学术推广团队如何管理
在学术推广团队（产品经理、推广经理、医学经理）三者之中，学术推广经理是当前药企最迫切需要增加的人员。相比较而言，推广经理人数较多，直接面对客户（医生、代理商，有时还包括患者），是推广策略的主要执行者；产品经理和医学经理人数均较少，产品经理主要做产品上市策略策划，医学经理主要做产品上市后的临床再研究。推广经理驻扎在销售一线，产品经理和医学经理常驻地均在在公司总部。他们三者均属于大市场部的人员（有些企业将推广经理列入销售事业部编制），是公司的花钱单位（销售回款往往记录在销售部名下），尤其是推广经理集群长期工作在各个销售地区，如何有效管理好他们的工作状态与工作业绩，是摆在药企管理层的一个既客观又现实的问题。
1、管理手段
1）建立标准化工作手册，专业化的操作流程
针对各个岗位的人员的工作职责，建立一整套标准化工作手册，专业化的操作流程。
标准化（standardization）就是在一定范围内为了获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动。通过制定、发布和实施标准，达到统一是标准化的实质，获得最佳秩序和效益则是标准化的目的。
推广经理标准化工作手册通常包括：
①《产品知识手册》、②《学术活动手册》、③《临床宣传手册》、④《产品培训手册》、⑤《岗位职能手册》、⑥《产品标准幻灯片与解说词》等等。
在《学术活动手册》中，通常详细描述各种类型学术推广活动（科室产品推广会、学术沙龙、院内学术讲座、独立举办/赞助参加地区级/省级/国家级学术会议等）的目的、地点、组织、规模、内容、程序、注意事项等内容与要求。
在《产品培训手册》中，通常包括疾病基础知识、产品基本知识、产品定位与市场潜力分析、临床疗效循证医学证据、适应症与用法用量、安全性与副作用、与主要竞争产品比较、临床常见问题解答等内容。
例如，在某企业《推广经理岗位职务说明》中，对推广经理“技能与素质”要求包括：
⑴熟悉销售渠道，推广能力出色；⑵能带领团队出色地完成企业下达的各项推广指标；⑶具有良好的语言表达能力和沟通能力；⑷能够独立组织推广会议；⑸具有一定的人际交往能力；⑹具有较强的应变能力；⑺具有一定的领导管理能力；⑻熟悉企业各项规章制度。推广经理的“工作内容”包括：
⑴负责完成纯销指标，协助完成公司下达的区域内医院开发与回款指标；
⑵负责产品概念、学术思想和临床应用文献的宣讲，执行产品推广战略计划；
⑶全面策划、开展学术活动，建立、维护和发展专家网络；⑷负责辖区内赞助类会议，执行落实独立举办类的地区、院级、沙龙和科室会议；⑸协调辖区内专家讲课安排，负责沙龙、科会、院内会议产品答疑；⑹负责推广专员产品知识、产品概念和产品卖点、医学背景知识的培训；⑺指导和管理辖区推广人员日常工作，并进行绩效考评；⑻负责市场相关产品信息收集、整理、分析和上报；⑼完成推广总监交办的其它各项工作。明确岗位工作职责，
推广经理专业化首先是推广人员知识结构的专业化，不能由非专业人承担专业任务；其次是在操作流程上使用专业化工具、专业化方法呈现产品的特性与利益以及规范化治疗方案。例如，医学幻灯片如何制作与呈现、产品DA及引证材料如何正确呈现、学术会议的组织管理及控制流程、如何处理反对意见（异议）等。
2）加强岗前培训与xx后再培训
许多从业人员进入医药推广这个行业，第一愿望总是想进入外资企业。为什么大家会有这样的观念？笔者认为，外资企业为其员工提供了更多的培训和学习机会是不争的事实；绝大多数人从大学毕业后也非常看好企业能否为其提供更多的职业培训与学习机会，以及职业发展的空间。不过，现在国内不少优秀的企业也非常重视给员工提供培训和学习机会。在员工上岗前，企业组织岗
位职能、企业文化、职业技能、产品知识等项目的培训非常重要。在员工上岗后，企业利用季度会议、半年或年度工作总结会议期间全体一线员工集中的机会，组织内训或邀请行业内专家讲课，对于增加员工视野、提高业务能力是有极大帮助的。优秀的团队是打造出来的，在当下这个激烈竞争的时代，一切事业的成功需要依靠团队的力量，那种依靠个人力量叱诧风云、劲舞弄潮的时代已经一去不复返了。
2、管理工具
1）工作日报
管理已经进入到信息化时代，各行各业利用信息化管理平台已经十分普及。
OA协同办公系统（OfficeAutomation）是一个应用最广泛的协同办公平台。它为企业远程监控在外地工作的员工工作状态提供了实现无纸化操作的基础。企业应根据不同岗位的工作职责，要求员工每天填报工作内容与进展，即每日工作报告。值得注意的是，上级每天应花费1小时左右的时间对下级提交的工作日报及时批阅。一旦下级员工发现每天提交的工作报告上级几乎不看，或者在工作报告中提出的问题迟迟得不到答复，每天按时提交日报告仅仅是避免处罚，那么，今后提交的日报告肯定开始应付差事、糊弄上级。
2）会议总结专项报告
会议总结专项报告主要内容应包括会议名称、会议时间与地点、计划人数与实到人数以及差异原因、会议总结与评价（会议准备情况、专家讲课情况、公司人员发言情况、会议气氛与沟通情况、医生提出的关键问题、公司人员配合情况、本次会议存在的缺点与改进建议等）。
3）会后跟踪回访报告
会后三天，产品推广人员应及时组织会议效果回访。推广经理应该及时回访重点客户（KA）或关键医生（KOL），一方面体现推广经理的专业精神，同时加强医生对企业专业化学术推广方式的认同，并及时发现本次会议不足之处，以利于今后工作改进，提高会议效果。
会后回访报告主要内容包括：
医生对本次会议安排的满意度、医生对专家发言内容的满意度、医生对会议交流的满意度、医生对产品的认知度、医生对学术活动的建议等。
4）360度绩效评估
360度绩效评估，又称“360度绩效反馈”或“全方位评估”，最早由英特尔公司首先提出并加以实施的。它是由员工自己、直接上司、直接部属、同仁同事甚至顾客等全方位的各个角度来了解个人的绩效：
沟通技巧、人际关系、领导能力、行政能力等等。它能帮助员工较全面、客观地了解自己优缺点；有利于促进团队成员彼此之间的沟通与互动，提高团队凝聚力和工作效率，促进组织的变革与发展。做好360度绩效评估，关键是要根据岗位职责和能力模型设计好评估的维度。例如，某公司对推广经理360度绩效评估项目及权重：
素质与能力（10%）推广活动（25%）、专家网络建设（15%）、临床协访（10%）、信息收集与反馈（10%）、团队合作与纪律（10%）、销售结果（20%），具体项目见表1。
表1推广经理360度绩效考评
自我评价
□优秀□良好□好□
一般□较差
对公司产品概念与学术思□优秀□良好□好□
想的理解能力一般□较差
推广活动的策划能力□优秀□良好□好□
一般□较差
素质与能
□优秀□良好□好□
力推广活动的组织能力
