长城汽车市场营销环 境分析
河南理工大学万方科技学院 课程考查论文 学生姓名：寇高岭 学号：1316F01201219 专业班级：人力1302 学年学期：2015--2016学年第一学期课程名称：市场营销学
长城汽车市场营销环境分析 (4) 第一篇长城汽车市场营销微观环境分析 (4) 一．长城汽车概况 (4) 二. 长城汽车供应商 (6) 三竞争者 (7) 四.顾客分析： (8) 五、公众 (8) 第二篇长城汽车市场营销宏观环境分析 (9) 一.经济环境： (9) 二、社会文化环境 (10) 三、人口环境 (10) 四、政治法律环境 (11) 五、自然环境： (12) 结后语：综上所述目前长城汽车的营销环境机遇与挑战并存，能不能在国内这个竞争激烈汽车市场中脱颖而出，让长城品牌成为自主品牌的骄傲，就要看长城汽车怎么去运营和管理！ (12)
长城汽车市场营销环境分析 第一篇长城汽车市场营销微观环境分析 一．长城汽车概况 风化百代，雨润万物，水不争而莫之能胜，这是自然的力量。国民之魂，文以化之；国家之神，文以铸之。这是文化的力量。之于企业，文化是根，是灵魂，是凝聚力和创造力的源头，是基业长青的原动力，是企业在经营管理活动中形成的具有本企业特色的价值观念、经营理念、思维模式以及共同信念和员工行为规范的总和。 长城汽车以制造“全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。到2020年产能达到180万辆，销量150万辆，实现营业额过千亿，利润过百亿。长城汽车的定位是：保持中国SUV、中国皮卡销量第一，经
ERP管理系统与市场营销的关系 许多企业只把ERP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使用。市场部门往往认为ERP是“他们的系统”而不是“我们的系统”，其实不然。 1.ERP为市场部门提供了得力工具 事实，ERP为市场部门和生产部门提供了从未有过的联合机会，在成功地运用ERP的企业中，市场部门不但负有向ERP系统提供输入数据的责任，而且可把ERP系统作为其极好的工具。只有当市场部门了解生产部门能够生产什么和正在生产什么，而生产部门也了解市场需要什么的时候，企业才能生产出适销对路的产品。 要提高市场竞争力，既要有好的产品质量，又要有高水平的客户服务。这就要求有好的计划，尽量缩短产品的生产提前期，迅速响应客户需求，并按时交货。这就需要市场销售和生产制造两个环节很好地协调配合。但是，在手工管理的情况下，销售人员很难对客户作出准确的供货承诺。究其原因，一方面由于企业缺少一份准确的主生产计划，对于正在生产什么以及随时发生的变化很难得到准确及时的反映。另外部门之间的通信也不通畅。由于供货承诺只能凭经验作出，所以按时供货率得不到保证，这在激烈的市场竞争中是非常不利的。 有了ERP，供货承诺问题可以得到很好的解决。根据许多ERP用户的报告，客户服务水平可以得到极大的提高——平均提高到95％以。其原因在于，使用ERP，市场销售和生产制造部门既可以在决策级又可以在日常活动中有效地进行通信协调。通过ERP的模拟功能，市场销售部门可以清楚地了解生产制造过程，从而可以对客户的需求迅速地给出准确的回答，客户所得到的日期，即是可靠的交货日期。 一般的ERP商品软件都会有一个用于客户订单录人的屏幕，只要在此屏幕录入客户对某种产品的订货量和需求日期就可以通过某种功能键得到以下信息： （1）客户需求可否按时满足。 （2）如不能按时满足，那么在客户需求日期可提供的数量是多少以及不足的数量何时可以提供。 这样，销售人员在作供货承诺时，就可以做到心中有数了。
长城汽车自主品牌营销策划书汽车品牌营销策划书 【--策划书范文】 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一）SWOT分析 优势（S） 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。
劣势（W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的 销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（T）
宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划（2010版）一、培养目标本专业培养具有市场营销、管理、经济、法律等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的中高级专门人才。二、培养基本规格要求学习市场营销、管理、经济、法律方面的基本理论和基本知识，接受营销理论与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握市场营销、管理学、经济学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量的分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力； 4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿和发展动态； 6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力；7．批判性思考和创造性工作的能力； 8．与不同类型的人合作共事的能力； 9．能够为终生学习打下基础的自主学习能力；10．具备一定的组织管理能力。三、核心课程1、学位课程市场营销学市场调研与市场预测消费者行为品牌管理2、主要课程市场营销学、消费者行为、品牌管理、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研与预测、广告学、推销学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际市场营销学、组织行为学、商
务谈判、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等四、学制与毕业要求(学制：4 年，最低学分：164) 1、学制：4年制，实行弹性学年制，可提前1年毕业，也可延期1-2年毕业。2、毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费修读。五、授予学位及要求管理学学士符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。六、各类课程设置及学分分配要求 1、课程设置说明通识教育课程48学分，学科大类课程27学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程共77学分，本专业主干课程42学分。 2、学分分配汇总表必修课选修课其中实践教学环节课程通识学科大专业通识学科大专业任意创新合通识学科大专业专业专业教专业方小小分类教育类教育方向小计教育类教育教育选修创业计教育类教育教育方向育平台向模块计计平台平台模块平台平台平台课程计划平台平台平台模块学分 32 27 26.5 16 101.5 16 0 15 19.5 8 4 62.5 164 0 0 4 14 18 数占总 19.5 16.5 16.2 9.8 61.9 9.8 0 0 9.1 11.9 4.9 2.4 38.1 100 0 2.4 8.5 11 学分% 七、课程设置总表宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划（2010版）课程设置总表学时分配类学修读平台计划号课号课程名称学分讲自主实上实实修读说明别位学期
长城汽车营销推广活动策划方案 一、活动目的 1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。 3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。 二、活动总策略 1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。 2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。 三、活动特点 1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。 2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。 3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。 4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。 四、主题周活动策划思路与内容 第一周：长城凌傲
长城汽车山东市场上市策划方案 风骏5科技体验赛活动方案 恩尼邦策划 二零零九年十月一日 目录 一、中国的汽车市场大背景 二、风骏汽车市场分析 三、策划思路 四、活动目的 五、活动重点 六、开幕仪式 七、亮车仪式 八、新车介绍 九、活动方案活动 1.人与车互动游戏（超大空间）： 2.猜发动机游戏（超低静音） 3.“倡导环保节能风骏与时俱进”长城汽车节油赛 4.带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载） 5.“买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安” 十、活动闭幕 十一、活动执行要求 十二、活动的流程和时间 十三、需注重的相关事项 十四、客户疑问与解答 十五、活动投入费用预算 十六、附件 十七、后注 内容摘要：
