某服饰品牌秋冬装促销策划案
作者：佚名时间：2007-02-09来源：4A酒吧|https://www.doczj.com/doc/df6459965.html, 字号【大中小】
一、###的品牌问题点分析
1、品牌形象的创新性以及延续性不强；
当年###一句“关爱他人善待自己”在很多人心中形成了文化的共鸣，但从此以后，再无优良表现，既未能随着时代的变迁不断升华、丰富自己的品牌内涵，使得品牌文化顺应时代的变迁得到发展、挖掘、提升，也没有创新新的品牌主题，在品牌形象的塑造中停滞不前。而最重要的是并没有根据品牌主题进行强有力的推广。
2、终端品牌形象不利于形成购买力
###的品牌活力不够，更多的象一个矜持的绅士形象。品牌文化的表现张力不够，形象设计更多的注重视觉上的美感与气质。
3、终端生动化不够
一个很自然的感觉，走到我们的专卖店，更多的感觉是象走到了一个形象展示厅，没有一点卖场生动的气氛，终端导购的也是没有激情的。（如：在株洲最大的商场株洲百货大楼，一片的三流品牌深处隐藏着我们的###专卖，四五名导购人员聚集在一起，终端拦截工作完全没有执行）
二、品牌对策分析
1、出发点：如何在沿用原有品牌资产的基础上，注入新的活力，开辟一条持续发展的品牌之路。
2、文化区隔
就目前我国服装企业状况来讲，产品以及营销手段的同质化已经越来越严重了。因此，“品牌经营”是所有服装企业已经意识到但还没有完全熟悉的概念，实际上它与国内服装企业的发展是紧密相关的。内资品牌的服装一直以价格低赢得消费者，随着人们生活水平的提高、国际化进程的加速和服装市场的发展，越来越多的消费者开始注重购买产品的无形价值，即品牌文化。
真正的品牌是能够向消费者传递一种生活方式，即人们在消费圣得西服装的同时，也能够被圣得西赋予一种消费体验，从而改变人们的生活态度、观点，与圣得西品牌传递的文化取向达到一致，从而认同圣得西品牌。
实施服装品牌战略的实质是推行一种差异化战略，即通过某种被消费者认可的差异化特质，来获得溢价的报酬。
现在不少企业开始在服装的面料和辅料上做文章，通过采用特有的面料和辅料来区别于自己的竞争者。这种做法虽然在一定程度上抑制了别人的跟风，但为企业自身也增加了许多运作的难度和运作的成本。因此，利用文化的力量在品牌的理解和品牌形象上做差异化的文章便显得尤为重要。如当年“金利来”的一句“金利来，男人的世界”树立了其在男装品牌中老大的地位，其成功之处就在于它的广告让消费者理解到“金利来”品牌就是男装。而后来的一些男装品牌虽然也推出了所谓的“男人的选择”、男人的风度”、男人的享受”等等，但在消费者看来这不过是简单的模仿，当然无法撼动“金利来”的地位，这就是消费者在品牌理解上的作用了。
因此，我们的品牌战略主要以下几个方面开展工作：
A、树立###鲜明的个性（吸引人们的注意力，让他们对品牌产生兴趣）
B、建立###品牌区隔（个性必须是独特的，使人们对品牌有一对一的联想）
C、品牌的可持续性（品牌文化是长期形成的，因此，品牌积累是一件大事）
通过以上三个方面的发展,塑造圣得西品牌真正的核心价值。
针对###在品牌形象上已经被接受，实施品牌战略的重要措施就是实施品牌的延伸，通过对品牌的深度挖掘与延伸来实现品牌的发展，并促进销售。利用主题活动的推广丰富品牌内涵，建立品牌的区隔性。
“###立业十五年，感恩至深”，延伸后可以理解感恩是一种人生态度，一种积极的人生观:
我们要感谢父母：是他们孕育了我们;
我们要感谢生活：是它使我们有了尽情挥洒人生的空间;
我们要感谢朋友：是他们使我们的生活更加绚丽;
我们要感谢老天：因为它是那么的公平,即便给了我们那么多的无奈;
感谢大地、感谢所有的一切, 同样也感谢我们的竞争对手!感谢我们的敌人！
感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。感恩是积极向上的思考和谦卑的态度。一颗感恩的心,就是一个和平的种子, 感恩是人与人之间的和谐因子。
这所有的一切都意味着感恩不仅是一种简单行为，更是一种人生态度与处世原则，一种经历人生沧桑体味出来的道理，他包含了睿智、从容、博大、宽广、魅力等一系列优质男人的特点，这与圣得西的目标消费群体有着惊人的统一。
因此，在品牌战略的选择上，我们会继承“感恩”这一主题，同时对感恩文化进行深度挖掘与转化，让###品牌人性化，这与今年的品牌传播重点完全吻合，同时符合成功者的人生态度与人生感受，容易引起共鸣；再有就是易于辩识与传播，能长期持续发展。最后通过这些在与消费者之间建立一种文化的共识，并在产品与消费者之间建立圣得西唯一消费心理感受
与联想。
这样，我们就得出了一个清晰的品牌思路：
圣得西（SUNDANCE）
品牌核心价值：感恩
形象联想：一个经历逆境的成功人士
消费者心理感受：睿智、从容、关爱、博大、宽广……
3、品牌传播：让品牌从“动”起来
品牌建设的“堆土理论”
品牌如大坝，要在波涛汹涌中矗立，一方面需要不断的加固：堆土、踏实，再堆土再踏实……；另一方面还需要大坝货真价实，而不是做表面文章的豆腐渣工程。品牌要在市场竞争中挺立不倒，也要确定自己的核心价值后不断进行品牌积累——新品推出、促销、每一次广告……不断提高品牌势能。
因此，在确立“感恩”作为品牌核心价值后，企业的每一项社会活动以及企业内部文化活动都要围绕这一中心开展，不断发展与延伸，让品牌真正的动起来，并在动静之中不断积累。
三、推广企划
（一）、企划目标
1、实现品牌知名度与美誉度的提升；
2、销售促进，实现全年销售任务
（二）、推广主题
主题：圣得西立业15年感恩至深
