咨询报告企业知识管理
工作手册
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
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企业知识管理咨询实操1
尽管早在十七世纪伟大的哲学家培根已高呼“知识就是力量”，然而这句金光闪闪的名言却一直没有真正地经过企业级应用，直到二十世纪的管理大师彼得．杜拉克再倡“知识将取代资金、自然资源及人力，成为最根本的经济资源”，雷鸣之声才在的心头荡起丝丝涟漪。
夜幕一旦过去，强光就无法让人眼睁开。有一项面向全球的调查显示，CE0们认为影响企业未来有两大趋势：第一是全球化，第二就是知识管理。尽管知识管理的系统应用只有十年多的历史，但迄今全球500强的企业中已有70%实施了知识管理，知识管理咨询也已成为安永、安盛等国际的重要业务。
然而在中国依旧在黑暗中行走，成功地导入知识管理的企业可以说还没有，有能力提供相关辅导服务的咨询公司也是凤毛麟角，时势如此，为之奈何！一、什么是知识管理？
1、知识
遗憾的是，知识从无一个可普遍接受的定义。一般而言，知识是从相关信息中、提炼及加工而得到的有用资料。1.1显性知识和隐性知识
根据可识别的程度，知识可以分成两类：显性知识和隐性知识。
显性知识能通过计算机进行整理、归档和储存，如资讯情报、方法技能、原则原理、规律规则等。
隐性知识则是储存在人们的大脑里，难以辨认、产生、分享和管理它，如经验、构思、洞察力、判断力等。
1.2四种知识类型
知识虽然是无限的，但总体而言分5大门类：
1.3两大知识来源
归根结底，知识不是来源于外部就是来源于组织内部。
1.4知识不同于信息
要明确的是，信息与知识是存在很大差距的，知识开始于信息结束的地方。1.5知识是知识流
知识永远是动态交互的，在组织中经历了发生、发展、消减和消亡的整个过程。
2、知识管理
问多少就有多少种关于知识管理的定义，简单概括来说，知识管理就是利用组织智力或知识资产创造价值的方法，是知识创造、储存/再利用、移转与应用知识的流程，知识管理强调的是对知识资产进行系统管理、有序配置。
2.1知识管理的体系
整个知识管理思想体系在知识管理这个总纲领下渗透到的各个职能以及价值链的各个环节中去。
2.2知识管理的内容与过程
举凡有关知识的清点、评估、监督、、取得、学习、流通、整合、保护、创新活动，并将知识视同资产进行管理，凡是能有效增进知识资产价值的活动，都属于知识管理的内容。更进一步的探究有七大方面：
结合个体与团体，将个体知识团体化，将内隐知识外显化；结合组织内部与外部，将外部知识内部化，将组织知识产品化，是知识管理的过程。这个过程是通过研究“5W1H”要素实现的：
2.3知识管理的目标
知识管理的目标当然是力图能够将最恰当的知识在最恰当的时间传递给最恰当的人以便使他们能够作出最好的决策。
2.4知识管理的特点
知识管理是过程、技术以及人的综合，是“协助企业组织和个人（People），借助信息技术(Technology)，实现知识的创造、储存、分享、应用、更新，并在企业个人、组织、战略以及经济诸个方面形成知识优势和产生价值的过程(Process)”。
总体而言，知识管理可以描述为“七分人、两分流程、一分技术”。
2.5知识管理不等于IT管理、信息管理和文件管理
知识管理不等于IT管理，尽管它涵盖了技术的内容，但技术终究不过是提高效率的工具。
知识管理也不等于信息管理，尽管它涵盖了部分信息管理的内容，但其对信息进行管理的目的不在于直接辅助经营及管理，而在于将信息和过往知识一起进行管理从而创造新的知识资源，或用于验证现有知识资源的有效性和可信度。知识管理也不等于文件管理，文件管理主要乃针对现行的文件的进行搜集与管理，并提供需要的人进行阅览参考；而知识管理则以未来导向为思考方向，除了进行知识的搜集之外，更注重知识的分享、活用与创新，其利用知识为组织创造更大的价值。
2.6知识管理的正确理念
由于知识管理范围深广，所以常容易流弊于“只见树木不见森林”。
2.7知识管理的成功典范
许多已经运用知识管理实现了优势的提升。
●石油公司：制定企业发展远景规划
●道(Dow)化学工业公司：专利管理
●英国石油(BPAmoco):钻探能力
●毕马威(PwC):专家知识
●：从多样性中创造价值
●斯堪地亚：在新的市场上套用成功的模式
●：长期低收益
●联合利华：在成熟的市场上降低成本
●巴克曼：在全球扩散知识
●：缩短产品时间
●：快速专业知识定位
企业知识管理咨询实操2
3、知识管理系统
知识不仅浩如烟海、经常改变，而且若隐若现、离散分布，欲求有效管理，非借助知识管理系统。
3.1知识管理系统的三大内容
知识管理系统的内容包括知识中心、检索系统和互动系统。
3.2知识管理系统的四个职能
知识管理系统的基本职能有四：外化、内化、中介和认知过程。
3.3知识管理系统的五点要求
能为企业创造效益的知识管理系统应具有以下特征：
3.4知识管理系统的三大层次
知识管理系统的管理层次分三层：
3.5知识管理系统中的IT架构和非IT架构
知识管理系统不仅要依靠IT架构作共享和传承，也需要非IT架构作知识挖掘和知识更新，这两大架构有着不同的优缺点和适用条件：
3.6知识管理系统优化知识链
知识就象水一样在内外流动，知识管理系统能够让水量更充沛、水流更有序。
二、为什么需要知识管理？
我们已经进入“知识时代”，欲谋生存求发展则必须将知识管理纳入企业的整体和中去。知识管理不仅能作为战略武器不断支持企业的长期可持续发展，而且能作为战术武器直接辅助企业的日常经营管理。
1、内外部环境变化驱动知识管理
推动知识管理发展的因素源于内外部的经营信号刺激：
2、知识管理提高的效率
企业管理有5个层面，最终管理效率的提升取决于知识管理的能力。事实上，企业的核心力越来越多地来源于有组织地学习知识的能力，知识资源已经比其它一切有形的资源战略性得多（从某种意义而言，人力资源不过是知识资源的载体而已）
3、知识管理的巨大作用
知识管理除了能在知识领域构建强势平台之外，还能渗透入各个职能与流程的运转中，一个有创造性的知识管理体系在任何实际商业运作中都能够实实在在地提高效率和生产率，以及增加收入和降低成本。
在实践中已经有不少，证明了这一点。
企业知识管理咨询实操3
三、需要何种知识管理？
然而知识管理的道路是曲折的，前面时常潜藏着浓重的黑暗，甚至泥泞下面就是深潭，其成效却常常可遇而不可求。
1、知识管理的五大难度
2、知识管理的五类失败信号
3、知识管理的十四条成功原则
在知识管理方面，Gartner公司提供了以下检核表供我们参考：
企业知识管理咨询实操4
四、如何进行知识管理？
知识管理犹如夜海行船，要保证知识管理项目的成功，必须有系统周密稳健可行的知识管理流程的指导。科学的知识管理流程能够象灯塔一样，照亮不确定的未来以及常常会视而不见的“盲区”，有计划有步骤地释放知识的巨大力量。
以下是从到实施的知识管理“四步曲”，它覆盖了知识管理的关键驱动力量。
五、实操步骤一：知识管理规划
行动未举，战略先行。知识管理战略规划是对企业导入知识管理体系的全面谋划，首先通过分析知识管理现状，找出差距分清重点，确定可能的方向；其次通过分析企业的发展战略、实现战略的相关部署、战略实现的关键绩效指标，形成知识管理的目标与战略。
1、分析知识管理现状
现状分析是对现存的知识资源的“盘存”，是对现有知识管理状况的“体检”。
1.1现状分析的3个作用
1.2现状分析的内容
企业必须详细分析机构整体的知识资源、各个部门的通用知识资源、各个岗位的特殊知识资源，以及各方面知识资源的类型和保存方式等情况。
以下是某工业品公司知识资源的需求分析：
企业同时应考虑可以提供哪些领域的知识资源以及这些知识资源的可靠来源。以下是知识资源一般的供给源：
2、确定知识管理目标与战略
现状分析是“水”，目标战略才是“舟”。现状分析本身不是目标，确定知识管理的目标与战略才是关键所在，而知识管理的目标与战略一定要与企业的战略紧密联系在一起。归根结底知识管理必须有效地支持企业关键绩效指标的实现，从而确保企业战略部署的达成，最终帮助企业实现总体的战略目标。
2.1知识管理的目标
知识管理的目标最终将是打造企业的优势，从广泛的意义而言，知识管理目标有三个层次：
然而从MBO的观点而言，目标最终需要量化为指标才能驱动商业体系，以下是三星SDS公司2001年知识管理的主要指标：
2.2知识管理的战略
知识管理战略源自于企业的经营战略，是“众神殿”上的一员，从经营战略到知识战略的过程如下：
KM战略是一个战略分解的过程，层层抽茧才能丝丝入扣。以下是一个典型的知识管理战略制定：
企业知识管理咨询实操5
六、实操步骤二：知识管理体系
是“太阳”，体系就是“九大行星”。知识管理体系是知识管理战略落到实处的工具，各家企业在知识管理能力上的差距常常是体现在知识管理体系上的。以为例，它认为知识管理体系可以被分成四个大的部分：知识创造，知识的结构，知识的分发和知识的应用。
