第一讲品牌的诞生与发展（上）
品牌是商业中的重要概念，是基于品牌的量化管理模式是现代营销发展的重要标志之一。
在商业领域，品牌思想是企业管理的一个重要思想。品牌管理思想如何在实践中得到贯彻，成为企业盈利和发展的一种重要手段？
我们每天都跟产品和品牌销售打交道，经常也有人讨论品牌的重要性。如果不能够建立一套系统科学的流程，品牌就很难在实践中得以应用。如果一个企业，把品牌思想导入到企业中去，就意味他的营销管理已经从传统进入到了现代。
【案例1】
我们生活中有很多不同类型的女性，年轻的或是中年的女性打扮的
是否漂亮与金钱没有关系。一些人拥有很多钱，买的服装都是名牌，
但这并不意味着一定能打扮得漂亮。相反，一些买不起名牌服装的女
孩子，通过精细打扮却增色不少，非常美丽。所以，一个女孩子的美
丽与金钱之间没有紧密的关系。犹如企业的品牌是否拥有知名度、美
誉度，与企业的财力之间不存在必然的联系。
一、品牌的诞生
品牌如何诞生如何发展有三个非常重要的故事，分别称为品牌的诞生、品牌经理制的诞生，以及多品牌管理思想的诞生。这三个故事已经有了100多年的发展历程。通过这三个故事可以帮助我们理解品牌，逐步走进品牌时代的商业社会。
品牌在英文brand的原意并不是品牌的意思，而是烙在牛马身上的烙印。在古代，人们为了证明牲口的所有权，就在牲口的屁股上打上烙印。所以，在1865年之前，brand只是用来指代烙印，根本没有品牌的含义。品牌的诞生就带有了一定的偶然性，同时也是一个必然的过程。
19世纪60年代，因为当时没有冰箱，人们为了便于肉类迅速出港运往全国，便把屠宰基地选在了辛辛那提这个港口城市。码头各种各样的货物堆积成山。辛辛那提很快成为了当时全美最大的屠宰基地。很多客商来到辛辛那提不进城就直奔码头将所需之肉装入船舱，立刻运往全国各地。正是在这样的一个产业背景下，相关的肉制品深加工行业得到了迅速的发展，宝洁公司就是在这样一个得风得雨的商业环境中茁壮发展。经过20年的发展，1867年宝洁成为了一家专门生产蜡烛和肥皂的中型企业。
宝洁在品牌的发展过程中有一件轶事。当时宝洁公司跟其他的肉制品企业一样将产品
堆在码头上，为了防止产品被风吹雨淋，每堆货物上都盖了帆布。客商在订货的时候，打
开帆布查验货物。如果客商认同货物，就把货物运走。但是这样会花费大家很多的时间，
偶尔还会遇到一个问题记不清自己的产品在哪里。因为码头的货物全用帆布盖着，所以业
务人员要花很长时间来寻找自家的产品。宝洁公司的员工提了一个朴素的建议，在帆布上
打一个明显的标志。于是宝洁公司率先在帆布上画了一个极大的圆圈和一个五星。随后一
件神奇的事情发生了，商品被客商迅速地一抢而空。没打标志之前一堆货物从放入码头到
销售出去平均耗时15天；打了标志以后，销售时间缩短到2小时。
这件事情引起了大家的注意。于是其他客商也在自己的货物上打上了标志。因为大家
觉得这一定有助于销售。最后，帆布上打标志的产品越来越多，码头上一片混乱。宝洁公
司在想怎么样才能继续保持优势，同时又能够不受其他产品或厂商的影响？当时有人提出
了另外一个想法在产品上打上独一无二的标志，别人就不能够简单的模仿。这样就有利于
产品的销售和传播。
当时的宝洁公司作出了历史性的决定，不能用公司的名字作为每一个产品的品牌，应
该给每一个产品取一个只属于自己的名字，以保持产品的独特性。在这种思想的指导下，
世界上第一个真正属于产品的品牌IVORY诞生了。自此以后，品牌的概念才在人们的大脑
中逐渐清晰开来。
从1865品牌诞生到今天为止，美国仍然还存在着IVORY香皂，IVORY香皂在全美的市
场占有率达到约11%。在1962年，IVORY香皂的全美市场占有率高达60%，然后宝洁公司
设计了星月标志——月亮的脸配上若干颗星星——打在每一块香皂的包装纸上。这个标志
被广泛地誉为世界上第一个真正意义的商品品牌。星月标志诞生20年后，美国政府推出了
商标管理办法。全美大多数产品开始拥有自己的正式注册商标。商标思想从此诞生。品牌
概念，以及工作方法开始逐步引入到商品世界中。
【案例2】
在世界范围内，汽车行业的发展发生了很有意思的变化。汽车厂商
大众、奔驰、别克都在不断地放大自己的标志。这种认识上的成长在
心理学中有一个很重要的证据，就是能够通过对标志的识别性的提升，来提升产品的销售。反观中国，国内很多企业不重视产品的标志，对
产品经营的认识还停留在原始的状态。
第二讲品牌的诞生与发展（下）
二、品牌经理制
在1932年品牌发展的过程中发生了一件很重要的历史事件，美国遇到了人类历史上的第一次经济危机，全美所有的行业都发生了衰退。社会出现严重的工人失业，社会总需求大大降低。在这种情况下，宝洁公司所有产品的销售额都在下滑，整个营销的费用大为缩减。宝洁公司营销部门面临着僧多粥少的市场挑战，营销副总更是面临着如何分配营销资源、成本和预算的难题，是把资源按照原来的分配方式和战略发展思想平均分配到各个品牌上去，还是把资源集中投放到某一个品牌上去。
人类的天性就是抄近道这是亘古不变的事实。每个人不管你是在什么岗位上，绝大多数人的天性犹如水一样总是向低处流。怎么操作起来方便，能够达成销售目标就怎么做。营销副总也不例外，他常会把所有的营销资源投入到了自己认为很有可能达成销售目标的品牌上，尤其愿意投入到价格比较便宜的品牌上去。因为在经济危机的时候，便宜的产品更加有销量。
当时宝洁公司的高管提出一个思想，不能因为我们遇到一点经济困难就把历史上积累的品牌资源全都浪费掉，于是经过激烈的辩论之后，宝洁公司做了一个历史性的决定。我们不能为了短期的经济效益而牺牲积累了多年建立起来的品牌，品牌本身比产品更重要，比销售更重要。为了解决这个问题，宝洁决定在组织和管理上作一次变革。
宝洁公司认为产品经理管辖多个品牌的管理模式导致了以产品销售的核心的管理导向。所以，当时的管理者相当于今天的一个产品经理，产品经理下面管着不同的品牌。这种管理结构造成人们把产品的销售放在第一位，而把品牌放在第二位。这样就造成历史资源的不断消耗。对此宝洁公司的高层作出一个决定，把品牌经理放到上面，把产品经理放到下面。公司下达销售目标不再以产品类别下达销售目标，而是按照具体品牌下达相应的销售指标，让每个品牌经理接受任务。
这是完全不同的两种思考模式，实际上相当于同时拿到一笔预算，无论他怎么去分配预算，他都是为品牌做贡献，为品牌努力。因此保住了公司辛辛苦苦经营的品牌。这种思想模式使得宝洁公司顺利地度过了经济危机，而且还保留到了今天。
这种思想诞生以后，其他的行业包括宝洁的竞争对手都没有学习这种方式，大家都觉得这是一种管理资源的浪费。从1932年向后20年里，全世界没有任何一家企业学习宝洁的这种思想，甚至还有人在报纸上写一些评论批判这种思想。非常有意思的是在1960年到1965年期间，全美84%的公司都开始采用这种管理方式，在公司里设立一个重要的管理岗位品牌经理。到今天为止品牌经理已经成为世界范围内主流企业内部的管理方式，几乎世界上的知名企业都采用了品牌经理管理制，把产品经理放到品牌经理之下，解决了品牌的组织和管理问题。
营销中先进技术的运用，不在于是否知道如何做，首先在于组织结构是否正确。
三、品类（多品牌）管理
在1975年，很多美国的公司开始思考向全球扩张产品，当时这些企业都在思考一个问题，就是怎么样能够很顺利的快速的进入到全球各个市场。要实现这个目的就面临着巨额资本的问题，当时人们提出了一个想法，在经营好的市场中获得充足的利润。
宝洁公司也面临同样的挑战，怎么样才能在本土公司上获取巨额的利润支持全球发展。为此宝洁公司做了一项调研，结果显示：不管哪一个行业如果没有政府和专利的保护，没有核心科技，在一个自由竞争的市场中一个品牌的市场占有率不可能超过30%。
为此有人大胆设想，真正能够带来利润的只有一个办法那就是垄断，只有垄断才能够带来巨额的利润。一个品牌做不到市场占有率达到50%的垄断，可以弄多个品牌。但是事实却让人很失望，很多公司引入两个品牌后，反而不如一个品牌做得好，出现1+1<2的尴尬局面。
宝洁公司在1975年进行深入分析后发现，只要在1和1之间做出一些技术性的选择就可以做到1加1大于2。为此宝洁公司发明了一套工作方法，我们就把它称为品类管理思想，也称之为多品牌管理思想。就是在一个狭小的区域引入多个不同的品牌，然后通过多个品牌取得区域的垄断。
在品类管理思想的指导下，宝洁公司迅速成长，在洗发水行业拥有五个不同的品牌飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐满足不同的细分市场。长发的女孩子如果希望长发飘飘，肯定会想到飘柔；如果喜欢烫发的女孩子，就会想到沙宣；如果头发有点枯黄开叉的女孩子，就会想到潘婷；如果有头屑的女孩子，就会想到海飞丝。宝洁在这片狭小的市场空间里，五个品牌很好的合作，最终形成了一睹坚固的市场壁垒。这种多品牌管理思想的工作方法在全球很多领域中得到贯彻。
品牌经过了这三个重要历史时期的发展，到今天为止，人们对于品牌的认识已经和以前大有不同，人们开始认识到品牌并不只是一个简单的标志，它具有着更深刻的涵义。
第三讲品牌的概念与内涵
人之所以被称为高等动物，最主要的原因是人的内心由两部分构成。一个部分称之为兽性，是人类的动物性，是人的一种本能的需求，保持生命的延续；另一个部分是人性，是人对精神层面和美好事物的追求。这两种“性”构成了的人的内心结构。
正是因为人的这种结构，人类又提出了两种不同的需求：精神需求和本能需求。在每一件商品中都有两个部分，一部分满足人类精神层面的需求，还有一部分满足人类生理层面的需求。我们认为任何一个商品都包含了精神上和功能上的两种价值，精神价值使人感到快乐欣慰，功能价值满足生理需求。品牌实际上就是一种精神价值的载体，它承载了消费者的精神感觉。
一、品牌的行为学概念
