DHCP和网络安全应用方案
1.概述
本文所提到的攻击和欺骗行为主要针对链路层和网络层。在网络实际环境中，其来源可概括为两个途径：人为实施、病毒或蠕虫。
人为实施通常是指使用一些黑客的工具对网络进行扫描和嗅探，获取管理账户和相关密码，在网络上中安插木马，从而进行进一步窃取机密文件。攻击和欺骗过程往往比较隐蔽和安静，但对于信息安全要求高的企业危害是极大的。而来自木马或者病毒及蠕虫的攻击和往往会偏离攻击和欺骗本身的目的，现象有时非常直接，会带来网络流量加大、设备CPU利用率过高、二层生成树环路直至网络瘫痪。
目前这类攻击和欺骗工具已经非常成熟和易用，而目前这方面的防范还存在很多不足，有很多工作要做。瑞斯康达针对这类攻击已有较为有效的解决方案，主要基于下面的几个关键的技术：
DHCP Snooping
Dynamic ARP Inspection
IP Source Guard
目前这类攻击和欺骗中有如下几种类型,下面分别介绍。
1.1网关仿冒
ARP病毒通过发送错误的网关MAC对应关系给其他受害者，导致其他终端用户不能正常访问网关。这种攻击形式在校园网中非常常见。见下图：
图1-1 网关仿冒攻击示意图
如上图所示，攻击者发送伪造的网关ARP报文，欺骗同网段内的其它主机。从而网络中主机访问网关的流量，被重定向到一个错误的MAC地址，导致该用户无法正常访问外网。
通过DHCP Snooping 和Dynamic ARP Inspection的结合使用，接入交换机丢弃攻击者B 发出的仿冒网关的ARP欺骗报文，从而使正常用户不会收到欺骗报文，即可以防御这种ARP 欺骗。
1.2欺骗网关
攻击者发送错误的终端用户的IP＋MAC的对应关系给网关，导致网关无法和合法终端用户正常通信。这种攻击在校园网中也有发生，但概率和“网关仿冒”攻击类型相比，相对较少。见下图：
图1-2 欺骗网关攻击示意图
如上图，攻击者伪造虚假的ARP报文，欺骗网关相同网段内的某一合法用户的MAC地址已经更新。网关发给该用户的所有数据全部重定向到一个错误的MAC地址，导致该用户无法正常访问外网。
通过DHCP Snooping 和Dynamic ARP Inspection的结合使用，接入交换机丢弃攻击者B 发出的仿冒用户A的ARP欺骗报文，从而使网关不会收到欺骗报文，即可以防御这种ARP欺骗。
1.3欺骗终端用户
这种攻击类型，攻击者发送错误的终端用户/服务器的IP＋MAC的对应关系给受害的终端用户，导致同网段内两个终端用户之间无法正常通信。这种攻击在校园网中也有发生，但概率和“网关仿冒”攻击类型相比，相对较少。见下图：
图1-3 欺骗终端攻击示意图
如上图，攻击者伪造虚假的ARP报文，欺骗相同网段内的其他主机该网段内某一合法用户的MAC地址已经更新。导致该网段内其他主机发给该用户的所有数据全部重定向到一个错误的MAC地址，导致该用户无法正常访问外网。
通过DHCP Snooping 和Dynamic ARP Inspection的结合使用，接入交换机丢弃攻击者B 发出的仿冒用户A的ARP欺骗报文，从而使用户C不会收到欺骗报文，即可以防御这种ARP 欺骗。
1.4ARP泛洪攻击
这种攻击类型，攻击者伪造大量不同ARP报文在同网段内进行广播，导致网关ARP表项被占满，合法用户的ARP表项无法正常学习，导致合法用户无法正常访问外网。主要是一种对局域网资源消耗的攻击手段。这种攻击在校园网中也有发生，但概率和上述三类欺骗性ARP攻击类型相比，相对较少。如下图：
图1-4 ARP泛洪攻击示意图
通过DHCP Snooping 和Dynamic ARP Inspection的结合使用，接入交换机丢弃攻击者B 发出的仿冒用户A的ARP欺骗报文，从而使用户C不会收到欺骗报文，即可以防御这种ARP 欺骗。
1.5IP/MAC欺骗
除了ARP欺骗外，黑客经常使用的另一手法是IP地址欺骗。常见的欺骗种类有MAC 欺骗、IP欺骗、IP/MAC欺骗，其目的一般为伪造身份或者获取针对IP/MAC的特权。此方法也被广泛用作DOS攻击，目前较多的攻击是：Ping Of Death、Sync Flood、ICMP Unreachable Storm。如黑客冒用A地址对B地址发出大量的ping包，所有ping应答都会返回到B地址，通过这种方式来实施拒绝服务（DoS）攻击，这样可以掩盖攻击系统的真实身份。富有侵略性的TCP SYN洪泛攻击来源于一个欺骗性的IP地址，它是利用TCP三次握手会话对服务器进行颠覆的又一种攻击方式。一个IP地址欺骗攻击者可以通过手动修改地址或者运行一个实施地址欺骗的程序来假冒一个合法地址。
另外病毒和木马的攻击也会使用欺骗的源IP地址。互联网上的蠕虫病毒也往往利用欺骗技术来掩盖它们真实的源头主机。
通过DHCP Snooping 和IP Source Guard的结合使用，接入交换机丢弃不符合绑定规则的IP报文（DHCP报文除外），即可以防御IP/MAC欺骗。
2.解决方案介绍
2.1总体思路
由于以太网本身的开放性、共享性和弱管理性，采用以太网接入宽带网络时，为了安全和运营需要，交换机应用于接入环境，在应用DHCP Snooping建立动态绑定库的同时，也需要建立静态的绑定库（静态端口绑定）。在这两个绑定库的基础上，进行网络安全的部署，即IP Source Guard及ARP Inspection，以实现对IP和ARP报文的过滤。
图2-1 DHCP与网络安全解决方案示意图
2.2相关技术
2.2.1DHCP Snooping
当用户为动态IP地址分配环境时。接入交换机可以通过监控用户的IP地址申请过程，从而自动学习到合法用户的IP-MAC对应关系。并将该动态表项通知给IP Source Guard及ARP Inspection模块，以达到对IP报文和ARP报文进行检测的目的。
