创业培训讲座
（GZM传统文化传媒2013）
主讲：段茹国
各位即将步入创业行列的准老板们，大家好：
很荣幸，今天又能在这里和大家一起沟通交流创业的话题，这首先得感谢培训的主办方——X人社就业局，再次得感谢在座的各位，感谢你们如期来到这里参与培训，本人要尽我所能讲好课，各位要控制好自己，遵守好培训纪律这是对主办方最大的尊重，也是对自己的尊重！
说到创业，我本人是个门外汉，狭义的讲我没创过业，更没有在生意场的摸爬滚打过，严格来讲我没有资格讲创业这一课，只不过从我自己多年从事工商行政管理、个私、工商联的工作，从不同的侧面接触了大量的个体、企业的经营生产情况，通过反思有了一些体会和见解，想在这里和大家一块分享。今天，我主要从四个方面和大家一起交流沟通。
一、简单介绍我县个私经济（非公经济）的发展历史
1、法律对非公有经济的定位发生了几次重大变化。
作为今天中国经济重要支柱的非公有经济却起身寒微，改革开放之初（1978年），非公有经济的主力主要是遍布在中国城乡各个角落的小商小贩和小工厂主，他们经常被人指责为国有资产的窃贼和投机倒把分子。其中最有代表性的问题是所谓红帽子问题。一些非公有经济人士把自己的经营性财产加上集体企业等
名义，以逃避没有合法身份的尴尬（红帽子企业）。
1988年，七届全国人大一次会议通过宪法修正案，肯定了私营经济是社会主义公有制的补充，确立了私营经济的法律地位。 1999年：九届全国人大二次会议通过宪法修正案，确定?在法律规定范围内的个体经济、私营经济等非公有制经济，是社会主义市场经济的重要组成部分?，进一步承认了非公有制经济的地位。
2002年10月召开的十六大，提出了?必须毫不动摇地巩固和发展公有制经济；必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济发展；坚持公有制为主体，促进非公有制经济发展，统一于社会主义现代化建设的进程中，不能把这两者对立起来?。两个毫不动摇和一个统一进一步解决了非公有经济的地位问题，十八大报告：?毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争、同等受到法律保护?
2、我县个私经济情况：截止去年年底，全县共有个体工商户XX户，从业人员XX人，资金数额XX万元；私营企业XX户，从业人员XX人，注册资本（出资金额）XX万元；内资企业XX 户，企业法人XX户，注册资（本）金XX万元；新登记农民专业合作社登记XX户，现有农民专业合作社XX户，出资总额XX万元，成员总数XX人。
3、面临的形势：全面建成小康社会的关键时期，也是攻坚克难期，从国家层面上讲会有很多政策支持和发展个私经济；从
省情县情上讲承接东部企业大迁移，带动本地各行各业的发展，激活经济，是个好时期。
总而言之，大家是赶上了，并且登上了这驾个私经济发展前进的这驾马车，当然随着你们一个个个体的发展壮大，你们乘坐的不在是马车，将会逐渐变成汽车、火车、动车，以致航母。那要怎样才能一步步的实现发展的呢？我们就进入我们今天的第二个话题，创业。
二、创业：关键词——开阔的眼界、坚韧的意志、执着的品格
1、眼界?决定创业者的方向，?开阔的眼界?是创业起步良好的基因。
古时候宋国有一族人善于制造一种药，这种药冬天擦在皮肤上，可使皮肤不会干裂，不生冻疮。这一族人靠这个秘方，世世代代做漂染布絮的生意，日子倒也过得充足殷实。后来有个买布的商人知道了此事，就出100两金子买下了这个秘方。这个商人便将这个秘方献给吴王，并说明军事上的用途。吴王得知秘方大喜，便在冬天发动水战。吴军士兵涂上了药粉，不生冻疮，战斗力极强，而越国士兵仓促应战，加上大部分都患了冻疮，苦不堪言，大败而归。吴王重赏并封侯了献秘方的商人从此大富大贵。
同样一个不生冻疮、防手皱裂的秘方，有人用100两金子买来后就成了封侯拜将的目标，而发明这个药方的那家人却还是在世世代代给人家漂布。由此看来，同一样东西，人的眼界不同会
造成运用不同，运用不同又造成成就的高低。?做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一个省，就能做一省的生意；看得到天下的，就能做天下的生意；看得到国外，就能做全世界的生意。?这是大商人胡雪岩曾经说过的话。
其实何止是做生意，做什么事都要求视野开阔。就纳在座的创业贷款来说，每个人拿到了贷款安排定有不同，是用在创业上，还是用在了消费上，是为自己用，还是为了他人之急，目标不一收效定是不一样，在这里规劝大家要珍惜，创业贷款一个人一生仅有一次。
庞青年:放牛娃也能造车——浙江金华青年集团的创史人。庞青年出身贫寒，6岁开始放牛，是一个地道的放牛娃。在当时，生产队正好买了一辆拖拉机，队里觉得庞青年做事负责于是让他学开拖拉机、修理机械。在当时信息闭塞的山村，开拖拉机能从山外带回来稀缺的信息资源，从而改变了庞青年的命运。虽然那时开拖拉机还是记工分的，?做多做少一个样?，与庞青年同时学机械同时开拖拉机的一个小伙子常常偷懒，但庞青年不管下雨下雪都会去拉货，而且还帮人家装货卸货，这为庞青年以后的创业铺开了良好的人脉基础。庞青年是个有心人：?经常帮人家工厂拉货，我就开始留心人家的产品，是什么设备做的？这些设备价值多少？由于自己学过机械，就琢磨着想办法把这些产品做出来。?当时一起开拖拉机的同伴如今在庞青年的公司车间做粗工，这也正所谓?眼界决定命运?。1979年，庞青
年凭着开拖拉机拉货学来的技术，在天台办了一个生产胶袋的小工厂，?当时那一片都在搞胶袋，但是开拖拉机时结识的朋友都跟我说‘你办工厂我就支持你’?。虽然人家已经干了五六年，庞青年才刚刚起步；但是一年之后，他的小厂就做成天台西乡同行最大,?县委书记也老是慕名来找我。?由此，庞青年淘得了第一桶金。而后拓展到生产铜车轮胎、自行车轮胎、摩托车轮胎。企业蒸蒸日上，庞青年准备涉足生产汽车大轮胎。经过充分的市场调查和可行性分析论证，庞青年发现大轮胎项目与汽车项目的投资差不多。除此之外，庞青年认为，浙江是一个以丘陵地带为主的省份，然而经济的发展导致对道路的要求越来越高。当时省里有关部门也有修建高速公路的提法，尽管当时这种说法还不够明确，但是当时的庞青年却很坚定地看好这个市场：?原来造房用木头，现在用水泥；原来装货用麻袋，现在用编织袋。改革在深入，经济在发展，生活水平在提高，高速路在拓宽，消费观念在转变。?后来投资做了汽车，再后来就成了全国最大的客运汽车生产商。
再如：世界上最值钱的品牌——可口可乐，其老板的眼界：尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他只是弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
世界上最厉害的餐饮企业——麦当劳，其老板的眼界：不学法国大餐的精美，不学中餐的复杂技巧，弄两片破面包夹块牛
肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志
2、点滴的积累是完成原始资本积累的必经之路，只有重视和累积小的生意才会成就大的事业，也有俗话所讲：?小小生意赚大钱?。
在1983年版的《射雕英雄传》中，有一个一出场就死去的角色?宋兵乙?，这些连具体名字都懒得为他们起的小小角色，这些不重要的角色由谁来演当然也不重要，然而这就是一代喜剧之王周星驰扮演的。像这样跑龙套的演艺生涯，周星驰长达八年之久。周星驰曾在接受采访时追述昔日的辛酸：?当年的确混得很差，自己为了生计着想，不得不学着很油滑的样子，跟人家插科打诨磨嘴皮子，有时为谋得扮演一个死尸的差事，也要浪费一升的口水去争取。?就是这样的积累与拼博，成就了他的伟业。不要看不起小事，不要嫌弃每一笔小单子生意，每件小事每笔小生意都值得认真去对待去研究，正如周星驰所说：?就算一出场就死掉，也要研究个死法?，也正是他对每一个不干起眼的角色都认真，所以积累了他丰富的演艺知识，成就了事业。
点滴的资本积累靠的是坚持的耐性，坚持的耐性是创业路上必备的品格，只有耐得住创业路上的辛酸和寂寞，坚守住自己的方寸阵地，履行?做一行，爱一行?的做事法则，才能达到创业者的预期目标。
