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》中与载人航天、探月工程并列的16个重大科技专项之一，也是新中国成立以来国家首次执行以如此“巨资”组织开展基础软件重大专项，其预计总投入将超过1000亿元。其中，基础软件是指包含操作系统、数据库和中间件的统称。“核高基”的适时出现，犹如助推器，给了基础软件更强劲的发展支持力量，无异于给中国软件市场尤其是涉及到基础软件领域的公司打了一记强心针，增添了信心。
2007年6月，公安部、国家保密局等四部门联合下发《关于开展全国重要信息系统安全等级保护定级工作的通知》，在全国范围内开展重要信息系统信息安全等级保护定级工作。而作为信息系统主要组成部分的服务器与终端操作系统，更是等级保护重点整改的核心。
2008年11月中旬，国家发展改革委下发了《国家发展改革委办公厅关于组织实施2009年信息安全专项有关事项的通知》（发改办高技[2008]2494号)，目的是贯彻落实《国家信息化领导小组关于加强信息安全保障工作的意见》（中办发[2003]27号）和《国家信息安全“十一五”规划》（国信安[2007]2号）的工作部署。在为国家信息化建设及国家信息安全基础设施提供支撑的信息安全产品产业化中，明确重点支持服务器与终端安全产品的产业化。
2010年3月，国家发展改革委下发了《国家发展改革委办公厅关于组织实施2010年信息安全专项有关事项的通知》（发改办高技[2010]549号)，旨在贯彻落实2006-2020年国家
信息化发展战略和国家信息化“十一五”规划的工作部署，进一步促进我国信息安全产业的发展，提升信息安全专业化服务水平，保障国民经济和社会信息化得健康快速发展，重点支持服务器与终端类的操作系统安全加固产业化。
2.终端安全的重要性
(1)终端面临的主要威胁
传统的以组织边界和核心资产为保护对象的安全体系逐渐显示出严重的缺陷，无法有效应对终端安全面临的诸多问题。
?病毒木马攻击
计算机病毒的传播为全球带来数目巨大的经济损失。如2000年爱虫是通过Outlook电子邮件系统传播，全球经济损失超过100亿美元；而2006年的熊猫烧香病毒，造成的直接经济损失也是上亿美元。
据国家计算机病毒应急处理中心统计，2007年，我国接入互联网的计算机被植入病毒木马程序的计算机达到了91.47%，被植入三种以上病毒木马程序的占53.64%，其中87％以上是以网络盗窃或远程控制计算机为目的的木马程序，即我国每10台接入互联网的计算机中有8台计算机曾受到黑客控制。2009年8月1日至31日，CNCERT/CC对当前流行的木马程序的活动状况进行了抽样监测，发现我国大陆地区23398个IP地址对应的主机被其他国家或地区通过木马程序秘密控制，其分布情况下图所示，最多的地区为北京市，高达24.61%。
被境外通过木马程序控制的中国大陆主机对应IP的地区分布图而由于病毒木马等造成的失窃密事件也是频频发生。如环球时报报道的一个参与中国潜艇科研项目的军工科研所发生重大泄密事件。当事科研人员用工作电脑上网查阅自己的邮箱时，收到了一封“国防科工委办公厅的中秋贺卡”，信手点开，结果中招，重要军事机密资料被间谍程序从网上窃走。
?伪造用户登录
现在的操作系统只有用户名和口令的认证方式，口令极易被窃取或破解。网上随处可见
“计算机密码破解教程”、“电脑中常用的十二种密码破解方法”等资料。这样，整个系统就完成进入“不设防”状态。非法人员可以登录系统，任意查看或拷贝其想要得到的资料。这也为非法内部人员窃取单位机密、窥探个人隐私提供了可乘之机。
?随意安装应用程序
许多终端用户随意安装应用程序，但许多的应用程序都包含连接网络功能，甚至某些从互联网下载的软件其中携带病毒木马等。而目前的许多个人办公终端都不对用户安装程序进行技术控制，导致机器遭受恶意攻击的概率增大。
?数据明文存储易造成失窃密事件
大多用户电脑中的数据都是以明文存储在磁盘上，而这种电脑一旦出现丢失、维修、密码破解等事故，重要数据就极有可能“不翼而飞”。一份最新的报告显示，加拿大政府部门及商业机构的信息部门（IT）在2009年的失密次数激增近3倍，造成的平均损失估计值达834000加元，比2008年增加97%。
?任意使用U盘等移动存储
近年来，信息化技术高速发展。一方面，重要数据信息（如涉密图纸、生产工艺等）都存储于计算机中；另一方面，U盘、移动硬盘、MP3等移动存储的应用得到广泛普及。而针对移动存储的安全事件也大大增多。
首先，大量的病毒木马可以通过移动存储进入计算机系统。境外间谍部门经常是专门设计各种摆渡木马，并且搜集我国大量保密单位工作人员的个人网址或邮箱，只要这些人当中有联网使用U盘等移动介质的，摆渡木马就会悄悄植入移动介质。一旦这些人违反规定在内部工作网的电脑上插入U盘等移动介质，摆渡木马立刻就感染内网，把保密资料下载到移动介质上。只要使用者再把这个移动介质接入联网电脑，下载的情报就自动传到控制端的网络间谍那里。
其次是内部人员的主动窃密。公务员离职现象还算比较少，但是企业从业人员离职跳槽现象非常普遍。由于中国企业不重视知识产权保护，不重视机密信息安全，所以离职人员在离职前都会大量拷贝带走核心资料。在这些人员再次就业之时，这些被拷贝带走的商业信息，就成为竞争对手打击和挤压原单位的重要武器。
?网络连接威胁
一方面是涉密机器随意上网的威胁。如前面提到的中国潜艇科研项目重大泄密事件，如果计算机不连接网络，根本无从发生。2010年8月，韩国一名立法委员公开的军事数据显示，数十名韩国士兵的电脑在今年1月至3月份遭到黑客入侵，丢失了1715份关于韩国对
朝战争计划和军事机密的资料。
另一方面是非法控制的终端，可能向服务器发起攻击。黑客要控制一台服务器可能要突破层层防御，技术往往非常困难。但要控制一台终端，则相对容易的多。而控制终端后，以终端作为跳板来攻击同一网络中的服务器，或者盗取服务器上的机密资料，则更为容易。
(2)终端安全重要性分析
对于处在当今信息化时代的企业来说，开发互联的网络环境带来了丰富资源和极大便利，但同时也引入了越来越多的安全威胁，越来越多的企业也已经意识到网络安全问题的严重性，花费重金部署防火墙、入侵检测等安全设备，在防范外来攻击保障网络安全方面铸起“千里之堤”，在此基础上，企业管理者往往就认为可高枕无忧了，却忽视了看似最不起眼却对企业安全影响最直接、覆盖面最广的内部终端安全问题，企业终端管理问题已经俨然成为了企业安全“千里大堤”上的“蚁穴”，决不可忽视。虽然终端资产的重要性级别通常低于网络中的交换机、路由器等核心网络设备以及各种业务主机和服务器，但广大终端数量众多，并且是组织的日常办公和业务运行的载体，如果终端安全受到威胁，即使网络中的核心设备安然无恙，整个网络的业务运行也会受到严重影响甚至瘫痪，如同家庭是社会的细胞，终端也是组成网络的基本单元，他们的安全与否对网络自身的健康运行有着深远的影响。