从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，长城汽车是一个国内的自主汽车企业，旗下的风骏5品牌汽车如何能够生存下去，重点就是如何让风骏5汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。 一．中国的汽车市场大背景： 我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。 1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 二．风骏汽车市场分析 1.风骏5汽车的市场优势： …………………………（略） 2.风骏5汽车的市场的劣势： ………………………………（略）
平顶山恒大名都 2018 年3月2日 2018年 清盘营销方案
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项目概况恒大名都作为恒大在鹰城的开山之作，历时四载，得到社会的普遍认可，打 造高品质住宅、臻美园林、实景现房，成为平顶山市场价值标杆。 项目地址凌云路与姚电大道交汇处向西500米路南 占地面积占地面积150亩，建筑面积38万方 容积率 3.75 绿化率46.7% 产品类型高层、商业街 套数3549套 销售均价全年成交均价6554元/㎡ 物业费 1.6元/㎡·月 项目配套45000㎡皇家园林、3000㎡园区内湖、11000 ㎡ 欧陆风情商业街、 3000㎡中英文国际双语 幼儿园、 9A精装 一期（已交付） 1#2# 3# 5# 13# 14# 15# 4# 6# 10# 7#8#9# 11#12# 二期（已交付） 三期（未交付） 铂金会 所 幼儿园 园区生态湖
区位条件 恒大名都位处湛南新区，新老城区交汇处，平顶山政府西移南扩的重点发展区域，项目周边道路日趋完善，未来潜力无限。 市中心 新城区 湛南新区 ?地理区位：位于新老城区交汇处，人口密集，但生活配套仍相对落后， 造成客户认可度偏低，随着城市的发展，未来区域发展潜力大。受前期道路交通影响与市政工程影响，项目销售受限。 ?发展现状：项目门口的稻香路连通姚电大道与新南环，成为新老城区主要纽带；而且随着规划中的新南环轻轨的建设，项目的交通优势将再次升级，人（车）流量优势将显露无疑，出入特别方便；
业绩回顾2017年及18年1-2月，价格整体呈上涨趋势，价格波动，主要受集团政策影响。价格上调对销量有一定程度的影响。18年销量有显著提升。 数据截止至2018年2月28日
河南理工大学万方科技学院课程考查论文 学生姓名：寇高岭
学号：1316F01201219 专业班级：人力1302 学年学期：2015--2016学年第一学期 课程名称：市场营销学 长城汽车市场营销环境分析......................................错误!未定义书签。 第一篇长城汽车市场营销微观环境分析.......................错误!未定义书签。 一．长城汽车概况......................................错误!未定义书签。 二. 长城汽车供应商....................................错误!未定义书签。 三竞争者.............................................错误!未定义书签。 四.顾客分析：.........................................错误!未定义书签。 五、公众..............................................错误!未定义书签。 第二篇长城汽车市场营销宏观环境分析.......................错误!未定义书签。 一.经济环境：.........................................错误!未定义书签。 二、社会文化环境.....................................错误!未定义书签。
三、人口环境..........................................错误!未定义书签。 四、政治法律环境......................................错误!未定义书签。 五、自然环境：........................................错误!未定义书签。 结后语：综上所述目前长城汽车的营销环境机遇与挑战并存，能不能在国内这个竞争激烈汽车市场中脱颖而出，让长城品牌成为自主品牌的骄傲，就要看长城汽车怎么去运营和管理！..................................................错误!未定义书签。 长城汽车市场营销环境分析 第一篇长城汽车市场营销微观环境分析 一．长城汽车概况 风化百代，雨润万物，水不争而莫之能胜，这是自然的力量。国民之魂，文以化之；国家之神，文以铸之。这是文化的力量。之于企业，