广告语：珍惜就会拥有感恩才能长久
生活就是心存感恩
我感恩我快乐
（三）、推广策略：
品牌整合攻略（出发点：回报地球回报社会回报消费者）
服装作为非快速消费品，消费者的消费观念已经完全脱离了防寒、遮体这些主要功能，更多的注重品牌的文化品位、文化风格，为了，让圣得西目标消费群体沟通的平台变得清晰起来，我们深入的谈文化、谈品位、谈思想。
推广策略组合一：终端制胜
1、策划感恩服务标准手册
2、感恩之星——优秀终端导购评选，
3、随产品附赠关爱小礼品
在终端，我们随服装一并附送设计精美、独特的领带夹、手帕等小礼品，体现圣得西无微不至的关怀每一位消费者，感谢他们一如继往的对圣得西的支持与厚爱，小礼品在设计上统一标注圣得西“感恩之心”以及“拥有就要珍惜感恩才能长久”的广告语。同时，赠送之前，不做强调宣传，讲究顾客意外价值的体现，增加顾客满意度。
4、在每个专卖店醒目处入口均设置感恩名言，每周更换一次，体现文化氛围，供顾客观摩、思考（全国统一安排计划）
例句：感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振﹖还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来﹖英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。
5、为丰富送给高品位人士的礼物的内涵，我们将专门为圣得西感恩文化设计一本文集《感恩的心》，书中将诠释感恩文化的精髓以及收录“感恩的心”心情故事征文大赛中的获奖作品。全书将用纸考究、精美装祯、内容可读。让消费者随手拿过书翻翻的时候，想起圣得西。
6、制作一批反映感恩活动主题的终端生动化宣传品，调动终端卖场氛围
吊旗、立牌等（具体内容待定）
推广策略组合二：公关制胜——全国“感恩的心”心情故事征文大赛
（见附则）
推广策略组合三：节庆日促销
分别在教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日进行主题促销，强调
人文情感的宣传来激发顾客的消费需求，特别在是抓住国庆节、圣诞节、春节，分别以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为主题开展促销。
（细则见附件3）
推广策略组合四：圣得西感恩日
※将11月的第四个星期（感恩节）作为圣得西的“感恩周”，
※购任何商品一律参加0折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。
推广策略组合五：
魅力生活从新开始——“以旧换新”活动
推广策略组合六：
连线金鹰节，连线时尚第一线。合作方式：唯一指定男装
推广策略组合七：
圣得西风尚俱乐部VIP会员招募与老客户升级活动
推广策略组合八：
加强基础工作管理
A、3册管理：继续强调《5S管理手册》、《店堂微调亮化手册》、秋冬产品推介手册；
B、货品陈列：编制《店面陈列指导手册》，下发后各销售部严格执行
C、橱窗展示：更换橱窗主题形象，丰富橱窗的展示内容，增强窗口引导作用。
D、创新服务：加强导购人员的服务培训
E、形象维护：在9月下旬开展片区形象督导工作。
F、加强联合促销能力。
四、媒体组合
媒体宣传策略主要通过宣传主题活动内容带动品牌形象的提升，尽可能避免做纯品牌形象广告。这样，既可以提升终端购买力，又可以提升品牌形象，丰富品牌内涵。
1、电视：
※湖南卫视《晚间新闻》感恩故事主题策划
※湖南经视“稍后播报”5秒广告
（关爱他人善待自己，圣得西感恩提示：稍后继续）
※金鹰节指定服饰赞助。
推广策略组合二：公关制胜——全国“感恩的心”心情故事征文大赛
（见附则）
推广策略组合三：节庆日促销
分别在教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日进行主题促销，强调人文情感的宣传来激发顾客的消费需求，特别在是抓住国庆节、圣诞节、春节，分别以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为主题开展促销。
（细则见附件3）
推广策略组合四：圣得西感恩日
※将11月的第四个星期（感恩节）作为圣得西的“感恩周”，
※购任何商品一律参加0折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。
推广策略组合五：
魅力生活从新开始——“以旧换新”活动
推广策略组合六：
连线金鹰节，连线时尚第一线。合作方式：唯一指定男装
推广策略组合七：
圣得西风尚俱乐部VIP会员招募与老客户升级活动
推广策略组合八：
加强基础工作管理
A、3册管理：继续强调《5S管理手册》、《店堂微调亮化手册》、秋冬产品推介手册；
B、货品陈列：编制《店面陈列指导手册》，下发后各销售部严格执行
C、橱窗展示：更换橱窗主题形象，丰富橱窗的展示内容，增强窗口引导作用。
D、创新服务：加强导购人员的服务培训
E、形象维护：在9月下旬开展片区形象督导工作。
F、加强联合促销能力。
四、媒体组合
媒体宣传策略主要通过宣传主题活动内容带动品牌形象的提升，尽可能避免做纯品牌形象广告。这样，既可以提升终端购买力，又可以提升品牌形象，丰富品牌内涵。
1、电视：
※湖南卫视《晚间新闻》感恩故事主题策划
※湖南经视“稍后播报”5秒广告
（关爱他人善待自己，圣得西感恩提示：稍后继续）
※金鹰节指定服饰赞助
2、报纸
※《三湘都市报》、《江南都市报》“感恩的心”征文大赛合作媒体以及“感恩之旅”后期宣传广告(硬广告+软文)