由于企业内部终端数量多，人员层次不同，流动性大，安全意识薄弱而产生病毒泛滥、终端滥用资源、非授权访问、恶意终端破坏、信息泄密等等安全事件不胜枚举，安全威胁问题对于以信息为生存基础的企业来说甚至将是致命的，而解决外部攻击防范问题的网络安全设备根本无法解决此类威胁，要为企业建立全面立体的安全防护体系，就不可忽视终端弱点管理，强化针对终端的弱点管理比解决外部安全威胁问题更重要。建设一个有效的终端安全管理体系，不仅能够保障终端安全，而且能够提升网络整体的安全防御能力。
3.终端安全问题解决思路
针对形形色色的安全问题，我们提出从以下几点防范措施。
(1)完善现有信息安全管理制度
安全项目规划、用需求分析、网络技术应用、安全策略制定、人员职责分工、安全等级评定、网络用户管理、安全审计评价、人员安全培训、安全规章制度建立。这些是对网络管理者提出的要求，仅靠技术人员的工作职能无法完成，必须“三分技术加上七分管理”。(2)部署杀毒软件等恶意代码防御软件
安装杀毒软件，并每天进行病毒库更新，是防御计算机病毒木马的有效手段。同时，及
时对操作系统进行补丁更新，保证系统漏洞得到最快修复。
但必须指出，杀毒软件和操作系统补丁都存在“滞后性”，即病毒和漏洞先出现后，才会有相应的病毒库和补丁更新。也不要以为装了安全软件，电脑里就没有了病毒木马。日前，有研究报告显示，尽管国内95.6%的电脑上安装了安全软件，但其中30%以上的电脑仍存在被“漏杀”的病毒木马。业内人士指出，这些“漏网之毒”直接影响到中国千万网民的网络安全，带来的经济损失将超过10亿元。
(3)加强用户登录的身份鉴别方式
用户登录的时候，打破传统用户名+密码的认证方式的限制，引入其他不易被仿冒或破解的方式。例如，现在许多的终端加固或终端管理类软件，采用USB-KEY的认证方式，对用户的身份进行鉴别。
(4)从技术层面对用户权限进行控制
对用户在计算机终端中的权限进行有效控制，包括普通用户不能以管理员（Administrator）身份进行登录，登录后能应用哪些软件进行操作，能用哪些软件等进行控制。目前，市场上较为常见的产品有一些桌面管理系统、终端安全保护系统等类似产品。(5)用户重要信息加密存储
对用户存储在计算机上的重要数据进行加密，数据以密文存储在计算机上。电脑或硬盘一旦丢失或损坏维修等，重要数据即使被窃取，非法拥有者也无法解密。这类产品较多，如数据加密锁、Windows 7下自带的Bitlocker等等。
(6)U盘使用及网络连接控制
以技术手段，禁止U盘随意使用。确实有应用需求，则应对每个U盘进行相应的注册管理和拷贝限制；技术上限制用户拨号连接等私自上网行为，重要业务终端必须做到内外网隔离。目前的桌面管理系统、终端安全保护系统、网络信息隔离交换设备等都可以进行此类控制。
门店管理六要素 商超业务六要素：条码、列、促销、价格、库存、生动化 一、产品管理： ?做完市场调研和门店观察以后：正确分销。 ?不同区域不同类型的门店，根据消费者群体和消费能力不同选择适合的产品组合进 入门店。 ?根据竞争对手和产品分销要求选择合适的条码进店。 条码管理注意事项 ?条码销售表现情况 ?试销期 ?门店末位淘汰 ?锁码/解码 ?下柜 ?库存单位(SKU):stock keeping unit 二、列管理 ?列的概念及要求和原则 ?列5要素 ?列具体技巧 ?聪尔壮产品列原则 ?列维护 商超动线： ?消费者进入商超流动的主要路线和方向 ?动线的左侧货架：消费者习惯注意的方向 列标准： ?不同类型的终端按公司建议标准列产品 ?区域性的货架列标准 ?列的基础要求： ?货品列要系列化 ?保持货品的卫生与美观，及时收起空罐或破损产品 ?活动告知放在货架的中间位置的右手边，昼不遮住或少遮住产品 ?促销员离开时可以用插卡写明促销员联系方式 ?列的原则： ?上重下轻，听袋有序 ?横向区隔，贴近名牌 ?品类集中，主推加宽 ?商标朝外，先进先出
?列五要素 1、列的位置 ?货架尽量选择在消费者第一眼就能看到的位置，如商超入口处的货架； ?紧靠店奶粉类产品的领导品牌列； ?货架尽量选择在人流动线一致方向上； ?争取获得1.5-2节货架或1节货架+1节端架； ?货架黄金层面：1.2-1.6M视角高度的第2、3、4层货架 ?需要避免的列点： ?非人流主要流向区域； ?非奶粉列区； ?避免与低档次产品并列列； ?仓库入口处； 列位置与销量相关
高货架区视平线 视平线 货架底层 以五层货架为例垂直陈列原则 拿货比较困难，不可陈列孕妇或老年奶粉礼盒或单品重复陈列 可以集中注意力，销售最好的且较贵的单品或新上市单品 视线次之，方便拿货销售较好的单品 视线最不好，常被忽略袋装或单品的重复陈列 2、列排面 ? 主要指货架上列的产品数和列面积。 ? 主推产品在第2、3、4层列，出样面每个条码不少于2个；其它产品出样面不少于 1个。 ? 顶层货架用于列促销品或作为中转仓列整件产品。 ? 由上到下依次为第1、2、3、4、5层，运用纵横交叉列法将货架看成三层，实现货 架最大化利用。 ? 袋装产品可在竖立后2袋横放产品顶住，以保证产品整齐。 ? 商超按品牌集中规列
标准化建设的重要意义 从管理学的角度来看，产生这些问题有很多原因，但很大程度上是内部管理体系不科学、不规范所致。先进的管理体系能够使一个组织中各项工作的每个环节，都能按照既定的程序，在事前、事中、事后全过程得到监控，环环相扣的过程控制以及质量评价、自我纠正、持续改进的工作机制能够很好地解决机关管理中存在的问题。因此在新形势下，创新管理模式，用科学的管理方法规范行政行为，提高行政效能，成为我们要着力探索和解决的课题。 全面推行标准化建设，具有以下几点重要意义： 1、推行机关办公标准化建设，是深入开展创先争优活动的必然要求。先进性是马克思主义政党的本质属性，也是马克思主义政党的生命所在和力量所在，这决定了先进和优秀是中国共产党的基本特色。我们党作为马克思主义政党，始终坚持先进性这一本质属性，不仅将先进性和优秀性体现到理论和路线方针政策上，而且体现到广大基层组织和党员的思想上，使基层党组织努力创造典型，广大党员积极争当先进，从而更好的实现立党为公、执政为民的目标要求。坚持立党为公、执政为民，必须牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，必须根据变化的新形势、新任务，不断提高党的领导水平和执政能力。机关的工作效能直接影响到党的执政意图能否坚决的贯彻下去，党的执政能力能否充分