浅析长城汽车集团的国际营销战略—— SUV营销的个案分析 2007年第2期四J}I文化产业职业学院 浅析长城汽车集团的国际营销战略 SUV营销的个案分析 申思 提要我国的长城汽车集团在SUV系列产品打入国际市场上取得了巨大的成功.本文通过研究长城SUV 系列中的两款车的营销策略,分析了长城集团的国际营销战略,以期为其他企业提供借鉴和经验. 关键词长城汽车集团SUV国际营销战略个案分析 国际营销战略是指跨国的营销策略的集合,是 市场营销中的一个重要分支.随着我国加入WTO, 经济和世界接轨的步伐也越来越快.企业不但面临 国内的机遇和竞争,同时也面临国际的机遇与竞 争.国际市场营销是那些想进入国际市场的企业必 须要考虑和规划的一个重要发展环节.我国的长城 汽车集团在SUV系列产品上的营销取得的巨大成 功,就表明长城汽车在国际营销战略上的精彩演 绎. 一 ,长城汽车集团概况及SUV的概述 (一)长城汽车集团概况 长城汽车股份有限公司,是中国规模最大的民 营汽车制造企业,也是国内首家在香港上市的民营 汽车企业. 截至目前,长城已是国内皮卡和经济型SUV
行业中保有量最大的品牌.多年来,公司以"每 天进步一点点"的经营理念和实践,在激烈的竞 争中脱颖而出,连续四年在国内同行业中保持了第 一 的市场地位,是集团采购和装备执法部门最多的 品牌.在同行业中创出了市场占有率,产销量,销 售收入,产品品种,出口数量,国际质量认证,服 务网络,企业综合实力等8项第一. 长城汽车在国内取得成功之后进入国际市场是 公司发展的必然趋势.在国际市场,该公司成为中 【收稿日期】2O0r7—o5—30 【作者简介】申思女西南财经大学语言学院2004级学生东,南美,北非等地区保有量最大的品牌.目前, 公司产品已销往50多个国家和地区,形成了稳固 的国际营销网络. 在长城基本稳固国内市场的同时,在海外市场 的发展方面,运用好国际营销的法则,制定好国际 营销策略与战略是长城在国际舞台活跃的基础,因 此制定一个优秀的国际营销策略是长城汽车SUV 系列的重中之重.' (二)SUV的概述和SUV市场发展概况 1.SUV的概念 SUV是英文SportsUtilityVehicles的缩写,中 文意思是运动型多用途汽车.它既具有越野车的部 分功能,又能够部分满足家庭休闲的需要.SUV 系列最明显的标志是其这一定程度上既有轿车的舒 适性,又有越野车的越野性能. 2.SUV市场发展概况 在国际汽车市场,SUV已成为强势拉动车市
分类号编号 烟台大学文经学院 毕业论文（设计） 长城汽车的营销策略分析 Analysis of the Marketing Strategy of the Great Wall Automobile 申请学位：管理学学士 系别：管理系 专业：市场营销 班级：文市104-1班 姓名：郑艳华 学号：201090510130 指导老师：范永娟（讲师） 2014年6月1日 烟台大学文经学院
长城汽车的营销策略分析 姓名：郑艳华 导师：范永娟 2014年6月1日 烟台大学文经学院
烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书系：管理系
[摘要] 改革开放三十年，中国经济快速发展，中国已成为新的世界汽车增长点。近几年我国汽车市场需求量日益扩大，不仅国外成熟汽车厂商的竞争，国内汽车厂商也如雨后春笋版成长，市场环境急剧变化。长城汽车作为国产汽车的新型代表，在这场没有硝烟的战场中处于十分尴尬的境界。长城汽车要想在激烈的竞争中继续保持稳定的发展速度，必须在重点领域进行创新，与时俱进，充分利用好每一个资源，把劣势变成优势。文章通过简略分析国内汽车市场发展背景，国内汽车市场的现状，重点对长城汽车进行SWOT分析，得到制约与促进长城得以进一步发展的各个因素。分析长城汽车现有营销策略，利用4p 法则剖析长城的营销策略。最后通过对长城汽车的营销策略的不足之处提出自己的见解，完善长城的营销方案，让长城汽车真正变成中国品牌。 [关键词]营销策略；国产汽车；长城汽车
