Cross-section一點心得
作成者：Cross-section製作目的：
使试样表面的变形损伤逐渐减小，直到理论上为零,即达到了无损伤. 实际
操作时,只要使变形损伤减小到不会影响观察到试样的真实组织就可以。
Cross-section操作步驟：
取样——選取需試做之樣品，樣品需保持清潔與乾燥,避免影響鑲嵌效果。
切割——最大限度接近观察部位（因我司產品較小，可不用切割。）
镶嵌——鑲嵌包括熱鑲嵌與冷鑲嵌。
熱鑲嵌的優點：
1. 硬度较高
2. 化学上耐腐蚀
3. 尺寸稳定
4. 试样边缘平整性好
5. 无毒
6. 价格低廉
冷鑲嵌的優點：
1. 可同时浇注多块试样
2. 工作周期短
3. 试样不发生组织转变
4. 无须设备投资
5. 不产生变形（不加压）
6. 可采用真空镶嵌技术填充孔隙
兩種方法各具特色，但因冷鑲嵌製做无须设备投资與不产生变形等優
點更受到廣泛使用，結合我司之特點，選用冷鑲嵌更適合我司。
冷鑲嵌材料的選用——环氧树脂與丙烯酸树脂
环氧树脂之特性： 丙烯酸树脂之特性： 低收缩率 最便宜
透明 固化迅速
与试样附着好 边缘保持特性不好
抗腐蚀剂作用 放热反应强烈
固化缓慢至中等 高收缩率
在真空下可流入裂纹和孔隙 味道刺鼻
真空鑲嵌：
多孔性试样，即那些有孔隙的试样，例如粉末冶金试样、陶瓷试样、热喷涂涂层试样或经受过腐蚀的试样，可以在一种简易的真空浸透设备内进行冷镶嵌。低真空(~85kPa)将孔隙内的空气抽走，使树脂在浇注时得以进入与试样表面连通的孔隙。这样就可以保持试样原有孔隙的形貌、数量与分布，并且很容易与制备时产生的孔隙、脱落等缺陷区分开，需引進真空鑲嵌設備（下圖），進行抽真空操作。
未经真空冷镶嵌对试样中的孔隙可能带来的问题：
1. 孔隙边缘出现圆角,使孔隙尺寸产生畸变
2. 孔隙扩大并弱化其周围材料,造成脱落,进而产生
粗大划痕,难于在以后的工序中消除
3. 磨料及污物进入未经填充的孔隙,使试样表面产生瑕疵
因环氧树脂是能与试样物理粘附的唯一树脂,低粘度环氧树脂在真空作用下,
能够进入试样表面的孔隙和裂纹,而丙烯酸树脂由于粘度太大,不能用于真空冷
镶嵌.結合以上選擇环氧树脂更適合樣品分析。
各种环氧树脂的特性：
由以上各环氧树脂的特性，選用Epoheat樹脂及固化劑和Epokwick樹脂及固化劑均可滿足我司制樣要求。
磨平, 磨光，研磨，拋光介紹
1.磨平階段—使固定在中心加载夹持器上的多块试样处于同一平面
1.1段使用之材料特性與比對
1.1.1砂纸: 鑲嵌好的樣品通常可用180#，800#進行磨平工序。
缺點：它的使用寿命相当短特别是在使用半自动磨抛机时，一张
砂纸只能使用1-2min，甚至不足以完成装再一个试样夹持
器上的多个试样的一道工序，从而给试样制备带来不便。
使用特性：
1.1.2Buehler APEX? DGD金刚石磨
因Buehler APEX? DGD金刚石磨盘不适于用来制备铜、铅、锡、铋、锑、钎焊焊料，以及其它非常软和延性非常好的材料，結合我司產品之特性固不考慮。
1.1.3 APEX? DGD Color 磨盘
树脂粘接、磨料固定的制备表面,具有高材料去除速率并使边缘保持极为平坦，磨光片的粘接特性使其可以用于范围宽广的各类材料，包括一些比较软的材料，例如：黄铜与铜，且耐用（使用寿命超过100张同一粒度SiC砂纸的使用寿命）使用时只需加水即可，不同颜色标记代表磨料的不同粒度（微米）红—75，紫—55，黄—35，白—15，蓝—8。
使用特性：
2. 无损伤(磨光) 階段—使试样表面的变形损伤逐渐减小直到理论上为零,即
达到了无损伤. 实际操作时,只要使变形损伤减小到不
会影响观察到试样的真实组织就可以了。只有电解法
(又称电解抛光)才有可能将试样表面的变形损伤全部
去除。
3.研磨階段—研磨一定不可用于延性材料，不適合我司產品，可不考慮該步。
4.拋光階段—去除残余的微细磨痕
拋光材料介紹：
CHEMOMET? 抛光织物
适用磨料类型：Al2O3 , 胶体状SiO2悬浮液
建议使用磨料尺寸：1 – 0.05 微米
织物特性：软的合成织物、抗腐蚀、无绒毛
适用材料：钛合金、不锈钢、铅/锡钎料、电子封
装、软的非铁合金、塑料
MICROCLOTH?抛光织物
适用磨料类型：Al２O3 , 胶体状 SiO2 悬浮液
推荐使用磨料尺寸：6 – 0.05微米
织物特性：具有中等长度绒毛的合成织物
使用指南：一般用途抛光织物
适用材料：铁基和非铁基合金、陶瓷材料、
复合材料、印刷电路板、铸铁、烧结
材料、塑料、电子元件
MASTERPREP?氧化铝悬浮液
粒度均匀的0.05微米非团聚颗粒,使用时无须用水稀
释用于制备软材料(铝,黄铜,铜),钢铁,以及非铁材料,
适用于自动配送系统
MASTERMET?胶体状二氧化硅悬浮液
0.06微米非晶态SiO2颗粒的水基悬浮液pH=9.6,化学
机械抛光,用于制备软材料(铜和铝)以及陶瓷(氧化铝)
MASTERMET? 2胶体状二氧化硅悬浮液
不晶化的0.02微米非晶态SiO 2颗粒的水基悬浮液
用于制备软材料(铜和铝),陶瓷(氧化铝和氧化锆),
光学纤维(玻璃和塑料)
MASTERPOLISH? 抛光悬浮液
0.05微米高纯度氧化铝与胶体状二氧化硅的混合物
pH=9.0,抛光迅速,腐蚀作用适度.用于制备铁基和非铁
基材料,以及金属基复合材料
MASTERPOLISH?2 抛光悬浮液
磨料粒度0.06微米,与陶瓷材料表面作用特别有效用于
制备氧化铝,氮化硅,金属/陶瓷复合材料
5.材料引進：
Apex M 磁性片：一种可以反复使用的长寿命磁性基底并有一个压
敏胶(PSA)层紧贴在转盘上
Apex B 双金属片：它的一面具有铁磁性并能与Apex M 紧密贴住,
而另一面则没有磁性可以固定(粘接)用于磨光
或抛光的各种制备表Apex B 还可以避免具有
磁性的磨光或抛光碎屑聚集在制备表面上
總結：
針對本司產品特性，材料特性與實際操作并結合公司現有資材得出如下結論：A．磨平階段
可使用SiC砂纸進行操作，操作步驟可從180#--800#--1200#。
B. 无损伤(磨光) 階段
Texmet 1500抛光布+3um金刚石悬浮液（可用P2400+P4000砂纸代替） C. 拋光階段
短绒毛Chemomet抛光布+0.05um氧化铝抛光液
各步驟合理操作與效果示意圖
磨平磨光拋光
180# 800# 2000# Texmet