的体现到社会各个层面、各条战线。在机关全面推进标准化管理的目的，就是要通过对机关管理的有效整合，提高行政工作效率，提高依法行政水平，以科学的公共决策、有效的公共管理、优质的公共服务，更好地实现为人民服务的愿望。 2、推行机关办公标准化建设，是加快政府职能转变的具体体现。在行政管理活动中，我们发现许多传统的管理方法已经严重地影响和制约着政府职能的充分发挥，日新月异的社会生活给传统的管理方法提出了新的挑战。经过改革开放30多年的发展，行政管理服务的对象、广大基层群众无论是从思想观念、文化素质，还是法制水平、是非辨别能力等方面都发生了巨大的变化，这一点在桔子洲街道尤为突出。基层政府在行政管理中，就必须在方法上进行改进和提高，尤其是要树立起服务型政府理念。注意时时、事事、处处坚持以人为本，把群众当顾客、当上帝，从办事程序到办事态度，都要尽可能的想群众之所想、急群众之所急，以标准的、规范的服务去践行为人民服务的宗旨。 3、推行机关办公标准化建设，是提高工作质量的重要途径。机关工作中存在的作风不实、观念陈旧、效率不高等现象，归根到底是工作标准问题。比如说街道范围内有一宗拆迁工作，就因为一个送达程序没有按照标准到位，导致整体进度受限，工作陷入被动。标准是衡量质量的尺度，既是质量目标，又是生产商对于产品质量作出的具体承诺，是企业自我加压、取信于客户的基
家庭安全教案 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
家庭生活的安全 方雪倩 教学目标 知识目标: 知道做家务时普遍会发生的安全问题、事故及原因，知道自救自护的方法。 能力目标: 初步具有家庭安全防范能力和自我保护能力。 情感、态度与价值观目标: 懂得家庭安全的重要性；形成对家庭安全负责的意识，树立家庭安全防范意识和自我保护意识。 教学重点 知道做家务时安全方面的常识。知道自救自护的方法。 教学难点：使学生形成对家庭安全负责的意识，树立家庭安全防范意识和自我保护意识。 教学准备 多媒体准备一些案例的图片、文字资料 教学过程： 一谈话导入新课 二、安全做家务 （一）防止烫伤 1、燕燕遇到的危险是什么？
2、讨论：你帮燕燕出个主意，怎样做能避免烫伤。 3、烫伤是我们在家庭生活中极易发生的危险，我们在做什么的时候还容易被烫伤呢怎样避免 （二）防止煤气泄漏 1、请同学们再看看张明又遇到了什么样的危险？ 2、讨论：如果你这时来到了张明家里，遇到这种情况应该怎么办？4、你会安全使用煤气吗？课件出示：安全使用煤气的注意事项。（三）小结安全做家务 1、张明和燕燕的历险都和做家务有关，你在家里帮爸爸妈妈做什么家务？ 2、你在做家务时有过类似的历险吗怎样做能预防危险的发生（联系生活实际） 三、居家自我保护 1、谈话引入：记住了安全做家务，想想在家中还有哪些需要注意的安全问题呢？ 2、讨论：为了让历险不再继续，请以你自己的亲身经历或所见所闻，告诉他们家庭生活中还有哪些需要注意的安全问题？
3、此时亭亭也有一件为难事，要请教你们呢。 6、讨论：亭亭的做法对不对。遇到这种情况应怎样处理。我们来开一个小小的辩论会。总之我们遇到事情要学会自护自救。 课堂小结： 1、谈话：如果他们早些认识你们，就一定不会发生这一连串的家庭历险了。 2、他们今天从你们身上学到了不少家庭安全常识，收获可不小呢！ 3、回家和爸爸妈妈进行一次家庭安全隐患大探险。将自己家里的安全隐患调查清楚，并采取行动消除这些隐患。让我们的家更安全，更幸福！
标准及标准化的作用与意义 ——綦江局文宽林三月，春回大地，万木争春。在这一个充满生机的季节里，在市质监局和西华大学的精心组织下，我有幸坐进了西华大学峨眉校区的课堂。这是一个全面而系统的业务培训，使我们对质监局的职能职责有了更加清楚的认识，也是提高自身业务能力的好机会。因为进入质监局以来，我一直从事标准化工作，所以对标准化这门学科，我更加有所体会，主要有以下几个方面： 一、标准的概念 通过学习，我更加准确理解标准和标准化的区别。标准是指在一定的范围内获得最佳秩序，经协商一致制定并由公认机构批准，共同的和重复使用的规则的活动。而标准化是为在一定范围内获得最佳秩序，对现实问题或潜在问题制定共同使用和重复使用的条款的活动。 二、标准的划分 依据《中华人民共和国标准化法》将标准划分为：国家标准、行业标准、地方标准和企业标准等4个层次。各层次之间有一定的依从关系和内在联系，形成一个覆盖全国又层次分明的标准体系。而根据标准的法律效力，又可将标准划分为强制性标准和推荐性标准，但企业若采用了推荐性标准，该标准就将成为产品的强制性标准。 三、标准的作用 （一）标准与人们是生活息息相关。 90年代初曾把标准与人的关系比喻为人与空气（氧气）的关系。日常生活中也确是如此，如人类沟通交流的文字是语言经结绳、图画、书契发展而成的标准；货币作为商品交换统一媒介，是一种公平交易的特殊标准；买符合标准的衣服穿着才合体；吃符合卫生标准要求的食品，健康才有保障；住符合相关标准要求的房子，住着才踏实；乘符合相关标准的交通工具，座着才放心；按交通规则行走，交通才畅通、安全…。所以生活中，人们时刻与标准有着千丝万缕的联系。
药品第三终端营销技巧汇总—市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解 一、解读第三终端 1、第三终端的含义理解 特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计 生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。 2、第三终端的市场特点 ● 第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。 ● 中低价位品牌药为主，竞争少。如感冒药，北京平价药店有不下60个 品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。 ● 诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。 ● 药品采购多不参加招标。 ● 药品使用基本不受“医保目录”的限制。 ● 尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。 ● 第三终端市场具有“点多、面广、分散配送成本高、开发被动（主要依靠县级医药公司）”的特点。 3、第三终端的渠道特点 ● 网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的 主题力量。 ● 第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。 ● 第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。 ● 终端渠道具有半消化性质。 ● 第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。 ● 渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。 ● 渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用，因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占 领了市场。 ● 没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端，因此企业在开拓第 三终端时注定要和多家商业公司合作。 ● 覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，因此覆盖半径较大，甚至有跨 区域覆盖现象。比如河北的商业可以覆盖到山西、内蒙、山东一些区域，辽宁 的商业可以覆盖吉林，山东的商业可以覆盖苏北，四川可以覆盖到重庆等。 4、第三终端的消费者特点： ● 消费者对药品品牌反应比较迟钝，但消费者对品牌的忠诚度较高，持续购买一种产品的时间长，不易转换品牌。 ● 广告对药品购买行动有很大影响力，尤其是央视一套影响更大。
标准化是一个过程。制定、执行和不断完善标准的过程，就是不断提高质量、提高管理水平、提高经济效益的过程，也就是一个可以使企业持续发展的过程。 企业用标准化进行管理是逐步改变传统管理模式的起步点，是管理上的重大转变，是实现管理现代化的必经之路。企业标准化要求企业整个生产过程、各部门的各项工作以及全体职工都要按标准办事，真正使每个部门、每个人做到事事有人管，人人有专责，办事有标准，工作有检查，效果有奖惩，从而彻底扭转企业技术落后、管理落后、互相推诿、效率低下的局面。 企业开展标准化活动的主要内容是建立、完善和实施标准体系，制定，并对标准体系的实施进行监督、合格评价并分析改进。 我司主要以房地产经营为主，但也朝多元化的路线发展，目前有房地产公司、矿泉水公司、小贷公司。现阶段的房地产项目较多，有贵港项目、巴马项目、金秀项目、还有洽谈中的其他项目，虽然几个项目都属于集团公司统一管理，但管理上还是比较混乱，没有统一的标准，各项目公司实行各自的管理模式，造成每一步工作都比较困难，耗时长、工作效率低下。因此，我司迫切需要建一套实之有效的标准化管理体系。要想建立一套实之有效的的标准体系，以确保企业标准化工作稳步、持久、健康地发展应从以下几个重要方面入手： 一、建立公司标准化管理机构并明确各部门的职责和权限。 企业的标准化活动，不是企业中的某一个部门的独立活动，而是各个部门都要涉及到的一项整体性活动，因此在管理上应建立一个专门的标准化管理机构来统一进行管理。 二、建立一套必要的规章制度。 要使标准化活动过程和程序更加的规范化、科学化、系统化，从而确保标准化活动进行的正常有序，应当建立一套标准化管理制度，初步确立企业标准化的工作方针、目标和任务，赋予企业标准化机构的权力和责任，从制度上确保企业标准化工作在企业中的地位，对推动企业标准化工作起到应有的保障作用。
安全教育是家庭教育的重要课题 各位家长： 近年来，小学生在各种意外伤害中遭遇不幸的事件屡见不鲜。孩子是祖国的未来、家庭的希望，他们能否安全地生活、健康地成长，直接关系到教育的成改、家庭的幸福和国家的兴衰。对孩子进行科学的、系统的安全教育，在保护好孩子的同时让孩子学会保护自己，既是孩子健康成长的前提，也是学校和家庭义不容辞的责任。家庭怎样有效地对孩子进行安全教育呢？ 保护孩子是必要的，但保护只是一种被动的措施，教孩子学会保护自己才是最重要的。为了孩子的安全和家庭的，我们应该加强和重视小学生的安全教育，增强孩子的安全意识和防范技巧，实施小学生安全教育。在安全教育方面，我们不但要给孩子“干粮”，还要给孩子猎枪。我们应该保护未成年人，更应该向他们传授自我保护和安全防范的知识与技能，由于与小学生安全问题相关的知识非常多，在此仅就一些主要问题进行探讨：１．日常生活中的安全常识教育。在衣食住行等日常生活中，潜在的安全威胁可谓无处不在、无时不有。概括起来主要有以下几方面的内容：（１）交通安全常识： 第一、交通标志和交通规则的认知教育。家要教孩子认识各种交通标志、了解它们的含义、学会尊守相应的交通规则。如，教育孩子过马路要走人行横道、过街天桥或地下安全通道，在有信号灯的地段，必须服从信号灯的指示，在没有人行横道的地方过马路，要与人结伴同行，并注意来往行驶的车辆，先看左边看右边，千万不可跑着过马跑；在街上行走时，不可边看书报或带耳塞听音乐，也不要从汽车后面跑出来，这样容易和来往的车辆相撞；不要翻越马路上的护栏和隔离墩，听到消防车、救护车、
警车呜笛时，要主动避让；在阴雨天气，还要注意提醒孩子穿色彩亮丽的服装，以避免车祸的发生。 第二、乘坐交通工具出行的安全教育。乘坐交通工具出行若不注意安全，也极易造成意外伤害。我们应教育孩子在乘车时，要站稳扶好，以防急刹车时撞伤或跌倒；要等车辆停稳后，才能上下；车辆在行驶途中，千万不能将头、手等身体部分伸出车外；乘坐地铁，或在火车站接送客人时，要特别注意站在安全线内。 第三、骑自行车应该注意的安全事项。我国有自行车王国之称，许多小学生从小就开始接触自行车，有些孩子甚至在幼儿时期就学会了骑车。在生活中，我们常看到一些小朋友骑着车你追我赶，甚至有孩子一只手扶着车把或双手离把骑车，相互模仿玩“特技”等，摔跤受伤的事件时有发生，有的甚至造成严惩后果。因此，进行这方面的教育十分必要。家长应教育孩子养成骑车羊检查刹车、车铃等是否安全有效的习惯，中途发现刹车坏了要下车推行；在马路上骑车，不要并排骑行、相互追逐、骑车带人或放车把骑车，也不要在２个车把上都悬挂东西而影响转弯，应靠行驶并走非机动车道，遇到坡要下车推行……另外，还要应告诉孩子在阵遇到紧急情况时，如何进行有效的自我保护：骑车快要跌倒时，不宜拼命保持平衡，最好是果断、迅速地将车抛开，而人则向另一侧跌倒；同时，要注意绷紧全身的肌肉，尽可能用身体的大部分面积接触地面；不可用一只手、一只脚或单望着地，更不可让头部先落地。 （２）用电安全。“电”被人称为“无形杀手”。如今电已经进入了千家万户，并成为我们日常生活中不可缺少的一部分，家用电器也越来越普及。如何确保孩子的用电安全已经成为家庭教育的当务之急。首先，在日常生活中，家长要注意向孩子传授安全用电的知识，教孩子安全地使用
