成立手机销售公司可行性分析报告
一． 背景分析
1. 用户规模及市场容量
根据信产部公布的数据来看，2003年国内移动电话用户新增6268.8万户，达到2.69亿，普及率达到20.8%。2004年根据信产部的预测国内将有6500万户的市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截止2004年10月底，我国移动电话用户已经达到32503万户，普及率达到25.2%。据分析，今年全年，用户规模将以每月550多万户的速度增长。用户规模全球第一。
目前发达国家的移动电话普及率平均维持在60%左右，我国的移动电话用户要达到如此的普及率尚需几年时间。趋势如图一：
5
10
15
20
25
30
35
2000年2001年2002年2003年2004年2005年00.511.522.533.544.5图表一：2004~05年国内手机用户普及率预测图
（数据来源：信息产业部）
2. 行业政策及技术环境
? 行业政策：为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项资金，用于发展移动通信产业发展；政策控制国内生产布局，防止恶性竞争；要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国内手机企业的研发水平；控制移动通信产品的整机进口；鼓励外资企业与国内企业的本地化配套，提高通信产品本地化配套率；加大打击南方水货走私力度；下调出口退税率，鼓励通信产品出口；继续沿袭“5号文件”精神，有计划控制和分批审批手机生产牌照的颁发； ? 技术环境：我国少数手机企业已经掌握了第二代移动手机的结构外观设计、应用层软件开发、射频模块的设计技术和大批量生产技术，但在核心芯片和底层协议的开发方面处于起步阶段；配套元器件大部分能够做到国产化；3G 技术处于最后的标准完善、防真分析、软硬件开发几专用集成电路芯片系统设计等；技术市场化方面，彩屏、照相、MMS 、JA V A 、PDA 成为技术主流。
3. 生产厂商产销规模
根据信息产业部公布的数据来看，截止目前为止，国家共发放49张手机牌照，被国内37家企业拥有。据2004年6月国务院下发的《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（第412号文件）的第159项规定：通信、电子投资项目立项审批（移动通信产品除外），这标志着国家将着手放开手机牌照的准入。
2003年信息产业部对37家企业产销统计。2003年全国生产手机18644.13万部，其中GSM 手机16333.43万部，CDMA 手机2310.7万部；销售手机18321.73万部，其中GSM 手机16055.99万部，CDMA 手机2265.74万部产销率为98.3%。其中国内市场总销量为7378.6万部，其中GSM 为6375.3万部，CDMA 手机为1003.3万部。出口9523万部。
保守预计2004年总产量将达2亿，其中出口将达1亿左右，国内总销量将达8000万部。
5000
10000
15000
20000
25000
199920002001200220032004050100150200
图表二：1999年~2004年中国手机产量与增长速度趋势图
（数据来源：信息产业部）
4. 渠道代理规模
我国手机市场渠道模式是建立在10多年（从80年代末）给国外品牌代理销售的基础上发展起来的固有模式。与传统的家电销售模式不同，手机的销售模式15年来所有厂家基本上采用的代理制。
国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为：
? 国包商：代理范围为全国。有10家左右，实力较大的天音、蜂星、
中邮、京环天朗、长远、松联、凯博特等，年销售量30万~800万部不等，月流动资金规模0.3亿~8亿不等；
? 大区包：代理范围为数个省市或以某厂家一个大区所辖范围为准，
全国有数十家，年销售量10万~100万部不等，月流动资金规模1000万~10000万不等；
? 省包商：代理范围以省为区域或以某厂家一个分公司（或办事处）
所辖范围为准，全国有600家左右。年销量为1万~30万部不等，月流动资金规模150万~3000万不等；
? 地包商：代理范围某一个地市或多个地市，全国有4000家左右，年
销量0.1万~5万部不等，月资金流动规模10万~500万不等；
? 县包商：代理范围为一个县及区域或多个县级区域，全国有15000
家左右，年销量300~10000部不等；
? 小区包：代理范围为某个市的某个区或某几个区，数量不确定，较
少采用；
? 厅包商：代理范围为某个或某几个通讯市场的所有“米柜商”，数量
不确定，一般在西部欠发达地区常见。
对大多数经销商来说，给他某个确定的名称可能并不准确，他可能是这个厂家的省包商，也可能是另外一个厂家的地包商；即使在同一个厂家内，他可能是这个型号的省包商，也可能是另外一个型号的地包商。
从手机渠道通路的逐级顺序看，又可分为：一级代理、二级代理、三级代理等（绝大多数厂家不会超过三级代理），各厂家对一、二、三代理所指的对象不同，一级代理指的是某代理商直接从厂家进货按照授权区域范围进行销售的经销商，他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。二级代理从一级代理那里提货，在授权范围内进行销售，依次类推。
5. 零售商规模（这里主要指GSM 制式）
零售商是渠道的末端，又称为终端。俗话说“决胜终端”，只有产品卖出去一切价值才能实现。所以手机市场链几乎所有的环节最后都聚焦在卖场上，渠道之争不见硝烟，但卖场却是名副其实的真刀实枪、短兵相接的战场。手机零售几经演变，目前其业态结构图演变如下：
15%
独立的手机专营店（约20000家）
11%5%
连锁家电商场
（600家）
28%
家）
3%厂家专卖店（约
1000家）
(约3000家)
32%
图表三：2004年我国手机零售业态结构图
（数据来源：共好集团咨询公司）
手机零售呈现如下特点：
?零售业态多元化：受消费者的消费习惯个性化、渠道扁平化的影响
及百货商场、连锁家电商场、全国（区域）性手机连锁店的加入使
然。
?地域分散化：因为零售业态多元化的影响，零售店由最初的分散走
向集中又加速走向分散。
?卖场专业规模化：家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模
上、形象上、地理位置上、运作专业化上、信誉上有其他零售店不
可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据一半
以上的份额，东部沿海地区已经达到80左右。
?郊区县的销量突飞猛进：城市手机普及率的相对饱和和郊区县消费
水平的提高，使得下一步郊区县的市场份额（T3、T4市场）直追大
城市之势（及T1、T2市场）。
?运营商捆绑销售：运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨
大的影响。因为即能分食零售商及渠道商（渠道商给运营商搭建资
金、物流平台的除外）的利润，又能直接抢夺更多用户资源。二．厂家渠道模式
目前生产厂家采用的渠道模式主要为以下几种：
1)全国总代理——省级代理——地市代理——省城、单列市及地市零售商
——县级代理——县零售商
2)全国总代理——省级代理——省城或直辖市或单列市零售商
——地市代理——地市级零售商
——地市代理——县市代理——县零售商
3)全国总代理——全国总代理分公司——省城或直辖市或单列市零售商
——地市代理——地市级零售商
——地市代理——县市代理——县零售商
4)手机厂商分公司——省级代理——地市代理——省城、单列市及地市零售商
——县级代理——县零售商
5)手机厂商分公司——省会城市或直辖市大型零售商
——地市代理——省会城市或单列市或地市级小型零售商
——地市代理——县市代理——县零售商
6)手机厂商分公司——运营商或连锁商——自有营业厅或连锁店
——资金平台——运营商或连锁商——自有营业厅或连锁店
以上几种渠道模式中很难讲哪个厂家一定就采用哪种模式，各厂家的渠道模式往往不是单一的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同的渠道模式，依它的价格定位（高档还是低档）、生产方式（OEM还是自主研发）、产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。
不同的渠道模式有不同的特点和优势：
如第1、2、3种俗称“国包模式”（第1、2种的国包较弱，对下线渠道及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第3种国包较强，有自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高）。厂家较为喜欢选择第3种，其次为第2种，
第1种较少采用。
第4种俗称“三级代理制”，在行业内称为“高端放货”，对大多数无自己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各环节分摊利润较薄。
第5种是一些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是一种经过扁平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。
第6种称为“运营商捆绑模式”或“大连锁统购统销模式”，这种方式可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，一般用于清库机型和特殊定制机型。
