采购内容、相关技术要求及商务要求（实际以谈判文件为准）
第一节项目概述
1、项目名称
当涂县高清视频信访系统
项目建设单位与职能介绍
2.1项目建设单位
中共当涂县委群众工作部
2.2项目单位职能
2012年1月，我县成立了中共当涂县委群众工作部。原中共当涂县委、县人民政府信访局更名为当涂县人民政府信访局，不再挂靠县委办公室。县委群众工作部与县人民政府信访局一个机构两块牌子。
根据《关于成立中共当涂县委群众工作部的通知》（当编〔2012〕4号），部（局）设立3个内设机构：办公室、督查督办室（复查复核室）、社情民意调研室。其中督查督办室（复查复核室）为副科级。同时，下设1个群众来信来访联合接待中心。
主要职能：为深入贯彻落实中央和省、市关于进一步加强和改进群众工作部署，全面提升社会管理水平，不断开创我县群众工作新局面，做好新形势下信访维稳工作，为推动全县经济社会加快发展、科学发展、和谐发展营造良好的社会环境。
3、项目建设方案编制依据
1）互联网+政务服务”技术体系建设指南
2）政务信息资源类规范、标准
3）国家、省级、行业建设规范
安徽省信访局下发了《转发〈国家信访局关于建设国家信访局视频信访系统有关事宜的通知〉的通知》（省信办﹝2017﹞1号）（见附件）
4、项目概况
4.1 项目背景
党的十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出：改革信访工作制度，实行网上受理信访制度，健全及时就地解决群众合理诉求机制。2013年年底中央《关于创新群众工作方法解决信访突出问题的意见》，进一步强调要“实行网上受理信访
制度，大力推行阳光信访，全面推进信访信息化建设，建立网下办理、网上流转的群众信访事项办理程序，实现办理过程和结果可查询、可跟踪、可督办、可评价”。2017年2月24日，安徽省信访局下发了《转发〈国家信访局关于建设国家信访局视频信访系统有关事宜的通知〉的通知》（省信办﹝2017﹞1号），要求各市、县区信访局于2017年5月份完成本级视频信访系统建设任务，实现中央、省、市、县四级互联互通，用于开展视频会议、培训、会商、接访等工作。2017年，我县因缺少资金没有建设。
截止目前，安徽省信访局已于2017年建设完成上连国家信访局下连全省16个地市的视频接访系统。2017年底，马鞍山市信访局也建设完成了市级视频接访分中心。
4.2 建设目标
根据省信访局建设要求，本次建设的视频信访系统应实现参加全省视频会议、远程培训教育、应急指挥会议、数据会议的功能。
该系统建成后应能实现如下应用功能：
1.高清视频会议：终端设备都应实现1920*1080P全高清视频效果，会场的图像应能满足高清视频图像显示，同时预留1080P60扩展能力。
2.数据双流会议：终端都支持数据双流会议功能，即在传输会场视频时也可以同时传输会议或培训用到的计算机其它内容。
3.实现应急指挥，省局、市局与县局可通过高清系统进行集中融合，实现远程处理应急事件的能力。
4.3 部门业务需求说明
国家信访局、省信访局、市信访局通过视频信访系统开展视频会议、培训、会商、接访等，县乡两级信访机构和县直部门参加，涉及单位数量达350余个，每次召开会议、举办业务培训，参加的信访干部最多达到400余人。
4.4 项目建设的意义和必要性
视频信访系统建设是信访制度改革和信息化时代的必然要求，是打造“阳光信访”的重要举措，是提高工作效率，降低行政成本的迫切需要，是对传统信访形式的创新。建设视频信访系统，用于开展视频会议、培训、会商、接访等工作，有助于降低会议、培训、会商成本，提高工作效率，便捷服务群众，实现“让数据多跑路，群众少跑腿”的工作要求，进一步提高信访工作的信息化水平。
第二节信息化现状分析
1、现有信息系统装备和信息化应用状况
现有信访业务主要使用省信访局建立的全省网上信访信息系统，包括来信、来访、网上投诉等业务。
1.1软件建设
没有建立软件系统
1.2硬件建设
要求：通过表格表述已有硬件建设情况以及利旧情况。
1.3网络建设
2006年，根据国家和省信访局要求，我部（局）租用广电公司线路，建立信访信息内网，与外网络完全隔离。2008年，我部（局）租用广电公司线路，接入互联网，开通电子政务外网。2015年，我部（局）以电子政务外网为支撑，接入全省网上信访信息系统系统。全省视频信访系统建设是以电子政务外网为支撑。
1.4基础环境建设
我部（局）没有机房，视频信访系统放在四楼会议室，会议室原有的1个功放、4个音箱可以使用。
2、信息系统装备和应用目前存在的主要问题
视频信访系统属于新建项目，建设内容：1.完成与省、市信访局视频信访节点的连接；2.搭建县委群工部（信访局）视频信访节点；3.为视频信访系统提供足够的电子政务外网的线路带宽。
第三节业务需求分析
业务功能、业务流程和业务量分析
为加快推进电子政务，提高机关工作效率，降低公共管理成本，加强信访系统信息化建设，便于上下级工作开展，提升信访工作的信息化水平；有助于进一步提高信访工作效率，降低信访系统各类会议、培训、会商的行政成本；有助于群众反映诉求，便捷群众上访，实现“让数据多跑路，群众少跑腿”的工作目标。
2、系统功能和性能需求分析
本系统实现上与安徽省信访局、马鞍山市信访局连接，下与当涂县各乡镇信访工作机构视频信访系统互联互通，保障中央、省、市、县的视频会议、培训、会商等工作的开展，重点围绕“视频会议、视频培训、视频会商、视频接访、视频应急指挥调度”等五个功能进行建设，本次主要建设县局视频平台以及终端会场建设，并与会场现有音视频设备实现互联互通，以满足高清视频会议系统会议需要，提高感知度，具有性能卓越、功能丰富、使用方便、扩展性强的特点，能在音视频通讯、会议管理、业务应用等各方面全面满足用户需求，能在复杂的网络环境中具有卓越的应用表现。
第四节总体建设方案
根据安徽省信访局视频信访系统建设的相关要求，本次需新建上联接入区用于县级信访与省、市信访局视频信访系统的对接。本次建设的视频接访系统部署在马鞍山市电子政务外网，根据市电子政务外网的实际情况，需要部署交换机、路由器等相关网络设备，以保证视频信访系统的正常运行。
为了保证我县视频信访系统与安徽省信访局视频会议系统能够互联互通，同时也要能够满足市级视频会议室与各区县视频会议室视频交互等需求，需要在市局会场部署会议接入设备。接入设备含会议终端、摄像机、高清混合矩阵等。
1、建设原则
本系统的设计以人为本，以实用、先进、稳定为原则，为用户提供一个先进、可靠、实用的多功能指挥中心系统，同时考虑系统将来的扩展性。
(1)先进性。系统选用先进、实用的技术和功能完善的安防产品，在技术上适度超前，整个系统体现当今安防技术的发展水平，符合今后的发展趋势。在今后相当长的一段时间内可保持其技术的领先地位。
(2)成熟性与实用性。各子系统采用先进的已使用过并成熟可靠的产品，同时具有实用性，充分发挥每一种设备的功能和作用。本系统可充分满足可视管理的要求，操作方便，维护简单，便于管理。
(3)灵活性和开放性。在满足业主当前要求的基础上，系统应具有开放性和兼容性，可以与未来扩展的设备具有互联性与互操作性。
(4)集成性和可扩展性。系统设计中充分考虑系统的集成性，确保系统总体结构的先进性、合理性、可扩展性和兼容性，使用不同厂商，不同类型的先进产品，使整个系统可以随着技术的发展和进步，不断得到充实和提高。
(5)标准化和模块化。严格按照国家和地区的有关标准进行系统设计和设备配置，并根据系统总体结构的要求，将各子系统进行结构化和标准化，综合体现当今世界的先进技术。
(6)安全性与可靠性。在设备选择和系统设计中安全性和可靠性始终放在第一位，例如在系统管理程序中采取严格网络等级操作措施，防止非法访问和恶意破坏。
(7)服务性与便利性。为适应各会议室的各种功能需要，所采用的系统应能充分体现对各会议室内管理者和使用者各个方面的安全、先进、可靠、方便和高效等。
(8)经济合理性。设备选型和系统设计要确保满足用户的需求，具有技术上的先进性、可行性和实用性，丢掉附在其上的“泡沫”，并达到功能与经济相统一的优化设计。
总体建设任务
视频会议：可实现国家信访局-省级信访工作机构-市级信访工作机构-县级信访工作机构四级视频会议应用，达到高清音视频、高清双流的互联互通，能够广泛、及时、深入的将上级会议精神传达至各级信访部门。
视频培训:可实现国家信访局-省级信访工作机构-市级信访工作机构-县级信访工作机构四级视频实时培训应用，达到高清音视频、高清双流的互联互通，可对信访工作机构工作人员提供远程业务培训和远程教学。
视频会商：可实现国家信访局-省级信访工作机构-市级信访工作机构-县级信访工作机构四级高清视频会商应用，达到高清音视频、高清双流的互联互通，能够实现各级信访工作机构针对重要或复杂信访事项进行双方或多方会商。
视频接访：市、县信访工作机构可根据本级实际情况，建设视频接访系统，以满足可视化远程互动接访，支持电子证据、信访材料展示呈现。系统支持电子证据展示呈现方式，通过视频终端的双流功能实现电子物证PC的远程传输和展示。