1500抛光布+3um金刚石悬浮液
短绒毛Chemomet抛光布+0.05um氧化铝抛光液
D．材料引進：
引進Apex M磁性片& Apex B 双金属片系統
Apex M& Apex B 双金属片系統可提高砂紙和拋光布的使用次數，避免因拋光機雙盤不夠使用而導致拋光織布只能一次性使用（現拋光機只有2個固定盤，若使用拋光織布時需貼附，但撕下后可能被損害并褶皺，導致不能再次使用，引進Apex M& Apex B 双金属片系統就可解決該問題，Apex M磁性片可貼附在拋光機轉盤上，Apex B 双金属片貼上砂紙并放在已固定的Apex M磁性片上，就可有效的避免該問題）
E．公司現欠缺材料：
Texmet 1500抛光布+3um金刚石悬浮液,
短绒毛Chemomet抛光布+0.05um氧化铝抛光液
Apex M磁性片& Apex B 双金属片
可考慮引進真空抽氣機及高倍率高清新顯微鏡成像系統
创业基础课程心得不知不觉中，一个学期快要过去了，而我们学习的创业基础课程也即将结束。不知道大家最初是基于怎样的想法选择了这门课程，估计是五花八门吧。而我，说实话，是被这门课的名字所吸引选择的。创业，是每个人都会做的美丽的梦。有的人梦想成真，而有的人却竹篮打水一场空。其实，创业成功也是基于很多因素，这个梦，不是那么容易实现的。创业，对于许多大学生来讲，是非常具有诱惑力的。苦读十多年，能够考上理想中的大学，几乎所有同学都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。但怎么去实现呢？创业无疑是其中的一条道路。同时，创业是非常具有挑战性的，伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此望而生畏，更多人则认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待时机再去创业。但是在我们面临困惑时，创业基础课程为我们解答了难题，让我们在层层迷雾中，找到了方向。学习这门课程，让我们更加了解创业的知识，也让我们认识到自己的不足和前进的动力。在创业基础课程上，我们了解到一些专业的知识，比如创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。简单的来说，就是创业者积极地探寻机会，积极整合资源，充分利用机会，实现价值创造的过程。创业的本质在于把握机会、创造性地整合资源、创新以及快速行动，是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的集合，
目的是创造利润和新价值。还有创业的功能是促进城乡结构的优化，加快我国城市化进程；促进产业结构优化，加快第三产业发展；促进所有制结构的优化；促进经济规模结构的优化；促进投资结构的优化，加快民间投资进入；带来劳动力就业的倍增放大效应；提高政府就业管理工作效能。通过一大批创业的微型、小型企业的设立和成长，还能够增加国家税源，成为国民经济的新增长区域；成千上万以勤俭、诚信创业的小业主将成为中产阶级的中坚力量，为发家致富提供正面的典型示范，其社会效果和经济效果不可估量。这些关于创业的知识让我们受益匪浅。创业不是想象中那么容易，但也不是高不可攀无法逾越。首先，要懂得借鉴与窃取。也许有人会不认同，但不可否认的是，不是所有伟大的创业理念都是原创的。就拿我们身边的例子来说，最近腾讯出的几款手机游戏，天天爱消除、天天连萌、飞机大战等，其实这些都是以前我们玩过的游戏，但是腾讯却能推陈出新，获得大家的喜爱，甚至爱不释手。所以，不是所有的创业理念都要闻所未闻，见所未见，最关键的还是看你的经营方式。正确的经营方式，即使创业理念相似，也一样能成功。第二，要目标明确。阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人马云说过，“我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。”最初的创业者也许脑海里有许多天马行空的创业想法，觉得这个也好，那个也好，犹豫不决，但是要
《做一个幸福的教师》有感 陶老师在报告中常说：?读书破万卷，教学如有神。?作为教育者的陶老师，足迹遍及大江南北，他用自己的所见之事所闻之人告诉听众：教师的生命成长靠读书，教师的终生幸福靠读书。他在报告里讲了全国各地的老师们的故事，取例之广，让每一个听众都能产生共鸣：无论你是大学教授还是小学老师，无论你身处繁华闹市还是偏僻乡村，无论你是语文老师还是数理化老师，你都能从这些人物身上找到自己的榜样，让每一个听众产生?心向往之?的怦然心动：?如果我也能象他们一样读书写作，是否也能体验到‘教学如有神’的快乐？?是的，陶老师说，任何一个老师，只要你愿意摒弃浮躁之气，静心读书，你就能触摸到?幸福?，与?幸福?亲密接触。 知识和文化修养是感受和创造幸福的关键，教师是培养祖国人才的核心力量，因此学习就显得更为重要，诸如现在所倡导的?把终身学习看作是生存的需要和实现幸福的重要途径。?有人说，当老师太没劲了，也确实，人生大部分时间呆在学校里，就捧着几本书教来教去，活得无色无味。但我觉得我们既然选择了教师这职业就应该去感受它的快乐与幸福，并创造幸福，虽然教材不变，但是孩子却是每天都在改变，每一届的学生都不同，都在渐渐的成长，和孩子们在一起本身就是一种幸福。 我们教师要每天坚持理论学习，不断给自己充电，很好地解决教学中遇到的问题。我们不要把学习看成一种负担，而应把它当成一种乐趣。久而久之，你便会感受到学习的乐趣，自然就会在学习中感到幸福。应该把学习视为一项重要的工作，这样才能获得更多的幸福，才能用知识创造出更高层次的幸福。通过学习才能形成一种积极的、向上的、对人类生活充满爱的心态。现在我周末经常去书店或图书馆阅读书刊，来丰富自己的知识面，我现在感觉自己精神上，知识上都是充实的。 教师的幸福是一种通融、豁达、敞亮、满足和感激，是智慧之上的智慧。教师的教育生命便是满足和宽容、感恩与和谐。相对安静、安宁、安心才能打开心障，体察自我，寻找和发现教育的幸福。幸福既在心灵深处，也在我 们眼前手边，所以我们要满足于学生的点滴进步，感激生活中的每一点理解、宽容、信任，甚至是压力、埋怨和怨愤。 带着幸福感做教师，正如揣着理想上路，不仅在做的过程中使幸福变成目的，而且必然会带来一个副产品，使教育教学变得精彩。