项目整合策略提案
Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
项目整合策略提案
一、巨龙新天地——项目定位
●是农工商集团，明旺房产认真研究句容当地市场后，为句容百
姓建筑一个全新而真正适合当地百姓的城市商业中心；
●句容市体量最大，第一个全开放式商业，业态分布最丰富完
善，集购物、娱乐、休闲、社交功能于一体，融合所有百姓需
求的商业中心；
●且有商业街景观设计，人车分流，车货分道，全方位为百姓考
虑，为百姓拥有最佳购屋环境而建的分体独立集合型商业中
心；
●句容市政府的大力扶持，城市商业改造偏重，在句容市西为百
姓带来全新的吃喝玩乐中心；
●农工商超市的率先入驻给百姓带来第一个大卖场，也同时给项
目前景带来无可比拟的人气保证；
●优越的地理位置及葛仙湖公园、三大主题广场，特色招牌及绿
地建设所带来的优越商业购物环境；
●美国设计团队，台湾资深专业权威商业运营团队保证商业物业
的巨大升值空间；
●5年返租、统一规划经营的信心保证，稳定的投资回报收益；
●超大面宽，挑高米设计，1200米沿街商铺，四面均为主入口，
有着当地别的商业项目不可比拟的唯一性；
二、巨龙新天地——灵魂高度
●本案的主题定位：
句容第一个
真正为百姓而建
满足百姓全面生活需求
丰富百姓娱乐生活方式
的全生活休闲广场！
●本案的形象定位：
句容新城市商业中心！
●句容新天地促进城市发展、扩充城市商业中心；
●将市西的商业氛围大大提升，与原有商业中心成为连动；
●增加城市商业活力，成为句容又一个商业中心；
●巨龙新天地将成为句容百姓的休闲、娱乐、购物第一选择。
三、巨龙新天地——广告总精神
●本案的推广主题：
百姓生活休闲广场●再造城市商业中心
●本案的特质个性：
针对本项目定位与客层分析，站在再造城市商业英雄的高度，全力塑造贴近百姓生活的亲民形象
●本案的传播口号：
新城市新中心新生活天地
休闲总汇娱乐旗舰时尚生活
都市时尚休闲革命句容城市新天地
经营全程无忧回报财富无限
造福百姓生活回报投资客户
四、阶段推广
准备期—
达到范围
●形象定位、商业概念出台，引起市场关注，建立客户好感度
●让大众知道句容乃至江苏地区最新潮最完善的大型综合商业中心即
将登陆，尽可能多的在句容当地制造轰动。
●抑制苏南商贸城、温州商贸城等竞争对手的吸引力。并预知公开发
售时间与项目前景。
运用媒体
●句容、镇江市内及主要交通干道户外看板发布。
●横幅、拱门、罗马旗发布
●奠基典礼
●当地电视滚动字幕发布
●报纸夹报派发
●公交车站点广告发布
主标建议：
●新城市商业中心-全面休闲生活
●巨龙新天地，商业宏伟帝国即将诞生
●巨龙新天地，上海明旺地产&农工商集团年度商业巨献
奠基典礼执行建议：
一、活动目的：
●利用隆重的奠基典礼仪式切入市场，吸引人气。
●树立企业及项目形象；
●有效传达项目各阶段信息，同时形成良好口碑。
●在最短周期内引爆项目知名度，美誉度，引起强烈的轰动效应，促成口碑相传
的传播力。
●强势推进招商，强势拉动销售。将本项目打造句容当地人耳详目熟的商业项
目。
二、活动规模：
●奠基当日举办盛大奠基仪式，包括庆典仪式、节目表演、揭幕仪式等，拟邀政
府官员、业界人士、新闻媒体等参加。
●现场要求：现场主题宣传品统一，具备优秀视觉效果；现场人员着装、形象统
一；营造现场强烈人气气氛，为奠基仪式强烈造势，建立项目形象。（物料配备：舞台、背景板、升空气球、彩虹门、横幅、彩旗、海报、展板、吊旗
等。）
建议邀请单位：
◆市委、政府领导、
◆镇江市城建副市长
◆镇江市建设厅总工程师
◆句容市市委书记、副书记
◆句容市人民政府常务副市长
◆句容市市人大副主任、市政协主席、建设局、环保局、消防、工商局、税务
局、技监局、城管局、土地局等相关领导
◆农工商房产（集团）领导
◆句容明旺房地产开发有限公司领导
◆美力三采置业发展（上海）有限公司领导
◆建筑设计公司、各方顾问嘉宾等
三、活动范围
◆在句容当地对项目达到高比例的认知度，同时取得市政领导的认同及支持，
得到业界人士及新闻媒介的统一好评。
◆在媒介及业界人士的口碑及书面传播下，项目在镇江等地也取得一定的知名
度
四、活动准备
一、现场布置
a)工地围墙喷绘、效果图（体现产品理念、主题）
b)奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
c)背景板为全景效果图
d)充气拱门：1入口处设置 2会场中部两块地毯衔接处
e)红地毯： 1入口处到主会场5*30 2主会场10*20
f)入口处到主会场地毯两侧安放彩旗、花篮
g)空飘气球6~8个，相应配套竖幅
h)道路、围墙周围设置彩旗
i)入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场
秩序
j)奠基现场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话乐队和舞龙队位于奠基现场主持区一侧
·在主干道两侧插上路旗及指示牌·悬挂奠基典礼庆典横幅·充气拱形门一个·背景板喷绘
奠基典礼配合广告
电视台新闻字幕滚动播出
●11月15日
主要交通要道横幅发布
●11月15日新城市商业中心-巨龙*新天地奠基典礼举行！报纸刊登系列软文
●城市商业中心的迁移工程正启动
●——记11月15日巨龙*新天地奠基仪式
夹报/各大商场等人流密集处张贴宣传海报
●11月15日
奠定新城市商业中心
巨龙*新天地奠基仪式隆重举行！
众多市政领导莅临现场！
拱门
●热烈庆祝巨龙*新天地奠基典礼隆重举行
潜销期—
达到范围
●此阶段以树立良好形象为主要任务，侧重于建立良好的公众印象，
为下一步销售目标推波助澜。
●散发扩大知名度，促进客户下定