1、知识创造
-调查研究
-集体讨论
-战略规划
-综合集成
2、知识结构
-数据和知识数据库
-所索引
-开发
-成文报告
-知识
3、知识分发
-互联网和内部网
-教育和培训
-电子邮件
-读物
-浏览器和用户界面
-安全预防
4、知识应用
-问题解决
-战略规划
-决策制订
-管理和规则
1、定义知识
知识是无限的，因而定义知识并不是一件容易的事情，它意味着解析企业的流程；建立知识体系架构；梳理各岗位工作所产生的知识、员工贡献的知识、员工所需求的知识、常用的知识、基础知识、知识、员工的工作经验和总结等知识内容；确定这些知识内容的管理方式；通过工具平台、和制度逐步使知识管理工作走向正规化。
1.1三种性质的知识
从支撑的角度而言，企业知识的内容有三种性质：管理知识、业务知识和基础知识。
这三种知识各有其特征和适用范围，互相支持，最终搭建起宏伟的“知识大厦”。
1.2四个层次的知识
“远近高低各不同”。每一种性质的知识又会分为不同的层次，企业知识的内容有四个层次：
2、创造知识
内容才是真正的“王子”，定义知识之后，我们必须能够去创造、产生知识。
2.1知识创造
知识创造是经由内隐与外显知识的互相转换，经由转换的过程，可同时扩展内隐与外显知识的质与量。日本的管理学专家Nonaka（野中郁次郎）定义了组织知识创造的SECI螺旋模型，此模型基于隐性知识与显性知识的划分，定义了两种知识相互转化的四个过程，即社会化、外在化、组合和内化。
2.2知识状态模型
显性知识指内容清晰明确，易于通过图文表述，便于整理、储存、编码以及传播的知识资源；如经及总结所获得的资讯情报、方法技能、原则原理、规律规则等。而隐性知识是指在个人头脑或机构文化中隐含的，内容较为个人化、主观化和经验化，难以用书面形式表述的知识资源；如经验、构思、洞察力、判断力、机构文化下的行为模式等。
2.3知识转化
在企业实施知识管理的过程中，隐性知识的显性化是重要的环节，可以通过以下步骤促进隐性知识向显性知识的转化：
具体的推动方式归纳如下：
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3、知识整理体系
杂乱无章犹如混于鱼目之中，反而看不清楚珍珠所在，未经整理的知识是没有价值的，有时候反而是负价值，所以企业需要对已经创造积累的知识资源进行进一步的划分，使知识各安其位。
3.1分类的整理
要整理首先必须有分类，的好坏决定了分类的清晰程度。
3.2要素的整理
有了书架，还要看书的内容。下面以某工业企业在上的知识要素整理为例：4、分享知识
知识的力量在于有多少人去掌握知识，知识只有经过大量传播后，才能产生价值，否则知识库只是“垃圾库”，不但不能书香沁人，反而臭气熏天。
然而凡是知道知识管理概念的人都知道知识的共享是知识管理中的一个难题，甚至许多机构把知识共享作为知识管理实施的重要目标之一。
4.1知识分享的阻力
尤其是隐性知识，常常是个人经验、努力和灵感的产物，被视为个人的“财产”，要想贡献出来，当事人甚至有被“偷”的感觉。
常见的的知识共享阻力有：
1.成员间缺乏信任、不同文化、无法共通的语言
2.对工作生产力定义狭隘、没有分享知识的习惯
3.相信官大学问大
4.无法容忍错误
5.缺乏吸收能力
4.2克服共享阻力
如果不能克服知识分享的阻力，知识就不可能真正地进行传播，泛上水面的也只是废弃物。
5、利用知识
知易行难，放在书架里的百科全书是没用的，储存于头脑不运用于实践，企业并不需要这样的“博物馆”。利用知识有两种基本策略。
5.1标准化策略与个性化策略
5.2策略的使用条件
在确定选择哪一类型的主导策略时，应进一步考虑如下几个问题：
6、固化知识
知识很容易象时光一样流逝，要固化知识就必须用到IT系统，然而目前的知识管理IT系统鱼龙混杂，Gartner提供了一个判别合格的知识管理系统的检核表：
尽管IT系统极为重要，然而它只是一种实现工具，它不是知识管理本身，它本身不能定义知识和创造知识，把这两者等同起来是目前知识管理实践中的屡见不鲜的误区，正如把等同于CRM软件一样。
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六、实操步骤三：知识管理实施安排
姿势再漂亮，总不如临门一脚。知识管理中重轻实施的倾向也是一大误区，由于轻视实施所以注定不能实施，知识管理也就成了中看不中用的“花瓶”和劳民伤财的“一把手工程”。然而市场不相信眼泪，只有执行才会有执行力！1、建立知识管理部门
知识管理本身是一项系统性工程，没有则必不能成方圆。为了推动知识管理的有效实施和日常，企业需要设置独立的知识管理部门并配备相应技能的人员，否则知识管理必然将面临随波逐流和虎头蛇尾的境地。
1.1核心层与外层
从到战术的视野，知识管理部门分为核心层和外层，各有其职责范围，各有其着力点：
1.2知识管理部门
常常为人忽视的是：知识管理不是一个技术概念而是一个商业概念。因而企业的知识管理部门不应该由信息总监来主管（信息总监适合IT部门的知识管理），而应由知识总监（CKO）来领导知识管理，庶己可以名正言顺。
在一般情况下，知识管理部门的组织将以知识管理委员会为领导和指导机构,在各部门和分公司设立专职经理负责实施知识管理与应用推动，相应地制定各
岗位主要职责及其权限，确定1-2名专职或兼职的知识管理关键成员人选，负责具体的实施工作。
以下是一个典型的知识管理部门的组织：
以为例，张后启所率领的知识管理部门约有三四十人，知识管理委员会作为常设部门，其中八名专职人员，其他同事是分散在各个部门的一些员。联想的知识管理部门在很多工作上都需要与各个业务部门相互配合，这个部门职责主要是知识管理系统的实施、知识管理流程确立、知识的安全性控制、管理和知识。
知识管理部门在知识流管理上负有如下职责：
犹如单靠人员的努力不可能建立营销导向的公司，单靠管理部门的努力不可能建立风险导向的公司，单靠知识管理部门的努力企业也无法成为知识型企业，这也是知识管理建设中的常见误区，这种情况下即便是知识管理者累得跑死马，其它人还是站在河岸干看水涨。
一定要明了，企业的知识管理主体不仅仅是单独一个CKO，而是一个包括CKO、知识项目管理者、知识工人和全体员工在内的多层次有机体，在知识管理中，各个主体都要通过企业知识管理信息系统进行彼此的联系。
1.3CKO
“火车跑得快，全凭车头带”，在知识管理主体结构中，CKO是高层的领导者。在麦肯锡和公司中都已经任命了CKO，他们在职务上要高于信息管理、人力资源等部门的领导，直接向企业的总经理或首席执行官汇报工作。
以下是CKO的典型职务描述：
1.4知识项目管理者
知识项目管理者在知识管理主体的层次结构中处于中间层次。实际上知识管理的大部分工作就是在特定的项目中管理特定形式的知识或提高与知识相联系的特定活动技能。现在许多IT企业的项目部经理就充当着知识项目管理者的角色。
以下是知识项目管理者的典型职务描述：
知识项目管理者
●确定知识项目研究目标
●组织和管理知识项目小组
●研究和确定需求
●管理和控制项目预算和进度
●确认和解决项目问题
1.5知识管理工人
知识管理工人是那些把知识管理作为他们日常工作的基层工作者，在企业内专门供职于知识管理部门。如在拥有500名员工的Andersen咨询公司中有200多个知识管理工人，公司本部也拥有了相当数量的知识管理工人。
以下是知识管理工人的典型职务描述：
知识管理工人
●为企业网站编写HTML和PERL脚本
●结构化或重构企业知识库
●安装和维护知识自生软件的正常运行
●协助非专门的知识管理者共享和开发内部和外部知识资源
1.6非专门的知识管理者
这里是全员参与的关键所在。专门从事知识管理的人员对于知识管理的成功是至关重要的，但是更为重要的是非专门从事知识管理的人员，他们要在日常工作中创新、共享、传播和应用知识。
以下是非专门知识管理者的典型职务描述：
非专门的知识管理者
●记录他们的工作经验
●将工作经验转换为知识
●利用知识进行生产
●最大限度地将隐性知识转换为可编码的知识
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2、明确知识管理的工作流程
本质来说，知识管理就是对业务流程中无序的知识进行系统化管理，实现知识共享和再利用，以提高业务水平和效率。所以根据知识管理部门的核心职责，确定主要的工作流程（程序、人员、管理手段等），编写与工作流程相关的工作指引等是相当必要的。
企业的知识管理有四个主要的流程：知识管理战略规划流程、知识体系规划流程、知识体系实施流程和知识管理绩效评估流程。
只有不断地对知识管理的工作流程进行优化、标准化和整合，才能不断地提高企业进行知识管理的能力。
3、制定知识管理制度
制度能够固化成果，令行禁止关键在于有章可循。作为规范化管理的重要环节，制定知识管理制度必不可少。