为了祖国的下一代，为了民族的未来，我就要勇担责任，就要去感动自己，感动学生，感动社会，就要去体验教育的快乐，感受教育的幸福，就要?衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。?这才是教师的人生的至高境界！这才是教师完美的人生！ 做一名幸福的教师，必定是拥有爱心的教师，师爱是师德的核心，师爱也是师魂！读懂了这种爱，我们便能更好地诠释我身边平凡事例中那炽热的爱心，做一名幸福的教师，必定肩负着无限责任，充满着坚定的信念。文人们歌颂：教师是太阳底下最光辉的职业。确实，教师是引领孩子们成长的导师，有着绝对的主导作用。但是同样，教师为人师表的特点决定了它崇高的责任感。一个没有责任心的人不论其职位高低，是无法在其所处的岗位上敬业奉献的。有了强烈的责任感与事业心，教师才会乐业、敬业。责任感也就成为了优秀教师的重要条件。教师的责任感源于对教育事业的热爱及愿意献身教育事业的坚定信念。唯有这样的坚定信念，才能为我们的内心带来满足与幸福。尼采曾说过一句话：?假如上帝不给我欢乐，我就为自己创造欢乐。?尼采为自己执着追求的哲学理念献出了近乎完整的一生，他是个孤独的盗火者，他的行为不是人人能够效仿得了的，但是，他的这样的执着的追求快乐与幸福的精神却是永远值得我们学习的，相信纵使平凡的我们也能凭着这样的信念和追求抵达幸福的彼岸。篇二：幸福教育心得体会 幸福教育心得体会
源靖，真正的高手都是雌雄同体 1. 重点不在于说什么，而在于怎么说。
同样一句话，不同的人，不同的境遇，不同的语气语调，说出来感觉都是不一样的。 比如这个。你可以现在看着这句台词念出来。很奇怪对吗。那是因为你没有进入一种悲伤的情绪。这就是为什么很多人曾经背过我的台词或者是电影台词，却没有效果。光字面的复制是没有用的。重点不在于说什么，而是怎么说。这不是方法或者招式，而是内功。 2 冷读。
女孩最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。冷读是直译过来的一个词。原名：Cold reading。cold 有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一见面时看透他人的心思，从而更好地与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。 比如：“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的问句。 转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。” 再比如：“你觉得自己的性格怎么样？” 转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧~” 这就很明显了。第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的/没有。 但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那你知道我在哪个国家吗？ 第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额。。。我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。 但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。 可能你已经发现了一点，那就是冷读必须用陈述句。而且，冷读是一种猜测。既然是猜测就会不准确。但这并不意味着冷读就失败了。冷读并
创业课心得体会 创业课心得体会一：大学生创业课心得体会 随着我国市场经济的建立和完善，经济全球化不断深进，科技进步日新月异，综合国力竞争日益激烈。高校毕业生就业制度改革的不断深进，现在毕业生就业实行在国家。 随着我国市场经济的建立和完善，经济全球化不断深进，科技进步日新月异，综合国力竞争日益激烈。高校毕业生就业制度改革的不断深进，现在毕业生就业实行在国家方针政策的指导下，在一定范围内通过双向选择的方式自主择业的办法，因此，在高校开设就业指导课，帮助毕业生释疑解惑，调整好心理状态，使其顺利走上工作岗位，有着重要的意义。 1开设大学生就业指导课的目的 “大学生就业指导课”主要是对学生进行比较系统的择、就业思想和技巧的教育。通过对本课程的学习帮助学生正确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，按照社会需求确立就业期看和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，把握一定的就业技巧，以保证毕业生顺利就业。同时，进行相关的职业知识、道德、素质教育，使学生了解我国目前的就业趋势和职业必备素质和技能，尤其是了解独立创业必须具备的素质和能力，使学生在毕业后能够进行独立创业，为国家排忧解难。 1.1指导和帮助学生完毕学业，促进全面发展按照国家的教育方针、培养目标、培养规格的要求，指导和帮助学生在学制系统中完成学习任务，完毕学业。并在此基础从理论和实践相结合的高度上告知学生全面发展，并逐步确立职业生涯设计目标，并从思想上、能力上和心理上预备求职。 1.2指导和帮助学生了解职业发展趋势，树立公道的择业观念高校学生接受的是专业化教育，将来面临的就业方向与所学专业密切相关，因此，很有必要通过大学生就业指导课的学习进一步的了解所学专业及职业的发展方向和趋势。帮助学生树立公道的择业观念，使学生萌动的、安闲状态的求职期看，上升为实在的、自为状态的择业行为;鼓励毕业生到基层、到艰苦的地方、到祖国建设最需要人才的边远地区、县和乡的基层中发