好形象抢大市场，分流竞争对手的客户，吸引潜在客户
运用媒体
●DM派发。
●公交车站点广告发布。
●长途汽车站候车厅看板。
●精神堡垒揭幕仪式，售楼处进场仪式。
●售楼处看板及工地围墙
主标建议：
●超值商铺新标准，巨龙新天地值得信赖
●商业龙头，实力见证
[ ]年专业经营管理，[ 5 ]年返租，[ ]高额回报
强销期—
达到范围
●前期客户公开热卖，用事实巩固与吸引客户群体。
●品牌以系列稿方式，针对最有利的诉求点，确定推广主题。
●主力店宣传，招商信心的传达。
●销售策略的传达刺激投资者，如：返租信息、折扣优惠、运营优
势、专业管理。
●将实际的利益点放大，通过硬广与软文来吸引投资者达到投资的目
的，刺激购买行为。
●增加项目品牌知名度。通过主力店宣传达到让投资者有信心的目
的。
运用媒体
●句容、镇江市内及主要交通干道户外看板发布。
●横幅、拱门、罗马旗发布，路牌及墙体广告发布。
●开盘仪式
●主力店签约仪式。
●当地电视滚动字幕发布
●报纸夹报派发，海报、展版制作发布。出租车后窗广告，三轮车后
座广告发布。
主标建议：
●购超值旺铺，赢无限财富
●农工商超市率先入驻，鼎沸人气保证
●巨龙新天地—寸“铺”寸金
[ ]月[ ]日，盛大开盘
[ 品牌]携手农工商超市
巨龙新天地，人气就是财富
开盘典礼建议：
开盘庆典
活动目的：
1）通过开盘庆典仪式制造新的关注热点；聚集冲动购买、迅速下定；
2）开盘促销积累新客源，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；场景效果
A、2只升空气球，气球上悬挂2根竖幅
B、大型拱门、两边鲜花花篮放置、售楼处易拉宝发布
C、工地围墙上引导旗、市中心主要路口横幅
D、售楼处新门口布置红色地毯
E、红色地毯上摆放大海螺架
F、在售楼处门口放置2个大音箱
现场秩序
A、保安人员：人数3人，巡警5—6人
B、事先准备几条长绳，在来人过多、现场混乱时用于隔离人群
活动内容
地点：售楼现场
参加对象：
（1）公司及相关政府领导
（2）嘉宾
（3）业主代表
活动内容：
（1）燃放鞭炮
（2）来宾签到
（3）主持人简短发言，宣布典礼开始（4）公司领导，嘉宾发言
（5）领导敲锣仪式，宣告正式开盘
（6）礼炮彩带祝贺
（7）现场销售活动组织
1.5活动程序
（1）准备期
（2）现场活动（9：00开盘仪式正式开始）
开盘庆典配合广告
电视台新闻字幕滚动播出
主要交通要道横幅发布
月日新城市商业中心-巨龙*新天地旺铺盛大开盘！
报纸刊登系列软文
贴近生活，保证人气，吸引主流投资力
——记月日巨龙*新天地开盘盛况
夹报/各大商场等人流密集处张贴宣传海报
月日
巨龙新天地
新中心*好商铺
荣耀开盘
拱门
热烈庆祝巨龙*新天地生活休闲广场盛大开盘
续销期—
达到范围
●此阶段为销售持续周期，销售整体状况略显疲软，通过系列促销活
动配合整体销售，以投资者利益点为基本思路，着实以具体实惠
措施让利于购买者，从而完成整体销售计划。
●实际利益优惠，吸引投资者加速购买行动，促进阶段销售目标和销
售任务
●凡投资购房者均有好礼相送
●对于签约客户，推荐客户前来投资购买，赠送一定比例的现金返
还，形成良好的口碑，而促进销售。
运用媒体
●传单、海报、横幅制作发布。
●报纸夹报发布
●电视频道滚动字幕发布
●优惠SP活动展开
主标建议：
●[ ]年包租承诺，租金冲抵房款
●首付[ ]万起，即刻拥有钻石商铺
●[ ]万超低总价起，赚金旺铺马上到手
强销期—
达到范围
●旨在通过有奖刺激，激发投资者热情，让有意向投资购买者切实感
受到本项目受追捧气氛。
●此阶段为强力销售周期，公关、促销活动以强力促销为主，合理运
用不同的活动及措施吸引目标客户群体，通过为目标客户创造更多的实惠价值举措，反复刺激投资者购买欲望，达成销售意向，从而增加总体销售任务，为项目带来更多利润。
●从公关活动效应及投资细节给予投资者最好的服务和经营理念，进
而激发其投资购买欲望。
●通过第二轮主力店进入以及前期主力店所带来的良好商业效应，取得投资者的强大认同，让投资者口碑相传，扩大影响范围，最大限度促进成交。
运用媒体
●投资双方洽谈会。
●产品推介会召开。
●第二轮主力店签约仪式。
●联合品牌交流会。
●传单、海报、横幅制作发布。
●报纸夹报发布。
●电视频道滚动字幕发布。
●海报、展版制作发布。
●DM派发，电信帐单邮寄。
●网络广告发布
●句容、镇江市内及主要交通干道户外看板发布。
●横幅、拱门、罗马旗发布
主标建议：
●一铺养三代
旺铺创金无忧，子孙共享财富
●商业智慧，立获财富——巨龙新天地投资双方洽谈会
●名气+人气实力+财力——巨龙新天地联合品牌交流会
●巨龙新天地，赚钱就是硬道理！
●巨龙新天地再度携手知名品牌，奉献财富契约暨第二轮主力店签约
仪式
持续期—
达到范围
●新年期间，凡投资者均有好礼相送，实际利益优惠，吸引投资者加
速购买行动，促进阶段销售目标和销售任务。
●此时依据剩余销售目标和销售任务，总结前面各个销售时期不同的
特性和属性，制定行之有效的实施方案，以配合整体销售目标的完成和项目整体形象。
●针对团队购买，超过20户投资者即可享受可观折扣和一定比例的
现金超值返还
运用媒体
●促销SP活动召开及软新闻后续报道
●报纸夹报发放
●电视台滚动字幕发放
主标建议：
●新年有心意，巨龙狂送金
●团购组合，超值大餐，财富打包
●推介购买，现金奖励
●销售强势高走，财富一路高歌
冲刺期（尾盘期）—
达到范围
●清盘期间视整体销售状况，以低价促销活动圆满完成总体销售。
●设立保留铺王拍卖区，物所超值购物体验。
运用媒体
●拍卖活动召开
●产品推介会召开
●报纸夹报发放
●海报、横幅、展版广告发布
●电视台滚动字幕发布
主标建议：
●纷抢金铺王，物所超值压轴拍卖
●赢时间，得财富
