沈阳职业技术学
院
2011——2012学年第二学期期末考
试试卷
适用年级：11商务管理(会展
策划与管理)课程名称：《会
展实务》
2、参展商服务手册
3、品牌展览会
二、单项选择题（每题2分，共10分）
1、把扩大展出规模和提高市场占有率放在第一位，利润的多少不是关注的重点。该展览会展位定价的原则属于（）。
A.利润化原则
B.质量第一的原
则C.市场占有率原则D.生存为先的原则
2、必须具备经国家主管部门批准的、能独立举办展览项目的资质，具有招商招展能力和独立承担民事责任的能力，设有专门从事办展的部门和有相应的展览专业人员，并具有完善的办展规章制度。以上表述的是展览会组织机构中的（）。 A.主办单位B.承办单位C.支持单位个。则单位标准展位的盈亏平衡价
格为（）。
A.5000元/个
B.5000元/米
C.400元/个
D.400元/米
4、展品被盗属于展览会的（）风险。
A.财务风险
B.市场风险
C.合作风险
D.经营风险
5、下面各因素不属于展览会办展市场环境中微观市场环境的是（）。 A.办展机构的自身条件B.技术环境C.同类展览会状况D.社会公众
三、填空题（每空1分，共20分）
1、展览会的构成要素包括：、、
、参展商、观众。
2、会展名称由五部分构成：、时
间部分、地点部分、、
。
3、确定展览会题材常用的方法有：全新题材、、、
。
4、SWOT分析的结果包括：、、放弃竞争。
5、参展目标包括：基本目标、、、
、。
6、展位营销策略包括：产品策略、价格策略、、、
、、。
四、简答（每题8分，共40
分）
1、展览评估的主要内容包括哪
些？
2、一个展览会合作机构的确定
应遵循哪几项原则？
3、办展机构的现场咨询服务与
协调工作包括哪些内容？
4、简述展览会的定位步骤。
5、展会结束后，展品如何处理？
五、案例分析（每题15分，
共15分）
一个人的消博会
2003年3月，哈里斯接到了宁波市消博会组委会的邀请
函。哈里斯决定前来，采购一
批商品。由于各种原因，哈里
斯未得到消博会因非典而延期
的信息。
6月8日下午3点40分，哈里斯从深圳飞抵宁波，成为“参加”消博会的第一个外商。令哈里斯先生意外的是，消博会推迟了；但更令他吃惊的是，举着接待牌的消博会办公室人员早已在出口处等候他。“很抱歉您没收到消博会延期的通知，但是我们非常欢迎您来宁波采购商品。”消博会组委会专门为他举办了“一个人的消博会”??
消博会推迟了，采购订单还完得成吗？哈里斯的脸上闪过一丝忧虑。他想看样采购的商品有上百种：自行车、电器、电热水壶、电熨斗、文具、电视天线、手电筒、门铃、玩具……“没问题，我们替你联系企业。”负责接待的人热情地对哈里斯先生说。没过多久，信息反馈回来：余姚不少企业的产品与哈里斯的采购商品比较吻合，余姚市外经贸局将派车送他去企业实地考察。
6月9日一大早，余姚市外经贸局副局长褚一鸣和谷夏先科长就把哈里斯接到余姚。他们根据采购单上的目录，先后到富达电器、大华电器等余姚知名企业考察。怕哈里斯一家
家跑企业来不及，他们还特意
带上介绍100多家企业情况的宣
传画册。哈里斯乐了：这比参
加博览会还要好。博览会上只
能看到样品，这里既能看到产
品，还能考察企业的生产经营
状况，直接和企业签订合同。
整整一天，他一共考察了六七
家企业。圆满地完成了采购任
务。
晚上，当印度商人哈里斯先生带着订货单从余姚回到宁
波时，感慨地说：虽然没有参
加到中国国际日用消费品博览
会，但这次宁波之行令人难
忘。
“一个人的消博会”被中外客商传为美谈。金秋时节，第
二届消博会开幕，哈里斯再赴
诚信之约，据哈里斯介绍，他
把自己6月份的亲身经历告诉一
大批同行朋友后，有20名印
度、香港客商也赶至宁波参加
消博会。9月23日，组委会授
予他“消博会荣誉会民”称
号。
问题：
1、本案例说明了什么问题？对组办方有何启示？
2、对于案例中提到的会展风险，属于哪一类，如何进行有效规避？