关于当老师心得体会范文4篇 体验当老师心得篇1 今天，语文老师给我们默了一些词语，说：“默完了给同桌批”。我高兴得不得了，因为我可以当一次小老师。 我照着语文书上的答案，用红笔在同桌的作业本上批着。一副老师的模样。我的同桌可真粗心，错的全是简单的，还较多。我学着老师平时的样子，非常生气地对同桌说：“你最近是怎么了?错的全是简单的?你默完后有没有检查?” 我同桌的脸像只煮熟了的大螃蟹，通红通红的，说不出话来。批好后，我让同桌把错的每个订正十遍。他订正好给我看，字写得很邋遢，每一笔都连在一起，没有运笔，我再让他订正了十遍，并提醒他字写好一点。果然比刚才好多了。我为了让他提高正确率，考试不再错，就让他再默一遍。结果刚才没错的又错了，“万事俱备，只欠东风”的“俱”他里面只写了两横。我气得恨不得让他把这个成语订正100遍，再重默，默到全对为止。 唉，我现在终于理解了做老师的辛苦。 当老师心得篇2 今天下午家庭小课堂是我上的，我教的是体育项目：跳马。 我先教她们基本知识。首先，我要教她们小飞燕，张徐洋和我当范例做给隗梦迪看，隗梦迪试了试，虽然她跳地还不错，但她落地太重了，而且腿也没分平。我严肃的对她说：“你必须练控腿”。我带着她们俩控腿，我边控边对她们说：“上面腿和下面腿要控90度，不要太高也不要太低”。在我的指导下，她们都做到位了。我又让隗梦迪往上跳了跳，就正式教跳马了。我先让妈妈做支撑的人，然后，我跳了几个给她们看，她们看了，争先恐后地上去 试，隗梦迪试了试，她轻松地跳过去了。张徐洋也试了试，也许她能跳过去，可因为她的胆子有点小，总是不敢跳，但在我们的鼓励下，她还是勇敢的跳过去了。我们在玩中练习着，不知不觉就快下课了。这时徐丹阿姨推荐我们，小孩和小孩之间玩，我同意了。我们边玩边说，真高兴! 这次我当小老师收获很大，我的学生收获也不小，我为这次当小老师而感到傲。 当老师心得篇3 当老师是平凡的，当老师是辛苦的。老师的任务就是教书，教书是为什么?专家们说“教育的理想是为了一切的人——无论是城市的还是乡村的，富贵的还是贫穷的，聪慧的还是愚笨的。教书的理念是为了人的一切——无论是品德的还是人格的，生理的还是心理的，智力的还是情感的”。为了践行这神圣的目标，老师们费尽了心血，熬白了头发。多少教师废寝忘食，多少教师带病上课，多少老师在困惑中执著地坚持。但仍有那么些学生教不好，这样那样的问题层出不穷。有人说：要想教好学生，教师就必须付出足够的爱，无私的爱。我想：难道父母们没有用心去爱自己的孩子吗?父母的爱还不够无私吗?但还是有那么一些孩子让家长头疼心烦，更让家长束手无策。还有人说：没有教不好的学生，只有不会教的老师。我想说 ：“老师是人，不是神!”何况神也有力所不能及的时候!作为老师，哪怕孩子们伤害了自己，虽然很心痛，但不记恨。这样的人除了父母，恐怕就是老师了。
在日本这么久了，才知道原来女生这样做的话容易被搭讪！ 東京新青年2016-12-02阅读原文1评 在日本，搭讪似乎非常常见，很多女生觉得自己并不怎么招摇，却常常会遇到陌生男人烦不胜烦的搭讪。 原来男生自有一套他们搭讪目标的辨别方式！ 日本恋爱网站sugoren对男性进行了调查，一起来看看在他们眼中“容易被搭讪的女生的特征”吧！1.露出度の高いセクシーな服を着ている 穿着太暴露的性感服装。 外观上暴露会让男性觉得轻浮？2.所在なさげで、暇を持て余しているように見える 看起来没有事要做，好像很有时间。 女生看起来很闲就会有机可乘？3.足元もおぼつかないほど酔っている 脚下步伐不稳，醉醺醺的。 “你家在哪儿？我送你回家吧~” 男生一般都会这么说。4.ツンとした雰囲気がなく、優しそうに見える 看起来不是那么傲气，很温柔的样子。 温柔的女生就算拒绝被搭讪了， 也不会太凌厉吧？5.ギャルっぽいファッションで遊び慣れ
ていそうである 造型非常时尚，觉得这个女生应该习惯在外面玩。 时尚的女生就应该习惯被搭讪？6.待ち合わせ場所のメッカに長時間一人でいる 长时间一个人呆在决定见面的常用地点。 被放鸽子的女生心情比较低落， 搭讪的成功率会变高？7.ティッシュやチラシを断れずに受け取っている 不会拒绝街头分发的纸巾或传单。 这样的女生不擅长拒绝别人？8.元気な女子二人連れでノリがよさそうに見える 两个闺蜜女生在一起，看起来很元气很带劲儿的样子。 要约就一起约着玩呗， 有伴会比较容易搭讪？9.道に迷っているか、街に不案内なように見える 女生看上去像是迷路或者对街头不熟悉的样子。 对街道不熟悉的女生也很容易搭讪？ 用指路的名义搭讪吗？ 在日本男生的眼里， 以上几种女生很容易被搭讪。 那么如果是你， 在偶然情况下被搭讪了，
[心得体会]创业课心得体会5篇 随着我国市场经济的建立和完善，经济全球化不断深进，科技进步日新月异，综合国力竞争日益激烈。高校毕业生就业制度改革的不断深进，现在毕业生就业实行在国家。 随着我国市场经济的建立和完善，经济全球化不断深进，科技进步日新月异，综合国力竞争日益激烈。高校毕业生就业制度改革的不断深进，现在毕业生就业实行在国家方针政策的指导下，在一定范围内通过双向选择的方式 __的办法，因此，在高校开设就业指导课，帮助毕业生释疑解惑，调整好心理状态，使其顺利走上工作岗位，有着重要的意义。 1开设大学生就业指导课的目的 “大学生就业指导课”主要是对学生进行比较系统的择、就业思想和技巧的教育。通过对本课程的学习帮助学生正确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，按照社会需求确立就业期看和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，把握一定的就业技巧，以保证毕业生顺利就业。同时，进行相关的职业知识、道德、素质教育，使学生了解我国目前的就业趋势和职业必备素质和技能，尤其是了解独立创业必须
具备的素质和能力，使学生在毕业后能够进行独立创业，为国家排忧解难。 1.1指导和帮助学生完毕学业，促进全面发展按照国家的教育方针、培养目标、培养规格的要求，指导和帮助学生在学制系统中完成学习任务，完毕学业。并在此基础从理论和实践相结合的高度上告知学生全面发展，并逐步确立职业生涯设计目标，并从思想上、能力上和心理上预备求职。 1.2指导和帮助学生了解职业发展趋势，树立公道的择业观念高校学生接受的是专业化教育，将来面临的就业方向与所学专业密切相关，因此，很有必要通过大学生就业指导课的学习进一步的了解所学专业及职业的发展方向和趋势。帮助学生树立公道的择业观念，使学生萌动的、安闲状态的求职期看，上升为实在的、自为状态的择业行为;鼓励毕业生到基层、到艰苦的地方、到祖国建设最需要人才的边远地区、县和乡的基层中发挥自己的特长，干出一番事业，达到人才资源的公道配置。 1.3指导学生正确把握目前的就业形势和用人趋势，了解和熟悉国家、省市相关大学生就业政策高等学校毕业生就业政策是国家为完成一定历史时期的任务适应经济建设和社会发展的需要而制定的有 关就业的行动准则，它将根据国家政治经济的变化而不断调整;各地，