那么这些动态表项是如何形成的呢？当开启DHCP Snooping功能后，接入交换机采取监听DHCP服务器回应的DHCP-ACK报文的方法，来记录用户获取的IP地址等信息。接入交换机的DHCP Snooping表项主要记录的信息包括：分配给客户端的IP地址、客户端的MAC地址、VLAN信息、端口信息以及租约剩余时间。
另外，DHCP Snooping还通过监听DHCP客户端的DHCP-RELEASE报文来实现对绑定表项的删除。
2.2.2Dynamic ARP Inspection
交换机上可以开启静态绑定ARP检测和动态绑定ARP检测两个功能，用以建立一个ARP 检测绑定表。
开启静态绑定ARP检测功能后，用户配置静态的ARP检测绑定表项生效。开启动态绑定ARP检测功能后，将DHCP Snooping的绑定表内容学习过来写入ARP检测绑定表，并保持与DHCP Snooping绑定表的同步更新。
在实际组网中，交换机的上行口会接收其他设备的请求和应答的ARP报文，这些ARP 报文的源IP地址和源MAC地址并没有在DHCP Snooping绑定表项或者静态绑定表中。为了解决上行端口接收的ARP请求和应答报文能够通过ARP检测问题，交换机支持通过配置ARP 信任端口，灵活控制ARP报文检测功能。对于来自信任端口的所有ARP报文不进行检测，对其它端口的ARP报文通过查看ARP检测绑定表进行检测。
在不信任端口收到用户发送的ARP报文时，检查报文中的源IP地址、源MAC地址和VLAN的绑定关系，看是否和ARP检测绑定表中的绑定规则匹配，以此来判断该报文是否为合法的ARP报文。如果不匹配，则视为非法ARP报文。交换机通过过滤掉所有非法ARP报文的方式来实现防止ARP欺骗攻击。
2.2.3IP Source Guard
交换机上可以开启静态绑定IP源检测功能和动态绑定IP源检测功能，用以建立一个IP 源检测绑定表。
开启静态绑定IP源检测功能后，用户配置静态的IP源检测绑定表项生效。开启动态绑定IP源检测功能后，将DHCP Snooping的绑定表内容学习过来写入IP源检测绑定表，并保持与DHCP Snooping绑定表的同步更新。
交换机上可以配置IP源信任端口，用以使上联端口通过IP源检测。配置为IP源信任的端口不对接收到的IP报文进行检测，配置为IP源不信任的端口通过IP源检测绑定表进行。
在不信任端口上收到用户发送的IP报文（除了DHCP报文）时，可以检查报文中的源IP 地址、源MAC地址和VLAN的绑定关系，看是否和源IP检测绑定表中绑定规则匹配，以此来判断该报文是否为合法的IP报文。如果不匹配，则视为非法的P报文。交换机通过过滤掉所有非法IP报文的方式来实现IP源检测。
3.典型组网部署
组网要求：
1.接入交换机下联用户，上联DHCP服务器。用户通过DHCP申请IP地址。
2.接入交换机对下联端口上收到的ARP和IP报文进行过滤，只允许符合DHCP申请
成功的IP-MAC绑定关系ARP和IP报文通过。
下图是DHCP和网络安全典型应用示意图：
图3-1 DHCP和网络安全典型应用组网图
3.1配置思路
1.在接入交换机上开启DHCP Snooping功能，并配置上联端口为DHCP Snooping信任
端口。
2.在接入交换机上将上联端口配置为ARP信任和IP源信任端口。
3.在接入交换机上开启动态绑定ARP检测和动态绑定IP源检测功能。
3.2配置步骤
1.在接入交换机上启动DHCP Snooping
Raisecom(config)#ip dhcp snooping
2.设置接入交换机上联端口为DHCP Snooping信任端口
Raisecom(config-port)#ip dhcp snooping trust
3.设置接入交换机上联端口为ARP信任和源IP信任端口
Raisecom(config-port)#ip arp-inspection trust
Raisecom(config-port)#ip verify source trust
4.开启接入交换上动态绑定ARP检测和动态绑定IP检测Raisecom(config)#ip arp-inspection dhcp-snooping Raisecom(config)#ip verify source dhcp-snooping
浅谈华为企业文化以及存在的问题 论文论文关键词：华为企业文化；狼性文化；文化洗脑 论文论文摘要：文章介绍了华为的企业文化以及分析这些企业文化在当今急剧变化的环境中所暴露出的问题，并针对这些问题提出几点建议。 在企业的发展过程中，每个企业都形成了极具特色的企业文化。例如华为的“狼性文化”和“床垫文化”。这些文化在华为发展的初期起到了很大的推动作用，但是随着时代的发展与进步，这些文化也暴露出来一些弊端，阻碍了华为的进一步发展，引起了我们的注意和思考。 一、狼性文化 在华为的发展历程中，任正非对危机特别警觉，在管理理念中也略带“血腥”，他认为做企业就是要发展一批狼。因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。正是这些凶悍的企业文化，使华为成为连跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”。 二、垫子文化 据说在华为创业初期，华为的每个员工的桌子底下都放有一张垫子，就像部队的行军床。除了供午休之外，更多是为员工晚上加班加点工作时睡觉用。这种做法后来被华为人称作“垫子文化”。 