三．市场走势
1．产品发展趋势
1)产品发展走势
赛诺市场调研公司2004年6月份作了一份调研，其中有用户对手机的常用功能和期望功能分析调查，结果如下：
图表四：用户最长使用功能及最想拥有功能分析
数据来源：赛迪市场调研公司
产品的价格结构赛诺分析如下：
同时，赛诺作了一份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心的是（从下面7个方面中只选择一个）：
因素关心指数
价格：2253人
质量：2173人
款式：1734人
需要的某些功能：1420人
品牌：1273人
售后服务： 639人
其他： 508人
图表五：用户购机时最关心因素分析
数据来源：赛诺市场调研公司
产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下降，但是产品结构各份额变化不大，2000元以下的中低档机型最多，市场份额最大，机型数量比例与市场份额比例基本一致，竞争尤为激烈：
价格区间
22%价格区间
15%价格区间8%价格区间（3000
元以上）
图表六：产品价格结构分布图
数据来源：赛诺市场调研公司
从这些数据分析来看，在消费者希望拥有的手机功能与目前手机所具有的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性。同时要求厂家必须提高产品质量、降低成本、设计出新颖的款式，树立品牌信誉、保障售后服务，才能成为消费者的首选。
产品的变化的诱因乃为需求的变化，未来几年手机市场需求将有如下特点：
? 手机消费进一步大众化与商务化的分化
? 用户年龄群向两极扩散
? 选择更加个性化、务实花
? 质量、外观、功能、服务是永恒的主题
2) 国内外品牌技术竞争优劣比较：
根据信息产业部2004年初对国产手机品牌TCL 、BIRD 、KONKA 、HAIER 、AMOI 、DBTEL 等几款主要国产品牌手机的14相指标检测，结果在RMS 相位误差、传导杂散发射、频率容限等关键指标上，国产手机比国外品牌（如MOTO 、NOKIA 、索爱）相差无几。可见主要国产手机的产品
质量已经赶上了洋品牌。同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市场上众多的新推出的产品可以看出，国产手机在功能多样化上毫不逊色。从2003年《中国消费者协会》公布的《手机品牌消费者满意度》调查结果显示，虽然整体售后服务不及洋品牌，消费者对国内主要品牌的满意度要高于洋品牌。
手机的竞争是归根结底是核心技术的竞争。目前国产品牌在核心技术（包括芯片和软件）的掌握上远远落后与主要洋品牌。国产手机厂商目前仍无法掌握射频芯片、解码芯片及底层软件及协议软件的开发，同时在规模上又明显少于洋品牌，致使自己产品的成本比国外品牌高出许多。国产品牌在营销策略上又多采用价格战，导致国产品牌与洋品牌的竞争中劣势越来越明显。2004年国产品牌市场份额和利润（大多数国产厂家的利润已经为负数）的整体下滑就是佐证，并有愈演愈烈之势，行业内常说的“洗牌”现象终现端倪。
2．未来三年国内手机销量预测
据赛诺调研公司多年的调研数据分析，用户的平均更换手机的时间周期为三年。销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。但并不是二者数量的简单相加。考虑到有一部分新增用户是购买旧手机，尤其在农村用户中这种情况比较多，因此应乘上一个修正系数。
当年手机销量
=新增用户*（1-购买二手手机比例）+更新数量
=新增用户*（1-购买二手手机比例）+三年前手机销量*更新系数
根据这一公式，可以大致推算出2005年至2007年需求量：
运营的TD-SCDMA制式的手机。
图表七：未来三年国内手机销量预测
数据来源：信息产业部
3．渠道变革及发展方向
“得渠道者得天下”，各厂家都深知渠道的重要性，渠道的竞争一直是各厂家营销竞争的焦点。渠道受利润低薄化、卖场连锁规模化、产品大众化等多方面因素的影响也在发生着深刻的变革，今后三年，渠道将继续着如下的变革：
T1、T2市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间的，分销商以及下级的经销商，都需要有自己的利润空间。
渠道太长，目前的利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁
平趋势。同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，
减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。
?T3、T4依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，
可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。国内外厂家调整管
理重心：各厂家进一步加强对T3、T4市场即中小城市市场甚至乡镇
市场的渗透，从而进一步提升市场份额。通过新品上市、品牌宣传、
渠道拓展和终端推广等方面掀起系列攻势。
?复合渠道结构。各大手机厂商将进一步根据不同机型在不同区域采
取不同的渠道模式。很少有厂家采用一种模式来销售。“一地一政策”
的渠道模式或许是将来手机渠道的一种趋势。一般来说，仍有此规
律：新兴品牌采用的渠道模式链节长，对渠道和终端掌控能力较强
的优势品牌他的渠道链节短。
?运营商会更多的介入手机销售渠道。近两年，运营商迫于运营商之
间的竞争竞相频频采取“定制”、“捆绑”、“集采”等手段直接向手
机厂商或经销商采购大量符合自己业务发展需求的手机，进行着新
业务的普及及用户的抢夺，取得了不错的效果。虽然“运营商卖手
机”不会成为市场的主流，但是随着时间的推移，运营商介入手机
的销售力度将会进一步加大，尤其对CDMA及即将上市的
TD-SCDMA手机。这对厂家和渠道商都是机遇，一般来说，单次大
批量全国集采对厂家越有利，小批量地区定单渠道商将有不可替代
的资金及政策灵活性优势。
四．价值链分析
1．价值链毛利润分配
随着民族企业如雨后春笋的介入手机行业，并乐此不彼的采取“价格战”、生产的规模化、大部分构件采购的国产化及消费的大众化，手机行业早已脱离暴利时代。但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商的利润不计，从手机生产厂家到用户之间的利润，整个行业的平均毛利润大概为45%（除去利税），其中大致分配如下：
2．生产厂商净利润及风险分析
在手机同质化严重的今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格战、人海战、广告战，市场竞争的惨烈现状可想而知。目前根据赛诺公司近期的一项调查报告显示（针对GSM手机业务）：
国产手机厂家：
?40%都处于亏损状态，代表厂家：科健、东信、熊猫、CEC、大显、
厦华、金正、侨兴等；
?40%处于盈亏平衡状态，代表厂家：波导、TCL、中兴、迪比特、
南方高科等；
?20%处于盈利状态，代表厂家：联想、海尔、厦新、康佳等少数厂
家。
洋品牌厂家要好于国产厂家，主要厂家一般处于盈利状态：
?20%处于亏损状态，代表厂家：西门子、飞利浦、阿尔卡特、明基
等；
?50%处于盈亏平衡状态，代表厂家：松下、三菱、LG、NEC、三洋、
OKWAP、索尼等；
?30%处于赢利状态，代表厂家：摩托罗拉、诺基亚、索爱、三星等。
下面分析毛利润处于盈亏平衡状态的厂家净利润情况，销售成本主要体现在以下几个方面（根据赛诺2004年6月对国产海尔、迪比特、TCL、BIRD 等十个厂家平均GSM手机年销量200万部/年所做的调查后的平均值）：6%的销售额用于分公司人员工资、促销及低端广告、终端建设、日常办公、差旅报销等费用；
3%的销售额用于中、高端广告及全国性统一促销及物资费用；
3%的销售额用于总部人员工资费用、差旅报销及办公费用；
1%的销售额用于总部的物流费用；
3%的销售额用于研发费用；
2%的销售额用于基建及设备折旧损失；
2%的销售额用于售后费用。
合计生产厂家需要将20%的销售额维持正常的运营（此处还没有考虑库存大量积压所造成的损失）。
生产厂家要想维持赢利通常采用的方法：
?尽可能多的强占市场份额，规模化生产，以降低成本；
?扁平化渠道，减少渠道利润逐层流失，确保自身利润；
?加大研发力度，加快产品上市速度，缩短产品生命周期，维持较高
的利润率；
……
但是，由于市场竞争的残酷性及自身条件的限制，这些措施往往无法达到预期的目的。并且有些措施也是相互矛盾的，如要占取更大市场份额，需要不断降价才能达到目的，但价格战的后果不言而喻，是以牺牲利润为前提的。所以说很少有厂家能够赢利。洋品牌的状况要整体好于国产品牌。
3．渠道商净利润及资金风险分析
从上面的分析可以看出，渠道总的利润为15个点（销售额的）左右，
通常分2层代理，它的净利润情况又如何呢？
1）省代：以月提货量4000台的一个中等省级代理为例
3%的销售额用于人员工资、促销、终端建设、物流、日常办公、差旅报销等费用；
2%的销售额用于上缴的税收及其他不可预见的费用支出（鉴于目前经销商逃税现象比较普遍）。
省代日常平均运营费用合计为5%。省代的平均毛利为7%，月流动资金为400万（以均价1000元/部计算，平均单次提货消化周期为0.7个月计算），月资金占用280万，故月度资金尽利润回报率为2.9%，合计约11.6万。
2）地代：以月提货量在600部的一个中等省级代理为例
2.5%的销售额用于人员工资、促销、终端建设、物流、日常办公、差旅报销等费用；