一般□较差
（10%）
推广活动中面对异议处理□优秀□良好□好□
能力一般□较差
推广活动中个人演讲风格□优秀□良好□好□
一般□较差
推广活动中个人演讲水平□优秀□良好□好□
一般□较差
是否按计划推进医生教育□优秀□良好□好□
活动一般□较差
推广活动
是否按计划推进代理商教□优秀□良好□好□
育活动一般□较差
（25%）
客户反馈推广活动中专家□优秀□良好□好□
的学术水平一般□较差
项目内容
能胜任本职工作他人评价□优秀□良好□好□一般□较差□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差客户反馈推广活动中专家□优秀□良好□好□的讲课水平一般□较差
已建立辖区内VIP专家或□建立□部分建
学术领袖立□未建立
专家网络
VIP专家是否认同我司产□非常认同□认
品概念同□不认同
（15%）
VIP专家是否已经开始为□开始□部分开
我司产品代言始□未开始
协同拜访解决医生疑问的□优秀□良好□好□
能力一般□较差
临床协防
定期拜访VIP医生或意见□优秀□良好□好□
领袖一般□较差
（10%）
指导临床代表院内二次开□优秀□良好□好□
发能力一般□较差
掌握辖区内我司产品医院□优秀□良好□好□
开发情况一般□较差
信息收集掌握主要竞品辖区内销售□优秀□良好□好□一般□较差
与反馈状况
掌握主要竞品推广宣传手□优秀□良好□好□（10%）段一般□较差
定期市场分析并及时报告□优秀□良好□好□
上级一般□较差
主动团队协作与合作性□优秀□良好□好□
一般□较差
能尽职尽责做好份内工作□优秀□良好□好□
一般□较差
□优秀□良好□好□
团队合作乐意帮助他人
一般□较差
与xx
出现问题不推卸责任□优秀□良好□好□
（10%）一般□较差
xx企业规章制度□优秀□良好□好□
一般□较差
按时提交各种规定报表□优秀□良好□好□
一般□较差
辖区内医院开发指标完成□优秀□良好□好□
销售结果
情况一般□较差
辖区内销售回款指标完成□优秀□良好□好□
（20%）
情况一般□较差
注：
评分标准（略）
三、学术推广活动的绩效评估□优秀□良好□好□一般□较差
□建立□部分建立□未建立□非常认同□认同□不认同□开始□部分开始□未开始□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差
□优秀□良好□好□一般□较差学术推广不是药品营销行业的专利，任何行业的新产品上市，都需要由专业的技术人员向客户推荐其新产品的功能与优点，从而激发客户的购买意愿。所不同的是，药品是用来治病的，尤其是处方药品，患者（真实消费者）并不具备与疾病相关的医学或药学相关知识，即商品（药品）与真实消费者（客户）之间是一个信息完全不对称的关系，医生（通过处方行为）就变相成为药品的间接销售者了。药品专业化学术推广活动就是希望通过关键意见领袖（KOL）或重点医生（KA）首先认可推广药品的治疗概念，再借助他们的学术地位来影响医生群体，接受所推广的产品。
众所周知，任何一位医生常规处方一个药品都有一个认知的过程：
知晓产品概念（知晓）→对产品有兴趣（兴趣）→评价产品（评价）→尝试处方并观察疗效与副作用（试用）→开始处方产品（处方）→常规处方（习惯）。这一认知过程，对于具有较快接受新事物特质的医生来说，可能比较快；相反，这一过程会非常慢。另外，产品的属性和临床代表的人品还会影响医生的忠诚度，即是否愿意常规处方。这一特征决定了学术推广活动对于其最终目的（销售回款）的实现是有较大滞后性的。因此，对于学术活动的评估相对较难。笔者推荐，从四个维度来评价学术推广活动：1）目标医生出席率；
2）专家演讲内容与讲课水平；3）参会医生对产品概念的认知度；4）会后开户率或3个月临床销量提升情况。
笔者必需首先指出，学术推广活动仅仅是众多销售促进手段之一，不是万能钥匙。其次，学术推广活动形式众多，任何形式的学术推广活动标准化、专业化地执行（即过程管理）非常重要。最后，学术推广活动需在较长时间内保持多样性、连贯性，直到品牌地位的确立。
公司团队介绍模板 团队名称：广州一七二旅行社 团队LOGO：解释LOGO含义 团队成员：A、B、C、D····· 团队简介：我们来自五湖四海，怀着共同的一个梦想，组成了一支钢铁团队。其中有思维严密的策划者，也有经验丰富的营销者，更有实力雄厚的领导者，大家各尽所长，优势互补。在一年多的相处中，我们共同挑战相互协作，建立了深厚的友谊和良好的默契。 团队编年史：X年X月X日公司成立；X年X月X日简游熊上线；等等 团队风采： 黄梓滨 广州一七二旅行社有限公司总经理 资深品牌管理专家，对中小企业经营管理有独到见解 曾服务于多家世界500强跨国企业，具有丰富的国际品牌推广运作及管理经验 观点：态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度 ●名字与个人照片 ●头衔与职称与岗位职责 ●学习背景与工作经验 专业擅长，能力与技术，优势资源 运营或管理方面的经验 成功经历 ●观点或座右铭 梁辉 首席管理顾问 10年企业管理工作经验 曾任多家企业的生产总监、营销总监、财务总监、总经理等高级管理职务 擅长企业战略规划、商业模式设计。 观点：用经济学家的眼光来看待企业的经济效益和利润最大化，用管理学家的眼光看待企业的制度建设和团队管理，用战略学家的眼光高瞻远瞩，用心理学家的眼光走进员工的心理世界。 丰高阳 创作总监 广告策划专家及资深广告培训专家 曾任职于著名国内4A公司 品牌推广、品牌策略及广告策略上颇有建树。 观点：品牌强国，创意立世。
王思 首席资深文案策划师 河南大学市场营销专业博士学位，省内外报刊杂志刊登多篇学术篇章现负责参与智库营销及四家外围公司创意营销方案撰写制定及实施观点：策略在情理之中，创意在意料之外 卢艳超 项目总监 多年项目管理经验，擅长市场推广、整合资源 在中小企业、快消品行业等领域成功案例众多 具有广泛社会人脉，与主流媒体保持多年良好合作关系 观点：客户的利益等于自己的利益 陈萌 设计总监 多年知名广告设计公司工作经验 擅长VIS设计、标识设计、平面设计等 对品牌形象创建、品牌包装设计有独特的见解 作品受客户广泛赞誉，被誉为最有销售力的平面艺术。 观点：我们相信平凡庸俗，是设计上的大敌 朱金鹤 执行总监 资深策划人，对品牌的本土化适应及产品运作有丰富实战经验 多次应邀为省内诸多高校、企业讲授前沿实战营销课程。 国内诸多专业媒体特约撰稿人。 观点：想干事、敢干事、会干事、干成事 张亮 首席摄影师 中国摄影家协会会员，获得诸多全国摄影奖项 曾任职于多家著名广告摄影公司，对产品商业摄影有颇深功力。 观点：摄影在思考，摄影在原创。