品牌之所以成为商业中一个重要概念，主要因为人类是高等动物，具有精神和物质的需求。所以他不是简简单单需要一个产品，动物吃东西不在乎装食物的盘子，可是人类不一样，人类在吃饭的时候还要注意坐的桌子，周边的环境。
有一个著名的心理学家弗洛伊德对人类的精神需求做出了深刻地论证。他的研究中除了提出关于梦的解析，还对人类精神的起源进行了论述，提出了很重要的心理动力学理论。心理动力学理论是品牌未来管理思想的一个重要的基础性的理论。
图3-1
统计表明一线城市北京、上海、广州大概平均更换手机的时间在一年到一年半之间。大多数人更换手机并不是意味着上一手机坏了而去更换手机。家庭中的冰箱价格一般在2000元到5000元人民币之间，奇怪的事情是家庭中的冰箱平均更换时间为10年，但是手机的更换时间只有1年多。为什么冰箱不按照手机的模式去更换？为什么去逛国美苏宁的时候，不会看到一款新的冰箱马上就要买？这一切都跟心理动力学有关系。
人怎么才能得到快乐，怎么得到精神的享受。弗洛伊德提了一个模型，他说每一个人的内心中都有一个心灵的发动机，发动机中间有一个轴，轴的名字叫我，围绕这个轴一共有三片扇叶。
第一片扇叶叫别人眼中的我，我们每天都在观察别人怎么看自己；
第二片扇叶叫自己眼中的我。你自己是怎么看待自己的；
第三片扇叶叫事实中的我。
当三片扇叶完全一致的时候，我们就感到快乐。但是在生活中，经常会有一些坏消息传递到我们的脑海中，打破三片扇叶之间的平衡。
【案例1】
你自己把自己视为一个优秀的职业经理人，而别人的反馈说你确实
是一个很优秀的职业经理人，在事实中你也确实解决了很多管理上的
问题。如果这三者之间高度一致，你就会感到开心。
【案例2】
有一次我和一位年轻的小姑娘一起吃饭。我问，小张你多大年纪。
她说王老师你猜我多大年纪。我说34岁了。她脸上马上露出诧异又不快的笑容，然后紧接着问我真的有这么老吗？我说你只有20多岁。女孩子在听到这句话以后，在10分之内上洗手间照镜子，看到底是怎么回事。假如这个信号再出现一次，这个女孩就会把这件事提升到一个
很高的高度，去做头发，做美容。这个女孩子为什么会如此在意别人
对她的评价？主要原因就在于外界传递的信息突然让她意识到在别人
眼中她不是25岁，这个信号打破了三者之间的平衡。
风力发动机受力会在轴这个部分产生一种扭力，我们把它称为心灵的扭力。这种扭力实际上是我们痛苦的来源。人类的痛苦只有两类，第一种痛苦是心灵的痛苦，就是感到别人的想法和自个想法不一样；另外一种痛苦是肉体的痛苦，就是说生病了感受到的痛苦。其中最恐惧的是心灵的痛苦，心灵的扭力。这种扭力一旦产生，就产生一种强烈的欲望去恢复平衡。
二、品牌的内涵
怎么恢复内心的平衡？照镜子、美容、整容、买衣服、卷发其实都是一种商品。人们会利用这些商品来帮助自己获得心灵上的平衡。事实上经过心理学的深入研究发现，人类当遇到问题的时候，就会采用一系列的方法帮助自己恢复平衡。如果一个人发现别人眼中的我和自己眼中的我存在很大差异，他就会采取行动去改变别人眼中的自己。
第一步，通过各种途径去劝说别人改变认识；
第二步，既然说服不了别人，那就不断地改变自己；
第三步，如果改变不了别人又改变不了自己，就消灭别人。我们平常每天都在消灭别人。如果我们发现同事的态度恶劣的时候，我们又没法说服他们。我们采用的办法是辞职不干了，然后离开这个城市。
第四步，消灭不了别人只有去消灭自己。这就是人类为什么会自杀。
第五步，把中间的轴给拔掉，消灭自己。我们通常称拔掉轴的人为精神病人。精神病人无论你怎么辱骂他，嘲笑他。他都不同你计较。有人曾说：“人的一辈子就活在小小的发动机之中，你的所有的烦恼、痛苦都藏在其中。你以为自己很复杂，其实很简单。你之所以感到不快是因为别人眼中的世界和你眼中的世界有差距，或者你自己的期望值和事实之间有差距。只要你能够把这种差异调整过来，你就会变得很快乐。”
为了让人们解除心中的痛苦，佛教提出“四大皆空”。“四大皆空”指的是没有别人、没有自己、没有事实、亦幻亦虚，最后的结果是无我境界。这就是佛教提出的一种获得快
乐的解决方案。以老子思想为代表的道教是怎么解决人痛苦的问题？老子认为消灭痛苦是很困难的，消灭了也就不称之为人了。所以，人要想获得快乐就需要信息隔绝，不要接触那么多人，不要接触信息。这样你就能保持内心的平衡。
这两种办法都有些极端。把人的欲望都消灭掉，或者把信息隔绝，使人不能够融入到社会中去。天主教提出的思想就比较的人性化。它认为信息是隔绝不了的，也是消灭不了的，心灵的扭力肯定是存在的，不要遇到问题就变得难受。于是它提出所谓的原罪论，意思是人到世界上就是来犯罪的。你只要向牧师告解自己的罪过，罪就没有了。通过这样的方式给心灵的扭力减压。
【案例3】
云南大学曾经有一个学生叫马加爵。马加爵从小在广西长大，然后进入云南大学学习。在一天晚上发生了一件让他一辈子都无法忘记的事情，由于同学们无意中的说辞突然让他认识到在别人眼中他不是一个城里的孩子。在这种情况下，他心里产生了一种扭力让他很痛苦，他寻找了一些方法试图恢复自己心中的平衡。
第四讲品牌的结构
一、品牌的定义
在商业领域，人类总是会产生心理的不平衡，不平衡导致心理的扭力，扭力又导致一种恢复心理平衡的精神层面的需求。其中人类采用最多的办法就是借助外界的事物恢复平衡。在现代社会中通过购买或者接受一些服务，让自己恢复心理平衡。所以高端的品牌、产品一定要注重品牌的建设，塑造品牌的精神价值，才能够帮助消费者恢复心理平衡，满足他们的需求。
品牌之所以存在，因为它象征一种精神价值，而这种精神价值能够帮助人类恢复心理平衡，所以它的重要意义远远大于产品本身，真正人生的目的是为了让自己的精神获得长久和持续的快乐。
世界上销售的所有商品均由两部分组成，一部分叫做品牌，一部分叫做产品。品牌是精神价值的一种载体，而产品是功能价值的载体。因此做品牌不同于做产品，产品是用科学技术做出来的，品牌是用一种行为的组合塑造出来的。品牌思想的实操完全不同于做产品。品牌的操作必须学会一整套的营销操作方法。做品牌就是给自己的产品附加这种精神价值，由于这个原因人类对商品的需求就会逐步演化为对商品精神价值的期望要大于对功能价值的期望，这就是品牌的深刻内涵。
【案例1】
仔细分析1万元的工资，你会发现精神价值付出的代价远远大于保
持自己生存付出的多得多。事实上你的最低生活的需要在北京大概是1000元，保持营养每餐只要一个馒头一杯牛奶，成本在5元之内。你
的钱主要不是为了维持生命，而是为了让你感到快乐的东西上。
【案例2】
身边的朋友经常会问你觉老张这人怎么样。你很少回答老张会修电视，会编程序。你会回答老张这人不错，挺实在的。实在就是精神价值，也就是老张的品牌意义。
品牌是对某种商品具有象征意义的图式记忆。
——行为学定义品牌是一整套承诺。
——宝洁
品牌是一个“名称、专有名词、标记、标志、设计，或是将上述综合，用于识别一个销售
商或销售商群体的商品与服务，并且使之同其竞争的商品与服务区分开来。”
——美国营销协会二、品牌的结构
人类大脑中的品牌感受往往是经过一段时间慢慢累积起来的，经过行为学家研究发现，品牌这种感受来源于人类的大脑。当一个品牌建立起来后，它就会在人们心目中形成一种结构。
现代心理学家和生理学家研究发现品牌是一个跨越了人类两个大脑之间的一种记忆结构，品牌的基本结构是我们的右脑里面存在一个图像。这种记忆结构一旦形成就会形成精神的感受，所以建立品牌的过程实际上就是在人类的记忆中打造这种结构的过程。
所以说品牌是一种跨越了人类的左脑和右脑的一种记忆结构，经过深入的研究，品牌大致的结构是右脑存在一个图像，左脑存在四大类的标签：第一类标签叫品类联想；第二类标签叫品质联想，品质代表着档次的好坏；第三类标签是利益联想，就是一些独特的功能价值，第四类标签是价值联想。
图4-1
延伸阅读
人类的大脑分为左脑和右脑，左脑用来逻辑思维，右脑进行图像思维。现代心理学研究发现男性对左脑的使用要好过女性，男人在思考问题的时候，大概80%的时间尤其是年轻的时候思考问题都是使用左脑，只有20%的时间使用右脑；而女性50%的时间是在使用左脑，50%的时间使用右脑。所以，男人的思维被称为一侧化思维，女人的思维被称为对称思维。经过深入地研究发现，左脑所进行的思考大多数是一些直来直去线性的低维度的思考，而右脑所进行思考是一些高维度的思考。所以总的来说，男人比较适合于思考低维度的事情，女人比较适合思考高维度的事情。
【案例3】
说到奔驰我们首先联想到的它是个汽车，然后紧接着对它的档次进
行划分，再往下想它宽大舒适，给人一种地位高、有成就的感觉。这时，品牌的精神价值就出来了，导致了人的购买行为。
三、品牌运作的原理
如何在人们的大脑中打造记忆的结构？首先，通过logo在人的右脑打上烙印；其次，通过营销活动不断地给logo挂上一些标签，标签挂的差不多的时候再加上logo。如果这些东西都很一致，就会产生组合效应，品牌价值的感觉就产生了，就会导致消费者在选择时产生所谓的偏好，消费者就会选择优秀的品牌。
【案例4】
女孩子都希望拥有一个LV的包，如果你去LV店，包的品质很一般。把LV的品牌拿掉，这个包可能只值50元。但是只要把LV标志加上，你愿意出8000元去买。这样品牌运作的原理和价值就体现出来了。
图4-2
第五讲品牌的价值（上）
品牌如何影响一家企业快速提升销售规模获得利润，最终实现企业的快速发展？品牌如何影响我们快速提高企业的产品利润？品牌如何影响企业的资本运作？如果我们能够回答以上三个问题，那么品牌的价值就阐述清楚了。
一、品牌的商业意义
所以，品牌的商业价值主要体现在：
◆品牌的销售规模价值：是否有利于快速提升销售规模；
◆品牌的利润价值：是否有利于企业实现利润；
◆品牌的资本价值：是否有利于进行资本运作。
【案例1】
世界上很多著名品牌的商业价值增长远远大于制造的利润和成本。我们以耐克为例，东莞耐克鞋的OEM厂家生产一双耐克鞋的平均制造