知识管理制度的内容必须覆盖所有影响知识管理活动的关键因素，它包括：为了能够更清晰地说明知识管理制度的内容架构，以下是某高科技公司的知识管理制度范例。
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4、订立知识管理考评体系
没有考评就没有管理，只有定期和规范地对企业运行知识管理情况进行，才能使得知识管理更具备商业化逻辑，不至于成为“花瓶工程”。
知识管理的考评体系主要有两个层面：公司的知识和员工的知识绩效评价。4.1公司的知识审计
知识审计是对整体知识管理体系的商业评估，旨在确定知识管理对企业绩效的贡献程度。
最简单的方法是问几个问题：“业务过程是否发生了改变？”、“规则改变了吗？”、“你是否在做一些不同的事情？”、“你日常工作的方法是否发生了一种变化？”，然而更完善的定性评估可以从结果和过程两方面着眼：
如果以上问题的答案是否定的，知道是为什么吗？又如何与那些答案是肯定的对手
经过定性的探索性研究之后，我们可以进行缜密的定量评估。
平衡计分卡是主要的测度框架。
主要的KPI指标将包括：
4.2员工的知识绩效评价
知识绩效评价具体体现了和压力机制对整个机构参与实施机构知识管理的要求和鼓励，进一步明确知识管理是日常的必须工作而不是额外工作。同时以明确的制度推动学习型的形成和发展。
知识绩效评价分为两大块：知识绩效与知识奖惩。
知识绩效机制的作用是能对员工申报的知识管理成果进行审查和评定，以确定其业绩和效果。
企业知识管理咨询实操10
5、知识管理的内部推广
应该说知识管理是一个新事物，其推行必然将面临强大的内部阻力，好的
内部推广能够变阻力为动力。
知识管理的内部推广主要有三层：对领导层推广、对知识管理的创意推动
者推广，和对知识管理需求推动者推广。
5.1对领导层推广
一个组织实施知识管理，必须要通过上层的明确，能够打动领导，获取他
们的支持，则是实施知识管理的和关键的环节。
5.2对知识管理的创意推动者推广
知识管理的创意推动者则是实际从事知识管理或者类似工作的，首先他们
一般产生在知识最丰富的环节或部门，而他们的日常工作与知识管理直接
相似或相关，知识管理的实施能够极大的改善他们的工作以及提高他们的
工作成绩，这些人一般是比较具有创新精神的，可以说知识管理需求从这
些人开始，他们象火种。
基本的推广手段有：
5.3对知识管理需求推动者推广
知识管理需求推动者则是组织业务与管理中更多需要运用知识管理的工作
人员，他们需要创意者去启发，也需要领导给予动力和压力，来真正唤起
他们的需求，这种需求一旦启动，将带动知识管理的良性循环。
知识管理被一般员工采纳的过程如下：
基本的推广手段包括：
6、知识项目管理
一切将是项目管理，贯穿始终的项目管理是知识管理项目成功的保证。
6.1知识管理的阶段
知识管理比较典型的可以划为5个阶段：
以下是某公司的知识管理推进计划：
6.2知识管理项目计划
细节是魔鬼，只有制定明晰的项目计划，知识项目管理才能乘风破浪，化险为夷。
下面是一个典型的项目计划。
七、附件：知识管理的程序
工程咨询企业如何搞好知识管理1 工程咨询企业如何搞好知识管理 知识时代催生了许多知识型企业，工程咨询类公司作为典型的知识驱动型企业，在处于巨大发展机遇的同时，其传统知识管理策略也遇到了很大挑战。 美国得而福集团创始人之一卡尔。费拉保罗认为“知识管理就是运用集体的智慧提高应变能力和创新能力，是为企业实现显性知识和隐性知识共享提供的新途径”。工程咨询行业教材《工程咨询概论》一书指书，工程咨询服务三大要素，即信息、知识与经验。工程咨询企业进行知识管理的重要性不言而喻，就是将隐性的信息与经验进行整理、提炼成为知识，并有效的进行传播，使工程咨询企业能更好的为客户提供服务、创造价值。曾有中国工程咨询协会资深专家在大会上直呼，知识管理是工程咨询企业打造核心竞争力的唯一有效途径。 工程咨询行业知识的特点 1、知识的海量性 工程咨询行业涉及到国民经济所有专业，小到手机、电脑、大棚蔬菜、大到航空、核电、港口船舶。即使是某一专业的工程咨询服务，也涉及到大量的相关专业。例如某个学校的工程咨询，就涉及到统计学、国民经济、消防、建筑、结构、给排水、暖通、电气、技术经济、法律等十多个专业。 2、隐性知识难以提炼
显性的知识包括某个专业的标准、法规，隐性的知识包括技能和 经验。在工程咨询服务过程中，隐性的知识-经验起着决定性作用。而经验需要时间的积累，是知识、信息与时间涌现的结果。 3、保密性高 为了工程咨询服务的完整性，在咨询过程中，咨询类公司掌握了客户大量的敏感信息，因此咨询公司必须在知识管理的过程中承担为客户保密的责任。要在公司内部以及下一个项目咨询服务时传递该项目经验的同时，做好知识保密，是一个需要解决的问题。 知识管理不到位引发的系列问题 1、同一工程咨询公司不同的项目经理，面对同一客户犯同样的错误 大多工程咨询同行交流过，大都有这样的经历。公司的两个项目经理在不同时间而对一个老客户咨询时，就某一个小问题上，让客户说了两次。因此让客户降低了满意度，也让竞争对手有了可乘之机。这就是知识管理中，信息不对称的问题。 2、技术骨干人才的流失，对业务影响巨大 我想大多公司遇到过这样的情况，公司的某专业业务生产骨干离职了，造成了一段时间内，公司此专业的业务出现问题，给公司和客户都造成了损失。
他山之石企业知识管理案例分析1 他山之石——企业知识管理案例分析 案例１ 安达信 安达信(Arthur Anderson, AA)公司主要从事会计与审计、税务、商务顾问、咨询服务等业务，因为它为客户提供的服务99.5%基于知识，因此，知识是企业最重要的资源，贯穿于决策和管理过程的始终。公司面临的最大挑战是如何将所有信息组合成一个中心知识库。该公司对知识管理的定义是:“促进个人和组织学习的过程”。在实施知识管理时，该公司的一些重要理念还包括： ●知识与学习密切相关； ●在将知识与管理结合时，遇到的最大问题是知识不容易管理，因为它存储在人们的头脑中； ●知识管理策略应该与公司的商业策略密切结合。 目标 ●帮助员工表达他们的思想； ●帮助知识经理们更好地组织知识； ●不断充实知识管理系统，使其内容更加丰富，鼓励员工使用它；
●力求使企业的所有知识都变成可以查询和获取的显性知识。 计划的实施 安达信成立了一个专门的知识管理委员会，负责制定具有竞争优势的策略。每一条服务线和每一个产业部门都有责任保证知识的共享。同时，每一条服务线和每个产业部门都配备了一名知识经理，共计60名，其中一些人全职负责知识管理工作。 ●CIO与CKO的职责 前者关注技术，后者的工作集中于知识处理、调查和评估用户对知识产品的使用情况。但无论工作重点如何，两者总是紧密地结合在一起进行合作。在企业内部，并不是所有的信息都能被上载到网上去，需要对它们进行评估，有价值的信息才能上载。 ●技术平台 安达信的知识管理系统基于普通的软硬件平台（Windows、Lotus Notes和PC机）。所采用 的三大技术是：群件技术、Internet/Intranet、数据库和指示系统(Database & Pointer System)。其中使用最频繁的技术是以下三种： ①Lotus Notes 确保信息能够安全地在全球范围内传播； ②语音邮件允许人们能够在任何情况下进行交流； ③知识基地提供最佳实践数据库。
基于知识管理的工程造价咨询企业核心 摘要：随着知识经济时代的到来，全球化经济也在飞速发展，工程造价咨询企业正面临着巨大的挑战和机遇。因此工程造价咨询企业如何应用知识管理来提高核心竞争力对于企业来说非常的重要。本文主要是对基于知识管理的工程造价咨询企业的核心竞争力进行分析，分别从工程造价咨询企业的特点、实行知识管理的意义、应用知识管理的现状以及提升核心竞争力的策略来进行具体阐述。 关键词：知识管理；工程造价咨询企业；核心竞争力 随着知识经济的飞速发展，使得企业必须要重视自身的知识管理以及核心竞争力的提升。因此企业应该根据自身的特点来实行知识管理，并且根据当前应用知识管理的现状以及存在的一些问题，提出相应的提升企业核心竞争力的策略，以此来提高企业的经济效益，推动企业的发展。 一、工程造价咨询企业的特点 1.1业务流程 工程造价咨询企业的基础是企业团体，并以工程项目为主体，以业务流程为导向。企业在为客户提供服务时，造价咨询的时效性非常强、其中的不确定因素多、变数也大，就需要业务流程有一定的弹性，灵活快捷。 1.2组织结构 工程造价咨询企业大多数都采用的是扁平化的组织结构以及矩阵式的项目制结构，这样可以加快企业内部的知识流程的速度。而且，企业的员工专业知识都比较高，在进行咨询服务时，在能力以及知识方面都提高的比较快，但同时也会存在人员流动性大的问题，使得知识大量流失。 1.3知识内容 工程造价咨询企业的知识内容涉及的专业广泛、知识含量大、知识也是灵活多变的。 二、实行知识管理对工程造价咨询企业的意义 2.1可以帮助企业做出投资的决策； 2.2能够利用项目中积累的经验和教训，去解决实际出现的问题，提高项目的完成进度； 2.3提高企业的核心竞争力； 2.4避免知识流失的情况； 2.5能够促进员工之间进行知识共享，增强企业的凝聚力； 2.6能够提高服务质量，树立企业的品牌，并拓展企业的客户群体。 三、工程造价咨询企业知识管理应用的现状 3.1对于知识管理的认识出现偏差 一些企业对于知识管理的认识出现了偏差，以为知识管理就是将数据和资料进行整理，而没有真正理解知识管理，这就使得企业没有认识到知识管理对于企业可以带来很大的经济效益。而企业对于知识管理的认识偏差这个问题是否能够解决就关系到知识管理能否在企业中顺利推行。 3.2在知识管理的能力上存在不足 很多工程造价咨询企业受到各方面因素的影响，使得企业对于知识管理的经验不足，并且缺乏专业的管理人员，而普通的管理人员因为自身的能力不足，就造成了企业在知识管理上的能力不足。而且知识管理的应用需要一个坚实的软环境，企业中的一些员工对此无法理解，就出现了抵触的情绪，这也增加了知识管
