目录
实训目的 (2)
实训内容 (2)
网站策划 (2)
建设网站的目的及功能 (2)
网站的推广和管理 (3)
1、网站的推广 (3)
2、网站的管理 (3)
3、选择域名 (3)
4、服务器选择 (4)
5、操作系统选择 (4)
6、网站安全性措施，防黑、防病毒方案 (4)
功能模块设计 (5)
1、网站建设以界面 (5)
2、网站首页 (5)
3、主要栏目设计 (5)
4、网页设计 (6)
5、网站发布 (6)
6、网站维护 (6)
7、安全性措施 (6)
网站推广策划 (6)
网站推广的重要性 (6)
（1）搜索引擎广告 (7)
（2）可跟踪的广告效果 (7)
（3）受众广泛 (7)
（4）媒体广告 (7)
实训心得 (8)
实训目的
我们的实训目的就是通过这次的电子商务网络营销与建站来学习电子商务的一些专业性的知识，更好的理解网络营销的知识，更好的掌握网络营销的方法。让以前自己书本上的学习到的东西得到实际的应用，不只是纸上谈兵，而是将自己学习到的书本上的硬东西来实践到实际的社会生活中，为自己所在的企业创造利润，或者为自己创造财富，更好的服务与社会，服务于消费者。
实训内容
近年来随着人们的生活水平的提高，人们的消费观也发生了变化，消费途径更是发生了巨大的变化。不再是以前的只有接触到实物才去购买，而是在网上购物，通过浏览器查看自己的物品然后通过鼠标点几下就可以买到自己喜欢的物品，大大方便了自己，节约了大量的时间。
越来越多的企业开始意识到电子商务网站在日后的竞争中所占绝的地位越来越远重要。我们此次就是针对这一需求而开发的一个电子商务网站。旨在更加熟练的掌握动态网站建设的相关技巧与知识，并迎合当今市场开发出适合消费者的网站。
网站策划
随着人们生活水平的提高，仅仅满足温饱问题已经远远不能满足人们的需求了，根据市场分析，消费者不仅在网上购买衣服，鞋子，包包等物品，人们的业余爱好也丰富起来，越来越多的人喜欢上户外运动，喜欢在自己上班或假期之余背上行囊行走于山间小路或丛林里，探险行动也就开始了，他们不是为了什么东西，而是为了自己的爱好，随着越来越多的人加入其中，我们也就准备着手一个户外用品电子商务网站，只需在网上订购你想要的东西我们就能在最短的时间内给你将货送上门。
建设网站的目的及功能
1、目的：我们的网站是针对户外运动爱好者区和高校园区的大学生而建设的电子商务网站，主要是为了宣传血色军刀户外用品，提高知名度和促进销售，进一步抢市场份额。
2、网站的功能：本网站是为了方便广大户外运动爱好者和高校园区的大学生，并提高
的网站的知名度和企业形象，以增加企业的销售额而创建的网站。
网站的推广和管理
1、网站的推广：突出网站的主题，把网站的功能作用发挥到最大。我们网站采用个性化开发，以凸显我们企业的文化及产品，让客户在浏览网站的时候眼前一亮，进而让人们记住我们的网站，以增加浏览量及客户群。
首先我们可以与一些知名度较高，并与我们互补的一些网站进行友情链接。而且我们这次选择的目标市场是高校园区的一些在校大学生及户外运动爱好者，根据他们的消费特性，我们可以流量较大的个人站点进行宣传推广，并按订单成交金额向小网站付佣金的方式，以减少推广费用，并取得良好的回报。
我们还可以进行邮件广告的推广，发给注册用户，可以让客户了解网站动态，持续关注网站，并在醒目位置放“退定”选项，以达到最好的宣传效果，减少用户的反感。
我们还可以提供一些免费的服务，比如免费Blog，免费资源下载等等，增加用户的流量，留住顾客群。
最终我们可以进行客户关系管理，以抓住新顾客，留住老顾客，用产品和服务说话，并致力于为消费者提供一个友好页面的网站而努力。
2、网站的管理:我们根据我们网站的性质打算采用租用虚拟主机模式，以减少运营成本。我们主要采取ACCESS、SQL等数据库后台管理技术，以方便我们的维护和管理。并且后期我们网站打算采用Window2000/NT，虽然费用较贵，而且需要的硬件配置也较Linux要求高，但是Windows操作简便、配置和管理伺服器容易上手，并且不需要专门的技术人员维护，可以降低维护成本和更新难度。
3、选择域名：企业的网址被称为“网络商标”，一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。而网站是互联网上宣传和展示企业形象的重要窗口。由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在注册域名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁，方便记忆等特点。
4、服务器选择：一般我们选择租用虚拟主机了，而不是自建服务器，毕竟企业刚刚起步，资金不是很充足，所以没有必要额外支付购买服务器的钱。一般虚拟主机提供商都能向用户提供50m、100m、200m不等的虚拟主机空间。一般的企业网站选择是150m-300m左右的虚拟主机就可以了。买虚拟主机主要考虑几个方面：售后服务，稳定性，访问速度。最后一要注意的就是虚拟主机的速度了,如果你的客户或潜在的访问者，以北方为主，那么你可以优先选择网通机房的空间，南方为主的,则首先要考虑电信空间.面向全国的话理应选择智能双线主机了。
5、操作系统选择：由于企业网站要求24*7不间断的工作，对外提供服务，所以在操作系统方面还是建议选择linux，免费并且稳定，并且linux 是一个多用户的操作系统，允许同时有多个用户登录到系统中，方便管理，并且运行相同的服务，linux要比windows节省内存，还有一点就是linux对硬件要求比较低，及时很低的配置仍然可以运行，可以跑服务。而windows虽然操作简单，但是没有linux稳定，对硬件要求更高，并且还必须为操作系统额外支付大笔的操作系统费用。综合以上，还是选择linux比较实用。