学术科技创新团队成立方案 一、学术科技创新团队成立背景及目的： 近年来，全国大学生学术科技创新竞赛，在促进青年创新人才成长、深化高校素质教育、推动经济社会发展等方面发挥了积极作用，在广大高校乃至社会上产生了广泛而良好的影响。安徽理工大学的办学理念日趋符合现代教育发展规律。目前，学校已形成了浓郁的科技创新氛围，大学生科技创新体制和机制日益完善，有关部门要认真总结经验，提前准备，广泛发动，精心组织，争取在以后的比赛中创造更好的成绩。安徽理工大学土木建筑学院十分重视提高大学生科技创新实践能力，不断加大对学生科技创新活动的支持力度，充分利用全国大学生学术科技创新竞赛的平台，积极鼓励和组织学生参赛。2006年、2009年、2011年共有3位学生获中国土木工程学会高校优秀毕业生奖；2007年荣获第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛“二等奖”；在全国周培源力学竞赛中，多人多次获得国家奖和省级奖。2010年荣获第七届“挑战杯”创业计划竞赛两项“金奖”。2014年荣获第八届全国大学生结构设计大赛“三等奖”等等。然而科技创新竞赛必须依靠团队力量，组建学术科技创新团队，直接影响着科技创新的学习效果，氛围和竞赛成绩。 二、如何组建学术科技创新团队： 1、团结是创新团队之灵魂 一支优秀的创新团队应以团结为核心灵魂，必须能够凝聚思想的和谐氛围和善于形成合力的团队精神，这样不仅能够提高工作效率、增强工作效果，而且能有效缩短磨合时间，便于尽快形成团队合力，不断开拓进取。团结的学术科技创新队员要不计名利、不计分内分外，不计个人得失，任何时候，尤其是攻坚克难的关键时期，都要有凝聚力、向心力和战斗力。相反，一支精神涣散、各自为政的团队不可能在科技创新的探索中披荆斩棘，更不可能取得辉煌耀目的突破性成绩。所以，学术科技创新团队的组队应以团结为前提。 2、团队人才的层次结构 优秀的科技创新团队是一个学历、专业、年龄等结构合理的学术梯队，梯队应形成核心突出，层次清晰，衔接紧密的组织架构。综合我院实际情况，学术第一梯队为青年教师作为学术带头人，学术第二梯队为我院博士和硕士研究生作为学术骨干力量，学术第三梯队为我院优秀本科生作为学术发展力量。衔接紧密的梯队构成一个有机体，每个人都有自己的位置、方向、成果，最终凝聚成整体团队。 3、组长和组员的选拔 组长是组织设计、制作创新作品的核心人物之一，负责谋划全局、细化任务、开展工作、沟通交流等关键环节。因此，组长应具备全局意识、协作意识和领导才能。组长要明确自身任务，在团队指导老师的指导下，深刻领会创新作品的核心精神和任务，根据队员特长和创新规律把握进程和要求，确保科技作品质量水平和队员的学习效果，做到队内职责明确、合作融洽，组织全面、工作协调，发现、解决问题及时，沟通交流顺畅。优秀的组长是科技作品取得竞赛良好成绩的重要前提，能促进学术科技创新团队成员的整体水平提高，帮助大家更迅速地适应今后的工作实际。 组员队员的选拔应本着特长均衡，想象力丰富，善于学习的原则。学术科技创新团队特长分配合理是顺利开展科技制作活动的基础。无论是方案确定、作品设计、模型制作、书写材料，制作视频、宣传展示、讲解答辩等，每个环节都有队员能起到关键作用，促进了整体水平的提升和作品层次的突破。
团队手册
中青Enactus手册 一、什么是创行 创行（Enactus）（原名为赛扶SIFE），是由39个国家的1600所高校的在校大学生、学术界人士和企业界领袖组成的国际性组织。成立于1975年，总部设在美国，在中国已经有210所高校参与到了创行活动当中。英文名Enactus为“Entrepreneurial”、“Action”和“Us”的组合，意在凸显企业家行动的创行理念。创行致力于塑造全球未来商界精英，组织学生并指导、鼓励他们在其培训和带领下主导策划并实施商业社会实践项目。创行团队通过帮助社区获得更多的经济机会，提高人们的经济收入，改善人们的生活质量，进而“改变世界”。 二、为什么加入创行 更“高贵”的出身 Enactus，中文名创行，是由39个国家的1600所高校的在校大学生、学术界人士和企业界领袖组成的国际性组织。总部设在美国。是一个具有国际眼光与视野的学生组织。 更宏远的目标 不同于其他学生组织以丰富大学生生活为目标，创行是以帮助弱势群体为目标，通过具有企业家精神的实践行动改善社区。我们站在时代的高度，把目光放在所有社区群众身上，为了改善他们的生活环境而奋斗。 更科学的结构 中青创行采用矩阵式的组织结构，分为项目部和行政部两部分，项目部经营各类项目，同时行政部处理行政事宜，保证团队高效运行。 更强大的后援 创行与戴尔、联合利华公司、拜耳、宜信、赛默飞等多家企业成为战略合作伙伴，我们有着强大的资金后援。同时，Enactus有来自北京大学、中国人民大学等多所名校的指导老师为我们提供专业指导，引领团队走向。 更坚实的凝聚力 创行团队有着共同的目标，有着强大的凝聚力。团队成员互帮互助，为了共同的目标为之努力。凝聚力将迸发巨大的冲击力，中青创行团队将勇往直前。更丰富的实践机会 创行的项目贴近实际，与社会紧密相连。在经营项目过程中，团队成员需要与社会各阶层人员沟通交流，走近社会，实践锻炼。此外，战略合作企业常在创行内部招募helper，为团队成员提供实践机会。 更有利的职业规划 创行邀请各大企业高管开办讲座，为成员提供职业培训，教授我们如何规划职业生涯，介绍必要的求职技巧。 更多的校友资源 创行在中国210所高校有分布，在北京就有23所高校有创行，全球创行是一家，每个团队之间的合作非常密切，所以我们拥有比其他社团更丰富的校友资源。
学术科技创新团队成 立方案
学术科技创新团队成立方案 一、学术科技创新团队成立背景及目的： 近年来，全国大学生学术科技创新竞赛，在促进青年创新人才成长、深化高校素质教育、推动经济社会发展等方面发挥了积极作用，在广大高校乃至社会上产生了广泛而良好的影响。安徽理工大学的办学理念日趋符合现代教育发展规律。目前，学校已形成了浓郁的科技创新氛围，大学生科技创新体制和机制日益完善，有关部门要认真总结经验，提前准备，广泛发动，精心组织，争取在以后的比赛中创造更好的成绩。安徽理工大学土木建筑学院十分重视提高大学生科技创新实践能力，不断加大对学生科技创新活动的支持力度，充分利用全国大学生学术科技创新竞赛的平台，积极鼓励和组织学生参赛。2006年、2009年、2011年共有3位学生获中国土木工程学会高校优秀毕业生奖；2007年荣获第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛“二等奖”；在全国周培源力学竞赛中，多人多次获得国家奖和省级奖。