黄岛、董家口至岚山原油管道工程
库存钢管防护技术方案
项目号：HDGS-CD10097
文件号：RPT-00000000
版次：A版
华东管道设计研究院
证书编号：工咨甲21120070007
2014年12月9日
目录
一、工程概况 (1)
二、内外防腐设计、堆场管理及采用标准、规范 (2)
2.1 采用标准、规范 (2)
2.2 内外防腐层设计 (2)
2.3 堆场管理 (2)
三、单层熔结环氧粉末 (3)
3.1 单层环氧粉末外涂层结构 (3)
3.2 材料 (3)
3.2.1 钢管 (3)
3.2.2 环氧粉末涂料 (3)
3.3 外涂层涂敷 (5)
3.4 生产过程质量检验 (6)
3.4.1预处理后目测检查 (6)
3.4.2表面除锈质量和锚纹深度检测 (6)
3.4.3 涂敷温度检测 (6)
3.4.4 涂层外观检测 (6)
3.4.5 漏点检测 (6)
3.4.6 厚度检测 (6)
3.4.7 涂层固化度检验 (7)
3.4.8型式检验 (7)
3.5 涂层的修补、复涂及重涂 (8)
3.6 成品管的标记、装运和贮存 (8)
3.6.1标记 (8)
3.6.2 装运 (8)
3.6.3贮存 (9)
3.7 交工资料 (9)
四、液体环氧涂料内防腐 (9)
4.1防腐层的等级及结构 (9)
4.2材料 (10)
4.2.1钢管及管件 (10)
4.2.2涂料 (10)
4.3涂敷工艺 (11)
4.3.1涂料配制 (11)
4.3.2内表面预处理 (12)
4.3.3钢管涂敷 (12)
4.3.4环境 (12)
4.4质量检验 (13)
4.4.1生产过程质量检验 (13)
4.4.2出厂检验 (13)
4.5防腐层修复 (14)
4.6标识、储存和运输 (14)
4.6.1标识 (14)
4.6.2储存 (14)
4.6.3运输 (14)
4.7安全、卫生和环境保护 (14)
4.8交工资料 (15)
五、工程量 (15)
六、投资估算 (16)
一、工程概况
根据总部批复的《关于黄岛-董家口-岚山原油管道工程部分管材提前订货的复函》（石化股份计项函[2011]77号），2012年1月全部生产完成前期直缝管、螺旋管共计127km 里（线路总长的72%）、共23385吨，并存放于各管厂，具体规格材质、厂家及生产时间如下：
表1-1 管材生产的规格材质、厂家及生产时间
Ф711管道，确定对已购管材进行预防腐。并将已订货60kmФ711管道分别调剂到东黄复线及鲁宁线隐患治理工程。
表1-2 黄岛、董家口至岚山原油管道工程管材调剂明细表
文件精神，对Ф711、Ф762两种管材进行了预防腐，防腐方式为单层熔结环氧粉末外防腐，厚度为80～100um，设计保护期限为1年，现已存放21个月。
由于原计划2014年年初开工建设的黄岚线继续延期，外壁预防腐的钢管经过近两年的露天存放，防腐层面临失效的问题，且部分钢管内壁已出现严重的锈蚀情况。除去2013年底东黄复线以及鲁宁线隐患治理工程所用60km管线，截至目前仍有Ф762的钢管约
67km(库存金额约1.15亿元)无使用方向，如果不进一步做防护处理，继续露天存放，钢管将面临降级或报废的风险，所以建议对库存钢管进行内外防护。
二、内外防腐设计、堆场管理及采用标准、规范
2.1 采用标准、规范
1) SY/T 0315-2013 《钢质管道熔结环氧粉末外涂层技术规范》
2) SY/T 0457-2010 《钢制管道液体环氧涂料内防腐层技术标准》
2.2 内外防腐层设计
每根钢管先检测壁厚并登记，不符合要求可降级使用的钢管防腐后单独堆放，不合格也不能降级使用的钢管不再防腐。
管道外防腐采用单层环氧粉末外涂层加强级，涂层厚度不小于400 μm，涂层的施工执行SY/T 0315-2013《钢质管道熔结环氧粉末外涂层技术规范》。
管道内防腐采用液体环氧涂料普通级防腐，涂层厚度不小于200 μm，涂层的施工执行SY/T 0457-2010 《钢制管道液体环氧涂料内防腐层技术标准》。防腐过程严格控制表面处理、温度湿度等工艺条件，保证防腐层附着力符合要求，避免其脱落。
为实现整个钢管的保护，钢管管端不预留裸管段。
2.3 堆场管理
表2--1 直管成品管堆放层数
一定伸缩量，薄膜外面再用塑料管帽盖住，这样保证管道内壁避潮、避雨、避光。
防腐完成后，堆场四周立即用不透明防水帆布覆盖，保证避光避水。雨后在晚上应掀起侧面帆布透风，然后白天立即重新覆盖。定时定人检查管理，并在检查记录本上登记。
三、单层熔结环氧粉末
3.1 单层环氧粉末外涂层结构
环氧粉末外涂层为一次成膜的结构。
表3-1 埋地钢质管道单层环氧粉末外涂层厚度
3.2 材料
3.2.1 钢管
3.2.1.1 准备涂敷的钢管应符合国家现行标准的规定或业主指定的规格特性。
3.2.1.2 钢管生产商应提供钢管的质量证明书和合格证。
3.2.1.3 防腐厂家应逐根对钢管外表面进行检查，钢管表面不允许存在如油污、乳化液和其他污物。
3.2.2 环氧粉末涂料
3.2.2.l 环氧粉末生产厂家应提供产品说明书、出厂检验合格证、质量证明书和检测报告等有关技术资料。
3.2.2.2 环氧粉末交货时，环氧粉末应包装完好。在其外包装上应清楚地标明执行标准、生产厂名、粉末的名称、型号、批号及生产日期、有效期等。防腐厂应按照环氧粉末生产厂推荐的温度和湿度条件贮存环氧粉末。
3.2.2.3 环氧粉末的性能应符合表3-2的规定。
3.2.2.4 对每一牌（型）号的环氧粉末涂料，生产厂家应在厂家质保体系规定时间内，向防腐厂提供由具有检验资质的第三方出具的符合表3-2及表3-3要求的环氧粉末涂料及实验室涂层性能检验报告。
3.2.2.5 在熔结环氧粉末涂料用于涂敷生产前，每生产批（批量不超过50t）环氧粉末涂料应至少取样一次进行检验，其指标应符合表3-2的要求。
3.2.2.6 当测试结果中有一项试验不满足表3-2要求时，应再从该批产品中取两个追加样品重新进行试验。当两个重复试验均满足规定要求时，该批量粉末可使用；若两个重复试验之一（或两者）不满足规定要求，则该批粉末不能使用。
表3-2 单层环氧粉末涂料的性能
表3-3 实验室涂敷试件的涂层质量要求
3.3 外涂层涂敷
3.3.1涂层涂敷前，应通过涂敷试件对涂层的48h阴极剥离、抗3o弯曲、抗1.5J冲击及24h附着力等性能进行测试，测试结果应符合表3-3的要求。当生产厂、涂料配方和生产地点中三项之一或者多项发生变化时，应按3.3.2的规定对涂层重新进行测试。
3.3.2实验室涂敷试件的制备及测试应符合下列规定:
1）试件基板应为低碳钢，其尺寸应符合相应试验方法的要求。
2）试件表面应进行喷射清理，其除锈质量应达到《涂装前钢材表面锈蚀等级和除锈等级》GB/T 8923.1中要求的Sa2.5级。表面的锚纹深度应在40～100μm范围内，并符合环氧粉末生产厂推荐的要求。
3）涂层涂敷的固化温度应按照环氧粉末生产商的推荐值，且不得超过275℃。
4) 试件上单层环氧粉末涂层厚度应为350μm±50μm。
5）对实验室涂敷试件进行的测试应符合表3-3的规定。
3.3.3表面预处理应符合下列要求:
1）钢管外表面涂敷之前，必须采用适当的方法将钢管外表面的油、油脂及任何其他污物、杂质清除干净。
