建发央著销售动线及说辞
一、销售动线
文曲桥→一进门（山水院）→二进门（静晖院）左侧→三进门（知之书院）售楼处（区位、项目沙盘、户模）→负一楼会所→样板间→声光电展示区→回到售楼处→静晖院（右侧）→太和门
二、销售动线
一、无预约客户预约制介绍
二、项目背景及品牌简介
三、打造新中式背景
四、项目整体规划格局
五、状元之路概念
六、一进门山水院（文曲桥、大门）
七、二进门静晖院左侧
八、三进门知之书院
九、区位、配套（区位模型）
十、项目产品、园林（沙盘模型）、户型模型说辞（户型模型）
十一、会所功能房（负一楼）
十二、样板间说辞、声光电说辞
十三、静晖院右侧景点补充
十四、送客户出大门
（第一至第三部分此处省略）
四、整体格局
在设计规划之初，项目设计团队就多次前往北京故宫乾隆花园，乾隆花园规划为“一轴五进”的布局设计，乾隆帝以皇帝之尊、文人及主人的身份亲力亲为参与了整个宁寿宫的设计和营建，融江南园林的精巧别致与皇家宫殿的华贵富丽为一体，它是紫禁城四座花园中艺术价值最高的著名园林（另外三座分别是御花园、慈宁宫花园、建福宫花园）。设计团队借鉴了乾隆花园的整体布局，结合项目亲水的自然资源地块优势，以让“地王”价值最大化为原则，居者享受到最大化的景观居住体验为目的，打造了“一条中轴、三进院落、五进门庭、八境园林”的项目格局。同时，中轴展示区融入古代状元之路的主题，生动展现从乡试、会试最后到殿试，从状元及第到衣锦还乡的全过程。在展示区中体验中国传统文化的精髓及风范。
乾隆花园“乾隆花园”是乾隆帝为自己精心设计的归政养老之地，位于故宫宁寿宫区的西北角，作为清代帝王，乾隆帝以皇帝之尊、文人及主人的身份亲力亲为参与了整个宁寿宫的设计和营建，构思精巧，建造风格灵动，集天下园林建造之大成者，其园林设计和营造体现着“三分在匠人，七分在主人”的理念，同时折射出乾隆皇帝个人的审美情趣和艺术品位。共用六年时间才完成。花园南北长160米，东西宽37米，建筑布局精巧，组合得体，是宫廷花园的典范之作。
（乾隆花园平面布局图）
“一根中轴”概念：
中轴对称，沉淀千年的古建文化。纵观中国历代皇宫，无一不是采用中轴对称式格局。匠人营国，自《周礼考工记》以来，中国人对国都、皇宫的规划历越几千年，而对中轴的推崇从未改变，中轴是中国历代建筑规划中力求缔造雍容的首要着力点----身份的建筑意象。建发央著的风水格局正是围绕中轴展开，以“一轴三院五进八园”谋篇布局，抵达四平八稳的人居礼法，门第尊崇，由此高下立分。一条中轴线，承载的不仅是三千年传统的仪范和秩序，更是一种对尊贵的终极表达。
“三进院落”概念：
中国自古以来就有院落情节，院是中国人最高居住境界的显露，整个示范区的设计参照中式建筑经典规制，以“山水院、静晖院、知之书院”为分区，打造湖湘首个三进院落的高端住宅区。院落中以状元之路贯穿始终，勾连景观动线，递进归家尊崇。
“五进门庭”概念
古人言：宅以门户为冠带。我们在三进院落的基础之上，加上我们每一栋的精装楼栋门厅与智能入户门，形成了独特的五进门庭规制。从小区进门至入户家门，五重归家，形成了重重的回家流线，尊贵的进宅礼仪得到了传承和创新，重归官式门第礼制，体现出无比的尊贵与奢华。
楼栋门厅：我们的精装楼栋大堂，是参照五星级豪华酒店标准进行装修打造，名贵摆件俯仰皆是，出入更有礼宾相迎相送，能够让我们的业主享受到最尊贵的服务。
智能入户门：我们的入户门是用的钢木门。钢木门是高档次的入户门，主要特点是不采用传统的表面
处理方法，而是在钢质进户门的表面增加一层木饰面，这样既保证了进户门的安全要素，又大大提高了门的档次，同时，还可以与室内装修更好地协调。同时我们的入户门都配备一键指纹密码锁，既能给我们的业主带来便利，同时由于指纹具有独一无二的特性，也增加了入户门的防盗性能，提升了业主的家庭安全性。
