营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！销售人员的绩效考核、绩效管理，以及销售团队持续的能力发展、业绩提升，成为困扰成熟期企业营销团队的主要问题。
目前绝大部分中国企业大客户销售管理常常面临的困扰是：
1、销售动作混乱，无章可循，甚至变形，培养没有章法，新人上道太慢；队伍管理不成体系，不知如何下手，一抓就死，一放就乱；“鸡肋”充斥，没有形成人才梯队；
2、销售过程管理没有办法，关键业务和关键客户基本由少数精英掌控，不能形成规模销售力量和规模市场效应，也造成企业结构安全隐患
3、绩效考核流于形式，年底算帐时，不是提成发少了，“气”走骨干；就是提成发多了，还没能起到激励、刺激销售人员的作用；
4、销售指标的预测和任务分配很难“压”下去、很难在多个团队、人员、区域里找好平衡，每次都带些盲目的划分、艰苦的谈判，都带来负面影响；
5、销售管理者的成长和管理没有奏效的方法，多靠年头积累和对老板的忠心来启用主管；大多能做到看好团队、维持住销售业绩，不能纵横辟阖、统领团队、征战疆场；
6、销售经营会议只起到联络感情、通报情况、表决心的场所。没有达到分析问题、提炼经验、策划战略战术的效果。
本课程在解决以上企业实际绩效管理和销售团队能力成长问题上，指点迷津、提供小型咨询解决方案。进而根据企业自身的特点找到切实可行的方法，分析、变革和持续改进企业经营现状，实现企业的营销战略目标。
培训收益
1、掌握如何制定销售过程中的关键节点，解决企业结构安全问题、快速稳定地发展销售团队力量--使企业的销售运作有章法有规律可依循、成功方法经验可循环重复使用、销售组织可准确预测业绩、提前做销售准备和市场规划成为可能；
2、学习如何通过量化的销售管理循环，设置可评估、可复制、被考核者心服口服的绩效考核内容；通过建立营销组织的绩效文化，帮助企业彻底摆脱形式主义的绩效管理困局；
3、掌握销售人员的管理、激励、利益与绩效管理实现联动，使绩效管理成为牵引销售团队成长进步、业绩提升的有效工具；
4、提供销售管理者能力发展路径、实操方案和工作模板，提供菜单式解决方案。
培训方式
1、培训前一至二周内，进行培训学员/培训企业专题营销现状的问卷访谈，针对访谈调研结果，制定针对性的培训演练案例和现场讨论话题；
2、方法工具讲授 +实战演练 +学员个案现场提问、现场指导解决思路方案建议；
3、培训期间，可设置主题餐会，把脉企业在销售人员绩效管理的理论方法，和销售团队能力提升等方面的问题所在，按照课程点对应讨论分析，让学员感受培训内容学了就会，会了能用，用了就有成效！
前期学员反馈
案例演练紧密结合当前企业营销实际问题，培训效果显著直观；
不靠哗众取宠的形式，而是靠真正实用可用的内容和方法
通过案例推导营销工具、技巧和流程，记忆深刻，听了就懂、拿回来就能用
讲师营销实战经历、培训经验丰富，培训内容贴近实际工作，实用性强
课程大纲
序：营销力量提升地图
一、销售量化管理方法、工具
1.销售流程关键节点分析
2.客户关系程度管理
3.销售四要素分析法
4.客户组织架构图分析法
5.销售统计与项目一览表
6.如何评测管理销售项目
二、绩效管理基本概念与流程
1.企业为什么需要绩效管理
2.绩效管理常见误区
3.绩效管理体系
4.绩效考核技术
三、绩效考核与销售管理联动
1.KPI量化指标设计.考核要点
2.关键行为指标设计.考核要点
3.KPI绩效考核的沟通与测算销售项目分析演示方法掌握
四、绩效管理牵引团队力量提升
1.职类职种
2.素质模型
3.市场销售类员工素质模型
4.素质模型的应用(招聘.绩效.薪酬)
5.销售管理者素质模型
6.高潜质管理者的识别.评价.发展
五、销售团队能力发展实操工具
1.什么是经营检讨
2.建立销售团队经营检讨制度
3.各级销售人员述职模板
4.销售述职的实施流程和评估管理
讲师资历
何青：资深营销培训师、咨询师
讲师背景
曾就职于世界500强Molex亚太区通讯行业销售总监、华为技术片区销售经理等。
在历时二十多年的职业商务生涯中，有丰富多彩的公司管理经验、销售管理经验、市场营销经验，具有处理各种突发事件、复杂事件、大项目组织运作的经历和经验。
有丰富的营销管理、培训和咨询经验。在组建销售团队、训练销售精英、培育营销骨干、高层客户公关、销售团队的文化培育、及营销流程、销售规范的设置、训练等方面，具有独特的工作心得、风格魅力和管理业绩。
个人的销售故事和团队管理经验，被编写成服务过的华为公司营销培训案例。毕业于国内名牌大学，获工学士、法学士双学位，曾留校从事共青团工作，潜心研究过各种分类心理学、主持过大学生的心理咨询和辅导活动。为日后把握销售人员和客户的人性特点，归纳、提炼销售人员和客户的互动关系，打下较好的基础。
在营销领域的教学、企业培训和咨询工作中，将大学营销学系的前沿营销理论理念，和在国内外著名公司经历过的营销管理体系的经验经历反复研究实践，运用于营销培训咨询工作中，总结归纳出一套具有一定原创思想的营销管理流程和体系，在一些企业的咨询培训实践中收效明显。在清华大学营销实战总裁班的教学和各类企业的营销咨询培训中获得较好的反馈效果。
主讲课程
《如何破解高层客户公关困局》
《破解大客户销售困局》
《技术型营销人员的销售基本功训练》
《如何组建、培育和管理一支高效销售团队》
《市场策划与销售预测》
《大客户销售项目运作策略与管理》
讲师专长
◇营销布局市场规划、销售战略策略制定；
◇销售团队组建、招聘训练、转正评估、随岗培训管理；
◇销售组织KPI绩效管理体系的建立、和销售过程量化节点管理；
◇销售人员、项目个案辅导；
◇公关对象性格分析和公关辅导；
◇重大销售项目状态评估、项目进展分析、项目效果监督；
◇销售项目管理流程制定和业务辅导；
◇高层公关策划、组织实施等。
部分客户
◇通信业客户：中国电信、UT斯达康、武邮.武汉光迅、大唐.兴唐、珠海鼎利
◇ IT网络业务客户：美通无线、深圳乾高网络、上海蓝卓科技
◇自控信息工业客户：航天四院、浙江中控、达实智能
◇制造业客户：长沙科力远、深圳海洋王、志高空调、宏基.晶华电子
◇软件类客户：安世亚太、亿维讯
◇地产金融业客户：中投证券、同致行地产
◇化工业客户：超彩钛白科技、普乐化工
咨询背景
◇某通信公司从终端通信产品向大型系统设备转型的发展阶段，为其全国销售大区组建项目型销售团队进行营销规划和系列培训。参与营销中枢销售项目管理机制的政策、流程制定；促成该公司全面推行、实施销售项目管理制度和流程；
◇从系列培训开始，成为全国最大的CAE/CAI工程软件公司的高级营销顾问，实施KPI绩效考核、大项目管理、人才素质测评等系列营销管理举措。获得销售业绩与上一年同期相比增长60%、以及人员素质、组织氛围、管理效率明显提升的效果。
销售量化管理——破解销售团队绩效管理与能
力发展困局