2）喷(抛)射除锈前，当钢管表面温度低于露点温度以上3℃时，应预热钢管，驱除潮气，预热温度为40～60℃。
3）钢管外表面喷(抛)射除锈应达到《涂装前钢材表面锈蚀等级和除锈等级》GB/T 8923.1中规定的Sa2.5级。钢管表面的锚纹深度应在40～l00μm范围内，并符合环氧粉末生产厂的推荐要求。
4）抛丸除锈后，应将钢管外表面残留的锈尘清除干净，钢管外表面不允许有灰尘等污染物的存在。钢管外表面的灰尘度不应低于GB/T 18570.3规定的2级质量要求。
5）对可能影响涂层质量的表面缺陷应进行修理，使表面质量满足涂敷施工的要求。
6）钢管表面预处理后4小时内应进行喷涂。当钢管表面出现返锈或表面受污染时，必须重新进行表面预处理。
7）若业主有特殊要求，在涂敷前应按业主的要求进行表面预处理。
3.3.4涂敷和固化温度及涂层厚度应符合下列规定:
1）钢管外表面的涂敷温度，必须符合环氧粉末所要求的温度范围，但最高不得超过275℃。2）涂敷外涂层时，固化温度和固化时间应符合环氧粉末涂料的要求。
3）涂层的最大厚度应由买方确定，最小厚度应符合3.1的要求。
3.3.5钢管两端不留预留段。
3.4 生产过程质量检验
3.4.1预处理后目测检查
表面预处理之后，应对每根钢管是否有表面损伤和可能引起涂层针孔的表面缺陷进行目测检查，对可能导致涂层漏点的表面缺陷，应打磨掉，且打磨后的壁厚不应小于规定值。有损伤的钢管应剔除或予以修整。
3.4.2表面除锈质量和锚纹深度检测
3.4.2.1采用GB/T 8923.1中规定的方法检测钢管表面预处理后的除锈质量，除锈等级应达到GB/T8923.1中规定的Sa2.5级。连续生产时，应逐根检测钢管表面除锈质量。
3.4.2.2钢管表面的锚纹深度应在40～100μm范围内。连续生产时，直管应至少每2小时检测1次外表面锚纹深度。
3.4.3 涂敷温度检测
涂敷前的钢管表面预热温度必须控制在环氧粉末生产厂推荐的范围之内，每小时至少应记录一次温度值。
3.4.4 涂层外观检测
应逐根进行目测检查，外观要求平整、色泽均匀、无气泡、无开裂及缩孔，允许有轻度橘皮状花纹。
3.4.5 漏点检测
3.4.5.1 应利用电火花检漏仪在涂层完全固化且温度低于100℃的状态下，对每根钢管的全部涂层做漏点检测，检测电压为5V/μm，测量电压按最小厚度计算。检漏仪应至少每班校准一次。
3.4.5.2漏点数量在下述范围内时，可按规定进行修补:当钢管外径小于325mm时，平均每米管长漏点数不超过1.0个；当钢管外径等于或大于325mm时，外表面平均每平方米漏点数不超过0.7个。经过修补的防腐层应对修补处进行漏点检测。当漏点超过上述数量时，或个别漏点的面积大于或等于250cm2时，应重涂。
3.4.5.3 防腐完成的成品管涂层应无漏点。
3.4.6 厚度检测
在涂敷后的钢管表面温度降到测厚仪允许的温度后进行厚度测量。连续涂敷直管时，每班涂敷的前5根钢管应逐根测量，之后每20根至少测量一根涂层厚度并记录。涂敷弯
管时，应逐根测量涂层厚度并记录。
测量时，使用涂层测厚仪沿每根钢管长度随机取三个位置，测量每个位置圆周方向均匀分布的任意四点的防腐层厚度并记录，结果应符合3.2.2的要求，当测得的某一点的厚度值低于最小厚度要求时，应对受此影响的钢管沿轴向以1m的间隔逐段检测，若测得的平均值不符合要求或某一点的厚度值低于要求的最小厚度值50μm以上时，应按规定复涂。涂层测厚仪应至少每班校准一次。
3.4.7 涂层固化度检验
应每班至少抽取1根钢管，按SY/T 0315附录B的方法进行涂层固化度（以玻璃化转变温度的变化值表示）检验，玻璃化转变温度的变化值ΔTg应不大于5℃。当抽检钢管的涂层固化度不合格时，应加倍抽检。若仍有不合格，应对当班涂敷的钢管进行逐根检验，涂层固化度不合格的钢管应予以重涂。
3.4.8型式检验
3.4.8.1 每批连续生产环氧粉末外涂层钢管10km及以上的，投产后，应在500m、5000m 及10000m处截取长度为500mm左右的管段试件，做表3-4中的各项指标测试，以后每10000m处截取一次管段试件。每批连续生产环氧粉末外涂层钢管10km以下的可由防腐厂与业主协商确定抽样频率。
表3-4 外涂层钢管的型式检验项目及性能指标
验管段与前合格试验管段之间，追加两个试件，重新测试。当两个重做试验的试件均合格时，则该区间内涂敷过的钢管可以通过验收。若重做的两个试件中有一个不合格，则应将前个试验合格试验管段到该不合格试验管段之间的所有产品均视作不合格。以后的生产应按3.4.8.1的要求抽取试验管段进行测试。
3.4.8.3 不合格产品应重涂。
3.5 涂层的修补、复涂及重涂
3.5.1采用局部修补的方法来修补涂层缺陷时，应符合下列要求：
1）缺陷部位的所有锈斑、鳞屑、污垢和其他杂质及松脱的涂层必须清除掉；
2）将缺陷部位打磨成粗糙面；
3）用干燥的布、干燥的压缩空气和刷子将灰尘清除干净；
4）直径小于或等于25mm的缺陷部位，应用环氧粉末生产商推荐的热熔修补棒、双组份环氧树脂涂料或业主同意使用的同等物料进行局部修补；
5）直径大于25mm且面积小于250cm2的缺陷部位，可用环氧粉末生产厂推荐的双组分环氧树脂涂料或业主同意使用的同等物料进行局部修补；
6）修补材料应按照生产厂家推荐的方法使用；
7）所修补的涂层厚度应满足要求并记录修补情况。
3.5.2如果钢管涂层的厚度达不到3.5.6条的要求，应进行复涂（在第一次涂层上再涂敷另一层）。复涂时必须避免起泡、爆皮和损伤原有的涂层。复涂后应达到质量检验要求。
3.5.3如果钢管外涂层型式检验不合格，则必须进行重涂。如果涂层漏点的数量或个别漏点的面积超过规定，应进行复涂或重涂。重涂时，应将钢管表面加热到不超过275℃，使涂层软化，然后刮去涂层，再进行喷(抛)射处理，重涂前必须将全部涂层清除干净。重涂应按涂敷要求进行，重涂后应进行质量检验并记录。
3.6 成品管的标记、装运和贮存
3.6.1标记
经质量检验合格的外涂层钢管应在其外壁距管端400mm处做出标记，标明钢管规格、材质、生产厂名称；外涂层的类型、等级、防腐管编号、涂敷厂名称、生产日期、
执行标准、弯管的角度及曲率半径等，并向用户提供出厂合格证。
3.6.2 装运
3.6.2.1 成品管应用尼龙吊带轻吊轻运，防止撞击变形和机械损伤。
3.6.2.2 装运时，应防止长钢管产生较大的弯曲而损伤外涂层。
3.6.2.3 在操作过程中钢管被损坏，应按照所使用钢管的技术要求或标准进行处理。
3.6.2.4 在操作过程中涂层被损坏，应按照3.6的要求进行处理。
3.6.2.5 涂敷过的每根成品管都应套上隔离垫圈。垫圈的尺寸和位置应以堆放时被保护涂层不受损坏为原则。
3.6.3贮存
3.6.3.1 防腐厂应按照业主的要求提供堆放场地和贮存设施、方法的详细说明。
3.6.3.2 成品管应按涂层类型及钢管规格分开堆放，并应排列整齐、有明显标识。涂层检验不合格的钢管不得与成品管混放。在室外堆放时，场地应设立垫木、土台等管托，其高度应高于自然地面400mm，管托间距4m。各层之间应加柔性隔离垫，避免损伤涂层。防腐管堆放层数应符合表3-5的要求。
表3-5 直管成品管堆放层数
3.6.3.3
3.7 交工资料