●低价风暴，金铺不贵
●销售长红商业奇迹
上海明旺地产&农工商集团至情答谢！
媒体费用配比
地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)
地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分：案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分：项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。 项目位于市中心的长宁区，北kao上海市主干高架延安路边，南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站，向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅干净的中山公园，凯旋绿地以及天山公园。可以说绿野仙居是城市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档，并凸花房型、绿野型、普通户型区等关键元素。 项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎，以简洁、明快的北欧建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等，物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍主要针对区域性客户，如长宁区，徐汇区，静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手，其竞争项目主要是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。 二、对市场环境的分析 2001年上半年，区域商品房交易面积２７.８万平方米，交易额１５.５亿元（平均销售单价为5575元/平方米），比去年同期增长１６.２％和８.３％。交易金额增长缓于交易量的增长，而上半年主要交易基本集中在一些旧盘上，价格有所回落属于正常情况。
今年上半年，长宁区交易价格水平低于去年同期的水平，主要原因是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比，三级市场交易火爆，底部积压房源进一步得到消化，未来供应羕ao刂屏己谩Ｖ懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和，区域房价指数将突破向上，并且在未来几年内，行情有屡创新高的可能，主要体现在底部积压房源进一步消化，其价格因素对大局影响越来越小；高档房源供应充足，市场价格逐步确认，并且为中档房源打开价格上升空间，有利于总体价格的抬高，未来的市场上升行情一触即发。 三、消费市场 （数据来源：天启消费者研究数据库） 据调查，目前上海的购房群体中“三口之家型”占总购房人群的54%、“年轻夫妻型”占购房人群的21%。上述情况可见，上海购房越来越多趋向于“小家庭”购买。 小家庭购房族大多钟情于两室两厅房。其中“三口之家型”比例是53.8%、“年轻夫妻型”购买比例是54.3%，均超过半数。他们购买两房面积大约在90-110平方米，而购买三房的比例要低一些。说明目前上海人购房面积正在趋向合理，并非越大越好。他们在购买三房时都以控制总价为基本出发点。 目前上海人购房有两大偏爱： 一是越来越多的消费者对板式小高层青睐有加。板式小高层既有高层物业的建筑结构优势，又有多层物业的高得房率和采光及通风优势。 二是消费者在选择小区规划布局时，偏向于各类物业形态相结合的形式。比如小区内有多层、高层、小高层、联体别墅等，其中尤以多层、小高层相结合的小区独占鳌头。 住宅小区的景观绿化、会所配套以及健身场等都成为消费者选择物业时的重要指标。前几年在刚开始改善居住条件的时候，上海人大多购买二室一厅房。不久为了追求一步到位，三室一厅房趋于热销。这些大都以大家庭的形式进入市场。到了2001年，又从“大家庭”向年轻“小家庭”转变，表明上海新一代年轻人已经进入购房主流。同时，购房时更加注重产品品质，功能配比以及周边环境。 最受欢迎的楼型是小高层在可以复选的情况下，有76.9%的人选择了小高层，有50.5%的人选择了多层。通过与受访者的交流，发现小高层更受有“一步到位”消费倾向人士的偏爱，他们普遍认为此类物业结构好，寿命长。在所有受访者中，选高层的比例为15.2%，而30岁以下的人选择高层的比例达到了30%，明显高于其他年龄组的人，这与
项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：
项目整合策略提案 一、巨龙新天地——项目定位 ●是农工商集团，明旺房产认真研究句容当地市场后，为句容 百姓建筑一个全新而真正适合当地百姓的城市商业中心； ●句容市体量最大，第一个全开放式商业，业态分布最丰富完 善，集购物、娱乐、休闲、社交功能于一体，融合所有百姓 需求的商业中心； ●且有商业街景观设计，人车分流，车货分道，全方位为百姓 考虑，为百姓拥有最佳购屋环境而建的分体独立集合型商业 中心； ●句容市政府的大力扶持，城市商业改造偏重，在句容市西为 百姓带来全新的吃喝玩乐中心； ●农工商超市的率先入驻给百姓带来第一个大卖场，也同时给 项目前景带来无可比拟的人气保证； ●优越的地理位置及葛仙湖公园、三大主题广场，特色招牌及 绿地建设所带来的优越商业购物环境； ●美国设计团队，XX资深专业权威商业运营团队保证商业物 业的巨大升值空间； ●5年返租、统一规划经营的信心保证，稳定的投资回报收益； ●超大面宽，挑高5.5米设计，1200米沿街商铺，四面均为主 入口，有着当地别的商业项目不可比拟的唯一性；