知识产权手册 （A/0版） （依据GB/T 29490—2013） 发布日期：20XX年X月X日实施日期：20XX年X月X日
目录 0.1前言................................................................................................................... - 1 -0.2颁布令 ............................................................................................................... - 2 -0.3企业简介 ........................................................................................................... - 3 -0.4知识产权方针、目标.......................................................................................... - 4 -0.5任命书 ............................................................................................................... - 5 -1范围 ..................................................................................................................... - 6 -1.1总则.............................................................................................................................................................. - 6 -1.2内容.............................................................................................................................................................. - 6 -1.3目的.............................................................................................................................................................. - 6 -1.4范围.............................................................................................................................................................. - 6 -1.5应用.............................................................................................................................................................. - 6 -2规范性引用文件 ................................................................................................... - 6 -3 术语和定义.......................................................................................................... - 6 -4知识产权管理体系................................................................................................ - 7 -4.1总体要求...................................................................................................................................................... - 7 -4.2文件要求...................................................................................................................................................... - 7 -4.2.1总则....................................................................................................................................................... - 7 -4.2.2文件控制............................................................................................................................................... - 9 -4.2.3知识产权手册..................................................................................................................................... - 10 -4.2.4外来文件与记录文件......................................................................................................................... - 10 -5管理职责 ............................................................................................................. - 11 -5.1管理承诺..................................................................................................................................................... - 11 -5.2知识产权方针............................................................................................................................................. - 