标准及标准化的作用与意义 三月，春回大地，万木争春。在这一个充满生机的季节里，在市质监局和西华大学的精心组织下， 我有幸坐进了西华大学峨眉校区的课堂。这是一个全面而系统的业务培训，使我们对质监局的职能职责有 了更加清楚的认识，也是提高自身业务能力的好机会。因为进入质监局以来，我一直从事标准化工作，所 以对标准化这门学科，我更加有所体会，主要有以下几个方面： 一、标准的概念 通过学习，我更加准确理解标准和标准化的区别。标准是指在一定的范围内获得最佳秩序，经协商 一致制定并由公认机构批准，共同的和重复使用的规则的活动。而标准化是为在一定范围内获得最佳秩序，对现实问题或潜在问题制定共同使用和重复使用的条款的活动。 二、标准的划分 依据《中华人民共和国标准化法》将标准划分为：国家标准、行业标准、地方标准和企业标准等 4 个层次。各层次之间有一定的依从关系和内在联系，形成一个覆盖全国又层次分明的标准体系。而根据标 准的法律效力，又可将标准划分为强制性标准和推荐性标准，但企业若采用了推荐性标准，该标准就将成 为产品的强制性标准。 三、标准的作用 （一）标准与人们是生活息息相关。 90年代初曾把标准与人的关系比喻为人与空气（氧气）的关系。 日常生活中也确是如此，如人类沟通交流的文字是语言经结绳、图画、书契发展而成的标准；货币作为商 品交换统一媒介，是一种公平交易的特殊标准；买符合标准的衣服穿着才合体；吃符合卫生标准要求的食品，健康才有保障；住符合相关标准要求的房子，住着才踏实；乘 符合相关标准的交通工具，座着才放心；按交通规则行走，交通才畅通、安全?。所以生活中，人们时 刻与标准有着千丝万缕的联系。 （二）标准是企业生存、发展的重要技术基础 产品的竞争能力是企业的生命，是企业生存和发展的基础和前提。而在产品的品种、质量、价 格、交货期这四大竞争要素中，都与 ---
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最新白酒销售技巧和话术 白酒销售一定用得着酒销售技巧要学习很多相关的专业知识和理论，朋友推荐我千万财富之独家绝密教程”，里面的销售技巧很多很实用，对我帮助很大，我还推荐给我的同事，他们都说很实用, 酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占白酒终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。 二、终端细化 （一）酒店终端
酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。 白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员 白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置
煤矿安全质量标准化讲义 一、充分认识地方煤矿安全质量标准化建设的重大意义 地方煤矿生产力水平总体上明显落后，事故多发，是煤矿安全生产的“重灾区”。这些年来地方煤矿在为经济社会作出贡献的同时，职工群众生命财产和资源环境也付出了沉重代价。从客观上看，地方煤矿先天不足，资源条件差；规模小，安全技术水平低；人才严重匮乏，技术基础工作相当薄弱。从主观上看，部分矿长认识不到位，安全投入不到位，昧着良心只顾赚钱，不顾矿工生命安全。改变这种现状的有效途径和办法，就是坚持科学发展观，依靠安全质量标准化实现安全发展。 安全质量标准化是安全生产形势稳定好转、实现长治久安的根本途径。由于开展安全质量标准化活动重在基础、重在基层、重在落实、重在治本；重在开展建标立制、对标达标和持续改进；重在不断自我完善及水平提升。所以，它将引导促进企业在加强基础管理、基层建设和基本功训练的同时，加大安全投入力度，加大技术改造与创新力度，加大企业淘汰落后技术、设备、工艺和装备的力度，提高企业的安全技术水平和生产力的整体发展水平，提高安全保障能力，从根本上解决企业安全生产的根本素质问题，从而长期有效地保障企业生产安全。 安全质量标准化是预防事故、加强安全生产管理的重要基础。国家7部委局《关于加强地方煤矿安全基础管理的指导意见》，为加强地方煤矿安全基础管理提供了必须遵循的规范，强调“安全发展”科学理念，着眼于企业责任主体，对地方煤矿安全生产管理机制、技术管理、现场管理、隐患排查治理、建设项目安全管理、劳动组织管理和用工培训、应急管理和事故处理等，作出了规范性规定，对政府安全监管、行
业管理和建立健全监督机制，提出了具体要求。随着安全质量标准化的深入开展，将全面推动这个文件贯彻落实，地方煤矿的安全基础管理必将得到新的加强，煤炭工业的安全状况必将得到改善。 安全质量标准化是贯彻相关法规、落实安全生产责任制的重要手段。我国目前已经初步建立了以《安全生产法》为核心的安全生产法律体系，面向煤矿企业主要有三项国家法律、三个条例、六个规定、八种办法和三个安全规程，对煤矿企业在遵守法规、加强管理、健全责任制和完善安全生产条件等方面作出了明确规定，同时还明确了主要负责人、安全管理人员和所有从业人员的安全生产责任。所以说，法规是根本、责任制是龙头、质量标准化工作是推进措施。实现地方煤矿安全生产状况的稳定好转，必须根据相关法规从安全管理和基础工作抓起，落实安全责任主体，建立自我约束、持续发展的工作机制，提高企业本质安全水平。 安全质量标准化有助于提高行管部门、安全监管部门的工作水平。安全质量标准化工作要求行管部门、安全监管部门的行为法制化、规范化、标准化，要求行管部门、安全监管部门不仅要做好制定规划、建立体系、完善标准、开展宣传培训等工作，还要根据标准化的原则制定相关制度和规章、规程，以及考核评级的标准和办法，不断引导和推动这项工作健康发展。通过依法行政、积极指导、现场检查推动两个主体责任落实，建立健全地方煤矿安全管理机制，抓紧解决影响安全生产的薄弱环节和突出问题，坚决防范遏制重特大事故，推动地方煤矿依法办矿，守法经营、安全管理升级，尽快把地方煤矿安全生产纳入制度化、规范化的轨道，实现安全发展、可持续发展。 二、准确把握地方煤矿安全质量标准化建设的工作内容