一个老人与她的米线摊的故事：这是一个真实的事件，主人公是本人已故岳母卖米线的事。一碗、两碗、有时一早上不开张，
自己做自己吃，早饭晚饭都吃，但依然吃不完，怎么办，倒掉，再做新的迎接第二天的生意。就这样不断的坚守，让人们习惯的看到每天清晨都会有一个老人在那里卖早点，不管是刮风还是下雨，只有习惯的让人们看到，人们才会认同你，知到这里有人卖早点。经过长久的坚守，终于有一天小小早点摊生意好起来了、经营范围扩大了，得到了周边居民的认可与支持。
一个世界名牌成名的故事：31年前的那个晚秋，熙熙攘攘的香港湾仔码头，一个女人拼尽全力喊出的这第一声怯怯的叫卖，没想到会宿命般的改变了这个女人传奇的一生……，臧健和，人称?臧姑娘?， 1977年深秋，臧健和独自带着两个女儿从泰国来到了香港——单亲妈妈，她成了在湾仔码头推车卖水饺的街头小贩。二十年后，她与世界著名的食品企业——美国通用磨坊食品公司合资，正式将?湾仔码头?这一品牌推向世界。当初朋友的一句话，促成了她的选择，多年的坚持成就了她的事业，?就我朋友告诉我是就一句话嘛，你的饺子做的那么好吃不如去卖饺子嘛，我说卖饺子我哪有钱开铺啊，他就跟我开玩笑，推着车子上街嘛，做小贩。?去做小贩？这对于一个三十多岁的母亲而言，无疑是一个难以跨越的坎儿。但她不但跨越这个坎儿，而且坚持了下来。
浙江横店影视城创业的商机：一个?快?字的神话。本人曾有幸到浙江横店影视城参观学习，并聆听了企业方的介绍，创始人当时是一个村级企业的负责人，由于自身爱好影视，在劳动之
余常常组织一些文艺活动，自己也特别注意这方面的信息，一次一偶遇一香港影视人得到这样一个消息，说是要在某乡投资建一个旧式香港街用于拍一部电视剧所用，一直在谈，土地老是搞不定，很不顺利。创始人徐文荣向他要了一份街道结构图，并与之谈说：如果愿意，我两个月将?香港街?建成，这个项目给我。该项目计有120间不同类型式样的建筑，当即找了120个工程建筑队，在时限内全部完成，从此与影视结成缘，至此影视城已将本乡全部土地用完，还拓展到了其他乡镇，成了东方?好莱坞?，。其次，现经营理念也很特别，全部向世界影视公司免费开放。
XX造纸厂现象的体会：一个定位它从建厂一直到现在一直在创业，且一直未创成功。XX造纸厂建于本人参加工作之初，也就是八十年代末九十年代初，后国营支撑不下，下嫁香港某集团，成了外次企业，至2012年10月再度停厂，解散工人。思考成败之源由，我们暂且排除其他因素，只分析纯企业因素，我个人的体会是，建厂未得效益而先享受，无创业期艰苦奋斗、勤俭节约的风格，如果用一个人来说就是没有创业的思想、创业的品质，回想当年我一个人民教师也在羡慕纸厂工人的身份待遇，当时也有许多机关工作人员、学校教师想办法进入工厂；国营转变为外资的过程，首先上目的不够纯净，是以增加集团资产，达到上市为动因，其次，经营管理方法不适宜，不能因地制宜、与时俱进，导致年轻的老总从28岁到XX至今41周岁，荒废了个人、荒废了事业，十余年的创业收获的是?经验与教训?
创业的成功可能有诸多的因素和条件，但成功的创业却离不开开阔的眼界、坚韧的意志、执着的品格。俗话说?创业难守业更难?，进入下一个话题：强业（不只是守，而要强，你守别人强，你自然就守不住了）
三、强业：关键词——守法守信的原则、审时度势的品质、慎投慎交的理念
创业做生意，以德为先，以品聚财，而法律却是道德最后的底线。因此，学法、懂法、守法是生意人的基本准则。
1、首先，让我们重新认识?法律?这个概念，很多人很多时候认为?法律?就是用来处罚我们的，当然对法律我们每个人都要有敬畏思想，无论你是做生意还是不做生意，但今天我要告诉大家的是?法律?是用来保护我们的，例如《婚姻法》保护的是夫妻家庭合法性、《物权法》保护的是我们房屋财产的合法性等等。给大家举一个本县自己的实例。
2011年7月4日至20日事由XX交通公司（驾校）老总与副总（法律文书上未出资）矛盾（副总与老总索要股份）导致百余?黑社会?成员从保下到XX，并用沙石封堵主要门口，驾校、检测线、汽修厂停止运营，60余名职工无班可上，上百名学驾人员停学，引起社会矛盾。根源创业者不懂法，开办公司连基本的入股法律常识都懂，用人连基本劳动法（是投资人，还是聘用人）都不了解，让糊涂引导了创业。还好有部门出面调解，最终还是以?钱?为平衡器加以解决。
学法、懂法、守法是事业健康发展的首要保障，若不学法、懂法、守法不但生意内部会出现问题，产生矛盾，更主要的是会触犯法律，经济上损失，丢失诚信，生意发展受阻。故，创业还需学法、经营还得懂法、交易必须守法。
2、俗话说?创业难，守业难?，守业还要?强业?更难，创业守业不是有了?守法守信?就可一帆风顺，不是的，有时法律、信条也让你回天无力，还需要你养成?审时度势?的良好的行为习惯，因为市场既是让你发展的平台，也是让你淘汰的阶梯，必须学会掌控这个难以掌控的?无形之手?。
中国市场的不成熟，预防能力弱，经不起刺激。
食盐市场风波：2011年日本9级强震中，日本福岛核电站发生核泄漏事故。随着?碘盐可防核辐射?、?中国食盐将遭受核辐射污染?等传言通过手机和网络的散播，中国出现了一场全国性的碘盐?抢购风波?。各大城市如此，XX也如此，有近一周的时间XX各大超市、批发部、小卖部食盐抢购一空，在食盐公司聚集了大量的购盐人群，形成群体事件，影响社会稳定，后经政府及相关部门正面宣传解释，方才得已平息。事后了解在群众一袋袋往家里购的同时，有大量的商人投入大量的资金，屯积大量食盐，至今未销售，在没有正确分析市场的前提下，做出了不正确的投资，导致资金变?死?。从小的方面讲是商人审视市场不慎，从大的方面讲国家市场不成熟，日本本土市场都很正常，中国市场就这么经不起一点点风波，让人笑话（蝴蝶效应的现实版）。
2007年茶叶市场的神话：2007年XX茶叶市场价格一路彪升，当时有一个形象的比喻，一驾摩托车后面加一口袋茶叶，到集市上一卖，一驾新的摩托车又可以骑着回去了。在当时多少茶叶企事业通过银行贷款、民间融资（高利贷）大量收储茶叶，还在想象茶叶价格的再度彪升，可谁想到，正当生意正火热的时候，一夜之间全面崩盘，有多少企业就业倒毙，负债累累，有多少企业资金滞压，至今仍在苦苦挣扎，当然也有一部分企业、商人做了一单生意后，或因资金不畅等原因收手，反而得利。这个事件应该给大家的警示是：任何时候都要有沉下心来，分析市场现象的良好习惯，不要被表面现象所迷惑。在这里我也送给大家一句话?任何超出规律的利润背后都存在着极度的危险?，因为天上不会掉馅饼，给你馅饼的一定是骗子。
XX女强人李大姐现象：近二十年前活跃在XX个私经济领域的一个姓李的大姐，很会创业，而且每创一个?业?都是响当当的好，可如今我们已不见李大姐的身影。当年她创下的第一个?业?为XX核桃乳，也叫老仙露，已有很好的市场，已经上了航空市场（飞机上卖），后发现保持期不长，主要原因是油质未除去干净，不知啥原因，反正不在攻克这个难题，核桃乳就此退出XX历史。若能坚持攻坚，今天畅销国内外市场的XX农庄就是XX的核桃乳，我们今天又何必苦苦招商XX农庄到XX落户呢？可以这样说她是XX农庄的老祖宗，可她却单方面抛弃了市场。后来，李大姐的?两亩地?、?拽酒?等品牌的快速创业又快速死
亡，在家在李大姐的身上是不是可以得到一些守业的启示。
说了些反面的案例，也说一两个正面的案例。大家应该还记得耈街有个XXX的企业，想当年县城每个电线杆上基本上都可以看到他的广告，中心语言就是?样样红?，虽然这样市场也不是很好。2011年我到昆明出差，有人问我，你们滇西出的高档洒是不是?滇西1944?，随即邀我喝，后来一打听才知道这是XXX 的企业迁移变身的结果，他为什么一夜之间变成如此华贵，是影视剧《滇西1944》帮的忙，当然也不是瞎帮的，是经过正当渠道的。
浙江坚果商业控制市场的秘密（放弃眼前小利而决大谋）：2009年我随同时任XX副县长到浙江去考查，有幸与一个浙江做煎果（干果）加工企业交流，其中我对他一个控制市场的方式体会特别深，在这里告诉大家这个商业秘密。舍去出厂时价格上的大部分利润，控制到每一个商场终端的价格，让消费者花比其他品牌要少的钱，得到同样品质的货物，从而达到控制市场占有量的目标。