“岳麓八景”概念
小区内部景观师法古典园林，秉承“师法自然”的设计理念，借鉴闻名于世的“岳麓八景”，重造湖湘景观经典。以曲涧鸣泉、风荷晚香、桃鸣烘霞、桐荫别径、碧沼观鱼、花墩坐月、竹林冬翠、柳塘烟晓呼应书院八景，亭台、楼阁、小桥、流水……一步一景，环环相扣，如入画中。小区内26种花卉，35种灌木，63种乔木，营造出错落有致的景观层次，四季芳华流转，游园情趣不败。
五、状元之路
状元释义：
状元是中国的特产，也是科举制度诸多名词中最为炫耀的一个。选状元始基于隋，确立于唐，完备于宋。中国科举史上，曾经有数以百万计的举人和十多万名进士，而作为这个庞大知识分
子群体之巅峰的“状元”，则是屈指可数，由此可见状元之路之漫长与艰辛。
湖南历来自称楚地，我们古长沙国则为楚国文化的继承，楚国人杰地灵，各个领域都有一批世界性的第一流人才，“惟楚有材，于斯为盛”的名联正是出自我们千年学府岳麓书院。而我
们建发央著位于湖湘之中心，岳麓山脚下梅溪湖畔，汲取了湖湘文化的精华及岳麓书院的气质。
我们精心将展示区打造为一条“状元之路”，主要出于两个思考：
一是我们项目地处于湖南顶尖高校、大学城云集的河西书香文脉之地，而项目更是紧邻湖南四大名校雅礼梅溪湖中学、长郡梅溪湖中学，坐拥岳麓区第三实验小学，同时自带2500㎡高品质幼儿园，能够为业主子女带来12年一站式优质教育配套服务；二是在项目的设计规划上，我们展示区的会所建筑沿袭了千年岳麓书院的“重檐卷棚”式设计，命名为“知之书院”，整个会所的设计理念是以文人生活的书院文化为主脉进行设计的，住宅立面顶部设计元素提取于湖南文物青铜器尊的造型，寓以礼制。
正是这些我们项目所独有的地域优势和设计理念，所以将央著打造为一所具备人文教育涵养的中式府邸，接下来，我就带您踏入我们的“状元之路”。
六、一进门山水院
您现在所在的位置是我们的一进门：山水院——象征礼序
（山水院前厅效果图）
山水院”作为我们的第一进院落，以气势恢弘的山水画卷结合故宫经典太和门营造一派礼序景象。
您往这边看，这里是我们建发央著的大门——太和门。
【大门规制】
我们央著的大门整体面宽长达78米，高8米，结合故宫太和门的布局，采用五间三启门的规制，由1个正门、2个偏门和2个阙楼组成，是中国历代最高等级的大门规制。门顶的造型结合了古代官帽以及翘头案几的造型进行设计，庄严大气，是目前湖南最气派最雄伟的主大门。
我们的正门采用纯铜定制打造，造价百万，单扇重达千斤。您仔细看一下门上的设计，上面井然有序排列着81颗铜制门钉。古代建筑标准中，“门钉”是主人身份等级的标志，门钉的个数，就代表着级别的高低。在皇家建筑中，每扇门的门钉是横九路、竖九路，一共是九九八十一颗门钉。九是阳数之极，也是阳数里最大的，象征帝王最高的地位。历代凡最高规制大门，均覆气势恢宏的门匾。您看我们大门正上方，是刻有“建发央著”四个大字的门匾，是我们特意邀请到岳麓书院陈松长副院长为我们题字，所用字体是极具特色的“帛隶”，所谓“帛隶”是出土于马王堆汉墓中的文物字体，字形内圆外方，形态扁平，笔法圆润流畅。名家执笔，特有福瑞盈门的寓意。同样我们的项目LOGO也取意于案几和太和门的元素在古代，中间的正门平时是不开的，只有在皇上驾临时才会打开这扇大门迎接，在明清时期，只有亲王府才能使用五开三启门这种最高级别。这象征着我们建发央著业主的尊贵身份。我们的大门平常是不开的，只有在重大传统节日或者盛会才会开放，平常我们带客户都是从侧门进入，左进右出。