三、不穿红舞鞋 在《华为公司基本法》开篇，核心价值观第二条就做了如此描述：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”在任正非眼里，红舞鞋虽然很诱人，就像电讯产品之外的利润，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞蹈，直至死亡。因此任正非以此告诫下属要经受其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋，要专注于公司的现有领域。 四、文化洗脑 华为每年都要招聘大量的大学毕业生，当他们到达华为的时候，要过的第一关就是“文化洗脑”。 纵观以上的华为文化：权力独裁、文化统一，军事化管理等等。这种文化措施在创业初期也许十分有效，但是到了企业稳定发展的时期，似乎并不合乎事宜，而且随着华为的壮大与国内通讯市场饱和，华为文化实施的环境已经改变，任正非和他的华为却依旧在维护着他的军事化作风和“狼性文化”。于是出现了华为的文化困惑！这些困惑也带来了很多深层次的问题。 1.接班人问题。早有观察家分析指出，华为企业文化的核心其实反映最深刻的就是任正非雷厉风行的军人性格和军事化的作风。在华为，任正非以身作则，勤俭节约。行事低调，实行军事化管理。华为的文化形成很大程度上就是老板行为的示范效应。而专家学者在研究华为时发现，任正非始终是个绕不过去的门槛。他们很容易得出一个经典结论：“一个好公司要想获得高速增长，没有一个好的企业家是不可能的，但一个好的公司不可能通过企业家
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必须的，可以说正是这种文化推动的华为初期的快速成长。下面具体阐述狼性文化以及其对现代企业管理方面的一些启示. 第一：像狼一样嗅觉敏锐，指的是危机感、远见与设计感(准)。中国企业家光鲜一面的背后，更多的是艰难和辛酸。华为25年的历史，就是一个不断应对危机、解决危机的过程。如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了。对所处行业、技术、市场以及组织自身的变化，企业家要具有远见。华为能够走到这天，重要的一点就在于华为的领导者对5年、10年之后的发展，有一种远见和长远的规划。 有位国企的老板问任正非，华为为什么20多年就能成长为国际化企业是不是靠的低价方法任正非说你错了，咱们是高价。对方又问，那你凭什么打进了欧洲回答是靠技术领先和产品领先，重要因素之一就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。华为俄罗斯数学研究所成立于15年前，由一批俄罗斯顶尖的数学家组成，正是这些外籍科学家利用数学运算为华为的3G技术、企业网产品做出了突破性的贡献。 下面继续列举几个最近华为专注于行业前言的事例：（1）在2014年11月20日全球移动宽带论坛(Global MBB Forum 2014)上，华为透露，到2020年前，华为将投6亿美元研发5G技术，实现5G标准化，目前速率超过100个Gbps的5G样机已经做出来了。（2）今年6月份全球首款八核?Cat6“荣耀6”正式在北京发布，该机使用了最新的海思麒麟K920八核处理器。该处理器还是全球首款支持LTE Cat
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以华为为例分析企业文化在国际化组织中的应用4400字 摘要：在知识经济迅猛发展和经济全球化进程不断加快的今天，企业文化对企业的可持续发展的关键作用愈发突显，企业文化作为企业生存发展的一笔宝贵的精神财富，作为企业参与外部市场竞争的一种软实力，对企业的持续快速健康发展起着重大的推动作用。对于国际化组织而言，企业文化在其跨国战略与属地化经营中间扮演着尤为重要的角色。如何通过优秀的企业文化来指导自身的运营与发展，是每一个国际化组织应当重点研究的经典课题。 毕业 关键词：企业文化；国际化组织；应用 1 引言 根据新浪财经网报道华为公司2016年实现全球销售收入5216亿元，同比增长32%；净利润371亿元，同比增长0.4%。而华为手机也已经成为可以挑战苹果手机的最大热门。作为民营企业华为公司由小变大，无论从科研人能力、企业创新能力、知识产权等方面在全世界都有着重要的地位。2015年在全国经济形势严峻的“冬天”，华为却保持这么高的利润增长率，是什么让其有如此的成绩，华为成功的背后有着什么样的秘密武器，于是针对华为的研究比比皆是，在众多的研究领域中突出的就是关于华为企业文化的研究，即华为的奋斗者精神为代表的企业文化是什么，是如何在华为企业的日常工作中进行应用的，带着这个疑问，本文以组织文化（企业文化）作为研究出发点，以企业文化在大型国际组织中的应用为研究重点，以管理者如何搭建优秀业务文化作为落脚点进行分析。 2 组织文化概述 2.1 企业文化的起源 企业文化的提出源于日本经济发展奇迹而引起的美日比较管理学研究热潮。 二战后的日本，在接受美国援助的同时也引进了美国现代管理方法并加以消化吸收，20世纪60年代开始实现经济起飞，20世纪70年代的两次石油危机过后又再次创造了高速增长的经济奇迹，进入20世纪80年代之后在制造业等领域逐步凌驾于美国之上。探究日本快速发展的经济奇迹，解决美国企业界的困扰与难题，成为学者争相研究的重要课题，以致逐渐形成了一股美日比较管理学的研究热潮，20世纪80年代初期关于企业文化的专著相继问世，这些专著奠定了企业文化学科体系的基础。随着现代工业的不断快速发展，生产组织、生产程序及管理手段的巨大变化，企业文化这门学科的内容也越来越丰富和完善。 