【时间地点】 2012年10月26-27日深圳（2天）上午： 09:00—12:00 下午：13:00—17:00
【参加对象】企业CEO、营销总监、片区经理、销售团队负责人、人力资源总监、绩效经理；
【费用】 3600元/人含资料、中餐和证书
【课程热线】4OO-O33-4O33（森涛培训，提前报名可享受更多优惠）
【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O
报名回执表
传真:（O2O）34O71978
我单位共___ 人确定报名参加2012年___ 月____ 日在____ 举办的《_____ 》培训班
（此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写后回传给我们；服务热线：4OO-O33-4O33）
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
班主任工作量化管理考核方案 正阳中心学校
班主任工作量化管理考核方案 一、总则 班级是学校教育教学工作最基本的组织，做好班级管理工作是提高教育教学质量，落实素质教育的重要保障。为了更客观、科学、真实、全面、有案可查地评价一个班集体，半班主任的荣誉、待遇同班级管理挂起钩来，以调动班主任工作的积极性，特制定本方案，以促进班级管理工作。 二、班主任工作奖惩情况 1、根据班主任考核成绩，学校每学年组织一次优秀班主任评比。 考核成绩排名前三者，具有参加市、县级优秀班主任的评选。 2、班主任考核成绩分为两个层次，优秀和良好。优秀，学校每学 期给予120元奖金，良好，每学期给予80元奖金。 3、班主任如有以下情况，取消其优秀班主任评选资格。 （1）、因失职、渎职造成班级较大事故者 （2）、因工作不努力、不负责而导致班级班风、学风差或不服从学校安排而导致工作无法开展者 （3）、不能经常深入班级、深入学生，不关心学生的学习、生活，学生家长意见较大者 三、考核内容和考核办法 1、班主任工作考核分为《班主任常规工作管理考核》（以校务日志记载为主）和《班主任常规工作检查细则》（学校各项检查记录为主）
两个部分，个占总考核成绩的50%。 2、《班主任常规工作管理考核》主要以校务日志上值周教师各项检查记载为依据，采用扣分制，每周统计一次，算出一周工作得分。学期末进行汇总，算出学期总成绩。 3、《班主任常规工作检查细则》主要以学校领导各项检查记录为依据，学期末由相关部门领导根据各项检查记录对检查细则中每一项进行打分，最后得出总成绩。 四、《班主任常规工作检查细则》 班主任常规工作细则之一-------每日工作 1、每天早晨检查学生出勤情况以及学生个人卫生和仪表。督促学生交齐作业，教育迟到、早退、旷课及违纪的学生，对缺席的学生，当天了解原因，应在当日上午设法与家长取得联系。凡学生因病、因事三日未上学，班主任要主动与家长联系，互通情况。 2、每天督促值日生做好室内清洁工作和室外分担区的。 3、每天晨会课不得随意挪用，按照学校统一安排，对学生进行有针对性的教育。 4、广播操（国旗下讲话）要准时到岗，清点人数。督促学生认真做好广播操，做到集合快、队列静、做操齐。 5、加强课间管理。教育学生要文明休息，不做危险的游戏或做影响他人休息的事。 6、及时处理班内的偶发事件。对重大事件要及时报告，积极协助年级主任、学校做好协调处理工作。 7、加强安全教育。学生中途离校必须经班主任允许。 8、教育学生爱护公物，节约用电，节省烧柴。 9、凡学校组织的集体活动（集会、参观、外出等）应负责到场组织。 班主任常规工作细则之二------每周工作
经营督察部量化考核办法 一、督察目的 为加强公司监督管理，促进各方面工作稳步推行，并不断改进。同时进一步提高公司各部门工作效率，使绩效考核能落到实处，能发挥实效。 二、适用范围 本办法适用于公司各部门。 三、督察考核原则 1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同部门员工考核要求和重点不同。 2、督察考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，工作标准。 3、考核必须本着公平、公正、客观、公开的原则。做到考核各流程有理有序有据。 四、实施方法 检查考核方式：采用月检、日检的方式。 检查考核依据：以公司规章制度、各部门工作计划、各部门自行制定的《工作考核标准》、《考核测评表》为依据。 五、检查考核具体内容
1、检查考核结果 日检：参照公司相关制度、各部门自行制定的《工作考核标准》进行周检，对于发现的问题以发放《督察结果信息单》的形式，送至公司各部门。 ①经营督察部针对经营督察过程中出现的问题，根据检查内容，分部门、分项填写《督察结果信息单》。遇重要、紧急问题当即通知部门整改，经营督察部当场复查。 ②不能立即整改的，发放《督察结果信息单》进行填写。三天内整改完毕，以待复查。 ③接到《督察结果信息单》的部门，三天内没有整改完毕的，经营督察部将对其进行扣分并进行适当的处罚。 ③经营督察部将依据相关部门送达的《整改反馈单》对问题整改情况进行逐一复查。 ④经营督察部每周周例会前，将发现的问题及整改情况进行工作情况汇总以表格形式抄送相关领导。 月检：各部门自行制定的《考核测评表》施行百分评分制，按照分值划分为A档（优秀）、B档（合格）、C档（不合格）三档。督察部每月参照各部门《考核测评表》进行考核评分,并在月例会上以表格形式汇报给领导。 ①建议公司对全年获得三次以上（包含三次）A档的部门给予适当的奖励。如增加部门整体绩效工资的30%。 ②建议公司对全年获得三次以上（包含三次）C档的部门进行适当的处罚。如扣除部门整体绩效工资的30%。 2、考核处罚分值划分 （1）考核分值90~100分的归为A档（优秀） （2）考核分值60~90分的归为B档（合格） （3）考核分值60分以下的归为C档（不合格）
电销组考核管理制度 1.电销组职责 负责日常通过集中式电话拜访新客户，完成新客户信息收集、商机捕捉、活动邀约等营销任务。定期完成交派的老客户电话回访任务，进行老客户满意度调查、老客户营销活动等内容的电话拜访。 2.电销组人员组成 初级电销 高级电销 3.电销绩效考核 基本工资 基本工资=基本工资基数*(当月实际出勤工作日/当月应出勤工作日） 基础工作量考核与绩效考核工资挂钩。绩效考核工资比例不低于基本工资的50% 例如初级电销基本工资基数1400，绩效工资基数700。 呼出有效电话，是衡量电销人员工作成绩的唯一标准。电销组主管OR主管助理负责定期下发呼叫客户名单，以及需要达成的目标。 1)要求完成基础信息采集的名单，考核标准为 初级：完成40家/日的客户联系人新增记录 中级：完成60家/日的客户联系人新增记录 高级：完成80家/日的客户联系人新增记录 标准：联系人的姓名（最低要求姓氏）、部门、职务、性别、联系方式（座机、手机、电邮、qq号码，取得两项级以上视为达标）。 每天在工作表格中填写联系记录，每周最后一个工作日下班前必须完成OA系统的维护，绩效工资考核依据来源于OA系统统计数据。 2)要求完成活动邀约的名单，考核标准为 初级：完成30人/日的意向参会客户 中级：完成40人/日的意向参会客户 高级：完成50人/日的意向参会客户 标准：联系人姓名、部门、职务、性别、手机号 3)老客户回访 老客户回访工作量由名单提供人衡量，在核定周期内完成视为达标。 以上工作量考核最低达成率为90%，考核周期以每周累计完成数量为准。未达标当月扣除绩效工资100元。月累计完成当月总量，扣除部分返还80%。连续两月未完成月考核总量，则进行降级或辞退处理。 当天工作量提前完成，允许下午提前30分钟下班。本周工作量提前完成，允许最多半天的