3、系统总体结构和逻辑结构
马鞍山市信访局已经建设完成了市级视频接访核心平台，并与省信访局级联，现我部（局）仅需要在会议室新建一套视频会议终端，同时利用视频混合矩阵连接两路本地摄像机及两台液晶电视机，通过电子政务专网与市局核心平台完成连接，由市局核心平台负责发送远端视频图像到本地会议室的液晶电视机，同时本地摄像机在采购到本地视频图像后，利用视频会议终端发送至远端核心平台。
4、技术路线
协议：本次视频会议采用市场上主流的H.323协议，H.323协议族规定了在主要包括IP网络在内的基于分组交换的网络上提供多媒体通信的部件、协议和规程。H.323一共定义了四种部件：终端，网关，网守和多点控制单元。利用它们，H.323可以支持音频、视频和数据的点到点或点到多点的通信。
硬件：本次新建的视频平台以及终端硬件无论从性能还是功能方面，均能够保证数字无缝对接，建立系统开放式的架构，以标准化和模块化为设计要求，既便于系统的管理和维护使用。
第五节业务建设方案
信息资源数据库设计
资源共享设计
系统设计（该部分不少于方案的60%）
3.1、软件系统设计
3.2、硬件系统
网络建设：需新建上联接入区用于县级信访工作机构与省信访局视频信访系统和市信访局视频信访系统的对接。本次建设的视频接访系统部署在马鞍山市电子政务外网，根据市电子政务外网的实际情况，需要部署交换机等相关网络设备，以保证视频信访系统的正常运行。
视频平台建设：需新建当涂县视频会议平台，满足县级视频会议室与各乡镇视频会议室视频交互等需求，实现国家-省-市-县-乡五级视频会议功能。
会议室建设：充分发挥利用各系统设备的功能和作用，最大限度的满足实际工作的要求，把满足用户的业务管理作为第一要素进行考虑，采用集中管理控制的模式。按照实际需要来设计相应的系统，在满足功能要求和技术指标要求的基础上尽量简化设计，坚持实用化建设县局会议室。
本次建设的视频接访设备需要与安徽省信访信息化综合平台联动，省信访局用户通过安徽省信访信息化平台可以实时监看各市设备的状态、会议室信息等情况；同时，视频接访召集、模板的调整、双流的发送等功能需要通过安徽省信访信息化平台进行统一操作，上述功能的实现由安徽省信访信息化平台提供开发接口，成交供应商需提供开发人员驻省局现场1个月内完成。
网络系统设计
本次系统建设基于电子政务外网。
安全系统设计
本次建设基于电子政务外网，并新增防火墙等设备，保证网络安全性，硬件系统严格遵循国际标准、国家标准和国内通信行业的规范要求；符合视频技术以及通信行业的发展趋势，并确保采用当前成熟的产品技术。
软硬件部署设计
为了满足视频信访需要，本次视频信访系统建设配置1套1080P高清视频信访终端，包括高清终端、2台高清会议摄像机、2台液晶电视机及会议导播控制系统；
高清视频终端：用于本地视音频的编解码工作，将本地视音频的信号进行编码后传至远端MCU设备，同时将MCU设备发送的远端视音频信号进行解码后传输至显示设备
高清会议摄像机：用于采集本地视频会议室的视频信号。
液晶电视机：用于显示远端及本地视频信号。
会议导播控制系统：同时了为保证接访系统的稳定性，特别在会议室内增加一套会议导播控制系统，用于在视频会议终端出现故障时，仍然有系统可以保证向上级传送本会场的视频图像。
视频混合矩阵：考虑到视频接访过程中，需要将上访人的资料上传至接访系统中，而会议室在日常的工作中还需要接笔记本或其他视频源使用，所以在本次项目中，增加一套视频混合矩阵，用于视频源的输入及输出切换。
视频接访工作设备：为了保证日常接访工作的顺利进行，本次招标同时需要采购一批摄像机、扫描仪、身份证阅读器等设备。
备份系统设计
系统内部资源池互备。
第六节效益与评价指标分析
1、效益分析
国家信访局、省信访局通过视频信访系统开展视频会议、培训、会商、接访等，市县乡三级信访机构和市直部门、区直部门参加，用于开展视频会议、培训、会商、接访等工作，有助于加强信访系统信息化建设，便于上下级工作开展，提升信访工作的信息化水平；有助于进一步提高信访工作效率，降低信访系统各类会议、培训、会商的行政成本；有助于群众反映诉求，便捷群众上访，实现“让数据多跑路，群众少跑腿”的工作目标。
2、项目评价指标分析
国家信访局、省信访局、市信访局通过视频信访系统开展视频会议、培训、会商、接访等，县乡两级信访机构和县直部门参加，会议、培训、会商涉及单位数量达350余个，每次召开会议、举办业务培训，参加的信访干部最多达到400余人；全市通过系统接访群众估计每年1000余人次，为群众面对面提供服务。
第七节采购清单及技术参数要求
注：1、以上表格中所有参数都为主要技术参数，不允许出现负偏离，否则视为无效谈判文件
2、如果在技术参数或配置中标明了品牌或产地，则仅供参考，并非指定，供应商可以选用替代的方案，但这种替代整体上要优于或相当于谈判文件的相关要求。
3、为鼓励不同品牌的充分竞争，如某货物或设备的某技术参数或要求属于个别品牌专有，则该技术参数及要求不具有限制性，供应商可对该参数或要求进行适当调整，并应当说明调整的理由，且该调整须经评委会审核认可。
4、节能产品指列入财政部、国家发改委《节能产品政府采购清单》（以下简称：“节能清单”）的产品。其中：
4.1节能清单所列产品包括政府强制采购节能产品。未列入节能清单的产品，不属于政府强制采购（以下分别简称：“强制类节能产品”）范围。节能清单中的产品，其制造商名称或地址在清单执行期内依法变更的，经有关认证机构核准并办理认证证书变更手续后，仍属于节能清单的范围。节能清单中的台式计算机产品的性能参数应与节能清单所列性能参数一致，否则不属于节能清单的范围。
4.2在财政部会同上述国家部委调整公布最新一期节能或环保清单通知发布之前已经开展但尚未进入评审环节的采购活动，按照谈判文件约定的期数执行。在发布之后开展的采购活动，按照最新一期执行。
第八节商务要求
1、所有货物须为全新的、未使用过的原装正品。提交货物的技术参数和配置应与谈判文件的要求及其谈判响应文件的技术响应表（如果被评委会接受的话）相一致。若谈判文件及谈判响应文件中无相应说明，则以国家有关部门最新颁布的相应标准及规范为准。
2、所有货物必须符合国家相关强制性要求。
3、技术支持
3.1中标人应向招标人提供全方位及时而有效的技术支持和服务。
3.2中标人负责供货、运输并安装调试施工完毕，项目实施过程中，进场单位、人员的资质、资格必须符合国家、省、市有关规定。施工期间中标人所发生的或中标人施工场地内发生的或中标人原因造成的安全事故，均应由中标人负责按有关规定处理善后事宜，并承担给招标人造成的损失。
3.3中标人须确保本系统所使用的开发平台、数据库等第三方产品均为合法获得，所有软件无版权纠纷，对因此可能引发的相关法律责任，由中标人全部承担。
3.4中标人供货视频信访系统设备，安装并调试，与省信访局视频等六大系统对接，确保省、市、县区三级视频信访系统无缝对接、畅通运行。
3.5 本系统和其它系统对接所涉及其他设备和其他系统接口问题均由招标人负责免费协调。
4、质保及售后服务：
4.1所有的存储设备、安全设备、备份设备以及预算价格在十万以上的核心网络设备需提供五年免费原厂质保服务承诺函，其他硬件设备需提供三年免费原厂质保服务承诺函，承诺函原件需提交县信息办备案；
4.2中标人须设有维修服务电话，负责解答用户在系统使用中遇到的问题，及时提出解决问题的建议和操作方法。
4.3设备后期维护：该系统使用过程中出现故障，中标人2小时之内到场，1个小时之内解决，确保不影响会议、培训、接访等工作的开展。为保障重要视频会议、重大活动的顺利召开，中标人根据县委群工部（信访局）的通知必需提前到场参加上下联动调试。
5、培训
5.1人员配置计划
视频信访系统用于开展视频会议、培训、会商、接访等工作，鉴于本单位不仅人少且缺乏专业人员，拟系统建成后委托第三方技术公司进行维护，提供专业性技术服务。
5.2人员培训方案
组织开展专门的操作培训，各终端会场管理员可以独立操作使用视频会议设备，掌握日常简单的维护以及故障排查。
1）培训对象：县委群工部（信访局）信息中心人员。
2）培训时间和方式：在系统建成后，组织集中培训和上门演示培训。
5.3中标人必须保证免费为招标人提供上门安装调试等技术培训，直至其能熟练独立操作及日常维护与保养，简单故障诊断与排除。中标人需要对实际设备使用人员进行1次现场培训。
6、交货期: 合同签订之日起30日内交货并安装调试完毕。
7、交货及服务地点：中共当涂县委群众工作部
8、注意事项
1)正版数据库软件、操作系统、云平台软件等系统或第三方软件，必须授权给当涂县人民政府，原厂授权函原件需提交县信息办备案；
2)各部门原则上不再新建网络机房，所需业务运行环境如服务器、存储、安全等设备由市政务云提供；
3)服务器、PC类产品必须提供正版操作系统，中标后，原厂授权函原件需提交县信息办备案；
