市场营销学
一、单选题(共20道小题、每题3分、错选、未选均不得分)
1.(3分)市场营销学“革命”的标志是提出了_的观念
?A. 以消费者为中心
?B. 以生产者为中心
?C. 市场营销组合
?D. 网络营销
2.(3分)消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（）
?A. 动机
?B. 态度
?C. 知觉
?D. 学习
3.(3分)市场利基者发展的关键是实现_
?A. 多元化
?B. 避免竞争
?C. 紧密跟随
?D. 专业化
4.(3分)非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫_
?A. 公开招标选购
?B. 议价合约选购
?C. 日常选购
?D. 正常购买
5.(3分)衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）
?A. GDP
?B. 可随意支配个人收入
?C. 可支配个人收入
?D. 个人收入
6.(3分)经营战略计划的制定和实施，要以特定的——为依据
?A. 目标
?B. 利润
?C. 成本
?D. 计划
7.(3分)消费者的购买单位是个人或—
?A. 集体
?B. 家庭
?C. 社会
?D. 单位
8.(3分)某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是( )
?A. 33.3%
?B. 50%
?C. 70%
?D. 100%
9.(3分)若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
?A. 等于0
?B. 等于1 C、
?C. 小于1
?D. 大于1
10.(3分)当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取_定价方法称之为定价法。
?A. 反向
?B. 投标
?C. 诊断
?D. 随行就市
11.(3分)对于负需求市场，营销管理的任务是
?A. 改变市场营销
?B. 刺激市场营销
?C. 反市场营销
?D. 维持市场营销
12.(3分)同一细分市场的顾客需求具有_
?A. 绝对的共同性
?B. 较多的共同性
?C. 较少的共同性
?D. 较多的差异性
13.(3分)企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是（）
?A. 目标定价法
?B. 成本加成定价法
?C. 随行就市定价法
?D. 认知价值定价法
14.(3分)消费者购买过程是消费者购买动机转化为——的过程
?A. 购买心理，
?B. 购买意志
?C. 购买行动
?D. 购买意向
15.(3分)某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（）
?A. 统一品牌
?B. 个别品牌
?C. 主副品牌
?D. 企业名称加个别品牌
16.(3分)当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用_策略
?A. 选择品定价
?B. 补充产品定价
?C. 产品大类定价
?D. 分部定价
17.(3分)一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司
?A. 增加市场开发成本
?B. 带来一些战略利益
?C. 降低产品差别
?D. 必然造成战略利益损失
18.(3分)H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）
?A. 量力而行法
?B. 销售百分比法
?C. 竞争对等法
?D. 目标任务法
19.(3分)国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（）
?A. 紧密跟随
?B. 盲目跟随
?C. 选择跟随
?D. 距离跟随
20.(3分)具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_
?A. 问号类
?B. 明星类
?C. 奶牛类
?D. 瘦狗类
二、多选题(共10道小题、每题2分、错选、未选均不得分)
1.(2分)影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
?A. 需要和动机
?B. 感觉和知觉
?C. 学习和态度
?D. 教育程度
?E. 记忆
2.(2分)企业的产品组合包括( )等三个因素。
?A. 广度
?B. 深度
?C. 产品线
?D. 产品项目
?E. 关联性
3.(2分)企业的社会责任包括（）
?A. 保护消费者权益
?B. 保护企业员工权益
?C. 保护企业所有者权益
?D. 保护社会的利益和发展
?E. 保护自然环境
4.(2分)产品价格是由( )等要素构成的。
?A. 生产成本
?C. 税金
?D. 利润
?E. 广告费
5.(2分)产品整体概念包括( )。
?A. 工业品
?B. 消费品
?C. 核心产品
?D. 形式产品
?E. 附加产品
6.(2分)按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判。
?A. 主场
?B. 客场
?C. 口头
?D. 书面
?E. 集体
7.考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。
? A. 经营能力
? B. 所有制结构
? D. 经营水平
? E. 周转能力
8.(2分)马斯洛需求层次论的内容包括（）
?A.生理需要
?B. 安全需要
?C. 社会需要
?D. 自尊需要
?E. 自我实现需要
9.(2分)产品组合涉及的维度包括（）
?A. 适应度
?B. 长度
?C. 深度
?D. 宽度
?E. 相关性
10.(2分)( )是市场导向的市场营销观念。
?A.生产观念
?B. 产品观念
?C. 推销观念
?D. 市场营销观念
?E. 社会营销观念
1.(2分)对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。错误
2.(2分)顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。错误
3.(2分)规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。对
4.(2分)由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容.错误
5.(市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。错误
6.营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。错误
7.(分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。错误
8.产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的错误
9.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高错误
10面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。错误