二、巨龙新天地——灵魂高度 ●本案的主题定位： 句容第一个 真正为百姓而建 满足百姓全面生活需求 丰富百姓娱乐生活方式 的全生活休闲广场！ ●本案的形象定位： 句容新城市商业中心！ ●句容新天地促进城市发展、扩充城市商业中心； ●将市西的商业氛围大大提升，与原有商业中心成为连动； ●增加城市商业活力，成为句容又一个商业中心； ●巨龙新天地将成为句容百姓的休闲、娱乐、购物第一选择。 三、巨龙新天地——广告总精神 ●本案的推广主题：
百姓生活休闲广场●再造城市商业中心 ●本案的特质个性： 针对本项目定位与客层分析，站在再造城市商业英雄的高度，全力塑造贴近百姓生活的亲民形象 ●本案的传播口号： 新城市新中心新生活天地 休闲总汇娱乐旗舰时尚生活 都市时尚休闲革命句容城市新天地 经营全程无忧回报财富无限 造福百姓生活回报投资客户 四、阶段推广 准备期2005.9.1—2005.11.15 达到X围 ●形象定位、商业概念出台，引起市场关注，建立客户好感度 ●让大众知道句容乃至XX地区最新潮最完善的大型综合商业中心即 将登陆，尽可能多的在句容当地制造轰动。 ●抑制苏南商贸城、XX商贸城等竞争对手的吸引力。并预知公开发 售时间与项目前景。 运用媒体 ●句容、XX市内及主要交通干道户外看板发布。 ●横幅、拱门、罗马旗发布 ●奠基典礼 ●当地电视滚动字幕发布
模块 项目营销推广策略提案 第一部分推广的准备 一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征
—购房动机 —个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析 二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 —
4、广告 —CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式 第二部分市场定位策略 一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位 二、产品定位 三、价格定位 四、目标消费群定位
五、品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位： 第三部分营销推广策略 一、营销推广工作的主要内容 项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场 开盘及活动 广告 客户挖掘和积累
项目推广计划书 项目推广计划书篇一：项目整体推广策划方案(完整版) 项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身
设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场 的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析： ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流 从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、并尝试通过电视、广播电
房产楼市项日整合推广方案 房产楼市项目整合推广方案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 、八、、 刖吞 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。 物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 、小户型 房厅、房厅，面积一一平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）幵展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力 四、目标购房群 、年龄在---- 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：一口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：一口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍： 、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案目录 ?中国工商银行牡丹卡的市场分析 ?传播策略的选择 ?我们建议的传播方式——IMC ?IMC的具体实施 ?我们的目标及任务 ?对牡丹卡广告语的建议 ?牡丹卡的品牌营销传播 ?海天传播建议 ?附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案） ?附件2（媒体简介）
中国工商银行牡丹卡的市场分析 牡丹卡SWOT分析 优势： ?中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹 ?独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点） ?牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一 ?良好的政府背景 ?良好的社会关系 劣势： ?牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性 ?牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语 ?销售终端缺乏规范的包装 机会： ?银行卡市场潜力巨大，成长性强