成本约80元，再乘以行业的平均利润率，一双鞋卖给耐克公司顶多88元。但是耐克公司再加上品牌的溢价，一双鞋的零售价就是800元到1500元。品牌的溢价相当于产品制造成本的20倍，也就是一双鞋的功能价值只有88元，而它的精神价值就是1500-80=1420元。这足以说明耐克卖的是一种品牌的感觉。
商品价格=行业平均制造成本×（1+行业平均利润率）×（1+品牌溢价率）
中国企业的发展现在面临世界范围内原材料价格上涨的问题。如果我们始终把利润的重心放在制造上，利润是很有限的。随着中国劳动力和原材料成本的增长，企业很快就会进入到零利润或者负利润的阶段。建立品牌，打造品牌溢价成为很多中国企业所面临的挑战。这种挑战从来没有像今天这样迫切，随着原材料成本和劳动力成本的增长，预计未来5到10年，中国的制造业企业将直接进入零利润时代。
有人提出一个问题：做品牌意味着要增加品牌溢价，商品的价格要上涨。那么高价的产品就会直接导致销售量受限。我们都知道利润的来源与单位产品创造的利润和产品销售总量有关。但是，这并不意味着品牌会影响到销售规模。相反如果深入地理解品牌的含义和价值，就会发现品牌不仅不会影响到销售规模的增长，而且品牌是销售规模成长的最主要的动力。
二、品牌为什么重要
【案例2】
在中国的古代有两个穷困的家庭，家里面都是夫妇两个人，然后都生了一个孩子。A家庭生一个儿子，B家庭也生一个儿子。A家庭儿子
天生就很聪明，从小就熟读诗书，经过十年苦读中了状元，家庭的命
运一下子改变了，家里从此既有钱又有名。
在古代，家长就觉得整个家庭已经实现目的，于是就疏于对后面孩
子的管教。第二个孩子由于娇生惯养，沦落为社会上的一个小混混。
第三个孩子喜欢从商，成了商人。第四个儿子喜欢演戏，成为了一个
戏子。
随着时间的推移，家庭逐渐疏于管理和缺乏良好的环境。过十年二
十年之后，状元慢慢老去退出了官场，家庭开始逐渐没落。
B家庭也生了若干个孩子，第一个孩子没有A家庭的孩子聪明，努
力半天就中了一个秀才，他无力改变家庭的环境。为了管理好整个家庭，父母把秀才身上好的习惯总结成家风，定为家规。用家规来指导
后面孩子的培养。第二个孩子在家规的指导下中了一个举人。第三第
四个孩子在良好家规的管理下中了状元。
这两个家族最大的差别在哪里？第一个家族没有对儿子进行良好的
管理。而第二个家族对儿子进行了良好的管理。由于管理方式的不同，最后两个家族的命运产生了很大的差异。
家族其实就是一个品牌，一个品牌就是一个家族。它下面有很多孩子，孩子就是产品。所以A是一个品牌，B也是一个品牌。家风就是
品牌的定位，也就是品牌所蕴含的精神价值。那么家规就是必须要遵
守的一系列的品牌管理的规则，统称品牌管理手册。有这样的法规以后，一个企业在一定的品牌的定位和法规的指导下，通过孩子的不断
培养获得规模的增长。如果一个企业把规模的增长都赌在一个孩子身上，那么孩子很难依靠单个的力量使得企业持续的发展。
作为一个企业来说，是希望获得一个家族的成功，还是希望一个产品的成功。你认为
哪一种成功方式才是能够真正长久下去的，答案显然是家族的方式。
【案例3】
曾经有一段时间流行BP机。国内有很多生产BP机的企业做的非常好，但是BP机被淘汰以后，企业也跟着BP机死掉。那么这种模式就
是单个孩子的模式。摩托罗拉当时生产BP机，很多人使用的BP机都
是摩托罗拉的。BP机被淘汰，但是摩托罗拉没有被淘汰。它又开始变
成手机行业的领导企业之一，这种模式就是家族模式，孩子总会死去，但是家族不死。
纵观世界上所有的大型企业，没有任何一家企业对品牌的经营是靠一个产品一直做到
今天的，都是由众多的产品成就了一家伟大的企业。这样的品牌成长模式不是靠单个产品
获得销售规模的巨额增长。靠单个产品获得巨额的销售规模必须要考虑价格的问题。因为
你不可能用同一个价格让所有人接受。跨国企业多年的发展经验告诉我们：当品牌定位清
晰以后，通过产品线的延伸获得销售规模的增长是一条正确的道路。
【案例4】
苹果公司是个人计算机的发明者。几十年里，苹果公司把自己的经
营范围局限在电脑上，希望通过个人电脑的销售获得公司的持续增长。事实证明，随着时间的推移，微软、惠普、IBM等实力雄厚的企业相
继涌入个人计算机市场。苹果公司沦为设计型电脑的生产商，销售规
模越做越小，濒临倒闭。随着windows系统的流行，苹果公司又不能
调整操作系统，最后被挤压到一个很小的市场空间。
2000年，苹果公司新任领导者乔布斯上台就问了苹果人一个问题，
苹果到底是销售什么的？大家还是回答，苹果是销售高端设计型电脑的。乔布斯说不是销售电脑的，也不是销售高端设计型电脑的，而是
向消费者销售一种感受，一种简洁的方式，一种用科技的艺术给客户
带来的愉悦和快乐。这种思想后来成为了苹果公司的家风和品牌精神，品牌的定位开始清晰。
苹果电脑并没有因此而降价，相反苹果相继推出MP3、MP4，紧接
着又推出Iphone。在整个行业苹果的产品都是最贵的。Ipod占全世界MP3、MP4市场约70%的市场份额，手机也占有将近30%的市场份额。由于它紧紧地围绕着家风，在各个领域都取得巨大的成功。通过产品
有效地延伸，苹果公司取得的增长比单产品的增长要快得多。因此苹
果公司打了一个彻底的翻身仗，写就了IT领域的一个神话。
【案例5】
长时间云南白药公司一直认为自己是销售白色粉末创伤药的。因为
思想的局限，云南白药公司在很长的时间里基本没有任何进步，销售
额始终徘徊不前且有下降之势。后来，云南白药的一个聪明人上台，
他认识到云南白药不能只销售单一的白色粉末，而是要销售一种感受。销售给客户的是一种对传统和神秘感的追求。到现在为止，没有人知
道云南白药的具体成分。这就给消费者带来一种神秘感。
神秘感成为了云南白药品牌的家风。公司通过产品线的延伸，把云
南白药做成牙膏、创可贴、气雾剂等不同的产品。云南白药的牙膏价
格比宝洁的还贵，销售规模快速增长，公司的销售规模翻了十倍。
事实证明，通过产品线延伸的方式，可以做到既不破坏品牌定位，又不用降低产品价格，同时还能获得规模的快速增长。
第六讲品牌的价值（下）
在品牌思想的指导下促进销售规模的快速增长才是一种健康的企业扩张方式。如果不
使用品牌的方式，只采用单产品的方式，就只能降低价格牺牲公司利润才能获得规模的增长。总结起来，品牌的规模成长是一种健康的规模成长，它的成长速度要远远大于单产品
的扩张速度。
【案例1】
1989年，宝洁进入中国。1991年，宝洁的销售额只有2000万元。
到2008年，宝洁在中国的销售额高达430多亿元。相比1991年翻了
约2000倍。如果宝洁只销售海飞丝，你认为宝洁公司的销售规模能翻2000倍吗？宝洁公司通过品牌和产品线的扩张，不断地优化扩张产品线，达到了销售规模快速扩张的目的。
品牌思想不仅不会影响企业的规模增长，而且是世界公认的健康成长之路。品牌思想
之所以如此重要，就是因为它既能给企业带来利润，又能够带来规模。通过产品线延伸，
品牌的定位就能够打造企业的未来成长之路。
三、品牌资产评估方法
品牌运作不仅给企业带来每年的利润和规模，更重要的是给企业带来一种无形的资产
品牌资产，英文简称Brand equity。当公司上市或被收购，品牌资产就从无形资产变成有
形资产。
品牌资产的评估方法：
1.品牌资产的量度是溢价；
2.品牌资产的量度是忠诚度。
【案例2】
几年前，宝洁公司收购吉列，吉列当时的年销售额大概是150亿美金。按照平均的利润率10%计算，吉列一年的利润大概是15亿美金。
那么宝洁的收购价格是586亿美金。如果吉列1年能赚15亿，586亿
美金吉列要做多少年才能赚完？宝洁要花40年才能够把收购成本收回来。宝洁为什么花这么多钱收购吉列？宝洁看中的就是吉列品牌的无
形价值。
一家企业的品牌资产可以通过数学公式计算出来。其计算公式如下：
品牌资产（BE）＝年度销售额(S) ×溢价率（O）×回报年限10～15（Y）
【案例3】
比如LV公司在中国每年的销售额达到5亿，LV的品牌溢价是多少？LV包的制造成本100元，零售价是10000元。品牌的溢价=(10000-100)/100=99，也就是99倍的溢价，再乘以平均回报率15和年度销售额。那么在中国的LV品牌的收购价约7500亿元。
销售规模、品牌溢价均影响品牌资产。做长线盈利的股票都是品牌型的股票。那些非
品牌性的股票都是用来炒作的，是不能做长线投资的。一个公司要想上市，先把品牌做好，这才是获得最大的品牌资产回报的正确途径。如果匆匆忙忙上市，本来有很大的品牌价值，结果由于没有努力，匆匆忙忙上市，品牌溢价和市值都大大受限。这属于明珠暗投。
【案例4】
九阳小家电在全国人民心中是有一定知名度和品牌价值的。该企业一上市市值就达到110亿元。同它一起上市的另外一家纸制品企业上市后市值只有10亿元。二者之前存在的区别主要原因就在于品牌资产累积的不同，最终造成结果的不同。
四、品牌管理的目的
品牌管理的目的是采取一切手段，维护和提升品牌的资产。其中包涵对销售规模和品牌溢价的提升。这两个方面做不好，品牌资产就会很小。
1.品牌溢价
品牌管理的终极目不是为了获得短期利润，也不是为了获得规模的增长，而是为了获得品牌资产的增长。以下提供两个品牌溢价的真实证据。
账面价值+品牌溢价=股票市值
证据一
图6-1
证据二
消费者对于不同品牌的商品会给出不同的价钱，这种消费者偏好对企业的经营利润、规模成长以及品牌的资本化运作都有影响。
市场调研显示，消费者对自己喜欢的品牌愿意多付钱，统计结果如下：
70% 的消费者需要使用品牌来指导他们的购买决策；
50% 或更多的购买行为是品牌驱动的；
25% 的消费者声称如果他们购买他们所忠诚的品牌则价格无所谓；
72% 说愿意多付20%的钱来买自己喜欢的品牌；
50% 愿意多付 25% ；
10% 愿意多付 30%。
2. 品牌依赖度
不同行业对于品牌价值的依赖度是不一样的。经过行为学家的分析发现，在现代的商业领域中，行业大概可以分成四大类，如下图所示。
图6-2