而在主大门两侧分别设置了偏门和阙楼。阙是我国古代设置在宫殿大门两侧标示地位尊崇的高层建筑物，宫阙在古时候的用途主要有区别等级、尊卑等，也寓意高中状元之后的飞黄腾达。
【五间三启门】：
王府大门是屋宇式大门中的最高等级。通常有五间三启门和三间一启门两等。这种大门座落在王宅院的中线上，宏伟气派。北京后海北岸的清醇王府大门，就是一座五间三
启门的屋宇式大门。在封建社会，王府大门的间数、门饰、装修、色彩都是按规制而设的。
如，清顺治九年规定亲王府正门广五间，绿色琉璃瓦，每门金钉六十有三。世子府门钉减
亲王九分之二，贝勒府规定为正门五间，启门一。位于后海南岸的清恭王府，原是乾隆帝
的宠臣和珅的府郎，后来封赐给恭亲王，这座王府的大门是三开间，上复绿色琉璃瓦。
【阙门】：
阙是我国古代设置在宫殿、城垣、陵墓、祠庙大门两侧标示地位尊崇的高层建筑物，因此也叫阙门或门阙。阙门起源于周代，历经汉唐，延续至明清，从未中断。随着各个时
期社会历史情况的不同，阙门的形制亦代有演变。观是树在宫门两边，它既可居住，又可
望远的门旁建筑。而且在周代，观演变成了礼制性建筑——阙。文献记载也恰恰证明了这
一点。《说文解字》曰“阙，观也，在门两旁，中央阙然为道也”。是为阙名的由来.【山水画卷】
您再看我们大门东西两侧的山水画卷。您所看到的这种大理石是光面中国黑大理石，总共造价50万。在我们中国素有“读万卷书，行万里路”之道，所以我们将山水纹大理石篆刻在水池底面，寓意行万里路。山水画卷之上的两棵罗汉松寓意“长寿”、“守财”，这两棵松也是我们景观设计师用时2个月寻遍全国，最终于江浙地区寻得此树，40年树龄，难能可贵，保守估计造价在60万/棵，与造型浑然天成的泰山石脉共同构成一幅迎客松树山水画（设计师亲赴山东泰山石产地挑选，单块造价40万）。
【泰山石】：
我们门前的泰山石是从远赴泰山开采，有镇宅辟邪的作用
产于泰山山脉周边的溪流山谷，其质地坚硬，基调沉稳、凝重、浑厚，多以渗透、半渗透
的纹理画面而出现，以其美丽多变的纹理又以年代久远的风化外形而著名，泰山石以其古
朴、苍劲、凝重的格调名扬海内外，又加上民间有泰山石能避邪、镇宅等传说，取稳如泰
山，石来运转之意，泰山石近年来已成为炙手可热的风水石。
【文曲桥】
您这边请，您现在所迈上的这座桥形制取自故宫金水桥，命名为“文曲桥”，取自“文曲星”之意，预示状元之路的开启，踏过的此桥也正示意跨过护城河，迈向光明仕途之路。整桥桥身宽约15米，长约9米，是目前湖南省内唯一个设有中式石桥进入小区的项目。
文曲桥中间为一块雕刻着仙鹤浮雕的完整丹陛石，踏跺两侧为雕刻状元之路过程的垂带石，（垂带石是台阶踏跺两侧随着阶梯坡度倾斜而下的部分，多由一块规整的、表面平滑的长形石板砌成）
抱鼓石
文曲桥前端有两尊抱鼓石，古语有句话叫做”无功名不立鼓“，只有身份高贵的人才有资格在门前使用。石鼓的图案来自岳麓书院门前石鼓“三狮戏珠”表示国泰民安，吉祥喜庆的意思。
两侧-垂带石画
两侧桥身的垂带石上刻有精美的八幅画，分别描述了从：学子寒窗苦读、考取功名、公布放榜以及金榜题名后受任官职的全过程。苦读寒窗数十年，为的就是金榜题名，光宗耀祖。而从一介书生到考取功名高中状元，其中的艰辛是图中远远描述不到的，宋代大文豪苏洵就曾发过“莫道登科易，老夫如登天”的感慨。
中央-陛石御道
考中状元之后便是迈上仕途扬名立万，现在脚下所踩的就是我们的御路台阶，它是由皇室正殿所特有的，总共分为三处，中间的一处叫“陛”，是一条斜铺的石头，也叫做陛石，所以皇帝的尊称“陛下”即由此而来，石浮雕的画面是仙鹤腾飞，取自故宫博物院馆藏文物《五同会图卷》中的一品冠服图案，在古代，只有一品官员的官服上才能用到仙鹤元素，湖湘历史杰出人物曾国藩、左宗棠均在岳麓书院学习并均任过一品文官，这也寓意着“状元之路”所带来的锦绣鹏程。