?其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境 ?作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠 ?外资银行进入中国后，还需要一段时间的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场 威胁： ?中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的 竞争威胁 ?各商业银行同质化竞争产品不断涌现 ?国内竞争对手的营销水平不断提高
市场概要（中国工商银行） ?截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张 ?牡丹卡目前拥有9大类180多个品种 ?牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48% ?中国工商银行凭借亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位 ?工商银行六月末不良贷款占比降至% 市场概要（国内其他银行） ?我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图） ?受理银行卡的商户约15万户，安装POS机30万台 工行建行农行中行交行招行 持卡人分析 ?持卡人使用牡丹卡大多数以存取现金，内部转帐为主，直接消费仅占10% ?大多数持卡人对牡丹卡的广告语没有什么印象
项目整合策略提案 Prepared on 24 November 2020
项目整合策略提案一、巨龙新天地——项目定位 ●是农工商集团，明旺房产认真研究句容当地市场后，为句容百 姓建筑一个全新而真正适合当地百姓的城市商业中心； ●句容市体量最大，第一个全开放式商业，业态分布最丰富完 善，集购物、娱乐、休闲、社交功能于一体，融合所有百姓需 求的商业中心； ●且有商业街景观设计，人车分流，车货分道，全方位为百姓考 虑，为百姓拥有最佳购屋环境而建的分体独立集合型商业中 心； ●句容市政府的大力扶持，城市商业改造偏重，在句容市西为百 姓带来全新的吃喝玩乐中心； ●农工商超市的率先入驻给百姓带来第一个大卖场，也同时给项 目前景带来无可比拟的人气保证； ●优越的地理位置及葛仙湖公园、三大主题广场，特色招牌及绿 地建设所带来的优越商业购物环境； ●美国设计团队，台湾资深专业权威商业运营团队保证商业物业 的巨大升值空间； ●5年返租、统一规划经营的信心保证，稳定的投资回报收益； ●超大面宽，挑高米设计，1200米沿街商铺，四面均为主入口， 有着当地别的商业项目不可比拟的唯一性； 二、巨龙新天地——灵魂高度
●本案的主题定位： 句容第一个 真正为百姓而建 满足百姓全面生活需求 丰富百姓娱乐生活方式 的全生活休闲广场！ ●本案的形象定位： 句容新城市商业中心！ ●句容新天地促进城市发展、扩充城市商业中心； ●将市西的商业氛围大大提升，与原有商业中心成为连动； ●增加城市商业活力，成为句容又一个商业中心； ●巨龙新天地将成为句容百姓的休闲、娱乐、购物第一选择。 三、巨龙新天地——广告总精神 ●本案的推广主题： 百姓生活休闲广场●再造城市商业中心 ●本案的特质个性： 针对本项目定位与客层分析，站在再造城市商业英雄的高度，全力塑造贴近百姓生活的亲民形象 ●本案的传播口号： 新城市新中心新生活天地 休闲总汇娱乐旗舰时尚生活 都市时尚休闲革命句容城市新天地
xxxxxxxx公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广
一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。
“南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
地产项目整合推广服务内容 地产项目整合推广服务内容 （一）、整合推广策略服务： 1、整合推广策略 2、阶段性推广策略 3、月推广策略 4、总创意计划 5、阶段创意计划 6、媒介计划安排 7、报纸广告方案 8、电视广告方案 9、电台广告方案 10、其它所需媒体广告方案 11、推广费用预算 12、各阶段促销活动策划与推广 13、对甲方的第三方设计方案（样板间、售楼处、展位等）提出指导意见及建议 （二）、整合广告宣传服务： 第一部分：VI核心 1、楼盘标志 2、标准色及标准字 3、标准组合 第二部分：现场包装 1、围板 2、工地及主要城市干道路牌 3、楼体招示布 4、楼层进度牌 5、导示牌 6、立柱挂旗 7、欢迎标牌 8、看楼专车 9、气球 10、挂旗 第三部分：卖场包装 1、形象墙设计 2、实体展板 3、售楼书 4、招商折页、销售折页 5、海报、DM 6、 POP、彩旗 7、价格单页落格
8、付款方式清单落格 9、协议书封套、手袋 10、售楼人员服装、工作牌 11、信封、信纸、便签、名片 12、纸杯、烟缸、写字笔、桌牌、遮阳伞 13、礼品 第四部分：样板间形象包装 1、展示中心导示牌 2、楼梯间欢迎牌 3、楼梯间氛围布置 4、户型标牌 5、展示空间功能标牌 第五部分：媒体推广方案 1、各阶段推广策略计划 2、各阶段推广媒体计划 3、各阶段推广费用预算 第六部分：外卖场包装 1、各主题公关活动的外卖场 2、活动现场包装辅助品设计 3、外卖场包装形象设计 4、外卖场形象用品设计 5、相关印刷品设计 6、招商推荐会、新闻发布会现场包装 第七部分：会所形象包装 1、入口处氛围布置 2、各进出口欢迎牌 3、会所门楣效果 4、会所导示牌 5、会所分区导示牌 6、会所功能分布牌 7、会所功能牌 8、 POP氛围、主题挂旗 9、横幅 10、信息展板 11、主题活动形象墙