安全对家庭的重要性集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
安全对家庭的重要性尊敬的各位领导;各位来宾;工作在一线的职工、家属朋友们;大家好： 首先请允许我谨代表个人向工作在一线的职工朋友们致以最真诚的祝福，祝大家家庭幸福、和睦美满;安安全全，团团圆圆。(向工人鞠躬致敬) 今天，我演讲的题目是安全对家庭的重要性。 众所周知，干我们煤矿这一行，由于井下各种地质条件的局限性，我们的生命时常受到威胁，所以对于我们来说，最重要的是安全，安全是我们企业发展的根本，是我们个人生存、生活的根本，更是我们家庭幸福的根本。据统计2012年第一季度全国煤矿安全生产控制指标实施进展情况由国家安监总局发布。今年1-3月份，全国共发生两起煤矿重大事故和9起煤矿较大事故，煤矿死亡人数高达289人。上述两起煤矿重大事故分别发生在四川和湖南。4月10日，中煤集团公司上海大屯能源公司孔庄煤矿发生一起透水事故，造成7人被困，4人死亡。4月13 日，山西省长治市襄垣县善福联营煤矿发生一起透水事故，造成11人死亡。4月14日，河南省煤层气公司平顶山裕隆源通煤业有限公司发生一起透水事故，造成11人被困，其中2人获救，7人死亡、2人被困井下，情况不明。5月4日黑龙江鹤岗峻源二煤矿透水事故遇难矿工人数
10人，四人被困井下，情况不明。5月20日，辽宁省沈阳焦煤有限责任公司清水二井煤矿发生一起顶板事故，造成12人被困，其中3人获救、9人死亡。5月21日，云南省东源泸西煤业集团有限公司红升一号井发生一起顶板事故，造成7人被困，5月21日，辽宁省北票煤业有限责任公司台吉煤矿四井发生一起顶板事故，造成4人被困，其中2人获救、2人死亡。2012年1-5月份，光国家正式公布的死亡人数就高达335人。同事们，工友们，大家看一看这一组组死亡数据，你感到心惊吗你感到胆寒吗我们且不分析这里面的事故原因，就看一看、想象一下被记者拍摄的一组组现场视频，他们的爸爸、妈妈，他们的爷爷、奶奶;他们的儿男儿女，哭的那样凄惨、那样悲凉，他们哭着喊着“我要我们的孩子，我要我们的爸爸”，瘫倒在地上，眼神失去了目光，精神萎靡颓唐。他们觉得在哪一刻失去了天，失去了地，失去了一切。在哪一刻，生命在死神面前显得那样脆弱、那样无助与无奈。335个家庭的悲哀，从此失去了幸福，失去了阳光，失去了应有的快乐，失去了应有的团员。他们那种失去亲人的痛苦，那种撕心裂肺的吼叫，久久在我心中不能平静。我看着，这一幕幕的视频场景，掉下了难过、感动的眼泪。因为我清醒的认识到安全对家庭的重要性，安全对我们煤矿工人的重要性，安全对我们煤矿家庭的重要性。因为只有我们个人的身体、生命得到安全保障，我们的家庭才能完整，才能幸福。朋友们，当你的爸爸、妈妈站在大门口焦急的等待着，远望着，期盼着升井回家的你，你不觉得这是一种幸福吗当你的孩子一边牵着爸爸的手，一边牵着妈妈的手，一家三口散步在芳香的花园里，散步在载歌载舞的广场里，散步在夏日清爽的傍晚
标准化管理的重要性 标准化是一个过程。制定、执行和不断完善标准的过程，就是不断提高质量、提高管理水平、提高经济效益的过程，也就是一个可以使企业持续发展的过程。 企业用标准化进行管理是逐步改变传统管理模式的起步点，是管理上的重大转变，是实现管理现代化的必经之路。企业标准化要求企业整个生产过程、各部门的各项工作以及全体职工都要按标准办事，真正使每个部门、每个人做到事事有人管，人人有专责，办事有标准，工作有检查，效果有奖惩，从而彻底扭转企业技术落后、管理落后、互相推诿、效率低下的局面。 企业开展标准化活动的主要内容是建立、完善和实施标准体系，制定，并对标准体系的实施进行监督、合格评价并分析改进。 我司主要以房地产经营为主，但也朝多元化的路线发展，目前有房地产公司、矿泉水公司、小贷公司。现阶段的房地产项目较多，有贵港项目、巴马项目、金秀项目、还有洽谈中的其他项目，虽然几个项目都属于集团公司统一管理，但管理上还是比较混乱，没有统一的标准，各项目公司实行各自的管理模式，造成每一步工作都比较困难，耗时长、工作效率低下。因此，我司迫切需要建一套实之有效的标准化管理体系。要想建立一套实之有效的的标准体系，以确保企业标准化工作稳步、持久、健康地发展应从以下几个重要方面入手： 一、建立公司标准化管理机构并明确各部门的职责和权限。
企业的标准化活动，不是企业中的某一个部门的独立活动，而是各个部门都要涉及到的一项整体性活动，因此在管理上应建立一个专门的标准化管理机构来统一进行管理。 二、建立一套必要的规章制度。 要使标准化活动过程和程序更加的规范化、科学化、系统化，从而确保标准化活动进行的正常有序，应当建立一套标准化管理制度，初步确立企业标准化的工作方针、目标和任务，赋予企业标准化机构的权力和责任，从制度上确保企业标准化工作在企业中的地位，对推动企业标准化工作起到应有的保障作用。 三、建设一支素质较高的标准化队伍 对标准化专职和兼职人员进行专门的标准业务知识培训，使之具备标准的制订、修订、实施及标准化管理的基础理论知识和实际工作的能力，为搞好标准化工作奠定良好的基础。 四、制定符合企业自身发展需要的企业标准体系 企业标准体系包括技术标准体系、工作标准体系及管理标准体系的一个有机整体。企业标准体系是在企业方针、目标的指导下形成的。 五、确保企业标准的实施。 企业标准只有通过切实有效的执行，才能发挥其作用。标准制订以后，必须建立严格的考核保证体系，规定考核的内容、作法和要求，
标准化的重要性(有意义)
标准化管理的重要性 标准化是一个过程。制定、执行和不断完善标准的过程，就是不断提高质量、提高管理水平、提高经济效益的过程，也就是一个可以使企业持续发展的过程。 企业用标准化进行管理是逐步改变传统管理模式的起步点，是管理上的重大转变，是实现管理现代化的必经之路。企业标准化要求企业整个生产过程、各部门的各项工作以及全体职工都要按标准办事，真正使每个部门、每个人做到事事有人管，人人有专责，办事有标准，工作有检查，效果有奖惩，从而彻底扭转企业技术落后、管理落后、互相推诿、效率低下的局面。 企业开展标准化活动的主要内容是建立、完善和实施标准体系，制定，并对标准体系的实施进行监督、合格评价并分析改进。 我司主要以房地产经营为主，但也朝多元化的路线发展，目前有房地产公司、矿泉水公司、小贷公司。现阶段的房地产项目较多，有贵港项目、巴马项目、金秀项目、还有洽谈中的其他项目，虽然几个项目都属于集团公司统一管理，但管理上还是比较混乱，没有统一的标准，各项目公司实行各自的管理模式，造成每一步工作都比较困难，耗时长、工作效率低下。因此，我司迫切需要建一套实之有效的标准化管理体系。要想建立一套实之有效的的标准体系，以确保企业标准化工作稳步、持久、健康地发展应从以下几个重要方面入手： 一、建立公司标准化管理机构并明确各部门的职责和权限。