十年前宾川蕃茄推销经验（笨人就用笨办法）：十年前宾川的一个农民带领一群村民成立了合作社种植蕃茄，蕃茄大丰收成了规模，可销路没有，仅靠本地一小部分菜商外运，造成滞销，菜商也随之一路压价，怎么办？老农想了一个办法，在装运蕃茄的每一个篮子底，悄悄的装入了一张写有该蕃茄产地联系电话联系人的小纸条，让这些小纸条
3、接下来我们来讲一下慎投慎交的理念，简单的说就是要谨慎投资，谨慎交友。
做好主业，谨慎投资副业（XX药业——XXX启示）。大家知道并熟悉的XXX超市，投资源于XX药业，事实上通过开业至今的实践过程，逐渐显现了投资的失误。但，值得庆幸的是投资人与管理者仍然在坚守，而且从不降低管理服务的标准，用投资方的话讲?就是一天到晚没有一个人进去，我们都要让我们的商品整整齐齐、干干净净，保持企业的良好形象?，就凭这一点依然值得我们学习。
多精硅神话与立得硅厂（谨慎投资，预防撤资）。在XX县XX 镇XX村境内有一个建设了近十年的硅业企业，从招商落地到现在，用我们XXX人的话说就是?熬过了好几届县委书记?，厂房未建好，还不用说投产了，如今到底建与不建又在两可之间。分析其原因，这与大市场的变化不定有关。投资落户当年，正是世界多精硅（是一促单品质高品位的硅，用于太阳能光伏电池，卫星等高科技领域）市场高涨之时，曾经达到500美元/千克，所以决定投资，后来也是一夜之间价格价格狂降，最低仅达到50美元/千克，对此国内纷纷上以马的企业生产线有的在完成全部投资后未投产就走向了倒闭；有的放弃原有的主业，全力投入，导致企业全面崩溃；有的通过国外集团融资、投资，但在多精硅神话破灭的前夜纷纷撤资，让国内企业陷入绝境，不能自拔。从这个命案里面，引出了一个新名词?热钱?，也显现了一个老俗
话?跟风?，?热钱?要警惕，不要盲目?跟风?。
热钱的警惕（热能与水化物、数字电视与背头电视用户的牺牲）
时下，XX遍地都在种黄草，黄草是不是一个?神话?值得大家考虑。
佛手甘曾经也是一个神话：几年前有一个不干起眼的老头种了一块不大的佛手甘，正遇价格高涨时期，一抛手净赚80万元，随即引来一股佛手甘热，多少人投资种植，还未等挂果，佛手甘价格一度下滑，截枝嫁接甜橙，甜橙市场皮软，再截枝嫁接结子，无穷尽的跟，总是在市场之后。
其次，守业、强业期间，交友也会使你迷失方向，影响你的投资，亏耗你的资本。交友属于人与人关系范畴，这里不多讲，只提醒大家一点，不要交?狂友?，什么是?狂友?？就是什么话都敢说，什么事都敢做的朋友。?狂友?的口头语常常是?拿下?、?摆平?、?收拾?等等。当你以朋友的身份请教事情时，他传说?怕什么只是两个亿，投吧?、?干吧，一切事情我来摆平?、?没关系，我把他（你的竞争对手）收拾了?，两个亿是说投就投的，当然不是他的钱；真正有了事情，你摆平得了吗；收拾了他你不是也要承担法律的制裁。真正的朋友是：为你分析12345多方因素，得出ABCDE几个答案让你选择，达到最佳的处臵方案。
俗话说?天要让你亡，首先让你狂?，奉劝大家不要交?狂友?，如果身边已经有了?狂友?，劝他改掉?狂?，如果改不掉
就只有你离开?狂?，如果离不开那你就得坚定自己的信念，不要让?狂友?带你?狂?。
四、感恩的心态，回馈式的经营，让你的生意和谐稳定
创业、守业，强业，让你在同行中、在你的亲朋好友中、在邻里乡里凸影而出，难免会招来嫉妒，有的会招人?使坏?，这时需要的的一种感恩的心态，用一种回馈社会的方式来经营，造就你和谐稳定的长久生意。
说到感恩的话题，让我用我在感恩教育活动中，所写心得体会中的几句话，来帮助大家重新认识一下感恩的正能量，即：?要感恩父母，是他们把你带到这个世界上，无论你健康与否；要感恩家人，是他们把你抚育长大，无论你是否拥有快乐童年；要感恩学校老师，是他们教会了你知识，无论你是否品学兼优；要感恩单位同事，是他们让你学会了为人处事，无论你是否出类拔萃；要感恩党和人民，是他们给予了你就业和生活，无论你是否衣食富有；要感恩国家和民族，是他们赋予了生命的意义，无论你是否事业显达?。作为每一个生意场上的人，不管你创业成功与否，你都要感恩于帮助过你创业的人、感恩于与你一起创业的人、感恩于一切支持你创业的人，同时要感恩于当下与你有生意来往的人、感恩于周边的一切人和物等等。这下有人就会问?我拿什么来感恩？?，问得好，感恩首先是一种心态，是一种尊敬礼仪的心态，而后才是语言的表达、行为的表示，什么都没有，难道你没有心态吗？请记住?你用感恩的心态对待别人，你会收到别人
更好的感恩的回馈?。
新XX锡矿投产前的布施结果：在XX乡XX村有个锡矿，两年前重新组建，至此已投入了近四千万钱，但还没开矿，用了这些钱干了什么，除了必要的探矿经费，大部分用来修建村庄道路、公共设施以及做好尾矿库（弃渣），在未进一分利润，只有投入时，不吝惜?回馈?，用佛家的话说就是?布施于众?，当然好心有好报，在他修建道路过程中，挖出了一眼高品质的矿源，得到了回报。只要你的付出是善意的，得到的一定会是善意的，这是不变的宇宙法则。
以上说了这么多，好象只好注意了这些，创业、守业、强业就会一帆风顺的达到成功的彼岸，不是的，成功还需要每一个创业者不断的努力、不断的面对失败、不断的一次又一次站起来。在我们的身边就有许许多多经历过创业艰辛，最终得到成功回报的人。?XX眼镜?邓老板，创业初是一个身背两扇木制眼镜木匣子，座拖拉机、座小货车箱忙于赶山街子的小商贩，现在却是XX眼镜行业的领先人物；?XX电器?两口子，初到XX创业只是一个小小的理发店?温洲发廊?，现在却是XX电器行业的领头羊；?XX果果?公司XX，初到XX是一个专门帮人家打布沙发的大刀木匠，现在却是招商引资的大企业等等。
最后，我用两则小故事引出两句话送给大家。
许多年前，一个聪明的老国王召集了一群聪明的大臣，给他们一个任务，要他们编一本《古今智慧录》，将世界上最聪明的
思想留给子孙，这些聪明的大臣离开国王以后，工作了很长一段时间，最后完成了一本12卷的巨作。国王看了说：?各位先生，我相信这是古今智慧的结晶，然而它太厚了，我怕人们读不完，把它浓缩一下吧！?这些聪明的大臣又进行了长期的努力工作，几经删改变成了一卷书。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩，结果这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后缩为一页，再变成一段，最后变成一句。聪明的国王看到这句话感到很满意。想知道这句话是什么吗？告诉大家这就是?天下没有白吃的午餐?。
某人正在屋檐下躲雨，恰好看见观音菩萨撑伞走过，这人说：?观音菩萨，请渡我一程如何？?观音说：?我走在雨里，你躲在屋檐下，屋檐下没雨，你又何需我度你呢？?这人听到观音这样说，立刻走出屋檐下，站在雨中：?现在我也在雨中了，菩萨应该度我了吧？?观音说：?我还是不能度你！??为什么？佛法不是讲普度众生吗？?这人纳闷的问。观音解释说：?你在雨中，我也在雨中，我没有被淋雨，是因为有伞；你被雨淋是因为没有伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自己找伞去！?观音说完便走了。第二天，这个人遇到了一件很棘手的事，便去寺庙里求观音菩萨保佑。走进寺庙，他发现观音像前也有一个人在拜，而那个人长得跟观音一模一样，这人好奇的问：?你是观音菩萨吗？?那人答道：?我正是观音菩萨！?这人又问：?那你为何还拜自己呢？?观音菩萨笑着说：?我也遇到
了一件棘手的事，但我知道，自伞自度，自性自度，求人不如求自己?。
好了请记住这两句话?天下没有白吃的午餐?、?求人不如求自己?，忠心初愿在座的创业者们，少了一些创业的艰辛，多得一分付出的回报。
谢谢大家！