4)监控系统、视频会议系统必须具有开放性，提供可供二次开发的设备SDK软件包，使关联的系统能调用相应功能和数据。
5)UPS电池需多提供两节电池（随机抽取）供甲方、县信息办测试容量和破坏性检测，电池内不应含有与制造电池原料无关的材料（如玻璃，沙石，石灰等）。
6)项目中涉及的安装调试，必须包含相关线缆、线槽、电管、线卡、桥架、线盒、软管等所有辅材。
7)方案设备清单中技术参数部分所有描述为“支持”的，均表示具备、配置、提供、实现等意思，是必须要满足的要求；
8)投标方对项目中的业务系统、软硬件平台必须免费承诺开放，与市级政务服务平台对接，并提供对应的业务协同软件接口。
9)按照《马鞍山市信息资源共享交换平台标准规范》，实现与县信息办信息资源分析与应用平台数据共享对接，提供数据字典，并将业务数据汇集至县数据中心。
10)项目涉及到与其他系统对接的接口协调工作由业主协调免费解决，中标单位负责实施，实施费用包含在本次项目中。
11).根据每个项目的实际建设内容，若存在上述注意事项的条款，由监理公司或县信息办对上述相关要求予以确认，否则项目不予验收。
8、验收：
8.1招标人和相关部门按照谈判文件和谈判响应文件承诺进行验收。谈判文件没有规定和谈判响应文件没有相应承诺的，按照下列原则进行验收：有国家标准的按照国家标准验收，没有国家标准的按行业标准验收，无行业标准的按地方或企业标准验收，中标人予以配合。涉及需要由质检或行业主管部门验收的项目，招标人须约请相关部门和专家参加项目验收。所有需要质检部门进行检测才能使用的设备，首次检测费用由中标人承担。
8.2货物在验收时，中标人应提供发票、制造厂家出具的产品合格证书、装箱清单等, 涉及进口的部件、配件等须提供中国海关进口货物报关单、完税证明及商检证明等材料；提供有关货物的保养修理所需的各种随机工具及全部有关技术文件（外文应提供中文翻译资料，下同）、操作使用说明书、质保书、保修证明、维护手册及相关设计、制造、检验、安装、技术性指导资料以及根据中国相关法律规定制造、销售报价货物（包括主要部件和材料）所必备的各种证书(如CCC强制性认证证书、产品质量检验报告、国家相关检测机构出具的检验报告、鉴定证书等）等文件汇集成册交付招标人和应由供应商提供的必要文件。
8.3中标人应根据招标人使用单位的技术要求提供相应的软硬件产品。由中标人所提供的设备部件间的连线和插接件均应视为设备内部器件，包含在相应的设备之中。
8.4所有货物安装时若需使用特殊的接头、插座、电缆、特殊安装工具等备件由中标人提供。
8.5货到使用单位现场后，招标人自行验收或委托具有相应资质的第三方独立检验机构进行验收检验。（①验收检验不合格的，中标人承担检验费用。②对验收检验中暴露出来的问题，中标人应在招标人规定的期限内无条件进行整改，整改后经验收检验仍不合格的，招标人有
权扣除全部或部分履约保证金、解除合同，并报请政府采购监管部门对中标人进行处理，由此造成的一切后果由中标人承担。③如验收检验不合格而导致重新验收检验而增加的所有费用，由中标人另行承担，招标人不承担由此增加的费用。）
8.6招标人对货物进行全面的验收，对验收中暴露出来的问题，中标人应及时进行整改，最终验收合格后，招标人向中标人签发最终验收证明。
9、付款方式：供货安装调试完毕、由采购单位及相关部门统一验收，验收合格后付至总价款的95%，余下5%为质保金于质保期限结束后，一次性付清。
电脑谈判案例1.21个经典实用的商务谈判案例分 析及 一、谈判双方单位背景 谈判双方背景简介 我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司 我方(甲方)： 海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的 高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。 对方(乙方)： 一、谈判主题 与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合 理定制技术升级和售后服务时间。 二、谈判团队人员组成 人员数量：4个 首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决 定而可惜。实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期 黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸 才是真正的决策者。 记录工作(总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。
法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是 由詹迎艺过目。 三、谈判目标及必要性 最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。 可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以 及本月月底前交货。 最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货 日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。 重点：后续服务必须高于同行列中中等! 四、双方利益及优劣势分析 谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。 己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。 五、谈判结果预测及可能面临的风险 以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易 以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。 以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。 谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。 六、谈判过程 1、总体策略：
竞争性谈判响应文件采购项目编号：GXTC-CZ-******** 政采下达函编号： 采购项目名称：************************项目 服务商（盖章）： 法定代表人或授权委托人： 日期：20年月28日
目录 2.谈判响应一览表....................................................... 3.法定代表人身份证明................................................... 4.授权委托书........................................................... 5.谈判保证金........................................................... 6.服务商资格材料....................................................... 6.1服务商基本情况...................................................... 6.2项目机构人员表...................................................... 6.2.1项目机构人员一览表................................................ 6.2.2项目负责人简历表.................................................. 6.3拟投入本项目的设备设施一览表........................................ 6.4近年类似业绩一览表.................................................. 6.4.1武汉**合同........................................................ 6.4.2武汉***合同....................................................... 6.4.3武汉**合同........................................................