11 -5.3策划............................................................................................................................................................. - 11 -5.3.1知识产权管理体系策划...................................................................................................................... - 11 -5.3.2知识产权目标...................................................................................................................................... - 11 -5.3.3法律和其他要求................................................................................................................................. - 12 -5.4职责、权限和沟通.................................................................................................................................... - 12 -5.4.1管理者代表......................................................................................................................................... - 12 -5.4.2机构..................................................................................................................................................... - 12 -5.4.3内部沟通............................................................................................................................................. - 14 -5.5管理评审.................................................................................................................................................... - 14 -5.5.1评审要求............................................................................................................................................. - 14 -5.5.2评审输入............................................................................................................................................. - 15 -5.5.3评审输出............................................................................................................................................. - 15 -6资源管理 ............................................................................................................ - 16 -6.1人力资源.................................................................................................................................................... - 16 -6.1.1知识产权工作人员............................................................................................................................. - 16 -6.1.2教育与培训......................................................................................................................................... - 16 -6.1.3人事合同............................................................................................................................................. - 16 -6.1.4入职..................................................................................................................................................... - 16 -6.1.5离职..................................................................................................................................................... - 17 -6.1.6激励..................................................................................................................................................... - 17 -6.2基础设施.................................................................................................................................................... - 17 -6.3财务资源.................................................................................................................................................... - 17 -6.4信息资源................................................................................................................................................. - 17 -7基础管理 ............................................................................................................ - 