同时仙鹤高雅圣洁，象征长寿，古籍《相鹤经》有云：“鹤，寿不可量”，是中国古代第二排位的吉祥鸟。寓意着健康长寿如意吉祥。打造浮雕的师傅是我们专门邀请到橘子洲毛主席头像的雕刻团队、也是金砖四国主会场石雕雕刻者、国家级巨匠——惠安雕艺工人雕刻，两只仙鹤雕刻得栩栩如生，灵动无比。
踏跺台
不知您刚刚是否有注意到您走完文曲桥一共走了多少步呢？在古代，台阶每层的高度和宽度是有定制的，“其宽自八寸五分至一尺为定，厚以四寸至五寸为定”，台阶越高显示的等级越高，我们这个台阶共设有十一步，寓意平步青云，一步登天。
【藻井】
接下来您请上来往这边看（进入一进门前厅抬头看）您可以看到我们上方的藻井，因和中国古代建筑的屋顶结构藻井相似而得其名。是由知名古建专家亲自指导，在参考故宫太和殿的基础上，采用东阳木雕定制雕刻而成，构图饱满大气，层次丰富细腻，做工精细细刻，适当保留平面，保留了原木天然纹理色泽，格调高雅，实用与完美欣赏结合的艺术风格。
天花是遮蔽建筑内顶部的构件，而建筑内呈穹窿状的天花则称作“藻井”，“藻井”一词，最早见于汉赋。清代时的藻井较多以龙为顶心装饰，所以藻井又称为“龙井”。中心向上凸起，四面为斜坡，成为下大顶小的倒置斗形。主题作品在中心方井之内，周围的图案层层展开。由于藻井处于石窟内中央顶部，使石窟窟顶显有高远深邃的感觉。
藻井与普通天花一样都是室内装修的一种，但藻井只能用于最尊贵的建筑物，像神佛或帝王宝座顶上。唐代就有明确规定，非王公之居，不得施重拱藻井，因此藻井本身也代表了身份感，寓意高升。
藻井顶心装饰：麒麟吐玉书
我们的藻井顶心的装饰图案为“麒麟吐玉书”。
据《名山藏》记载：“孔子将生，有麒麟吐玉书于阙星（山东曲阜），圣母以绣系麟之角。”
不久孔子就降生了。《麒麟吐玉书》的图案而言，既有繁，又有简。繁者或以童子为中心，戴长命锁，持莲抱笙；或为童子骑麒麟，角挂一书：或为童子背后有一仕女护送，仕女张伞持扇。简者为童子骑麒麟，手持莲花。在民间版画作品中，还多配吉祥联语"天上麒麟儿，地下状元郎"。麒麟吐玉书就有杰出人士之降生的寓意，寓意文曲星下凡。
麒麟吐玉书就着杰出人士之降生的寓意，跨过此门寓意您已到达文曲星下凡之地。
备注：
●未预约客户讲解到此结束，下次预约再来。
●预约客户往里走继续接待。
七、二进门静晖院
***总，您往这边请，您现在所在的位置是我们的二进门命名为静晖院，象征天人合一。
我们的二进门由梅溪水景、万卷墙和月洞门构成，二进院落讲究的是师法自然，天人合一。“静晖”意为夕阳般温暖、静谧，设计理念是以营造静谧温暖氛围为此院子的基调。
【梅溪水景】
引梅溪湖之水入园，一泓平静的池水，上善若水，水利万物而不争；左右两侧中式景观灯装饰，形成进入二进门的仪式感。
【万卷墙】
在梅溪水景两侧，我们设计了对仗的万卷墙，寓意“读万卷书”与一进门的“行万里路”相呼应。并邀请最好的工匠刻有诗文，两边分别选自儒家经典《礼记》中的“学记”和”大学“。
“大学”是一篇论述儒家人生哲学的论文，该文先提出学习的目的在“明德”、“亲民”、“止于至善”，接着认为只有修身、齐家才能治国、平天下。”学记“较为系统地阐述了教育的目的、教学的原则和方法、教学制度、教师的地位和作用等，篇中强调尊师重教、教学相长、循序渐进、触类旁通、师德师风、择师之道等。
这些寓意人生哲学和古代教育的国学经典就在您的归家之路上，代表了一种对文化的追求和身份的象征，同时也对您子女成长有熏陶作用。
【月洞门】鲤鱼跃龙门