项目编号：（采购项目名称）竞争性谈判采购文件 采购人： 采购执行机构： 年月日
目录 第一章竞争性谈判书 (3) 一、供应商须知前附表 (3) 二、供应商须知 (4) 三、合同条款前附表 (18) 四、合同条款 (19) 五、合同格式 (20) 六、供应商须知补充事项 (21) 七、合同特殊条款 (22) 八、货物服务需求一览表 (23) 九、评审细则 (24) 十、技术要求 (27) 第二章谈判响应书 (28) 一、谈判响应函格式 (29) 二、货物服务报价表 (31) 三、零件、配件表 (32) 四、商务要求响应情况表 (33) 五、供应商服务本项目人员一览表 (34) 六、规格响应表 (35) 七、货物服务技术方案 (36) 八、资格证明文件 (37)
第一章竞争性谈判书 一、供应商须知前附表
二、供应商须知 （一）、总则 1、适用范围 1.1 本范本是根据《中华人民共和国政府采购法》等相关法律、 法规制订。 1.2 凡在我国境内从事货物服务政府采购竞争性谈判项目，均须 使用本范本。 2、定义 2.1 货物服务：既是指本范本适用于货物采购或服务采购，也是 指货物采购所伴随的服务或服务采购中伴随的货物采购。2.2 采购单位：是指具体负责和从事采购业务的集中采购机构、 社会中介代理机构和采购人的总称。具体项目的采购单位，在供应商须知前附表序号2、3中规定。 3、供应商资质要求 3.1 根据政府采购法的规定，参与政府采购活动的供应商必须是 满足以下条件的法人、其他组织或者自然人： 3.1.1 具有独立承担民事责任的能力； 3.1.2 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； 3.1.3 具有履行合同所必需的设备和专业技术能力； 3.1.4 有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； 3.1.5 参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重 大违法记录； 3.1.6 法律、行政法规规定的其他条件。
（项目名称） 谈判响应文件 承包商： (盖单位章）法定代表人（或其委托代理人）： (签字） 年月日
1.商务报价函 ： 1.我方已仔细研究了（项目名称）的全部内容，愿意在项目完成后据实结算价格的基础上下浮 %，作为本项目实际支付工程款，服务周期日历天，按合同约定实施和完成承包项目，修补项目的任何缺陷，质量达到合格。 2.我方承诺商务报价函有效期为60个日历天。 3.如选择我方为本项目承包商： （1）我方承诺在收到谈判结果通知书后，在通知书规定的期限内与你方签订合同。 （2）我方承诺按照你方规定递交履约担保。 （3）我方承诺在合同约定的期限内完成并移交全部合同工程。 （4）我方承诺质量保证期为项目竣工验收后一年。 承包商：（盖单位章） 法定代表人（或其委托代理人）：（签字） 地址： 电话： 传真： 邮政编码： 年月日
2.授权委托书 本人（姓名）系（承包商名称）的法定代表人，现委托（姓名）为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、递交、撤回、修改（项目名称）谈判响应文件、签订合同和处理有关事宜，其法律后果由我方承担。 委托期限：。 代理人无转委托权。 承包商：（盖单位章） 法定代表人：（签字） 身份证号码： 委托代理人：（签字） 身份证号码： 年月日 法定代表人身份证复印件：被授权人身份证复印件：
3.企业基本概况 承包商名称 注册地址成立时间 联系方式联系人电话 法定代表人姓名技术职称电话 企业资质等级 项目负责人 营业执照号 其中 注册资金员工总人数 经营范围 备注 注明：后附企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、资质证书、《西部管道公司市场准入证》、《西部管道安全准入证》等相关证件。
商务谈判方案 一、谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系。 二、人员安排 甲方（XXXXX）商务系）： 首席谈判代表：L 财务处长：B 设备科长：W 乙方（电脑公司）： 总经理：S 总经理助理：Z 销售经理：G 技术经理：X 三、谈判的内容 1、交易价格 2、付款方式及定金支付问题 3、产品的结算时间 4、保修服务 5、违约及赔偿问题 四、谈判目标 战略目标:和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑 最高目标:3000 元/ 台 中间目标:3500元/ 台 底线:3800元/台 订购数量:100 台
交货日期:30 天内 付款方式:分期付款定金支付比例：10% 保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：2016年6月24日 六、谈判地点： XXXXX学院会议室 场景一：开局 L:欢迎你们来到XXXXXX路上辛苦了 S:不辛苦不辛苦，你们学校真是漂亮。 L:还可以吧，桂林是一个著名的旅游城市，这里风景独特，还希望您多在我市 多歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。 S:早就听说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。 L:好说好说，不知道你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游 行程怎么样？ S:感谢贵校的一片好意，但由于公务繁忙，不宜打扰贵校。 L:理解理解…那我们就尽快办正事吧。 （双方入座） 场景二:磋商 第一回合 S:好的，下面由我的助理Z向各位介绍我公司的成员。 Z:大家好！我来介绍一下我公司与会的成员。这位是我们公司的经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司的技术部经理X先生，我是经理助理Z L:我也来介绍我们的成员吧。这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长， 我是首席谈判代表L。 S:下面我们就谈谈电脑的价格吧？ L:好的，现在开始吧。 S:我们双方都很重视这次合作，希望能为此做些工作。 L:当然，我们都希望能有一个完美的结果。但是，对于我方来说，你方提供的价格-每台4000 元，是非常高的，为了能够做到更好的合作，我方希望贵公司价格进行调整。
谈判响应函 致：安徽省政采项目管理咨询有限公司 根据贵方的竞争性谈判邀请公告，我方兹宣布同意如下： 1、经踏勘项目现场和研究上述谈判文件的谈判须知、合同条款、图纸和工程建设技术标准及其他有关文件后，我方接受上述文件要求，并对工程量清单及最高投标限价无异议。我方承诺按本谈判文件、施工图纸、合同条款和工程建设技术标准的条件、承担上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。 2、我方已详细审核并确认全部谈判文件及有关附件，充分理解谈判价格不得低于企业个别成本有关规定。我方经成本核算，所填报的谈判报价不低于企业个别成本。 3、一旦我方成交，我方保证按谈判文件约定的工期和谈判文件或业主开工令的要求如期开工、竣工并移交整个工程。 4、一旦我方成交，我方保证工程质量达到合格标准。 5、一旦我方成交，我方保证响应文件中承诺的项目管理班子及施工机械设备到位，并按响应文件中的施工组织设计组织施工。 6、一旦我方成交，我方保证用于本工程的主要材料、设备，不低于谈判文件规定和响应文件承诺的合格产品，并在使用之前经建设、监理、设计单位确认后使用。 7、一旦我方成交，我方保证在规定的时间内由我方法定代表人亲自签订合同以及及时进场施工，并认真履行合同和其它各项承诺。 8、一旦我方成交，我方保证在规定的时间内按谈判文件规定的方式、金额向采购人提交履约担保。 9、我方同意所提交的响应文件在谈判文件规定的谈判有效期内有效，在此期间内如果成交，我方将受此约束。