做优秀教师心得体会 如何一个优秀的老师呢？这不仅仅是要有过硬的专业技能，还要有自己的特色与长处，用知识理论结合实际，并能使之在教育实践中融会贯通、不断发展下去。下面是小编为大家收集整理的做优秀教师心得体会，欢迎大家阅读。 做优秀教师心得体会篇1 作为我们这一代人，自从当了老师开始就把自己的全部献给了教育事业，不管当初是怎样走上这个岗位的，可以说大多数人都是对得起老师这位称号的。 左相平所做的也是大多数老师在做作的，无论是关心学生学习，还是关心学生的成长，还是关心学生的未来，无论是在学习上还是在身体成长上，我们大多数老师都在做作这样相同的事情。 我们许多老师都是在默默无闻地做作这样相同的事情，许多老师去了又有许多老师来了，还是在做作这样一个相同的事情，许多人的事迹我们没有人去发现去挖掘，也没有人去在乎这样的事情，但是老师的工作最终还是需要有人干的，仍然还是会有许
多象左相平老师一样去实实在在干好老师工作的老师，所幸的是左相平老师的工作被挖掘了出来，让人们知道还有那么一些人在为教育事业默默无闻地工作着。 我们知道我们的时代在进步，科学在进步，社会在进步，人们在生活和工作当中需要的知识在进步，我们许多的老师并不缺少实实在在的工作精神，但是却缺少迅速适应社会变化的精神，或者说是能力，当这时候我们最需要的是如何让我们尽快地适应这种变化，拥有这种精神。 左相平老师说得好，“ 我实际上没有什么信念，我就想当一个学生喜欢的老师，当一个家长放心的老师，当一个人民满意的老师，不要误了学生，就是这样，其他的也没有想过。我从心里想的就是你既然爱这个岗位你就要让学生喜欢你。” 要当一个学生喜欢的老师，当一个家长放心的老师，当一个人民满意的老师，这是非常不容易的，是好说不好做的，特别是当一个现代让学生喜欢、家长放心、人民满意的老师就更不容易了，因为我们现代的教育不只要实实在在的工作精神，还需要大胆创新的精神，需要实现“ 以学生为主体，教师为主导” 的教育理念的能力。 我们学习左相平老师，实际上我们是要能够借这东风，达到我们在教育教学能力上彻底转型的目的，我们现在的许多老师每天都在工作上辛苦地干着，可是总不见效果，为什么呢?因为在
创新创业心得感想 通过大学创新创业这门课程，我们主要学习了三个主要内容：创业的基础、创业的历程、体会与建议。创业的历程举了GIS这个例子，包括市场，发展趋势，营销策略，这让我对创新创业这个课题有了更深刻的认识和理解。 科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。 在现今的大学生就业困难，需要创新创业，需要新的市场，随着我国高校办学规模和招生规模的扩大,高校毕业生的就业形势日益严峻，毕业生占到新增就业岗位的一多半。在这样的情况下，所以我们必须创新创业。 一、明确目的 在我看来，大学生创新创业不等同于赚钱，我认为创新创业是一种乐趣，是一种学习的过程，是一个锻炼能力，获取经验的过程。创新并不一定是轰轰烈烈的，有时一个小细节、一个小想法就可以改变一个企业的命运。创业绝不能有自我满足的时候，要时时有危机感，不能有一次失误，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起来的名声就没有了，创业并不是一帆风顺的，要让别人接受你的产品，靠嘴巴说是没有用的。创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。 二、明确目标 创业，不是只靠一腔热血，而是要有一定的基础。准备充分，做起事来才能事半功倍。俗话说“不打无准备之战”，要做创新创业，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。首先非常重要的一点就是明确自己要做什么，在创新创业课程中，我们学习到选择行业的若干原则： 1、必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业有广阔的前
[怎样做个好老师心得体会]在现在社会，怎样做个好老师是我们每个教师心中所想，可从以下几点入手： 一、作为教师要爱岗敬业、尽职尽责 作为一名教师，必须要有良好的职业道德，具有较高的人格魅力，教育家陶行知曾说过，“德者师之魂。”教师是学生崇拜和模仿的对象，教师只有以身作则，才能有效引导学生怎样去做人和学习。学高为师，身正为范，这是对教师职业特征的概括，也是对现代教师人格塑造的要求。 做一名好老师应该有职业之爱。干一行，爱一行，既然自己选择了教师这一职业，就要把自己的这份职业当成一种事业来对待，从而会产生一种对事业的执着和热爱，并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱，崇高的使命感和责任心才会油然而生；只有有了对事业的执着和热爱，才会热爱学生；在工作过程中高标准要求自己，时刻规范自己的言行。为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。 做一名好教师，还要具有爱岗敬业的精神，而敬业与爱学生是分不开的。要爱学生，要让学生喜欢你。春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱应该是每个学生都能充分享受的权利，充分沐浴爱的霞光。留有死角的师爱是一种不公平的师爱，不成熟的师爱，因此我特别关注那些有“问题”的特殊孩子，我用心去体会孩子的心情，孩子的感受。所以我从来没有因为他们学习或行为习惯差而放弃他们，因为他们就像是一颗蒙着尘埃的珠子，作为教师的我有责任去发现他们，重视他们，为他们擦拭，帮他们发亮。也许他们的光是微弱的，但是我们要相信有光就会有希望。他们的接受能力差，我们要不厌其烦地一遍又一遍地为他们讲解。让这些孩子不断地取得进步，慢慢跟上班集体前进的脚步。