这张图的十字象限中心点会随着一个地区的贫富发生变化。对于穷困的地区，中心点会离原点远的方向转移。这意味着品牌对于穷的地方来说并不重要；对于富裕的地区，十字象限的中心点就会向原点转移，意味着居民生活中的大小生活用品都认品牌，且这样的趋势越来越明显。
图中第一象限的商品是品牌依赖型的，这个象限的商品可以创造出巨大的品牌价值，比较有代表性的是手机、汽车、房地产和药品。对品牌的依赖性稍低的商品在第四象限，包括大米、鸡蛋、白菜等生活必需品以及建材。这充分说明不同行业的品牌依赖度存在着差别。
品牌对于的企业来说拥有巨大的价值，品牌并不与规模的发展存在矛盾。品牌反而会给企业的销售规模带来健康的成长方式，会给企业带来更高的利润和更大的成长空间。所以，品牌是一种科学的营销管理模式，是现代企业营销改革和提升的主要话题。
第七讲品牌的建立与管理（一）
品牌管理实际上是一套系统的思想，它完全更新了企业营销管理的基本思想。过去很多企业管理就是以追求销售成长为目标。现在我们虽然也要销售的成长，但追求的目标已经从简单的销售成长转变到更加长远的、更有意义的品牌资产的增长。
据此，中国企业的管理方式需要一次革命性的变革。一方面，企业的运营需要销售的支持；另一方面，企业还需要在组织上进行变革，然后才能实现所谓的品牌管理。在实践操作中要完成这项工作必须要有一套系统的思想。
国际上对于品牌管理已经建立起一套完整的管理思想。这套管理思想分成两个重要的环节：品牌战略管理和品牌战术管理。战略管理意味着给品牌思想定调子。战术管理则是把品牌思想落实到每天的工作中去。其中品牌战略管理包括三个部分：品牌定位、品牌规划、品牌管理手册。品牌的战术管理主要涉及一些日常的工作内容，如品牌的测量、分析品牌存在的问题、产品规划、渠道规划、新产品上市、年度经营计划的制定、广告开发、产品开发，以及售后服务管理等一系列工作。
品牌的战略管理
一、品牌定位
品牌定位清楚地定义出顾客通过使用该品牌所要获得的精神价值，以及形成这种价值的品牌联想。品牌管理首先就是要明确品牌战略的方向和定位。其具体的操作有三个核心内容：
1.确定品牌的精神价值；
2.建立品牌未来发展的规划，打造品牌，明确品牌建立的先后次序；
3.确定品牌家规，将品牌管理的许多规则列入品牌管理手册。
1.精神价值的概括
品牌精神价值的确定分为两个部分：一、提炼品牌的精神价值；二、确定品牌的四大联想：品类、品质、利益、价值。通过联想打造企业品牌的精神价值，在消费者心目中建立一种记忆结构。
首先，选择一个品牌，提炼出核心的品牌感受，将品牌的精神价值传递给客户，这是品牌管理中最重要的一步。
人类共有的40个核心精神价值。这40个核心精神价值可分成两类：一，终极价值，指的是人们理想中的最终生存状态和行为模式。行为模式指的是按照一种规则去做事情；存在状态是人达到一个高度或者阶段。
品牌定位的36种选择。也就是说无论你在哪个行业做什么产品。如果你想进行品牌定位，提炼品牌的精神价值就只有这36种。所以，企业在进行品牌定位的时候只能36选1。
图7-1
如果一个企业有了品牌，现在想把品牌的精神价值清晰化。具体做法是新的品牌可以通过召开会议协商出具体的品牌精神价值；如果是老品牌，则需要开展必要的市场调查，总结分析消费者对于品牌的精神价值的认可。无论你怎么做，品牌定位永远是一种精神的感受，是一种精神价值，绝不能具体化于产品功能，这是没有任何意义的。
2. 品牌精神价值的确定
品牌定位研究的基本操作思想叫做心理映射。心理映射法采用问卷调查法，是品牌定位的核心的市场调研方法。如果不能掌握这种方法品牌定位是很难做好的。
市场调查问卷中要列竞争对手的品牌和自己的品牌，给出一系列关于心理价值的描述。询问消费者当他分别看见不同的品牌后，他对于各品牌的心理价值是什么。这样就能看到消费者对竞争对手的印象和对自己品牌的印象。最后做一个统计分析。根据调研结果，选择几个具有定向性的方向作为品牌定位的选择，明确竞争对手占有哪些联想，再找到仍是空缺处的消费者的精神需求。其定位一定要清晰，不要摇摆不定。如果非要抛开消费者原有的建立起来的联想，再建一个联想，则需要投入巨大的资源。
品牌定位永远要是一种精神的感受，是一种精神价值才能叫品牌定位，绝不能具体化于产品功能。
在实际的操作中，品牌定位的36种选择可以概括成七大类。企业从这七大类定位中做选择就容易多了。所以，在实际的操作过程中，通过品牌定位调研，从七大类定位中确定企业的品牌定位。这是做好品牌管理的第一步。其七大类包括：
◆专业权威的定位。
◆自由乐观的定位。
◆正直可靠的定位。
◆流行和社会潮流。
◆关爱人性化的定位。
◆内在满足的定位。
◆社会认可的定位。
第八讲品牌的建立与管理（二）
七大类定位举例说明：
◆专业权威的定位。消费者之所以买你的产品，是因为他感觉到你在这个领域是最最权威的。西安杨森公司对达克宁、马丁灵的品牌定位就属于专业权威的定位。
◆自由乐观的定位，就像年轻人的活力和朝气。在减肥领域有一个品牌曲美，它给人的感觉是更快乐更自由。
◆正直可靠的定位。河南的宛西制药在广告宣传中提出药材好。这属于正直可靠的定位。
◆流行和社会潮流。哈药集团的产品盖中盖是补钙产品中最简单的钙种。但是盖中盖在宣传中塑造一种普通的生活。它让你看完后感到一种社会潮流。
◆关爱人性化的定位。江中健胃消食片的感觉就像生活中的一位挚友提供的一个小偏方。它体现了关爱人性化的定位。
◆内在满足的定位。
◆社会认可的定位。个人购买可以在外人面前炫耀的产品，能够获得别人对自己的认可。这就属于社会认可定位。
3. 四大联想与品牌logo
在消费者的心目中对于品牌的记忆并不是只记亲切的、专业的商标。消费者是用一个完整的记忆结构来记忆商标的。该记忆结构由一个logo再加四大类的联想组成。
图8-1
世界顶级奢侈品的中文名称及起源 路易威登： LouisVuitton,简称LV,始创于一八四五年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深的各国名流的喜爱。 万宝龙： MontBlanc,又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的“3M”。品牌创始于一九零六年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等。 宾利： Bentley,又译作本特利，以豪华、奢侈闻名的富豪概念车，英国女王指定御驾。宾利轿车最为人称道的是其出色的手工艺和苛刻的选材，每辆轿车至少需用四百张优质牛皮，约合十五头牛，所需木材均选用上等胡桃木树瘤。 克里斯汀迪奥： ChristianDior,法国品牌，华丽女装的代名词。创始于一九四六年，产品除高级女装、高级成衣以外，还有香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等。 伯百利： Burberry，又译作博柏利、芭宝莉，英伦式优雅的典型代表，在中国的高尔夫球场上、高尚人士的酒会中，随处可见其经典的条纹/方格标记。品牌创始于一八五六年，产品包括服装、香水、皮草、头巾、针织衫及鞋等。 劳力士： Rolex,瑞士钟表业的经典品牌。 罗特斯： Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于一八七二年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。 卡地亚：
Cartier,法国品牌，创始于一八四七年，产品除极其昂贵的珠宝与钟表外，还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机等。 韦奇伍德： Wedgwood，又译作维支伍德，世界上最精致的瓷器，品位的代名词。品牌创始于十八世纪，产品受到全球成功人士及社会名流的推崇，曾为俄国女沙皇卡特琳娜二世专门制作餐具；著名的“罗马波特兰”花瓶现藏于大英博物馆，已经成为英国的国宝。 杰尼亚： Ermenegildo Zegna,意大利男装精品，创始于一九一零年，产品包括西装、毛衣、休闲服和内衣等。 阿玛尼： Armani,意大利品牌，最优雅的高级腐蚀，品牌创立于一九七五年，产品包括成衣、香水、珠宝、手表、化妆品、家居装饰等。 登喜路： Dunhill，英国品牌，产品包括男装、皮具、打火机、烟斗、手表、男用饰品等。 夏奈尔： Chanel,世界顶级女装，一九一三年创立于法国巴黎，产品包括女装、香水、化妆品、皮件、手表、珠宝、太阳眼镜、鞋和各类配件等。著名的双C标志让全世界的名流为之疯狂。 菲拉格慕： SalvatoreFerragamo,意大利名鞋的典范。品牌创建于上世纪二十年代，产品包括时装、皮具、手表、皮鞋及各类饰物等。 拉斐： Lafite,极品法国红酒的代名词。拉斐堡位于波尔多酒区的梅多克分产区，早在十八世纪就成为法王路易十四的宫廷御酒。 蒂梵尼： Tiffany,美国首屈一指的高档珠宝商店，创始于一八三七年，产品包括珠宝、礼品、餐具等，素有“钻石之王”的美誉，一百七十年间深的各国名流喜爱。