※《服饰商情》招商广告
3、网络广告
※公司网站进行更新、改版，设立征文、招商、秋冬装展示专栏及专版
※中国服装销售网上招商资料更新
4、电台
※湖南交通频道作为征文大赛的合作媒体，开设专栏“感恩的心”心情故事
5、终端
※店堂海报（产品推介牌、感恩文化主题招贴、“港澳游”获奖顾客海报、新品吊旗、征文大赛海报、感恩周海报、金鹰节赞助海报）
※活动宣传单（征文大赛、感恩周）
※活动横幅（征文大赛、新品上市的彩色横幅）、
※宣传立牌（感恩文化）
※差异化展示道具
※立业15年手提袋
※礼品包装
※促销礼品
五、营销活动整合
时间策略完成时间责任人
8月25日策划感恩服务标准手册9月10日
8月25日随产品附赠关爱小礼品9月15日
的设计、制作
编制《店面陈列指导手8月31日
册》及下发
9月10日“以旧换新”活动9月30日
9月10日感恩文化牌制作、设立10月10日
9月25日感恩之星——优秀终端12月25日
导购评选
9月10日教师节促销9月10日
9月20日金鹰节指定服饰赞助
9月20日片区形象督导工作10月20日
9月20日导购人员的服务培训10月10日
9月28日中秋节促销
04年9月30日VIP会员招募与老客户05年2月28日
升级活动
9月30日“感恩的心”征文大赛12月1日
10月1日国庆节促销10月7日
11月21日圣得西感恩日11月27日
04年12月15日文集《感恩的心》05年1月10日
12月24日圣诞节促销12月25日
04年12月30日元旦节促销05年1月3日
05年1月15日春节促销春节
附件1、优秀导购评选操作细则
A、操作模式
（1）、制定导购感恩服务标准（包含店堂服务、会员服务等），建立服务区隔，并组织所有导购人员进行培训
（2）、对所有导购人员在活动期间内进行感恩服务考核，选取优秀导购十名（加盟店导购同样参加活动）
（3）、活动时间：2004年9月30日——2004年12月30日
（4）、优秀导购奖励：评选完毕后，设十名“感恩之星”，每人奖励现金500元，并在全公司通报表扬，先进事迹在《圣得西视窗》发表，并专门制作感恩之星宣传栏在全国专卖店张贴宣传。
附件2：全国“感恩之心”心情故事征文大赛
时间：2004年10月1日——2004年12月1日
合作媒体：《三湘都市报》、《江南都市报》、湖南交通频道、圣得西企业网站
合作方式：《三湘都市报》、《江南都市报》均作为主办媒体出现，在双方报刊上每周刊登专板征文专栏，由圣得西公司在两报刊上均按最低折扣投放10万元广告费，两报刊为将此次活动推向高潮须赠送相同金额的广告费，同时圣得西公司在其它媒体广告均将合作媒体同时出现，如横幅、海报等。
投稿参与方式：《三湘都市报》、《江南都市报》编辑部、圣得西网站投稿、全国各专卖店、卖场专柜投稿箱。
奖项设置：
一等奖：1名奖现金4999元
二等奖：2名奖圣得西毛料西服一套
三等奖：3名各奖圣得西仿毛西服一套
纪念奖：50名各奖圣得西衬衣一件
以上获奖者均颁发证书、公布在合作媒体上，其文章也将收录在圣得西《感恩的心文集》，受更多成功人士收藏。
活动宣传：（主要面对湖南、江西市场）
A、合作媒体平面广告宣传
B、全国终端横幅、看板、海报宣传。
C、电视广告字幕、电台广告
D、有广告的报纸在周边区域卖场发放宣传
附件三、春节促销操作细则
促销主题：国庆节：感恩中国
圣诞节：感恩世界
春节：感恩亲情
促销方式：国庆节、圣诞节：（待定）
春节：活动期间，凡在活动现场购买圣得西产品488元，即可参加圣得西百万派彩大行动，抽取奖券一张，100%获得圣得西派送的新年红包，根据所抽不同的红包奖券，获得不
同的现金。
奖项设置：
1、福如东海奖：抽到红包“福”字奖券者，现场派彩人民币48元整。
2、禄厚官高奖：抽到红包“禄”字奖券者，现场派彩人民币88元整。
3、寿比南山奖：抽到红包“寿”字奖券者，现场派彩人民币118元整。
4、喜气洋洋奖：抽到红包“喜”字奖券者，现场派彩人民币168元整。
5、财源滚滚奖：抽到红包“财”字奖券者，现场派彩人民币488元整。
6、特设五羊开泰奖：在当天的现场一次性抽到“福、禄、寿、喜、财”五字齐全者，当场派彩人民币998元整。
规则：
1、活动期间，凡在活动现场购买圣得西产品488元，即可参加百万派彩大行动，抽取抽奖券一张，根据所抽不同的红包奖券，获得不同的现金，依此类推，买的越多，抽的机会越多，奖金越多。
2、导购人员将奖券回收；并与销售单附在一起作为报销凭证，并登记好获奖者的的姓名、电话、地址、奖金，以备公司备案、核查。
3、所有圣得西的工作人员、经销商及其家属不得参与此次活动。
附件四、圣得西感恩周操作细则
促销主题：圣得西立业15年感恩至深之圣得西“感恩周”
促销形式：
※感恩周承诺：1、质量承诺；2、服务承诺；3、公益承诺
※回报消费者：“感恩券”0折扣抽奖返还购物款
消费者在活动期间内，购买任何一件圣得西产品均可获赠感恩券一张，根据感恩券上的折扣返还消费者差额部分款项。
注：导购人员将奖券回收；并与销售单附在一起作为报销凭证，并登记好获奖者的的姓名、电话、地址、奖金，以备公司备案、核查。
附件五、圣得西风尚俱乐部VIP会员卡操作细则
1、VIP贵宾卡的种类：银卡、金卡、钻石卡
2、会员卡的获得：
A、推广期间，在圣得西会员店购任何物品均可申请，圣得西普通会员卡。一次满800元以上者即可申请金卡，一次满2000元以上即可直接申请钻石卡。若在推广月内累计消费1200元以上即可更换金卡，累计消费3000元以上者，即可更换为钻石卡。