创业培训心得第二期董洋每个人的一生都会有很多经历，每一次都会给我们不同的感受和收获。经过一段时间的学习和实践，完成了这个创业计划，在这个过程中收获了成功的喜悦，体会到了创业的艰辛，增加了自己对创业的渴望和信心。在这30天的时间里，我们认真聆听了老师富有激情、风趣而贴切实际的讲课，也着手完成了我的创业计划书。以前我一直以为创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了；说起来容易,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解；逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要，非常容易理解。从什么是创业至创业的实质意义，每讲一段都是那样认真、细致而透彻，形容恰到好处，至今让我记忆犹新。创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入
手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于 拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。老师热情洋溢，通过各种趣味游戏，结合自身的创业经历，给我们讲
教你成功率最高的搭讪话术 很多男人走上约会高手之路的第一步便是学习如何搭讪。可好不容易鼓起勇气要到的号码聊着聊着就没有后续了。如何突破搭讪后续瓶颈，加深你和妹子搭讪时的联系感，我将在今天为大家带来重磅干货分享。 一段美好的长期关系很多都是从认识女生开始的。 而对于绝大多数男人来说，认识女生最好的方式就是不期而遇。 学会搭讪是你迅速掌握恋爱主动权，从而走向约会高手的重要一步。 但搭讪收号就够了么?很多兄弟一定会关心后续的问题。 别着急，跟着杰哥的脚步，一起去探究如何提高搭讪收号的后续成功率吧。 如果你看完后想和杰哥一样带给妹子充满惊喜的生活，那就联系我吧。 一、通过生活化话题建立自然联系感 在饭店里，你对一个妹子说“原来你也经常来这家饭店，这家的菜挺不错的”;在图书馆里，你对一个沉浸书中的妹子 说“你能告诉我这本书名师什么吗，看你刚刚看的这么入神，我想一定很有趣”，在一个古朴典雅的小镇，你走在青石小路上遇到一个妹子说“你是住在这里的吧，我以后也想定居这里，这真是一个让人心宁静的港湾”。 兄弟们注意到我上面说话的模式了吗? 很多男人搭讪后续率太低，收到了很多没用的废号，那是因为我们在搭讪时没有建立起和女生之间足够的联系感。为什
么在社交圈更容易约会，因为你们是同事或同学，因为你们中有共同的朋友，因为你们有共同的爱好，这些都是你们的联系感(后期可成为你和妹子聊天中的共同话题)。你搭讪一个妹子，使用了很牛逼的开场白，虽然要到了号码，但是这对她来说不过是出于对陌生人基本的礼貌，你们并没有建立其联系感，很快她就会忘记，尤其是那些生活多姿多彩且身边卫星围绕的高分妹。 二、将你的注意力和关注点扩散到周围的具体场景 也就是说比如你在餐厅搭讪，你就可以将餐厅植入你们的对话中，你在图书馆，就可以将你正在看的书和学校植入你们的对话，你在街上搭讪，就可以将所在的街，附近好玩的地方植入对话中。这样你在后续中，可以引导出搭讪时建立的联系感，她对你就有一个比较深刻的印象，而不是路人甲路人乙。 三、在搭讪中建立联系感 1. 在周围的环境中寻找联系，比如你在学校路上搭讪， 可以将交谈的话题具体到专业班级，如果你是异校搭讪，可以说你的专业很有意思有时间像你请教云云。如在共同的饭店吃饭，在同一个城市等等。 2. 询问其家乡，如“听你的口音不像是这里人，你是?”，老乡可以让人产生很大依赖感，不是也没关系，将你们的家乡联系起来，建立舒适感。 3.询问其兴趣爱好，如“我平时喜欢健身，休息的时候喜欢一个人调几杯鸡尾酒，你呢?”，找到你们的共同爱好，不 但建立起联系感，对邀约帮助也很大。 4.寻找你们身上的相同点，比如你们的经历，你们身上共同的衣服配色，总之利用一切可利用武器。 建立联系感中最重要的还是与周围的场景联系起来，我看
课题申报推荐人意见 推荐意见：史晓胜老师是我校生物学科教研组长，中学一级教师。工作认真负责，业务能力强，教学水平高。多年来执教高三生物，教学效果好。有较好的教育教学研究实践与基础，具有相应的研究能力。论文《生物课堂教学中发散性思维能力的培养》在全国核心期刊《生物学教学》上发表，其它论文多次获省等级奖或常州市年会二等奖等。本课题论证规范，研究目标明确，可操作性强，具有一定的研究价值。同意推荐史晓胜老师实施该课题。 第一推荐人：蒋元祥专业职务：中学高级教师研究专长：英语教学 工作单位：溧阳市埭头中学推荐人亲笔签名： 推荐意见：本课题的研究，有学校优质的信息技术资源作充分保证；有注重研究，积极探索的课题组成员的人力资源保证；学校大力倡导教育科学研究为本课题的研究和实施提供了优良的环境和条件。课题组长史晓胜同志科研能力强，曾多次参加常州市或溧阳市课题的研究，围绕相关课题撰写了多篇论文，并多次获省市级等级奖或在省级以上刊物发表。在平时教育过程中，能积极探索，深入研究，理论和实践相结合，具有开拓、创新精神，生物学科教学方法优秀，成绩突出。史晓胜同志是学校生物教研组组长，在他的带领下课题组其他成员业务能力均有较大的提高。全组成员能团结协作，积极工作，体现极强的凝聚力和战斗力。相信，在他的主持下，本课题会取得预期的成果。故本人同意推荐史晓胜同志实施本课题研究。 第二推荐人：张久旺专业职务：中学高级教师研究专长：数学教学 工作单位：溧阳市埭头中学推荐人亲笔签名： 推荐意见：本课题的研究，有学校优质的信息技术资源作充分保证；有注重研究，积极探索的课题组成员的人力资源保证；学校大力倡导教育科学研究为本课题的研究和实施提供了优良的环境和条件。课题组长史晓胜同志科研能力强，曾多次参加常州市或溧阳市课题的研究，围绕相关课题撰写了多篇论文，并多次获省市级等级奖或在省级以上刊物发表。在平时教育过程中，能积极探索，深入研究，理论和实践相结合，具有开拓、创新精神，生物学科教学方法优秀，成绩突出。史晓胜同志是学校生物教研组组长，在他的带领下课题组其他成员业务能力均有较大的提高。全组成员能团结协作，积极工作，体现极强的凝聚力和战斗力。相信，在他的主持下，本课题会取得预期的成果。故本人同意推荐史晓胜同志实施本课题研究。 第二推荐人：张久旺专业职务：数学教学研究专长：数学教学 工作单位：溧阳市埭头中学推荐人亲笔签名：