Abstract：Thirty years of reform and opening up, the rapid development of economy China China, has become a new growth point of the world car. Chinese automobile market demand in recent years increasing, not only foreign automobile manufacturers of the competition, the domestic automobile manufacturers such as bamboo shoots after a spring rain version growth, rapidly changing market environment. The Great Wall automobile as a model representative of domestic car, in a very embarrassing realm in this war without smoke of the battlefield. The development speed of the Great Wall automobile to maintain stability in the fierce competition, must carry on innovation, in key areas to keep pace with the times, make full use of every resource, the disadvantage into advantage. This article briefly analyses the background of the development of domestic automobile market, the status of the domestic car market, focus on the the Great Wall automobile SWOT analysis, get the restriction and promote the further development of the Great Wall to each factor. Analysis of the Great Wall automobile existing marketing strategy, using the 4P law analysis of the Great Wall's marketing strategy. Finally, put forward own views the deficiencies of the Great Wall automobile marketing strategy, improve the marketing plan of the Great Wall, the Great Wall car really become a Chinese brand. Key words：Marketing strategy；Domestic car；The Great Wall automobil e
论恒大名都房地产项目营销策略 中文摘要：自20世纪末期取消福利房政策以来，我国的房地产业已经取得了十年的迅猛发展。已经成为我国国民经济发展的支柱产业。然而，由于近几年来我国经济过热，政府的宏观经济政策开始趋紧，房地产行业成为国家宏观调控的重点。房地产产品日渐成熟、同质化日益严重以及消费者日益增强的购房理性化等都对房地产行业的发展带来巨大的压力。房地产市场的转型、销售商品房的巨大压力及商品房固有的产品特性也使得房地产营销日益得到开发商的重视，房地产的项目定位是否合理直接决定了一个项目的成败。因此，开发商不得不在房地产项目定位上下功夫。 如何创造出被市场和消费者认可的房地产项目，如何将自己的房地产产品推广出去，就成为房地产企业面临的新挑战。为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，进行准确的项目定位，采用最合理的传播渠道和传播方式，以取得消费者认可，从而最终增强竞争优势，确保项目成功，从而最终保证公司的长远和可持续发展。 关键词：房地产营销房地产项目定位营销策略
一、关于营销 （一）市场营销组合理论 市场营销组合是现代营销理论的一个重要概念，美国哈佛大学教授鲍敦首先提出了这一概念，美国麦卡锡教授将这一概念简化为容易记忆的“4PS”理论，被后人广泛应用。麦卡锡教授把各种市场营销要素归纳为4大类：产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)。由于这4个营销要素是企业能自主决定的营销手段，故称为可控制因素。企业在分析市场，选择自己的目标市场后，就要针对目标市场的需求，综合利用产品、价格、分销和促销等可控制因素，将这些因素进行整体组合，使其相互配合，制定最佳的营销方案，满足市场需求，达到企业的预期目标。所以，市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用企业可以控制的各种市场营销要素进行最佳组合，以达到企业的经营目标。