****总，现在映入您眼帘的是月洞门。我们月洞门最为点睛之处为此处框景的设置，框景为中式园林中最为经典的造园手法，将观者的注意力集中到最精彩的部分，形成一幅完美的构图，将观者的视线全部凝聚到这水月洞天之中。曲径通幽，移步换景，一石一松，宛如一幅灵动的山水画。月洞门与梅溪水景相连，有引水进入月洞门之说，同时参照了杭州国宾府级别的西子酒店，打造了非常灵动的水景展示，梅溪水在月洞门灵动而出，跳泉水珠为鱼，月洞门为龙门，故寓意“鲤鱼跃龙门”。月洞门之中的为名贵植物黑松，为了选取最为合适的树种，我们的园林设计团队远赴日本古禅寺，选取了造型最为独特的一棵，并邀请高僧开光后定植于此，价值60 万。由此可见，建发央著对于项目品质的标准是多么的严苛，只为给尊贵的客户一个最纯粹的新中式居住环境。
月洞门
月洞门为中国古典建筑中常见的过径门，门体无门禁。只用作过径用、作隔断，用于间隔园林建筑中两院之间的隔断。也有用于做大房间中的隔断。通常开于院墙，形如满月。透光显幽静。
月洞门又称圆洞门、月亮门。园墙上开设的圆形门洞。门框为磨砖对缝拼镶，不安装门扇。
一般用作为建筑群的入口，或者开设在分隔园林空间的院墙上作为主要交通孔道，也有安设在亭子或厅堂侧墙上的，如苏州拙政园的“梧竹幽居”亭，四面均安设月洞门。
月洞门从其名称可以推知其式样，如同一轮明月，它是正圆形的。在我国大型住宅中分为跨院、东院或西院，在这种部位常常选用月洞门。另在我国广大的园林之中，也广泛采用月洞门，供人们观景与往来，给人们新奇而美的感受。它是园林的一个景观，在一墙隔挡之中，突然出现一个月洞门，人们望去，便看到门内的景观。绿叶、花丛在月洞门上也成为美术构图，耐人寻味，构思产生遐想，兹生人们的美感。
八、三进门知之书院
您现在所在的位置是我们的三进门：知之书院——象征静心慧思
【院中之园】
我们将整个三进院落打造成为了一个精致的院中之园，此园为参照网师园布局而设计，我们的设计团队在设计规划阶段曾多次前往苏州考察网师园，并通过现场量尺比对进行园林布局的还原，您看到的这个内湖水面的长宽比就是参照网师园的内湖比例还原而成的。在内湖泊中心有一颗特选的造型奇特优美的太湖石作为风水庭石（价值20万），为聚财、纳财之物。而在廊、亭、榭的整体打造上也应用了苏州园林的经典元素，采用了对景、框景、障景等手法，有密有疏，顺应自然，曲径通幽，移步异景。而园内有两阁一亭一桥，分别根据状元之路的”乡试“、”会试“、”殿试“过程进行命名。
网师园：网师园是苏州园林中型古典山水宅园代表作品。网师园始建于南宋旧为宋代藏书家、官至侍郎的扬州文人史正志的“万卷堂”故址，花园名为“渔隐”，后废。至清乾隆年间（约公元1770年），退休的光禄寺少卿宋宗元购之并重建，定园名为“网师园”。网师园，是苏州典型的府宅园林。全园布局紧凑，建筑精巧，空间尺度比例协调，以精致的造园布局，深蕴的文化内涵，典雅的园林气息，成为江南中小古典园林的代表作品。园内的山水布置和景点题名蕴含着浓郁的隐逸气息。乾隆末年园归瞿远村，按原规模修复并增建亭宇，俗称“瞿园”。今“网师园”规模、景物建筑是瞿园遗物，保持着旧时世家一组完整的住宅群及中型古典山水园。
网师园现面积约10亩（包括原住宅），其中园林部分占地约8亩余总面积还不及拙政园的六分之一，但小中见大，布局严谨，主次分明又富于变化，园内有园，景外有景，精巧幽深之至。建筑虽多却不见拥塞，山池虽小，却不觉局促。网师园布局精巧，结构紧凑，以建筑精巧和空间尺度比例协调而著称。
乡试之路：中国古代科举考试之一。唐宋时称“乡贡”、“解试”。由各地州、府主持考试本地人，一般在八月举行，故又称“秋闱”。凡本省生员与监生、荫生、官生、贡生，经科考、岁科、录遗合格者，均可应试，考期亦在八月。各省主考官均由皇帝钦派。中式称为“举人”，第一名称“解元”第二名称为亚元，第三、四、五名称为经魁，第六名称为亚魁。中试之举人原则上即获得了选官的资格。凡中式者均可参加次年在京师举行的会试。