2%的销售额用于上缴的税收及其他不可预见的费用支出（鉴于目前经销商逃税现象比较普遍）。
地代日常平均运营费用合计为4.5%。地代的平均毛利为7%，月流动资金为60万（以均价1000元/部计算，平均单次提货消化周期为0.5个月计算），通常地代给零售商是以帐期(平均一月)的方式来分销的，故月资金占用仍为60万，月度资金尽利润回报率为2.5%，合计约1.5万。
一般来说，如果不遇到特殊情况（如厂家变卦对滞销机无价保或严重的厂家无法控制的窜货冲击），代理商的利润还是能够保证的。这一点要比生产厂家的状况要好多了。
4．零售商净利润及资金风险分析
零售商是竞争最激烈的前沿阵地。从理论上分析，每个厂家或经销商都给零售商预留了至少8个点以上的毛利润空间，但是竞争的残酷性告诉我们，零售商要想发展下去，必须要有自己的价格优势、规模优势、专业化优势、位置优势及信誉优势，缺一不可。从图表三可以看出，现在手机零售的主渠道已经由原来的通讯专营店、营业厅逐渐过度到以连锁家电商场及手机连锁大卖场了，因为他们具备上面的特点。传统零售店中的小的夫妻店、通讯（米柜类）市场及营业厅（主要因为运营商上市后不允许经营手机终端）会越来越萎缩，举步为艰。
小的零售店（除连锁家电商场及手机连锁大卖场之外的零售店）要生存，大的卖场（连锁家电商场及手机连锁大卖场之外的零售店统称）要发展，价格战是他们惯用的伎俩。小零售店的底气明显不足，大的卖场凭借他们雄厚的资金实力及规模销量能够取得厂家更多的促销支持（礼品及促销费）及政策优惠（低价、帐期），在竞争中优势越来越明显。
1）小零售店净利润分析
实际的小零售店的毛利润一般情况在8%左右，按照80平方的一个中等小零售店，它的月销量一般在120部左右，价格按照1200元/部来计算终端零售价：
?每月的毛利润总额应该在12000元左右；
?水电、房租、工商税务等在4000元左右；
?员工工资应该在2000元（两人）左右；
?装修、非厂家柜台及其他设备折旧费1000元/月；
?流动资金总额为121000元（进价按照1100元/部）；
?目前市场GSM热销机型大约400种，零售店应该有1/10机型有货，
即40种。其中主推机型再1/4，即10种，每款备3部，计30部；
其他型号至少每款1部，也计30部，共计现款备货至少60部，半
月周转，每月正常提货资金占用 6.6万。其他临时应急调货资金2
万。
每月总资金占用10万元足够，月净利润在5000元左右。但是一旦市场出现起伏，如窜货、价格战等，由于他们受厂家或渠道商的支持和
保护力度不大，小零售店的利润将无法保证，这就是现在的小零售店现
在越来越少的原因。
2）大的卖场净利润分析
大卖场尽管它的零售价比一般零售店低，但他的进货价格及支持比一般小零售店要优惠，所以他的毛利润一般也在8%左右。同时由于80%以上的货源都为厂家或渠道商以帐期的方式（一月帐期）铺货，故他每月动用的现金很少，几乎玩的是“空手道”，他的8%的净利润几乎只用于卖场管理人员的工资及税务即可，同时由于卖场对各厂家征收的场地租赁费、统一活动支持费、广告发布费、促销费、机型上柜费、厂家人员管理费等各种费用，这些费用大都无须上税，直接计入他们的净利润，据国美、苏宁内部员工介绍每月这样的费用入帐大约每个中等门店有20万，大约占4%左右。这样他们实际的总毛利润将在12%左右。
简单描述，一个中等大卖场月均销量4500台，资金初步估计大卖场的净利润应该在6%左右（除去工商税务、装修及设备折旧、房租分摊等），他的资金流在540万，正常运作后月资金占用却一般只需300万即可。但他们的启动资金一般单店就需要千万，尤其家电连锁单店就需要亿元以上，令众多零售商望而却步。没有雄厚的资金实力根本无法介入。
五．切入方案
1．寻求价值链最优节点
根据上面的阐述，我觉得要介入手机行业，目前省包是我们比较好的切入点，理由概括如下：
?前期的投入资金相对来说不算太大，月度的资金占用也不算太大；
?市场操作难度不大，由于几乎所有的厂家都有自己的营销队伍，他
们可辅助省包来操作下游渠道和终端，很多厂家在寻找资金平台和
物流平台，而这点只要资金作为后盾并不困难，关键是操盘手的选
择，必须对手机行业精通，熟悉游戏规则。
?资金风险较小，由于省包一般是和厂家接触，厂家为了维护其品牌
形象和发展渠道，制定了完善的渠道政策（如价保、价格维护、窜
货处罚、退换货等）及大量的人员管理来降低渠道商风险，保护渠
道商利益。
?利润相对可观，可维持在8个点左右的毛利润和3个点左右的净利
润；
?市场空间大，操作余地大。由于大多数国外品牌和大多数国产品牌
由于自身能力的限制、国家政策的限制（不允许国外品牌介入中国
商品流通渠道和零售终端，直到加入WTO才解禁）、行业多年的既
定模式思维影响，省包将在几年内各厂家普遍存在；
?我们现在能可用的资本就是厂家资源优势（本人熟悉多个厂家市场
人员）、市场下游渠道优势（部分省市如山东）及行业操盘经验优势
（目前我的朋友圈很多人都有3年以上的通讯市场操盘经验），这些
优势刚好能和厂家的分公司形成互补。
2．企业规模选择
根据调查，目前每个省大约有省包20家左右，其中规模较大的一般有5家，中等的一般10家，规模较小的5家。目前规模较大的省包一般合作的对象都为国外品牌和强势品牌，中小规模的省包大都为众多的二、三线品牌。对于一个刚介入手机行业来说的渠道商来说，争取一线品牌的代理权几乎是不可能的，一般只能在众多的二、三线品牌中选择，但企业的资金规模也不能太小，否则也就缺乏资本，同时考虑投入资金规模与利润的最价比，选择一个中等的省包比较合适，对他的规模做如下描述：
?企业组织价构基本完善，成立半年来有自己的下游渠道操作能力及
物流陪送能力；
?一年内完善企业的逐步规章制度和形成企业自己的核心竞争力；
?首批人员配备数量在10人左右，后期根据需要逐步增加。一年内建
立起自己初步完善的销售团队；
?一年内，月销量逐步达4000台左右（半年一个台阶）；
?一年内，月流动资金规模逐步达400万；
?一年内，月净利润能够逐步达10万左右。
3．切入时机选择
切入时机应该说是越早越好，但一般在年底或大的黄金节日前（如五一、十一）选择较好，因为它既是一年中厂家政策的调整节点，能把握好时机，同时也是一年中的销售旺季，容易一炮打响。
4．选型策略
1)市场产品价格区间
从上面的分析可以看出各档位手机的市场分额和利润虽然不一样，但都各有自己的优势：
?低挡机，行业内称流量机或贸易机，虽然价格低，利润薄，
但是流量大，市场需求量大；特殊的清库机例外（量大利润
也可观，是大家可遇不可求的）；适合有完善的渠道通路及
快速的物流反映能力，大的省包和比较成熟市场操作经验的
渠道商喜欢操作这类型的机器。
?中档机，价格适中，利润适中，市场份额最大，机型最多，
同时竞争也最为激烈，各类型的省包都不排斥，要求省包对
市场操作政策灵活、反映迅速，对终端掌控能力强，符合厂
家渠道扁平化、卖场价格战的需求。
?高档机，一般中等或大型的省包商喜欢接这种类型的机器，
但机型以强势品牌的国外品牌商务机比较受欢迎（如三星、
索爱、摩托罗拉、诺基亚等）市场分额有限，价格高，但利
润高，是低价位机型利润的几倍甚至十几倍，适合在经济发
达的T1、T2城市的大卖场或形象店。省包操作时必须考虑
地域及厂家提供的政策有无风险保证，应慎重选择。
综上所分析，本人觉得对于我们初入此行的企业选择中档机为主，高档机为辅，同时争取低档机中的清库机（俗称资源机）。
2)厂家产品系列特点
国内外厂家目前都提倡发展“核心客户”这一说。站在比较现实的角度考虑，一线品牌厂家一般对渠道商的选择也是比较苛刻的，是大家
角逐的焦点，对于入门者没有特殊的关系很难争取到，由于他们的期望
太高，也不容易操作好，不太容易成为他们的核心客户（或长期忠诚客
户）。根据调查，消费者在购机时，选择国外品牌，“品牌的影响”对他
们占很大影响；而在选择国产品牌时，消费者更多的是注意他的价格与
外观。鉴于此，故我们在选择代理品牌时应该在国内的二、三线品牌中
选择，但也要选择有发展后劲的企业（要么有研发实力，如中兴、华为；
要么有资金势力，如海尔、联想等），与这些企业一块成长，容易合作
长久，容易成为他们的核心客户，能争取到更多的资源与支持。
3)机型外观与功能
根据图表四、图表五和图表六的分析，手机已经成了时尚消费品。
在选择代理机型时，除了价位与质量外，用户对外观款式与功能的注意
已经成为他们购机的决定性因素之一。大家可以观测，今几年来，大凡
畅销的机型都是功能潮流化、外观美观的机型，在机型功能同质化严重
的今天，可能外观就显得越来越重要了，成为各厂家和商家避免恶性价
格竞争的法宝。
对于功能与外观的选型观点，总结如下：
?外观必须美观，简洁；
?潮流功能具备（如彩屏、和弦、照相等），不太被关注与使
用的功能（JA V A、GPS定位、MMS、蓝牙等）尽量简化，
以降低成本。
?女性手机可以优选。
六．企业组织架构
公司的组织价构设想如下（整个框价结构基于上面的企业规模及逐步发展的需要等多方面的考虑）：
企业的人员岗位职责及分工见运作模式。
图表九：企业组织架构
七．资源需求预测
1．人力资源配置
基于图表九的企业组织架构，进行人员配置，也分为两期配置：
第一期
董事长：出资方
总经理：1人
营销总监：1人
地市经理：3~5人
财务经理兼会计兼出纳：1人
库管员兼配送员：1人
售后不良品处理员：1人
综合管理员兼人事管理：1人
安保：1人
清洁工：1人
以上除董事长、总经理指定人选外其他均从市场招聘。
?第二期（即需另加人员）
物流部经理：1人
配送员（与库管分开）：1人
地市经理：每地市1人
型号经理：2人
行政经理：1人
人事管理员（与综合管理分开）：1人
出纳：1人
会计：1人
2．办公配置
场地要求：租赁写字楼，至少有：
?1大间：综合办公区域及会议室，隔断，面积30~50平米；