经济研究导刊 ECONOMIC RESEARCH GUIDE 总第185期2013年第3期Serial No .185 No .3，2013在国际化背景下，消费者有了更多知名品牌的选择，从而导致企业竞争升级，由国内品牌竞争上升到国际品牌竞争。当前，中国自有知名品牌少且竞争力不足，在面对全球知名品牌竞争时还显得力不从心。因此，在品牌国际化背景下，中国企业需要大力塑造具有民族特征的世界品牌，只有这样才能在经济全球化竞争中拥有一席之地。 一、理解品牌国际化 广告大师大卫·奥格威先生说：“品牌是一种错综复杂的象征，是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告等方式的无形总和。”品牌已经历过作为一个名称、符号、标志的基本涵义阶段，发展到高级阶段，即凝结企业一切资源而形成的品牌竞争力。 品牌国际化是指推动品牌成为国际品牌，使其成为国际上具有较大影响力品牌的行为过程。 国际品牌是品牌国际化营销的产物，但品牌国际化过程并不一定能够产生国际品牌，这要取决于品牌国际化是否成功。作为国际品牌，它们往往有一些共同的特征：（１）具有较高的国际知名度。如“万宝路”、“可口可乐”、“海尔”、“奔驰”等品牌，可称得上世人皆知；（２）具有很高的国际信誉度；（３）具有巨大的经济价值；（４）具有较高的国际市场占有率和市场全球化速度；（５）品牌文化和产品文化具有高度的国际融合性。总之，国际品牌在某种程度上可称之为 “无国籍品牌”，它以世界市场为大舞台，利用众多国家的资源，在世界范围内开展市场营销活动，引导消费观念，影响消费行为，培育消费文化。 二、中国企业品牌国际化的现状及差距 改革开放以来，中国企业在品牌建设方面下了很大的功夫，也取得了可观的成果：首先，中国企业在思想上认识到品牌建设的重要性。一方面，政府及各行业组织在鼓励、引导、 规范企业品牌建设方面进行着不懈的努力，从评出国优、部优到地方精品等活动均在不断引导、鼓励企业走品牌化道路；另一方面，广大消费者在购买产品时，逐渐注重商品的品牌，甚至一部分消费者达到“痴迷”的程度。其次，中国企业加快了商标注册的步伐，对自有商标在本国及世界目标市场地进行注册，以便能得到当地政府的保护。再次，中国企业经过多年品牌建设，品牌价值也日渐提高。最后，中国企业也创造了一些国内名牌、甚至是国际名牌。如“娃哈哈”、“五粮液”、“农夫山泉”、“海尔”、“格力”等一大批国内和国际名牌。 尽管中国企业品牌建设得到了快速发展，但与国际著名品牌相比，中国企业品牌国际化仍存在很大差距，主要表现在专门研究品牌管理者少、品牌价值较小，在经营规模、世界市场份额和技术水平等方面相对于欧美国家的国际知名品牌还存在较大差距。 自中国加入ＷＴＯ以来，面对美、日、欧为代表的经济大国品牌输出经济战略，中国企业的生存空间受到极大挤压。在国际市场品牌竞争激烈的今天，中国企业要么坐以待毙，要么凭借既有优势或创立优势，推动品牌国际化。只有这样，中国企业才能走出竞争激烈的国内市场，到国际市场寻找新的市场机会；或者将自有的资源优势（如产品、技术、售后服务和营销策略等）延伸到国外，增强经营实力。总之，随着全球经济、文化的相互渗透，国际化市场竞争激烈与各国消费者更多需求并存，为中国企业进行品牌国际化既提供了机遇，也创造了挑战。中国企业只有走品牌国际化战略，才能紧跟竞争时代的脚步，才能够更好地优化、整合企业资源，增强竞争力，应对国际国内市场品牌竞争。 三、中国企业如何实现民族品牌国际化 品牌国际化是一个系统且复杂的工程，如果运作不好则不仅不能创造国际品牌，甚至还将使企业陷入国际化陷阱，最终倒闭和破产。因此，中国企业在品牌国际化过程中应该 收稿日期：２０１２－１１－２３ 作者简介：尹兴科（1973-），男，安徽萧县人，工程师，硕士，从事企业管理、市场营销研究；方文杰（1975-），男，安徽寿县人，工程师，硕士，从事市场营销、品牌管理研究；.魏华飞（1973-），男，安徽无为人，副教授，硕士生导师，从事市场营销、创新管理研究。品牌国际化背景下如何塑造中国民族品牌 尹兴科１，方文杰２，魏华飞３ （１．安徽江淮汽车集团，合肥２３００２２；２．中国电信安徽分公司，合肥２３０００１；３．安徽大学商学院，合肥２３００３９） 摘要：经济全球化背景下，企业面临着更为复杂的国内国际品牌竞争。当前，中国企业自有知名品牌少且竞争力弱，与国际知名品牌相比存在较大差距，今后较长时间内需要通过努力实施一系列品牌锻造策略来打造中国民族品牌。 关键词：国际化；竞争；民族品牌中图分类号：Ｆ１２３．９ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７３－２９１Ｘ（２０１３）０３－０２２４－０２ ２２４——
奥迪AUDI: 奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。 奔驰BENZ: 1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化.1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。 大众VOLKSWAGEN:
大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。 丰田TOYOTA: 丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力。 福特FORD: 福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。
宝马MW: 宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。 劳斯莱斯ROLLS-ROYCE: 劳尔斯·罗劳易斯汽车的标志图案采用两个“R”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。劳尔斯·劳易斯的标志除了双R之外，还有著名的飞人标志。这个标志的创意取自巴黎卢浮宫艺术品走廊的一尊有两千年历史的胜利女神雕像，她庄重高贵的身姿是艺术家们产生激情的源泉。当汽车艺术品大师查尔斯·塞克斯应邀为罗尔斯·罗易斯汽车公司设计标志时，深深印在他脑海中的女神像立刻使他产生创作灵感。于是一个两臂后伸，身带披纱
德国润滑油品牌--德国古驰润滑油品牌简介 德国古驰石油化工是一家集石油化工产品开采与炼制，石油化学技术开发，工程技术服务的石油化工集团，是欧洲最大的炼油企业之一。 GUCCI-OIL（古驰石油）作为著名的全球性跨国公司，现已在世界上100多个国家建立了业务部及60多个大型的石油储存和产品研发基地，GUCCI（古驰）润滑油品牌在世界上享有领先地位，被誉为“汽车的养护神”。 德国古驰润滑油品牌是全球知名德国润滑油品牌，是集润滑油研发、生产、销售、售后、服务于一体的现代化石油化工企业，由调油车间、成品贮存车间、装运车间、中心化验室和商务中心组成。 GERMANY GUCCI LUBRICANTS，中文名称为“德国古驰润滑油”，向来以其卓越的革新研发能力及高品质相关产品称著于全球业界，拥有独家核心技术-纳米合金基复合添加剂技术。古驰润滑油在德国主要供应于汽车，船舶，军工，电业，机械，纺织，钢铁，制药，电子等，同时是保时捷、奔驰、宝马、奥迪、大众、沃尔沃、GM、FORO、卡特皮勒、康明斯、跨国物流巨头UPS等的OEM供应商。 古驰产品系列多达上千种，包括重型车辆用油、轿车用油、工业用油等。 古驰合成润滑油：分子结构更加稳，极佳的低温冷启动性和高温润滑性，卓越的抗氧化安定性和清净分散性，可对进口以及国产高级轿车提供最佳的润滑保护。 古驰柴机油系列：采用高粘指基础油，添加独特的节能、抗磨高效复合添加剂，经先进的脉冲调和工艺精制而成，保证长里程行驶发动机压力的稳定性，良好的油泥分散性，有效地节省燃油，明显地降低润滑油的消耗，最大程度地保护发动机。 古驰汽机油系列：采用加氢基础油和进口复合添加剂精制而成，单独添加石油璜酸钙，使其具有独特的清净性能，清除积碳、抑制油泥、高分子油膜，极压抗磨性强。 古驰齿轮油系列：采用深度精制基础油，加入极压、抗磨、抗氧、防锈、防腐等优质添加剂脉冲调和而成，低硫无锌配方，在极其苛刻的工作环境下亦能发挥卓越的抗磨作用，防止齿面磨损，真正做到“耐磨王”！ 古驰工业油系列：依靠我们几十年供应冶金、电力、矿山、水泥、机械制造等领域，积累了丰富的经验、成熟的润滑方案，使设备达到节能、环保、优质、高效的技术效果。 古驰防冻液系列：以优质乙二醇加入多种添加剂精制而成，具有良好的防冻性能、沸点可以达到106℃以上；具有优异的防腐防锈性能，卓越的抗腐蚀保护，四季通用的防护产品。
中国十大国产品牌安全套排名 https://www.doczj.com/doc/d69888097.html,中国生殖健康用品招商网 谈起避孕套，相信大家都知道杜蕾丝、杰仕邦、岗本等等。没错，这些都是国外的知名避孕套品牌。其实，我们国内也有自己的避孕套品牌，只是没有杜蕾丝它们那么出名罢了。下面由https://www.doczj.com/doc/d69888097.html,小编给大家总结一下中国十大品牌避孕套。 TOP1、倍力乐安全套 倍力乐安全套由桂林恒保健康用品有限公司生产，桂林恒保健康用品有限公司是美国恒保企业与中国最大乳胶制品厂的合资企业。 TOP2、多乐士安全套 多乐士(DONLESS)，著名的安全套品牌。著名的广告语为“给爱一个保证donless give a promise”，属中国诚美乳胶实业集团公司，它是一家综合性计生用品、性用品专业集团化企业;是中国计划生育用品行业首批市场化营销企业。品牌荣获“十佳名优品牌”、“国家监督检测质量十佳放心品牌” 、“国家质量检测连续合格产品”及“消费者首选第一品牌”等称号;安全套产品的国内销售数量名列前茅。 TOP 3、双蝶安全套 双碟避孕套由青岛双蝶集团股份有限公司生产，双蝶集团的前身是始建于1956年的青岛乳胶厂。1994年改制，1999年组建双蝶集团。现辖6个独立法人单位，国家大型二级企业，共有股东、员工近2000人，注册资本5000万元，总股本5000万股。属全国化工系统重点企业，国家指令性计划避孕套产品指定生产厂家，被列为青岛市高新技术企业和省级技术中心。