创业培训主要内容一、创业评估1、认识什么是创业：理解创业的概念和定义及企业的类型。2、了解创业的价值及成功的条件：创业的好处，创业需要什么样的个人条件，创业所需的外部条件。3、探究创业的代价和风险：创业的代价，创业失败的原因，创业者所面临的风险，4、评估自己是否适合创业：创业的动机和目标是什么，你是否具备创业成功所需的条件，你能否创业成功二、创业调研 1、明确创业调研的目的和内容：市场调研，项目调研，其他创业调研2、掌握创业调研的方法：你的调研信息的渠道或来源，调研步骤和方法，调研信息的分析处理，调研结论和调研报告3、了解创业调研中的注意事项：创业调研要老板亲自抓，要选择合适的调研方法，要尽量收集第一手的信息，信息收集要全面细致，要重视专业和能力分工，协同完成调研三、项目选择1、选择什么样的项目：好项目的标准，怎样判断好项目。2、怎样选择创业项目：
选择你的创业模式和范畴，选择创业项目的步骤流程，3、论证你的创业项目：SWOT分析，营销分析，经营成本效益分析，投资分析，经营风险分析4、选择项目时的注意事项：怎样避免创业选项的误区，如何避免选项过程中的陷阱，选择项目既要筛选更要抉择5、拟定创业计划书：创业计划书的意义和价值，创业计划书的内容，拟定创业计划书的方法四、商务洽谈1、洽谈合同：认识洽谈，合同洽谈的分类，合同洽谈的过程及方法2、寻求合作：认识合作的重要性，合作目的与目标，合作伙伴的标准，如何考察合作伙伴，选择合作的注意事项3、洽谈融资：融资洽谈的内容，融资洽谈的原则，确定洽谈步骤，融资洽谈的注意事项4、洽谈租赁：租赁洽谈前的准备，如何签订租赁合同，租赁中的陷阱五、创业开办 1、给企业取名：企业名称的成分，如何给你的企业取名，取名注意事项 2、选择经营场址：经营选址因素，企业选址的程序，企业选址的原则，企业选址的方法 3、注
自考创业学03453复习内部资料 第一章 1. 创业价值 （1）在经济增长上，通过创业活动，可以为社会积极创造新产品、新价值，这充分推动了社会经济的发展；创业活动对于行业的发展具有重要的推动作用。 （2）在社会发展上，创业活动对于技术发展有促进作用；创业对于就业有促进作用；创业活动对于社会文化有塑造作用；（3）在人的发展上，创业的目标追求将促使创业者在知识、智力、能力、素质等方面都充分全面发展，并达到比较高的程度。 2.创业、社会创业 创业是创业者发掘创意，捕捉商机，承担风险并投入已有的技能知识，配置相关资源，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的创建新企业的过程。 社会创业是指组织或个人(团队)在社会使命的驱动下．借助市场力量解决社会问题或满足某种社会需求．追求社会价值和经济价值和双重价值目标。保持组织的可持续发展．最终实现社会问题朝着人们希望的目标改变。 3.创业特征，创新性、创业精神、价值创造 创业的典型特征为：创新性、创业精神、商机把握、风险承担、价值创造、财富获得。 创新是创业活动的关键和核心特征，是创业的重要和本质属性特征。创业的思想和行为都统领于创业精神之中，创业精神的核心是创造性，是自强自立精神、开拓创新精神和务实精神的综合体现。价值创造是创业活动的目的，创业活动的价值创造是多方位的：创业活动带来新产品、新技术，甚至引发新的产业的发展，满足了消费者的需求，为消费者带来价值；创业活动使创业者获得巨大的收益，个人的自我价值和社会价值得到实现；创业活动也为其他所涉及的各个利益相关者带坐值。 4.创业的类型（生存型创业、机会型创业，依附型、尾随型、独创型和对抗型创业） 生存创业(necessity-push entrepreneurship)是指没有对创业行为进行更好的选择，为了谋生不得不或不完全自觉地走上创业之路。 机会型创业（opportunity-push entrepreneurship）指并非单纯为了谋生，而是为了主动抓住和利用市场创造价值和实现自身理想而走上创业之路。 依附型可分为：依附于大企业或产业链而生存的创业，特许经营权的使用。 尾随型即模仿他人创业。第一个特点是知期内不求超过他人，只求能维持下去，随着学习的成熟，再逐步进入强者行列；第二个特点是在市场上拾遗补阙，不求独家承揽全部业务，只求在市场上分得一杯羹。 独创型企业可表现在诸多方面，归结起来，集中在两个层面：一是填补市场需求内容的空白；二是填补市场需求形式的空白。前者是经营项目具有独创性，后者是经营方式具有独创性。 对抗型创业是指进入其他企业业已形成垄断地位的某个市场，与之对抗较量 5.创业的核心要素、创业者、创业者素质、不适合创业人员、战略资源 创业的核心要素有创业者、战略资源、创业机会和市场。 创业者指开发一种新产品或提供一种新服务、开发使用新技术或资源、引入新方法和开发出新市场创建个业的个人或团队。 创业者要具备智、信、仁、勇、严五项基本品德和素质。 不适合创业人员： 1.缺乏创业者应具备的心理素质、基本知识和基本能力的人； 2.不能立足于自力更生、吃苦耐劳的人； 3.不乐于、不敢于、不善于借钱挣钱的人； 4.期望迅速致富的人； 5.不能凝聚一个创业团队，或不能融入某个创业团队，或不善于与人沟通的人； 6.乐于赌博式决策的人。 战略资源是指能建立竞争优势的资源。其特征有稀缺、有价值、难以复制和无可替代，其类型有物质资源（physical）、声誉资源（reputational）、组织资源（organizational）、财务 资源（financial）、智力和人力资源（intellectual/human）及技术资源（technological）。
华夏成功心理培训学校SYB教案本 授课人：郝小萍 时间：2011年
第一步将你作为创业者来评价 课题一：什么是企业？ 教学目的 1. 企业以及企业的循环过程； 2. 创办企业面临的挑战： 3. 创办企业的原因 4. 创办企业所要面对的挑战 5. 认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。 财商理论：金钱是一种观念，好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。这种想法对吗？象限中每个字母所代表的意义 E 代表雇员（上班族）————————拥有一份工作 S 代表自由职业者（律师、医生、会计师）—工作属于你 B 代表企业所有者———拥有一个系统，有人为你工作 I 代表投资者————————————让钱为你工作 什么是企业？ 企业——————以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。 要点说明： 1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织 企业经营循环过程 商品流 供应商（市场）企业顾客（市场） 现金流
经营核算 资金流入< 资金流出亏损 资金流入> 资金流出盈利 资金流入=资金流出不亏不盈 企业赢利的模式——————低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！创办企业面临的挑战（创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？ 创办企业的好处： 1、不听命于他人 2、做自己喜欢的事 3、赢得尊重、威望和利润 4、更好的掌握自己的命运 5、感受创造及贡献的乐趣 企业家职业的得和失 （一）三种所得：利润、独立性和令人满意的生活方式。 （二）三种所失：艰苦的工作，个人的压力和失败的风险。 创业者必须面对的烦恼和问题 1、承担经济风险和面临巨大挑战。 2、长时间工作操劳，生病也得不到休息； 3、失去个人的许多情趣（看电视、看书） 4、精神压力大烦恼多； 5、孩子的学习得不到教育和辅导； 6、失去稳定的工资收入； 7、做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。 常见的创办企业失败原因 1、管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 2、受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