3.7.1环氧粉末的质量证明书、合格证及有关测试项目的复验报告。
3.7.2 修补、补口材料等的质量证明书、合格证及有关测试项目的复验报告。
3.7.3环氧粉末外涂层生产过程中质量检验报告及钢管外涂层质量检验报告。
3.7.4外涂层生产质量证明书，内容包括：工程名称、工程编号、粉末名称及型号、涂层质量指标、技术负责人、质量负责人等。
四、液体环氧涂料内防腐
4.1防腐层的等级及结构
4.1.1液体环氧涂料防腐层的结构应不少于两道，厚度应符合表4-1-1的规定。
表4-1-1 液体环氧涂料内防腐层等级及厚度
4.1.2
厚度。
4.2材料
4.2.1钢管及管件
4.2.1.1钢管及管件应符合国家现行有关钢管及管件标准的规定，用户有要求时除外。防腐厂应对所有钢管及管件进行外观和尺寸偏差检查，其外观和尺寸偏差应符合国家有关标准的规定或用户要求。
4.2.1.2钢管及管件应有制造厂的出厂质量证明书或检验报告单。对质量证明书或检验报告单持有疑问时，应进行有针对性的机械性能检验、化学成分分析或无损检验，检验合格者方可使用。
4.2.2涂料
4.2.2.1液体环氧涂料包括溶剂型和无溶剂型，液体环氧涂料的性能指标应符合表4-2-1的规定，液体环氧涂料防腐层的性能指标应符合表4-2-2的规定。
表4-2-1 液体环氧涂料的性能指标
注：对无溶剂环氧涂料，可采用底面合一型涂料。
表4-2-2 液体环氧防腐层性能指标
2 本表中第6项仅适用于输送原油介质的内防腐层。
4.2.2.2涂料底漆、面漆、固化剂、稀释剂等应由同一生产商制造。底漆、面漆颜色宜有所区别。
4.2.2.3涂料应有生产厂家出厂质量检验报告及产品说明书，在产品说明书中应明确规定产品的质量指标、工艺要求及储存条件和储存期限。检验报告中的检验项目及结果应符合表4-2-1的1～3项和表4-2-2的1～2项的规定。表中其余项目应每年测试一次，当主要原材料有变化时应及时检测。当用户有要求时，应向用户提供在有效期内的检测报告。
4.2.2.4涂料检验应按《涂料产品的取样》（GB3186）的规定取样。涂料用户应结合涂料所附检验报告按表4-2-1的规定对液体环氧树脂防腐涂料的粘度、细度、固体含量和干燥时间进行检验或验证；对涂料的其它性能有怀疑时，亦应进行检验，其性能指标应符合表4-2-1和表4-2-2的规定。若不合格，应加倍取样重新检验；如仍不合格，则该批涂料为不合格，不得使用。
4.2.2.5液体环氧防腐涂料储存有效期应不小于一年。涂料用户应按照生产厂家的产品说明书所要求的条件储存并在有效期内使用。超过有效期的涂料，应按GB 3186的规定重新取样抽查，涂料性能符合表4-2-1规定的，方可继续使用。
4.3涂敷工艺
4.3.1涂料配制
4.3.1.1涂料配制时应按照涂料生产厂家产品说明书的规定进行配制。
4.3.1.2涂料不宜加稀释剂，但特殊情况下可适当加入与涂料配套使用的稀释剂，加入量不得超过涂料说明书中的规定。
4.3.2内表面预处理
4.3.2.1在内表面预处理前应清除钢管及管件内表面的油污、泥土等杂物，有焊缝的钢管应清除焊瘤、毛刺、棱角等缺陷；表面处理过程中，钢管表面温度应高于露点3℃以上，如钢管内壁潮湿，可采用热风或不会使管道变形的加热方法驱除潮气，使内壁干燥。4.3.2.2钢管及管件内表面处理应采用喷（抛）射除锈，除锈等级应达到现行国家标准《涂装前钢材表面锈蚀等级和除锈等级》（GB/T8923）中规定的Sa2.5级，锚纹深度应达到35～75μm。
4.3.2.3钢管及管件内表面经喷（抛）射处理后，应用清洁、干燥、无油的压缩空气将钢管及管件内部的砂粒、尘埃、锈粉等微尘清除干净，表面灰尘度不应超过现行国家标准《涂覆涂料前钢材表面处理表面清洁度的评定试验第3部分：涂覆涂料前钢材表面的灰尘评定（压敏粘带法）》（GB/T 18570.3）规定的3级。
4.3.2.4表面处理合格后应在4h内进行涂敷施工。表面处理后至喷涂前不应出现浮锈，当出现返锈或表面污染时，必须重新进行表面处理。
4.3.2.5若用户（买方）有特殊要求，在涂敷前应按用户（买方）的要求进行内表面预处理。
4.3.3钢管涂敷
4.3.3.1涂料使用前，应搅拌均匀。
4.3.3.2涂敷时基材表面应满足涂料供应商的有关技术要求。
4.3.3.3涂敷采用高压无气喷涂工艺。在工艺条件受限时，可采用空气喷涂或挤涂工艺。
4.3.3.4涂敷前应调整好工艺参数，当工艺稳定后，方可正式涂敷。防腐层应平整、光滑，无流挂、无划痕等。
4.3.3.5涂敷过程中应随时监测湿膜厚度。
4.3.3.6钢管2端内表面不留预留段，全部防腐处理。
4.3.3.7 防腐过程严格控制表面处理、温度湿度等工艺条件，保证防腐层附着力符合要求，避免其脱落。
4.3.4环境
当环境相对湿度大于85％时，应对钢管除湿后方可作业。严禁在雨、雪、雾及风沙等气候条件下露天作业。
4.4质量检验
4.4.1生产过程质量检验
4.4.1.1产品生产过程中应有各工序的质量检验记录。本道工序质量不合格，禁止进入下道工序。
4.4.1.2钢管或管件内表面预处理后，应目测或用内窥镜逐根逐件检查，其质量应达到本规格书第4.3.2.2条的规定；除锈等级达不到要求的，应重新处理。
4.4.1.3防腐层外观检查：应目测或用内窥镜逐根检查防腐层外观质量，其表面应平整、光滑，无气泡、无划痕等，湿膜应无流淌现象。
4.4.1.4防腐层厚度检测：防腐层实干后，应采用无损检测仪在管两端距管口大于150mm 范围内沿圆周方向均匀分布的任意4点上测量厚度，每根管分别测两端，防腐层厚度应符合本规格书第4.1条的规定。若管径太小，探头伸不到管内150mm以上时，可在端头测量。
4.4.1.5防腐层漏点检测：防腐层实干后，应按《管道防腐层检漏试验方法》（SY/T 0063）规定的方法逐根检测，漏点指标应符合表4-4-1的规定；凡不合格的防腐层都应补涂，直至合格。
表4-4-1 防腐层漏点指标
4.4.2
液体环氧涂料内防腐管的出厂检验项目应包括外观、厚度、漏点及附着力。
1）防腐层外观检验：应目测或用内窥镜逐根检查防腐层外观质量，防腐层表面应平整、光滑，无气泡，无划痕等。
2）防腐层厚度检验：检查方法应按本规格书第4.4.1.4条的规定执行，抽查率为5％，且不得少于2根。厚度检查有不合格时，应加倍抽查；仍不合格时，则全批为不合格。3）防腐层漏点检测：应按SY/T 0063的规定进行抽样检测，抽查率为5％，且不得少于2根。如有不合格时，应加倍抽查；仍有不合格时，则全批为不合格。
4）防腐层附着力检验：应按《钢质管道液体环氧涂料内防腐层技术标准》（SY/T 0457-2010）附录B规定的方法进行抽检，高于B级（含B级）为合格。每10km至少抽查一根；不足10km的，按10km计。如有不合格时，应加倍抽检；仍有不合格时，则全批为不合格。
4.5防腐层修复
4.5.1防腐层破损或漏点超标时，应根据破损程度，进行局部修补或复涂。复涂应符合本规格书第4.5.2条的要求。修补应在防腐层完全固化前进行，修补应用原涂料或与原涂料相匹配的环氧涂料。修补前应清除灰尘、污物等，气泡处应刮除，修补后的防腐层应达到本规格书第4.4条的有关要求。