2010年荣获第七届“挑战杯”创业计划竞赛两项“金奖”。2014年荣获第八届全国大学生结构设计大赛“三等奖”等等。然而科技创新竞赛必须依靠团队力量，组建学术科技创新团队，直接影响着科技创新的学习效果，氛围和竞赛成绩。 二、如何组建学术科技创新团队： 1、团结是创新团队之灵魂 一支优秀的创新团队应以团结为核心灵魂，必须能够凝聚思想的和谐氛围和善于形成合力的团队精神，这样不仅能够提高工作效率、增强工作效果，而且能有效缩短磨合时间，便于尽快形成团队合力，不断开拓进取。团结的学术科技创新队员要不计名利、不计分内分外，不计个人得失，任何时候，尤其是攻坚克难的关键时期，都要有凝聚力、向心力和战斗力。相反，一支精神涣散、各自为政的团队不可能在科技创新的探索中披荆斩棘，更不可能取得辉煌耀目的突破性成绩。所以，学术科技创新团队的组队应以团结为前提。2、团队人才的层次结构 优秀的科技创新团队是一个学历、专业、年龄等结构合理的学术梯队，梯队应形成核心突出，层次清晰，衔接紧密的组织架构。综合我院实际情况，学术第一梯队为青年教师作为学术带头人，学术第二梯队为我院博士和硕士研究生作为学术骨干力量，学术第三梯队为我院优秀本科生作为学术发展力量。衔接紧密的梯队构成一个有机体，每个人都有自己的位置、方向、成果，最终凝聚成整体团队。 3、组长和组员的选拔 组长是组织设计、制作创新作品的核心人物之一，负责谋划全局、细化任务、开展工作、沟通交流等关键环节。因此，组长应具备全局意识、协作意识和领导才能。组长要明确自身任务，在团队指导老师的指导下，深刻领会创新作品的核心精神和任务，根据队员特长和创新规律把握进程和要求，确保科技作品质量水平和队员的学习效果，做到队内职责明确、合作融洽，组织全面、工作协调，发现、解决问题及时，沟通交流顺畅。优秀的组长是科技作品取得竞赛良好成绩的重要前提，能促进学术科技创新团队成员的整体水平提高，帮助大家更迅速地适应今后的工作实际。 组员队员的选拔应本着特长均衡，想象力丰富，善于学习的原则。学术科技创新团队特长分配合理是顺利开展科技制作活动的基础。无论是方案确定、作品设计、模型制作、书写材料，制作视频、宣传展示、讲解答辩等，每个环节都有队员能起到关键作用，促进了整体水平的提升和作品层次的突破。
对学术推广的认识 一、学术推广的概念 所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。 特点：1、多部门合作的系统工程 2、药物本身相关的元素是工作中心 二、为什么做学术推广： 随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。其中，跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。 对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解。对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。无论是管理还是客服，由被动提供转换为主动引导的方式，都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。 企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。 信息传递准确。我们知道，产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多。解决传播的途径有好多方法，学术推广无疑是其中最直接的一种，由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。如何做好 三、如何做好学术推广工作： 了解客户即医生的真实需求 只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。而对于做产品的专业化学术推广也是如此。 只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。 组织学术交流 企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
浙江大学传播研究所邵培仁教授学术团队重要著作简介邵培仁主编的《21世纪媒介理论丛书》和《传媒与设计研究丛书》介绍 浙江大学人文学部副主任、浙江大学传播研究所所长、浙江大学传媒与文化产业研究中心主任邵培仁教授主编的《21世纪媒介理论丛书》和《传媒与设计研究丛书》已分别于2008年、2014年由中国传媒大学出版社和浙江大学出版社出版。此两书系是由浙江大学传播研究所和浙江省哲学社会科学重点研究基地——浙江大学传媒与文化产业研究中心共同推出，旨在展示研究所和研究中心最新研究成果，探索媒介研究的前沿阵地。 1.《媒介生态学：媒介作为绿色生态的研究》（邵培仁等著，中国传媒大学出版社）。 2.《媒介崇拜论：现代人与传媒的异态关系》（樊葵著，中国传媒大学出版社）。 3.《媒介人种论：媒介、现代性与民族复兴》（海阔著，中国传媒大学出版社）。 4.《媒介身份论：中国媒体的身份危机和重建》（邱戈著，中国传媒大学出版社）。 5.《媒介转型论：从第五代、第六代导演看中国当代电影的商业化转型》（刘阳著，中国传媒大学出版社）。 6.《媒介品牌论：基于文化与商业契合的核心竞争力培育》（陈兵著，中国传媒大学出版社）。 7.《媒介舆论学：通向和谐社会的舆论传播研究》（邵培仁等著，中国传媒大学出版社）。 8.《媒介演化论：历史制度主义视野下的中国媒介制度变迁研究》（潘祥辉著，中国传媒大学出版社）。 9.《媒介愿景论：社会转型时期媒介组织管理》（袁靖华著，中国传媒大学出版社）。 10.《媒介融合论：信息化时代的存续之道》（徐沁著，中国传媒大学出版社） 11.《媒介认同论：传播科技与社会影响互动研究》（刘燕著，中国传媒大学出版社）。 12.《媒介地理学：媒介作为文化图景的研究》（邵培仁等著，中国传媒大学出版社）。 13.《媒介安全论：大众传媒与非传统安全研究》（何镇飚著，中国传媒大学出版社）。 14.《国家兴衰的传播动力机制研究》（廖卫民著，浙江大学出版社） 15.《媒介空间论：媒介的空间想象力与城市景观》（方玲玲著，中国传媒大学出版社）。 16.《居间政治:中国媒体反腐的社会学考察》（李东晓著，中国传媒大学出版社）。 17.《媒介与性别:女性魅力、男子气概及媒介性别表达》（徐艳蕊著，浙江大学出版社）。 18.《网络舆论波研究》（廖卫民著，浙江大学出版社）。