2.2 企业文化的概念 什么是文化呢？文化关乎天文、关乎人文，是人们在历史实践过程中积累的物质精神财富。文化的历史源远流长，但是企业文化却是新时代的产物。不同的学者对企业文化内涵的理解，并不完全相同，但是有一些要素却是被大家都认同的。学者们都认为，企业文化是在企业长期发展经营过程中不断形成的；企业文化的核心是“人”，也就是企业员工，企业文化要坚持以人为本的经营理念和管理方式；企业文化要注重企业的价值观念制度的构建和企业员工团体意识的培养。 2.3 不同国家企业文化的比较 美国的企业文化最为突出的特点就是个人主义和创新发展。在这种文化的影响下，企业中员工的创业激情得到了极大的释放，同时，促进了员工的创新技能。英国的企业文化突出的特点是社会地位和上流阶层的培养。体现在企业中就是各类程序的复杂，程序和秩序十分
华为企业文化案例分析文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
华为技术有限公司的狼性文化案例分析 （一）公司简介 华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 （二）企业文化的含义 企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值、规范以及行为方式。企业文化的核心是价值观。统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。企业文化需要经过一个长的时期才能形成。文化的形成与企业的经营有关，也与社会文化背景有关，文化在经营过程中逐渐积累，也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心。一个公司的管理决定和影响企业文化，文化也反作用于公司的管理。文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工的认可。 （三）华为的“狼性”企业文化 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显着的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗、团队合作的意识。同样，一个企业要想扩张，要想在危
难面前不被击垮，甚至逆势增长也必须具备狼的这三个特性。以下就是华为的狼性文化指导下的见证： 2008年美国次贷危机波及全球，中国也没能幸免。或多或少受到了一些影响。2009年金融危机带来的冲击逐渐渗透到包括电信业在内的各个行业。很多企业因此倒闭。而华为却创造了属于自己的奇迹。2008年华为的海外收入占总收入的75%，全年合同销售额达233亿美元，总收入增长速度之快让华为自己都难以置信。2009年华为全球销售收入1491亿元RMB（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元RMB，净利润率12.2%。2009年的净利润增幅超过100%。尽管08一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂，但华为的经营性现金流达到217亿元RMB，同比增长237%。能够在恶劣的经济形势下，仍然保有如此规模的现金流，是在令人惊叹。而如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分。 敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场变化作出的快速反应和对危机的特别警觉。《华为的冬天》文章的作者是任正非，他说，冬天一定会来临。但只要我们做好了准备，有了厚实的棉衣，相信再冷的冬天，我们仍然感觉是暖洋洋的！只要大家有危机感，能够提前预防，采取措施，不断完善，相信我们能够走得更加远，做得更加好。从中可见，华为的迅速发展，这与华为人保持着高度的警惕和对市场的敏锐有着重要的关系。而且华为在任正非每隔三五年就阶段性地宣布冬天到来的警示中，频频取得接近50%的业绩增长，实力不断地增强，大大地超越同行业企业的增长速度。 勇往直前，永不疲倦是华为人的奋斗精神。任正非把国家的民族文化、政治文化融入到企业文化当中，把实现先辈的繁荣梦想，民族的振兴希望，时代
华为企业文化 华为企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。 狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。所以说，华为团队精神的核心就是互助。 什么是华为企业文化一、民族文化、政治文化企业化：华为把共产党的最低纲领分解为可操作的标准，来约束和发展企业高中层管理者，以高中层管理者的行为带动全体员工的进步。在号召员工向雷锋、焦裕禄学习的同时，又奉行决不让“雷锋”吃亏的原则，坚持以物质文明来形成千百个“雷锋”成长且源远流长的政策。 二、双重利益驱动：坚持为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭
幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。 三、同甘共苦，荣辱与共：团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。成功是集体努力的结果，失败是集体的责任，不将成绩归于个人，也不把失败视为个人的责任;一律同甘苦，除了工作上的差异外，华为人在工作和生活中，上下平等，不平等的部分用工资形式体现。自强不息，荣辱与共，胜则举杯相庆，败则拼死相救的团结协作精神。 四是《华为基本法》所总结的七条核心价值观。 华为企业文化的特点一、远大的追求,求实的作风 一个企业的成功,根源于企业家的胆识和追求,在于企业家的价值观和胸怀,企业家依据自己的追求和价值准则建立公正的价值体系和价值分配制度,并凭借这一体系和制度吸引和积聚优秀人才,建立严密的、有高度活力的组织,形成有高度凝聚力和高度文明的企业文化。企业的生命周期是由企业的内部特征决定的。如果企业只卖产品,而产品又受有生命周期的这一客观规律制约,因而不能逃脱夭折的厄运,它们注定是短命的。另一种企业是既卖产品又卖文化,因为文化的生生不息导致产品的不断柳暗花明,所以它们注定是长命的。而且,文化鲜明的民族特征能给一个企业带来持续推动力,企业文化必须是能体现一个民族远大追求的文化。 以华为公司的远大追求为例主要表现在三方面: (1) 实现顾客的梦想,成为世界级领先企业。(2)在开放合作的基础上独立自主和创造性地发展世界领先的核心技术和产品。(3) 以产业报国、振兴民族通讯工业为己任。 强大的国家是强大企业的沃土,企业必须依靠国家作为后盾。
管理?２００７年４月 ＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴ综合管理 !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! （１）风险资本投入之前的风险 防范措施风险资本投入之前的风险主要是由事前的信息不对称引起的逆向选择风险。因此，这一时期的风险防范措施的形成应建立在如何保证风险投资商能够尽可能得到来自风险企业家和风险企业的完整、准确的信息。因此，可以采取以下手段：①分析商业计划书；②借助中介机构推荐；③依靠专业队伍评估；④采取辛迪加投资方式；⑤采取组合投资方式；⑥采取分段投资方式；⑦采取专业化的投资方式；⑧确定风险选择原则。 （２）风险资本投入之后的风险 防范措施风险资本投入之后的风险主要来自事后信息不对称以及由此产生的道德风险，同时，风险投资商还要考虑风险企业本身所面临的风险。面对可能的风险，风险投资商需要解决的问题是如何使风险企业形成一个合理的公司治理结构和建立起有效的内部管理制度来降低风险。主要方法有：①利用双方认可的投资契约防范风险。包括：?激励与约束机制的要求；?股权安排的要求；?表决权的要求。②通过风险投资的后续管理来防范风险。 （３）选择较好的市场环境 风险投资市场环境的好坏决定着风险投资防范措施实施的效果，因此，对于风险投资商来说，选择一个好的市场环境也是非常重要的。具体要看以下两点：①法律保护环境；②当地政府的鼓励政策和补偿机制。◆ ［作者简介：王燕，贵州遵义人，苗族，１９８０年出生，黔西南民族师专教管系教师，武汉大学硕士研究生毕业。］ “何谓华为文化？其实对于这个题目任正非在一篇讲话里已经给出了答案：“华为十几年来的成就只有两个字：诚信。对客户的诚信，对社会、对政府的诚信，对员工的诚信。诚信文化是公司最重要的无形资产”。这应该是华为文化的灵魂，诚信推动着华为的昨天，也推动着华为的今天不断向前行进着。 华为始于几个人倾囊力凑两万元钱搭伙建班，在“两间简易的平房”内运筹起了帷幄。任正非曾说：“父母侄子与我住在一间十几平方米的小房里”，这正是把大庆“干打垒”以及新疆建设兵团“地窝子”的精神移植到了深圳。 万事开头难，在当代理商时，华为创始人还未完成预想的原始积累。为早日研发属于自己产权的产品，又跳火坑似的东拆西借，拼凑齐必需的一个亿，面临着“失败了只能跳楼”的结局，也要坚决地研发属于自己产权的产品，不达目的决不甘休，真是毕其功于一役。 能第一次卖自己的产品当然是一次伟大的成功。追忆当年在武斗中打派仗的重庆，“别人都不学习，自己也要学”的那位大学生，仍坚持“将樊映川的高等数学题集从头到尾做了两遍，学习许多逻辑哲学，还自学了三门外语”的经历是不是有点卧薪尝胆或是悬梁刺骨？到后来悲壮到“失败了就跳楼”的决战决胜精神，更像是破釜沉舟，再联想到“年青时代就十分崇拜贝尔实验室，仰慕之心超越爱情”的向往，到入伍后用科技报国“两次填补国家空白”的情怀，证明华为公司第一步的成功绝非偶然，即或是一种偶然，也是偶然中的必然！这正是对国家诚信的必然结果。 当然企业文化的体现应该是企业全体员工行为习惯的一个总的表率。但谁也无法否定企业文化的创立何曾不是与企业的创建过程中主帅的行为习惯息息相关呢？尤其是企业创立之初表现得更为突出。而这种表率作用在不同的企业之间又是各不相同的。众多的企业家，特别是中国在这一、二十年间崛起的民 营企业家，不客气地来看很多是为了挣钱而挣钱地活着。所以有太多的企业甚至是当年中国极其著名的企业相继如萤火虫般昙花一现，永远地折戟沉沙了。 华为为什么能独树一帜，还好好地活着呢？这说明一个好的企业要获得优质高速的发展，与一个高瞻远瞩的带头人或几个时刻具有忧患意识的企业家领导是分不开的。“什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力！”一个目光远大的战略家似的商人与池中鱼、守户犬又岂可同日而语，燕雀安知鸿鹄之志哉。 华为能有今天，先不谈“通过所在社会的主流价值认同”这个大题目，也不谈培训销售研发这些热门话题。有几点做法是我非常看重的，也是值得大家为之而仿效的。 第一，洞悉人性，发扬人性。谁都知道人性是人所具有的正常情感和理性。从大的方面讲是员工的收入分配以及参股的多少处在一个怎样的水平上比较合理，比较能调动全 □孙吴玲 浅谈华为的企业文化和管理 １２５