?3小间：一间董事长办公室、一间总经理办公室、一间仓库，面积各
10平米左右
办公设备：主要办公设备
?普通办公桌椅：6套
?老板办公桌椅：2套
?会议桌椅：1套（能容纳10人左右）
?白板用具：1套
?台式电脑：5台（含服务器及配套上网器材）
?打印机：2台（含打印耗材，财务与综合管理各一台）
?饮水机：2台
?文件柜：10台
?电话机：4部
?传真机：1台
?复印机（租赁）：1台
?沙发与茶几：2套
?挂衣架：2个
?阅报架：2个
?配送汽车（面包车）：5万
?其他常用办公用品：若干
3．资金需求预测
前期办公配置投入，计25万元，清单如下：
?公司注册费用：1万元
?场地租赁费用（含复印机租赁）：12万/年
?购置办公用品费用：10万
?装修（如隔断、窗帘、布置线路等）：2万
营运费用预测：计375万元，清单如下：
?常规代理周转资金投入：280万
?水电费用及办公耗材：约10万/年
?汽车运输及邮寄费用：约10万/年
?人员差旅费及招待费：40万/年
?人员工资：约50万/年（使用毛利润）
?工商税务：约80万/年（使用毛利润）
?其他紧急备用资金：35万元（用于卖场铺货、进场费用或前半年人
员工资等）
总计：400万元
八．岗位职责
1．关键人员岗位职责（根据第一阶段人员配置而设，后期再优化）
总经理：
?企业方针、政策、制度制定、决策
?投资、选型决策
?企业各部门团队组建与管理、核心管理层任免
?对企业的经营业绩与利润负责
?市场开拓规划决策
?费用控制决策
?年度、季度、月度经营规划
营销总监：
?营销团队组建、管理、考核和任免
?业务流程制定和优化
?市场渠道规划和拓展
?厂家和下级渠道业务公关
?营销人员培训
?选型和分销策划
?进销存控制
?月度经营计划制定与分解
?价格控制
?应收帐款回收控制
?促销策划
?合同审核
地市经理：
?区域市场渠道拓展
?区域经销商、零售商选择与管理
?产品分销与帐款回收
?进销存报表及市场动态信息反馈
?业务及促销人员管理
? 与厂家配合进行渠道与终端管理 ? 企业业务流程优化和细化
? 区域市场价格控制
财务经理兼会计兼出纳：
? 财务制度制定与执行
? 投资经营决策分析
? 财务预算控制
? 经营报表分析、投入产出比分析 ? 各类费用审核
? 各类出入财务票据开具、与帐务管理 ? 现金管理
库管员兼配送员：
? 仓库帐、卡、物管理（包括正品与不良品） ? 各类促销物资、礼品管理
? 机器开箱检验
? 机器邮寄及配送
? 库存控制与报表反馈
? 配送费用控制
售后不良品处理员：
? 售后各项规章制度制定与执行
? 经销商不良品收集协调
? 协调厂家不良品维修、更换及进度跟踪 ? 产品简易故障维修
? 产品开箱质量检测
综合管理员兼人事管理：
? 各种办公制度制定与执行
? 人事招聘、任免审核
? 各部门人员管理
? 接待
? 办公用品管理
? 人员工资审核
? 各部门文件审批进度跟踪及宣贯 ? 协调对外各种关系
? 保安与清洁工的管理
手机行业发展分析报告 经贸112班 刘强、邵安琪、尹晓晗 手机，移动电话，较广范围内可以使用的便携式电话终端。中国的手机行业从上个世纪九十年代发展的现状呈现出“外资品牌占主导，民族品牌略微弱势”的特点。 一、我国手机行业发展概况 1983年，10月13日，世界上第一台手机在美国诞生。1987年，第一台手机进入中国。1999年，第一台全中文手机诞生。 手机最早来自美国的IT老大-摩托罗拉 1.1市场定义 手机是普遍使用的便携式电话终端，现在全球范围内使用最广的第二代手机，数字制式的。 在现在市场中，多分为智能手机和非智能手机。一般智能手机的性能比非智能手机好，智能手机的主频较高，运行速度快，但是非智能手机比智能手机稳定。 1.2市场概述 近二十年来,手机行业技术发展迅速,市场急剧扩张。随着手机市场需求的平稳增长，全球手机行业年出货量也是递增的，并且这种快速增长趋势有望保持到2012年。
由图得，09-11年，全球手机市场出货量呈增长趋势，增长率较高，预测，12-14年，增长率有所下降，但出货量仍然很庞大，仍然呈现增长趋势。 1.3我国手机行业发展历程 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面，成为国民经济新的增长点。同时，国内品牌手机原有竞争优势正在逐渐丧失，增长乏力。渠道、价格和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后，资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素，主要表现在产业扩张太快、新款手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。 1.4我国手机行业销售状况
xxxxx厂房 新工厂项目12321321321211231231 可行性研究报告 xxxxx公司 二〇一五年一月二十三日
目录 第一章总论......................................... - 1 - 一、项目概要.......................................... - 1 - 二、项目提出的背景及发展概况.......................... - 2 - 三、可行性研究报告编制依据............................ - 4 - 四、主要技术经济指标................................. - 4 - 五、可行性研究评价意见................................ - 5 - 六、有关建议.......................................... - 5 - 第二章项目背景及建设必要性............................ - 7 - 一、项目建设背景...................................... - 7 - 二、项目建设必要性.................................... - 8 - 第三章市场分析与预测................................... - 12 - 一、市场定位分析.................................... - 12 - 二、市场预测........................................ - 14 - 第四章项目地址选择及建设条件........................... - 14 - 一、项目地址选择..................................... - 14 - 二、建设条件......................................... - 16 - 第五章建设方案与规模.................................. - 18 - 一、发展规划及专业设置............................... - 18 - 二、建设方案......................................... - 20 - 三、工业厂房建设规模................................. - 20 -
手机连锁企业战略转型期项目辅导建议书
北京时代旭隆企业治理顾问有限公司二〇〇八年十二月二十五日 1 / 37
目录 第一篇手机零售行业背景介绍 (2) 一、手机零售行业前景分析 (2) 二、手机零售行业现状分析 (3) 三、产生上述的缘故分析 (4) 第二篇手机连锁企业创新运营模式 (5) 第一节手机连锁企业新运营模式 (5) 第一部分增加单店利润分析 (5) 第二部分手机连锁企业运营新模式 (7) 第二节空中地面一体化新运营模式的四大支撑系统. 8第一部分新运营模式下战略治理 (9) 第二部分新运营模式下品牌治理 (11) 第三部分新运营模式下连锁店铺运营治理 (14) 第四部分新运营模式下人力资源治理 (16) 第三节连锁店铺运营四大支撑系统 (18) 第一部分店铺拓展治理 (19) 第二部分产品资源治理 (20) 第三部分店面治理 (22)
第四部分现场辅助销售系统 (24) 3 / 37
第一篇手机零售行业背景介绍 一、手机零售行业前景分析 1、手机普及率 依照中国信息产业部的统计显示，到2007年12月低，全国移动电话用户新增8622.8万户，全国手机用户约5.5亿人，中国手机普及率为41.6%，假如中国手机普及率要达到发达国家的80%，这意味着以后将还有5亿左右的手机用户能够挖掘。 2、手机的更新换代 当无线通讯成为人们继吃穿住行之后第五项必须品时，这将意味着人们对无线通讯的需求就像吃穿住行一样，成为一种日常消费品。据调查显示，一台手机平均使用年限为2.5年左右，对
35岁以下的人群调查显示，他们平均每相隔1.5年更换一台手机。按照那个数据统计，在中国，平均每年更换新手机用户的数量约为1亿台左右。按以后中国手机普及率60%计算，每年单更换新的手机达到3.24亿台。作为手机连锁企业如何服务顾客、留住老顾客将成为该行业竞争的焦点。 3、手机的实际销量 2007年国内手机市场依旧体现出强劲的消费需求。2007年全年，中国手机可监测市场销售量超过1.5亿部，实际销量接近2亿部。 5 / 37