B、凡持03年度金卡、银卡的顾客在2004年12月1日前一次性消费满分别满500、300元，即可获身份升级。
3、会员特色服务
A、专线服务：开通会员服务热线，受理会员所提出的各种咨询事宜。落实首问责任制，保证咨询电话的线路畅通。
B、网上服务：在圣得西网站设立系统全面的会员专区，给会员提供详尽、有效的各类实用消费信息，并建立起俱乐部和会员之间的、会员和会员之间的多向互动交流。
C、上门服务：对加入的会员，可以实行周到的电话、网上申请、上门送货服务，对会员所订购的商品可以送货到家或定点取货，减少会员奔波之苦。（钻石会员）
D、专项时尚解决方案：俱乐部为可以为会员体形专门设计定做产品，提供体贴温馨、周到的服务。（仅限钻石卡会员）
E、亲情服务：把会员当成亲人对待，在各种细微之处体现对会员的关怀。会员过生日时，献上一份祝福；为会员及时寄送时尚信息资讯及新产品的资料、《圣得西视窗》等。导入信息群发系统，在节庆日发送短信祝福以及发送时尚前沿信息。
F、跟踪服务：建立反向跟踪服务机制，对会员的咨询事项凡是当时无法立即圆满答复的，留下会员的电话或其他联系方式，按照首问责任制的要求，由第一负责人整理归纳全面的答复后回复会员。
G、社交服务：根据俱乐部的安排，每年定期组织2次会员内部“成功交流会”等活动，为会员的社交提供尽可能的帮助。（金卡会员以上）
H、规范服务：严格规范业务管理、行政及财务制度，建立并健全会员档案管理制度，员工岗位责任制度。
I、消费积分：一年内消费满1000元——2000元者，按6%的返点返还给会员，一年内消费满2000元——3000元者，按8%的返点返还给会员，一年内消费3000元以上者，按10%的返点返还给会员，所有返点均在购买圣得西产品的同时，冲抵货款，不直接返还现金。
J、购物优惠：享受SUNDANCE圣得西精品折上折优惠。
银卡：9折；金卡：8折；钻石卡：7.5折
4、会员申请程序：
5、会员规则：（见原会员手册)
春节促销活动方案范文 在这里所指地促销活动主要是指针对消费者地销售促进，至于那些经销商、制造商、销售人员地销售促进在此不作为讨论地范围。以下是春节促销活动方案范文，欢迎阅读。 一、目地 通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈地低价刺激，从而产生到药店光顾选购地冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上地改进； 通过赠送地现金券在2月份和3月份使用完毕地要求，最大化地拉动2 月份和3月份地销售，为确保2月份和3月份地门店销售奠定良好基础。 二、活动主题 “满100送100” “有折有扣真实惠” “金羊贺岁，满额礼送” “团团圆圆，抽奖最大” “幸福带着走、红包吉利（立）送” 三、活动时间 2月11日（腊月23）——3月5日（正月十五） 其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，所有门店均要参与。 2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五） “金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。 2月14日（腊月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五） “团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。 2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五） “幸福带着走、红包吉利（立）送”活动，仅限重点门店参与。 四、活动具体内容 1.满100送100 活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖
等其他优惠）每满100元，赠送100元地现金券。 未满整数金额地，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为5元地，赠送现金券100元；其他金额同理推断。 现金券每张面额5元；不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限20**年3月31日前使用完毕。 2.有折有扣真实惠 活动期间，所有保健礼品有买有送。（品牌地，采购部负责与厂家协商确保所有地品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右） 全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折； 全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折； 全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折； 全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折。 （享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠） 3.金羊贺岁，满额礼送 单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包 单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋 单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组 单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶 仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。 时间仅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五） 4.团团圆圆，抽奖最大 活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。