6、网站安全性措施，防黑、防病毒方案
（1）网络安全的管理
使用防火墙、与因特网接入处增设网络入侵检测系统、病毒防御
2、网站服务器的安全管理
1、从网络结构设计上解决安全问题
2、定期对网站服务器进行安全检查
3、定期进行必要的数据备份
数据库安全管理
1、访问矩阵
2、视图的使用
3、数据验证码DAC
编码中的安全管理a防止恶意代码注入
①验证输入，使攻击者无法注入脚本代码或使缓冲区溢出
②对所有包含输入的输出进行编码。这可防止客户端浏将潜在的恶意脚本标记作为代码进行转换。
③使用接受参数的存储过程，防止数据库将恶意ＳＱＬ输为可执行语句进行处理。同时使用特权最低的进程帐户和模拟帐户。在攻击者企图应用程序的安全上下文执行代码时，可缓解风险并减少损害。
功能模块设计
1、网站建设以界面: 网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为高校园区血色军刀户外用品在线商城设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。另一方面，为顾客提供注册会员功能，留言板的设置可以可以及时有效的获悉顾客对产品及服务的的意见及建议，可以促使我们更加合理的管理我们的在线商城。
2、网站首页
网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问血色军刀户外用品在线商城。
3、主要栏目设计
（1）、一级栏目
首页、新闻中心、产品展示、我的账户、户外知识、会员论坛、关于我们（2）、二级栏目
各类商品的的详细介绍
（3）、留言板
本栏目提供了一个公共的信息发布平台，适用于作为顾客和我们之间进行信息交流；在Internet上储存留言资料，方便查阅，也便与我们更好的维护我们的网站。
4、网页设计
（1）、网站风格
网站既有血色军刀户外用品霸气感，也符合大学生朝气蓬勃的风格
（2）、静动态页面设计
主页以及其它分类页面都是在动态站点实现的，页面采用ASP形式。在静态页面加入动态元素，尽量做到在静态页面实现动态功能，产品网页采用统一格式。都是ASP形式。采用统一的商品布局，使得整个网站具有整体性，使得顾客可以更好的光顾我们的血色军刀户外用品在线商城
5、网站发布
利用Cute XP软件，是一款专业的FTP软件，是一个基于internet的文件传输协议的客户端程序。
6、网站维护
1、运营推广方案
（1）在主界面设有分享按钮，可以分享到空间、微博等等网站.；
（2）利用主页面自制的高校园区血色军刀户外用品在线商城广告；
（3）和一些门户网站做友情链接
7、安全性措施
在用户登录、商品信息输入、商品信息修改页面进行了用户权限限制，保护用户信息。
网站推广策划
网站推广的重要性
网站推广是企业网站实现预期目标，网络营销战略实施取得实际效果的的必要手段，缺乏网站推广是我国企业网站难以产生作用的重要原因之一，只有有效的企业推广，才能使企业的网站具有生命力。
可以到百度推广区看看有没有自己适合的，百度推广，不错的选择。（1）搜索引擎广告
搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆广告等形式，下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展。
在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。
（2）可跟踪的广告效果
好的搜索引擎可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。
（3）受众广泛
从 2005 年到 2012 年,我国使用网络搜索的用户数量将会以 27.5%的年速率飞速增长。这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户 88%的比例,绝对用户数超过了 8500 万人。
（4）媒体广告
广告应该放置在网页的醒目位置，采用图片+动画+文字+声音等方式，让广告更生动，视觉上能更具冲击力，还要注意广告与网页的风格相搭配，融为一体，提高用户体验，让访客不由自主，产生点击的欲望，产生广告效益。
发布媒体应选择垂直&专业的网站，包括搜索引擎网站、农业网站、视频网站、网络社区等与茶叶相关且有代表性的网站进行发布网络广告。
实训心得
在这次实训过程中我觉得收获还是非常大的，终于将我们在平时学习到的书本上的东西实践到实际中了，让我们更深刻的理解到书本上的东西永远是书本上的死东西，不能拿到实践中的，要拿到实践中必须要自己去做一些实践，通过实践来将自己学习到的东西应用到实际生活中。
通过这次实训掌握了许多网络营销知识，在一个企业中必需做市场调研报告和写好营销策划，才能让企业有目的的运作起来，才会在市场中占大的份额，营销策划中，要对市场的现状进行分析，通过网络了解竞争的产品价格还好他们的营销和推广方式，了解客户的需求和他们的网上行为等。看竞争对手的网站有什么特点，通过看对方网站的特点来确定自己的网站如何规划，所谓知己知彼，百战百胜。所以要使企业获得较大的利润，必须做好营销策划，建好网站和网络推广，仔细的分析。
通过这次实训我更深刻的了解到网上商场的简单过程，虽然不是很深刻，但是还是很高兴。我们可以构建自己网上商城，构建属于自己的电子商务网站，在这里我衷心的感谢老师对我们的教导，将最珍贵的知识交给我们，使我们学习到这么多有用的东西。