营销组合是产品、价格、分销、促销4大因素的组合，而每一个因素又包括许多小因素，形成每一个因素的次因素，这些次因素又可组成各个因素的次组合。市场营销组合不是固定不变的静态组合，而是经常变化的动态组合。企业应善于动态地利用可以控制的市场营销因素，制定市场营销组合策略，以适应外部不可控因素的变化，在市场上争取主动，从而提高企业的市场竞争能力。 （二）房地产营销 在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分(为提高房地产的使用价值而种植在土地上的花草、树木或人工建造的花园、假山；为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、电、暖、通风、通讯、电梯、消防等设备)和附着于其上的各种权益(权利)的综合①。房地产是房产和地产的总称，房产指建筑在地上或地下建筑产品及其所有，还包括由所有权衍生或法律设定的其他权利；地产指可供建设之用的土地和与土地有关的权益，包括土地所有权和有效年限内的土地使用权，我国地产权属的内涵主要指土地使用权，这是一种非土地所有权人合法使用土地的权利。在物质形态上，房地产是由土地以及土地上的建筑物和构筑物构成的，房与地不可分离；在经济形态上，房地产的经济内容和运动过程具有内在整体性和不可分割性。 房地产不仅是人类最基本的生产要素，也是最基本的生活资料。对于大多数 人来说，是一生中最大的“耐用消费品”，因此在购买时对其品质的要求比其他一般商品更为苛刻。 二、恒大名都房地产项目的市场环境分析 整个国民经济的发展和房地产行业的发展息息相关，据权威部门的资料显示，房地产行业和57个行业的发展联系在一起。另外，由于房地产的位置的固定性这一根本性的特点，又使房地产的发展受国家宏观政策以及地方区域经济的影响特别大。因此，本文重点分析了恒大名都房地产项目的宏观经济环境和济南市的经济环境的状况。 （一）全国宏观环境分析 中国房地产市场的长期发展趋势依然看好。地根紧缩之下的商品房长期供应将趋紧，而宏观经济环境、城市化进程、人口红利等因素均支撑商品房需求长期旺盛。 2014年房地产市场供需矛盾或将缓和，房价不会大起大落。这是由商品房的刚性自住需求以及投机投资需求与调控政策之间的博弈等因素决定的。2014年房地产市场供需矛盾或将缓解；房价不会大起大落。尽管2014年商品房供给增速可 ①柴强《房地产估价理论与方法》中国建筑T业：fj版社，2005，PIO。
管理信息系统个人作业 姓名：谢新明 学号：20111002187 指导老师：薛武强 班级：086111
时间：2014. 6.18 管理信息系统的应用状况分析 --------以市场营销管理信息系统为主1.管理信息系统概述 管理信息系统（Management Information System--MIS），是一个以人为主导，利用计算机硬件、软件及其他办公设备进行信息的收集、传递、存贮、加工、维护和使用的系统。是为了适应现代化管理的需要，在管理科学、系统科学、信息科学和计算机科学等学科的基础上形成的一门科学，它研究管理系统中信息处理和决策的整个过程，并探讨计算机的实现方法。它以企业战略竞优、提高收益和效率为目的，同时支持企业高层决策、中层控制和基层操作。 2.管理信息系统和市场营销的渊源 市场营销是大约起源于19世纪末至20世纪30年代的学科。市场营销的发展经历了形成、发展、完善（成熟）三个阶段。形成阶段主要是在1931年到第二次世界大战爆发，这一阶段是市场营销理论形成阶段；发展阶段是在第二次世界大战后到60年代末。在二战后，世界经济复苏，发展速度加快；成熟阶段是在20世纪70年代至今，在70年代石油危机爆发给市场营销的发展提供了契机。而管理信息系统的发展也可以分为以下几个阶段：初始阶段、传播阶段、控制阶段、集成阶段、数据管理阶段和成熟阶段。 对比两者的发展，管理信息系统在初始阶段几乎就开始应用于市场营销领域。根据早期有记录的计算机使用状况， 1954年美国通用电器公司首次利用计算机计算职工的薪金，这是最早的将管理信息系统，运用于公司业务管理，也就是管理信息系统初始阶段的主要业务。管理信息系统在市场营销领域得到广泛的运用，应当在20世纪70年代以后。因为在此之前，市场营销本身还不够成熟，各种理论的统一性也不高，公司对于市场营销的重视程度也不够。 3.管理信息系统在市场营销中的应用
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漯河恒大名都首期工程 赶工方案 编制： 审核： 审批： 中铁十五局集团第七工程有限公司 漯河恒大名都首期工程项目经理部二〇一三年十一月十三日
目录 一、工程概况 (1) 二、赶工原因 (2) 三、目前状态及拟定赶工节点目标 (2) 四、赶工措施 (4)