手机行业地产业分析 产业分析是指企业对特定行业地市场结构和市场行为进行调查与分析，为企业制定科学有效地战略规划提供依据地活动.一个行业地特征和背景对企业制定和采取何种经营战略具有重要地影响作用，所以它常常是企业在制定企业经营战略时最要考虑地方法. 年，国际金融危机影响渐渐消散，随着中国经济地快速发展，带动了居民收入地提高和消费地扩大.目前，中国是世界上第一大手机市场，所以手机是很有市场前景地，手机已经成为了人们地必须地生活工具，人们生活水平地提高，体现在物质地提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好地契机. b5E2R。 一、产业定位分析 （一）产业趋势 （）销量.近年来中国手机市场销量持续增长，但环比增长率低于预期.自年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势，整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓地阶段.同时发展势头非常良好地中国本土品牌都在积极地联合运营商从多方面争抢日益发展起来地智能手机市场份额.年华为、中兴、联想、酷派四大本土品牌在以运营商主导市场崛起，占据了中国千元智能手机地绝大多数市场份额.年中国华为、中兴、联想、酷派将更加发力，年销量都将在几千万台以上. p1Ean。 （）性能.随着移动互联网覆盖范围地不断扩大，能够为用户带来全新上网、阅读、应用体验地大屏幕、高分辨率、高像素手机，尤其是智能、手机，成为消费者地新宠，用户关注比例持续攀升.统计数据显示，年中国手机市场上，英寸以上大屏手机用户关注度累计达到，且呈现出继续扩大之势.另外，年，万及以上高像素手机地用户关注度更是已经高达，手机摄像头像素正在向万级迈进. DXDiT。
销售网络创建与管理小组作业 学院：特许经营学院 小组成员：徐子钊（0912010239） 龙正广（0912010155） 孟凡超（0912010169） 黄尚河（0912010083） 苏荣铟（0912010195） 张润潜（0912010273） 马迅骅（0912010167) 卢仲熙 (0912010158)
手机行业的营销渠道分析 1.摘要 手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过45%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。据国家统计局于2012年2月22日发布的2011年统计公报，目前全球手机的保有量为13亿而当当中国拥有手机量已经超过了4.6亿部，成为世界上最大的手机持有国，也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。手机从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。在这其中，手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化，自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。 2.营销渠道的变迁历史 1999年以前,手机市场营销渠道的成员具有浓厚的政府色彩，当时手机品牌较少，进口限制乜较多，手机零售基本上以邮电系统的营业厅为主，所以当时的渠道成员数量少，太多是且大型的国营的企业，例如中国邮电器材总公司及其各地分公司、中国邮电工业总公司及各省的邮电器材公司等，它们利用长期以保持的与邮电系统的业务关系，经营着摩托罗拉，爱立信及诺基亚等各大品牌的手机，只有少数品牌的手机采用直营的方式，例如SONY、CNE等。1999年后期,手机市场已经完全放开中国移动及中国联通都不再控制手机的零售市场，大量的个体手机零售商如雨后春笋般地迅速增加，少数较早进人手机市场的零售商家利用自己与厂商及运营商较熟的便利条件，开始从事手机批发业务，井迅速发展壮大起来。同时过去手机厂商以量国营大代理及直营为主的分体已完全无法适应市场的变化，随着手机市场竞争的日趋激烈,手机价格不断下降，手机营销渠道中利润日渐减少，代理商对渠道开发也越来越滞后：销售量大的城市各代理商之见交叉布网，争夺份额，而中小城市则因投入成本高，市场容量小而少有人问津，一些地区手机铺货存在空白,市场机会被浪费，渠道控制也越来越困难。 手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响，并且存在企业发展的内部驱动。 1、手机分销渠道扁平化。目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。 2、手机分销零售规模化。手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。规
中国智能手机市场分析报告 一、市场概述及主要观点 2010年，是智能手机市场快速成长的一年。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，智能手机销量同比则增长48.7%，至5430万部。第二季度，全球智能手机销量达到6165万部，同比增长50%。智能手机市场的成长速度可见一斑。 市场在增长，品牌间的竞争也在加剧。2010年9月，摩托罗拉、三星、夏普、苹果均在中国市场上推进新智能手机上市，产品大战已经爆发。互联网消费调研中心ZDC通过对9月中国智能手机市场相关数据的分析，推出2010年9月中国智能手机市场分析报告(简版)。 主要结论如下： ● 品牌关注格局：诺基亚、HTC、摩托罗拉三大品牌位居中国智能手机市场品牌关注前三甲； ● 产品关注格局：诺基亚Symbian S60产品拥有绝对优势，十五款产品中，诺基亚占据十二款；苹果iPhone4(16GB)跃居前三甲之列； ● 细分市场关注格局：Symbian S60系统智能手机占据51.0%的用户关注比例，Android 系统产品成长快速，用户关注比例接近两成；2.9英寸以上大屏智能手机用户关注度超六成； ● 案例分析：三星失意中国智能手机市场，1-9月用户关注比例尽管稳中有升，但竞争对手的增长较三星更为快速，9月，摩托罗拉超上来将其挤出三甲。 二、品牌关注格局分析 ● 诺基亚、HTC、摩托罗拉位居前三甲 2010年9月，诺基亚、HTC、摩托罗拉成为中国智能手机市场上用户关注的前三甲品牌。三星以0.1%的差距被摩托罗拉挤出前三。从关注比例来看，摩托罗拉与HTC差距正在缩小，9月，摩托罗拉仅落后2.1%。但两大品牌与诺基亚差距悬殊，短期内单品牌力量尚难以与诺基亚形成抗衡。 ● 与整体市场排名相比，三星、索尼爱立信成为失意者 三星、索尼爱立信在9月中国整体手机市场上分别获得10.7%、5.5%的关注比例，但在智能手机市场上，关注比例分别仅为8.0%、2.7%，且排名均后退两位。在诺基亚Symbian S60及Android的攻势面前，两大品牌仍需调整自己的目标市场。
项目类型：项目编号： 六安大学科技园申报项目 可行性报告 项目名称 公司名称 申报单位(盖章) 填报日期
六安大学科技园制二Ｏ一四年十月
项目负责人电子信箱固定电话手机 项目联系人电子信箱固定电话手机 （封面扉页）
编写要求 该《可行性报告》系合作协议签订的重要依据，请认真按照规定的要求如实填写。具体如下： 1、按照规定的提纲、内容、格式编写。 2、反映企业和项目等情况必须真实，严禁弄虚作假。 3、技术、市场、财务等分析要有依据。 4、制定的目标、任务、工作进度等要具体。 5、报告涉及到外文缩写要注明全称（并翻译成中文）。 6、报告封面注明项目所属类型（A高校及研究机构，B现代农业与生物医药类项目，C高端装备（节能环保）等机械制造类项目，D电子信息类项目，E现代服务业类项目，F其他项目），项目编号不填。 7、本报告一式三份。
可行性报告内容提纲 一、企业情况 1、企业管理团队（包括创业企业家及核心团队介绍） 2、企业现有能力（企业现有人力资源配置、企业研发、生产、营销、资金管理能力，其他特殊能力） 二、项目情况 1、本项目国内外科技创新发展概况和最新发展趋势 2、本项目研究的目的、意义 3、本项目研究现有起点科技水平及已存在的知识产权情况 4、本项目研究国内外竞争情况及产业化前景 三、项目技术方案 1、总体目标(包括实施期限、计划投资、预期规模等) 2、总体技术方案（包括项目所依据的技术原理、主要技术与性能指标、项目拟执行的质量标准类型、质量标准名称） 3、项目创新内容 4、项目技术开发可行性（包括申报项目研究内容及涉及的关键技术及技术指标的描述，项目技术或工艺路线描述，项目技术实现主要面临的风险和应对措施） 5、本项目实施可能对环境的影响及预防治理方案。
智能手机制造行业分析报告 一、行业分类归属 按照《国民经济行业分类2019修订版》的行业分类标准，智能手机制造在门类上属于C类制造业，在大类上属于39计算机、通信和其他电子设备制造业，在中类上属于392通信设备制造，在小类上属于3922通信终端设备制造。 二、行业发展概况 1.市场规模 在过去的十年中，智能手机市场出现了前所未有的增长，由此产生的销售规模已经达数千亿美元。高盛证券公布预估报告指出，保守来看2020年全球5G 智能手机市场规模将达到2亿台以上，是2019年的20倍水平。 除去智能手机本身的庞大市场规模，智能手机的发展也带来了其他相关行业可观的销售收入。根据德勤在其《2020年TMT预测报告》报告中的分析，智能手机衍生出来的市场包括配件市场（外壳、充电、耳机音响、可穿戴设备、自拍杆、手机壳及屏幕保护膜等）、内容订阅（移动广告、媒体订阅及应用会员等）和服务（维修、损坏险及云存储等）。德勤预测，仅2020年，这些衍生市场将会带来4590亿美元的收入。预计2020年智能手机的销售金额将达到4840亿美元，整个智能手机生态市场将价值9440亿美元。不仅如此，智能手机衍生市场到2023年将以每年5％至10％的速度增长。这意味着，到2023年，智能手机衍生市场每年的收入规模将超过0.5万亿美元。这一市场是平板