高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
正安·城南新天整合推广策略案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打广告语 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略 第九部分广告包装策略 第十部分策略控制 第十一部分结语
第一部分 前言 目前正安房地产市场还处在初级发展阶段，随着小康住宅工程的启动，同时随着几个项目的发展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，发展商和置业者日趋理性，所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在广泛调研、综合讨论的基础上，经过对城南新天项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售计划，并为树立发展商投资实力信心和城南新天的品牌形象打下坚实的基础，以鲜明的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为出发点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广计划。 第二部分项目整体分析
一、项目概况 项目名称：中国·正安城南新天 地理位置：地处正安县中心核心地段，文化路、解放路、路交汇处 项目总体技术经济指标： 城南新天地处省正安县中心核心地段，文化路、解放路、路交汇处。东临文化路，南接城市楼台公园，西至解放街行政区，北至汽车站，为正安城市传统的商业中心。项目占地5。59万平方米，总建筑面积11。2万平方米，是一个以大型农贸市场为中心，集大型批发市场与零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为省县级小康住宅样板工程。建成后的城南新天，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为正安县乃至全省的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析
项目整合策略提案 Final approval draft on November 22, 2020
项目整合策略提案一、巨龙新天地——项目定位 是农工商集团，明旺房产认真研究句容当地市场后，为句容百 姓建筑一个全新而真正适合当地百姓的城市商业中心； 句容市体量最大，第一个全开放式商业，业态分布最丰富完 善，集购物、娱乐、休闲、社交功能于一体，融合所有百姓需 求的商业中心； 且有商业街景观设计，人车分流，车货分道，全方位为百姓考 虑，为百姓拥有最佳购屋环境而建的分体独立集合型商业中 心； 句容市政府的大力扶持，城市商业改造偏重，在句容市西为百 姓带来全新的吃喝玩乐中心； 农工商超市的率先入驻给百姓带来第一个大卖场，也同时给项 目前景带来无可比拟的人气保证； 优越的地理位置及葛仙湖公园、三大主题广场，特色招牌及绿 地建设所带来的优越商业购物环境； 美国设计团队，台湾资深专业权威商业运营团队保证商业物业 的巨大升值空间； 5年返租、统一规划经营的信心保证，稳定的投资回报收益； 超大面宽，挑高米设计，1200米沿街商铺，四面均为主入口， 有着当地别的商业项目不可比拟的唯一性； 二、巨龙新天地——灵魂高度 本案的主题定位： 句容第一个 真正为百姓而建 满足百姓全面生活需求
丰富百姓娱乐生活方式 的全生活休闲广场！ 本案的形象定位： 句容新城市商业中心！ 句容新天地促进城市发展、扩充城市商业中心； 将市西的商业氛围大大提升，与原有商业中心成为连动； 增加城市商业活力，成为句容又一个商业中心； 巨龙新天地将成为句容百姓的休闲、娱乐、购物第一选择。 三、巨龙新天地——广告总精神 本案的推广主题： 百姓生活休闲广场●再造城市商业中心 本案的特质个性： 针对本项目定位与客层分析，站在再造城市商业英雄的高度，全力塑造贴近百姓生活的亲民形象 本案的传播口号： 新城市新中心新生活天地 休闲总汇娱乐旗舰时尚生活 都市时尚休闲革命句容城市新天地 经营全程无忧回报财富无限 造福百姓生活回报投资客户 四、阶段推广 准备期—达到范围 形象定位、商业概念出台，引起市场关注，建立客户好感度 让大众知道句容乃至江苏地区最新潮最完善的大型综合商业中心即 将登陆，尽可能多的在句容当地制造轰动。 抑制苏南商贸城、温州商贸城等竞争对手的吸引力。并预知公开发 售时间与项目前景。
房地产整合推广方案一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案 目录 ?中国工商银行牡丹卡的市场分析 ?传播策略的选择 ?我们建议的传播方式——IMC ?IMC的具体实施 ?我们的目标及任务 ?对牡丹卡广告语的建议 ?牡丹卡的品牌营销传播 ?海天传播建议 ?附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案）?附件2（媒体简介）