产品促销活动方案策划 一、活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二、活动主题 炎炎酷夏、xx送清爽！ 三、活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间 20xx年x月x号———20xx年x月x号 五、活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六、活动城市 xx市及各区县 七、活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年x月x日8时到20xx年x月x日18时。 2、地点：xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促
销活动。 4、促销政策： （1）促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 （2）具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式： 主要是大量的分发宣传单； 店内的视频广告；
POP广告； 还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 （一）基础费用 包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆
保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。
白酒春节促销活动方案 下面是聘才网小编为大家整理的白酒春节促销活动方案，欢迎大家阅读。 王一晖：强化参与式互动营销 春节促销更多的是一种战术行为，跟前期的市场基础运作铺垫有很大关系。促销政策已经五花八门，现在渠道和消费者已经麻木。除了必要的政策以外，有必要采取一些渠道的互动活动，比如现在流行的电视娱乐小游戏，让人们乐于参与，如砸金蛋等。娱乐化、互动化、参与化是营销的趋势。 韩旭：立足消费者思维，揣摩消费者心理 在今天的环境下，我们经销商要针对终端做促销，其实要打破过去的搭赠、抽奖等传统思维，真正把消费者思维考虑进去，认真研究我们的终端怎么能够把产品消化给消费者。 渠道促销要适度，目标不要太高，主要还是利润的激励!同时，在做渠道促销的时候也要把消费者促销结合进去。 擒拿格斗，连环出招 促销 第一式：赠品选择，搭配灵活 民赫商贸：根据不同对象需求灵活搭配赠品。针对于烟酒店实际上进行搭赠时，赠品主要有手机、电动车、山地自行车等，对于消费者则是搭赠饮料。做宴会时搭赠饮料、茶
叶、糖果、红酒。 第二式：产品组合，门道多多 王一晖：巧妙划定产品组合：主力产品自然需要合理的政策设计;此外，还可以借鉴电商的爆款产品策略，做大力度的买赠，如买1赠1，买1赠2等等，主要目的是打击竞品，抢占份额。 十八酒坊：高溢价产品不可搭赠本品，可以选择和烟或饮料，否则会使得产品价格太透明。 崔贝：用心设计买赠梯度。最好分的梯度消费者能够得到。比如买二赠一，买四赠三，消费者很精明，这样算账也能多买一些。 韩旭：联合促销出成效。在烟酒店层面经营层面考虑，可以把产品品类进行一个拓展，在不同产品之间进行联合促销，比如米、面、油之类的，饮品，特产都可以，过去是我们采购别人的东西也没少用，但是以自我为中心的，联合促销关键是相互推，相互促! 第三式：先夺眼球，再抢客流 鲍弈成：做好品牌氛围。品牌是促销最大基础。切忌买赠同品，或者变相降价。渠道促销也要适度，留够利润空间，重点针对消费者进行促销。 闫兵：好的促销必须限量，限时，有主题，促销要让消
产品促销策划方案 一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！
服装品牌企划案 品牌《暗黑童话》 学院艺术设计学院 专业服装设计与工程 班级 10服装1W 、10服装2班 指导教师张义芳 《暗黑童话》女装品牌策划方案 目录 1.1品牌策划
1.1.1品牌标识 (5) 1.1.2品牌故事 (5) 1.1.3品牌描述/设计理念 (5) 1.1.4品牌理念 (6) 1.1.5品牌诠释 (6) 1.1.6风格特征 (6) 1.1.7目标消费群 (7) 1.1.8目标市场 (7) 1.1.8.1城市专卖店分布对比 (8) 1.2产品策划 1.2.1产品风格 (8) 1.2.2产品层次 (8) 1.2.3产品结构 (8) 1.2.3产品款式数量和尺寸 (8) 1.2.4价格范围 (9) 1.3店面策划 1.3.1店面形象描述 (9) 1.3.2店面橱窗描述 (9) 1.3.3店面陈列描述 (9) 1.3.4灯光照明描述 (9) 1.3.5饰品陈列描述 (9) 1.3.6店员形象描述 (9) 1.4经营策略 1.4.1经营策略概述 (9) 1.4.2经营策略——选址 (10) 1.4.2.1店址确认 (10) 1.4.2.2选址原因 (10) 1.4.3经营策略——加盟代理 (10) 1.4.3.1加盟代理条件 (10) 1.4.3.2加盟代理程序 (10)