10、除非另外达成协议并生效，你方的成交通知书和本响应文件以及谈判文件、谈判文件澄清、修改、补充将成为约束双方的合同文件的组成部分。 11、我方承诺： （1）我单位在安徽省政采项目管理咨询有限公司谈判并成交后必须在项目所在地交纳相关税费。 （2）我方已对采购人提供的工程量清单和最高投标限价进行认真复核，确认无误，成交后不再另行调整。 （3）本次投标所提供企业业绩及项目经理业绩均真实有效。我单位承诺我单位所投项目经理未在其他项目上担任项目经理岗位，或虽在其他项目上担任项目经理岗位，但在本项目中标后合同签订前能够从其他项目变更至本项目，全面履约。标后若因我单位项目经理在其他项目上担任项目经理岗位，无法进场履约的，招标人可取消我单位中标资格。招标人因此原因取消我单位中标资格的，视为我单位无正当理由放弃中标项目资格，投标保证金不予退还，同时贵单位可向我单位进一步追偿因招标失败工期延误造成的一切损失。 （4）我方投标报价中已考虑实行增值税计税模式带来的影响，投标报价中已包含谈判文件公布的施工扬尘污染防治措施费用，一旦我方中标，将严格遵守国家、省、市增值税相关规定的要求。我方将按照谈判文件的要求对农民工工资、扬尘污染防治进行办理专户设立、工资支付等事宜。 2、其他补充说明：补充说明事项（如有） 供应商：（盖公章） 日期：年月日
竞争性谈判文件响应书文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
竞争性谈判文件响应书 项目名称： 投标单位名称：河北安瑞安装有限公司（公章） 法定代表人：（印鉴） 编制时间： 目录 第一节承诺函 第二节报价汇总表 第三节投标预算书 第四节法定代表人授权书 第五节交纳投标保证金证明复印件 第六节投标单位资格证书复印件 第七节供货安装方案 第八节保修期及售后服务承诺 第九节其他资料 承诺函 河北光大招标有限公司： 我们收到你们文件编号HBGDZB-2012-292《竞争性谈判文件》，经详细研究，我们决定参加该工程的谈判。为此，我方谨郑重声明以下诸点，并为之负法律责任。 1、愿意按照《竞争性谈判文件中》的一切要求，以总价格为元人民币承包本项目的供货及安装，并承担任何质量缺陷保修责任。供货安装期为天，质量标准合格。
2、我方提交《竞争性谈判文件响应书》为：竞争性谈判文件响应书正本一份，副本二份。 3、如果我们《竞争性谈判文件响应书》被接受，我们将履行《竞争性谈判文件》中规定的每一项要求，按期、按质、按量完成任务。 4、我们愿意提供《竞争性谈判文件》中要求的所有资料。 5、我们理解，最低报价不是中标的唯一条件，我们认为你们有权按照《招标投标法》及评分标准和定标原则确定中标单位。 6、我方愿按《中华人民共和国合同法》履行自己的全部责任。 7、我们同意按《竞争性谈判文件》文件规定，交纳保证金，同时完全遵守河北光大招标有限公司的各项规定。 8、我方的《竞争性谈判文件响应书》在公开唱价后60天内有效。 9、所有有关谈判的函电，请按下列地址联系： 单位：（公章）法定代表人：（印鉴） 地址：电话： 传真：邮编： 年月日
采购项目 （采购编号：） 谈判采购文件 采购人（或采购代理机构）：（盖单位章） 年月日
目录 第一章谈判采购公告 (3) 第二章供应商须知 (14) 附件2问题澄清通知 (39) 附件3问题的澄清 (40) 附件4成交通知书 (41) 附件5确认通知 (42) 第三章评审办法 (44) 第四章合同草案 (53) 第五章采购需求 (54) 第六章响应文件格式 (56) 响应文件 (57) 供应商: (57) 一、响应函 (58) 二、授权委托书 (60) 三、联合体协议书 (61) 四、响应保证金 (62) 五、商务和技术偏差表 (64) 六、报价表(A) (64) 七、资格审查资料(A) (68) 七、资格审查资料(C) (70) 八、响应方案(A) (73) 八、响应方案(B) (74) 八、响应方案(C) (75) 九、其他资料 (76)
第一章谈判采购公告(适用于公告邀请供应商方式)
(采购项目名称)谈判采购公告 (采购项目名称)已具备采购条件,现公开邀请供应商参加谈判采购活动 1采购项目简介 1.1采购项目名称: 1.2采购人： 1.3采购代理机构: 1.4采购项目资金落实情况： 1.5采购项目概况: 1.6成交供应商数量及成交份额: 口一家 口家,成交份额:第一名 :;第二名 :;第三名 : 2采购范围及相关要求(A) 2.2采购范围: 2.2计划工期: (计划开工日期 ,具体以开工令为准.) 2.3建设地点: 2.4质量要求: 2.5安全目标: 2采购范围及相关要求(B) 2.1采购范围: 2.2交货期: 2.3交货地点: 2.4货物质量标准或主要技术性能指标: 2采购范围及相关要求(C)
竞争性谈判谈判文件项目名称：报废双层床等物品处置 项目编号：XZCIT2018FW022 徐州工业职业技术学院招标办 二Ｏ一八年六月 第一部分参加谈判供应商须知前附表
第二部分参加谈判供应商须知 一、合格的参加谈判供应商 1.谈判人应遵守有关的国家法律、法规和条例，符合《中华人民共和国政府采购法》的二十二条的规定和本文件中规定的资格审查条件； 2.具有良好的商业信誉和财务状况、具备独立提供本谈判文件中所需服务的能力并能承担民事责任的独立法人。 二、谈判报价 根据市场行情自主报价，但报价不得低于预算价，如报价低于预算价则视为不响应谈判文件要求，拒绝其参加该项目的竞争性谈判。 三、谈判保证金
1.参加谈判供应商应提交人民币￥1000元的谈判保证金（保证金以现金形式用密封方式提交），并作为其谈判的组成部分之一。 2.谈判保证金是为了保护招标采购单位免遭因参加谈判供应商的行为而蒙受的损失，招标采购单位在因参加谈判供应商的行为受到损害时没收参加谈判供应商的谈判保证金。 3.谈判开始时，对于未按要求提交谈判保证金的谈判供应商，将被视为非响应性谈判而予以拒绝。 4.未成交供应商的谈判保证金，将在谈判结束后当场予以退还，成交供应商在签订合同后无息退还。 5.下列任何情况发生时，谈判保证金将被没收： （1）成交供应商未在规定时间内签订合同； （2）其他违反《政府采购法》或者江苏省政府采购有关规定的情况。 四、谈判响应文件份数和签署 1.参加谈判供应商应准备一份谈判响应文件正本，二份文件副本，并写明“谈判响应文件正本”和“谈判响应文件副本”，当正本文件与副本文件有不一致之处，以正本为准。资格证明文件正、副本均附。 2.谈判响应文件的正本和所有副本均应打印或复印，并由参加谈判供应商法定代表人或正式授权人签署。 3.谈判文件正本封面及内页的每一页都应由供应商委托代理人用姓名签字或盖投标人统一对外的公章；如果该页已经由供应商委托代理人签署了姓名全称，则该页不必再用姓名签字或盖章。
关于购买联想电脑的洽谈方案 一谈判主题: 通过此次谈判能够与联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系 二、谈判团队人员组成 主谈——顾成飞 副谈——张平德,段家奇 决策人:负责重大问题的决策——顾成飞 技术顾问:负责技术问题——段家奇 专业顾问:负责电脑问题——张平德 法律顾问:负责法律问题——刘佳君 记录员:负责谈判记录——段生泽 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益: 1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务 2、保持双方合作关系 对方利益: 1、用最高的价格销售,增加利润 2、促成双方长期合作关系 我方优势: 1、有多方的电脑公司可供我方选择 2、我方就是一个迅速发展的公司 我方劣势: 1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失 2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利 对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多、 对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会、 四、谈判目标 战略目标:1、与平谈判,以优惠的价格、良好的质量与好的服务买到电脑 最高目标:1300元/台 中间目标:1500元/台