《SYB 创业培训》课程教学大纲 课程名称(英文)：SYB创业培训(Start Your Business ) 课程类型：全校性公共选修课 总学时：30 学分：1.5 适用对象：大三、大四年级 一、课程的性质、目的和任务 SYB课程是”创办和改善你的企业"(SIYB)系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的人量身定制的培训项目。 当前，随着国内经济结构的调整，“大众创业，万众创业”成为中国经济的新引擎，自主创业也成为很多高校学生的发展方向。同时，国家采取多种措施鼓励个人创业，启动民间投资，帮助扶持微小企业发展，特别是对大学生，更是采取了小额贷款和税费减免等政策进行鼓励。因此，开设专门的创业培训课程帮助大家在亲身实践之前得到锻炼的机会，这就是SYB创业培训课程设置的目的。 SYB课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法，完全模拟创业实际过程，学生在不 断丰富和完善自己的创业计划书的同时演绎自己的创业计划，强烈感受未来创业的真实世界，结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业。 二、课程基本要求 严格按照SIYB项目技术要求，组织教学，为培训班配备专业教室，严格实行小班教学 (国际标准U型教室)；多媒体互动教学、案例分析、模拟演练；课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法；完全模拟创业时机过程。学员们需密切配合老师的教学工作，上课气氛活跃，积极参与，竞相发言；课后认真完成SYB课程练习，并主动与老师探讨。 三、课程内容及学时分配 第一部分，创业意识培训，共计 4 学时 第一章，将你作为创业者来评价， 2 学时； 教学目的：了解什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求，让学生衡量自己是否适合创办企业。 教学内容：什么是企业、企业经营循环过程、创办你的企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增加你自己的创业能力、评价个人的财务状况。 第二章，为自己建立一个好的企业构思， 2 学时；教学目的：了解如果适合创业，有没有具体的构思，如果没有，怎样去开发企业构思。教学内容：企业类型、微小企业的成功要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思形成创业计划。 第二部分，创业计划培训，共计16 学时 第三章，评估你的市场； 2 学时；教学目的：有了好的企业构思后，如何评价企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并且预测销售量。 教学内容：了解你的顾客、了解你的竞争对手、制定市场营销计划、预测你的销售。第四章，企业的人员组织，2 学时；教学内容：了解你的企业应该怎样组织人员去生产。 第五章，选择一种企业法律形态， 2 学时； 教学目的：了解办企业必须合法，要选择一种法律形态。教学内容：企业的不同法律形态、各类企业法律形态的特点、选择合适的企业法律形态。第六章，法律环境和你的责任，2 学时；教学目的：了解企业要承担相关的法律责任，企业只有登记注册，才能受法律保护教学内容：法律和责任、工商行政登记、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险。第七章，预测启动
考试复习材料： 一、填空题 1、微小企业创办的原则：志向要大、规模要小、计算要精。 2、挖掘企业构思的两条基本途径__从生产出发___和__从顾客需求出发。 3、产品定价的方法有__成本加价法和竞争价格法___、_。 4、市场营销4P方法中的“4P”包括产品、价格、渠道/、地点和促销。 5、产品整体的概念包括__核心产品__、___有形产品__、__附加产品__。 6、根据我国法律规定，新办企业必须经_工商行政管理部门__登记并发给营业执照。 7、启动资金可分为两类：__固定资产___、_流动资产_。 8、所有企业都有两种成本，有些成本是不变的叫_固定资产___，一些成本 随生产和销售而变化的称__流动资产___。 。 9、企业在经营活动中形成两股种流是__现金流_、_商品流___ ， 10、企业主要可以分为____贸易企业__、__制造企业__、_股务企业__、_农、林、牧、 渔业企业____等四种类型。国营企业、集体企业、私营企业、股份制企业 11、新办企业吸引顾客的四个特色_、、、。 12、微小企业创办原则是：志向要大、规模要小、计算要精。 13、SWOT分析法主要是分析企业的优势、劣势、机会、威胁。 14、制定价格的两种方法是：成本加价法和竞争价格法。 二、简答题： 1、选择一种企业法律形态时要考虑的主要因素有哪些？ 社会阶级状况，经济文化水平，所要达到的实际法律后果等。 2、选择企业员工的前期准备有哪些？ 一个决定方针的领导者，一支执行的管理者。一批精于生产的一线员工。这些都是可以通过招聘来解决，至于后期，进一步改善，决定员工的去留。 所以要准备的就是企业的管理条例。这是规范与约束，选择员工的必要方案。 至于领导者，企业老板可以自己当任，管理者，只有能执行领导者所下达的命令，或是能主动提出管理方法，管理方针，那就是真正的管理者了。 3、创办企业的启动资金主要包括哪些？ 包括投资（固定资产），流动资金（一段时期的）。 4、在创办企业中，解决现金短缺的措施有哪些？
siyb创业培训方案 招生对象：高校毕业生、中职、高职应届毕业生、军队退役人员、失地农民、返乡创业农民等城乡劳动者 学制：80课时 第一部分创业意识培训 一、培训目标 通过创业意识课程的教学与训练，使学员了解什么是企业，企业 的类型以及特点，掌握企业构思方法，分析创办企业的基本条件，并运用swot分析方法验证构思的企业，为今后实现创办企业打下良好的基础。 二、课程设置与要求 1、什么是企业 了解什么叫企业，掌握企业在经营活动中形成的两股流，即商品 流和现金流，并掌握办企业的目的。 2、创办你的企业面临的挑战 了解办企业面临的各种挑战与风险，并正确认识、认真对待，积 极应战，为构思好的企业奠定良好的思想基础。 3、从企业创办者的角度分析自己 了解创办企业、自己当老板所必须具备的基本条件和要求，并从 自己当老板的角度能正确进行分析，条件暂时不具备，通过进一步学 习或调查，尽可能使自己达到创办企业的条件与要求。 4、增强创业能力 了解初办企业的人，开始并不具备创业必须有的素质与技能，懂 得素质可以培养，技术可以学习，条件可以改善，将自己的弱点转变为优势。 5、评价个人的财务状况 了解办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。 熟悉掌握如何制定一份个人的财务状况表。 6、企业类型及其特点 了解企业的四种类型，并掌握其特点，为自己适合选择办哪种类 型的企业作好初步的打算与准备。 7、微小企业成功的要素 了解并掌握微小企业成功的要素，并掌握微小企业创办的总原 则，即“志向要大，计算要精，规模要小” 8、挖掘出好的企业构思 了解构思企业的两条基本途径，并熟练运用这两条基本途径结合 市场情况寻找机会，懂得人们遇到的问题和未满足的需要将为商机提供了重要的线索。 9、验证你的企业构思 了解并熟悉验证方法---swot分析，并对自己构思的企业进行分 析，能正确地评估你的企业构思。 10、企业构思变成创业计划 了解创业计划是一份书面文件，它详细描述了企业的方方面面， 通过这份计划，还可以调整你的构思，完善你的企业想法，要完成这份创业计划，还需要学习、了解更多的知识和专业理论，如学习《创办你的企业（syb）》以后。对完善创业计划是很有帮助的。 第二部分创业计划（《创办你的企业》）