4.5.2防腐层厚度达不到本规格书第4.1条的有关要求时，应在原防腐层上复涂整根管。复涂应在防腐层完全固化前进行。复涂前应清除防腐层表面的灰尘，必要时对原有的防腐层进行处理；复涂后防腐层质量应达到本规格书第4.4条的有关要求。
4.5.3出厂检验附着力不合格则必须进行重涂，重涂时应将原防腐层清除干净，再进行喷（抛）射处理，然后按本规格书第4.3条的要求进行涂敷，重涂后应按本规格书第5.4条的规定进行质量检验。
4.6标识、储存和运输
4.6.1标识
经质量检验合格的内防腐层钢管应在明显处作出合格标记。合格标记应包括生产厂名、产品名称、防腐等级、执行标准、生产日期、检验员编号等内容。
4.6.2储存
4.6.2.1成品管堆放场地应平整，无碎石、铁块等坚硬杂物。地面应有足够的承载能力，保证堆放后不发生塌陷和倾倒事故。堆放场地应有排水沟道，场地内不应有积水。堆放场地应设置管托，管托应高于地面150mm。
4.6.2.2成品管堆放应按防腐管的规格、防腐层类型和等级分类存放，排列整齐，并有明显的标识。严禁不同种类、规格和等级的内防腐层管混放。防腐层检验不合格的防腐管不得与成品管混放。
4.6.2.3成品管应加盖管帽或采取其他保护措施，防止砂石等杂物进入管内。
4.6.3运输
4.6.3.1成品管在装、卸车过程中，应采取必要的措施，防止撞击变形和机械损伤。
4.6.3.2转运或运输过程中，应防止钢管产生较大弯曲、扁口等现象。
4.7安全、卫生和环境保护
4.7.1涂敷生产的安全、环保应符合《涂装作业安全规程涂漆前处理工艺安全及其通风净化》（GB 7692）的要求。
4.7.2钢质管道除锈、涂敷生产过程中，各种设备产生的噪声应符合《工业企业噪声控制设计规范》（GBJ 87）的有关规定。
4.7.3钢质管道除锈、涂敷生产过程中，空气中粉尘含量不得超过《工业企业设计卫生标准》（GBZ 1）的规定。
4.7.4钢质管道除锈、涂敷生产过程中，空气中有害物质浓度不得超过《涂装作业安全规程涂漆工艺安全及其通风净化》（GB 6514）的规定。
4.7.5涂漆区电气设备应符合国家有关爆炸危险场所电气设备的安全规定，电气设施应整体防爆，操作部分应设触电保护器。
4.7.6钢质管道除锈、涂敷生产过程中，所有机械设施的转动和运动部位应设有防护罩等保护措施。
4.8交工资料
防腐施工结束后，施工单位应向用户提供下列资料：
1）液体环氧涂料质量检验报告、合格证及有关测试项目的复检报告。
2）内防腐层质量检验报告和内防腐层质量证明书。其中，质量证明书内容包括：工程名称、涂料名称及型号、防腐层的等级、执行标准、生产厂家、技术负责人、质量负责人等。
3）用户要求的其它技术资料。
五、工程量
表5-1 管道防腐主要工程量表
六、投资估算
估算方案总投资1315.93万元。
营销策划书优秀模板 一、市场营销策划书的执行概要和目的 企业的概况。 营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标？为了向**市场推出新产品？为了提高**品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化，重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？ 二、目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 （3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。 （5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 三、swot分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。 机会：市场机会与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。 四、市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）销售额（增长率） 毛利/利润（增长率） 市场占有率（增长率） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 五、市场营销策划采取的营销战略 市场定位：市场细分、市场选择、市场定位— 产品策略：— 定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。 广告策略：宣传广告形式。 促销策略：促销方式。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动（时间）安排。 七、预计的损益表及其他重要财务规划表： 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 …… 费用支出要尽量详列！ 八、风险控制：风险来源与控制方法 各种危机处理预案 谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉 货物供应不足或不准时 发现假货 有关方面发难 怎样应对？
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
思科自防御网络安全方案典型配置 1. 用户需求分析 客户规模： ?客户有一个总部，具有一定规模的园区网络； ?一个分支机构，约有20－50名员工； ?用户有很多移动办公用户 客户需求： ?组建安全可靠的总部和分支LAN和WAN； ?总部和分支的终端需要提供安全防护，并实现网络准入控制，未来实现对VPN用户的网络准入检查； ?需要提供IPSEC/SSLVPN接入； ?在内部各主要部门间，及内外网络间进行安全区域划分，保护企业业务系统； ?配置入侵检测系统，检测基于网络的攻击事件，并且协调设备进行联动； ?网络整体必须具备自防御特性，实现设备横向联动抵御混合式攻击； ?图形化网络安全管理系统，方便快捷地控制全网安全设备，进行事件分析，结合拓扑发现攻击，拦截和阻断攻击； ?整体方案要便于升级，利于投资保护； 思科建议方案： ?部署边界安全：思科IOS 路由器及ASA防火墙，集成SSL/IPSec VPN； ?安全域划分：思科FWSM防火墙模块与交换机VRF及VLAN特性配合，完整实现安全域划分和实现业务系统之间的可控互访； ?部署终端安全：思科准入控制NAC APPLIANCE及终端安全防护CSA解决方案紧密集成； ?安全检测：思科IPS42XX、IDSM、ASA AIP模块，IOS IPS均可以实现安全检测并且与网络设备进行联动； ?安全认证及授权：部署思科ACS 4.0认证服务器； ?安全管理：思科安全管理系统MARS，配合安全配置管理系统CSM使用。