底线:1800元/台 订购数量:500台 供应日期:50天内 付款方式:免息分期付款 运输方式:由对方送货 五、具体谈判程序及策略 1、开局陈述: 方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式、 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位、 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏与进程,从而占据主动、 (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益、 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码、 (4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判、 (5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局、 3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调与策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略、 (2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系 (3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录与合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间、 六、准备谈判资料 相关法律资料: 《中华人民共与国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 七、制定应急预案 双方就是第一次进行商务谈判,彼此不太了解、为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案、1、对方不同意我方对报价3000元表示异议 应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益、 2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价、
政府采购 竞争性谈判响应文件 (商务技术响应文件) 采购项目名称： 政府采购编号： 委托代理编号： 供应商名称：
一、谈判响应声明 致 (采购人或采购代理机构)： 我方已仔细研究了(项目名称)的竞争性谈判文件（政府采购编号：；采购代理编号：）的全部内容，知悉参加竞争性谈判的风险，我方承诺接受谈判文件的全部条款且无任何异议。 一、我方同意在谈判文件中规定的提交首次响应文件截止时间起日内(响应文件有效期)遵守本响应文件中的承诺且在此期限期满之前均具有法律约束力。 二、我方提交响应文件正本一份和副本一式份，并保证响应文件提供的数据和材料是真实、准确的。否则，愿承担《政府采购法》第七十七条规定的法律责任。 三、我方愿意向贵方提供任何与本项采购有关的数据、情况和技术资料。若贵方需要，我方愿意提供我方作出的一切承诺的证明材料。 四、我方愿意按谈判文件规定和谈判小组要求重新提交响应文件和最后报价。 五、我方承诺遵守《中华人民共和国政府采购法》的有关规定，保证在获得成交资格后，按照谈判文件确定的事项签订政府采购合同，履行双方所签订的合同，并承担合同规定的责任和义务。 附件1：法定代表人身份证明(法定代表人参加谈判) 附件2：法定代表人授权书(委托代理人参加谈判) 附件3：工程质量保修书 供应商名称(盖单位章)： 法定代表人或其委托代理人 (签字)： 日期：年月日
附件1 法定代表人身份证明(法定代表人参加谈判) 供应商名称： 注册号： 注册地址： 成立时间：年月日 经营期限： 经营范围：主营：；兼营： 姓名：性别：年龄：系（供应商名称）的法定代表人。特此证明。 附：法定代表人身份证复印件 供应商名称（盖单位章）： 日期：年月日
xxxxxxxx音体美教学设备项目编号：xxxx号 谈 判 文 件 中国·四川 xxxxx公共资源交易服务中心印制 2016年1月
目录 第一章谈判邀请 (3) 第二章谈判须知 (6) 第三章供应商应当提供的资格证明材料 (20) 第四章采购项目技术、服务和其他要求 (21) 第五章谈判程序、谈判内容和成交标准 (47) 第六章供应商响应文件相关文书格式 (53) 第七章政府采购合同主要条款 (60)
第一章谈判邀请 xxxxx公共资源交易服务中心受xxxxx委托，拟对其音体美教学设备政府采购项目以竞争性谈判方式采购，兹邀请符合采购要求的供应商参加谈判。 一、文件编号：xxxxx号 二、谈判项目：音体美教学设备一批 三、采购方式：竞争性谈判 四、资金来源及预算：财政资金，预算金额30万元 五、谈判项目简介：（详见谈判文件第四章） 六、供应商参加本次政府采购活动应具备下列条件： 1、具有独立承担民事责任的能力； 2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； 3、具有履行合同所必须的设备和专业技术能力； 4、具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； 5、参加本次政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法违规记录； 6、法律、行政法规规定的其他条件。 七、谈判文件领取（报名）时间、地点： 报名方式：潜在供应商在2016年01月28日至2016年02月01日18:00时内，以电子文件（word文档）方式将自己的单位名称、联系人、联系方式采购项目名称采购项目编号传xxxxxxx公共资源交易服务中心
办公室QQ邮箱（QQ号：xxxxxx作为报名备案依据），超过规定期限报名备案的投标无效。 谈判文件售价：网上免费下载。 八、响应文件递交截止时间和谈判活动开始时间：2016年02月02日10:00（北京时间）。 响应文件必须在开启本次谈判活动开始时间前送达谈判地点。逾期送达的响应文件恕不接收。本次谈判不接受邮寄的响应文件。 九、供应商交纳谈判保证金的金额和交纳方式： 供应商参加本次谈判采购活动须交纳谈判保证金：3000元。 交款方式：电汇、转账的非现金形式提交（需注明采购项目编号）。收款单位：xxxxxxx公共资源交易服务中心。 开户行： xxxxxxx农村信用合作联社xx信用社 银行账号： 交款截止时间：2016年02月 01日（投标保证金的交纳时间以收款单位指定的银行账户到账时间为准）。 十、谈判地点：万源新区滨湖路xx市政务服务中心C区四楼多功能室。 十一、本谈判邀请在四川政府采购网上以公告形式发布。 十二、联系方式 采购人和联系方式： xxxxxxxxxxxxxx xx 采购代理机构地址和联系方式： xxxxxxx公共资源交易服务中心 地址：万源新区滨湖路市政务服务中心C区四楼