恒大名都首期工程赶工方案 一、工程概况 漯河恒大名都工程位于漯河市沙河南岸，107国道以东，沿滨河路南路自西向东呈带状分布，其中12地块位于干河陈乡南关村北部，东距南关小学约100米。12地块内主要建筑物由7栋高层住宅楼，1栋综合楼。多层商业及地下车库组成。其中的综合楼地下一层，层高为7.490米，地上四层，层高分别为5.1米，4.5米，4.5米，5.3米，总建筑面积为5335.86平方米。结构形式为框架结构，抗震构造措施为框架三级，基础采用桩基础；1#楼地下一层，地下层高5.88米，首层部分为商业用房，层高为4.38米，以上住宅标准层层高为3米，地下一层，地上二十九层，总建筑面积为25461.97平方米，其中地下建筑面积为778.73平方米，首层商业用房建筑面积为1143.40平方米，1#楼基础为CFG桩复合地基，筏板基础，结构体系为抗震墙结构，一层商业裙房及地下车库为现浇钢筋混凝土框架结构；大门工程为多层民用建筑，耐火等级为二级，抗震设防烈度为八度，结构形式为框架结构，建筑高度为 9.50m,建筑层数为3层，总建筑面积为168.54平方米。 二、赶工原因 恒大名都工程中的12地块拟定于2013年12月8日开盘，2013年11月23日进行开放，供购房的业主进行参观。但是由于征地拆迁款问题未得到彻底解决，致使工程目前处于暂停状态，为保证下一阶段目标2014年3月8日开盘的实现，根据业主要求现场综合楼、大门、1#样板以及2-7#楼需要在保证施工安全及质量的前提下进行赶工，确保恒大名都首期工程开盘，树立企业各方的良好形象。 三、目前状态及拟定赶工节点目标 根据目前施工状态及接收到通知，拟定于2013年11月13日正式复工，根据实际情况元月十五号至二月十五号为春节冬歇期，无法施工，根据合同要求需要预留2个月时间为精装修施工（即春节后开始装修施工），因此根据施工安排拟定如下赶工节点目标 1：大门：需要在11月30日至12月8日即8天内完成主体。较合同工期主体60天（目前已施工一半按照30天计算）赶工22天。 2：综合楼：由于综合楼变更，需要局部重新开挖，需要在12月1日至12月16日共计16天完成正负零以下施工，相对合同工期移交工作面后至正负零完工15天提前4天； 3: 1号样板楼：根据施工计划安排12月22日移交工作面，2014年1月10日完成地下室正负零施工，2014年2月10日完成3层砌体和粉刷工作。 4: 2#-3#楼根据施工计划安排2013年12月27日至2014年1月10日完成基础筏板施工，2014年3月3日完成二至八层主体结构施工； 5：4#-7#拟定于1月25日移交至我单位，2014年4月24日达到8层主体结构施工。 6：室外管网系统拟定于复工后正式开工，确保不影响预售开盘。
长城汽车的营销策略分 析 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
分类号编号 烟台大学文经学院 毕业论文（设计） 长城汽车的营销策略分析 Analysis of the Marketing Strategy of the Great Wall Automobile 申请学位：管理学学士 系别：管理系 专业：市场营销 班级：文市104-1班 姓名：郑艳华 学号：0130 指导老师：范永娟（讲师） 2014年6月1日 烟台大学文经学院
长城汽车的营销策略分析 姓名：郑艳华 导师：范永娟 2014年6月1日烟台大学文经学院
烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书系：管理系
[摘要] 改革开放三十年，中国经济快速发展，中国已成为新的世界汽车增长点。近几年我国汽车市场需求量日益扩大，不仅国外成熟汽车厂商的竞争，国内汽车厂商也如雨后春笋版成长，市场环境急剧变化。长城汽车作为国产汽车的新型代表，在这场没有硝烟的战场中处于十分尴尬的境界。长城汽车要想在激烈的竞争中继续保持稳定的发展速度，必须在重点领域进行创新，与时俱进，充分利用好每一个资源，把劣势变成优势。文章通过简略分析国内汽车市场发展背景，国内汽车市场的现状，重点对长城汽车进行SWOT分析，得到制约与促进长城得以进一步发展的各个因素。分析长城汽车现有营销策略，利用4p法则剖析长城的营销策略。最后通过对长城汽车的营销策略的不足之处提出自己的见解，完善长城的营销方案，让长城汽车真正变成中国品牌。 [关键词]营销策略；国产汽车；长城汽车