李家塅中学小学部班级常规管理工作 量化考核细则 为进一步倡导良好的校风、班风、学风，美化校园环境，强化班级管理工作，规范学生行为，不断提高我校学生的整体素质。根据《小学生日常行为规范》、《中小学生守则》等，特制定本细则。 班级常规管理工作采用量化管理的办法，每班每天基础分为100分。各班常规工作由学校德育处、值日学生、值周老师等负责定期或不定期检查，根据实际情况打分。对各班量化积分每周检查统计，月底公布，学期汇总，学年总评、奖励。量化积分并作为年度评比优秀班级、先进班级、先进班主任的重要依据之一。班级常规管理工作包括： 行为规范、文明礼仪、课堂常规、卫生、两操、爱护公物等方面。 一、班级常规管理工作量化扣分部分 （一）、行为规范 1、注意安全，在教室、楼道、教学区内轻声漫步，不追逐打闹、大声喧哗、打响哨，违者每人次扣0.1分。 2、在教学区内不从事体育活动，禁止在教室、走廊拍球、踢球，违者每人次扣0.1分。 3、观看、宣传描写色情、凶杀、迷信的书籍和音像作品或电子读物的每人次扣0.1分。 4、随便窜进别班教室，随便将别班或外校的同学带进本班教室扣0.1分/人。 5、非正常途径翻围墙进入校园进教室者，每人次扣0.2分。 6、上下楼梯不靠右通行、敲扶手或趴扶手下滑的扣0.1分/人。 （二）文明礼仪 1、穿奇装异服，服装不整洁、干净，带饰物（如：耳钉、耳环等）进入教室，每人次扣0.1分。 2、所有学生均不染发、烫发，不剃光头、怪发，不佩戴饰物，男生不留长
发，女生不涂指甲油、穿高跟鞋，违者每人次均扣0.2分。 3、带手机、平板电脑、电子游戏机等进入教室均扣0.1分/人。 4、讲粗言秽语或低级庸俗下流语言；践踏草坪，攀折树木，分别扣0.1 分/人。 5、不服从老师管理，给老师提意见不注意场合，顶撞老师扣0.1分/人。 6、升旗仪式及集会时，不听从指挥，不遵守会场纪律，说笑、打闹、交头接耳、不严肃认真、不保持会场安静、卫生的每人次扣0.1分/人。 7、对一些偶发事件不围观、不起哄，应积极阻止、化解。对于去其他年级或班级滋扰寻事者扣0.2分/次。 8、午休时间保持安静，饭后在教室内大声喧哗，影响其他学生学习和休息的扣0.1分/人。 9、欺侮同学，给同学起侮辱性绰号、喊侮辱性绰号的扣0.1分/人。（三）课堂常规 1、每节课上课铃响之前3分钟学生应立即进入教室准备上课,凡上课铃响时或之后进入教室的均视为迟到,非请假在下课铃声未响前离开教室的视为早退或旷课，请假每人次扣0.1分，迟到、早退每人次扣0.1分，旷课每人次扣0.2分。 2、上课睡觉、吃零食、看课外书、闲聊、打闹等扣0.1分/人。 3、说谎请假，逃学上网玩电子游戏者每人次扣0.5分。 4、故意扰乱课堂纪律的扣0.1分，情节严重的扣0.2分/人。 (四) 卫生（卫生检查内容包括教室的地面、劳动工具的摆放、门窗、墙面、黑板、讲台、走廊及公共区等。） 1、教室及卫生区未打扫或明显不洁，每个检查项目扣0.2分。虽打扫但不够彻底每项扣0.1分。大扫除未搞或明显不洁，扣0.5分，虽打扫但不够彻底扣0.2分。 2、教室内的地面有废纸、杂物、痰迹、污迹、教室内桌子摆放杂乱、垃圾未倒均扣0.1分。 3、窗台有灰尘，门窗玻璃有损坏；玻璃随意挡纸、有污痕、积尘。墙壁随意张贴、乱钉挂、涂写，有污痕、积尘、蜘蛛网、痰迹、脚印、球印等，每有一
量化考核管理制度 第1章总则 第1条目的 1．建立和完善本公司人力资源管理体系和员工激励约束机制。 2．对公司员工的工作进行客观、公正地评价，营造公平、公开、公正的竞争机制。 3．为薪酬管理、工作调整、工作改进、公司发展和员工发展等方面提供可靠依据。 第2条绩效考核原则 1．公平、公正、公开原则。 2．定量考核为主的原则。 3．考核成绩以确认的事实或者可靠的材料为依据的原则。 第3条适用范围 本制度除下列人员外均适用于公司其他员工。 1．兼职人员。 2．新入职公司但仍在考核期的员工。 3．因私、因病、因伤而连续缺勤个工作日以上者。 4．因公伤而连续缺勤个工作日以上者。 5．虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。 第2章职责分工 第4条公司行政人事部是绩效考核工作的归口管理部门，其职责如下。 1．制定并修改公司考核制度，报公司总经理审批后督促各部门执行。 2．对考核各项工作进行培训与指导。 3．对考核过程进行监督与检查。 4．汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告，对月度、季度、年度考核工作情况进行通报。 5．协调、处理各部门各级人员关于考核申诉的具体工作。 6．对考核过程中不规范的行为进行纠正、指导与处罚。 第5条各部门负责组织部门内部考核工作，其具体职责如下。 1．在行政人事部的协助下制定本部门员工的考核指标。 2．负责组织实施本部门的考核工作。 3．负责对本部门员工的考核结果进行反馈，帮助其制订改进计划，并对考核工作情况
进行通报。 4．协助处理本部门关于考核工作的申诉。 5．建立部门人员考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖励惩戒等的依据。 第3章考核实施 第6条公司考核期限为1月1日至12月31日。 第7条公司员工考核分为试用考核、月度考核、季度考核、年终考核4种，具体考核时间如下所示。 考核分类及时间安排表 第8条为对员工进行科学、有效的考核，建立合理的考核指标，依据各岗位性质，公司将员工分为两类进行考核。 1．A类员工，即工作内容的计划性和目标性较强的员工，包括公司的副总、部门经理、部门主管、销售部员工，对此类员工，公司主要依据计划与目标确立其业绩考核指标。 2．B类员工，即工作属日常性、重复性工作的员工，包括除销售部之外的其他部门的基层员工，对此类员工，公司主要依据工作说明书中对工作的具体规定确立其业绩考核指标。 第9条公司主要从业绩、能力和态度3方面对员工进行考核，不同岗位的员工，其考核的内容不同，见下表。 不同岗位的考核内容与考核方式一览表