2017年SYB创业培训班结业考试试题 一、填空题(每空2分，共40分) 1. 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业经营活动形成现金流和商品流流。 2. 微小企业创办原则是:志向要大、起步稳、计算精。 3. SWOT分析法主要是分析企业的优势、劣势、机会、威胁。 4. 制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面:即 产品、价格、地点和促销着手，通常称为“4P”方法。 5. 制定价格的两种方法是:成本加价法和竞争价格法。 6. 微小企业最常见的法律形态有:个体工商户和个人独资企业、合伙企业、合作社、有限责任公司。 二、简答题:(每题7分，共28分) 1. 选择一种企业法律形态时要考虑的主要因素有哪些? 2. 选择企业员工的前期准备有哪些? 3. 创办企业的启动资金主要包括哪些? 固定资产、流动资金、开办费 4. 在创办企业中，解决现金短缺的措施有哪些? 申请贷款、赊账 三、计算题:(12分) “五一”期间，李聪卖太阳帽赚钱补家用，月底盘帐，含税销售收入1855 元。李聪到徐州进货单趟火车票55元，长途电话20元，进货560顶，进价每顶1.85元，现在剩余30顶，他的税率为6%。请你计算一下每顶帽子的零售价是多少元?利润率是多少?他应交纳的增值税是多少?
3.5/个 111.3税 41%利润 这里注意以下内容: 1、销售价格=含税销售收入 /销售数量 2、纯利润=毛利润-税金 3、毛利润=销售收入-成本 4、销售收入=销售单价*销售数量 5、增值税额=单价*销售量*税率 四、论述题:(20分) 简述你参加SYB创业培训的体会和收获，以及今后如何把所学内容运用到企业生产经营活动之中。
创业培训复习资料 一、单项选择题 1、企业要赢利，流入企业的资金应 B 流出的资金。 A 等于 B 大于 C 小于 D 不确定 2、 D 是指周边地区存在的企业不利的事情。 A 优势 B 劣势 C 机会 D 威胁 3、C 企业从事商品买卖活动，它们从制造商或批发商购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。 A 服务 B 制造 C 贸易 D 加工 4、制定企业营销计划的依据是D A 销售额增减状况 B 资金的使用状况 C 职工的建议 D 市场调查 5、促销是指把你企业的 B A 服务信息 B 销售信息 C 生产信息D产品信息 6、如果企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身份，共享收益、 C A 各自付出 B 分配利润 C 共担风险 D 分摊责任 7、公司可以有负债，但不可一日无 B A 服务 B 现金 C 顾客 D 货源 8、下列属于固定资产投资的项目是 A A 办公家具 B 购买原材料 C 工资 D 水电费 9、下列属于可变成本的有 A Ａ运输费Ｂ保险费Ｃ营业执照Ｄ租金 10、一般来说，在销售收入能够收回成本之前，微小企业事先至少准备 B 个月的流动资金。 A 2 B 3 C 4 D 5 11、现金流量计划中不包括 B A 当月收到现金的销售 B 折旧 C 贷款利息 D 贷款本金 12、预测成本是，必须认真区分 A 和固定成本。 Ａ可变成本Ｂ计划成本Ｃ销售成本Ｄ执照成本 13、创业计划一定要写得详尽，它包括概要、企业构思、 A 、企业组织、企业财务、附件。 A市场评估 B 销售计划 C 人员计划 D 资产评估 14、SWOT分析的结果有以下几种，不正确的是 C A僵持以自己的企业构思并进行全面的可行性研究 B 修改原来的企业构思 C 完全放弃这个企业构思 D 让老师或专家做出最终判断
创业培训计划大纲
上海市职业培训指导中心 2005年5月 使用说明： 1、本教学计划大纲由教学计划和教学大纲二部分组成。 教学计划包括培训对象和目标；培训内容、课时及说明；考试方式及培训要求等，对教学大纲的实施应有一定的指导作用。 教学大纲包括了各单元的教学目标、教学内容和课时分配，同时也列出了每一单元的教学重点、难点和学员应完成的课外作业，仅供参考。其中各单元及每一节的课时分配建议在实施培训时试行一段时间后，根据教学实际情况再作适当的调整。 2、本教学大纲各单元的顺序不要求同课程安排（课表）的顺序相一致。因此，培训机构在具体安排课程时，可根据创业培训的特点和要求，遵循教学规律及怎样有利于教学，在教学计划大纲的范围内自行组织课程结构和安排课表。
创业培训教学计划 一、培训对象： 凡具有创业意向和具备创业基本条件的失业、协保人员、农村富余人员、在职职工等均可报名参加创业培训。 二、培训目标： 通过创业培训，使真正具有创业意向和具备创业基本条件的创业者，坚定创业信念，掌握创业基本知识技能，提高抗风险能力和实际操作能力。边学边干，边干边学，在较短时间内实现微小型企业的创业。 三、培训内容、课时和说明： 创业培训原则上以40人为一个标准教学班，全程运作的时间是6-8个月，可以分为二个阶段三个模块进行操作，具体内容、时间和课时分配安排如下： 说明： 1．经培训机构面试或测评凡具有创业意向和具备创业基本条件的对象，才可以参加创业实务知识培训。第一模块在内容结构上分为四个部分，第一部分是学员通过“创业培训导入” 了解创业培训的目标和内容，了解创业环境及政府鼓励创业的扶持政策，学习创业成功者的经验，并通过学员之间的交流和沟通，进一步明确创业的方向，坚定创业的信心。 第二部分是创业基本要素的评估分析，通过学习使学员了解创业的基本条件，提高自身素质和对创业的认识，做好创业的心理准备。并经过学员自评和专家评估，进一步
创业培训（SYB）教学大纲 一、培训目的 实施创业培训，是为了帮助有创业意的人员制定一个可行的创业计划并帮助他们创办一个新企业。让参加培训的人掌握创办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，帮助他们创建有生存能力的微小型企业。 二、培训原则与方法 采用高度创新的参与性互动培训方法，让学员在培训中完全模拟创业的实际过程，在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演译自己的创业计划。通过后续支持服务，让学员真正掌握创办企业所需的生产、经营和管理知识，提高沟通、分析、判断、计划、组织、实施、协调能力，提高企业家素质。 三、培训重点 紧密联系学员的创业项目需求，以模拟实战课程为主，并提供必须的后续支持服务。 四、教材及课程内容 创业培训采用国际劳工组织与人力资源与社会保障部共同开发的“创办与改善你的企业”（Start and Improve Your Business，简称SIYB）培训技术为蓝本，并结合培训的目标群体及创业需要，开发部分辅助课程融入其中，使之对学员创业更具有实用性和促进性。 本课程包括创业意识培训、创业计划培训、创业计划书、项目推介和后续扶持五个部分。
〃创业意识培训衡量学员是否适合办企业并激励他们的创业想法； 〃创业计划培训引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去； 〃创业计划书是培训的最后结果，学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业； 〃项目推介是根据学员的自身情况，为他推介合适的创业项目； 〃后续扶持是创业专家志愿团从项目评估、项目考察、创业计划书评审、创业策划、市场营销、经营诊断、考察交流等方面为学员提供创业扶持，促进学员成功创业。 课程内容： 一、创业意识培训: （一）将学员作为创业者来评价： 1、企业的概念 2、创办你的企业所面临的挑战： 3、从企业创办者的角度分析自己。 4、如何增强自己的创业能力： 5、评价个人的财务状况： （二）为自己建立一个好的企业构思： 1、企业类型： 2、微小企业成功的要素：