TOP4、一统安全套 广州一统医药科技有限公司创建于2004年，总部位于广州，是一家集研发、生产、销售计生药具及生殖健康产品为一体的现代化经营企业，一统公司旗下拥有新天使、G感、采幽、欧米佳、四维空间、巅峰一号等多个知名安全套品牌，产品营销网络已遍布全国30多个省份。其中，G感、巅峰一号、四维空间等产品是一统公司的专利产品，同时也是热销产品。 TOP5、双一G点安全套 广州广橡企业集团有限公司双一乳胶厂(原广州第十一橡胶厂)，创建于一九五五年。是中国最大的避孕套生产企业,也是亚洲地区规模最大的乳胶制品生产厂之一，中国历史上第一只避孕套诞生在这里。“双一”牌避孕套获得“中国名牌产品”，“广东省名牌产品”，“广州名牌产品”称号。双一乳胶厂为世界卫生组织避孕套采购指定供应商之一。 TOP6、高邦安全套 高邦避孕套由桂林南方橡胶(集团)桂林乳胶厂生产，其中女用避孕套是该厂特有产品。 TOP7、男子汉安全套 男子汉安全套是中国著名安全套品牌，包含极品、精品等系列。2008年上市的极品003系列采用韩国100%原装进口，突破了国内品牌0.03毫米的超薄感觉极限，带给您没有距离感的亲密体验。男子汉采用全球顶级制造工艺制造，加上严格的真空测漏、针孔、拉伸、爆破压力等测试，生产出全球最薄的安全套!男子汉极品系列含有柔丝剂和软滑剂，带给您完全没有阻隔的投入感，每个安全套都经过电子针孔测试，品质极度可靠。2008年被中国业界评为五大安全套品牌之一，
1.德国(菲仕乐) made in germany 以做锅起家。选择的余地是很大的。其中以高压锅的历史最为悠久。Original-profi collection 和Intensa(国内分别翻译成雅格和热敏星)是FISSLER质量最好销售最好的两个系列产品。雅格是"三明治" 锅底,是FISSLER最经典的款式。热敏星的特点是锅盖上有一个感应装置,这款锅获得过年度创新大奖。 2.德国WMF(福腾宝）made in china 福腾宝的产品非常讲究艺术造型，现在许多国外大酒店都用WMF，它已经成为档次的象征，当然价格也贵。优点是齐全，别的地方没有的东西，WMF基本上在能找到。WMF在国外根本很少有锅具产品，他们主要提供酒店设备和咖啡机。 3.德国AMC（艾姆希)（网络营销价格贵）进口后国内组装 AMC相较FISSLER缺点是比较重。 4.德国ZWILLING（双立人）made in china （相比较他家刀具卖的比较好） ZWILLING是以做刀具起家的，刚刚开始生产厨房工具和锅具不过几年的时间, 在德国默默无闻。但是他们在中国非常成功。整体来讲, ZWILLING可以称为时尚厨房用品品牌, 但是和顶级品牌比较起来还是有差距的。 5.德国KND 产地不详 07年才进入中国市场的一个品牌，在德国也比较有名，档次和双立人差不多。 6.德国THERMOS（膳魔师） 保温性能好膳魔师产品最大的优点和特色。换句话说，它假最值得购买的是保温产品，至于他家的锅具系列是新近才推出的产品。 7.德国SieMatic(西曼帝克) 主要是厨柜比较牛 ps：凡是锅底没有made in germany全是中国制造的。我们买德国产品不就是看好它的品质了么，既然在国内生产，相信品质也会打折扣的。换句话说，花这么多钱买国产品有点不值得。 没有列举出10个品牌，但还是希望这些资料对你会有所帮助
论民族品牌的维护和发展 摘要:随着中国企业走向国际化的步伐不断加快,在激烈的市场竞争中要想取得一席之地,站稳脚跟,就必须在国际上树立自己的民族品牌。要发掘中国企业品牌的优势和潜力, 扬长避短。本文首先论述了我国民族品牌发展的现状, 其次分析了民族品牌发展中面临的问题, 最后提出了民族企业品牌的发展战略。 关键词: 民族企业品牌战略 民族品牌发展的现状 改革开放以来,中国企业创造了相当多的民族品牌,基本上完成了对洋品牌的模仿、借鉴,对民族品牌的认识、挖掘、独立创新的实践过程,很多民族品牌价值处于攀升状态。但是必须看到,我国民族品牌成长过程毕竟太短暂, 品牌价值, 品牌实际竞争力,品牌管理经验等方面与发达国家特色品牌相比还处于劣势,一些优质民族品牌正处于萎缩状态。许多有中国特色产品进入外国市场,却以该国品牌的面目出现。从上个世纪90年代至今,被外资收购的民族品牌更是不计其数。其中不少民族品牌在被外资收购后已被人们遗忘,而外资品牌则趁机蚕食市场份额。 ２民族品牌发展中面临的问题 ２．１品牌意识淡薄，很多企业满足于贴牌生产 当前中国许多产业已经是世界第一,但很少有自己的品牌,中国经济在某种意义上成为没有品牌的打工经济。我国的一些企业家缺乏长远的品牌战略意识。国内很多企业仍只处于贴牌生产的状态,从企业在国际市场上长远发展来看,贴牌具有局限性,必须树立自己的民族品牌,因为贴牌生产的利润空间较少,受委托的企业如果不创建自己的品牌,而是过于依赖委托方的品牌,在国际市场中就没有名正言顺的市场地位,利润被压榨,而且企业也缺乏更多的发展机会和空间。 ２．２部分企业缺乏危机变革意识 面对日新月异的经济格局,我国许多民族企业跟不上世界经济革新的节奏。缺乏变革意识,认为“老牌即是名牌”,对一些优势已去的民族品牌盲目自恋,坚持以一些“老产品”和“老品牌”作为企业的产业支柱和形象标志,不愿积极地创新和变革,结果必然使企业也被市场所淘汰。一些过去家喻户晓的“名牌产品”现在已倍受冷落,甚至已退出市场。如果民族品牌忽视产业升级,不去创新,而是因循守旧,注定企业永远长不大。 ２．３外资加速并购，民族品牌流失严重 发达国家对发展中国家的经济战略有输出产品、输出资本、输出品牌三种方式,输出品牌只动用本国少量的资源和资金,甚至根本不用资金,利用发展中国家的人力和设备,生产他们的品牌,这样便可以达到消灭竞争对手,获取垄断地位的目的。20世纪90年代初,外资并购中国企业,首选的是有传统技术优势、国内市场比较广阔并且运行良好的传统产业,如纺织、印染,但后来外企对知名度高的企业及其品牌产生了浓厚兴趣,这些知名品牌又是外企进入中国市场的障碍,于是,通过并购来消灭这些品牌便成为外企扫除障碍的利器。一旦外资取得控股权后,往往会把一个好端端的中国民族品牌逐渐冷藏、冰冻直至消失,最后用外国品牌取而代之。 ２．４品牌基础薄弱 品牌的根基就是产品的质量,产品的质量包括产品本身的质量也包括服务质量。没有好的质量一切都是空谈。但我国有的企业并没有过硬的产品质量,以至于在国外一提起中国制造,几乎成了劣质产品的代名词,我国的部分产品没有过硬的产品质量,只能做最初步的加工,而剩下的精加工、包装、贴牌等部分只能由人家来完成,当然我们也就只能拿微薄的利润,
德国质量管理制度介绍1 严格的管理制度使德国产品成为质量和信誉的代名词 奔驰、宝马、博世、西门子……这一系列的德国品牌，不仅世界知名，而且无一不是品质的保证。德国制造为何质量那么好，原因有很多。然而归根结底还是依靠严格的质量管理制度，使“德国制造”长盛不衰，享誉世界。 完善的管理体系 当然，德国产品质量信誉的背后，依靠的绝不仅仅是发现质量问题后的召回制度，更重要的是德国在加强出口产品安全管理方面所依赖的一整套管理机构、法律法规、行业标准以及质量认证等制度体系。 目前德国工业产品中有一半销往国外，全国近1/3的就业岗位都来源于出口行业，德国经济是典型的出口导向型经济，出口管理部门在政府机构中占有重要位置。德国对外贸易归联邦经济部主管，下设专门的对外贸易办公室。产品质量的管理还涉及消费者权益保护部门和质检部门等，半官方的德国工商总会、中小企业联合会等在全球都建有庞大的联系网络。此外，相关立法机构、行业标准化机构、质量认证机构等在海外产品安全管理中发挥着重要作用。 德国出口产品安全管理有着完善的法律体系，例如《设备安全法》、《产品安全法》、《食品法》等。以食品安全为例，目前德国是世界第四大食品出口国，饮食业出口约占制成品出口总额的13%。德国食品安全法律体系涉及全部食品产业链，包括植物保
护、动物健康、善待动物的饲养方式、食品标签标识等。德国在食品安全的法律建设中构架了四大支柱：《食品和日用品管理法》、《食品卫生管理条例》、《HACCP 方案》、《指导性政策》，它们互相补充、构成了范围广泛的食品安全法律体系的基础。德国所有的出口食品包装的标签上都注明商标、食品成分和有效期，还有有关商检机构质量认可的显著标志。实际上早在1879年，德国就制定了《食品法》。目前实行的《食品法》包罗万象，所列条款多达几十万个，并且国家设立了覆盖全国的食品检查机构，联邦政府、每个州和各地方政府都设有负责检查食品质量的卫生部门。这 都成为德国出口食品产品安全的根本保障。中国貌似也有，每个地 方政府和县级政府都设有食品药品监督局，不过貌似形同摆 设。重要的不是模仿制度，而是实施有效的制度外联监督，评 价管理制度，公务员自上而下的责任感。 德国行业标准化组织中国也有，不过其实质工作目标效率，实施成果并不显著，强调责任感，提高工作效率是我国当前面临的重大恩替，要深入思考，挖掘潜在原因。加大执法，绩效考核等监督行为。在产品质量管理中也发挥着重要作用。标准 化组织工作的依据正是国家颁布的各项行业法规，将本已数十万条的行业法规转化为具体的业内标准，这些标准又成为认证机构质量认证和企业生产的依据。
2006中华老字号品牌价值百强榜 品牌价值<亿元）商标荣誉行业省份 29.55驰名商标医药北京 25.52驰名商标纺织服装上海 25.19驰名商标医药云南 24.76驰名商标食品上海 22.44省著名商标医药广东 20.56 驰名商标酒业四川 20.08 驰名商标珠宝首饰上海 19.77驰名商标酒店/饮食上海 18.65驰名商标医药重庆 15.36驰名商标餐饮北京 15.05驰名商标珠宝首饰上海 13.68驰名商标酒业陕西 13.55驰名商标医药湖南 11.53市著名商标医药上海 9.66驰名商标医药福建 9.34驰名商标餐饮北京 8.83驰名商标医药湖北 7.57驰名商标餐饮天津 5.82驰名商标酒业北京 5.54市著名商标珠宝首饰上海 5.27驰名商标餐饮浙江 4.98驰名商标餐饮浙江 4.56零售江苏 4.52驰名商标医药浙江 4.31省著名商标酒业四川 4.28驰名商标酒业河北