2. 思科建议方案设计图 点击放大 3. 思科建议方案总体配置概述 ?安全和智能的总部与分支网络 o LAN：总部，核心层思科Cat6500；分布层Cat4500；接入层Cat3560和CE500交换机，提供公司总部园区网络用户的接入；分支可以采用思科ASA5505 防火墙内嵌的 8FE接口连接用户，同时其头两个LAN端口支持POE以太网供电，可以连接AP及IP 电话等设备使用，并且ASA5505留有扩展槽为便于以后对于业务模块的支持。 o WAN：总部ISR3845 路由器，分支ISR2811或者ASA防火墙，实现总部和分支之间安全可靠地互联，可以采用专线，也可以经由因特网，采用VPN实现；并且为远程办公 用户提供IPSEC/SSL VPN的接入。 ?总部和分支自防御网络部署说明 o总部和分支路由器或者ASA防火墙，IPS，及IPSec VPN和WEB VPN功能，实现安全的网络访问和应用传输，以及高级的应用控制；另外，可利用思科Auto-Secure功能 快速部署基本的安全功能。 o安全域划分：实现行业用户内部业务系统逻辑隔离，并且保证在策略允许的情况下实现可控的互访，可以利用思科FWSM防火墙模块与C6K交换机完美集成，并且思科交换 机VRF特性相结合，二层VLAN隔离，三层VRF隔离，最终利用VRF终结业务对应不 同的虚拟防火墙，并且配置各个业务网段专用虚拟防火墙实现不同安全区域业务之间的 可控互访。 o终端安全：终端安全＝NAC+CSA，利用思科NAC APPLINACE 解决方案通过配置CAM/CAS两台设备实现思科NAC解决方案保证对于网络内主机的入网健康检查，利用 思科CSA软件对于用户服务器及客户机进行安全加固、病毒零天保护、限制非法应用 （P2P)、限制U盘使用等操作，并且两套解决方案可以实现完美结合，并且CSA和与 MARS以及IPS进行横向联动，自动拦截攻击。 o安全检测：思科IPS42XX、IDSM、ASA AIP模块均可以实现安全检测并与网络设备进行联动，思科安全IPS设备支持并联和串连模式，旁路配置时可以监控各个安全域划分 区域内部业务，识别安全风险，与MARS联动，也可以与思科网络设备防火墙、C6K交
校园网安全防护解决方案
提纲
校园安全防护需求分析 校园安全防护解决方案 典型案例
https://www.doczj.com/doc/de6556320.html,
2
职业院校网络面临的安全问题
出口网络问题：多出口，高带宽，网络结构复杂 P2P应用已经成为校园主流 病毒、蠕虫传播成为最大安全隐患 核心网络问题：缺少相应的安全防护手段 无法对不同区域进行灵活的接入控制 主机众多管理难度大 数据中心问题： 缺少带宽高高性能的防护方案 无法提供有效的服务器防护 数据中心网络资源有限但浪费严重 用户认证问题： 用户认证计费不准，不灵活 无法针对用户进行有效的行为审计 用户带宽滥用现象严重
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挑战之一：不断增加的校园出口安全威胁
应用层威胁来势凶猛 网页被篡改 带宽总也不够 服务器应用访问很慢
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病毒和蠕虫泛滥 间谍软件泛滥 服务器上的应用是关键应 用，不能随时打补丁
4
?“网络B超” 是优化安全管理的有效工具！
挑战之二：业务系统集中后的数据中心安全
如何解决数据共享和 海量存储的问题？ 资源静态配置 数据增长迅猛 访问量越大，性能越 低，如何解决？ 大量并发访问 性能无法保障
体系平台异构 管理移植困难 如何保障数据访问不 受设备、时空限制？
招生科研财务 关键信息无保护 数据安全如何保障？
?集中管理是解决问题的前提和基础 ?数据资源整合是优化资源管理的必由之路
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北京万科全民营销执行方案 一、全民营销目的及要点 1、全民营销目的 在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。 鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。 2、全民营销概念 关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。 3、全民营销要点 ●全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目客户来源 的主要渠道。 ●全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽量多地发展壮大 经纪队伍。 ●发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪人。因此需充分 激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。 4、活动对象及时间 ①活动对象 本次微信全民营销活动针对： A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户） B.老业主（界定标准见A项）亲友 C.万科员工 D.万科合作伙伴员工
②活动时间 ●活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截 止时间而止； ●客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效期；有 效期以我司公开通知截止时间而止。 二、全民营销执行流程 微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖励。 ?具体执行流程如下：
十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企
业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
1、自助服务终端系统概况 1.1主要业务功能及应用场景 独立的、无人值守的自助服务终端设备可以不受时间及空间的限制，为用户提供新颖多样的自助服务项目，实现真正意义上的24小时连续服务，促进业务发展，大大降低营运成本，增加营业收入，提高经济效益，改善服务质量和服务形象，增强市场竞争力。 通过自助服务终端，可以提供以下主要自助服务功能 1.2业务特点及安全风险、需求 1)位置分散，无人值守，难于管理及维护 根据本期的建设需求，很多自助终端将被放置到独立的社区、校园、商业及企事业单位，其物理位置分散，并且绝大多数处于无人值守及维护的场所环境，针对上述特性，需要特别关注自助终端的以下风险及需求： a)在无人值守的情况下，终端很容易被人为破坏及盗取，因此需要加强对 上述终端的物理硬件安全防护措施，如加固的保护外壳、视频监控等； b)由于此类终端被破坏及盗取的可能性较高，需特别加强对终端上重要数 据的加密及保护，如终端被破坏并盗走硬盘； c)由于此类终端通常位置分散，一旦出现故障，通常没有现场的处理及响