班级量化管理制度 刘庄店镇三中八年级(3)班量化管理制度【目的】为转变班级风貌，形成一个“勤、竞、敬、静、净”的班集体， 让大家有一个良好的学习环境，现根据本班实际，制定了如下奖惩制度(草案)。【目标】学会生活，学会学习，学会做人～ 【信念】努力，努力，再努力～必会成功～～ 出勤、仪表 【考勤纪律基本要求】 第一条:所有同学必须按照学校的规定，准时进班参加早自习、上课等; 第二条:副班长对全班同学每天的出勤情况进行汇总，并提交班主任; 1、每迟到一次扣2分，不请假者未到每次扣2.5分。 2、早读迟到或缺席(迟到?10分钟为缺席)每次分别扣0.5分。 3、升旗仪式、课间操、眼保健操(无特殊原因)每缺一次扣0.5分。 4、在校内穿拖鞋、背心，男生留长发，女生佩带首饰等，每次扣1分。纪律 【基本要求】: 课前及课堂纪律 第一条:上课铃响后，全体同学要立即进入班级，做到“快、静、齐”， 做好上课前的准备; 第二条:如因特殊情况班级纪律混乱，相关责任人要及时提醒大家保持安 静，等待任课老师上课; 第三条:上课时间，不交头接耳、不做与课堂无关的事。 (三)课余纪律 严查追逐打闹、大声喧哗者。
1、在课堂上讲与本课无关的话或做与课堂无关的动作事情，影响课堂教学秩序，产生不良影响的，每次扣2分，因为此类事件被任课老师点名批评的扣3分。 2、课间休息时，在教室及走廊追逐打闹，每次扣0.5分。 3、上课期间在课堂上打瞌睡或因不专心听讲而影响上课老师情绪的，每次扣1分。 4、在课堂上或早、晚自习期间说话或讨论问题的，每次扣1分。在校园内吃零食的，每人次扣1分 5、破坏或毁坏班级与学校公物，除按原价赔偿外，每次视情节轻重扣1,3分(尤其要注意教室墙壁、瓷砖等)。 6、严重违反学校纪律，班主任接到整改通知的情况下每人每次扣3,5分。 7、到营业性网吧、游戏机室等禁止未成年人进入的娱乐场所玩耍的，每人次扣?2分。 8、不听从班委管理，并顶撞、辱骂班委者每次扣?3分。 三、卫生 【卫生基本要求】: (一)教室及走廊卫生 第一条:每天的相关值日生准时参加教室、走廊的卫生打扫，完成打扫任务后需经劳动委员或者值日组长检查合格后方可离开岗位; 第二条:擦黑板的同学要在早自习前将黑板擦干净，凹槽处不得有灰尘，同时要保证讲台的一天清洁; 第三条:每天窗台、玻璃的卫生工作有靠近窗户的同学负责，打扫教室的同学打扫完毕后再拖干净;卫生打扫完毕，清扫工具要放在指定地点并摆放整齐。 (二)卫生区及自行车排放
工作饱和度量化管理办法 做好企业的工作饱和度量化管理工作，首先需要解决各部门经理的利益驱动问题。只有各部门经理主观上真正需要人力资源部门配合他们做好这项工作，并希望通过此项工作提高部门工作效率、降低运营成本，那么工作饱和度量化管理工作才会有成功实施的可能。 企业因管理需要出台的每一项制度和政策，本着协助被管理者更加顺利地实现个人职业生涯发展的动机是非常重要的。它们的初衷是为了帮助被管理者更加有效地开展工作而制定的，而不是为了高管层更加方便地修理对方。善意引发合作，强制产生抗拒，毕竟我们需要做的是通过凝聚人心的措施达到创造企业最大化价值的目的，而不是胁迫对方在权力高压下无可奈何地就范。 人力资源部门配合各部门经理实施工作饱和度量化管理工作的出发点要放在协助部门经理改进部门工作、提高工作效率方面，而不是主要将这种管理措施作为高管层监督部门工作的手段上面。有些企业的人力资源部使用暗中调查的方法作为开展此项工作的主要信息收集方式，这种方式往往可以产生低成本、反应快速、急功近利的效果。但是被管理者一旦知情将会产生强烈的抵触逆反心理，无疑这会给人力资源部门未来的工作增加困难。 一、生产部门测量与制定工作标准办法 制定工作标准的关键是在正常的技能发挥前提下，定义“正常”的工作速度。 标准时间测量方法比较适用于生产型岗位，对于技术岗位、机关及服务性质岗位并不完全适用。所以，对于以上这些岗位，标准时间测量方法仅处于辅助地位。 制定工作标准时间主要作用
1、以工作标准时间为依据，根据生产对产品的需求制定人员计划和设备计划，包括设备投资和人员招聘的长远规划。 2、以工作标准为基础，可以建立产品的成本标准，确定产品价格，决定自制还是分包等生产运作战略。 3、合理判断员工个人工作量饱和度及工作绩效，作为绩效考核的依据之一。 4、通过工作标准分析，明确从事工作所应具备的技能和知识，可以有针对性地安排培训计划内容。 5、减少弄虚作假，减少部门领导个人意志随意性，建立部门健康有序的文化环境。 6、合理降低运营成本，有效发掘生产潜力。 实施过程中需要注意的问题 1、制定工作标准的目的通常是为了鼓励员工有更高的产量，但这样容易产生忽略质量的倾向。对于产品质量可以明确度量的岗位比较容易控制，但是有些企业中有许多岗位的产品质量当时是难以明确测量的，对于这部分岗位工作在进行测量时需设定相应的质量考核办法。 2、如果制定了工作标准，员工为了避免企业将工作标准提高，将不愿意使用更好的工作方法，这样难以提高生产效率。为了防范这一点，企业需要有降低成本奖励机制的配合。 工时制岗位制定工作标准时间的主要方法 科技型企业的特点是品种多、批量小、新品多，所以作业测定中的“既定时间标准设定法”、“标准要素法”、“样本法”等常用方法对于这类企业难以适用，存在操作复杂、需要不停补充和更新作业标准、扯皮因素烦杂、需要做大量的表格文字处理工作等弊端。 为了降低工作标准管理的繁琐性，减少人力投入，提高工作效率和效果，可以使用“工作日志法”。即生产部门以班组为单位，每月向人力资源部上交工作
销售人员考核奖惩管理办法（试行） 1 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。 2 适用范围 本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。 3 术语与定义 无 4 销售人员薪金构成 4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。 4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。 5 销售奖金的计算标准（试行） 5.1 销售奖金计算标准 5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励元，超出部分给予 元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。 5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价