华为技术有限公司的狼性文化案例分析 （一）公司简介 华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 （二）企业文化的含义 企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值信念、行为规范以及行为方式。企业文化的核心是价值观。统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。企业文化需要经过一个长的时期才能形成。文化的形成与企业的经营有关，也与社会文化背景有关，文化在经营过程中逐渐积累，也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心。一个公司的管理决定和影响企业文化，文化也反作用于公司的管理。文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工的认可。 （三）华为的“狼性”企业文化 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗、团队合作的意识。同样，一个企业要想扩张，要想在危难面前不被击垮，甚至逆势增长也必须具备狼的这三个特性。以下就是华为的狼性文化指导下的见证：2008年美国次贷危机波及全球，中国也没能幸免。或多或少受到了一些影响。2009年金融危机带来的冲击逐渐渗透到包括电信业在内的各个行业。很多企业因此倒闭。而华为却创造了属于自己的奇迹。2008年华为的海外收入占总收入的75%，全年合同销售额达233亿美元，总收入增长速度之快让华为自己都难以置信。2009年华为全球销售收入1491亿元RMB（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率%，净利润183亿元RMB，净利润率%。2009年的净利润增幅超过100%。尽管08一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂，但华为的经营性现金流达到217亿元RMB，同比增长237%。能够在恶劣的经济形势下，仍然保有如此规模的现金流，是在令人惊叹。而如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分。
华为企业文化的重要性 一．前言 华为是91家跻身福布斯全球500强的中国大陆企业中唯一一家海外收入超过本国业务收入的公司。2005年，华为海外市场收入首次超过国内市场收入。2012年，华为的销售收入和净利润均超过了爱立信，成为全球电信和网络领导者。几年来，它一直保持这一良好势头。华为2014财年销售收入为465亿美元，净利润达到44.9亿美元，均创历史新高。 华为成功的原因有很多，华为的成功源自能彰显其文化的特定价值观。二．对企业文化的浅谈 什么是企业文化？企业文化是企业个性意识及内涵的总称，其能以企业组织行为所体现。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。目前企业文化在理论和实践方面已得到长足发展,企业文化学作为一门新兴边缘学科,正在从物质的、制度的层面向文化层面不断发展。 其实上等公司靠文化，中等公司靠制度，下等公司靠亲友义气。美国哈佛大学的约翰.科特教授和詹姆斯.赫斯克特教授11年的考察研究认为：重视企业文化的公司总收入平均增长68.2%，不重视企业文化的公司则仅达16.6%;重视企业文化的公司股票价格增长为90.1%，不重视企业文化的公司为74%;重视企业文化的公司净收入增长为75.6%，不重视企业文化的公司仅为1%。” 很多公司的文化是在说墙报，杂志和活动。其实文化和这些东西关系真的不大。文化是虚的，必须做实。创业公司一定要找出文化考核的具体办法出来，要和员工的利益相关。否则文化就是浪费资源和时间。文化和创始人的信念是紧密
相关的，也必须是全体员工共同参与讨论认同的。 企业要生存发展就必须寻求更科学、更系统、更完整的管理体系。企业文化提供了必要的企业组织结构和管理机制,当代企业要保持平稳和持续发展,必须开发具有自己特色的企业文化。企业文化的建设和企业发展战略、企业管理具有同等重要的作用。 正企业文化作为企业重要的"软实力",是企业生存发展的内部源动力,它影响着企业运转的方方面面。当前,我国企业逐渐意识到企业文化在企业管理和发展中的价值和作用,并开展企业文化建设。但不少企业并没有抓住精髓,企业文化建设往往停留在口号、标语阶段,企业文化不仅没有为员工所普遍接受并作为日常行为的基本准则,反而由于其表面性造成了逆反的作用。根据自身实际情况,通过实施一系列有效的文化构建举措而形成的企业文化,才能真正改善经营管理,培育企业核心竞争力。 三．对企业文化的误解 1、片面理解企业文化建设 (1) 将企业文化等同于企业外在形象设计。很多中小型企业的领导者在这方面存在对企业文化理解上的误区。他们认为所谓的企业文化就是企业的外在表现形象，所以就把更多的精力放在了企业标语口号的斟酌、企业标识的设计上。例如，有些企业从办公楼到生产园区，从厂部到班组，到处都张贴或悬挂着诸如“开拓创新”、“拼搏进取”之类的标语口号;还有很多企业设计了精致的厂徽、统一的厂服、嘹亮的厂歌、鲜艳的厂旗，企业的外在形象可谓被设计得淋漓尽致，但他们只简单地将企业文化等同于形象设计，并没有采取有力的措施把企业文化的核心——企业精神体现在企业的经营活动中，也没有把企业精神渗透到企业员工的思维方
重点看案例分析华为企业 文化分析 The following text is amended on 12 November 2020.