应人员，因此对此类终端必须要有远程的集中管理及维护方式，可以从 远端集中对终端进行日常管理维护甚至是故障恢复。 2)接入方式多样，网络接入及数据传输的安全性 自助服务终端将被广泛部署在移动自有营业厅及外部的社区、校园、商业及企事业单位等处所，涉及到多种不同的网络接入方式，如营业厅（Lan专线）、社区、校园、商业（ADSL）等，必须考虑终端网络接入的安全性及数据传输过程的保密性，包括： a)防止终端被其它设备冒用，接入业务平台及企业内部网络（如用笔记本 冒充自助服务终端访问业务系统及企业内部网络），因此需考虑必要的终 端认证及网络准入控制机制，确保只有该自助服务终端可以连入网络并 访问后台服务器； b)自助服务终端在进行业务访问及数据传输时，需要通过加密确保数据传 输的保密性，特别是针对外部ADSL接入，必须通过VPN方式接入，以 确保数据在传输的过程中不被非法监听及窃取； 3)功能需求明确，软硬件应实现标准化配置及管理 自助服务终端的业务功能需求明确，其软硬件配置全部为标准化配置，因此，在此基础上，可以较好的实现针对上述终端的标准化维护及管理，确保系统的运行质量、提高系统维护效率及管理水平。 4)应用环境固定，操作可预期，可以实现较为严格的系统安全防护措施 目前，自助终端及相关业务应用仍承载在通用的操作系统环境之上（windows操作系统），因此，仍然存在着感染病毒、被攻击入侵、恶意篡改的风险及可能性。 但由于自助服务终端的特殊性，其一般情况下只需要开放给用户特定的界面及限定的操作权限，应用环境相对标准及固定，且用户操作是完全可以预期的（通常情况下，也不允许用户执行多余及非指定操作），因此，可以对系统进行更为严格的安全防护及锁定，防止自助服务终端感染病毒或者被恶意攻击篡改。
网络安全防护相关技术保障措施 拟定部门: 技术部 总经理签发: 日期: 2 / 6 网络安全防护相关技术保障措施 网络安全防护不仅关系到公司正常业务的开展，还将影响到国家的安全、社会的稳定。我公司认真开展网络安全防护工作，建立健全的管理制度，落实技术保障措施，保证必要的经费和条件，在管理安全、网络系统安全、应用安全、主机安全、数据安全、物理环境安全等方面建立有效的保障措施，确保网络与信息安全。 一、管理安全技术保障措施建设 1、建立安全管理制度 (1)建立日常管理活动中常用的管理制度; (2) 指定专门的人员负责安全管理制度的制定，并发布到相关人员手中。 2、建立安全管理机构 (1)设立系统管理员、网络管理员、安全管理员等岗位，并定义各个工作岗位的职责; (2)配备一定数量的系统管理员、网络管理员、安全管理员; (3)根据各个部门和岗位职责明确授权审批部门及批准人，对系统投入运行、网络系统接入和重要资源访问等关键活动进行审批。 3、人员安全管理措施 制定安全教育和培训计划，对信息安全基础知识、岗位操作规程等进行的培训，每年举办一次。
4、系统建设管理措施 (1)明确信息系统的边界和安全保护等级，按保护等级进行建设。 3 / 6 (2)对系统进行安全性测试，并出具安全性测试报告; (3)组织相关部门和相关人员对系统测试验收报告进行审定，并签字确认; (4)将系统等级及相关材料报系统主管部门备案; (5)在系统运行过程中，应至少每年对系统进行一次等级测评，发现不符合相应等级保护标准要求的及时整改;并指定专门的人员负责等级测评的管理; 5、系统运维管理 (1)编制与信息系统相关的资产清单，包括资产责任部门、重要程度和所处位置等内容; (2)建立移动存储介质安全管理制度，严格限制移动存储介质的使用; (3)保证所有网络连接均得到授权和批准; (4)提高所有用户的防病毒意识，告知及时升级防病毒软件; (5)在统一的应急预案框架下制定不同事件的应急预案，应急预案框架应包括启动应急预案的条件、应急处理流程、系统恢复流程、事后教育和培训等内容。 二、网络系统安全建设 1、结构安全方面 (1)主要网络设备的业务处理能力具备冗余空间，满足业务高峰期需要;网络各个部分的带宽满足业务高峰期需要; (2)业务终端与业务服务器之间进行路由控制建立安全的访问路径; 4 / 6 (3)绘制与当前运行情况相符的网络拓扑结构图，主要包括设备名称、型号、IP地址等信息，并提供网段划分、路由、安全策略等配置信息;
全员营销计划方案 组织架构 一、各岗位职责 1、总负责 负责定期召开“全员营销组织会议” 人员组织安排 计划调整、执行 奖罚兑现 定期召开项目动员会 组织月度奖金发放仪式 2、团长 负责目标任务安排及团队管理； 管理团队，并且培训队长协助自己承担团队的公共事务； 负责团队成员业务、纪律、制度等方面监督及管理； 负责团队的激励，深入指导培训； 负责团队的目标任务的制定、任务的合理分解，每周总结任务完成情况，安排下周工作任务，以确保整体目标达成； 负责每周团队客户情况、成交情况、制度执行等进行； 3、队长 完成小队及个人的任务； 对小队目标任务的分解，带领小队成员完成目标任务；
配合团长完成团队公共事务； 对小队每周数据汇总上报团长，并进行分析； 4、队员 负责目标任务的实际执行，对自身任务进行分解，思路清晰，整合自身一切可利用的资源，力争完成各自任务； 接受团长、队长的分配和监督，并无条件配合执行； 根据个人每周完成情况及日常表现，接受奖赏和处罚； 5、宣传 负责项目的整体宣传； 每天定时出销售激励语录； 重要节点及相关宣传的发布； 对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道； 二、销售流程 （1）公司员工带客直接找队长或团长对接销售案场负责人报备登记，并由团长安排接待做好客户跟踪服务； （2）客户到访后，项目案场负责人指定置业顾问接待并讲解； 填写《意向客户情况表》，项目登记留存； 营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况； 成交：填写《营销人员推荐客户成交表》并向销售中心备案； 客户鉴定：销售案场接待过的客户每天必须做好案场登记，保质期2个月；
营销策划方案总结 任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。下面是营销方案策划书，欢迎参阅。 营销策划方案总结范文开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管
理的因素。 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、
概述 随着美国棱镜门事件以来，信息安全受到越来越多的国家和企业的重视，特别是今年从国家层面成立了网络安全与信息化领导小组，因此就某种程度而言，2014年可以说是真正的信息安全元年。就当前的信息安全建设驱动来看，主要来自政策性合规驱动和市场需求驱动是两个重要的驱动点。 ·从政策层面看国家成立了网络安全与信息化领导小组，强调自主可控是信息安全领域国家的基本意志体现。同时也出台了相关的政策要求对信息安全产品、云计算服务等进行安全审查，通过政策、法律、规范的合规性要求加强对信息安全的把控。 ·从需求层面来看，随着愈演愈烈各种的信息泄密事件、大热的APT攻击等，大量的企业对信息安全的认识已经从过去的“被动防御”转变成“主动防御”，尤其是新型的互联网金融、电商业务、云计算业务等都前瞻性企业都把安全当做市场竞争的重要砝码，并寻求各种资源不断提升用户对其信任性。 ·用户选择云计算服务的角度来看，我们了解了很多的云计算用户或潜在的云计算用户，用户的一项业务在往云计算中心迁移时考虑的前三位的要素一般是安全、技术成熟度和成本，其中首要考虑的是安全。因为由于云服务模式的应用，云用户的业务数据都在云端，因此用户就担心自己的隐私数据会不会被其他人看到，数据会不会被篡改，云用户的业务中断了影响收益怎么办，云计算服务商声称的各种安全措施是否有、能否真正起作用等，云用户不知道服务提供商提供的云服务是否真的达到许诺的标准等担忧。 1.云环境下的等级保护问题研究 综上所述，用户在选择云计算的时候首先会考虑安全性，对普通用户来说，云计算服务的合规性是安全上很重要的参考依据。云计算服务的安全合规目前主要有等级保护、27001、CSA云计算联盟的相关认证。其中等级保护是一项基本政策，比如用户的一个等级保护三级的业务，采用云计算模式时，一定要求云计算服务必须达到三级的要求。