现将土木工程学科学术团队介绍如下，供根据自己喜欢的专业方向选择老师： 1、张永兴学术团队 （1）负责人：张永兴 博士、教授、博士生导师，土木工程学科带头人。现任重庆岩石力学与工程学会理事长、中国岩石力学与工程学会常务理事、全国土木工程专业指导委员会委员。目前承担国家十五重点科技攻关、国家自然科学基金等课题7项，已经完成科研国家及省部级项目10余项，与其他专家合著公开出版学术专著7部，发表学术论文100余篇。 （2）主要研究方向 山区地质灾害的监测、预警、整治等成套关键技术 锚杆―围岩结构系统智能检测技术 高层建筑复杂地基稳定性分析研究 山地城市浅埋隧道与地面结构相互作用 （3）团队主要成员 阴可教授（博士后）、靳晓光副教授、周小平副教授（博士后）、许明副教授（博士）、王桂林副教授（博士）、文海家副教授（博士）、吴曙光讲师（博士生）、张波讲师（博士生）、徐晓核讲师 2、李正良学术团队 （1）负责人：李正良 博士、教授、博士生导师，桥梁与隧道工程学科带头人，现任中国力学学会理事、中国工程建设标准化协会建筑振动专业委员会委员、重庆市力学学会副理事长、工程力学学报编委、重庆市土木建筑学会常务理事、重庆市建筑结构专业委员会主任委员。主持和主研包括“973”重大基础研究项目在内的国家级和省部级科研项目10余项，发表学术论文50余篇。1994年获“四川省十佳青年教师”称号，1996年获“霍英东教育基金会青年教师奖”，1997年获“四川省优秀教学成果奖”二等奖。 （2）主要研究方向 高层建筑上部结构及地基基础分析和设计的新方法、新理论 结构灾变行为与损伤诊断理论及方法 混凝土结构的耐久性评估及维修决策方法 大跨度桥梁结构的抗震与抗风 （3）团队主要成员 邓安福教授（博导）、陈朝晖副教授（博士）、干腾君副教授（博士）、李正英讲师、熊辉讲师（博士生）、黄超讲师 3、李英民学术团队 （1）负责人：李英民 博士、教授、博士生导师，防灾减灾与防护工程学科带头人，现任中国建筑学会抗震防灾分会理事、中国建筑学会高层抗震专业委员会委员、重庆建筑物抗震鉴定与加固技术委员会委员、重庆土木建筑学会建筑结构专业委员会委员、《地震工程与工程振动》编委、《世界地震工程》编委、《工程抗震》编委。主持和主研国家自然科学基金项目5项、其它国家级项目2项、省部级项目12项，参加国家标准《建筑抗震设计规范》的修订编制。发表学术论文近60篇。1996年获建设部科技进步二等奖，2001年获宝钢优秀教师奖。 （2）主要研究方向 结构抗震分析方法 工程地震与地震动输入 现代信息技术在结构抗震工程中的应用
徐维祥创新团队简介 负责人简介 徐维祥 :1963年3月生，浙江工业大学经贸学院教授/博士生导师。现任浙江工业大学教务处处长兼健行学院院长。 目前聘任岗位：校重点学科（产业经济学）负责人，省高校人文社会科学重点研究基地方向负责人。 人才培养背景：151人才工程。 团队简介 创新团队以“产业集群、产业组织与区域联动发展”作为课题研究的出发点和理论展开轴线，利用中国东南沿海、特别是浙江、江苏、广东三省集群经济发展较为发达的有利条件，研究产业集群生存基础、演进模式和基于产业集群、产业组织的区域互动发展模式，期望对中国产业集群的发展、城镇化的推进、城乡统筹发展、社会主义新农村建设等提供理论指导和实践借鉴。 本创新团队有以下特点:（1）科研合作密切型创新团队本创新团队是在长期、密切的科研合作基础上形成的实质性研究GROUP；团队成员至少参加过2次以上的合作科研项目。（2）高学力人才密集型创新团队创新团队9位成员中有8人拥有博士学位，1人为在读博士。（3）学术梯队层次结构合理型创新团队创新团队由3位教授、3位副教授和3位讲师组成，形成合理的方向、层次、年龄梯队。 研究方向及目标 产业集群、产业组织与区域发展是本团队的主要研究方向。团队研究密切关注和追踪国际产业集群、产业组织与区域发展等相关领域的理论前沿，依托浙江省及长江三角洲区域产业集群培育、发展的成功经验及其有利条件，围绕产业集
群、产业组织与区域发展中的重大问题（包括城乡统筹发展和社会主义新农村建设中的问题）开展理论与实证研究。 1、研究产业集群与城市化互动发展机制及运作模式，对区域乃至全国产业集群与城市化互动发展、城乡统筹发展和社会主义新农村建设提供实践借鉴和理论指导； 2、研究产业集群与区域竞争力提升，从产业集群健康培育的视角，寻求区域资源整合和优化配置的有效路径，提升区域整体竞争力； 3、研究产业集群创新与产业优化组织，构建产业集群创新网络体系、促进产业优化优化组织，从而提高产业组织能力和企业整体生产率。 通过理论研究和应用开发研究相结合，使本团队的理论研究水平达到国际先进水平，应用开发水平达到国内先进水平。 建设目标 以学科动态为导向、队伍建设为基础、人才培养为支撑、研究开发为目的，使团队结构进一步优化，形成更为合理的方向、层次、年龄梯队；加强跨学科交流，研究项目向高（国家级）、大（大型、重点）、新（新理论、新方法）发展，在主要研究方向上有重大进展和创新，在国际国内知名杂志上发表高档次的学术论文，出版高水平的专著。建设好产业经济学硕士点，为成功申报经济学博士点打下坚实的基础。通过人才培养、科学研究、社会服务、决策咨询和国际合作交流，为浙江经济发展，尤其是为新时期城乡统筹发展、社会主义新农村建设提供有力的人才支持、智力支持和创新与决策支持，使本团队成为服务于我省经济建设，促进区域产业集群健康发展、产业优化组织，提升我省整体竞争力水平的一支重要力量。 活动简报 2007年9月22号晚上，在朝晖校区A区318教室召开了团队成立以来的第一次研讨会。会议由团队主要成员之一：郑胜华副教授作主要汇报人，主题为杭州市休闲产业链整合研究。会上先由郑胜华副教授作了主体汇报，然后根据汇报
*** 科研创新团队建设实施办法（草稿） 第一章总则 第一条为培养拔尖科研创新人才，打造优秀科研创新群体，推动学科和科研基地建设，提升科研自主创新能力和核心竞争力，为建设特色鲜明的教学研究型大学奠定坚实基础，学校决定进一步加强科研创新团队的建设与管理，特制订本办法。 第二条科研创新团队是以拔尖人才和学术带头人为首席专家，以中青年专家为骨干的优秀研究群体。 第三条科研创新团队建设的主要任务是： 1.在国家级科研项目、省部级或横向重大（重点）科研项目立项方面取得新突破。 2.争取在国家级、省部级等有显示度的重大科研成果奖励上获得更大突破。 3.争取在国内外有影响的标志性科研成果的产出上取得新突破。 4.培养优秀学术带头人和优秀创新人才群体，推动其进入国家级和省部级层次的优秀人才或团队支持计划行列。 5.推动科研基地建设，与科研基地建设实现优势互补，为基地建设提供科研支撑。 6.打造学术梯队，凝炼学科特色方向，为学科建设提供支撑。 