中国工商银行牡丹卡的市场分析 牡丹卡SWOT分析 优势： ?中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹 ?独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点） ?牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一 ?良好的政府背景 ?良好的社会关系 劣势： ?牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性 ?牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语 ?销售终端缺乏规范的包装 机会： ?银行卡市场潜力巨大，成长性强
?其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境 ?作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠 ?外资银行进入中国后，还需要一段时刻的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场 威胁： ?中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带 来的竞争威胁 ?各商业银行同质化竞争产品不断涌现 ?国内竞争对手的营销水平不断提高
市场概要（中国工商银行） ?截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张 ?牡丹卡目前拥有9大类180多个品种 ?牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48% ?中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位 ?工商银行六月末不良贷款占比降至23.9% 市场概要（国内其他银行） ?我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图） ?受理银行卡的商户约15万户，安装POS机30万台 工行建行农行中行交行招行 持卡人分析
地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分：案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分：项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。
项目位于市中心的长宁区，北kao上海市主干高架延安路边，南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站，向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅洁净的中山公园，凯旋绿地以及天山公园。能够讲绿野仙居是都市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档，并凸花房型、绿野型、一般户型区等关键元素。项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎，以简洁、明快的北欧建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等，物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍要紧针对区域性客户，如长宁区，徐汇区，静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手，其竞争项目要紧是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。
二、对市场环境的分析 2001年上半年，区域商品房交易面积２７.８万平方米，交易额１５.５亿元（平均销售单价为5575元/平方米），比去年同期增长１６.２％和８.３％。交易金额增长缓于交易量的增长，而上半年要紧交易差不多集中在一些旧盘上，价格有所回落属于正常情况。 今年上半年，长宁区交易价格水平低于去年同期的水平，要紧缘故是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比，三级市场交易火爆，底部积压房源进一步得到消化，以后供应羕ao刂屏己谩Ｖ懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和，区域房价指数将突破向上，同时在以后几年内，行情有屡创新高的可能，要紧体现在底部积压房源进一步消化，其价格因素对大局阻碍越来越小；高档房源供应充足，市场价格
前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经
项目营销推广策略 营销策略制定及推广策略有四方面的要点 房子是技术含量很高的产品，有一些直观的因素是需要消费者自己评估的，但更多的因素消费者是无法自己评估的，这就需要项目的营销推广能够很好地，多角度地、全方位地将楼盘的卖点挖掘出来并且展示给消费者。 一、项目卖点的深度挖掘 一个楼盘到底有多少卖点？10个？20个？还是100个？没有人知道一个定数，或者说不可能有定数，为什么？因为楼盘的卖点是靠挖掘出来的，卖点有大有小，有的是独特的，有的是共有的，有的是天然的，需要认真挖掘，而对于自创的卖点，就需要策划了。 1、挖掘项目有效卖点必具备广博的知识 “外行看热闹，内行看门道”，只有真正懂行的人才可能知道什么是这个项目的优势卖点，知识越全面越能从多角度看问题，需要懂那些知识了？