采购电脑谈判规划 谈判者的动机是影响谈判结果的重要因素，谈判中的让步策略和谈判者的跨文化背景是谈判中的关键变量。以下我整理了不同国家谈判风格，供你参考。 采购电脑谈判规划一、谈判双方单位背景 (甲方：黄河水利职业技术学院;乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司) 甲方：黄河水利职业技术学院始建于1920xx年3月。20xx 年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。20xx年月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。 乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发展壮大的20xx年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。经过近20xx年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。
采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容 1、甲方向乙方公司采购0台多媒体教室**台式电脑 2、购买电脑的配置，型号、数量、价格等 **M3300，配置、型号、价格如下：显示器：19寸纯平彩显黑色 760元主板：铭瑄880D 370元 CPU：AMD 双核 250 500元内存：金士顿4G 300元硬盘：西数300G 280元 显卡：HT7300LE 原厂独立1G显卡 580元机箱：**机箱+长城电源 180元驱动：** DVD 130元 键盘/鼠标：**光电套装 110元 路由器：迅捷路由器+20米网线 190元合计：2900元 买方欲向卖方购买0台**牌以上配置型号的电脑。总共为348000元 3、货物结算时间及方式 4、违约赔偿问题 5、售后服务 采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成 主谈：刘志刚学校谈判全权代表 决策人：殷建国负责重大问题的决策技术顾问：吕梁负责技术问题 法律顾问：李静负责交易上的法律问题 秘书：刘悦负责接待安排、材料准备与拟写协议 采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排 1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、
竞争性谈判响应文件 采购项目编号： GXTC-CZ-******** 政采下达函编号： 采购项目名称：************************项目 服务商（盖章）： 法定代表人或授权委托人： 日期： 20 年月 28 日
目录 1. 谈判响应函 (2) 2. 谈判响应一览表 (3) 3. 法定代表人身份证明 (4) 4. 授权委托书 (5) 5. 谈判保证金 (6) 6. 服务商资格材料 (7) 6.1服务商基本情况 (7) 6.2项目机构人员表 (8) 6.2.1 项目机构人员一览表 (8) 6.2.2 项目负责人简历表 (10) 6.3拟投入本项目的设备设施一览表 (13) 6.4近年类似业绩一览表 (14) 6.4.1 武汉**合同 (15) 6.4.2 武汉***合同 (16) 6.4.3 武汉**合同 (17) 6.5近年财务状况 (18) 6.6服务商信誉情况 (21) 6.6.1 服务商信誉声明 (21) 6.6.2 行贿犯罪档案查询结果 (22) 6.6.3 失信被执行人等信息查询结果 (22) 6.6.4 依法缴纳税收和社保的证明材料 (22) 6.6.5 近三年发生的诉讼和仲裁情况 (23) 6.6.6 近年服务商获得奖项情况表 (25) 6.6.7 其他资格资料（公司属增值税一般纳税人证明文件） (26) 7. 技术偏离一览表 (27) 8. 商务偏离一览表 (28) 9. 服务方案 (29) 10. 公司简介 (30)
1. 谈判响应函 ***公司：(采购人名称) (一)根据己收到的***项目（项目、标包名称）的竞争性谈判文件，遵照规定，我单位经研究谈判文件和有关资料后，做出报价如下：我单位愿意以人民币大写壹佰捌拾五万元(小写185万元)的报价承担谈判文件规定的全部采购内容并按合同约定承担相关义务。 (二)我单位将严格遵守职业守则，按国家相关法规、规范保证质量。 (三)贵单位的谈判文件、签约通知书和本谈判响应文件将构成约束我们的合约。 (四)我方在此声明，所递交的谈判响应文件及有关资料内容真实，准确和完整。我方对此承担法律责任和一切后果。 （五）我单位同意在谈判文件规定的谈判有效期内遵守本谈判响应书中的全部内容。 （六）如我单位签约，我单位同意按谈判文件的要求提交履约担保。 （七）我单位理解，贵单位不负担我单位的任何谈判费用。 （八）“谈判响应一览表”作为本谈判响应函的附件。 （九）其他：无 服务商(盖章)： 法定代表人或其委托代理人(签字或盖章)： 单位地址：武汉市***** 邮政编码：电话：传真： 2018年月 28 日
竞争性谈判采购的基本程序 竞争性谈判是《政府采购法》规定的政府采购方式之一，也是政府采购较为常用的采购方式之一。它作为一种独立的采购方式，是除招标方式之外最能体现政府采购竞争性原则、经济效益原则和公平性原则的一种方式，同时也是有关政府采购的国际规则所确认的、各国普遍采用的方式。我国在推行政府采购制度以来，各地在政府采购实践中对运用竞争性谈判方式实施政府采购进行了有益的探索，取得了较为成功的经验。2002年6月29日颁布、2003年1月1日正式实施的《政府采购法》对竞争性谈判作为政府采购方式的适用条件、应遵循的原则和基本程序也作了明确而严格的规定。 国内外采购实践中的广泛应用、国际规则的确认、法律法规的明文规定，不仅为这种方式的运用提供了可以借鉴的经验，也使这种方式的应用和实践有了重要的法律依据。为了使大家能够正确理解《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，并在日常工作中能正确运用竞争性谈判方式，依法实施政府采购活动，现根据本人对《政府采购法》的认识，并结合自己在具体工作中的实践经验，对运用竞争性谈判方式实施政府采购的基本做法谈一点体会，以与各地政府采购同仁们探讨。 关于政府采购中的竞争性谈判 （一）谈判及政府采购中的谈判。 谈判，是有关方面对有待决定的重大问题进行会谈。而政府采购中的谈判是指采购人或代理机构和供应商就采购的条件达成一项双方都满意的协议的过程。 （二）政府采购中的竞争性谈判。 1、概念 政府采购中的竞争性谈判，是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于三家）进行谈判，最后从中确定成交供应商的一种采购方式。 2、含义 从政府采购竞争性谈判的概念中，可以看出，它有几个构成要素： 一是参加谈判的主体必须是在政府采购活动中享有权利和承担义务的各类主体，即采购人、供应商、采购代理机构（含集中采购机构）。 二是谈判由采购人或采购代理机构组织。 三是谈判必须有供应商参与，且必须是多家供应商参与（通常不少于三家）。 四是实施的过程是必须要通过谈判进行。 五是最终的结果必须要谈判的基础上，从参与谈判的供应商中确定出成交供应商。 3、性质和特点 政府采购竞争性谈判，就是采购人或代理机构通过与多家供应商分别进行多轮讨价还价，就诸如货物制造、技术规格以及供应、运输、安装、调试和售后服务、价格、交易条件、其它相关条款等合同要件达成共识的艺术。由于谈判中的因素相互关联，谈判艺术要求谈判人要综合运用判断、谋略和相关常识。因此，政府采购中的竞争性谈判要求采购人或采购代理机构和供应商就采购方案的细节进行面对面的商谈，而不仅仅是*交换采购文件来实现。 与招标采购的对象的特点相比，竞争性谈判采购的对象的特点具有特别的设计者或者特殊的竞争状况。此类采购对象很少能形成竞争的市场，也没有确定的价格。因此在采购人或采购代理机构与供应商对采购对象的制造、供应、服务的成本存在不同的估价时，就不可避免地要采用谈判方法。而在多家供应商参与的情况下，采用竞争的方式，通过多轮谈判报价，对各种采购因素及内容细节在谈判过程中均可以充分分析讨论，使总体方案报价更容易接近适当的价格，并常常能加以调整，以取得价格上的共同利益。 4、竞争性谈判的优缺点