同时把经济责任制考核和标准化工作考核融为一体，将各部门及个人执行标准的好坏同经济利益直接挂勾，使标准化管理落实到实处。 六、提高企业全员标准化意识。 企业标准化是一项企业全员参加的工作，要搞好企业标准化工作，就必需对企业全员进行标准化培训。使企业全员意识到在市场经济竞争中，标准化的重要性，从而增强标准化意识和贯彻标准的自觉性。从我做起，从现在做起，从小事做起，使大家认识到，标准化就在你身边，我们生活在标准化之中，进而从被动的、盲目的、消极的、潜意识的开展标准化工作，变为主动的、自觉的、积极的、有意识的开展标准化工作。 目前我司的标准化管理刚刚起步，在实施的过程中会遇到很多的问题和困难，但只要我司全员的共同努力，持之以恒，发现问题则解决问题并加以改进，我相信公司的标准化管理会朝健康之路发展并最终实行标准化的管理。联邦伟业也会发展为一个现代化企业。 庞程
开展安全生产标准化工作的意义 安全标准化就是指通过建立安全生产责任制，制定安全管理制度和操作规程，排查治理隐患和监控重大危险源，建立预防机制，规范生产行为，使各生产环节符合有关安全生产法律法规和标准规范的要求，人、机、物、环处于良好的生产状态，并持续改进，不断加强企业安全生产规范化建设。使企业生产始终在受控环境下处于良好的安全运行状态。安全标准化管理是整个安全生产工作的重要组成部分，是加强安全生产“三基”工作，建立安全生产长效机制的有效途径。 这一定义涵盖了安全生产工作的全局，是开展安全生产工作的基本要求和衡量尺度，也是加强安全管理的重要方法和手段。 实施安全生产标准化，有利于进一步规范安全生产工作。实行安全生产标准化就是对安全生产工作的方方面面，提出明确、具体的要求，解决了安全生产工作干什么和怎么干的问题。其次有利于进一步维护干部员工的合法权益。安全生产工作的最终目的都是为了实现安全目标，取得安全业绩，收获安全成果，安全生产标准化的实施，尤其是关于教育培训和职业健康的规定，可以更好地保障干部员工安全生产方面的合法权益，也包括每一个人的合法收益。再次，有利于进一步促进安全生产法律法规的贯彻落实。安全生产法律法规对安全生产工作提出了原则要求，而安全生产标准化是对这些相关法律制度内容的具体化和系统化，并通过运行使之成为生产行为规范，从而更好地促进安全生产法律法规的贯彻落实。 安全标准化是建立职业健康安全管理体系的核心内容和基础，它相当于体系运行中的作业指导书，可以为危险源的辨识、运行控制、绩效改进提供方法和手段，它的产生使体系的具体化更有可操作性和实效性，有利于体系的有效运行。安全标准化与职业健康安全管理体系是企业开展安全生产工作两种必不可少、相辅相成的手段和管理标准。两者各有侧重，既不能偏废，也不能绝对化，要有机地结合起来，通过职业健康安全管理体系的有效运行，来实现安全标准化，最终达到降低职业风险，提高本质安全的目的 安全标准化管理是强制进行，而职业健康安全管理体系是自愿行为，是否进行体系认证，取决于企业自身行为。其次安全标准化是管理标准，而职业健康安全管理体系是管理方法。安全标准化是一个标准，它分为基础管理评价、设备设施安全评价、作业环境与职业健康评价三部分，它对每一项管理活动、每一台设备设施、每一个作业环境的评价都有明确的量值规定，以此来判定企业是否达到安全标准。职业健康安全管理体系是一套企业管理的做法和程序，它表达了一种对组织职业健康安全进行管理的思想和规范，主要强调系统化的健康安全管理思想。
安全生产对于家庭的意义 生命对于我们只有一次，幸福健康的体魄才是人生最大的财富。安全就如一颗光芒四射的太阳，照亮着我们的生命，呵护着我们的人生，安全直接关系到我们每个人的切身利益乃至生命，安全更关系到整个武安的形象、效益和生存发展。 安全工作不是一朝一夕的事情，也不是一个人的能力所能解决的，它受到多种因素的制约。只有加强生产过程监督，下大力规范现场安全措施，加强对人员违章现场处理，不断规范现场作业行为，推行标准化作业，将安全工作真正从事后分析转移到过程监督中，实现安全管理关口前移，才是扭转不安全局面的有效措施。 在日益工业化的今天，人们大多是以出卖自己的劳动力，以此来获得自己的经济收入，进而用以供养家庭，是家庭生活的主要来源。一起安全生产事故的产生，毁灭的不仅仅是一个生命，很可能是一个家庭，一个群体。随着计划生育政策的贯彻落实，独生子女成为社会的第二代群体，他们所要负担的不仅仅是双方的四个父母，更有甚者是六个，还有自己的子女，也许随着一家主要经济来源支撑的倒塌，这个家庭也将陷入一片混沌，给其他家庭成员的生活带来毁灭性的的打击，不仅是物质层面，更有精神层面的。
因此，在企业发展中注重对安全生产的重视，不仅仅是对职工本身生命财产的重视，更是对一个家庭的维护和看重，加强对职工的安全生产教育工作，提升员工的安全生产意识，切实做好企业与员工双方对安全生产措施的执行，提升安全生产措施的实施效果，降低安全生产事故的发生率，保证家庭的和和美美，天伦之乐的场面出现在每一个家庭。也只有在安全生产的工作环境下才能源源不断地为企业输入新鲜的血液，保证企业生产所需要的员工，促使各项生产任务的顺利完成，为企业创造更多的经济利益。
终端人员管理 ※管理理念： 理性管理、恰当授权、巧妙激励、实质培训 ※经营管理者困惑分析： 困惑一：终端人员每天都应该做些什么？她应该具备什么素质？ 应用分析： 终端人员分级：决策层、管理层、执行层 终端管理者的分类： 按经营理念分类：当年之勇型、被动接受型、主动进取型 按管理状态分类：夫妻店型、事必躬亲型、企业化管理型 终端决策者工作内容：经营管理者对发展事务：研究市场动向，分析竞 争对手，引进新产品，推出新项目，人员培训，招聘终端管理层工作内容：人员管理：[建立人才队伍：（人裁——人才——人材 ——人财）人才素质培养，人才计划，招聘考核，员工培训，激励， 沟通]，店面管理，销售管理、财务管理、商品管理、财务管理终端执行层工作内容：销售、服务、接待、卫生管理 困惑二：有必要建立规章制度吗？ 应用分析： 规章制度的必要：家族式管理与亲情式管理为什么不好 管理效果根源：感性管理与理性管理（原则的坚定与漂浮） 领导式：感性；管理式：理性 制定一套合乎科学的规章制度 管理制度化、标准化 困惑三：如何招到合适的员工？ 应用动作： 赢在起点：招聘优秀的员工？ 人员的聘用要有一套科学的方法和标准 招聘流程怎么设定？小店面也要正规招聘流程吗？ 困惑四：如何管理员工？