基本涉及到地段、景观、规划、设计、建筑、园林、工程、户型、物管、品牌、交通、配套、前景等诸多知识面； 因为基本上所有的项目卖点也都是围绕着以上的因素而展开的，可能是其中一个，也可能是其中几个，或者是其中一个的更加细化了的子因素等； 2、有效卖点必须不断完善和强化 （1）因时因势、创造卖点 案例： 广州市的“祈福新村”当时地处华南板块，90年代开始开发，基本是属于华南板块的“拓荒牛”如果按照上述元素来比较。很多元素都很难成为它的卖点，如地段，交通，周边配套等元素均对其不利，景观在项目初期，也不能成为卖点，荒效野外，杂草丛生只能算原生态，野趣，算不上好的景观，规划、设计、建筑、工程、户型、园林、品牌等在当时也并没有太多亮点，而且很多产品都是兵营式布局，最后剩余的就是前景了。那为什么它还有连续多年蝉联广州市的销售冠军了？相信大多数人都知道项目的内部配套是他们的最大的卖点，医院、学校、农庄、食街、会所等都是远近闻名，所以这些自创的卖点才支撑了它旺销的基础。（2）借助工具、营造势能 除了在卖点上主动创造外，借助常规的工具，如样板房、售楼现场、看楼通道、工地现场等，营造良好的销售氛围，也是很重要的。所展示出的是专业化，规范化的工地现场和施工现场，一定程度上能使客户更加信任项目。 3、有效卖点被认可也需要销售人员翔实的介绍 除了销售工具的展示外，销售人员的介绍也是优势卖点强化的关键，毕竟展
农贸市场整合推广 方案
迁江智慧商城整合推广方案 一、销售前言 迁江镇位于来宾市兴宾区西南部，距离市区37公里，属于来宾市的历史文化古镇，同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示范镇。全镇总面积463.8平方公里，耕地面积14.92万亩。全镇辖1个社区19个村民委，148个自然村屯，居民18086户，总人口74128人，其中农业人口69412人。周边经济辐射桥巩、平阳等地，总体辐射面多大20多万人口，迁江智慧商城适应改革潮流，旧城改造，全面打造来宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”的乡镇级农贸市场。 二、市场分析 迁江前期旧农贸市场单一，大型批发零售业态农贸交易市场空白，正好给本项目带较好的发展优势； 以前旧农贸市场存在的问题： ●规模较小、选择度较低 ●规划单一 ●业态布局错了 ●硬件设施陈旧 ●环境脏、乱、差 ●停车场缺失
●管理水平低下 ●安全系数不高 根据以前旧农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求 急需更新升级换代，因此智慧商城就是为了改变迁江人生活方式而来。 三、商城招商定位、业态规划 根据对迁江市场的调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以下建议： 1、摊位 摊位业态分类（1楼） 生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等 水果—本地、外来进口等 生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等 干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等 粮油—米、面条、动植物油等 籽种—各类农作物籽种 以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现迁江农贸市场调研分析对比发现，迁江农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农
IDEA东海岸推广策略提案 深圳市尚美佳广告有限公司 深圳市4A创始成员
提案总纲
“亚幸福状态”的深圳人 奔波忙碌一天，回到家又成了“沙发土豆”，看5、6个小时的TV，是不是就叫生活？ 周末，邀三五好友打麻将，熬得两眼发黑，是不是就叫休闲？陪夫人小孩逛逛街，走得腰酸腿疼，这也确实是休闲吗？ 忙碌的深圳人没有真正的休闲生活！ 忙碌的深圳人没有完整的家庭生活！ 他们赢得了事业，却输掉了家庭幸福； 制造了财宝，却丢掉了生活品质。 他们不仅处于亚健康状态，而且处于亚幸福状态！
无处可逃的深圳人 为工作而疯狂的深圳人，有着“没有时刻刻度的人”、“夜生人”、“夜游人”等一大堆的“美誉”。8小时工作、8小时生活、8小时睡眠的作息规则被完全打乱。 在人们既有的观念中，8小时工作之外的时刻才具有个人价值，因此，舍命而规矩地工作、疯狂放纵地娱乐一度成为许多人奉行的生活准则，但结果仍然不能使自己的压力有丝毫的减轻。 一切真正的自由都应该包括“空间自由”和“时刻自由”。深圳人关注“时刻自由”，是因为工作节奏越来越快，人们被逼得无处可逃，因此希望解脱。然而休闲是什么？除了关注时刻自由外，更需要空间自由，把人放回自然的状态。
出路在哪？ 绿色生存，为生活换一层新奇色彩！因为人类是从大自然中来的，因此，只有当人真正返回大自然中时，才能找到心灵的慰藉。早在19世纪末，美国上流阶层差不多发起了向郊区迁移的运动，20世纪，几乎所有西方国家的中坚份子都加入这一行列，“绿色生存”将划定整个21世纪主流家居方向。在紧张的工作之后，人们从繁华的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的冲洗、绿叶的遮护，及森林淙淙流水与虫鸣的安谧祥和中，尽情地呼吸大自然的气息，获得放松和汲取智慧。 大梅沙，这块未经污染的灵秀之地，得以接着享受自然的恩宠，山林、大海、沙滩、蓝天、阳光、鲜氧……在今天已是无法再造的奢侈品。 梧桐山隧道，年底将开通的盘山公路，以及政府拟建的第二通道，构成发达的交通网，完全模糊了市区与大梅沙的距离界限，大梅沙与市区不再是简单的地理区隔，而是生活品质的分野。