每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的%的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处奖励否决），奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。 5.1.3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现率、延期付款的利息及佣金等费用； 5.1.4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。 5.1.5 废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等原因的特价产品的价格必须报总经理审批； 5.1.6 对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同意后给予一次性奖励； 5.1.7 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月拿货量超过吨以上，一次性给予1000元奖励，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客户（超过3个月不拿货）从当季度奖金中扣1000元； 5.1.8 销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超过100吨者，年底一次性奖励该销售人员10000元； 5.2 佣金处理原则 5.2.1 属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批流程，由销售经理写明情况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可直接现金领取；5.2.2属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单及金额经分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同执行完成后，由销售
量化管理制度设想 为了树立良好的学风，增强学生会的凝聚力，加强每一位同学的常规管理，共同创造良好的学习氛围和健康快乐的成长环境，提高每个人学习潜能和高尚的人格魅力，特拟制定以下量化管理制度，希望同学们相互监督，自觉遵守。 总则 本制度包括：例会、活动、卫生三个部分；各块分别由相应的部门部长负责，具体分工：周末各负责人把扣分记录交予主席团并协助其进行汇总。本规则赋予每位同学一个虚拟的分数，不跟学习成绩分挂钩，但跟学生会内部评奖评优、综测奖励有关。 一、例会（组织部，主席团） 1、由组织部，主席团落实奖惩制度。 2、长期无任何表现者，主席团有权劝其退出学生会组织； 3、例会连续两次或累计三次未参加者（包括请假），退出学生会组织。（由于校学生会或校团委活动冲突的除外） 4、旷会一次（请假除外），扣3分 5、会议期间无故迟到酌情扣0.5-2分、早退者每次扣2分，连续超过两次者，记旷会一次。 6、学期例会签到满勤者，加3分综测。 二、活动 1、活动通知安排有任务未到者扣1分。 2、组织签到未到者扣1分。（由于校学生会或校团委活动冲突的除外） 3、不服从干部正常活动、工作安排者每次扣2分，并予以警告。连续超过两次者，主席团有权审批其资格。 4、未及时交总结。策划者扣1分。
5、在完成学生会工作期间与他人发生争执，有损学生会或者系部形象的人员，通报批评，视情节严重程度扣分。 6、个人违纪受到校级记过处分者，退出学生会组织，受到系部记过处分，酌情考虑。 7、个人为系部或是学生会争得荣誉者，通报表扬，酌情加分。 三、卫生：(生活部、保卫部) 1. 要求各个卫生小组（具体由生活部分组）均按质按量地完成卫生任务，及每次学生会会议结束后的教室卫生，每次活动结束后场地的卫生，以及负责系办的卫生，不得敷衍了事，相互推诿。（特殊情况可请假） 2. 各卫生小组搞完卫生，必须经负责人验收合格后，方可离开。擅自离开且不合格者每人扣0.5分。 3. 逃避任务者扣0.5分；无正当理由不服从安排者扣0.5分； 四、其他 1、每2个月通过各部长及主席团评选，选出优秀干事5名，并在下次例会上提出表扬加分。颁发学期荣誉证书。每个部长推荐两个优秀干事，再投票选5名。 2、评比部门之星，每2个月人均虚拟分数最高的一个部门将获得部门之星的荣誉称号，并给予整个部门加分奖励。 3、学生会内学期总成绩前三者，设立学生会奖学金。50-100-150。 4、干部需做好每次的会议记录，每月检查一次。会议记录情况作为期末评优的主要条件之一。 5、凡是每学年累计扣分超过5分者将无权评选“优秀学生会干部”、“优秀团员”等荣誉称号。 6、设置的虚拟分数为10分，若一学期内扣完十分则退出学生会组织。在学生会干事每学期
班级量化管理评比细则 高二1班 为了进一步加强本班班风和学风，培养同学们的班级荣誉感，提高班级凝聚力，创建优秀班集体，根据《中学生日常行为规范》，特制定本细则，作为期中、期末思想鉴定依据，促进全班学生思想、行为、纪律等方面全面发展。 一、出勤（由xxx负责、xxx 监督） 1、早上7点10分、下午2点15分到校，迟到、早退积分扣5分。如被学校扣分的罚扫3天，积分扣5分。一个月迟到超过3次，报给班主任另行处理，并通知家长。 2、请假要按学校的规定写好请假条，经班主任批准后留邓玉琴处备案，在家里打电话请假的要由家长在上课前来打，请假要说清请假的理由。无故旷课的积分扣5分。 3、一月内不迟到、不早退、不旷课、不请假的同学加积分5分。 4、有同学旷课的，负责点名的同学要及时上报班主任。 二、纪律（由 xxx 负责） 1、上课要认真听讲，如在课堂上讲话（老师正在讲课时前后左右桌不准讲话或讨论）、作小动作、睡觉、看无关的书、作其它科作业的积分扣5分。 2、上课起哄（含上课故意讲些无聊搞笑的话）、打闹等严重影响老师上课的写《行为反思》800字。积分扣5分。 3、赌博、打架等严重事件由班主任另行处理,写《行为反思》800字。积分扣10分。 4、如对值班同学登记的有任何意见可找班主任处理，如果顶撞、辱骂副班长的由班主任另行处理。积分扣5分。 5、下课期间不准在班上走廊大声喧哗，嬉戏追逐打闹，否则积分扣5分。 6、对于其他同学的违纪行为，在没有登记的情况下，第一个举报的，根据情节的轻重，加积分5分. 7、上课被老师点名批评者一次扣5分。 8、吸烟者每次扣15分，并上报学生处给予纪律处分。去营业性电子游戏室打电子游戏和进营业性舞厅及台球和网吧者每次扣10—15分，并写《行为反思》1000字。在教室内打球扣5分。 9、偷窃、赌博、敲诈勒索者扣20－30分，再另外处理。 10、上课吃东西，扔纸条、听音乐、打游戏机者若发现一次扣5分。无理狡辩、顶撞老师者扣20分。 11、一周内没有违纪的同学加积分5分。 三、卫生（由xxx负责） 1、要保持教室干净卫生，值日生要准时认真完成值日工作。