第四条学校重点促进和支持省部级、校级科研创新团队的建设工作。鼓励各学院根据自身发展的需要，结合院士工作站、特聘教授工作室、校级专职科研院所联合申报和建设，以形成多学科、多层次的科研创新团队体系。鼓励跨学科组建科研创新团队。
第五条学校设立科研创新团队专项资金，拟用3年时间资助建设15个左右的校级科研创新团队，每个科研创新团队建设周期为三年，原则上每年评审一次。 第二章申报条件 第六条各层次科研创新团队申报应符合以下基本条件： 1.省部级科研创新团队申报条件以河南省、教育部等上级科研主管部门发布的相应管理办法为准。 2.校级科研创新团队申报条件应具备以下基本要求： （1）研究方向：有明确的研究目标和稳定的研究方向。必须紧密围绕国家中长期科技发展规划、区域性社会经济发展中的重大现实问题及学校重点发展的学科方向和研究领域，开展创新性研究。 （2）团队带头人：科研创新团队必须具有在国内同领域有一定影响的学术带头人。学术带头人近五年主持过单项到账经费在100万元以上的省部级以上研究课题，或主持的课题到账科研经费年均50万元以上；同时，主持完成的科研成果已获得省部级及以上科研奖励二等奖及以上1项（国家级奖励和省部级科研成果一等奖奖项，单位和个人排名前五）。 社科类的创新团队标准：主持完成国家社科基金1项或以上项目； （3）科研支撑条件：科研创新团队必须以校级及以上重点学科、或校级及以上重点实验室（基地、研究中心）、或博士学位授权点为依托，具有相对完备的研究条件支撑。 （4）学术梯队：科研创新团队应是在长期合作基础上自然形成的研究群体，团队成员应在学术带头人主持研究的课题中作为主研人员（排名前10），承担过具体研究内容（不包括近2年引进的高层次人才）。团队一般由10-15人构成，骨干成员以50岁以下的中青年博士教授不少于1人和40岁以下博士副教授不少于3人组成，具有合理的的专业结构和年龄结构。校级创新团队成员之间不得交叉。
第一部分：研究机构和本课题研究团队简介 一、上海易居房地产研究院简介 上海易居房地产研究院成立于2005年9月，是由上海市社会科学界联合会主管，并经上海市社会团体管理局登记注册，具有法人实体地位的专业房地产研究机构。院内汇聚了著名高校及科研院所、知名企业等数十位学者和上百位业界精英，形成了不同知识结构相辅相成、优势互补的团队结构。研究院致力于不断加强房地产业领域的重大理论和应用问题研究，持续推动房地产产学研一体化的发展，建立完善房地产研究的良性运作机制，切实促进房地产业持续健康发展。依托企业的丰富实战经验和相关高校齐备的学科体系，在研究、培训、咨询等方面拥有雄厚的专业实力。经常性的为各级政府相关部门、行业协会、大型房企、金融机构等提借项目咨询和课题研究服务，并于2009年7月荣获“上海市优秀民办社会科学研究机构”称号。目前已成为国内公认的一流的房地产研究机构。 二、专家简介 （1）领军人物：张永岳教授上海易居房地产研究院院长、华东师范大学商学院院长 主持或主要参与过《关于加快建立健全上海市民住房保障体系的研究》、《上海市政策性商品住房制度及其运行机制研究》、《房地产二三级市场联动》、《住宅服务市场体系研究》等课题50余个。撰写或主编出版过：《商品经济学入门》、《房地产经济学》、《国际房地产概述》等著作教材10余
部。发表过《关于社会主义市场经济问题思考》、《上海住宅问题研究》等论文100余篇。曾获得过上海市科学技术进步奖、上海市哲学社会科学优秀成果奖、国家建设部、上海房地局科技进步奖、全国房地产优秀课题、优秀论文奖等。 近年承担省级以上社科研究项目例举 近年相关课题项目例举
创业计划书团队介绍范文 篇一：威客团队创业计划书 1.1网络创业背景介绍 网络创业的背景就是电子商务的发展背景和发展的前景。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，仍然是世界电子商务的主力军；而中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。我国政府为了加强在电子商务领域的引导性投资，改善电子商务市场投资环境，也开始将大量资金投入电子商务市场。这将促使国内电子商务企业投融资新高潮的到来。 越来越多的人加入电子商务行业，越来越多的人能够意识到，电子商务行业是一个可以持续发展的行业，综观，电子商务10年的发展，不得不说，电子商务已经步了成熟和稳定期。网络创业的发展达到了一个前所未有的高峰，想要在这样的环境下网络创业成功，机遇和实力都是缺一不可的。 纵观现在的电子商务大多是实物交易，而知识和创意的交易方面的发张还处在初生成长的阶段，这对于我们大学生来说是一个前所
未有的机会。首先我们来看一个近几年来踩出现在网络上的词——“威客”。按照威客（witkey）模式创始刘峰给出的定义威客模式：人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。现今的威客已成为SOHO职业之一，是指通过威客网来赚取赏金的专职或兼职会员。威客在威客网按赚取酬劳的多少有等级之分，高等级威客主要为专职威客，这类威客有相关的专业技能，但大部分威客缺少专业技能，兼职仍为主流。 网络的发展必然带动威客的发展，这是必然的。威客实现了网络知识价值化，让我们所学的知识直接转化成为财富。而我们的创业也就是威客开始，首先找寻有各种才能的威客，利用利益最大化的原则邀请他们加入我们自己的威客团队，从威客团度发展壮大。当然威客的选择会优先选择大学生，这将是一个我们大学生施展自己才艺和能力的一个舞台。这个舞台让大学生在施展才能的同时，还能给他们自己带来经济上的收益。有威客团队的收益来发展充实团队的人才，最终发展成为一个由学生等各种人才的组成的威客企业。 2.1威客模式简介 威客模式网站上的用户按照其行为可以分为两类：有需求者和服务者。其中有需求者提出难题和发布任务，在获得合适的解决方案后支付报酬给服务者。服务者接受任务，当服务者的解决方案得到需求者认可后，服务者获得约定的报酬。