会试之路：会试取中者称"贡士"又称为"中式进士" ，第一名称"会元"。录取名额不定，明代约300名左右，分南、北、中三地域按比例录取;清代无定额，每科自百余名至二三百名不等，最多的一次在雍正八年(1730)，录取406名，最少的一次在乾隆五十四年(1789)共取96名。各省被录取的名额，以应试人数及省的大小、人口多寡而酌定。会试揭榜后，中式者于下月应殿试。
殿试之路：殿试，为宋(金)、元、明、清时期科举考试之一。又称"御试"、廷试"、"廷对"。殿试由内预拟，然后呈请皇帝选定。会试中选者始得参与。目的是对会试合格区别等第。殿试为科举考试中的最高一段。由唐高宗创制，但尚未成定制，宋代始为常制。殿试第一名称为状元。
【鹿鸣阁】
您站在月洞门中向右看，这是我们的第一个节点“鹿鸣阁”，科举考试的顺序为院试-乡试-会试-殿试，相传在乡试发榜后，各地巡抚会举行鹿鸣宴，故取此名。
【步步高升长廊】
我们现在所处的这条长廊命名为步步高升廊，我们特意将此部分地势进行了缓步提高的处理，自低处迈向高处，沿园林之路蜿蜒至知之书院，高差的设置寓意步步高升，平步青云人生路。我们整个连廊（含三进门区域）全长共计170m，造价超300万。长廊有露有藏，很好的把前后各风景紧紧相连，又自然地将其分割为东西两个部分，现在我们走的是西部分，您往这边请。
1)整条长廊包括这个园区内的亭台水榭等的打造我们全部使用进口的印尼菠萝格木材，通过原实木纯手
工打造，而非使用钢铁筑形涂漆，您可以敲敲感觉一下，这些木柱看似平常，但跟现在市面上的普通中式项目不一样的是，我们整个长廊的建造没有用到一颗铁钉，这并不是说铁钉铜钉做不出来，而是我们为了呈现更接近于传统中式纯正造园手法，我们都知道故宫内是很少使用铁钉铜钉的，而是采用的木楔榫卯结构，为遵循古法，所以我们选择了工艺更为繁杂的榫卯结构进行打造，更是花重金特聘香山帮名匠团队进行匠心工艺打造，经过多重包浆工艺处理之后，采用古法搭建，木柱也是通过精选将每根直径控制在21公分，每根木柱都是用一根完整的原木制成。避易就难就是为了让我们的业主更深层次的体验真正的传统中式建筑之美。
2)您再往左边看，我们隔墙上饰以漏窗装饰构件，每一个窗洞都用不同石雕进行了装饰（具体寓意详见
下段附图及内容），这些窗洞都是通过工艺复杂且造价昂贵的整石水刀切割，形成了每一个造型都各有特色的石雕艺术。每个窗洞都造价上万，这些都是我们建发的诚意所在，最大程度的精心雕篆每一
处细节。
3)而在廊道之中，沿着蜿蜒的砖细坐凳，中间设置了可供休憩的美人靠，（又叫吴王靠，传说中，美人
靠为春秋时吴王夫差专为西施所设），您平时闲暇时间可以和家人游玩时在这里休息、聊天、观景。
4)园区假山：我们园区内的假山为1200吨特选太湖石堆砌而成，全部原石累砌由老师傅堆叠而成假山，
没有混凝土结构，总造价300多万。
5)湖心风水石：由风水大师采用古法定石于此，特选造型奇特优美的太湖石，以镇风水，价值约20万。
6)园区内使用了很多名贵植物，除了给您介绍到的黑松、罗汉松外，还有金弹子、乌桕、红枫、鸡爪槭、
红梅、紫薇、石榴（被民间视为象征多子的祥瑞之果）、红花檵木等。
香山帮：苏州香山位于太湖之滨，自古出建筑工匠，擅长复杂精细的中国传统建筑技术，人称“香山帮匠人”，史书曾有“江南木工巧匠皆出于香山”的记载。明代生于香山的北京
天安门城楼设计者蒯祥，因其建筑技艺高超而被尊为“香山帮”鼻祖。从匠心独运的苏州古
典园林到气势恢弘的北京皇家宫殿，数百年来，苏州香山帮匠人的精湛技艺代代相传，香山