放学后要关好门、窗。以上要求如没有完成，罚扫一天。积分扣5分。当天的值日生必须共同完成值日工作. 2、劳动委员安排的值日生没有打扫就回去，罚扫三天，积分扣5分。 3、乱扔果皮纸屑，随地吐痰的积分扣5分。 4、卫生大扫除或学校组织的劳动，不听从劳动委员指挥有意偷懒的罚扫3天。积分扣5分。 5、在值日生忘记、有意不扫而回去或班级特殊需要的情况下，主动出来帮助打扫卫生的同学加积分5分。 四、学习（由xxx及各科课代表负责） 1、作业由课代表收齐，作业没按时上交，积分扣5分，并及时补交。。 2、在月考或期中期末考中年段排名进步最大的5位同学分别加积分5至10分。 五、生活 1、破坏公共财物按学校的规定赔偿。积分扣5分。 2、玩粉笔的赔偿粉笔一盒。积分扣5分。 3、用卫生工具打闹的赔偿同类卫生工具一件。积分扣5分。 4、对于积极举报破坏公共财物者的同学加积分5分。 5、黑板报由各小组轮流出，要求认真、美观。出板报小组成员每月加5分。 6、仪容仪表不合要求的（穿拖鞋、留长发、染发、带项链等），积分扣10分。
第一章总则 第一条为了充分调动销售部人员的积极性和创造性，高效、圆满完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象，特制定本管理办法。 第二条考核对象：销售部经理、副经理、资料管理员，不包括销售代表，销售代表不参与绩效考核，实行完全销售佣金制，其佣金提取办法见《佣金提取管理办法》 第二章考核方法 第三条考核组织机构及职责划分 （一）总经理办公会 总经理办公会是日常公司考核的决策机构，由公司高层管理人员组成，办公室主任参与。主要承担以下职责： 1.考核制度及相关制度修订的审批； 2.考核结果的评议和审定； （二）办公室 考核工作具体组织执行的常设机构，主要负责： 1.对考核各项工作进行组织、培训和指导； 2.对考核过程进行监督与检查； 3.汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告； 4.协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作； 5.对月度、年度考核工作情况进行通报；对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚； 6.为员工建立考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据； 7.对考核制度提出修改建议。 （三）销售部经理职责 1.负责本部门员工（不含销售代表）考核和等级评定； 2.负责根据考核结果帮助员工制定改进计划。 第四条考核主体
考核主体分为直接上级考核、直接下级的考核，不同的考核维度对应不同的考核主体。 第五条考核维度 考核维度是包括绩效维度、能力维度。 （一）绩效维度： 绩效是指被考核人员所取得的工作成果，从以下方面考核： 1.任务绩效：考核员工本职工作任务完成的情况。包括每个岗位日常工作和每个阶段的工作重点。 2.管理绩效：考核管理人员对下属的管理和工作指导的绩效。 （二）能力维度： 指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的专业能力。具体内容见附表。 第六条考核记录 考核周期的期初，被考核人的考核指标和权重由被考核者上级向其说明并讨论相互认可。同时，建立日常考核台帐，将考核内容和结果进行记录，作为考核打分的依据，同时作为考核结果反馈和考核申诉处理的依据。 第七条绩效考核得分、等级和考核系数对应关系 考核系数与得分系数对应表 第八条考核程序 1.办公室分别给总经理、销售部其他员工发（《能力考核表》《任务绩效考核表》）、《管理绩效考核表》，就销售部经理相应考核内容评分； 2.办公室给销售部经理部发《能力考核表》，《任务绩效考核表》，对副经理和资料管理员进行评分并根据得分确定综合评定等级； 3.办公室负责统计、计算考核得分，将考核结果报总经理办公会审定；
1.目的 为了加强设备管理，维持设备完好的技术状况，降低设备的运行成本，延长设备的使用寿命，促进管理工作进一步规范化、制度化，特制定本设备量化考核管理制度。 2.适用范围 本考核规定适用于硅片厂全部生产设备的管理、检查考核。 3.设备考核内容及标准 3.1设备自主点检的考核 3.1.1点检人要按点检标准和点检记录表规定进行点检，并做好记录。未按时点检与监测而发生设备故障，又无点检记录，每违反一次，视情节轻重给予罚款20-50元/次。 3.1.2点检发现的一般隐患和问题未及时安排处理，又未采取有效的防护措施，而导致故障扩大或造成设备事故，给予加倍罚款50-100元/次，并对设备所在区域负责人给予相应的罚款。 3.1.3重大隐患一经发现，应及时采取防范措施，通知相关部门共同协商解决，并做好记录，在未解决前或未经相关部门同意，该设备严禁运行，违反该规定给予200元以上的罚款，如情节严重给予相应的处分。 3.1.4点检记录的填写、统计和保管，要求记录必须真实详细。点检记录保管不当和弄虚作假，违反规定给予罚款20-100元/次。 3.1.5记录不规范，填写与设备巡点检无关的内容，漏填、错填、不签名或挪作它用，违反该规定罚款20-50元/次。 3.2设备专业巡检的考核 3.2.1巡检人要按巡检标准和巡检记录表规定进行巡检，并做好记录。未按时巡检与监测而发生设备故障，又无巡检记录，每违反一项，视情节轻重给予罚款50-100元/次。 3.2.2巡检发现的一般隐患和问题未及时安排处理，又未采取有效的防护措施，而导致故障扩大或造成设备事故，给予加倍罚款100-150元/次，并对设备责任工程师给予相应的罚款。 3.2.3重大隐患一经发现，应及时采取防范措施，通知相关部门共同协商解决，并做好记录，在未解决前或未经相关部门同意，该设备严禁运行，违反该规定给予300元以上的罚款，如情节严重给予相应的处分。
销售员工薪酬及考核方案 第一章目的 第一条使员工能够分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益和长期收益有效结合起来，充分体现报酬给付，促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。 第二章适用范围 第二条适用于XXX公司销售部负责人、区域经理、销售代表。 第三章职责 第三条销售部负责销售奖励和奖金的计算。 第四条人力资源部负责本方案的编制、修订、监督和实施等管理工作。 第四章管理规定 第五条薪酬体系 （一）销售员工，指销售部负责人、区域经理和销售代表。 （二）针对销售部员工，薪酬体系分两种类型：与企业年度经营业绩相关的年薪制、与月度销售业绩相关的等级工资制。 1、享受年薪制的员工，是以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，包括销售部负责人。 2、实行等级工资制的员工，指公司销售部以完成月度销售任务，享受各类销售奖金，并以月度销售任务完成情况享受不同等级工资的员工，包含区域经理和销售代表。（三）特聘人员的薪酬参见公司工资特区的有关规定。 第六条薪酬结构