电 脑 谈判采购方案 目录 一、谈判双方单位背景 二、谈判主题
三、谈判团队人员组成 四、谈判接待与安排 五、双方利益及优势分析 六、谈判目标 七、谈判议程及具体策略 八、准备谈判资料 九、设备指标要求 十、制定应急预案 十一、报价依据 十二、合同签订和付款流程 谈判方案 一、谈判双方单位背景 （甲方：广西科文招标有限公司；乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司）
甲方：广西科文招标有限公司（以下简称“科文公司”）成立于2001年11月，是一家具有政府采购招标甲级资格、工程招标甲级资格、中央投资项目招标甲级资格、机电产品国际招标预乙级资格的专业招标代理机构，注册资金1080万元。 科文公司主要从事政府采购招标代理、工程招标代理、中央投资项目招标代理、机电产品国际招标代理、造价咨询等业务，实力强，规模大，信誉好。2002年1月通过ISO9001：2000质量管理体系认证，2011年通过ISO9001：2008质量管理体系认证，2007年1月获得南宁市“守合同重信用企业”称号。 科文公司始终恪守“公开、公平、公正、诚信”原则，遵循国家招标代理有关法律法规和招标代理程序，倾力为广西各级政府机关、企事业单位和团体组织等提供优质的招标代理服务。 我们深信：在政府监管部门、委托单位、投标人、专家评委的大力支持和科文公司全体同仁的不懈努力下，凭借丰富的招标经验、雄厚的技术力量和严格规范的管理，科文公司一定能够为社会各界提供更优质的招标代理服务！ 乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司是一家以计算机和商业代理为主的企业.公司主营电子计算机硬件、软件系统及网络系统、电子产品、液晶电视、等离子电视、电话机的技术开发、生产销售及售后服务,并提供相关的技术和咨询服务等多类业务.显示器总销量同比增长超过19%,继续保持全球第一,旗下运作的显示器品牌AOC、飞利浦、长城销量分别排国内第一、第三和第四,占国内市场总量近50%.液晶电视业务快速发展,销量同比增长55.6%,成为全球第三大液晶电视生产商,也是全球前五大液晶电视厂商中唯一一家原始设计制造商(ODM).电源业务总销量同比增长42%,市场占有率超过35%,稳居国内第一品牌地位. 二、谈判主题 项目名称：电脑及投影仪设备竞争性谈判指标 项目编号：YZCG20061231 竞标内容：电脑200台、投影仪8台等设备一批 甲方向乙方公司采购 三、谈判团队人员组成 主谈：谈判全权代表; 决策人，负责重大问题的决策； 技术顾问，负责技术问题； 法律顾问：
招标文件 项目名称：人民大厦西展示厅改造工程 招标编号：JD2013-E029 招标单位：上海市机关事务管理局 招标代理：上海上咨建设工程咨询有限公司 二○一四年二月 第一部分招标邀请 上海上咨建设工程咨询有限公司受上海市机关事务管理局的委托，就人民大厦西展示厅改造工程家具采购项目进行国内竞争性招标方式采购。现欢迎合格的供应商参加。 一、项目名称：人民大厦西展示厅改造工程 项目编号： 二、内容： （1）采购单位：上海市机关事务管理局 （2）主要内容：详见第三部分 （3）交货地点：人民大道200号 （4）完工日期：合同签订后30天内 三、文件将在上海市机关事务管理局领取。 领取时间：2014年2月日上午9：00~11：00时，下午1：30~16：30时； 领取地点：上海市人民大道200号综合楼4楼房设处 联系人：王晓明 邮政编号：200003 联系电话： 传真：(021)- 四、响应文件份数：一正二副 五、递交响应文件截止时间：2014年3月日下午14：00时前。 六、递交文件地点：黄浦区人民大道200号综合楼（机管局房设处） 七、各单位在招标文件中必须提供营业执照、税务登记、法人机构代码并加盖公章，具体经办人必须提供法人的授权书。 特此邀请有能力的供应商前来参加！
上海上咨建设工程咨询有限公司 二○一四年二月 第二部分投标方须知 一、对供应商的要求： （1）符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定； （2）招标人及其招标服务符合国家法律法规及强制性规范所规定的条件； （3）在中华人民共和国境内注册并取得营业执照的独立法人单位，有相应的经营范围（提供营业执照、税务登记证和机构代码证书）； （4）供应商必须通过ISO9001质量管理体系认证；和ISO14001:2004环境保护体系认证 （5）本次招标不接受联合体招标。 （6）根据《上海市政府采购供应商登记及诚信管理（暂行）办法》已登记入库，详情请登陆“上海政府采购”网（）； 本项目执行《政府采购促进中小企业发展暂行办法》的通知财库〔2011〕181号。 要求： 1.适用范围 1.1本招标文件仅适用于本邀请中所述的设备等和相关服务项目采购。 2.定义 2.1“招标方”系指组织本次招标项目的代理机构和采购人。 2.2“响应方”系指向招标方提交招标响应文件的供货商。 2.3“货物”系指响应方按招标文件规定，须向招标方提供工程项目中所 需的一切设备、备品备件、材料、工具、手册及其它有关技术资料和 材料。 2.4“服务”系指招标文件规定响应方须承担系统设备的安装、调试、技 术协助、校准、培训、售后服务以及其它类似的义务。 3.项目招标费用 3.1无论招标结果如何，供应商自行承担所有与参加本项目有关的全部费
竞争性谈判响应文件 采购项目编号：GXTC-CZ-******** 政采下达函编号：___________________________ 米购项目名称: ************************ 项目 服务商（盖章）：_____________________ 法定代表人或授权委托人：____________ 日期：20 年 _______________ 月28 日 目录 1.谈判响应函 (2) 2.谈判响应一览表 (3) 3.法定代表人身份证明 (4)
4.授权委托书 (5) 5.谈判保证金 (6) 6.服务商资格材料 (7) 6.1服务商基本情况 (7) 6.2项目机构人员表 (8) 6.2.1项目机构人员一览表 (8) 6.2.2项目负责人简历表 (10) 6.3拟投入本项目的设备设施一览表 (13) 6.4近年类似业绩一览表 (14) 6.4.1武汉**合同 (15) 6.4.2武汉***合同 (16) 6.4.3武汉**合同 (17) 6.5 近年财务状况 (18) 6.6服务商信誉情况 (21) 6.6.1服务商信誉声明 (21) 6.6.2行贿犯罪档案查询结果 (22) 6.6.3失信被执行人等信息查询结果 (22) 6.6.4依法缴纳税收和社保的证明材料 (22) 6.6.5近三年发生的诉讼和仲裁情况 (23) 6.6.6近年服务商获得奖项情况表 (24) 6.6.7其他资格资料（公司属增值税一般纳税人证明文件） 25 7.技术偏离一览表 (26) 8.商务偏离一览表 (27) 9.服务方案 (28) 10.公司简介 (29)
模拟商务谈判活动策划 承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但还必须强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示，可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御*锋的可能性。下面整理了模拟商务谈判活动策划，供你阅读参考。 模拟商务谈判活动策划01 一、谈判双方公司背景 (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数
为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国
内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