电脑衍生市场（250亿美元）的两倍，视频游戏机衍生市场（150亿美元）的 五倍。 图 1 万亿规模的智能手机市场 如今，全世界正在使用的智能手机约为36亿部。庞大的用户基础是智能手机市场发展的重要基础，并且在5G的推动下，该市场还在不断地增长中。虽然今年席卷全球的新冠疫情对智能手机出货量造成不小的打击，但从长远来看智能手机行业的市场规模依然是不可小觑的。 2.主要厂商 放眼全球，目前智能手机行业称得上巨头的有六家：苹果、华为、三星、OPPO、小米和VIVO，但在中国市场，目前是苹果、华为、OPPO、VIVO和小米五强鼎立。
长沙湘诚印刷有限公司年生产能力为100 万件技术改造项目 可 行 性 研 究 报 告 长沙湘诚印刷有限公司 二〇一二年二月 项目名称：年生产能力为100万件技术改造项目 项目单位：长沙湘诚印刷有限公司 可行性研究总负责人：胥伸兵董事长
项目负责人：邓意 经济负责人：唐小妹 技术负责人：周再鸣 可行性研究报告编写：胥伸兵邓意 可行性研究小组：胥伸兵王若邓意唐小妹周再鸣 第一章总论 项目名称及承办单位 项目名称 年生产能力为100万件技术改造项目 项目建设单位 长沙湘诚印刷有限公司 项目拟建地点 岳阳市湘阴县新南村中国轻工产业园 编制依据 现场考察结果(包括地块现状、可规划用地等) 企业长期发展规划 岳阳市湘阴县发展规划
国家现行有关部门技术标准及规范 长沙湘诚印刷有限公司有关基础资料 研究工作概况 我公司在进行项目选址、编制总体设计方案时，均组织有关专业技术人员成立项目可研小组，对该项目的建设地点、建设条件、技术方案等进行了深入、细致地调查研究和论证，在此基础上编制了本可行性研究报告。 可行性研究的范围、内容 项目提出背景和建设的必要性 市场需求分析及生产规模 建设条件 项目建设规模 设计方案 环境保护与劳动安全 企业组织机构 投资估算及资金用途 项目实施计划 项目承办单位情况 企业简介 长沙湘诚印刷有限公司创办于1989年5月，是湖南省出版物印刷行业内较知名企业，年生产各类印刷品达500余品种，已达到年销售收
入6500余万元加工费，与省内外180余家出版社、文化设计公司、大型商场及加工企业保持有长期友好合作发展关系，与澳洲、津巴布韦、日本等国已形成产品外销。公司现有员工300余人，其中管理人员32人、中高级专业技术人员21人，中级以上技工236人，并拥有德国海德堡CD102-4速霸对开四色胶印机4台，以及多套（线）系列其他印刷及装订设备、抄本生产设备，能独立进行平面设计，并能全部完成书刊、画册、海报、包装、手袋、抄本等产品品种。 公司是湖南省印刷行业协会理事单位，长沙市印刷行业协会理事单位，获得全国“五个一”图书工程奖、湖南省印刷行业公约先进单位、湖南省新闻出版书刊印刷优质产品、长沙新闻出版印刷系统先进单位等荣誉。 上年度财务状况 我公司2011年度销售总额为6500余万元，实现利润为350余万元。预计2012年度销售总额可突破1亿元，利润可达500万元以上。 股东构成 研发团队 公司拥有中高级专业技术人才21人，其中本科18人、硕士3人。 研发成果 项目概述
商业可行性报告 美亚公司 2004年2月28日 简介我国于1999年共有中等都市161座,小都市场体422座. 中小 都市污水排放量占全国污水排放量的55.6%.而且大部分中小都 市既分散又缺水,污水排放对我国的自然环境阻碍专门大专门广.必须对中小都市水污染进行操纵,并实现循环经济,解决大部分
中小都市的污水资源化的问题,这将关于中小都市及城镇的可持续进展是一个关键. 中小都市的污水特点是污水量变化较大,污水水质变化较大,受雨天阻碍较大.但融资的渠道中小都市较大都市为少,而污水排水渠道或不够健全,或全然没有. 美国科兰之星是适合于小城镇及开发区的组装水再生装置,起步于六十年代,1972年开始向全球销售.制造了至今无官司,无报废的记录.该装置适合每天27-30,000吨的处理能力,特不是1,000-30,000吨每天的项目.因为该装置成本有竞争力,基建速度快,节能及运行费用低,适合于无市政管道地区,污水能够就地处理就地消化及使用.随着人口的增加,装置的能力能够扩大.采纳先进的设计技术,设备可仅仅用作污水处理排放,也可作环境无公害的工厂,生产不同需求的中水及有机肥料.处理后的水质符合美国检疫局及环保局的标准.鉴于在小区内使用该设备无须化粪池,不须建筑市政管道,占地面积较小,设备能够地埋.燥音及气味较小,中水及处理后的淤泥可作为商品出售.自动化程度高,维修费用低.因而该产品既是投资的好项目,又是中小城镇污水资源综合利用的成熟项目.
处理工艺流程 1．Chief工艺简介 本方案采纳常规活性污泥法为处理工艺，要紧工艺设备采纳美国Chief公司生产的Ecolo-Chief（科兰之星）#EC-400K污水处理系统。 该装置的优点： (1)．处理后的水质达到并超过美国检疫局及环保局对再生水30-30 的国家标准。即BOD达到30，SS达到30。实际科兰之星能够超过那个标准，达到一个新的水平20-20，甚至BOD达到10以下。生活污水能够得到100%的处理。处理后的水质可用于绿化及灌溉﹐加压及过虑后的水用于冲厕。 (2)．消化后的污泥呈固态，大大减少排放体积及次数。且为有机肥，能够出售﹐这是环境无公害装置。 (3)．该装置比国内同等装置省电30%-40%，只需一个操作工每天约工作2-4小时，故运行费用较低。 (4)．该装置已在过去的32年中全球出售200余套。至今无纠纷，无损坏。是成熟的大工业生产技术。 (5)．此装置安装快，运输容易，效率高 (可达90%-95%)，易操作，维修費用低(约2%)，抗冲击力强，易于扩大处理能力，包
手机销售行业分析报告
目录 一、中国手机分销渠道现状及趋势 (3) 1、2012年中国智能手机销量状况 (3) 2、分销渠道成为竞争关键 (4) 3、运营商自有和社会渠道占比 (5) 二、标杆分析：爱施德 (9) 1、爱施德的业务架构和竞争优势 (9) （1）爱施德的业务架构 (9) （2）公司业绩变化主要来自5个方面 (9) （3）爱施德的公开市场分销业务：买断商品且具有终端零售能力 (10) （4）多品牌运作，降低风险 (11) （5）强大的渠道管控能力 (11) （6）终端价格管理 (12) （7）2012年库存管控失利的主要原因 (12) （8）数码零售业务-公开分销业务的延伸 (12) 2、持续增长的亮点 (13) （1）公司发展战略规划 (13) （2）持续增长的亮点-分销业务，主要关注存货周转率 (13) （3）持续增长的亮点-虚拟运营商 (14) （4）持续增长的亮点：移动互联网内容-集团子公司彩梦科技 (16) 3、盈利预测 (17) 4、风险因素 (17) （1）行业风险 (17) （2）分销业务风险 (17) （3）零售业务风险 (18)
一、中国手机分销渠道现状及趋势 1、2012年中国智能手机销量状况 2012年，中国智能手机销量再创新高，全年累计销量达1.69亿部，同比销量增长130.7%。三星以22.5%的份额独占鳌头。国产品牌机表现不俗：联想、华为、酷派、中兴分别以10.7%、9.9%、9.5%和8.9%占比紧随其后。苹果在华竞争力有所下降，本年度销量占比仅有7.7%。小米手机销量占比分别为4.3%。本年度摩托罗拉、诺基亚、HTC销量滞后，份额均在5.0%以下。 市场研究机构Analysys International发布的最新数据显示，2013年第一季度，中国大陆市场共售出9054万部手机，环比增长23.5%，同比增长34%。其中7528万部是智能手机，销量环比增长32.2%，同比增长141.5%。 随着智能手机在全球市场地位的逐步提升，中国作为一个巨大的市场，智能手机需求也将日益增减，在未来两年的时间里，中国智能手机销售量将持续高速增长，预计增速将保持在30%以上。
武汉东湖学院 智能手机市场调查报告及 改进方案 市场营销 班级：财务管理2班 组名：第四组 组长：肖思瑜2016040491093 组员： 林艳2016040491094 陶园缘2016040491063 左泽琪2016040491065 林鑫锐2016040491079 指导老师：李洋 2018/10/25
智能手机市场调查报告及改进方案 一、调研综述 1调查背景 随着经济水平的不断提高,智能化和互联网的迅速发展。购买手机的大学生越来越多,而且更换手机的频率也越来越快,学生消费者是一个不容忽视的消费群体。因此,提高对他们的注意,加紧开拓这片新市场,对于各大手机厂商抢占市场份额，打破瓶颈,将会起到积极的促进作用。所以这次调查主要针对大学生群体,了解大学生对手机偏好的选择,以及手机的市场需求和其发展方向。 2调研目的 通过市场调查，了解绝大多数大学生的消费方向，学生对手机品牌的认知度,忠诚度和学生消费者的手机拥有情况,以及所拥有手机品牌在学校市场所占份额。通过调研，研究消费者的行为与心理,了解大学生的手机消费情况与习惯，同时获得手机在大学生使用中的结构及其潜在的市场需求。更重要的一点是，获取现今智能手机的不足，以此得到智能手机设计的方向，从而满足更多的消费者需求，赢得市场。 3调研方法 关于此次调研，我们小组是利用《问卷星》网站发放问卷的方式进行。该方法的优势是网上问卷成本很低，通过设置可以排除缺失值的干扰，数据回收方便，可以对统计结果实时查看，更加容易统计处理和分析，进行数据分析，非常简便。 4调研内容 根据我们发放的问卷和参考小组收集的相关互联网数据，我们主要是针对大学生这部分消费者对各种类型的智能手机的使用情况和购机偏好。该问卷包括大学生群体的年龄，性别，购机偏好价格，品牌，颜色，屏幕尺寸，像素，售后服务等内容构成。通过数据分析，了解大学生群体消费特征，了解该群体在购买智能手机时最为看重的因素，从而进一步得出改进智能手机的智能方案，为进一步开拓大学生市场助力。 二、问卷数据分析