帮匠人的杰作苏州园林和明代帝陵被列为世界文化遗产。
挂落：挂落是中国传统建筑中额枋下的一种构件，常用镂空的木格或雕花板做成，也可由细小的木条搭接而成，用作装饰或同时划分室内空间。挂落在建筑中常为装饰的重点，常
做透雕或彩绘。在建筑外廊中，挂落与栏杆从外立面上看位于同一层面，并且纹样相近，有
着上下呼应的装饰作用。而自建筑中向外观望，则在屋檐、地面和廊柱组成的景物图框中，
挂落有如装饰花边，使图画空阔的上部产生了变化，出现了层次，具有很强的装饰效果。
望砖：望砖是古建亭子不可缺少的一种材料,铺于椭子之上及大瓦之下,它由粘土制作经土窑高温烧制而成,再经过加工后成细望砖。望砖用以承受瓦片﹐阻挡瓦楞中漏下的雨水和防
止透风落尘﹐并使室内的顶面外观平整。
砖细：砖细：是指将砖进行锯、截、刨、磨等加工的工作名称，砖细抛方为抛枋及其墙体其他部位用砖的加工项目，分为平面加工和平面带枭混线脚抛方两种。
漏窗：漏窗，俗称花墙头、花墙洞、漏花窗、花窗，在中国传统园林建筑中一种满格的装饰性透空窗，外观为不封闭的空窗，窗洞内装饰着各种漏空图案，透过漏窗可隐约看到窗
外景物。为了便于观看窗外景色，漏窗高度多与人眼视线相平，下框离地面一般约在1.3米
左右。也有专为采光、通风和装饰用的漏窗，离地面较高。漏窗是中国园林建筑中独特的建
筑形式，也是构成园林景观的一种建筑艺术处理工艺，通常作为园墙上的装饰小品，多在走
廊上成排出现，江南宅园中应用很多，如苏州园林园壁上的漏窗就具有十分浓厚的文化色彩。
（砖细坐槛）（美人靠）
(漏窗）
（出月洞门后两侧花窗寓意）：
出月洞门往左步步高升长廊窗花顺序：
1、如意头纹
2、如意头蝙蝠万字纹
3、四蝶捧牡丹
4、冰裂纹代表窗子结冰，寓意“寒窗苦读”；
5、三个圆形花窗表示“连中三元”；
6、如意头海棠纹
7、官帽图案表示：“金榜题名”
月洞门右边（从知之书院往二进门方向）依次为：1、蝴蝶纹
2、如意头海棠纹
3、蝙蝠纹
【进元阁】
科举考试中的会试第一名称“会元”，殿试时录取的一甲三名，会赐“进士及第”的称号，故此处水榭命名为”进元阁“。
【鸿儒桥】
石拱桥是苏州园林中经典元素，也是园林景观的重要点缀。工匠花了很多的时间和功夫才完成。桥名为“鸿儒桥”，取自谈笑有鸿儒，往来无白丁。谈笑有鸿儒意为与学问渊博的人在一起无拘无束地谈笑，指交游的人不同于一般人。
【魁星亭】
您看到对面湖右侧的这个亭子，叫“魁星亭”，“魁星”主文事，古代士子中状元时称“大魁天下士”或“一举夺魁”，都是因为魁星主掌考运的缘故。亭子是苏州园林中的经典景观。建筑结构上这是座六角攒尖亭。
【知之书院】
前面给您讲的一进门和二进门是描叙古代学子从乡试、会试、到殿试的状元之路过程，以科举求取功名，实现心中理想抱负，完成人生的进阶。那前方就是我们的知之书院，它寓意学子们科举考完之后胸怀大志、指点江山的风发意气。
我们知之书院取自《论语》“知之为知之，不知为不知，是知也”，这是中国人关于学习和做人的态度。取名“知之”，意为这里是知识和智慧汇集的地方，同时知之本身也代表着一种国学态度。
（岳麓书院屈子祠）
重檐卷棚悬山式屋顶
您仔细观察可以发现，我们知之书院的顶部设计非常特别，重檐层层相叠称之为“重檐卷棚悬山式屋顶”，其设计灵感源自岳麓书院屈子祠的卷棚顶设计，卷棚顶是一种比较秀美的屋顶样式，相较于歇山顶那种雄伟的造型更契合我们的书院气质和秀美的园林景色，这也正是我们向经典致敬的设计理念。
窗格
另外您再往上看下我们的窗格，在古代，窗格是人们心中象征幸福光明、趋吉避凶的吉祥建筑装饰，您现在所看到的这个窗格装饰，是完完全全我们师傅通过纯手工定制打造，也是象征幸福光明的寓意。