1.5品牌推广 1.5.1品牌推广目的 (11) 1.5.2品牌推广方式 (11) 1.5.3促销手段 (11) 1.6资金预算 1.6.1企业规模预算和人员预估 (13) 2．《暗黑童话》女装15SS产品企划 2.1系列分类 (14) 2.2系列描述 (14) 2.3系列色彩版 (16) 2.4系列色彩搭配版 (16) 2.5系列面料版 (17) 3.《暗黑童话》女装15SS款式图 4.《暗黑童话》女装15SS产品开发企划 4.1开发时间表 (19) 4.2波段 (20) 4.2.1早春1 (20) 4.2.2早春2 (21) 4.2.3春季 (23) 4.2.4夏季 (23) 4.2.5盛夏 (24) 4.3产品开发计划表 (24) 4.3.1 15春季产品分类情况 (25) 4.3.2 15夏季产品分类情况 (25) 4.4产品开发日期进程表 (27) 4.4.1春季开发日期进程表 4.4.2夏季开发日期进程表 5.结论 (29) 6.小组成员分工明细 (30)
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
春节促销活动策划方案范文三篇 春节促销活动策划方案范文三篇 活动主题:岁末完美风暴 活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日) 活动内容: 一、全场商品2折起 活动期间,全场商品2——折销售(xx楼xxxxx全场8折) (金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示) 二、购物一小时幸运5分钟 2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。 注: 1、返款全部以赠券(A券)形式体现 2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相
应准备。 3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场; 4、返款地点:6楼促销服务台; 5、返款时间:当日营业时间; 6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档; 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃; 9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废; 10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。 活动情况说明: 1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品
产品营销策划书范文 十三组diy创意服饰策划书 一、团队介绍 我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢". 在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻! 二、项目介绍 我们的项目是diy创意服饰，主要就是彰显个性，自主设计服装上的图案，穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求，我们尽量满足，这就我们的服务宗旨！当然，我们有两种供顾客选择的方案：一是图案全部由顾客自主设计；二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求，提供不同面料的服饰，以满足更多顾客的需求。 三、市场分析 市场调查
您好！你想设计自己的衣服吗？你想秀出自己的风格吗？那就doityourself吧！下面是一份简单的调查表，希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下，谢谢!!! 1.您的性别 a.男 b.女 2.请问您是几年级的? a.大一 b.大二 c.大三 d.大四 3.你知道diy服饰吗?【diy:doityourself的缩写，自己设计，自己动手做】 a.了解 b.非常了解 c.没听说过 4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗？ a.想 b.不想 c.随便 5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向? a.有 b.没有 c.无所谓 6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适? a.10~15 b.15~20 c.20~25 d.25~30 e.30~35 7.你喜欢什么风格的t-shirt? a.浪漫 b.怪异 c.非主流 d.低调 8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?