管理信息系统在市场营销中的作用 郭子武 哈工大 摘要 信息时代和营销时代已经来临，管理信息系统给市场营销带来了极大的便利性，尤其是在20世纪70年代以后市场营销快速成熟之后，管理信息系统成为了市场营销的一个重要部分。本文阐述了管理信息系统的特性与功能，以及其在市场营销的哪些环节发挥作用。 关键词：管理信息系统；市场营销；DSS；MIS。 一．时代背景 二十一世界已然是一个信息时代，全球化的信息科技给人类的生产活动与生活方式带来了具有革命意义的改变。因此，管理信息也变得愈加重要，在这同时，科技也在飞速发展。科技和管理信息开始融合形成了管理信息系统，以满足人们对信息和信息管理的需求。从经济学的角度看，二十一世纪也是营销的时代，商品交换的速度日益频繁，营销作为在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系，地位也逐渐凸显。 二．管理信息系统的概述 管理信息系统（Management Information Systems，简称MIS）是一个不断发展的新兴科学，随着科技的进步，MIS的定义也在不断更新。目前阶段普遍认为MIS是由人和计算机设备或其他信息处理手段组成并用于管理信息的系统，是一门管理科学、信息科学、系统科学与计算机技术相结合的综合性学科。 三．管理信息系统与市场营销的关系 20世纪70年代至今,市场营销的研究进入了一个新的发展阶段，而管理信息系统从很早就诞生了，早在古代的文献编辑汇总等。20世纪70年代到20世纪80年代末之间，管理信息系统在市场营销领域的应用并不多，也没有形成新的方式，原因主要是两个科学虽然都在快速的发展，但是在这段时间相继的收到了否定和质疑，然后又重新被人们认可的过程。 电子商务发展以来，管理信息系统在市场领域的发展日趋成熟，逐渐的形成了营销管理信息系统这样的分支。再是从上世纪80年代末到90年代，B2B的商业模式开始涌现，管理信息系统和市场营销才开始结合。 四．管理信息系统在市场营销中的应用 在市场营销活动，市场调研和市场信息的分析都依赖于管理信息系统。设置为使用管理信息系统，计算机信息处理方法，设备现代化通信的基本传输工具提供信息服务这是管理和现代标准，也是科学和技术完善重大举措。管理信息系统会给很多复杂的信息用计算机处理，而计算机充分利用他们的专业知识，组织和谐，有效的系统带来的便利的现代化管理。营销人员进行市场的综合分析，它会从庞大的客户或潜在客户数据库中提取信息，分析他们的人口统计，心理测量特征等。 DSS（Design Support System，决策支持系统）的应用。它由硬件，网络，数据库，模型库，软件库和使用者（决策者）整合而成的系统，功能是为了收集和解读信息。营销研究为数据库提供数据，为模型库提供销售模型和分析方法，为软件库提供分析市场营销数据的
《商业地产新蓝海——国内外社区商业的成功案例 解读与落地五核心》 【时间地点】年月日成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组） 【培训费用】元人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。 【课程背景】 商业地产从年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始，全国性商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，同时房地产商却全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活，可以说是商业地产战国纷乱时代，预计迎接超过三年的混乱。 当前市场主流为追求大体量，动辄超过五万平以上，甚至以当地最大商场自豪，致使市场无法消化。然而，社区商业的长期缺乏，致使社区发展过程中始终欠缺一个生活机能完整，杂乱无章的销售型住宅底商无法担任此项角色，持有型态社区商业市场潜力一直空置，有待开发。 此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进，结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。 【课程收益】 、台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。 、大量项目案例与照片，生动直观的印证，可直接引用于现有项目，实操与落地。 、超过个境外城市案例，包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。 、超过个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约个商业项目实地考察，现场互动解读成功与失败原因。 、揭密国内位居领先的商业地产集团，包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。 【课程对象】 董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。 【金牌讲师】 张老师： 台湾第一代商业地产团队。 台湾国际购物中心开业经营团队。 曾任职国内商业地产前五强，集团商业高管。