网络安全建设方案 2016年7月
1. 前言 (3) 1.1. 方案涉及范围 (3) 1.2. 方案参考标准 (3) 1.3. 方案设计原则 (4) 2. 安全需求分析 (5) 2.1. 符合等级保护的安全需求 (6) 2.1.1. 等级保护框架设计 (6) 2.1.2. 相应等级的安全技术要求 (6) 2.2. 自身安全防护的安全需求 (7) 2.2.1. 物理层安全需求 (7) 2.2.2. 网络层安全需求 (7) 2.2.3. 系统层安全需求 (9) 2.2.4. 应用层安全需求 (9) 3. 网络安全建设内容 (10) 3.1. 边界隔离措施 (11) 3.1.1. 下一代防火墙 (11) 3.1.2. 入侵防御系统 (13) 3.1.3. 流量控制系统 (14) 3.1.4. 流量清洗系统 (15) 3.2. 应用安全措施 (16) 3.2.1. WEB应用防火墙 (16) 3.2.2. 上网行为管理系统 (16) 3.2.3. 内网安全准入控制系统 (17) 3.3. 安全运维措施 (18) 3.3.1. 堡垒机 (18) 3.3.2. 漏洞扫描系统 (19) 3.3.3. 网站监控预警平台 (19) 3.3.4. 网络防病毒系统 (21) 3.3.5. 网络审计系统 (22)
1.前言 1.1. 方案涉及范围 方案设计中的防护重点是学校中心机房的服务器区域，这些服务器承载了学校内部的所有业务系统，因此是需要重点防护的信息资产。 学校目前采取了数据大集中的模式，将所有的业务数据集中在中心机房，数据大集中模式将导致数据中心的安全风险也很集中，因此必须对中心机房服务器区域进行重点防护。 方案中还要对综合网管区域、数据存储区域、办公区域进行规划和设计，纳入到整体的安全防护体系内。 1.2. 方案参考标准 本方案的主要规划的重点内容是网络安全防护体系，规划的防护对象以学校数据中心为主，规划的参考标准是等级保护，该方案的设计要点就是定级和保障技术的规划，针对教育部和省教育厅对等级保护的相关要求，本方案将主要参考以下的标准进行规划： 方案的建设思想方面，将严格按照湘教发【2011】33号文件关于印发《湖南省教育信息系统安全等级保护工作实施方案》的通知，该文件对计算机信息系统的等级化保护提出了建设要求，是我省今后一段时期内信息安全保障工作的纲领性文件，文件中对我省教育行业信息安全保障工作指出了总体思路。 系统定级方面：参考《信息系统安全等级保护定级指南》，该指南适用于党政机关网络于信息系统，其中涉及国家秘密的网络与信息系统，按照国家有关保密规定执行，其他网络与信息系统定级工作参考本指南进行，本指南对定级工作的原则、职责分工、工作程序、定级要素和方法进行了描述，并对网络与信息系统提出了最低安全等级要求，高等职业学校应不低于最低安全等级要求。在本项目中我们建议学校数据中心可按照二级的建设目标进行规划。 本方案参考的指南和标准具体见下表：
推介成交奖励政策方案 （全民营销试行） 一、客户推介奖励说明 客户推介奖励即由推荐客户人（以下简称“当事人”）带客（亲朋好友等）推介购买XXXX项目推售产品（住宅/商铺），在开盘成交后即可获得相应的现金奖励；通过奖励政策一则感谢当事人对项目的支持与关注，二则鼓励当事人或更多人参与活动中；通过当事人一对一的推介、发掘、带客等一系列行径，将更精准的寻找意向客户，并以此推动项目的货量去化以及减少公司对营销推广费用的成本投入； 对客户推介奖励制度上，通过阶梯（等级制）进行划分，按照当事人带客成交金额进行累计计算，完成不同等级奖励相应佣金，以此来刺激当事人对客户推介的积极性及活动的延续性； 二、活动起止时间 即日起至开盘为止（开盘后具体视情况而定） 三、参与本次活动人员范畴 第一阶段：项目认筹客户、公司员工（已有销售提佣人员除外）、合作公司；第二阶段：全民参与（不限年龄、行业） 注：建议前期可按第一阶段实行 四、客户推介奖励具体方案 1、当事人亲自带客户至现场售楼部（或电话提前告知对接置业顾问），由
现场工作人员确认客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，则视为无效客户（并由工作人员告知当事人）。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户（无效客户具体视销售部门对客户属性界定规定执行），则属于有效客户。 2、推介有效客户的当事人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若当事人表示不指定置业顾问接待，则由销售经理按照接待轮岗进行分发客户。 3、当事人推介客户到访项目售楼部后，接待置业顾问须将打印好的《推介客户登记确认单》（一式两联）进行签字确认并留存，作为推介客户确认证明。 4、对当事人奖励条件执行，贷款客户必须签订《商品房买卖合同》、付完首付款后且贷款资料在银行审核通过后，当事人方可享受相应奖励（成功签约、首付款、资料过审期间可领取50%佣金奖励，剩余佣金部分待全款到账后领取）；一次性付款的客户必须签订《商品房买卖合同》并且付清全款后，当事人即可享受相应奖励，奖励发放时间以具备奖励发放条件后3-5个工作日内进行奖励发放，该笔奖励费用支付时，按国家税率标准规定，扣取相应所得税。 5、当事人带客成交奖励，可按照当事人要求（具备发放条件）领取费用，亦可累计成交金额，获得相应的等级佣金奖励执行； 6、不同当事人推介两组不同客户但为同一客户，并只购买一套房源时，以当事人登记时间在前的一方作为有效推介确认。若被认定无效当事人的一方对客户成交能起到更有力（决定性）作用，可以继续由此当事人持续跟进，后期成交按照4：6比例进行佣金奖励分配（有效当事人奖励比例为40%）；
营销策划方案人必知的年度优秀案例 点击图片，查看完整案例 每年七夕都是散发着浪漫、甜蜜氛围。今年的七夕本以为无一例外还是老样子。没想到，突然杀出了冈本x脉脉这匹黑马。活动主打社会人在职场遭遇的种种：加班严重，自己没有X生活，感觉自己不性福。 何以解忧，送你一本《中国职场人群性生活调查报道》，并附上限量版冈本，是不是七夕再也不想加班了。 这好玩又有趣的跨界合作，是怎样的脑洞才能想出？ 二、UU加速器“合力击杀163万"营销事件
