XX项目工作推进计划 罐头品类战略规划1. 战略规划: 罐头品类五年战略发展规划2. 品牌与产品规划（形神公司巨总） 市场调研 品牌与产品结构战略 产品设计与研发3. 销售策略 产品订价与市场推广费用原则与策略 市场选择与开发策略 销售渠道选择与推广策略 通路与经销商选择策略与政策原则 罐头品类战略规划4. 市场推广策略 终端开发与推广策略 品牌与产品宣传与推广策略5. 组织保障策略 团队建设 管理系统建设6. 财务匡算项目推进时间：6月10日——8月15日结果讨论时间：8月18 —19日，会议地址： 罐头品类第一年运营计划1. 销售计划 1. 第一年度选择的目标销售城市和区域 2. 按月和按目标市场分解的销售额目标 3. 第一年上市产品、价格体系与推广费用率 在各目标市场的经销商开发计划与工作推进表 4. 在各目标市场的销售渠道与终端网点分销计划与工作 推进表2. 推广计划 – 在各目标市场的品牌与产品推广活动计划3. 第一年的财务预算表项目推进时间：8月15日——9月15日结果讨论时间：9月15 —16日，会议地址： 搭建营销执行保障体系1. 搭建营销组织架构、人员编制、职能部门与人员的岗位责任 书2. 营销团队的薪酬体系、工作费用标准与绩效考核方案3. 销售计划系统4. 与订单处理、生产衔接、安全库存、物流配送、销售财务、 售后服务等有关的业务运营系统5. 市场活动的策划与销售费用的申请与核销管理流程与规范6. 日常工作与月营销例会工作跟进制度7. 各种销售管理系统，如经销商管理系统、终端工作流程/规 范/工具、产品流向与窜货管理系统等。项目推进时间：8月15日——9月15日结果讨论时间：9月15 —16日，会议地址： 搭建营销团队与筹建办事处1. 完成本部和销售外勤团队的人员招聘工作；2. 完成在目标市场的销售办事处的筹建工作；3. 完成对人员的入职培训，确保上岗后可以立即进入工作 状态。4. 落实并参加秋季哈尔滨糖酒会项目推进时间：9月15日——10月10日结果讨论时间：10月13 —14日，会议地址： 进入日常操作阶段1. 开始经销商招聘工作2. 经销商打款，工厂发货3. 组织终端进店工作4. 安排旺季促销工作5. 对经销商和终端进行正常维护项目推进时间：10月15日开始 罐头品类工作推进表 6 7 8 9 10 11 12 工作范围 主要工作 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 罐头市场调研 14/15北京讨论 竞品/消费者/口味研究分析 产品结构规划 28/29日罐头品牌定位 品牌名称规划 与 品牌定位/品牌DNA 产品设计 大品牌识别设计 18/19日 包装设计 制作与打样 1/2日完成 市
场推广计划 15/16日 完成罐头品类五年
发展战略 18日 完成五年规划财务匡算 完成第一年运营计划 罐头系统建设 15/16日 完成第一年财务匡算 架构/编制/薪酬体系/考核 15/16日 本部品牌/销售管理/运营部 销售办事处筹建 建罐头团队 人员招聘并到岗 13/14日 和系统 完成人员培训 在目标市场招商罐头日常业务管 终端进店/上架 进入罐头执行阶段 理 促销活动策划 （参加秋季糖酒会） 促销活动执行 花卉品类市场调研1. 熟悉花卉行业2. 研究国内外成功范例3. 熟悉特许加盟连锁模式4. 寻找连锁系统服务商项目推进时间：7月1日——9月15日结果讨论时间：9月15 —16日，会议地址：丰岛集团 花卉品类战略规划1. 战略发展规划: 花卉品类五年战略与发展目标2. 经营模式、品牌与产品结构战略: 经营模式（第三方服务）3. 系统设计方案： 特许加盟系统的设计（第三方服务） 识别设计第三方服务4. 销售策略: 目标市场、产品组合与价格体系5. 市场推广策略：市场推广计划、推广物料设计与制作6. 加盟策略与招商系统建设方案7. 物流配送体系方案8. 市场开发与费用投入财务匡算项目推进时间：9月15日——10月10日结果讨论时间：10月13 —14日，会议地址：丰岛集团 花卉品类系统建设1. 设计系统： 特许加盟系统的设计（第三方服务） 识别设计第三方服务2. 设计加盟与招商方案3. 搭建物流配送体系项目推进时间：10月15日——11月15日结果讨论时间：11月17 —18日，会议地址：丰岛集团 花卉品类第一年运营计划1. 第一年度选择的目标销售城市2. 按月和按目标市场分解的销售额目标3. 第一年上市产品、价格体系与推广费用率4. 在各目标市场的加盟招商开发计划与工作推进表5. 在各目标市场的推广宣传活动计划6. 第一年的财务预算表项目推进时间：10月15日——11月15日结果讨论时间：11月17 —18日，会议地址：丰岛集团 增设花卉执行保障体系1. 增设花卉营销组织架构、人员编制、职能部门与人员的岗位责任书2. 花卉营销团队的薪酬体系、工作费用标准与绩效考核方案3. 花卉销售计划系统4. 花卉与订单处理、生产衔接、安全库存、物流配送、销售财务、售后服 务等有关的业务运营系统5. 花卉市场活动的策划与销售费用的申请与核销管理流程与规范6. 花卉日常工作与月营销例会工作跟进制度7. 花卉销售管理系统，如经销商管理系统、终端工作流程/规范/工具、产 品流向与窜货管理系统等。项目推进时间：11月1日——11月15日结果讨论时间：11月17 —18日，会议地址：丰岛集团 搭建营销团队 完成本部和销售外勤团队的人员招聘工作； 完
成对人员的入职培训，确保上岗后可以立即进入工作 状态。项目推进时间：11月1
5日——12月10日结果讨论时间：12月13 —14日，会议地址：丰岛集团 进入日常操作阶段1. 开始市场加盟招聘工作2. 组织推广工作3. 对加盟商进行正常维护项目推进时间：12月15日开始 花卉品类工作推进表 工作范围 主要工作 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 行业调研 罐头市场调研 9月15/16日 五年战略发展规划 模式/品牌/产品规划 系统设计方案 销售策略 花卉战略规划 10月13/14日 市场推广策略 加盟策略与招商方案 物流配送系统方案 五年财务匡算 设计系统和识别体系 罐头系统建设 设计加盟方案 11月17/18日 搭建物流配送体系 制定第一年运营计划 第一年运营计划 11月17/18日 完成第一年财务匡算 架构/编制/薪酬体系/考核建设花卉业务系统 本部品牌/销售管理/运营部 11月17/18日 内部流程与业务系统 人员招聘并到岗 团队建设 12月13/14日 完成人员培训 在目标市场加盟招商花卉日常业务管理 促销活动活动 进入花卉执行阶段 加盟商维护