如何开展医药产品的学术推广 随着经济技术的不断发展和科研实力的不断增强，我国制药企业也陆续研制出国家一类、二类新药。作为全新上市的专业科室用药，产品专业性较强，临床运用没有成熟经验可循，这就需要企业开展市场培育工作。企业要发展需要创新，创新药物的推广要走学术推广之路。那么，企业的学术推广该如何展开呢？ 由于有大量在跨国企业接受过正规训练的职业经理人以及咨询策划公司的存在，对企业来说制定学术推广计划并不困难，难在队伍的组建和推广计划的执行力度。针对新产品，如果重新建立一支新的推广队伍或招募新的代理商，由他们来开展学术推广，而新队伍往往对专业化学术推广经验不足，上手较慢，周期较长，企业支付的成本也就较大；如果对企业原有销售队伍或代理商进行改造，而让他们放弃原有的简单返利模式改做相对麻烦复杂的学术推广，短期难以见效的学术推广模式只会让他们半途而废。 面对跟风仿制日益频繁的医药市场，一个新产品上市获取利润最好的时机可能是稍纵即逝的。在企业现有销售模式没有创新和国家政策的频频打压之下，把学术推广交给专业的学术推广公司或团队，开展学术推广外包，却不失为企业寻求突破的新路径。把产品学术推广外包，就是把产品的学术推广、市场培育、专家及VIP医生的培养等等工作交给推广团队，给对方出让合理的利润空间并对市场推广进度予以监督。专业的学术推广公司或团队，他们具备什么优势呢？ 一、销售人才：专业的学术推广队伍往往受过系统的市场开发培训，有成熟的工作经验，甚至是跨国企业培养的职业经理人。医药代表有专业知识背景和熟练的销售技巧。 二、专家队伍：专业的学术推广公司往往握有区域内乃至全国的高、中端医生资源甚至是院士资源，他们可与这些“学术寡头”、行业学会等合作形成区域性的学术强势地位。通过开办组合型的学术会议，把厂方推广的理念、销售的产品通过系列活动来实现。 三、学术包装：创新药物的推广，需要选择一个学术方向，找准产品卖点，即学术包装。通过专家指点和临床推广实践，制做相应的学术资料，围绕产品优
胡锦涛总书记在全国科技大会上指出：“积极推进创新团队建设，努力培养一批德才兼备、国际一流的科技尖子人才、国际级科学大师和科技领军人物。”推进创新团队建设已成为国际化的潮流和趋势。一些发达国家纷纷制定优惠政策，凝聚优秀人才，打造优势创新团队。中央有关部门和部分省市已把建设创新团队作为人才工作的新亮点，加大措施，积极推进。 省委、省政府在全省科技大会上明确要求，“按照项目、基地、人才一体化的模式，培养、发现和引进一批科技领军人物，形成一批优秀创新团队”。为推进创新团队建设，增强自主创新能力，加快建设创新型省份，省人才工作领导小组办公室从省直8个部门抽调24名同志组成“推进创新团队建设”课题组，由4名厅级领导干部带队，分别到我省29所高等院校、11家科研院所、20家企业进行了集中调研，调查统计了600个科研团队，并对国内外创新团队作了了解。 一、我省在创新团队建设方面的初步探索 近几年，我省在推进创新团队建设方面作了一些探索。就整体而言，这项工作还处于刚刚起步阶段，主要表现为一些高校、科研院所、企业自发的探索。从创新团队形成发展的情况看，有些属于长期积累、自然形成的，有些是通过政策引导，有计划组建的。我省最早明确提出“创新团队”概念的是山东大学和中国海洋大学，2004年这两所大学分别制定了《关于加强创新学术团队建设的意见》和《优秀中青年创新学术团队建设实施办法》。目前，全省高校、科研院所、企业都涌现出一定数量的创新团队，并有山东大学金融数学团队、晶体材料团队，中国海洋大学可持续海水养殖团队等3个创新团队正式列入国家支持计划。总结分析比较成功的创新团队，普遍具有以下七个特征： （一）有明确稳定的研究方向。科研团队能否做出创新性贡献，根本在于其研究方向是否符合科学技术发展趋势，是否能够推动经济社会发展。海信集团为打破国外技术垄断，取得自主知识产权和核心技术，自2001年成立ASIC研发团队，坚定不移攻关数字视频媒体处理芯片技术，历时五年成功开发了“信芯”媒体处理芯片，打破了中国彩电年产7500万台竟无一片“中国芯”的历史。省农科院小麦创新团队自上个世纪80年代，在国内率先把育种目标确定为改良与高产优质同步提高，围绕小麦品种创新，数十年潜心研究，先后育成了济南、济麦系列高产优质新品种，两次获得国家科技进步二等奖，优质专用小麦推广面积占全省70％以上。文登整骨医院锁定骨伤专科，凝聚团队力量，进行精深研究，先后取得省级以上科研成果33项，被国家中医药管理局确定为“全国中医骨伤专科医疗中心”。山东大学晶体材料、山东农业大学生物技术、山东科技大学矿山灾害预防控制等团队都是经过十几年的学术积累，在某个研究方向达到一流水平的创新团队。 （二）有核心领军人物。优秀的领军人物是创新团队的核心和灵魂。我省高校157个创新团队，有86个是围绕学术带头人组建的。山东大学金融数学团队由彭实戈院士领衔，中国海洋大学可持续海水养殖团队由长江学者麦康森、宋微波领军，山东中医药大学藏象研究团队以泰山学者乔明琦为核心。科研院所创新团队多数也是以学术带头人为核心形成的。省医科院实施126人才建设工程，遴选出7名在国际上同专业领域具有一定知名度的学术带头人，以带头人凝聚创新人才群体。国家海洋局第一海洋研究所，通过引进厦门大学原副校长、国际化学形态委员会中国代表和联合国原子能委员会联络员王小如，从厦门大学整建制地引进了一个完全具备紧跟国际学科前沿能力的创新团队。 （三）有一个创新人才群体。创新团队既要有核心领军人物，也要有结构层次比较合理的人才梯队。中国海洋大学规定，创新团队要有专业和年龄结构合理、科学思维活跃、优势互补的学术梯队。中科院海洋研究所海洋生物基因组团队，为促进学科交叉发展和加强国际科技合作，实行“6＋6”模式，由6名国内专家与6名海外专家以合作伙伴形式开展创新研究，组成目标聚焦、机制新颖、内外结合、充满活力的创新团队。青岛软件控股公司从国内外聘请信息控制、机械、橡胶等专业20多位权威专家组成专家委员会，创建了行业技术交流人才俱乐部，使整个团队始终保持行业领先的地位。 （四）有基本的科研创新平台。良好的创新平台是科研团队创新创业的基础条件。目前，我省高校和科研院所建设重点实验室118个，省级以上企业技术中心309个，省级以上工程技术研究中心199个，博士后科研流动站（工作站）109个。这些创新平台成为各类创新团队的主要载体。山东大学依托优势学科和重点实验室组建了17个创新团队。省科学院打破研究所、实验室界限，形成学科联合的科研平台，组建了
关于推荐申报2012年度省高等学校 科技创新团队建设计划项目的具体要求 各单位： 2012年度黑龙江省高等学校科技创新团队建设计划项目于6月份推荐申报。现将有关事项通知如下： 一、推荐条件 1.推荐申报的黑龙江省高等学校科技创新团队须符合《黑龙江省高等学校科技创新团队建设计划实施办法》所列各项基本条件。 2.团队首席专家年龄原则上在55岁以下，学术骨干应为45岁以下的教授（研究员），学术骨干原则上不得超过3人，其他研究人员一般应具有博士学位或副教授以上专业技术 职务。 3.各单位在推荐高等学校科技创新团队时，要坚持团队、平台（学科、重点实验室、工程中心）和项目的有机结合，瞄准区域经济社会发展的科技需求，注重团队骨干成员研究方向的一致性。 4.鼓励支持跨学科、跨学校组建科技创新团队，鼓励高校与国内外科学研究机构、企业合作组建科技创新团队。 5．推荐申报材料必须是近5年承担的科学研究项目、人才培养和科技成果等，且不是项目组成员的成果不能体现在申报材料之中。 二、推荐材料的准备和报送 1．推荐申报黑龙江省高等学校科技创新团队须按照《黑龙江省高等学校科技创新团队申请书》的有关要求准备推荐材料，推荐申报材料必须突出重点，简明扼要，双面打印，