SYB 创业培训考试题 一选择题 1 纯利润＝毛利润D 润金 2 创办企业的目的是 A 赢利 3 不是导致企业失败的原因是 D 员工不卖力 4 企业有很多种类型，主要分四种类型，夏利哪项不是四种主要类型之一D 加工企业 5 合伙企业业主是 A 二个人以上 6 下列那类企业不缴纳企业所得税？ A B C 个体工商户合伙企业有限责任公司 7 下列哪项不属于促销手段？C 店面维修 8 下面不属于商品流的是 D 支付租金 9 下列哪项属于流动资金 D 工资 10 选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素最好是B C D 不熟悉不做投资大不做风险大不做 二判断题 1 SYB 项目的是个模块是GYB SYB IYB EYB √ 2 现金流量计划如果出现负值说明当月是亏损的× 3企业只要注册登记后才受国家保护√ 4固定资产是指企业购买价格较高，使用寿命长的物品√ 5自家店铺附近有同类生意，不论多少都是不行的× 6个人独资企业由一个自然人投资，其财产为投资人家庭所有× 7员工工资和日常开支以及其他各项运营费用，至少要 估计三个月的开支额√ 8一切经济活动必须按照市 场的需要，遵循市场经济规 律进行√ 9提高创业者素质的途径是; 一靠学习，二靠实践√ 10合理而又周密的企业构 思可以避免日后的失望和 损失对 三简答题 1 导致企业失败的常见原 因有哪些？ 导致企业失败的原因很多， 1）管理不善2) 盗窃和 欺骗3）缺乏技能和专业知 识4）赊销和现金控制不当 5）高支出 6）某些资产过 多7）库存管理不善8）营 业地段不理想9)灾害等等 2一个好的企业构思必须包 括那两个方面？ 1）必须有市场机会 2）必须具有利用这个机 会的技能和资源 3什么事市场营销的4P 方 法？ 即从产品，价格，地点， 促销四个方面着手制定市 场营销计划的一种方法。 4.微小企业常见的法律形 态有： 个体工商户、个人独资企 业、合伙企业、有限责任公 司。 5.制定价格的两种方法：成 本加价法，竞争价格法。 6.SWOT分析法是指：指从 优势、劣势、机会、威胁四 个方面考虑验证企业的构 思的分析法。 四．计算题： 1.“五一期间”李 聪买太阳帽赚钱补家用，月 底盘账，含税销售收入1855 元，李聪到徐州进货单趟火 车票55元，长途电话20元， 进货560顶，进价每顶1.85 元，现在剩余30顶，她的 税率为6%，请你计算一下 每顶帽子的零售价是多少 元？利润率是多少？他因 缴纳的增值税是多少元？ （1）零售价=1855÷ （560－30）=3.5 元 （2）利润率=（净收 入-成本）÷成本 =【1855×（1— 6%）—1.85×530】÷（1.85 ×530） =78% （3）增值税=含税销 售收入×6% =1855×0.06 =111.3 元 2.下面是小华开办 的小型食品加工厂的基本 情况机械设备2000元， 工具1000元，每月购进原 材料16000元，经营费用如 下：电费150元/月，保险 费240元/月。运输费180 元/月，两名工人，每人工 资800元，业主工资1000 元，小华的食品加工厂每月 生产4000件食品。设备 和工具按5年折旧，利润率 为20% （1）月折旧费用=年 年折旧费用÷12 =（2000＋1000） ×20%÷12 =50 元 （2）单价成本=（固 定成本＋可变成本）÷生产 量 =（50＋16000＋ 150＋240＋180＋1600＋ 1000）÷4000 =4.8 元 3.苏秋莲有一家洗 染店，已经营了6天。他先 自爱有3名工人，4部功能 不通的洗染机，都是6年来 逐步购置的，价值约65000 元，苏秋莲很以为自豪，他 靠洗染的经营收入改善了 自己的住房的条件并有能 力送自己家的孩子到一家 很好但费用很高的学校读 书。不幸的是，上周嘴重要 的干洗机坏了，无法修理， 由于他最近刚买了一两新 车，因此拿不出钱来更换洗 衣机。 利用你的折旧知识 分析苏秋莲做错了什么？ 他本应该怎么做？ （1）苏秋莲没有考 虑固定资产的折旧率。洗衣 机的折旧年限是5年，第六 年应该更换洗衣机，而苏秋 莲把钱用在其他方面，无法 购买洗衣机，使洗染店无法 经营。 （2）她应该做现 金流量计划表。
创业培训课程 一、四大培训特色： 1、全实战专家授课：授课老师全部都是具有资深企业管理、运营经验的企业家、企业高管、投资人等，通过传授自身的企业运营经验，给创业培训班学员带来务实的指导和帮助！课堂之外，我们根据创业业者不同层次、不同阶段的不同需求，邀请资深专家给学员提供个性化服务，伴随创业者一路成长。 2、案例教学。我们以案例教学、头脑风暴、企业参访、角色互动等方式，让学员分组讨论学习商业计划书的写作，以帮助学员更系统地分析创业计划，在实践中更容易获得投资人的赏识。学员通过系统的学习创业知识，不仅能够提升创业能力，降低创业风险，还能结交到良师益友。 3、模拟商战。引入全球模拟公司联合体中国中心的“金马兰创业实训平台”，组织学员模拟现实市场环境，进行实战演练。通过创业实训平台的学习，学员对企业经营管理有更深入的理解。 4、增值服务。我们以创业培训为基础，整合各类创业资源，为学员提供融资、法律、财务、营销、媒体、孵化器等各类资源，充分满足学员的个性化需求，以最大程度地帮助学员创业成功。学员结业后均可加入第一创业俱乐部，参加我们举办的各类主题的创业讲座、沙龙、论坛、项目路演、聚会等，我们将为学员提供持续、有效、完善的增值服务。 二、培训目标： ·掌握创业的基本要素、实施步骤、开业流程及经营技能，提升创业能力，降低创业风险； . 掌握商业模式、品牌管理、项目评估、市场营销、财务管理、商务沟通、股权架构、团队领导力等系统的创业知识； ·了解现阶段的创业环境及政府的相关创业补贴和扶持政策； ·规划创业生涯，掌握撰写切实可行的创业计划书的方法； 三、内容： 品牌命名与商标注册 市场开发与营销推广 股权分配与公司治理 公司财务规划与管理 团队领导力培养与提升 商业计划书写作 投资收益风险评估 环境分析 项目确定公司注册 创业计划开业准备 公司经营与管理 公司交易 创业能力测评 风险管理 项目路演 商务沟通 模拟商战 政策法规 综合训练 精品文档可修改欢迎下载 1
SIYB创业培训的主要内容、意义、作用、目的（一）创业培训的主要内容共有四个模块 1、GYB(产生你的企业想法)培训。培训的主要内容：分析和确定你是否具备创办企业的素质和能力；产生创办企业的许多想法；找出最适合你个人情况的创业想法即最佳的创业构想。 2、SYB(创办你的企业)培训。培训的主要内容：了解我国小型企业的法律要求；制定企业人力资源管理计划、市场营销计划和财务计划；规划你的企业财务、计算所需投资，整理各种计划，形成创业计划书，并按照创业计划书组织实施创业。 3、IYB(改善你的企业)培训。培训的主要内容：开发和实施市场营销计划；为产品或服务核算成本；控制库存；准备企业财务计划和财务报表；管理原材料采购；建立记账体系等；起草生产经营管理改进计划。 4、EYB(扩大你的企业)培训。培训的主要内容：为企业修订远景规划，完善企业目标、调整绩效指标；评价所在行业的关键成功因素、分析自己企业的核心竞争力、找出自己企业的竞争优势；各种增长战略分析、评价不同增长战略对企业关键职能产生的影响、选择最适合自己企业的增长战略；制定战略蓝图、建立监督和评估体系、确定合适的资金
组合；针对企业所面临的变化而相应地构建出富有远见的、创造性的战略类型；在可持续竞争优势的基础上制定战略规划。 在这四个模块中，目前西宁市主要开展GYB“产生你的企业想法”和SYB“创办你的企业”两个模块的培训。 （二）创业培训的特点 “SIYB创业培训”是一套简明、通俗、适用的创业培训体系，它打破了传统的教学模式，利用现代化多媒体教学工具，通过头脑风暴法、情景模拟法、角色扮演法、SIYB游戏等多种培训方法，形成了教师与学员之间的真正互动，极大的激发学员的学习潜能与学习兴趣。 四个培训模块既相互独立，又相互联系，学员可根据自身情况选择。教室桌椅设置为“U”字型，小班授课，增强了教师与学员的互动性，参与性，提高了教学质量。 （三）创业培训的意义 提升学员的创业理念和创业能力，实现自主创业，为其他人创造更多的就业机会，构建和谐社会，实现以创业培训促进创业，创业带动就业的倍增效应。 三、创业培训的发展目标和直接目标： （一）创业培训的发展目标：发展私营企业（非公有制经济）、促进就业、消除贫困。 （二）创业培训的直接目标：提高参培人员的能力，使