“XXX”服装品牌策划及营销推广方案 目录 上篇：“XXX”服装品牌策划 一、前言 二、女性服装企业的格局与发展现状分析 三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 四、女性品牌服装的消费者分析 五、服装市场总结 六、国内女装市场品牌分析 七、竞争对手分析 八、XXX集团自身优劣势分析 九、“XXX”服装品牌及形象定位 下篇：“XXX”服装营销推广方案 一、“XXX”广告策略 二、“XXX”品牌推广策略 三、“XXX”服装品牌营销策略 上篇：“XXX”服装品牌策划 一、前言 改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商
品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。 随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、女性服装企业的格局与发展现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 1）国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类： 一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业… 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业…… 第三类企业创建了国内市场上大部分的…….. 国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。 2）女装业的发展现状
品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
营销策划方案范文 一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？ （1）、营销情报与调研？ （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？ （1）、分析宏观环境的需要和趋势？ （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？ （1）、消费者购买行为模式？ （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？ （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？ （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？ （2）、辨别竞争对手的战略？ （3）、判定竞争者的目标？ （4）、评估竞争者的优势与劣势？ （5）、评估竞争者的反应模式？ （6）、选择竞争者以便进攻和回避？ （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？ （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？ 二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？ （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？ （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？ （3）、传播公司的定位 2、开发新产品？ （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？ （2）、有效的组织安排，架构设计？ （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？ （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？ （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？ （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？ （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？ （3）、市场追随者战略？ （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？ （1）、关于是否进入国际市场的决策？ （2）、关于进入哪些市场的决策？ （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？ （4）、关于营销方案的决策（4P）？ 三、营销方案？
商场2020年春节促销活动策划方案 商场20xx春节促销活动策划方案［1】 活动主题：缤纷时代、冬日情怀 活动内容： 活动1 全场商品3折起 部分商品限量特卖活动期间，全场商品3—— 8折销售（六楼百元 街全场8折），对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件（原则上按成本价销售）。 注： 1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担； 2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折； 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严 格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相尖规定严肃处理； 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴； 5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；
6、足金、钳金、名表、部分化妆品不参加本活动； 购物送券、超值实惠 活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品券（b券），满600元（现金部分）送120元礼品券（b 券），以次类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）； 活动期间，在1——5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间消费金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（a券），满1000 元送100元全场十足抵用券（a券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。 注： 1 '活动期间所送礼品券（b券）由商场和接受方各承担50%; 2、足金、钳金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500送50十足抵用券（a券）活动； 3、活动期间所送赠券（a券）全部由商场承担邙艮参加活动1的厂家或供应商）； 4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家 或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（a券）的50%特种商品：足金、乍白金、名表、部分化妆品除外）； 5、赠券（a券）、礼品券（b券）领取地点：6楼促销服务台；
产品活动促销 一、目的：……品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；……直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 姓名安排岗位职责要求 ……等2人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、 X展架、主题海报的制作 ……等3人宣传显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放 （包括店面前的宣传单发放） ……等4人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、POP广告、 X展架的布置 ……1人迎宾 ……等4人导购
……1人督导监督活动的进行，人员调配 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
