阳光XX园20 x x年全年
一、销售时机分析
二、销售阶段安排
各推广阶段销售策略
（一）20XX年3月?5月1日前
1. 时间
2. 销售推广目标
3. 销售必备条件
4. 销售对象
5. 推售单位
营销推广执行方案
目录
部分销售时机及销售阶段安排
第二部分销售策略
6. 销售渠道
7. 造势安排
8. 促销手段
（二）20X X年5月1日?7月4日
1. 时间
2. 销售推广目标
3. 销售必备条件
4. 销售对象
5. 推售单位
6. 销售渠道
7. 造势安排
8. 促销手段
)20x X年7月5日?9月19日
1. 时间
2. 销售推广目标
3. 销售必备条件
4. 销售对象
5. 推售单位
第三部分
6. 销售渠道
7. 造势安排
8. 促销手段
（四）20X X年9月20日?年底
1. 时间
2. 销售推广目标
3. 销售必备条件
4. 销售对象
5. 推售单位
6. 销售渠道
7. 造势安排
&促销手段
广告推广策略
一、广告诉求点组合
二、各销售阶段广告战略
1. 20XX年3月?5月1日前
1. 重点投放媒体
2. 平面广告诉求点
2. 20X X年5月1日?7月4日
1. 重点投放媒体
2. 平面广告诉求点
3. 20X X年7月5日?9月19日
1. 重点投放媒体
2. 平面广告诉求点
4. 20X X年9月20日?年底
1. 重点投放媒体
2. 平面广告诉求点
第一部分销售时机及销售阶段安排
一、销售时机分析
展望20XX年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，20XX年本项目的销售时机可以划分为以下四个时间段，现演示如下：
销售阶段安排及销售目标中原建议将整个销售推广阶段分为以下四个时期，共九个阶段，详见下表:
细分为月份的工作计划:
一） 25栋精品小高层推售
1. 时间：20XX .3?5.1前
细分为两个时间段：
聚集人气，为掀起年后阳光 xx 园又一轮热销势头造势。 达到部分单位销售、发展商资金回笼的目的，初步销售量达到 25 栋销售总套数 176 套的销售率的 60%左右
3. 销售必备条件
二期 25 栋小高层进度完好，外墙已脱 1/3；
新的户外广告（包括候车亭广告、公交车体广告、户外广告牌） 预售许可证到位；
第二部分 销售策略
各推广阶段销售策略
25 栋开售
阶段促销
2. 销售推广目标：
通过有目的前期酝酿工作及中原销售人员的引导， 热销的目标。
01/XX /20XX —07/XX
/20 XX
08/XX /20XX —30/04/20
XX
使小高层 25 栋在一定范围内为市场所关注，
实现 25 栋开盘
组织销售人员进行开盘前的系统培训；
开始软性宣传及新闻造势；
其他相关工作到位。
4．销售对象
之前来售楼处咨询过二期小高层并作过登记的客户；
一二期老业主推介新客户
为地盘包装及户外广告所吸引的客户；
为前期新闻炒作及广告宣传所吸引的客户。
5．推售单位
可考虑先在3月初推出1梯四户的25栋1单元+1梯三户的25栋5单元
在对市场接受力度有了较为准确的掌控后，在3月中旬顺势推出25栋2、3、4单元
6．销售渠道
直销渠道：主要制作单张投递到已入伙阳光XX园一期各单位及投递到阳光XX园二期已认购客户联系地址, 告知二期25 栋情况及其开售通知、老客户介绍新客户成交的奖励措施；地盘广告及户外广告，到现场登记销售；
广告及新闻炒作，吸引客户电话咨询并到现场登记销售；
相关网络广告。
7．造势安排
此阶段内的市场酝酿工作是整体销售工作的关健，也是阳光XX园20XX年春节后正式开始热销的第一
战事，因此其战略意义非同寻常。中原建议本项目在前期造势思路上应突破目前市场上的常规的在年后采取相对低调的手法做法，而采用一种全新、轰动、立体整合的营销手法，即“一炮而响” ，通过一系列有目的、有组织、连贯性强的SP活动，令到本项目在年后迅速成为市场热点话题，使销售达到高潮。
具体活动铺排时间及初步安排如下：
01）．专家陪你来看楼
基本活动形式：中海地产所开发的项目一向以工程质量过硬著称，为了将这个中海地产最值得宣扬的地方公
诸于众，建议利用这两天时间以开放日形式来做，由中海地产的资深工程师及深圳市内箸名建筑设计院的资深工
程师共同组成专家看楼团，陪同客户看楼，教客户除了看环境、房型、朝向之外，更教他们怎样看豪华装修之下的工程质量和施工管理。
造势目的：从客户购楼的角度出发，以真情实意的方式来向客户展示发展商的对自身工程质量的信心与对客户的负责任态度。此活动形式新颖，对实际用家具备较强的吸引力，容易受到客户的欢迎与信赖，为后期推广作好铺垫。
广告宣传主题：为了使这个活动广为人知，必须通过报纸广告将信息发布出去，而信息的发布主题建议为：明明白白买楼一一中海地产及深圳著名建筑设计及工程专家陪你看楼。请于20XX年3月1日一一3月2日上午9:00——18:00莅临阳光xx园现场，各方专家免费教你看楼。
02）.配合此期间深圳湾畔花园入伙，联动销售；
8促销建议
3.1?3.2 25栋正式开盘开盘优惠
3.8 （星期六）国际妇女节妇女节购房女士优惠
3.10?3.31 阶段销售一般优惠
二）三期公开发售，27 栋、28栋推售
1. 时间：20XX .5.1 ?7.4
细分为2 个阶段：
01/05/20 XX—04/05/20 X
三期27、28 栋发售
X
05/05/20 XX—04/07/20 X
阶段促销
X
2. 销售推广目标
使三期的物业卖点得到全面的宣传与演绎；
使阳光xx 园三期的形象定位在市场上得以鲜明地树立。进一步树立中海地产“诚信卓
越、精品永恒”的市场形象。尽量将市场的聚焦点集中在本项目三期上，制造市场谈论
话题。促进三期推售单位的销售，并完成一二期已推售单位的大部分销售。
3. 销售必备条件