点击图片，查看完整案例 在大热的王者荣耀、阴阳师游戏之下，《绝地求生》（吃鸡）这款海外的游戏在国内俏无声息的成长起来。这是一款生存类的游戏，有别于其他游戏不同的是国内玩家想要流畅游戏，必须借助“网游加速器”的帮助。但是如何在一众加速器市场上获得口碑的自然传播？ 如何把场景式的口碑转变为主动的推荐？海外游戏如何才能在国内市场获得大热？ 这些都是营销者必须面对的问题。 但是就是有这么一群人，做出了一个成功的案例，在短时间之内合力拿下163万击杀。 这不禁让营销人想说，这是什么套路还是思路才能做出这一事件营销？
三、80万蓝V总教头的网红之路 点击图片，查看完整案例 请说出2017年最火的官微是谁？那必是80万蓝V总教头海尔君。海尔君陪吃陪聊陪吐槽，有求必应，不仅能做冷宫冰箱，而且还能带领其他官微搞事情。感觉他真的是一个人，幽默逗趣，还自带逗比气质。 回首慢慢成长的网红之路，不禁想问秘诀在哪里？ 如何让芸芸新媒体小编不再为十万加发愁，也不会为KPI发愁？ 如果你对以上问题也有相同的困惑，那么就请一起加入2017梅花网传播业大展—上海站。 除此之外，还有来自脉脉、滴滴快车、知乎、佳得乐、网易、美团点
企业终端设备存在的安全隐患及防护措施 移动存储介质的随意使用是导致计算机病毒、木马泛滥的主要途径之一，以下是搜集整理的一篇探究企业终端设备安全隐患的，供大家阅读查看。 1 引言 某公司十分重视终端设备安全工作，针对终端设备安全防护问题建立了初步的安全框架，在安全管理、安全技术等方面形成了一个较为健全的安全保障体系。 2 终端设备存在的安全隐患 1) 不少终端设备用户安全意识淡薄。不少终端设备的使用人员的信息安全和保密意 识比较淡薄，对一些不明信息、软件及程序不加以辨别任意浏览、下载、安装、使用，往往给病毒及黑客攻击造成可乘之机。不少人对于网络安全的重视不够，认为终端设备安全防护是简单的问题，一次性安装好所有的安全防护软件产品便可以"高枕无忧".其实在计算机技术发展迅速的今天，当下的先进产品和技术不久就可能就被淘汰了。 2) 现有的计算机软硬件产品本身存在安全隐患。现有的计算机操作系统存在大量的 安全漏洞，及易受到网络病毒和黑客的攻击，造成网络系统泄密甚至瘫痪。例如，利用微软系统漏洞进行传播的"冲击波"、"震荡波"蠕虫病毒，就曾经在互联网和局域网上大面积 爆发，造成了巨大的损失。 3) 基层信息维护人员的水平有待提高。公司庞大的终端设备数量决定了基层单位终 端设备的运行维护工作任务繁重，如果基层信息维护人员的技术水平不能得到有效地提高，便不能及时对终端设备进行安全检测、发现安全隐患、进行安全防护和简单的维修。一旦设备出现故障，势必造成较大损失。 3 终端设备安全管理措施 1) 完善终端设备安全各项管理制度。制度是管理的基础，没有一套完善的、切实可 行的制度保障，终端设备的安全也就变成了空谈。某公司将终端设备安全纳入公司安全生产，制定了《信息系统安全运行管理规程》、《办公计算机信息安全和保密管理规定》等一系列管理标准，其中《办公计算机信息安全和保密管理规定》中明确了与终端设备安全有关的各项制度，如：管理职责分工、对办公计算机信息安全和保密管理、对相关计算机的外设管理、办公计算机维护和变更要求、计算机使用人员要求等。 2) 加强人员管理，提高安全意识。人员管理是终端设备安全保障的一个重要组成部分。我公司出现的终端设备安全问题大部分还是由于终端设备使用人员的安全意识差，如打开病毒邮件、系统及用户口令设置不当、U盘随意使用导致病毒传播、随意开启共享服
. 1.1网络安全方案 1.1.1.网络现状及安全需求 网络现状分析 由于XXX市医院网络安全防护等级低，存在病毒、非法外联、越权访问、被植入木马等各种安全问题。 网络安全需求分析 通过前述的网络系统现状和安全风险分析，目前在网络安全所面临着几大问题主要集中在如下几点： 来自互连网的黑客攻击 来自互联网的恶意软件攻击和恶意扫描 来自互联网的病毒攻击 来自内部网络的P2P下载占用带宽问题 来自内部应用服务器压力和物理故障问题、 来自内部网络整理设备监控管理问题 来自数据存储保护的压力和数据安全管理问题 来自内部数据库高级信息如何监控审计问题 来自内部客户端桌面行为混乱无法有效管理带来的安全问题 来自机房物理设备性能无法有效监控导致物理设备安全的问题
1.1. 2.总体安全策略分析 为确保XXX市医院网络系统信息安全，降低系统和外界对内网数据的安全威胁，根据需求分析结果针对性制定总体安全策略： 在网关处部署防火墙来保证网关的安全，抵御黑客攻击 在网络主干链路上部署IPS来保证内部网络安全，分析和控制来自互连网的恶意入侵和扫描攻击行为。 在网络主干链路上部署防毒墙来过滤来自互联网的病毒、木马等威胁 在网络主干链路上部署上网行为管理设备来控制内部计算机上网行为，规范 P2P下载等一些上网行为。 在应用区域部署负载均衡设备来解决服务器压力和单台物理故障问题 在网络内部部署网络运维产品，对网络上所有设备进行有效的监控和管理。 在服务器前面部署网闸隔离设备，保证访问服务器数据流的安全性 在服务器区域部署存储设备，提供数据保护能力以及安全存储和管理能力 部署容灾网关，提供应用系统和数据系统容灾解决办法，抵御灾难事件带来 的应用宕机风险。 部署数据库审计系统，实时监测数据库操作和访问信息，做到实时监控。 部署内网安全管理软件系统，对客户端进行有效的安全管理 部署机房监控系统，对机房整体物理性能做到实时监控，及时了解和排除物 理性能的安全隐患。 1.1. 2.1.安全拓扑
目录 一、背景资料 (1) 1.1企业的基本情况 (1) 1.2项目简介 (1) 1.2.1研究的目的 (1) 1.2.2研究的过程及方法 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1市场需求调查问卷 (2) 2.2调研分析 (3) 三、营销环境状况分析 (8) 3.1宏观环境 (8) 3.1.1人口因素 (8) 3.1.2经济因素 (8) 3.1.3市场需求 (8) 3.2微观环境 (8) 3.2.1顾客 (8) 3.2.2竞争者 (9) 四、市场状况及市场前景分析 (9) 4.1营销方案设计（4P’S） (9) 4.1.1产品策略 (9) 4.1.2价格策略 (9) 4.1.3渠道建设 (10) 4.1.4促销策略 (10) 4.2未来市场规划 (11) 4.2.1现有市场 (11) 4.2.2潜在市场 (11) 4.2.3市场概况 (12) 五、总结 (13) 六、参考文献 (13) 附录：小组成员总结 (15)
一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。 企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。 企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势； 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程； 研究其营销策略的成败和市场评价 1.2.2研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略