（一）薪酬 薪酬包括固定工资、各类补贴、销售奖金和年终奖金。 1、固定工资，包括基本工资、绩效工资。其中基本工资占固定工资60%，绩效工资占固定工资40%。 2、各类补贴，包括餐补、通讯补贴、交通补贴等公司规定的各类补贴。 3、销售奖金，包括业务奖、回款奖、整体外包奖、合作贡献奖和其他公司认定的业务奖励。 4、年终奖金，指销售负责人年度考核工资，销售员工年度预留奖、年度超目标奖。（二）年薪制 1、适用范围：销售部负责人 2、年薪工资计算：年薪工资=（基本工资+绩效工资）*12个月+年终奖 （1）绩效工资 以月度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，由人力资源部协助其直接上级完成考核。 （2）年终奖 以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资。 3、其他 各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。 （三）等级工资制 1、适用范围：区域经理、销售代表。 2、薪资计算方法： 薪资=工资+销售奖金（业务奖+回款奖+整体外包奖+合作共建奖+其他奖励）
公司员工岗位量化考核细则 第一条目的与原则 为保证公司各项管理和工作的有效运转，有力保障公司近期和远景目标的实现，促进员工的个人发展和自我价值的提升，提高工作效率，增强绩效管理制度的可行性和操作性，本着“客观、公正、公平、公开”的原则，制定本岗位量化考核细则。通过量化衡量员工工作的“质”与“量”，以激励员工工作，营造良好的工作氛围，同时为员工的晋升降级、奖励惩罚、优胜劣汰提供客观依据。本细则适用于本公司全体员工。 第二条考核方式及奖惩机制 依据公司各项相关规章制度对员工的常规工作和业绩进行量化考核。考核基础分为100分，按照以下评分细则评定每个员工的绩效考核分。各部门员工由所在部门负责人考核评分，部门负责人由人力资源管理部门考核评分。各部门按周考核，一个自然月累加每周得分平均后得出当月考核分，并上报人力资源管理部门汇总。年终由人力资源管理部门汇总最后考核分，上报总经理，核定年终考核奖和末位淘汰制。 每月依据当月考核分高于80分者，发放奖金100元，当月考核末位者或考核分低于80分者在本部门范围内通报批评；通报批评累计两次，且无改进表现者，酌情给予暂停工作直至解聘辞退处理。如当月考核分低于80分，则不予奖金奖励。 第三条常规考核 依据公司《员工工作管理制度》规定： 1. 迟到或早退10分钟以内，每次扣1分；10-20分钟，每次扣2分；20-30分钟，每次扣3分；无故旷工半日、一日、两日，分别扣5分、10分、25分，超过两天依照《员工工作管理制度》相关规定处理。 2. 各类会议、培训、活动，无故迟到或早退，扣分细则参照上一条；无故缺席每次扣10分； 3. 工作时擅自脱岗，值班时不到位者，酌情扣3-5分； 4. 工作时间出现擅自玩游戏、睡觉、喧哗等违反公司管理制度行为，且屡教不改者，酌情扣2-10分； 5. 工作时间或场合未佩带工作卡或未着工作服者，每次扣2分； 6. 因其他员工请假等原因，主动替班者，每个工作日加2分；积极主动承担工作任务者，酌情加2-10分。 第四条业绩考核 1. 未完成工作任务，每次扣2分； 2. 不服从上级工作安排，擅作主张，任意妄为者，酌情扣2-10分；
教职工工作量化方案 为了推动学校工作改革,提高教育教学质量,充分调动各教职工的工作积极性.根据上级教育行政主管部门的意见并结合我校实际,特在我校实行教职工工作量平衡办法: 一、学校管理人员工作量系数及课时： 职务工作情况工作量系数校长兼书记负责学校全面工作 1 后勤副校长负责后勤管理日常工作0.8 0.8 教导主任负责对全校的教学常规的检查、记载，主抓小学教 学工作，对小学各班各科的教学指导，落实德育及 教研工作，完成办事处及学校的临时工作安排。 0.6 办公室主任教育宣传、档案工作、各种年报、评职年度考核、 一切内务接待、文件收发、办公室整理、文书写作 报帐员事务性业务性工作 1 职务工作情况课时数（节/周）工会主席工会的事物性工作0.1 0.2 团支部书记上好团课、组织好团的活动、配合学校抓好 学生德育工作 0.2 少先队辅导员上好队课、组织好队的活动、配合学校抓好 学生德育工作 0.1 电教人员负责学校电教设备的保管、维修，多媒体教 教学的指导工作，学校用电设施的维修等。 0.1 网管人员负责网络教室财产保管及学校日常网络维 护，对教师进行远教3模式的培训指导工作。 0.2 远教办公室人员负责对卫星信号的接收、保存，对教师远教 一模式进行培训指导。 图书室管理人员学校图书室的清洁，图书的登记、整理。保 证一周对学生开放一个下午。 绿化工作负责对学校花草树木的养护、维护工作。 二、各年级各科难度系数表： 科目1—2年级3—5年级6年级7年级8年级9年级
语文 1.1 1.2 1.3 1.3 1.4 1.6 数学 1 1.1 1.2 1.2 1.3 1.5 品德 0.7 0.7 0.7 0.8 0.8 1.3 政治 英语0.7 1 1.3 1.3 1.5 物理 1.2 1.3 化学 1.3 历史 1.2 1.2 1.3 地理 1.2 1.2 生物 1.2 1.2 体育0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 1 音乐0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 美术0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 信技0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 地方课0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 周会0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 活动课0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 三、其他工作量化办法： 1、班主任、保育工作：不计入课时计算，按班主任津贴、保育补贴发放办法执行。 2、教研组长不计课时，按工作成绩期末一次性计算奖金。 3、课间操2课时/周； 3、统考科目学科以30人为一个标准班，不足30人算30人，每多10人增加1课时/周，多科多班的累计计算。 4、年龄在50—55周岁的男教师增加1节/周，年龄在56—60周岁的男教师、50—55周岁的女教师增加2节/周，年龄在55—60周岁的女教师增加3节/周。（包括后勤人员） 5、后勤工作以3个人的工作量计算，拿平均课时津贴。 四、工作量计算方法： 1、平均课时：在岗人员－后勤人员－管理人员的系数和=任课教师人数；学校课表折算课时数+其他工作折算课时数=学校总课时数； 平均课时数=学校总课时数/任课教师数。 2、个人工作量的计算：工作量系数×平均课时数+折算课时数=个人课时数（工作总量）。 3、个人课时津贴计算：个人课时数×￥元/课时=个人课时津贴。