27西单 4.27零售北京28潘高寿 4.15省著名商标医药广东29中一 3.88省著名商标医药广东30福 3.82省著名商标医药山东31培罗蒙 3.78驰名商标纺织服装上海32古今 3.76中国名牌产品纺织服装上海33震元 3.63省著名商标医药浙江34塔牌 3.33省著名商标酒业浙江35广州酒家 3.29省著名商标餐饮广东36同济堂 3.03医药贵州37桂发祥 2.95驰名商标食品天津38解百 2.86零售浙江39劝业场 2.55市著名商标零售天津40杏花楼 2.47驰名商标餐饮上海41利群 2.31省著名商标零售山东42德仁堂 2.12医药四川43世一堂 2.08省著名商标医药黑龙江44陈李济 1.96省著名商标医药广东45何济公 1.89省著名商标医药广东46达仁堂 1.86市著名商标医药天津47冯了性 1.85省著名商标医药广东48沈永和 1.83省著名商标酒业浙江49敬修堂 1.83省著名商标医药广东50宏济堂 1.81省著名商标医药山东51德众 1.78省著名商标医药广东52隆顺榕 1.75市著名商标医药天津53王致和 1.69市著名商标食品北京54保宁醋 1.63驰名商标食品四川
《品牌的起源》初中读后感 阅读后收获颇多，《品牌的起源》灵感来源于《物种的起源》，适者生存、进化、分化。告诉大家任何一个品牌都会退出历史舞台，同时不断分化新的品类，伴有新品牌产生。如果要想立足市场，首先创建新的品类，之后命名品牌，然后通过七步公关营销将品牌宣传出去。 摘要其中的精辟句子： 1、70年代：定位的诞生。80年代：营销战。90年代：聚焦。21世纪：开创新品类。 2、加法（融合）是市场营销中的光辉面，而减法（分化）是赚钱面。 3、先思考品类，再思考品牌。 4、《物种起源》不存在缺失环节。今天的人与今天的猿之间没有家谱联系。今天的人是古人书千代后的后代。心智中的品牌名就像是地上的洞。你可以把洞挖深挖大，但无法把它移到别处去。 5、第一者创造领先地位。如果你的品牌是品类中的唯一的品牌，它就必定是领先品牌。当竞争对手加入时，领先地位就会为你的品牌建立更好的认知。2个因素有助于第一品牌进入客户的心智。第一、顾客心智认为，领先品牌肯定“比其他品牌好”，最好的产品或服务能赢得市场，这是公理。第二、顾客心智认为，第一品牌意味着正宗，其他所有品牌都是原创的模仿品。 6、创建新品类两大心里障碍： 第一、没有市场，市场为零。必须在空白市场推出新品牌。心理上很难。 第二、切取原本利润就不高的既有品类的一小块（分化概念）。举例：什么！什么都卖的传统咖啡店也最多略有盈利，
你要我们推出只卖咖啡的咖啡店品牌？现实；星巴克只卖咖啡1500多家分店。 7、当我回顾我在IBM公司的生涯，毫无疑问我们获得的成功中有很大一部分要归功于我们没有做事情。--郭士纳 8、要建立一个热门的品牌，你首先需要创建一个热门的品类。新品类第一，新品牌第二。 9、品牌只是达到目的的工具。目的就是创造客户的青睐。 10、机会不在品牌中，而在品类中。 11、顾客的心智把品类做为通用词对待，而把品牌名做为专有词对待。 12、随着品牌的成长增加属性。品牌一旦在品类中建立起来，就会随着时间流逝增加额外的属性。例如：宝马自己定位为“终极座驾”。随后获得了城市中年轻专业人士轿车这一额外的属性。 13、如何进入心智：传统广告，现在采用公关。广告缺乏可信度，公关能提供让你的品牌进入顾客心智的可信度。制作新闻最好的方法：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新的东西、第一的东西和热点的东西，他们不会讨论更好的东西，因这使媒体看起来像是单个品牌的托。另外：别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更有力。
河北德凯纺织有限公司 河北德凯纺织有限公司由河北冀华纺织有限公司投资建设，是河北省重点建设项目之一，该项目以国家纺织工业“十一五”规划为指导，以实现“三无一精”（无卷、无梭、无接头纱和精梳纱）为目标，采用国内一流、国际先进的纺纱技术及生产设备；采购澳大利亚GM原棉及新疆兵团一级原棉为原料，形成高质量、高效率、低消耗、高回报、资源得到充分利用的生产格局。 河北德凯纺织有限公司位于邢台南宫市五一路纺织工业城，毗邻青银高速和308、106国道，交通十分便利。公司正在建设的30万锭纺纱项目总投资7.9亿元，占地405亩。主要产品为20支-160支纯棉精梳高档纱，其中包括环锭纺、紧密纺、赛络纺、赛络紧密纺，年产16000吨高档精梳棉纱、7600吨OE纱；现一期1 0万锭纺纱车间及气流纺车间已完成建设并陆续投产。项目预期完工后会实现年销售收入7.5亿元，利税1.2亿元，安排就业岗位4000余个。 本着一流的设备、一流的管理、一流的技术、一流的原料、一流的环境、一流的产品、一流的服务为宗旨，河北德凯纺织有限公司将以雄厚的实力、持续发展的潜力跻身到纺织业的领军行列，奥诚希望与来自各地的朋友携起手来共同开创美好的明天。
南宫市双龙金属制品有限公司 （龙海钢铁制品有限公司） 南宫市双龙金属制品有限公司坐落于南宫市苏村镇南，毗邻青银高速公路，隶属于邢台龙海钢铁集团有限公司。公司占地1000多亩，拥有总资产9.77亿元，其中固定资产净值5.51亿元，是南宫市最大的民营企业。现有职工1500多人，其中高级管理人员80余人，技术人员200余人。 公司下设炼铁、炼钢、轧钢和制氧等四个分厂，现有400m 3高炉两座，年生产铁100万吨，并配有相应的烧结、竖炉设备；60吨炼钢转炉一座，年产钢坯120万吨；15000m3/h制氧机组一套；年产60万吨高速线材生产线一条，可生产Φ6.5、Φ8、Φ10线材，产品品种更换方便，有超强的市场适应能力。公司已通过ISO9001质量管理体系认证。多年来，公司以优良的产品、优质的服务赢得了广大客户的信赖，拥有包括北京、广西等地在内的上百家客户。 公司于2008年—2010年连续三年荣膺“邢台市50强企业”，2007年—2010年连续四年荣获“南宫市纳税先进单位”，经过不断发展壮大，在2009年荣获“河北省百强企业”称号。在以后的发展中，双龙金属制品有限公司会继续坚持“实业报国、造福社会”的宗旨，振兴一方经济，造福一方百姓。 2
【国庆特献】中国民族品牌企业血泪史：让民族品牌走向世界！ 这是最坏的时代，经济下行、产能过剩、终端竞争白热化让中国多数企业利润持续下滑，行业的洗牌进程不断加剧，大量企业濒临被淘汰的边缘。 这更是最好的时代，各行业消费结构日趋多元化，让所有企业在市场中机会均等，尤其是对于创新能力强的行业后起之秀来说，更是带来了无限挖掘的市场空间。 自从我国加入了世贸组织后，众多的国外工业品牌便如洪水一般席卷了大半个中国。民族工业产品一时间面临着国际与国内市场的双重挑战。一直到今天，如何兴起和发展我国自有品牌，依然是一个难解的现实问题。 在这个看不见硝烟的战场里，我们正在被静悄悄地俘虏，然而我们很多企业家没有觉悟到，仍然在发着努力把企业做强做大后等别人来收购，获取一笔不菲的财富梦而沾沾自喜！然而看看我们是如何被别人控制吧，被控制后的后果意味着什么？那是在不须一兵一卒的情况，别人可以让我们瞬间倒下！ 《中华民族品牌的血泪史》 1994年《中华牙膏》被荷兰《联合利华》收购。 1996年，《活力28》被美国《美时洁》收购 2000年，《乐百氏》被法国《达能》收购。 2000年，《太太乐鸡精》被瑞士《雀巢》收购。 2003年，《三笑牙膏》被美国《高露洁》合资 2003年，中国电池第一品牌《南孚》被美国《吉列》收购。 2004年，《小护士》被法国《欧莱雅》收购。 2004年，《哈尔滨啤酒》被美国《安海斯布希》收购。 2004年，抗生素基地《华药集团》被荷兰《DSM》收购。 2005年，中国工程机械行业最大《徐工集团》被美国《凯雷》差一点被告收购 2006年，福建《雪津啤酒》被比利时《英博啤酒》收购。 2006年，东胜《白加黑》被德国《拜耳医药》收购。 2006年，浙江《德力西电气》被法国《施耐德》收购。 2006年，河南《双汇》被美国《高盛》收购。
国外零售企业自有品牌的发展历程与特点（一）国外零售企业自有品牌的发展历程 1．总体发展 零售企业自有品牌的起源，可以追溯至19世纪，当时批发商作为制造企业与零售企业间沟通的桥梁，掌握了强有力的销售渠道优势，故能与制造企业直接对抗，特别是在日用品方面。最早建立自己的品牌商品的是1882年的英国的玛尔科公司。到了20世纪50年代，制造企业为了获得更多利润，与零售企业直接合作，批发商因此逐渐退出市场。到了60年代，英国法律允许制造企业有权决定市场上产品的价格，而制造企业为了控制零售价格，有权将自行降价销售制造企业产品的零售企业移送法办。在此影响下，零售企业为了反抗规定及不愿受制造企业价格的控制，开始发展自有品牌的产品。 20世纪60年代末70年代初，自有品牌开始在法国、英国兴起，大多是以低价对应的黑白包装，向顾客传达这是比制造企业品牌商品便宜得多的产品。到了70年代末，自有品牌开始在欧美国家迅速扩展，产品的种类更多，并且产品的包装和颜色更接近制造企业品牌，这是为了传达一个与制造企业品牌相同质量的信号。此时，英国零售企业自有品牌的销售额占食品和日用品销售额的20%。 到上个世纪90年代，精明的零售企业意识到了提供给消费者真正的自有品牌商品，这有助于它们获得更多的自有品牌市场份额、提高利润率、增强消费者忠诚度。在90年代中期英国的自有品牌占比达到了近三分之一；德国连锁折扣巨头艾乐迪（Alidi）公司的自有品牌在销售商品中的比例甚至达到了80%以上。根据美国自有品牌协会PLMA提供的数据显示，1995－2001年，美国连锁超市中自有品牌商品的销售比重和销售额比重分别从18.6%和14.3%上升到20.7%和16.2%。 一百多年来，开发、销售自有品牌商品已经成为世界名店广泛采用的营销策略。发达国家零售业的一些领头羊，如沃尔玛(Wal – Mart）、西尔斯(Sears)、加普(The Gap)、7 - 11 连锁(7 - Eleven)、马狮(Marks & Spencer)、阿霍德(Ahold)和大荣(Dayton)等，都拥有大量的自有品牌商品。其中，沃尔玛自有品牌商品占20%-25%，西尔斯是90%，马狮则是100%(马狮所有商品都用自有品牌“圣米高”)。世界百货联合会有20%-40%的成员拥有自有品牌商品。 进入2000年，随着零售企业跨国发展，自有品牌也跟随着开始全球化发展的历程。一项AC尼尔森的研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售企业的业务增长。2003年全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了制造企业品牌的发展速度，在这些市场中各有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。这表明，拥有自有品牌商品是西方业绩较好的零售企业的普遍特征之一。