华为企业人才理念 一、华为的人力资源管理九大核心原则 1、资源会枯竭，唯有文化才可生生不息、 2、艰苦奋斗：不是以人为本，是以奋斗者为本 3、群体奋斗，共享发展 4、绩效文化的核心是导向出“事业狂人” 5、绝不让雷锋吃亏 6、创造价值是因, 评价价值与分配价值是果 7、民主集中、从贤不从众 8、德才果三维兼顾的用人原则，不姑息有功者 9、客户导向、所有人听从前线的炮火呼唤 二、华为的人才管理大厦：基本原则与人才管理体系 1、招人：招聘的基本原则与体系——招“志向远大、一贫如洗”的人；招人——素质比能力更重要 华为招聘员工的方法主要有两种方法，一种是社会招聘，另外一种就是校园招聘。对于营销人员来说，华为更热衷于用校园招聘的方式进行人才的选拔。华为的校园招聘是很专业的，已经形成了自己的招聘模式。 校园招聘第一步：校园推介会。 每年的11-12月份，华为都要在全国高校密集的城市举行推介会。推介会是华为和学校连手的结果，由于现在就业形势严峻，而且华为又是可以在毕业生中呼风唤雨的企业，学校愿意为华为提供一个舞台。而华为为了招到优秀的毕业生则费尽了脑子，想在第一时间进入名牌高校，巴不得把优秀的人才都网罗在华为的旗下。推介会上也是很有讲究的，一般的流程是先介绍华为的基本情况，包括产品，公司现状，企业文化等。然后是安排一、两个华为近年招聘的新员工对参加招聘会的人进行有关自己在华为如何成长的演说，演讲者口若悬河很有煽动性。最后就是接收简历了。在推介会中，细心的华为人会给参加推介会毕业生提供一瓶矿泉水，让人觉得华为是一个非常优秀而且富有人情味的公司。 校园招聘第二步：笔试
浅谈华为企业文化 摘要：企业文化近年来在中国得到了很大的发展，企业本身也认识到了企业文化对于一个企业可持续发展的长远意义。但是目前中国企业文化大多是处于“看起来很美，说起来很甜，做起来很难”的现状。三流企业竞争靠产品，二流企业竞争靠服务，一流企业竞争靠文化。1998年3月23日，华为公司正式确立了《基本法》，承诺“将永不进入信息服务业”的同时写到“华为的追求是电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级的领先企业。”《基本法》是华为企业文化的精髓，是核心价值观。十年来，华为企业文化对华为的经营业绩起到了极大地促进作用。2009年，华为成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业。华为企业文化中存在的问题也引起了人们的反思。 关键词：华为企业文化《基本法》核心价值观狼性 企业文化是一种无形资产，而且是最重要的无形资产，企业文化更是一种长期投资。是否能够从投资中获得巨大回报，则要看企业文化运用是否得当。通用电气前任CEO杰克·韦尔奇认为，企业成功最重要的是企业文化。他说，企业的根本是战略，而战略的本质就是企业文化。海尔CEO张瑞敏对企业文化也有一段精辟的论述：“企业发展的灵魂是企业文化，而企业文化最核心的内容是价值观。有什么样的价值观，就有什么样的制度文化和规章制度，这又保障了制度文化的不断增长。” 华为《基本法》中添加了“文化”命题，华为总裁任正非比喻到“文化是为华为的发展提供土壤，文化的使命是使土壤更肥沃、更疏松，管理是种庄稼，其使命是多打粮食”。华为精心培育自己的企业文化，并不
断总结提升，使华为的企业文化成为华为凝聚力的源泉。关于文化，《基本法》中这样写道“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可依据的自然资源惟有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿。”华为人正是在这样文化的熏染下，在激烈的通讯行业中掘到了源源不断的财富。 华为是一个创造奇迹的企业，自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通讯行业领头羊。在2010年美国《财富》杂志公布的全球500强排行榜中，华为首次上榜，排名第397位。思科系统公司CEO钱伯斯感叹：“华为是思科最大的对手。”华为人秉承着华为独特的企业文化，像狼群一样正在以疯狂的扩张姿态在全球市场纵横捭阖。 一、华为《基本法》的确立 公元1998年3月23日，华为公司《基本法》诞生了。在承诺“将永不进入信息服务业”的同时《基本法》写道：“华为的追求是电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级的领先企业。”为了达成这一目标，华为人进行了坚持不懈的努力。 基本法是对管理中两难命题的尺度界定，是华为企业文化的精髓，是核心价值观。《基本法》详尽的描述了如下问题： 1．公司的基本宗旨 2．基本经营政策 3．基本组织政策 4．基本人力资源政策 5．基本控制政策 6．接班人与基本法修改 华为的领导者敏锐地发现并总结了公司在发展经营中的问题。华为公司用基本法的形式，将华为发展、成长过程中的教训和经验、成功和失败加以归纳、总结和概括，并吸取和借鉴业界最佳的思想和方法，成为华为公司进一步前进的理论指导。
华为的企业文化 市营12-2 四组 成员：杨义涛、欧秀琨、宋顺、 刘敏、胡洁、侯婵娟
华为的企业文化 1 引言 华为公司目前是全球领先的网络及通讯设备供应商之一。华为在以客户需求导向战略和以人为本的战略思想指导之下，通过有效的管理制度，将大批人才吸引和凝聚在华为的旗帜下，创造出通讯领域的尖端科技成果，使华为挤身于世界通讯巨头行列，为中华民族争得了荣誉。 2 华为的企业文化 一、民族文化、政治文化企业化：华为把共产党的最低纲领分解为可操作的标准，来约束和发展企业高中层管理者，以高中层管理者的行为带动全体员工的进步。在号召员工向雷锋、焦裕禄学习的同时，又奉行决不让“雷锋”吃亏的原则，坚持以物质文明来形成千百个“雷锋”成长且源远流长的政策。 二、双重利益驱动：坚持为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。 三、同甘共苦，荣辱与共：团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。成功是集体努力的结果，失败是集体的责任，不将成绩归于个人，也不把失败视为个人的责任；一律同甘苦，除了工作上的差异外，华为人在工作和生活中，上下平等，不平等的部分用工资形式体现。自强不息，荣辱与共，胜则举杯相庆，败则拼死相救的团结协作精神。 四、核心价值观 1 成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。 2艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。 3自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。 4至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。 5团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。 2.2 华为企业文化的特点