每项申报限80个页面(包含附件在内，超出80个页面原则上不予受理)。 2．各单位推荐的科技创新团队，准备申报材料（纸质 材料）一份，于6月24日前报送到科技处，由学校统一评审后决定上报。 1.黑龙江省高等学校科技创新团队建设计划实施办法 第一章总则 第一条为贯彻省委、省政府《关于实施科技规划纲要增强自主创新能力的决定》，培养和支持一批具有国内乃至国际领先水平的优秀科技创新性团队，促进学科之间乃至产学研之间的交叉融合，提升我省高校科技创新能力和竞争实力，省教育厅决定启动“高等学校科技创新团队建设计划”。结合我省实际，特制 定本办法。 第二条科技创新团队是紧密型的自主创新的研究群体。该研究群体以优秀学术带头人为首席专家，以优秀中青年学术骨干为团队成员，在某一学术领域围绕某一重要研究方向开展具有开创性、探索性和前瞻性的基础研究和应用基础研究，以及开展具有重大经济或社会效益的关键技术创新和集成创新研究。 第三条科技创新团队的主要任务是争取并承担国家或我 省各类重大科研计划项目，培育和产生原创性重大科研成果，争取国家级奖项或重大影响的发明专利，培养学术大家和优秀创新人才群体。 第四条积极提倡资源共享、优势互补、合作共赢、风险共担
教学团队介绍 许颂安，男，1963年12月出生，中共党员，本科，高级讲师。1983年毕业于南京师范大学化学系。同年分配到南通体臣卫生学校（原南通卫生学校）工作，从教28年。现任南通体臣卫生学校基础部主任、基础德育党支部书记。讲授的课程包括：护理专业化学教学，药学、检验专业有机、无机化学教学。近年来，在《卫生职业教育》等杂志发表了多篇学术论文；在高等教学出版社和江苏科技出版社主编或参编了多本教材、教参和多媒体教学光盘；在校级课题“《化学》（基础版）配套电子演示文稿制作”中担任主持并按时结题。认真研究课程改革，参编的《化学》（医药卫生类、任副主编）教材被教育部职业教育与成人教育司批准为“中等职业教育课程改革国家规划新教材”。教学中重视教学方法的应用，所教课程受到师生好评。 何雪雁，女，1972年12月出生，中共党员，硕士，高级讲师。1993年毕业于苏州大学化学系。同年分配到南通体臣卫生学校（原南通卫生学校）工作，2005年获苏州大学无机化学专业硕士学位。从教17年，现任南通体臣卫生学校化学教研组组长。讲授的课程包括：护理专业化学教学，药学、检验专业有机、无机化学，成人教育药学专业物理化学教学。近年来，在《卫生职业教育》等杂志发表了多篇学术论文；在高等教学出版社和江苏科技出版社参编了教参和多媒体教学光盘；参与校级课题“《化学》（基础版）配套电子演示文稿制作”。教学中重视教学方法的应用，所教课程受到师生好评。 秦树忠，男，1962年10月出生，农工党员，高级讲师。1985年毕业于南通大学化学系。同年分配到南通第二卫生学校工作，1994年并入南通体臣卫生学校。从教26年，现任南通体臣卫生学校化学教师。讲授的课程包括：护理专业化学教学，药学、检验专业有机、无机化学。近年来，在《卫生职业教育》等杂志发表了多篇学术论文；在江苏科技出版社参编了教参和多媒体教学光盘；参与校级课题“《化学》（基础版）配套电子演示文稿制作”。教学中注重对学生能力的培养，所教课程受到师生好评。 范红梅，女，1972年3月出生，农工党员，硕士，高级讲师。1994年毕业于常州大学精细化工系。同年分配到南通体臣卫生学校（原南通卫生学校）工作，2005年获苏州大学无机化学专业硕士学位。从教16年，主要从事化学教学工作，讲授的课程包括：护理专业化学教学，药学专业有机、无机化学。近年来，在大学学报发表了多篇学术论文；在江苏科技出版社参编了教材和多媒体教学光盘；参与校级课题“《化学》（基础版）配套电子演示文稿制作”。教学中重视教学方法的应用，所教课程受到师生好评。
学术推广团队如何管理 在学术推广团队（产品经理、推广经理、医学经理）三者之中，学术推广经理是当前药企最迫切需要增加的人员。相比较而言，推广经理人数较多，直接面对客户（医生、代理商，有时还包括患者），是推广策略的主要执行者；产品经理和医学经理人数均较少，产品经理主要做产品上市策略策划，医学经理主要做产品上市后的临床再研究。推广经理驻扎在销售一线，产品经理和医学经理常驻地均在在公司总部。他们三者均属于大市场部的人员（有些企业将推广经理列入销售事业部编制），是公司的花钱单位（销售回款往往记录在销售部名下），尤其是推广经理集群长期工作在各个销售地区，如何有效管理好他们的工作状态与工作业绩，是摆在药企管理层的一个既客观又现实的问题。 1、管理手段 1）建立标准化工作手册，专业化的操作流程 针对各个岗位的人员的工作职责，建立一整套标准化工作手册，专业化的操作流程。 标准化（standardization）就是在一定范围内为了获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动。通过制定、发布和实施标准，达到统一是标准化的实质，获得最佳秩序和效益则是标准化的目的。 推广经理标准化工作手册通常包括：①《产品知识手册》、②《学术活动手册》、③《临床宣传手册》、④《产品培训手册》、⑤《岗位职能手册》、⑥《产品标准幻灯片与解说词》等等。 在《学术活动手册》中，通常详细描述各种类型学术推广活动（科室产品推广会、学术沙龙、院内学术讲座、独立举办/赞助参加地区级/省级/国家级学术会议等）的目的、地点、组织、规模、内容、程序、注意事项等内容与要求。 在《产品培训手册》中，通常包括疾病基础知识、产品基本知识、产品定位与市场潜力分析、临床疗效循证医学证据、适应症与用法用量、安全性与副作用、与主要竞争产品比较、临床常见问题解答等内容。 例如，在某企业《推广经理岗位职务说明》中，对推广经理“技能与素质”要求包括：⑴熟悉销售渠道，推广能力出色；⑵能带领团队出色地完成企业下达的各项推广指标；⑶具有良好的语言表达能力和沟通能力；⑷能够独立组织推广会议；⑸具有一定的人际交往能力；⑹具有较强的应变能力；⑺具有一定的领导管理能力；⑻熟悉企业各项规章制度。推广经理的“工作内容”包括：⑴负责完成纯销指标，协助完成公司下达的区域内医院开发与回款指标；⑵负责产品概念、学术思想和临床应用文献的宣讲，执行产品推广战略计划；⑶全面策划、开展学术活动，建立、维护和发展专家网络；⑷负责辖区内赞助类会议，执行落实独立举办类的地区、院级、沙龙和科室会议；⑸协调辖区内专家讲课安排，负