德国品牌集合 1.依茨 DEUTZ(世界上第一家发动机厂） 2.福维克 vorwerk（创立伊始时的一家地毯工厂一直发展到今天成为一个涵盖诸多业务领 域，并且在全球各地拥有分支机构的大型跨国集团） 3.徕卡 leica（世界上最著名的照相机品牌之一） 4.蔡司 Carl Zeiss（卡尔．蔡司 (Carl Zeiss) 公司是光学、精密工程及电子观测等领 域的富有创新精神的技术领头人。） 5.亿能 infineon 英飞凌科技公司（全球领先的半导体公司之一） 6.雷柏 Rapoo（无线外设技术专家，致力于向全球PC使用者提供高性能、高品质的电脑 外设产品） 7.麦科 Maico（是世界上历史最悠久、规模最大的听力诊断仪器公司之一） 8.Interton（领导世界助听器科技的公司之一） 9.奥德声助听器 Audioservice(处于世界助听器行业的领先地位) 10.福斯 fuchs(世界最大的独立润滑油生产商) 11.马牌轮胎 Continental(世界第三大轮胎制造企业、欧洲最大的汽车配件供应商) 12.迈雅 MEYER(专业生产高档男裤,既富有传统的特色，也充满优雅和现代的风格) 13.维弗拉士公司已形成自己独特的工艺，在无污染的条件下生产制作，实现了零污染的 国际环保标准，成为第一家获得欧洲环保证书的企业) 14.唯森啤酒 Weihenstephan(创建有唯森技术大学科技中心，不断为世界各地培养一流啤 酒酿造师) 15.Rimowa(从行李箱起家，并将业务拓展到专业摄影箱、工业用箱及定制箱等三大领域, 已在数不清的好莱坞影片中出现，甚至于保时捷跑车品牌以及德国汉莎航空也邀请RIMOWA为它们进行专属设计) 16.NUK(德国MAPA公司生产的世界高质量的婴儿用品的著名商标，在世界婴儿用品市场上 享有很高的声誉) 17.哈芭 HAUBER(HAUBER时装公司发展成为涉及所有女装系列的制造商集团公司) 18.CAMEL ACTIVE(“真正的穿着”时尚品牌的标志) 19.碧斯 Best Care(以深厚的医学背景和独具特色的美容连锁闻名于世，行销世界35个国 家和地区、拥有数十万个美容沙龙) 20.THOMAS SABO(德国及其它欧洲国家确定了其时尚纯银首饰设计的领导地位) 21.MARCCASNE 玛卡西尼(被誉为“理性美感式”的服饰) 22.欧司朗 OSRAM(欧司朗以其出色的光源产品而闻名于世,已成为世界两大光源制造商之 一,是西门子全资子公司) 23.迈巴赫 maybach(“迈巴赫”这一传奇品牌——象征着完美和昂贵的轿车) 24.GMG(一款新型的超级跑车牌子) 25.帕萨特 passat( 车牌子，帕萨特有着悠久的历史，感觉更像是一位来自德国传统家庭 的绅士) 26.多特 Deuter(欧洲最著名的背包生产及设计商) 27.马丁大夫 Dr. Martens(这牌子的鞋在整个欧洲都十分畅销) 28.德丽芙 Doliva(秉承德国人严谨的制业态度，每一滴橄榄精华都源自意大利托斯卡纳特 级初榨橄榄油,世界知名橄榄油品牌) 29.爱米默 Allmilmo(引领国际厨卫产品设计的潮流，并以其个性化的设计和卓越的风格式 样而闻名世界)
中国品牌之殇 中国的市场太浮躁。专门多国外的品牌进入中国以后发觉中国人更重视产品需求，品牌需求部不是专门重视，什么缘故？因为产品能够假冒伪劣，每个人都能够穿名牌，民工，老总都能够穿名牌，所有的品牌在中国都贬值。 实际上整个社会对品牌的情感认同差不多被破坏了，这种危害不是一两年能挽救过来的，而且从趋势上看大伙儿还在连续破坏。 我们当前的环境是处于一种不规则状态，尽管提出了商标的爱护，然而对无序的价格竞争依旧没有提出什么措施。这些差不多上需要专门多专家明白的，为这些制度的完善提供建议。然而现在专门多专家，专门是品牌这方面的专家，太脱离实际。 “点子”的做法，会让大伙儿觉得专门新奇，但不可能形成大伙儿的一种购买适应。一样点子差不多上造一个效应，是为了推广成话题做的，而不是成为一个营销策略。只是一个时刻点的行为而不是一个系统的行为。然而专门多企业不明白，花了专门多钞票做一个点的行为却毁了整个系统的行为，企业要是明白的话，他是不敢搞的。花几千万弄一个点子，能挣回几千万吗？值吗？即使真挣几千万，那你后面也走不动，点子都不可能长久，只能讲是辅助你的营销行为，在某一方面起到促进作用。 就像我们做营销咨询似的，专门多人给企业一点子，讲我保你成功什么的，然而他们事实上连指引你的这条路对不对自己都搞不清晰，只给你描画了一个以后前景你就敢去？一旦做错就苦恼了，因此先要保证是给你一条正确的路，中间可不能因为时刻上或策略上的缘故再往回走，从头再来那专门耽搁时刻。
品牌，不是欺诈，而是迎合 企业做品牌是在积存消费者心中的一种情感。然而消费者并不这么认为，消费者的情感都会发泄在产品上，因此消费者认同你的产品的好坏确实是你的品牌的好坏，事实上是他的情感在左右。因此消费者一旦他的情感没了的时候，他对你的产品信任度就会产生质疑，对你品牌感受好的时候一定是对你产品感受好。 你有好的产品品质，然而假如你可不能讲，那么你也不能得到不人的认可。有些人内心面有货然而他讲不出来；有的人呢，内心就那么一点，然而他全部都表现出来了，表现的百分之百，他就得到了社会的认同。因此在产品的推广，并不是推广的好的，产品确实是最好的。那个和做人的道理是一样的。 做品牌确实是把自己的优点都表现出来被消费者同意，然而这种表现是有技巧的。不是讲在“欺诈”消费者，我们在塑造里面不能讲是“欺诈”，只能讲是“迎合”了消费者的心态，用你的产品去迎合了他们的心态。 比如彩电，消费者喜爱颜色鲜艳的，红是红绿是绿的。然而彩电好不是颜色多鲜艳，而是有多少层次。像我们的都市环境，灰蒙蒙的但它有一百多个层次，事实上越鲜艳层次越少，实际上是越差，然而消费者不明白。层次多了难度就大了，技术含量就高了，但消费者反而认为你的不行。 因此有些它是迎合消费者的心态去做的一些情况，不能讲是欺诈。从产品角度要会去迎合，得到消费者的认同。 企业不明白品牌的道理
中国民族品牌危机 这几年来，我们无不痛惜中国很多具有竞争力的公司企业纷纷成为了跨国公司的“盘中餐”。南孚、乐凯、徐工、哈啤……这些曾经响当当的民族品牌，现在似乎面临一个共同的危机：他们不再是自己命运的主人，而是把决定自己生存发展的权利拱手让给了他们的境外合作者 我们不得不非常担心，几年来被外资收购的品牌企业，已经再也不是从前身处危局、疾病缠身、等待输血救援的垂死挣扎，更多的是行业的领导者、排头兵，甚至很多是曾经久经沙场，在国内、国际市场上屡次战胜对手的强势企业，他们恰恰是被自己曾经击败过的国外对手通过巧妙手法收购的。我们不得不担心，在这样被一些无良经济学-全球品牌网-家热捧的“靓女先嫁”理论引导的国企改制还要持续多久，还要有多少先辈用血汗甚至是生命铸造起来的中国名牌要卖掉。更可悲的是，这些悲剧的上演恰恰是在中央政府号召要建立创新型国家的时候。连自己的脊梁都卖掉了，我们拿什么来创新？ 很多人非常不理解，为什么世界上有那么多的人强烈反对全球化浪潮，甚至作为我们近邻和榜样的韩国人都要游行抗议甚至当街刨腹自杀？为了不要美国的牛肉，韩国人倾国抗议。外资不是洪水猛兽，但同样也不是菩萨济公。当我们为因为成为世界工厂为骄傲的时候，却不能不警惕我们成为了世界“代工”厂。 从中国制造到中国创造，离开了自主品牌，我们还有什么捷径可以走？
残酷的现实让人无奈让人心痛！ 残酷的现实： 南孚，曾经是中国最大、全球第五的碱性电池生产企业，这个曾经高呼“民族力量”的品牌如今已悄无声息，就足以令我们为之扼腕。而曾经是它手下败将的“金霸王”电池，却凭借其母公司吉列对南孚的收购，兵不血刃的占领了市场。中间贩子摩根士丹利等中国电池有限公司的外国股东通过出售南孚股权，将4200万的美元的资产迅速翻了一番，然后抽身而退。美国吉列公司在摆平最大竞争对手的同时还获得了一家年利润8000万美元的龙头企业，外带大半个中国市场。而南孚电池这个数年前还是朝气蓬勃的民族品牌的前途几乎在霎那间由光明坦荡变成了迷雾锁路，甚至就此消亡了。 活力28：1996年，与德国美洁时公司合资后，双方规定的合 资公司洗衣粉产量的50%使用“活力28”品牌的承诺没有兑现，前3年共投入1.84亿元用于“活力28”宣传的广告费用也成了一纸空文。“活力28”这个知名品牌从人们的记忆中渐渐消失了。 美加净：该品牌原占有国内市场近20%的份额。1990年，上海家化与庄臣合资，“美加净”商标被搁置。上海家化于1994年出5亿元收回美加净商标，但已失去了宝贵时机。乐百氏：2000年，乐百氏被达能公司收购，现在乐百氏品牌已基本退出市场。此外，达能还在中国收购了上海梅林正广和饮用水公司50%股权，汇源果汁22.18%股权。还在乳业收购了蒙牛50%股权，光明20.01%股权。这些企业都拥有中国驰名商标，是行业的排头兵。