19 -7.1获取............................................................................................................................................................ - 19 -7.2维护............................................................................................................................................................ - 19 -7.3运用............................................................................................................................................................ - 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知识管理案例分析 盛大网络知识管理 专业信息管理信息系统 帅威 学号 100497119 指导老师郭亚军 2011-6-02
1.案例 1.1盛大网络公司简介 盛大（NASDAQ: SNDA）是中国领先的互动娱乐传媒公司，致力于通过互联网为用户提供多元化的娱乐服务。上海盛大网络发展有限公司成立于1999年11月，公司秉承运营网络娱乐媒体的雄厚实力，通过专业化的团队及先进网络技术，最大限度为用户挖掘网络娱乐产业的乐趣。盛大的服务、技术及管理团队每时每刻为用户提供优质服务，保障用户的娱乐需要。 1.2盛大遇到的问题 盛大CEO天桥最近为一个事情而头痛，史玉柱旗下的征途网络2005 年发布的同名网游《征途》与天桥此前发布的《英雄年代》极为相似，无论史如何辩解，事实就是这《征途》的研发队伍几乎全部来自盛大，而网游界后辈征途现在已成为盛大有力的竞争对手。这件事留给天桥心中多大的痛，这些员工的跳槽，带走了大量的盛大公司资料，以至于盛大处于被动的处境。这究竟是为什么？该怎么解决？怎么去防止一个员工的离开，整个计划就瘫痪的情况？ 1.3盛大的解决办法 对于盛大而言，除了企业的惨痛教训之外，还有其更深远的想法。在人们的印象中，互联网企业更多的是抓住产业的发展，寻找一些机会和点子，而在管理方面难以和传统企业相比，盛大也未能免俗。2005年盛大转型做的盒子娱乐计
划市场反应不理想，同时盛大主营的网络游戏的收入持续下滑。2006年第一季度的财报显示，盛大净营收3.414亿元，同比下滑31.3%;净利润1180万元，同比下滑95%。与此同时，网易凭借网络游戏《梦幻西游》的成功，逐渐超越了盛大。天桥当时经受了来自华尔街和舆论界的多方质疑。 2006年，当媒体蜂拥报道盛大进行战略调整，天桥在盛大部狠抓管理和控制，寻求一套机制以实现“没有天桥，盛大也能运转”时，少有人注意到，信息化已纳入天桥的视野。实际上，在制造业等传统行业，ERP等信息化系统早就是企业的重要战略支撑，但是在互联网这个新兴行业，没人关心“向管理要效率”。显然，当天桥不管有多忙，每周五必到IT部门的例会上报到时，信息化已开始成为盛大的一项重要的企业策略。米丹宁告诉记者，“盛大开始把知识管理当做企业的一个战略来进行。” 而盛大在2007年脱胎换骨般的表现似乎在印证着天桥的正确。 1.31天桥的项目 盛大是在2006年5月启动知识管理项目的，当时盛大的情况并不乐观。实际上，短短几年来，盛大从最初的几个人发展到几千余人，在急剧转型扩背后，各种管理问题纷至沓来。员工频繁流动是其中的问题之一，往往一名员工走后，随身带走U盘或移动硬盘，就带走了盛大的很多资料。 不会有人比天桥更能感受到这种痛了。在2006年年初IT部门的一次例会上，天桥了解到目前在实施的工作流系统具备的一部分文档管理功能后，他觉得远远不够。后来在听了米丹宁介绍的知识管理后，天桥当即决定上知识管理项目。实际上，这个信息化项目竟然与盛大的其他业务项目一起，名列盛大 2007年的十大项目。当天桥开始寻求信息化的支持时，他再一次体现了其做事的超前性和前瞻性。也许是天桥太超前了，米丹宁与其产生了一点分歧，他认为当时并不是上这个项目最合适的时间。“这个项目真的能做起来吗?”当时来自盛大其他高层的质疑声也不断，原来盛大2004年上马的ERP系统并不成功，至今只用到财务等少数模块，盛大上下由此对信息化项目不“感冒”。当时的工作流系统还没开始运行，效果好坏有待考察，紧接着就上知识管理，看上去怎么都有些冒险。 但在盛大这样一个企业中，天桥的想法是别人很难撼动的，这一次依然如此。但天桥却无法左右知识管理界。当米丹宁带着他的团队考察了包括IBM、微软等国外七八家企业的产品后，心里凉了半截。原来，知识管理系统供应商本来就没有几家，而且提供的产品并不成熟，各家产品多数倾向于某一方面而非一个全面的平台，有的公司冠名的知识管理系统实际上只是在OA软件上加了一些功能。 而对互联网行业信息化水平的调查同样不容乐观。按常理，互联网企业的员工本身就在IT圈里，企业的信息化基础应该不差。但互联网企业没有像传统企业那样，把信息化单独提出来做，更多的是在做业务系统时顺带做的，而知识管理系统更是鲜有企业在做。最终，盛大选择了微软的平台，出动了部最优秀的员工和微软部分资深的技术员一起，一共耗费100多人/月合作开发了盛大的知识管理系统。对于自己开发这一事实，米丹宁有几分无奈：“这条路是很艰难的一条路，其实是没有办法才选择自己开发。” 实际上，一切似乎有些机缘巧合。10年前的方正基本上是一年员工数量翻一番，半年业务模式可能发生变化，信息化建设追不上企业发展的脚步，市场上“没有几个像样的系统”。而在10年后，盛大面临了同样的问题，米丹宁的选择
文件编号： 版本号： 受控状态： 发放编号： 知识产权管理工作手册 编制：日期： 审核：日期： 批准：日期： ××××年××月××日发布××××年××月××日实施 ××××××公司发布
目录 0.1 前言 (4) 0.2 颁布令 (5) 0.3 企业简介 (6) 0.4 知识产权方针、目标 (7) 0.5 任命书 (8) 1 范围 (9) 1.1 总则 (9) 1.2 内容 (9) 1.3 目的 (9) 1.4 范围 (9) 1.5 应用 (9) 2 规范性引用文件 (9) 3 术语和定义 (9) 4 知识产权管理体系 (9) 4.1 总体要求 (9) 4.2 文件要求 (9) 4.2.1总则 (9) 4.2.3外来文件与记录文件 (10) 5 管理职责 (11) 5.1 管理承诺 (11) 5.2 知识产权方针 (11) 5.3 策划 (11) 5.3.1知识产权管理体系策划 (11) 5.3.2知识产权目标 (12) 5.3.3法律法规和其他要求 (12) 5.4 职责、权限和沟通 (13) 5.4.1管理者代表 (13) 5.4.2机构 (13) 5.4.3内部沟通 (14) 5.5 管理评审 (14) 5.5.1评审输入 (14) 5.5.2评审输出 (15) 6 资源管理 (15) 6.1 人力资源 (15) 6.1.1知识产权工作人员 (15) 6.1.2教育与培训 (15) 6.1.3人事合同 (16) 6.1.4入职 (16) 6.1.5离职 (17) 6.1.6激励 (17) 6.2 基础设施 (17)