大学生创业课程心得体会 随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大“创业”一词已成为大学生意识中较为普及的词汇了。作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西，我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望。这些都是创业者应该具备的素质。这也往往造就了我们创业的动力源泉。我们创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验以及学以致用，最大的诱人之处是通过成功创业可以实现自己的理想，证明自己的价值。 但是创业的道路是艰难的，创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比。没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就像比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。但是在创业道路上，作为大学生的我们往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市尝营销等缺乏足够的认识常常盲目乐观，我们对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。我们经常看到的创业都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场。也只有这样，才能使年轻的我们变得更加理智。
我们的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己 的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西。相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中我可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上我们可以得出许多经验教训。就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在理性的基础之上，不能盲目的跟随潮流。在创业的过程中，我们也要注重学习。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会。当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位。在学习和工作中不断充实自己，提高自己。
初当老师心得体会 初当老师时的喜悦，实践虽很重要但是理论也必不可少，因此，我决定在接下来的实习中，更加认真的将在学校里所学的理论知识和实习实践联系起来!分享心得体会。下面是为大家收集整理的初当老师心得体会，欢迎大家阅读。 初当老师心得体会篇1 今天是我当老师的第五天了，基本上已经适应了这里的生活。现在最大的一个感触就是，老师真的不好做，很累。想想当初气着老师不听老师的话老师是有多么为难现在是真切体会到了。 我带两个班，初二5班和6班，两个班的学生都有60个。记着星期一的下午那是我人生中的第一节课，对我来说很有意义也是我人生中最值得回味的事情。初上讲台，心里难免会有一丝紧张，看到下面每位同学都在盯着自己看，对于没有教师经验的我来说是一个很大的考验，不过还好在来之前我们做了充分的准备，在学校我们去微格教室录课，学校的老师给了我们莫大的指导和鼓励，在来之前的一周在临漳进修学校也做了教师培训，所以一节课下来也没有出现多大的错误。 当我喊到上课，同学们起立齐齐的喊到"老师好"，这时我的心里多了一份兴奋之情更多了一份责任感。第一节课我没有为他们讲课，而是以聊天的形式与他们交流，同学们说的是方言，有时我听得不太清楚所以交流起来不是那么顺畅，不过从交流的过程中我可以感受到，他们渴望学好，不仅仅是书本上的知识，他们也希望从我这里认
识外面的世界。定岗之前，我从未想过我适合当一名老师，但是在这几天的教课生活中，我竟然发现教师这个职业还是挺适合我的，在看到学生因为我讲课的幽默而露出天真的笑容，我心里真的非常高兴。 支教的生活已经过去一周了，虽然遇到的问题不少，比如学生不听话，上课捣乱，还有打架，这些问题几乎每天都有，这对自己对于问题的处理方式也是一个很大的考验。我还需要提高自身能力，为了学生们。 初当老师心得体会篇2 转眼间顶岗实习已经一个月了，这一个月中有太多太多和在学校时不一样的体会了。现在我就谈一谈这个月初当幼师顶岗实习心得。 以前没有接触过幼儿园的小孩子，因此我从来这个学校的那一刻起就对这里的一切感到很新鲜。第一星期是适应期，那个星期我们每天都是跟着我们这个班的班主任去了解孩子们，包括孩子们的姓名，每个孩子的性格，家庭情况等等。一个星期过后，班里三十多个孩子的名字我差不多都记住了，每天看着孩子们有规律的吃饭，作息，我不禁敬佩老师们把孩子们训练的这么有规矩。 第二个星期一切恢复正常，我们开始给孩子们上课了。虽然以前在学校的时候说过课，讲过课，但是现在面对的对象毕竟不是小孩子，突然之间把三十多个孩子放在我面前，我有种丈二和尚------摸不着头脑的感觉。最后，硬着头皮，拿着幼儿教科书根据自己的理解给孩子们上了第一节课。那节课我们还犯了一个小小的错误，现在想起来还感觉可笑。由于孩子们集中注意力的时间很短，而且自控能力很差，