应用动作： 人员管理技巧： 规范化管理、模板化管理、表格化管理、制度化管理 建立本部门的“管理手册”，给现有的制度打补丁。 终端人员的考核制度建立，考核目标的确定方法 店员日常工作安排与考核（标准与原则） 让店员开心工作每一天的方法 困惑五：员工为什么要给你卖力？ 应用动作： 一、给员工动力与压力： 员工绩效考核：正面激励与反面鞭策 绩效考核：成绩效果的考核，影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降、辞退等 绩效考核原则：明确化、公开化原则；客观考评的原则；单头考评的原则；反馈的原则；差别的原则 考核表细致内容：模块：勤务态度、受命准备、业务活动、工作效率、成果 绩效目标设定的标准：具体、可衡量的；内部公布的；事先制定的；达成性。 二、薪酬设置：员工的基本需求 薪酬基本构成： 薪酬设置原则： 薪酬发放技巧： 三、店面激励管理：员工积极工作的源泉 80前员工性格特色：有信仰、奉献、珍惜 80后员工性格特色：无信仰、无所谓、自我中心 员工的目标：赚钱，学东西，被尊重 激励的流程：心态激励、好的工作方法、工作后的奖惩、工作的价值 人员薪酬设计配合激励而定 物质激励：薪酬、奖金、福利；精神激励：表扬、晋升 不做务虚的激励：口号 激励的方法：正激励、负激励、巧激励
浅谈安全工作的重要性 【摘要】安全生产是关系到国家和人民群众生命财产的安全和人民群众的切身利益的大事；安全生产管理最根本的目的是保护人民的生命和健康，安全生产 是对企业的最根本要求，安全管理是每个管理人员必须遵守的行为准则，这也 是安全生产管理的重要内容。本文以中国石油新疆和田销售公司为例论述了安 全生产的重要性。 【关键词】安全生产；企业管理；石油企业 安全生产是关系到国家和人民群众生命财产的安全和人民群众的切身利益 的大事；安全生产管理最根本的目的是保护人民的生命和健康，安全生产是对 企业的最根本要求，安全管理是每个管理人员必须遵守的行为准则，这也是安 全生产管理的重要内容。安全工作是一项常抓不懈的主题，是生产的保证，也 是员工效益的最大体现。“安全”是我们年年讲、月月讲、时时讲、人人讲、 大会讲、小会讲班前班后讲的共同主题，“安全”对于我们每一个人来说都是 重要的。 安全是什么？对于一个家庭，安全意味着和睦；对于一个企业，安全意味 着发展；对于一个人，安全意味着生命！拥有了安全，不等于拥有一切，但没 有安全就一定没有一切。对于我们而言，多一份遵章，就多了一份安全的筹码，将拥有人生的幸福。没有了安全，再健康的躯体也在劫难逃，再丰厚的物质也 会变得一文不值，再丰沛的精神源泉也如无本之木。从老一辈石油工人至今， 安全是一个老生常谈的问题，在实际工作中当血淋淋的事故发生时，面对悲惨 的场面，哭声、血泪都无法挽回人的生命，确实让人难以接受面对的现实。在 具体的实际工作中，怎样才能真正吸取教训，石油史上违章亡人事故，大都是 由于违章指挥、违章操作、违反劳动纪律造成的恶性事故。多起事故的发生， 同时也告诉我们安全是天，不论在任何时候和地方，我们都要处处小心，不能 抱有侥幸心理，总是都要把安全放在首位，多起事故说明都抱着麻痹大意，侥 幸心理，盲目蛮干，也就是说把自己的安全没当回事，最终结果是导致惨剧发 生的源头。 可以这样说：没有一个人不珍惜自己仅有一次的生命，没有一个人会漠视 安全问题导致的严重后果。但不把安全生产与自己的命运、生命时时刻刻、紧 密联系在一起的却大有人在。他们片面认为：事故离我们还远，只要干活时注 意一下就行了。这说明他还没有完成从农民到工人、从近代到现代的转变。人 类早已告别刀耕火种、饮毛茹血的时代，现代工业生产是以广泛使用日新月异 的大机器为特征的生产，时时刻刻与我们打交道的设备、零部件以及整个环境，其硬度远比我们的躯体强，其速度远比我们看到后再采取措施快，其能量远比 人体的能量大，故我们与安全只有一步之遥、一念之差。一旦进入不安全的陷阱，我们将无力回天。因此，我们说安全为天，并不仅仅要求大家增强对不安
物流标准化的意义和作用 摘要：标准化是指行业或专业领域各工种、各部门或各单位之间为了有效协作、实现共同目标，在质量监管、生产过程、技术平台、服务水准等诸多方面制订统一遵守的规则和标准，以利于在这些行业或专业领域协调一致的行动和有效的沟通与整合，促进整个行业或领域的发展。 物流标准化是指以物流为一个大系统，制定系统内部设施、机械装备、专用工具等各个分系统的技术标准;制定系统内各分领域如包装、装卸、运输等方面的工作标准;以系统为出发点，研究各分系统与分领域中技术标准与工作标准的配合性，按配合性要求，统一整个物流系统的标准;研究物流系统与相关其他系统的配合性，进一步谋求物流大系统的标准统一。 物流标准化是实现物流合理化的工具与手段，因为物流环节众多，相互之间联系密切，必须要有统一的技术标准和工作标准，才能很好协调配合。因此，物流标准化是发展物流技术，实施物流管理工作的有效保证。具体表现为：1．在物流系统管理中，要保证系统的统一性、一致性及各环节的有机联系，除了需要一个适合的体制形式外，还需要有许多方法、手段。标准化是手段之一。方法、手段不健全，会影响物流决策与指挥水平。 例如我国物资编码若不实现标准化，各个领域分别制订自己领域的统一物资编码，其结果将造成不同领域之间情报不能传递、电子计算机无法联网，妨碍了系统物流管理的实施。 2．物流标准化对物流成本、效益有重大决定作用。标准化可以带来效益，这在生产技术领域早已被公认，在物流领域也是如此。物流系统实行标准化后，可以实现一贯到户式的物流，由于速度加快，中间装卸、搬运、暂存费用降低、中间损失降低而获得更多效益。 3．物流标准化是加快物流系统建设，迅速推行物流管理的捷径。例如，集装箱、集装托盘、集装架的发展及时推行标准化，可以促进物流管理现代化、系统化。 4．物流标准化也给物流系统与物流外部系统的联结创造了条件:物流系统不是孤立存在的，从流通领域看，上接生产系统，下接消费系统;从生产物流看，