玻璃
而我们书院所用到的所有户外玻璃，每一块大型的落地玻璃都是取材于高铁专用特供的玻璃，相比普通的玻璃，厚度和硬度也是质量更好、更高级的夹层玻璃。
（进入售楼部）
我们项目的整个设计团队都是国际一线的，像您现在所看到的我们的知之书院，以及我们的样板房就是由国际著名设计师梁建国先生亲自主笔设计的。
?【梁建国】：国际著名设计师、清华大学美术学院客座教授、安德鲁·马丁大奖（室内奥斯卡）得主，梁建国先生将其设计风格归结为九个字，中国魂，现代骨，自然衣。在承传中国优秀文化精髓的同时，又融
合各种现代文化思潮，引领新的时尚生活方式。这种时尚专属于中国传统建筑，他把这种设计理念也带到了建发央著，融入了对中国文化及新中式风格建筑的探讨，让中国风骨再次站上世界高度。
代表作品：北京故宫紫禁书院、御膳房系列作品、鼓浪屿故宫博物院的分馆。
目前您所见到的知之书院也是梁建国大师在湖南打造的唯一的作品，这个作品的设计理念是以文人生活的书院文化为主脉进行设计的，而其中很多山水元素的运用也是契合了“仁者乐山智者乐水”的文人追求境界。
蓝金沙
您现在所踩到的地板，是我们专门从意大利进口的——蓝金沙大理石地板，采用人字形的拼接形式纯手工拼贴，首先蓝金沙的这种石材非常稀有，您可以看到，蓝金沙在光线的照耀下，整个地面会呈现亮金沙般发光，给人以晶莹剔透之美。而采用人字形的拼接，对于蓝金沙的取材工艺也是十分高要求，为了达到书简形状的最佳拼接效果，我们不惜成本，在整块石材上只选用了最合适拼接的纹理部分，所以在材料上的损耗也是十分巨大的，相比其他拼接形式，人字形蓝金沙的成本更是达到了5000元/㎡，而我们采用人字形拼接，也是“人上人”的一种寓意，希望您成为人上人。
指点江山，瞰梅溪水景
（前台接待区）您可以看到我们墙上的这幅艺术品，就是梁建国先生亲自为我们项目定制打造的龙型横版浮雕，这是将我们项目所处的梅溪湖的外轮廓进行描摹并串联后，形成的一幅“梅溪之境”图，价值30多万，将永久保存在我们项目。
您再看我们接待台的后方，是一幅以岳麓山脉为设计元素形成的鎏金艺术品。
鎏金是将金和水银合成金汞剂，涂在铜器表面，然后加热使水银蒸发，金就附着在器面不脱。中国的鎏金技术文化，自战国以来即大放光彩，尤以两汉最为普遍，其制作方法是将金与银混合熔化后，涂上铜器表面，经温烤后固著，再加以打磨即成，华贵璀璨经久不褪。
看到入口的这两幅艺术品您就可以感受到，在梁建国先生的眼中，所有艺术品不单单是冷冰冰的装饰物，而是天、地、山、水这些自然景观的浓缩载体，这也充分展示了我们项目所处的得天独厚的自然环境。
（进入洽谈区）我们洽谈区的设计概念是借用咱们湖湘文化代表人物毛泽东主席的《沁园春·长沙》作为故事线，毛泽东作为新中国的开创者，也是一位对世界影响力最大的革命诗词大家，所以我们选取了他具有代表性的诗作，体现出“指点江山，激扬文字”的磅礴意境。
现在您看到的在我们洽谈区中间的屏风一共八副，每副屏风上都镌刻了毛泽东的代表诗句《沁园春·长沙》。从现在这个方向望过去，八副屏风依次排列形成的一种礼制的秩序感铺面而来。屏风的秩序感与周边书架的成列营造出浓厚的书院气息。
而在材质和工法的运用上，梁建国先生一直非常重视传承中国传统文化，因此这个屏风上面的字就是使用了活字印刷术当中的活字字模技术制成，字里面是木质结构，外面刷的黄铜，经久耐用，都是全手工一笔一划雕刻而成，刻字的木料选用的是棠梨木，质地细腻柔韧，使用百年而不烂。
湖形茶台：
屏风中心的位置，也是由梁建国大师纯手工打造金色的湖型茶台，价值48万。茶台造型蜿蜒曲折的形态是项目周边山与湖的意向表现，整件作品自然婉约、宛若天成。