内部编号：AN-QP-HT642 版本/ 修改状态：01 / 00 In Order T o Standardize The Management, Let All Personnel Enhance The Executive Power, Avoid Self- Development And Collective Work Planning Violation, According To The Fixed Mode To Form Daily Report To Hand In, Finally Realize The Effect Of Timely Update Progress, Quickly Grasp The Required Situation. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 工厂可行性报告通用范本
工厂可行性报告通用范本 使用指引：本报告文件可用于为规范管理，让所有人员增强自身的执行力，避免自身发展与集体的工作规划相违背，按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度，快速掌握所需了解情况的效果。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 1.1.1 项目名称 1.1.2 项目承办单位 1.1.3 项目主管部门 1.1.4 项目拟建地区、地点 1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表 1.1.6 研究工作依据 1.1.7 研究工作概况 1.2 可行性研究结论 1.2.1 市场预测和项目规模 1.2.2 原材料、燃料和动力供应 1.2.3 厂址
中级财务治理项目可行性研究报告新兴文具有限公司的可行性报告
学院：会计学院 专业：会计 班级：07级2班 姓名：葛静 学号：407103000216 关于开办文具店的可行性报告第一章：企业概况 一、企业名称 新兴文具有限公司 二、公司人员构成 本合伙企业有三个合伙人 本人负责财务和公司的日常事务处理
合伙人王宇负责销售 合伙人张腾负责采购 二企业背景 文具行是一个前景特不宽敞的行业，尽管利润较以往降幅较大，但由于企业集团购买力有增无减，全国一年的营业额可达到1500亿元。近年来，我国文具办公用品行业得到了迅速的进展，产品更新换代较快，质量明显提高，花色品种和国外差不多接轨，不仅满足国内外需求，而且产品的技术含量有专门大的提高。现在国内共有文具办公用品生产企业2000多家，生产上万种花色品种的产品，有的品牌产品已达国际先进水平。 三、经营范围 要紧分为学生文具和办公文具两大类。学生文具要紧针对学生，而办公文具要紧的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，学生文具注重款式新颖而办公文具是追求有用耐用，不求流行花样。办公文具的分类也专门广泛，如三针一钉，会计用品，文管用品，单据凭证等，值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。工业区和写字楼购买文具的能力要比学校高专门多，公司用的文具数量是特不惊人的，尽管公司用电脑
以后少用笔，然而也带来的其他的商机，特不是电脑纸、复印纸、墨水墨盒、碳粉等办公用品，还有文件架，单据凭证，文件整理类型等用品，需求量都专门大 四拟建地点： 石家庄市槐安东路133号（理由：在2012年石家庄市万达广场将建成集大型购物中心、五星级酒店、5A写字楼、商业街区、高尚住宅、商务公寓于一体的都市商业广场。附近的学校有：石家庄经济学院、邮电学校、河北师大中校区、河北科大、医大、城建学校、四十三中、二十七中、金马小学、裕东小学、翟营大街小学等。大型医院有：医大医院河北省儿童医院、现代女子医院等。大型的超市有：世纪联华超市、保龙仓、易初莲花、北国超市、金马市场、怀特国际商城、怀特家居城等。交通有：16路、43路、65路、73路、快39路、49路） 五联系方式：电话 782599845 邮编 050001 第二章：企业资金 一、资金来源和注册资本 注册资本 10万 资金来源自己出四万，其余两个合伙人王宇、张腾每人出
手机行业分析报告 目录 第一章行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商（列出品牌） (2) 第二章 HYPERLINK \l "_Toc517603485" 主要技术术语、简写和解释错误!未定义书签。 第三章国际技术走向、发展前景分析 ...........错误!未定义书签。 第四章行业集中度、竞争态势.........................错误!未定义书签。 第五章相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号）， 简介 (2) 第六章行业典型营销模式介绍（围绕4P）.....错误!未定义书签。 第七章行业主要厂商分析（C）（介绍3-4家厂商）......错误!未定义书签。
第一章 行业规模： 三星手机：全球第二大手机生产商韩国三星电子周二预计，20XX年全球手机市场规模增长9%，全球手机市场规模约为12亿只。 三星电子移动通信部副主管YoungchoChi表示，预计第二季度全球手机市场销量环比将增加4%—5%。20XX年三星电子的销售目标是2亿只，较20XX年销售的1.61亿只增加25%。三星第一季度售出手机4630万只，与去年第四季度的销售纪录持平，手机的单位利润率从第四季度的11%提高至16%。 手机制造商索尼爱立信昨日表示，预计全球手机行业今年第二季度和下半年将面临强劲需求。该公司的全球营销主管JamesMarshall表示，公司仍保持对今年全球手机市场10%的增长预测。 小米手机：20XX年小米手机的销量目标是1500万。这个数字的表层含义是小米手机20XX年销售规模将翻倍。 但从深层次来讲它将引发小米发展由量变到质变的阶段性变化，具体而言，随着小米市场规模的扩大，未来小米在营销策略、产品策略和市场策略上都会有大的变化。 苹果手机：苹果公司昨日发布20XX财年第四财季业绩。报告显示，苹果公司第四财季营收为374.72亿美元，比去年同期的359.66亿美元增长4%；净利润为75.12亿美元，比去年同期的82.23亿美元下滑9%。统计显示：目前全球手机市场占有率，三星第一苹果第二，中国华为居第三。 平均利润水平 三星手机：韩国三星电子今日公布了20XX年第一季度财务报告。财报显示，20XXQ1（1、2、3三个月）共实现营收52.87万亿韩元（约合476亿美元），同比增长16.7%。实现净利润7.15万亿韩元（约合64亿美元），同比大涨41.6%。之前根据彭博调查的36名分析师平均预测，三星电子20XX年第一季度净利润应为6.73万亿韩元，此次财报再一次超出了分析师的预测，三星电子已经连续六个季度实现利润增长。 此外，据市场分析师预计，三星电子在第一季度可能售出了6800万到7000万部
2015年上半年手机发展趋势 分析报告 院系：信息科学与技术学院 组长：陈斌13351002 组员： 杨凯13351058 孙云起13349102 董涛13351009 王子瑞13348097 温卓锐13348098 陈俊达13349007 陈远杰13349014 吴君豪13348103 2015年9月
目录 一、我国手机行业发展概况 (3) 1.1市场定义 (3) 1.2市场概述 (3) 1.3我国手机行业发展历程 (4) 1.4我国手机行业销售状况 (4) 二、手机行业生产特点 (5) 2.1生产规模扩大，市场竞争更激烈 (5) 2.2手机电脑化，行业网络化 (5) 2.3产品类别增多，差异度有限 (5) 2.4市场结构呈现四大模块 (6) 2.5产品同质化 (6) 2.6市场进入壁垒低 (6) 2.7产品更新频率加快 (6) 三、手机行业销售策略研究 (7) 3.1 差异化战略 (7) 3.2目标集聚战略 (7) 3.3战略同盟 (7) 四、手机行业消费分析 (8) 4.1需求 (8) 4.2偏好 (8) 4.3外部信息刺激 (13) 五、行业发展趋势预测 (13) 1.供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power） (14) 2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) (14) 3.新进入者的威胁(potential new entrants) (15) 4.替代品的威胁( Threat substitute product) (15) 5.行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) (15) 六、敢问路在何方--我国手机产业出路何在？ (16) 1.优势（strengths） (16) 2.劣势（weaknesses） (16) 3.机会（opportunities） (16) 4.威胁（threats） (17)