服装店活动策划方案 服装店活动策划方案 _ 策划方案1 对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。 目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌“完美”。 最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。 一.策划目的和任务 1.树立品牌形象 随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。 二.当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增
创造成功的餐饮品牌之八：出奇制胜的经营技巧 市场千变万化，竞争激烈，要想在这激烈的竞争中取胜，单依靠提高自身的能力，如经营管理水平，组织体制的更新完善还远远不够。经营者的目光应时刻盯住市场，掌握开拓市场的技巧，同时学会如何促销自有品牌，达到占领市场的目的。 8．1开拓新市场的技巧 杨经理这几天一直在考虑如何开拓新的市场，他清楚地感觉到竞争的压力，觉得只有主动出击，才能抢在竞争者之前占领市场。那么如何开拓新市场呢？ 以何种方式占领新市场呢？ 带着两个问题他走进了陈教授的课堂，希望能有的启发。 □开拓新市场的模式 一般来说，开拓市场包括四个基本步骤：确认有需求但未满员的市场、决定区隔市场、选择目标市场、透过促销策略来占领市场。 其中市场区分，是指将一个大的市场根据各自不同的特点分为几个不同消费特征的集团即被称为区隔市场。为每一位消费者发展行销策略是不可能的，但行销人中可以确认有共同的需求及对行销做出类似反应的广大购买者。市场区分是把市场划分为不同的部分，使其有共同的需求、对行销活动有类似的反应。此区分过程包括五个不同的步骤： ◆根据顾客需求将顾客分类。 ◆寻找行销活动的方法。 ◆使公司的产品与市场相适应。 ◆选择目标区隔——公司可根据其制定行销活动 ◆采取促销行动以和不同的顾客联系。
□案例1——射雕英雄宴 台湾地区台北西华饭店出武林贴，邀请各门派的高手们共赴一场空前的金庸武林大会——射雕英雄宴。这场盛宴将在西华饭店三楼的宴会厅举行，届时香港镛记酒家与台北西华饭店将强强联合，把使洪七公翻江倒海垂涎欲滴的“叫化鸡”，玉笛谁家听落梅的“炙牛肉条”，一一呈现在与会者的眼前 一代武侠宗师金庸先生将于1987年4月初来台主持“金庸国际学术研讨会”，那时共计有来自世界各地的学者专家两百多人参加，使得首次举办的“金学”研讨会万众瞩目。射雕英雄传中有许多令人心动的美食描述，两大饭店的主厨精诚合作，除了要使书中的名菜成真外，他们还精心设计了许多深具古典特色的佳肴。 港台两地联手推出的射雕英雄宴，每客套餐仅2500元台币。由于精致材料有限，所以只能限量供应，欲参加武林大会的英雄豪杰，应从速订购餐券。 □案例2——妇女节 （１）活动主题：妇女节 （２）活动日期、时间、地点、形态、售价。 （３）菜单内容：菜色以酸甜入味，需美化菜名。 （４）协办厂商： 玩偶公司：讨论搭配的产品，赞助或提供折扣。 表（8—1）妇女节主题餐饮活动 玩偶剧团；表演费用、玩具赠送。 气球公司：布置及大型造型气球。 （５）配合部门及单位： 财务部：负责各项成本控制。
春节大润发超市促销策划 活动时间：春节前20天、春节后15天 活动地点：大润发超市 活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。 一、活动策略 促销商品： 生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品） 日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤） 二、广告支持 1、DM海报： ①规格：16K12P，数量：1万张。 ②DM版面分标题及商品品类重点： 封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品） 2、主题设计： （1）主题海报的设计 （2）大润发外的玻璃拱门设计 （3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计； （4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计 （5）入口设计
（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 （7）收银台设计 （8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等） 三、促销活动方案 活动一、春节大派送会员更省钱 活动时间：02月13日至02月23日 活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。 活动二、购物积分双倍送 活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番（双倍）； 注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。 活动三、年货大采购奖品等你拿 活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份） 注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。 活动四、春节年货大展销 此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担 1、02月13日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台； 2、购买（指定）年货换礼品 A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。 B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！ 活动五、除夕之夜美食专家 活动时间：02月20日—02月23日 活动内容：除夕之夜您吃什么？
女性服装品牌策划方案 寸录 一、女性品牌服装市场调研计划 二、女装品牌服装市场发展趋势 三、女装品牌服装目标市场 四、女装品牌服装的市场与消费趋势 五、品牌服装的消费者 六、产品价格 七、品牌建设
、女性品牌服装市场调研计划 1、调研目的：了解女性的消费状况，消费观念及商业街的经营情况 2、调研时间：2010年10月27日-----11 月-27日 3、调研对象：以访谈为主，观察为辅； 5、调研形式：售点访问闹市区流动目标22----47年龄段人员访问 1）街头访问： 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2）售点访问： 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 6调研地点：南昌市（南昌市百货大楼、天虹购物中心、中山路、步行街及洪 城服装批发大市场等） 二、女装品牌服装市场发展趋势 1、女装品牌服装市场发展趋势 （1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低 （2）、女装流行趋向欧美风格；南昌女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、
到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。 （3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。 （4）、在未来几年时间里，南昌女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并 会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。 2、目标南昌女装品牌服装市场主要销售渠道服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 三、南昌女装品牌服装目标市场细分 （1 ）、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。众多南昌女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。 女装：中国十大女装品牌榜中榜/十大名牌女装 1哥弟女装（中国驰名商标，台湾名牌） 2 only女装（世界品牌,丹麦名牌） 3艾格女装（法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌） 4歌莉娅女装（中国女装/秋装/夏装高知度品牌） 5太平鸟女装（中国女装高知度品牌） 6虫虫女装（香港名牌，知名畅销品牌） 7 红袖女装Hopeshow （中国女装高知度品牌） 8太和女装（中国女装高知度品牌） 9、斯尔丽女装（中国驰名商标，国家免检产品） 10千百惠女装（中国知名畅销品牌）
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比