6.3 财务资源 (17) 6.4 信息资源 (17) 7 基础管理 (18) 7.1 获取 (18) 7.2 维护 (19) 7.3 运用 (19) 7.3.1实施、许可和转让 (19) 7.3.2投资融资 (19) 7.3.4标准化 (19) 7.3.5联盟及相关组织 (20) 7.4 保护 (20) 7.4.1风险管理 (20) 7.4.2争议处理 (20) 7.4.3 涉外贸易 (20) 7.5 合同管理 (21) 7.6 保密 (21) 8 实施和运行 (22) 8.1 立项 (22) 8.2 研究开发 (22) 8.3 采购 (23) 8.4 生产 (23) 8.5 销售和售后 (23) 9 审核和改进 (24) 9.1 总则 (24) 9.2 内部审核 (24) 9.3 分析与改进 (24) 附录1 知识产权管理体系管理制度文件目录 (26) 知识产权管理总则........................................ 错误！未定义书签。 专利管理制度............................................ 错误！未定义书签。 商标管理制度............................................ 错误！未定义书签。 企业著作权管理制度...................................... 错误！未定义书签。 商业秘密管理制度........................................ 错误！未定义书签。 知识产权奖惩制度........................................ 错误！未定义书签。 知识产权应急方案........................................ 错误！未定义书签。 技术合同管理办法........................................ 错误！未定义书签。 知识产权申请控制程序.................................... 错误！未定义书签。 知识产权检索控制程序.................................... 错误！未定义书签。 知识产权变更、放弃控制程序.............................. 错误！未定义书签。 知识产权信息发布控制程序................................ 错误！未定义书签。 保密合同................................................ 错误！未定义书签。 竞业禁止协议书.......................................... 错误！未定义书签。附录2 知识产权管理体系记录表单............................. 错误！未定义书签。
企业管理咨询知识点归纳 第1章咨询原理 一、咨询界定 1、咨询理由 组织产生管理咨询需求需要同时满足以下条件（企业咨询的理由）： （1）管理问题 （2）认识能力 例如：（1）当环境发生较大的变化或企业经营管理中出现重大失误或隐患问题的时候，仅仅依靠企业自身固有的或传统的管理思维和认识来判断、解决所有问题显然是不现实的；（2）时间问题。（3）人员问题。 （3）管理策略 2、咨询概念 （1）管理咨询 所谓管理咨询（Management Consulting），是指由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与有关人员密切配合，到企业进行实地调查研究，应用科学的方法找出企业经营管理上存在的问题，分析产生问题的原因，提出改进方案（建议）；当企业接受改进方案（建议）后，咨询师则负责培训人员，帮助、指导企业实施改进方案。从最本质的意义上讲，咨询就是指提出问题、接受询问并提出适宜建议和解决办法的对立与统一的过程。 现代咨询与过去经验咨询和一般常识性咨询相比，具有质的不同： ①现代咨询的内容对象只要是政府、企业、社团、公益部门提出的需要慎重决策的方向性、战略性策略性、政策性、对策性之类的重大和重要问题； ②现代咨询最集中和最突出的要求和准则是科学性和科学化。 现代咨询的科学性和科学化要求主要体现为以下特点： ①对被咨询的问题，强调以客观求实的态度进行调查、预测、分析和综合研究；对研究方式，强调集体协作和智能互补； ②对研究过程，强调保持独立自主性、不收任何外力的干扰和左右； ③对咨询研究的结果，强调要经过相关专家、学者的客观论证等。 （2）管理诊断 管理咨询与管理诊断二者的区别在于： ①含义不同。对于企业来讲，管理咨询就是请别人在生产经营上给予忠告性的帮助；而管理诊断则是咨询机构或经营顾问为了完善管理咨询的委托到企业进行调查诊断，帮助企业找出并指导企业解决经营管理上的问题。 ②来源途经不同。管理咨询使用的资料是间接的，咨询机构或经营顾问根据企业提供的资料，对改善企业的经营管理提出建议；而管理诊断采用的资料是直接的，是诊断者到受诊企业进行实地调查，从而利用所获得的第一手资料分析企业经营过程中存在的问题，提出并指导实施改进方案。管理咨询与管理诊断二者的联系在于：管理咨询的核心问题是管理诊断。 3、咨询类型 （1）范围分类 根据范围，管理咨询可以分为全局性咨询与单元性咨询。 全局性咨询是对企业的总体情况进行咨询，这种咨询是宏观性质的，如企业经营状况咨询、企业经营战略咨询、企业未来发展趋势咨询。 单元性咨询是对企业的某一职能方面进行具体咨询，是微观性咨询，如企业营销管理咨询、企业生产管理咨询、产品开发设计咨询、企业质量管理咨询、企业财务管理咨询等。 （2）人员分类 根据人员，管理咨询分为企业内部人员咨询和外部人员咨询。 企业内部人员咨询又分为：企业外部环境咨询、企业专业领导咨询、企业经营顾问咨询。 企业外部人员咨询又分为：需方人员咨询、体系认证前的体系咨询、咨询机构进行的咨询。 企业内部人员咨询和企业外部人员咨询的优缺点： 企业内部人员咨询的优点：咨询费用低、企业能自主安排咨询时间、介绍情况的时间短等；缺点：企业内部人员对企业在生产经营上的问题往往习以为常，视而不见，不易发现问题。 企业外部人员咨询的优点：客观公正，冷眼观察，易于发现问题；缺点：费用昂贵，咨询时间需协商，介绍情况的时间长，特别是现在国内有些咨询机构的咨询人员缺乏实践经验，提出的改进方案缺乏可操作性，致使企业花费了大量人力、物力、财 力、时间、却得不到预期的效果。 （3）性质分类 根据性质，管理咨询可分为企业管理咨询 与企业经营分析。 企业管理咨询属于战略性咨询，导向性咨 询。 企业经营分析属于战术性咨询、问题性咨 询。 （4）应用分类 经营战略咨询、组织结构咨询、制度体系 咨询、管理流程咨询、营销工具与营销形 式咨询、生产管理咨询、质量管理咨询、 业务流程咨询、薪酬绩效管理咨询、人力 资源管理与开发咨询、企业文化咨询。 （5）系统分类 根据系统，管理咨询可分为：基础咨询、 功能咨询和产业咨询。 二、咨询规范 1、咨询特性 管理咨询的特性有中立性、局外性、综合 评价性、建议性和指导性。 2、咨询道德 管理咨询师在咨询过程中，要遵循以下原 则： 行为合法、量力而行、自主公正、尊重隐 私、不谋私利、结果有效、尊重同业、善 于学习、咨询中立。 3、咨询品质 高品质地完成管理咨询的关键点如下： 智力创造、契约关系、互动过程、问题导 向、咨询报告、创造价值。 三、咨询学习 企业管理专业理想的课程设置搭配应当呈 现出合理的金字塔结构：底层是管理学各 功能模块的基础概论，了解基础知识，掌 握基本理论，培养基本商业技能；中层是 专业应用性实务课程；最上层应注重培养 概念性，抽象化的能力注重统筹协调和综 合运用。咨询管理强调的是事前管理。 第2章咨询定位 一、管理问题 1、有限参与 咨询顾问对企业管理问题的诊治，要遵循 有限参与的基本原则，体现在重点问题的 识别（起点）、与客户保持距离（过程） 及对效益的合理期望（结果）三方面。 ①重点问题 ②保持距离 ③合理期望 2、辅助决策 管理的本质在于决策 ①方案策划 ②多元策略 ③整合分歧 3、推动实施 （1）可操作性 管理咨询是策划而不是建议，他比建议更 完备具体、更具有可操作性。 建议一般是由决策层之外的人士向决策者 提出建议性的意见，对决策思维起到一种 施加影响的作用。 建议是策划中策的部分，是其中创造性思 维的结晶。 （2）实施难题 （3）承担风险 二、管理方法 作为管理咨询顾问，最值得去做的是教育 ----教会客户及其下属人员自己能更好的 进行管理。 1、问题分析 管理咨询最重要的作用是可以帮助企业对 关键的管理问题进行全面梳理和分析。 （1）调查比较 （2）外部介入 （3）主动思考 咨询管理不仅在于解决企业现实存在的重 要管理问题，更在于通过管理咨询的实践 培育企业管理者去主动发现问题、认识问 题，并有效地解决问题。 2、理论工具 （1）市场信息 第一类工具与市场信息相关。 一般的企业可以通过市场调研和标杆分析 这两个工具来促进对需求的把握。 （2）知识管理 很多企业都抱怨以前的经营过程中积累了 很多好的经验和技能，但是却不能实现超 越，这首先是因为企业缺乏知识审计。 （3）协同网络 架构跨部门工作团队是进行创新管理的重 要工具，起到两方面作用：一方面实现了 创新管理落地，另一方面则是有效地整合 了公司的创新资源与能力，实现系统 性的管理创新并使得最终的创新成果能够 呗落地实施，同时也能帮助企业通过项目 组的方式对创新活动进行更有效地管理。 3、决策实施 （1）客户参与 具体实施方案是所有参与者的智慧结晶， 而非仅仅是咨询顾问的。由此可以看出， 咨询过程必须是双方共同参与的，特别是 企业的中层管理人员。 （2）寻求共识 （3）企业文化 三、管理境界 管理境界就是管理水平所达到的程度和层 次。 1、管理层次 （1）基础管理 基础管理又称约束管理层次，基础管理是 企业管理的根本，是管理工作达到的最低 标准。第一手就要抓基础管理工作，包括 企业的建设、岗位设置、人员的配备、职 责的划分，建章立制，生产计划的安排等。 （2）分析管理 分析管理层次又称激励管理层次。 企业管理层次重在控制不利行为的出现， 而分析管理层次的重点在于影响、激发员 工产生对企业有利的生产经营行为。 （3）共同管理 共同管理层次又称协作主动管理层次，是 一种自发管理。自发管理是管理中最高层 次。另外一个重要特点是培养了企业创造 力的环境。 企业经营管理的三个不同层次。第一层次 重在控制不利行为，约束和规范行为；第 二层次重在分析，加之引导、激发有利企 业生产经营活动的行为；第三个重在达成 共识，培养形成参与意识，产生主动创造、 积极管理的行为。 2、管理原则 （1）基础管理 时髦管理理论有一大特征、两大影响： 特征：玩的是概念，追求的时尚，表现为 三种形式，一是以点盖面，夸大局部个案 的经验。二是直接玩概念。三是加上咨询 公司和学术人士的推波助澜造成管理界鱼 龙混杂的局面。 两大影响：一是对企业家的影响，二是对 企业的影响。 （2）三流企业 如何从三流企业上升到二流见案例 分析P71 （3）与时俱进 3、管理促进 管理的最高境界是实现管理在层次和程度 上的超越。 （1）方向牵引 方向牵引是针对事业发展的动因来源而言 的。 （2）走向融弃 融弃是针对事物发展本身而言，只针对意 识形态的事物而言，如理想知识、个人修 养， 融弃指由意识形态的成长而引起意识形态 控制下事物的成长，并因此获得新的事物 特征的过程。 企业管理是指对现有经营中的企业进行管 理，旨在维护企业良好的经营以获得最大 回报。 管理企业是指管理企业构成的要素、资源， 以人力资源为中心，结合技术资源进行有 效地事业组合，共同追求高效，开发不拘 形式的企业形态。内核是事业组合，以人 为中心。 （1）优势复制 优势复制是打破思维局限常用方法。优点 是能够快速提升质量、生存力、竞争力； 缺点是表现在过分的权威会导致来自下层 的新理念被封杀。 第3章咨询产业 一、产业发展 1、特质演变 （1）谋士咨询 （2）企业咨询 现代企业的管理咨询可以追溯到泰勒从事 的搬运试验分析和作业方式优化等，其所 进行的内部改进行为就是属于典型的内部 咨询的范畴。 （3）专业咨询 2、业务重点 （1）科学管理 1886年麻省理工学院的教授阿瑟就创建了 第一家现代意义上的管理咨询公司----理 特管理顾问。重点在于科学、工程和创新。 （2）战略管理 1926年，西北大学的会计教授詹姆斯麦肯 锡创建了麦肯锡咨询公司。 布鲁斯1963年成立了第一家纯粹的战略 咨询公司---波士顿咨询。主要应用了经验 曲线、成长与份额矩阵等分析方式。 （3）知识管理 1973年贝恩离开波士顿咨询自己创建了贝 恩咨询，不同于波士顿咨询：波士顿看重 战略计划和基于理论的报告，而贝恩的咨 询员们则在客户那里一呆数月。贝恩一客 户为重点，着重于客户关系的模式使他们 一度得以高速发展。 2、发展依托 （1）理论发展 （2）实践需求 （3）知识信息 以行业经验、专门咨询技术为主要内涵 二、产业比较 1、美国咨询 管理咨询起源于美国。 特点： （1）领域拓展 管理咨询的实践最早发轫于第二次世界大 战后美国专门从事参谋咨询事务的兰德公 司、赫德尔森研究所等新型集约式智慧型 企业。 （2）管理专家 （3）产品推销 2、欧洲咨询 （1）规模巨大 （2）行业规范 法国咨询业有着严格的资格审查制度，咨 询人员的执业资格由专门的政府机构来认 定。 行业协会组织对德国咨询业的发展起着积 极的促进作用。 （3）人才竞争 德国对咨询业的管理主要是采取开放式的 管理方式，集中在行政和经济方面。 3、日本咨询 日本将企业咨询称为企业诊断。 （1）公共咨询 在日本，咨询市场的供给方有综合研究所、 管理咨询机构、工程技术咨询机构三类； 需求方则主要分为行政部门和企业两类。 日本咨询市场上的供需基本保持平衡。 在企业组成方式上，日本采取独特的“派 出研究员”制度，即政府、大学、企业、 研究所向咨询机构派出研究员，工作2-3 年，工资由原单位发放，到期回原单位工 作。 （2）政府扶植 日本政府非常重视脑库的建设。 （3）组织依赖 三、产业实践 中国的管理咨询业是随着“全面质量管理” 于20世纪80年代引进的，是借鉴日本和 欧美国家企业管理咨询的理论、方法和经 验发展起来的。 1、市场成长 （1）稳定客户 目前，中国“成熟客户群”主要集中在其 他制造业、造纸印刷、电子制造、交通仓 库、纺织服装皮毛以及建筑这些行业。 其主要特征是市场渗透率高，但行业相对 规模小，采购管理咨询的市场需求相对饱 和，这些行业对管理咨询服务的认可度比 较高，对企业自身的问题认识得比较清楚， 对管理咨询的消费比较理性。 “核心客户群”主要集中在机械仪表、医 药生物这两类行业。其中，机械仪表设备 行业规模最大，是典型的“核心客户”。 其主要特征是行业市场渗透率较高，行业 相对规模大，可挖掘的市场也比较大，这 类群体是“兵家必争之地”。 “萌芽客户群”主要集中于房地产、综合、 采掘、社会服务、农林牧渔、食品饮料、 电力煤气水这七个行业。 其主要特征是行业市场渗透率较低，行业 相对规模也较小。 “潜力客户群”主要集中在石油化塑、金 属非金属、批发零售、信息技术这四大行 业。 其主要特征是市场渗透率底，但行业相对 规模大，可挖掘的市场空间非常大。 （2）定位鲜明 目前，中国企业的管理咨询中，人力资源 和战略资源咨询市场份额最大。 （3）区域差别 沿海地区仍是管理咨询的主要市场区域。 2、产业现状 （1）产业低端 中国的咨询业仍然处在发展的初级阶段。 主要表现在以下三个方面：①咨询公司数 量多，但产业规模小。②咨询业在国内生 产总值中所占比重相当小。③中国的咨询 业仍在低端市场挣扎，利润丰厚的高端市 场仍然被国外咨询公司所占据。 （2）人员素质 （3）行业规范 3、咨询品质 （1）经验缺乏 （2）文字报告 （3）数据有限 “用数据说话”是国外咨询公司的生存方 式。 第4章咨询抉择 一、咨询流程 该程序按目标和任务可划分为五个阶段： 接洽咨询阶段、预备咨询阶段、正是咨询 阶段、方案实施阶段和追踪改进阶段。 1、接洽阶段 接洽咨询阶段是咨询的第一阶段，该阶段 的目标和任务是通过洽谈和协商，明确咨 询双方是否有合作的意向。该阶段的工作 步骤是：初步接洽，研究回复，深入商谈。 2、预备咨询 该阶段的目标和任务是通过快速、全面的 调查，明确客户的关键问题，共同确定咨 询课题，并签署咨询协议。该阶段的工作 步骤是：预备调查、确定课题、签署协议。 预备调查是为了确定咨询课题而进行的一 次短期的综合性调查。 3、正式咨询 该阶段的目的和任务是通过深入的调查分 析，判断各课题领域内的问题及原因，提 出系统、可行的改善方案，并为方案的实 施作必要的思想和组织准备。该阶段的工 作步骤是：深入调查研究、分析问题的原 因、拟定改善方案和提交咨询报告。 深入调查是指在预备调查的基础上，围绕 咨询课题展开深入调查以弄清问题的细节 和各因素之间的关系。 深入调查一般包括以下三个方面的工作： 综合调查，弄清问题的细节及原因；专题 调查，探讨解决问题的可能性；向企业提 交中间报告。 4、方案实施 该阶段的目的和任务是帮助客户企业实施 改善方案，使整个咨询工作产生实效。（1） 工作步骤 （2）咨询帮助 5、后续服务 （1）服务价值 （2）服务选择 一个咨询机构的后续服务主要表现在： ①建立客户服务档案，保留客户资料以便 随时可提取，并且及时进行更新； ②对咨询项目阶段性成果的实施、改进提 供有效的指导，及时更正错误，调整方向； ③监督环境，对咨询项目的效果进行进一 步的跟踪并指导改进； ④采用电话跟踪或定期走访等方式与客户 保持沟通，了解客户的想法； ⑤对客户需配套或需升级的管理内容提供 进一步的咨询或指导； ⑥帮助客户解决日常工作中遇到的疑难问 题； ⑦客户对时间要求比较高的，可以采取入 驻客户公司的咨询方式； ⑧帮助客户培训其内部方案实施相关人 员，提高其专业水平等。 （3）组织领导 二、咨询竞标 咨询项目竞标包括问题协商、项目规划、 项目建议书与演示四个阶段，每个阶段各 有其独特的内容与技能要求。见P102 1、项目问题 （1）服务沟通 （2）客户信息 2、项目规划 “实施模型”包括两种类型的分析：①战 略性分析②常规性分析 （1）战略分析 （2）常规分析 （3）研究方法 “5W1H”解析法就是一种常用的因果分析 法。分别指：对象、目的、场所、时间、 人员、方法。 3、项目建议 项目建议书主要包括以下几个部分：相关 问题、团队介绍、分析方法、期望结果、 阶段安排、工作方法、资料提纲、质量评 估、标准条款。 4、项目演示 三、咨询工具 1、工具选择 （1）知彼知己 （2）假说显化 管理咨询中假设的主要来源有：①客户的 直觉②标杆企业的经验③科学研究的成果 ④智力激荡的产物 2、专有方法 （1）工具形成 管理咨询工具的形成：模型化及机理见 P116 （2）原创工具 （3）开发方法 3、模型诊断 （1）方法起源 （2）方法内涵 （3）应用阶段