量化管理量化的定义：通过设置一些指标，并寻找这些指标的关系，赋予指标一定的权重，通过公式将它以数值的方式表达出来。 量化管理是许多大中型企业系统建立的重要组成部份之一,许多企业已经开始意识到科学决策的重要性。部份企业已经开始使用调研或数据方式回答或解决营销中的许多问题。但是由于大多营销人员从未接受过量化管理的专业培训,因此导致经常性的错误使用各种量化方法,许多人把市场调研的数据或引用一些表格、指标就当成量化管理的标志。这种表面化的理解使许多企业在引入所谓先进的营销方法后浪费了大量的调研费用、进行大量对营销毫无帮助的市场研究。据统计在中国95%的市场调研对市场营销起不到直接的作用。这样的情况严重影响了许多中国企业市场系统化转型的进程。 量化管理法是指在布置工作时，将工作以量化的形式提出要求，并使之涵盖工作全过程的一种管理方法。量化主要包括三个方面的要素，即时量，数量和质量。“时量”主要是指完成工作的时间量；“数量”是指完成工作的数量。“质量”是指完成工作的标准。三者相互依存，如同三维空间中，确定一个点位置的三个坐标，缺一不可，否则在执行中必然会有偏差，影响工作质量。 量化管理法：管理者在向下属布置工作时，常出现不同的下属，执行到位结果不一致的情况。要改变这种状况，就需要有一种较为可行的管理方法，使管理者布置的工作得以保时、保质、保量的完成。 常听到有些管理者埋怨下属抓落实不力，告诉让照办的事没有照办。告诉抓紧办的事，抓而不紧，告诉让办好的事，办的不好。总之一句话，未能达到管理者预想的效果。但同样的事，不同的管理者去布置，其结果往往不同。一个是总不如意，而另一个则能够达到目的。究其原因，往往是一个是否采用了“量化管理法"的问题。比如在布置一件工作时，缺乏“量化”意识的管理者，一般采用“赶快去办”，“抓紧去办”之类的布置方法，确属急事，再加上一个口头语“马上去办”。由于在布置工作中没有使用带有可量化的词语，只是使用难以量化的程度副词，下属在执行中就会出现一人一个结果的问题。 而具有“量化”意识的领导在布置工作时，通常会将时量，数量，质量意识贯穿在整项工作的过程中，如:“你今天下午三点之前把三十份装订好的文件送到会议室”。短短一句话，三个量包含其中。“时量”——"下午三点之前"；“数量”——"三十份文件"；“质量”——"装订好的文件"。这使经办人在头脑中立刻树立了三个“量”的概念，在执行中就可以到位。反之，取消任何一个量，都可能出现偏差。假如这句话中没有“量”，就成了“你把文件送到会议室”。这件事有可能理解成为送1份也行，送10份也行；上午送也行，下午送也行；现在送也行，明天送也行；草稿也行，印好的文件也行。总之这种不确定性的指挥，在不同员工中会产生不同的效果。对于高素质的员工当然他可以尽善尽美的完成领导布置的工作。但对于素质一般的员工，就会产生偏差。其实说到本质上，管理就是一门通过别人完成任务的艺术。管理者水平的高低，不在于你能让高素质的员工把事情办好，更重要的是让素质一般的员工把工作做好，让每一位员工在执行同一项命令时，能够按照管理者的意识，把工作保质、保量、按时完成好。才是领导高素质和管理艺术的反映。 “量化管理法”之所以可以让每一位下属工作到位，如果深入分析，这中间蕴涵着一个“三维空间”的概念。我们不妨把整体管理视为一个“三维空间”（也可称做“三度空间”），每一项具体工作就如同一个“点”，在三维空间中，确定任何一个点的位置，需要三个坐标，那么我们也可把时量、数量、质量当作三个坐标，有了这三个坐标，就找到了工作的定位点。反之，缺了任何一个坐标，工作这个点的位置就会出现偏差。 为此，当一个管理者在埋怨下属工作抓落实不力时，你一定要仔细想一想，你是否能将整体管理在头脑中构建成一个“三维空间，布置工作时，量化的意识是否已经深入到你的管理意识中去，你头脑中是否已经形成了确定工作这个“点”的三个坐标——时量、数量、质
销售部门绩效考核管理办法 3．1 销售部量化考核图表、制度 3．1．3销售部量化考核制度设计
制度名称 ××公司销售部量化考核制度 编制部门 执行部门 设计思路 本制度以实际操作为出发点，沿着绩效考核组织、绩效考核实施、绩效申诉处理这一考核工作流程展开，使该制度更突出实用性、操作性的特点 解决问题 1．考核组织职权划分清晰，避免考核管理混乱问题的出现 2．规定了考核频率和时间，解决了考核周期不规范的问题 编制要求 1．考核标准制定要科学、合理 2．制度的制定要简洁规范；易于理解和操作 应用范围 销售部绩效考核管理相关工作均按本制度执行 修改与完善 1．本制度要根据销售部门工作重点的变化对各类指标进行相应调整 2．考核制度要每年进行一次修订 销售部量化考核制度设计
第1章总则 第1条为规范销售部考核工作，激励销售人员的工作热情，提高本部门工作绩效，确保销售任务顺利完成，特制定本制度。 第2条考核应本着公平、公正、公开的原则。 第2章绩效考核组织 第3条考核小组 由公司副总经理、人力资源部经理、财务部经理等主管领导共同组成考核小组，具体负责销售部考核评估工作。 第4条职权划分 1．人力资源部负责考核的组织实施、考核结果统计分析等工作。 2．考核小组负责销售部绩效考核过程监控、考核评分等工作。 3．总经理负责销售部绩效考核结果的审核，以及绩效考核申诉的最终裁决。 第3章绩效考核实施 第5条考核周期 销售部考核分为月度和年度考核两种，具体的考核安排如下。 1．月度考核。要求次月5日前完成考核（节假日顺延）。 2．年度考核。要求次年1月15日前完成考核（节假日顺延）。 第6条考核内容及标准 1．销售部考核主要从业绩考核和管理考核两方面展开，具体的考核内容和评分标准详见附表1。其中，销售业绩考核是部门考核的重点，占绩效考核总权重的70%。 2．部门绩效满分为100分，按考核得分不同分为以下四个等级。 （1）优秀，得分为90分以上。 （2）良好，得分为75～89分。 （3）一般，得分为60～74分。 （4）不合格，得分为59分及以下。 第7条人力资源部负责考核结果的计算和汇总工作，依据考核结果计算标准及相关规定，在3日内完成汇总及统计工作，并将考核结果上报总经理审核。 第8条总经理审核通过后，对考核结果予以公示，并依据公司绩效考核管理规定，发放部门绩效奖金。其发放标准详见附表2。