极具吸引力的开场白非常重要 精彩的销售开场白是成功的一半，极具吸引力的开场白才会恰到好处。很多销售人员往往在拜访客户时不知道如何开场，并且开场白不具任何吸引力，因此常常失败而归。可见，极具吸引力的开场白非常重要。那么，怎样的销售开场白才能吸引客户的注意呢？ 电话销售经典开场白一：请求帮忙法 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人会有100%的机会与接电话人继续交谈。如：销售员：“您好，李经理，我是安迅软件公司的业务员，有件事情想麻烦一下您（或有件事想请您帮忙）!”客户：“请说。” 电话销售经典开场白二：第三者介绍法 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。如：销售员：“您好，是李经理吗？我是**的朋友，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。”客户：“客气了。”销售员：“实际上我和**既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的搜客通客户资料搜索软件之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。” 电话销售经典开场白三：激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，比如：“假如我告诉你搜客通能帮助你再秒极时间内快速找到大量所需的客户资料，你会有兴趣 想要了解吗？” 电话销售经典开场白四：老客户回访 老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。如：销售员：“王总您好，我是安迅软件公司的业务员，您曾经在半年前使用过我们的搜客通软件，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，你觉得我们的软件有哪些方面需要升级的呢？” 针对上面的四种开场白说明销售员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。因为开场白的好坏，几乎可以决定这一次销售的成败，换言之，好的开场，就是销售员成功的一 半。
大学创业指导课学习心得体会 创业并非是一个成功者的话语，而是一个追求成功的创业者在路上的感言。作为当代大学生，我们在学校的创业课程能学到了很多理论性的东西。下面是大学学习创业指导课心得体会，希望对大家有帮助。 篇一 今天上午两天的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了，虽然只有短短的一天半还不足两天时间，但伴随着课程的结束我们也收获了很多。创业这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。在两天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、SWOT分析方法的运用、SIYB的作用、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。 首先，从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。而老师让我们模拟的企业生产特别简单，与ERP相比，简单得不是一点点。虽然只有三个小组，但我们小组整体成绩还不错，获得了一个销售额第一的称号。一个好的企业离不开好的销售，我们
模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功，但是有两点我们的CEO没有把控好，就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。第一、随着一个企业的形式发展得越来越好，但是对员工的福利却越来越少，如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。因为员工会觉得不值得，这样的CEO太没有远见了，只顾自己企业的利益与发展，从不考虑员工的生活质量与身心健康。第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金，但是对捐赠，社会的贡献方面太小了。一点儿也不像一个大企业的做法。当然我们能赢得第一，与我们企业的生产产品的质量优质，进入市场从来没有一个产品是不合格的。也都符合我们企业走中高端路线的发展策略。创新意识：我们团队有一个创新天才，不论什么时候，总是对产品的创新特别热爱与执着。总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来。对我们企业的销售额的增加做出了强大贡献。他同时也对产品的质量有完美的追求。团队协作能力：我们组虽然只有一个创新性人才，但其它的成员也相互配合，如果我们小组把所有的任务交给他一个人做，他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的。同时我们也不可能取得这么好的成绩，虽然大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新，但我们追求大众的目标是一致的，大家的一致意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与
怎样做个好老师心得体会在现在社会，怎样做个好老师是我们每个教师心中所想，可从以下几点入手： 一、爱岗敬业、尽职尽责 作为一名教师，必须要有良好的职业道德，具有较高的人格魅力，做一名好老师应该有职业之爱。干一行，爱一行，既然自己选择了教师这一职业，就要把自己的这份职业当成一种事业来对待，从而会产生一种对事业的执着和热爱，并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱，崇高的使命感和责任心才会油然而生；只有有了对事业的执着和热爱，才会热爱学生；在工作过程中高标准要求自己，时刻规范自己的言行。为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。 做一名好教师，还要具有爱岗敬业的精神，而敬业与爱学生是分不开的。要爱学生，要让学生喜欢你。春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱应该是每个学生都能充分享受的权利，充分沐浴爱的霞光。留有死角的师爱是一种不公平的师爱，不成熟的师爱，因此我特别关注那些有“问题”的特殊孩子，我用心去体会孩子的心情，孩子的感受。所以我从来没有因为他们学习或行为习惯差而放弃他们，因为他们就像是一颗蒙着尘埃的珠子，作为教师的我有责任去发现他们，重视他们，为他们擦拭，帮他们发亮。也许他们的光是微弱的，但是我们要相信有光就会有希望。他们的接受能力差，我们要不厌其烦地一遍又一遍地为他们讲解。让这些孩子不断地取得进步，慢慢跟上班集体前进的脚步。 二、加强学习，提升自身素质 俗话说：“活到老，学到老。”更何况一名小学教师，要给学生一杯水，自己必须先有一