华为企业人才理念 一、华为的人力资源管理九大核心原则 1、资源会枯竭，唯有文化才可生生不息、 2、艰苦奋斗：不是以人为本，是以奋斗者为本 3、群体奋斗，共享发展 4、绩效文化的核心是导向出“事业狂人” 5、绝不让雷锋吃亏 6、创造价值是因, 评价价值与分配价值是果 7、民主集中、从贤不从众 8、德才果三维兼顾的用人原则，不姑息有功者 9、客户导向、所有人听从前线的炮火呼唤 二、华为的人才管理大厦：基本原则与人才管理体系 1、招人：招聘的基本原则与体系 ——招“志向远大、一贫如洗”的人；招人——素质比能力更重要 华为招聘员工的方法主要有两种方法，一种是社会招聘，另外一种就是校园招聘。对于营销人员来说，华为更热衷于用校园招聘的方式进行人才的选拔。华为的校园招聘是很专业的，已经形成了自己的招聘模式。 校园招聘第一步：校园推介会。 每年的11-12月份，华为都要在全国高校密集的城市举行推介会。推介会是华为和学校连手的结果，由于现在就业形势严峻，而且华为又是可以在毕业生中呼风唤雨的企业，学校愿意为华为提供一个舞台。而华为为了招到优秀的毕业生
则费尽了脑子，想在第一时间进入名牌高校，巴不得把优秀的人才都网罗在华为的旗下。推介会上也是很有讲究的，一般的流程是先介绍华为的基本情况，包括产品，公司现状，企业文化等。然后是安排一、两个华为近年招聘的新员工对参加招聘会的人进行有关自己在华为如何成长的演说，演讲者口若悬河很有煽动性。最后就是接收简历了。在推介会中，细心的华为人会给参加推介会毕业生提供一瓶矿泉水，让人觉得华为是一个非常优秀而且富有人情味的公司。 校园招聘第二步：笔试 面试在华为校园招聘中的环节分量最大。一般来说，华为的招聘人员在收来的简历中选取一些符合公司要求的毕业生，并通知他们来笔试。 笔试主要是专业知识和个人素质测试。目的是考察应聘者的对基本专业知识的掌握程度和应聘者的个人素质，包括智商、情商、个人素养等。试题早在华为招聘大军出发前就已经准备好了。试卷的设计是华为人力资源部组织专业人事设计的。复试只要按照一定的流程做就可以保证万无一失。 校园招聘第三步：面试 经过笔试的选拔，华为会通知笔试成绩不错的毕业生来参加面试。面试的主要目的是确认应聘对象的能力是否与公司的要求相符。面试的内容涉及专业知识、个人的知识面和个人素质。作为一个应聘华为公司市场部的毕业生，华为面试的主要内容就会涉及到该生对营销理论的掌握程度、个人心态、基本的业务素质。华为希望挑选一个有理想能吃苦，能够尊重别人且能自重，且谦虚能容纳别人的人加入他们的团队。 面试会有好多次数，因为一个面试官不可能对应聘者进行完全的了解。对于销售人员的面试来说，一般开始的时候面试的是专业知识方面的，面试官也是华
企业文化课程名称：企业文化与伦理任课老师：郝声云 学院：经济与管理学院专业：人力资源管理 姓名：羊金发 学号：
华为企业文化读后感 华为简介:是一家生产销售的通信科技公司，总部位于中国基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 2014年《》中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2014年上半年度经营业绩，数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%；营业利润率%。 华为的企业文化——华为的成功之道（狼性文化）的介绍以及对当代企业家的启示 华为的“狼文化”，并非强调残忍和反人性，而是狼的其他一些品质和秉性。主要有以下三个重要的品质:1、狼嗜血，企业和员工要像狼一样有敏锐的商业嗅觉，有机会就扑上去；2、耐寒和韧性，强调、；3、，讲究团队。这在华为成长初期，在“七国八制”( 80年代，全国上下，从农话到国家骨干用的全是国外进口的设备，行业内流传着“八制”的说法，就是说，当时的讯市场上总共有8种制式的机型(其中日本的NEC和分别占据了两种制式)，分别来自7个国家：日本的NEC和、美国的、瑞典的、德国的、的BTM公司和法国的)的环境下，同时面对国内“巨”的竞争，这种狼性文化对企业的发展是必须的，可以说正是这种文化推动的华为初期的快速成长。下面具体阐述狼性文化以及其对现代企业管理方面的一些启示.
第一：像狼一样嗅觉敏锐，指的是危机感、远见与设计感(准)。中国企业家光鲜一面的背后，更多的是艰难和辛酸。华为25年的历史，就是一个不断应对危机、解决危机的过程。如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了。对所处行业、技术、市场以及组织自身的变化，企业家要具有远见。华为能够走到这天，重要的一点就在于华为的领导者对5年、10年之后的发展，有一种远见和长远的规划。 有位国企的老板问任正非，华为为什么20多年就能成长为国际化企业？是不是靠的低价方法？任正非说你错了，咱们是高价。对方又问，那你凭什么打进了欧洲？回答是靠技术领先和产品领先，重要因素之一就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。华为俄罗斯数学研究所成立于15年前，由一批俄罗斯顶尖的数学家组成，正是这些外籍科学家利用数学运算为华为的3G技术、企业网产品做出了突破性的贡献。 下面继续列举几个最近华为专注于行业前言的事例：（1）在2014年11月20日全球移动宽带论坛(Global MBB Forum 2014)上，华为透露，到2020年前，华为将投6亿美元研发5G技术，实现5G标准化，目前速率超过100个Gbps的5G样机已经做出来了。（2）今年6月份全球首款八核?Cat6“荣耀6”正式在北京发布，该机使用了最新的海思麒麟K920八核处理器。该处理器还是全球首款支持LTE Cat 6网络的手机处理器，并且支持五模全频，下数据传输速率峰值理论可达300Mbps。（3）即将于本月16日发布的华为荣耀6?Plus主打