工厂企业可行性研究报告范文 1章项目总论总论作为可行性研究报告的首章，要综合叙述研究报告中各章节的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。总论章可根据项目的具体条件，参照下列内容编写。 项目背景 §1.1.1 项目名称企业或工程的全称，应和项目建议书所列的名称一致。§1.1.2 项目承办单位承办单位系指负责项目筹建工作的单位，应注明单位的全称和总负责人。 §1.1.3 项目主管部门 注明项目所属的主管部门。或所属集团、公司的名称。中外合资项目应注明投资各方所属部门。集团或公司的名称、地址及法人代表的姓名、国籍。§1.1.4 项目拟建地区、地点 §1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表如由若干单位协作承担项目可行性研究工作，应注明各单位的名称及其负责的工程名称、总负责单位和负责人。如与国外咨询机构合作进行可行性研究的项目，则应将承担研究工作的中外各方的单位名称、法人代表以及所承担的工程、分工和协作关系等，分别说明。 §1.1.6 研究工作依据在可行性研究中作为依据的法规、文件、资料、要列出名称、来源、发布日期。并将其中必要的部分全文附后，作为可行性研究报告的附件，这些法规、文件、资料大致可分为四个部分： (1)项目主管部门对项目的建设要求所下达的指令性文件；对项目承办单位或可行性研究单位的请示报告的批复文件。 (2)可行性研究开始前已经形成的工作成果及文件。 (3)国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。 (4)根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。 §1.1.7 研究工作概况 (1)项目建设的必要性。简要说明项目在行业中的地位，该项目是否符合国家的产业政策、技术政策、生产力布局要求；项目拟建的理由与重要性。(2)项目发展及可行性研究工作概念。叙述项目的提出及可行性研究工作的进展概况，其中包括技术方案的优选原则、厂址选择原则及成果、环境影响报告的编制情况、涉外工作的准备及进展情况等等，要求逐一简要说明。§1.2 可行性研究结论在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益与国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，本节需将对有关章节的研究结论作简要叙述，并提出最终结论。 §1.2.1 市场预测和项目规模 (1)市场需求量简要分析。 (2)计划销售量、销售方向。 (3)产品定价及销售收入预测。 (4)项目拟建规模。 (5)主要产品及副产品品种和产量。
关于成立公司可行性分析报告 xxx科技发展公司
摘要 公司由xxx科技发展公司（以下简称“A公司”）与xxx有限公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资480.0万元，占公司股份68%；B公司出资220.0万元，占公司股份32%。 公司以产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。 公司计划总投资4874.67万元，其中：固定资产投资3460.36万元，占总投资的70.99%；流动资金1414.31万元，占总投资的29.01%。 根据规划，公司正常经营年份可实现营业收入10578.00万元，总 成本费用8027.43万元，税金及附加89.57万元，利润总额2550.57 万元，利税总额2991.94万元，税后净利润1912.93万元，纳税总额1079.01万元，投资利润率52.32%，投资利税率61.38%，投资回报率39.24%，全部投资回收期4.05年，提供就业职位208个。 认真贯彻执行“三高、三少”的原则。“三高”即：高起点、高 水平、高投资回报率；“三少”即：少占地、少能耗、少排放。
第一章总论 一、拟筹建公司基本信息 （一）公司名称 公司（待定，以工商登记信息为准） （二）注册资金 公司注册资金：700.0万元人民币。 （三）股权结构 公司由xxx科技发展公司（以下简称“A公司”）与xxx有限公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资480.0万元，占公司股份68%；B公司出资220.0万元，占公司股份32%。 （四）法人代表 夏xx （五）注册地址 某某产业园（以工商登记信息为准） （六）主要经营范围 以行业为核心，及其配套产业。 （七）公司简介
手机市场营销调研报告xx 今年全球手机销售量将达13.4亿部，比去年增长9%。ABIResearch表示，该成长速率可望持续维持至xx年，届时全球手机销售量规模将达17亿部，亚太地区的中国、印度与印尼，将是支持此一成长率的最重要。ABIResearch表示，亚太区已经是全球手机最重要的区域性市场，去年亚太区手机销售量贡献度已达38%，中国虽然是亚太区中最重要市场，不过印度与印尼的贡献度也不容小觑。以印度市场为例，估计今年手机市场将达1.04亿部，比去年8430万部成长24%，远逾全球平均成长率。 一、手机消费者分析： 在手机的品牌知名度和美誉度的分析中，国产手机明显落后与国外手机品牌;而在品牌健康度分析中，西门子、熊猫和飞利浦已经处于品牌坟墓线之下。除了索爱(质量因素排第二位)以外，用户喜爱品牌的最重要原因都是"质量"因素。选择"值得信赖"和"功能全"的因素也被排在前面，三星、西门子和索爱的手机的"外观好"的因素排到了第三位。 用户选择国产手机一般是因为其价格低廉，而反对选择国产手机的用户则认为国产手机质量不太好。新购机用户一般是中低端的手机用户。高端手机用户主要从网站获取手机信息，而中低端手机用户主要从朋友获取手机信息。高端/中低端手机用户购买手机时偏向选择手机一条街/通信专卖街和手机连锁店。高端手机用户选择手机倾向于对手机功能的关注，而中低端手机用户关注的是价格。短消息和
手机上网是高端用户使用最多的两项业务。高端手机用户功能驱动而更换手机，中低端手机用户更换款式是换购机的重要原因。 从消费者的用户特征分析中表明，高端手机用户一般为商务人士，而中低端手机用户有一定比例的年轻人(包括学生)。 二、目前我国手机行业特征： 1)行业内厂商竞争非常激烈.。 我国目前有将近40家手机生产厂商。xx年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%;诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%;西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国 市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在xx 年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。 2)存在一定的替代产品压力。 由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代产品。 这是真正意义上的单项收费移动电话。3G牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。xx年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也 达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市 场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。 三、我国手机行业宏观环境因素分析： 1)政治—法律因素
全国智能手机行业市场分析报告
一、全球手机市场发展概述 (一) 发展现状 全球手机市场规模继续扩大，厂商竞争持续白热化 2013年全球手机市场销量增速持续放缓，但智能手机销量依旧一路狂奔，保持快速增长势头。全球市场研究公司Gartner数据显示，2013年第二季度全球智能手机销量首次超越了功能手机。同时Gartner预测，2013年全球智能手机销量将接近10亿部，占整个手机市场销量的比例将超过50%。 智能手机市场规模的快速增长带来的直接结果就是各大智能手机厂商间竞争的加剧，2013年各大厂商在全球的竞争更加白热化。具体来看，三星2013年Q1-Q3连续三个季度市场份额均在30%以上，牢牢掌握着全球智能手机市场份额第一的位置，苹果则稳居第二，但却占据着全球智能手机市场最70%以上的利润。 国产品牌华为在2013年Q3抢占了5%的市场份额，成为全球第三大智能手机供应商。从未来发展势头看，华为如果真想撼动三星和苹果这两个巨头，它就必须积极拓展美国和欧洲市场。
Android操作系统一家独大，WP缓慢增长 2013Q2促使全球智能手机销量首次超越功能手机的最大功臣非谷歌 Android系统莫属。Garter数据显示，2013年Q2Android系统全球市场占有率 为79%，总销量为1.77亿部，2012年同期则仅为8000万部，市场份额不足60%。 2013Q1Android系统市场份额为74.4%，Q3则达到了81.9%，超过八成。Gartner监测数据显示，由于中国市场突飞猛进的发展，使得Android 在Q3突破了80%的市场份额。在Q3的Android 手机出货量中，有41%来自中国大陆市场，这比去年同期提高了7%。 2013Q3苹果iOS市场占有率为12.1%，较去年下降2.2%，但随着Q4苹果iPhone5S、5C机型的上市，预计其市场占有率会出现回升。 在诺基亚的力挽狂澜下，尤其是诺基亚Windows Phone机型在美国市场销量强势，Windows Phone系统市场份额从 2.3%增加到了 3.6%，目前已经锁定并确立了操作系统第三极的地位。黑莓10则在与Windows Phone系统争夺全球第三大操作系统的竞争中败下阵来。 除了操作系统的战争，手机厂商尤其是智能手机厂商间的价格战也风起云涌，同时双核、四核甚至八核、5英寸以上超大屏、1000万以上像素等高端配置也成为厂商间竞争的焦点。