说明：本书的练习题没有标准案，这里准备的答案仅供读者参考。如果读者在今后工作中，对这个答案有新的发展或者作出批评和修改，并不断完善，那么这个答案就达到目的了。 练习一 李明的鸡场 一、李明的企业为什么会倒闭 直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。 （破产以后怎么办去找一份工作，积累资金以图东山再起） 练习二 谁是企业家 一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里 白雪的长处小兰的长处 想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方 一个好构思面理解与支持
白雪的弱点小兰的弱点 缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之 入调查研究深入思考的务实精神。外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和争 取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能 和一切申办手续。 二、谁将成为一个好的企业创办者为什么 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。 她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。 （2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。 练习三 一个失败业主的故事 一、王大海有错，分析如下： （1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。 （2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为 管理作出贡献。 （3）一家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。 二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要 的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。 （2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。 （3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。
创业培训（）理论知识考核大纲 本考核大纲是按照《产生你的企业想法（创业意识培训册）》、《创办你的企业（创业计划培训册）》的基本理论知识，按每步细目编写。 一、考试的目的和性质 “”的全称是“”即“创办你的企业”。它是国家人力资源和社会保障部与国际劳工组织合作的城市就业促进项目。是一套专门为微小企业家量身定做的培训教材。这门课程的考试目的在于测试学员对创业基本概念、基本原理、基本观点的掌握程度，了解学员是否具备运用创业培训所传授的基本原理和基本方法来分析实践创业中可能产生的各种现象、解决各种创业问题的能力。其考试要求达到创业培训要求，考核内容覆盖《创办你的企业》十步内容，具体包括：创业意识启蒙、市场评估、企业的人员组织、工商、税务、财务、法律法规以及创业计划书的编写等。 二、考试的内容和范围 第一步将你作为创业者来评价 考核知识点：识记“企业”的概念，理解企业经营活动是动态
的过程，重点掌握企业的“经营循环图”。 正确认识创业，重点理解导致小企业失败的常见原因，并能综合运用分析实际案例。完成《创业意识培训册》中的练习1。 理解创业者应具备的能力和素质，正确认识企业的成败取决于自己，并能综合运用分析实际案例。独立完成《创业意识培训册》中的练习2、练习3（见P22、P23）。 能对个人的财务状况进行评价，并能对创业资金做出预测和估算。独立完成《创业意识培训册》中的练习6、练习7（见P27、P28）。 考核要求：准确识记“企业”概念，掌握“企业经营循环图”；理解个人的能力和素质、财务状况对创业的重要性；能综合运用所学知识分析解决实践创业中的问题。 第二步为自己建立一个好的企业构思 考核知识点：理解企业构思对创业的重要性，重点掌握一个好的企业想法所包括的四个方面的内容（销售什么产品或服务、向谁销售产品或服务、如何销售产品或服务、满足顾客那些需要），完成《创业意识培训册》中的练习8（见P29）。 了解四类小企业类型的特征，并能理解运用。了解四类微小企业的成功要素，熟记微小企业创办原则并能理解运用。 掌握激发企业想法的四种技巧（头脑风暴法、调查你居住地区的企业、调查你所处的环境、利用经验）。识记“一般头脑风暴法”、“结构性头脑风暴法”的概念，并能熟练运用。完成教材中
复习重点创业师资培训 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
一、写出成人学习的法则效果法则:人们在愉快的环境里学习效果最佳 练习法则：人们通过“超量学习”的过程来学习。即，反复做同一件事情 备绪法则：成人在需要知道一些知识的时候能够并且将会学习 联系法则：如果新的事实、想法或概念与我们有实际的联系，对这些知识的学习效果最佳。 二.使用视觉教具时应注意哪些问题？ 第一、使用视觉教具要想到的问题： （1）学员愿意接受这一视觉教具吗？ （2）视觉教具能帮助我把信息传递给学员吗？ 第二、使用视觉教具要做到： 1.提前考察教室和调试，检查有关教具。 2使用卡片，胶片，挂纸要依次平行或垂直放置，防止紊乱。 3字体要规范，用幻灯片也要有灯光。 4.当教师面向学员时，应该站在直观教具的左边。 5.教师在解释复杂问题时，要有空白的活页挂纸，黑白板，便于画表格和写要点。 三.SIYB项目培训的特点 第一，关于SIYB体系 特点1：SIYB培训由四个模块组成，相对独立，培训时间短，学员可以自主选择； 特点2：SIYB培训有非常完善的质量控制体系；
特点3：SIYB培训有一个完善的后续支持服务系统。 第二，关于SIYB培训内容和教材 特点1：SIYB培训教材在广泛的国际经验的基础上加以改编，适应引进国家当地的情况和需要； 特点2：SIYB培训内容由理论、案例、练习、游戏部分等组成，强调学用结合、高度参与； 特点3：SIYB培训内容系统、简明、通俗、易懂、实用、深入浅出、可操作性强； 特点4：SIYB培训使用统一教材、同一时间（GYB-3天，SYB-10天，IYB-6天，EYB-6天）。 第三，关于SIYB培训方法 特点1：SIYB培训充分根据成年人的学习特点安排和实施培训活动； 特点2：SIYB培训的课室采用“U”字形授课模式，小班授课，增强了教师与学员的互动性、提高了教学质量； 特点3：SIYB培训强调在愉悦的环境下学习，培训期间设有茶歇和茶点； 特点4：SIYB培训强调使用参与性的教学方法和直观教具的有效使用，从而使学员增强理解和记忆。 四.列出创业培训主要的参与性培训方法 创业培训主要的参与性培训方法有讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、游戏法等互动式教学方法。 讲课法的步骤： 1、介绍：向学员介绍讲课要达到的目标 2、讲授：向学员讲授内容 3、澄清：通过提问与问答澄清问题 4、结束：总结讲课的要点
SYB创业培训复习资料 单项选择： １、企业经营的目的是（ C ） A、商品生产 B、商品销售 C、赢利 D、服务顾客 2、企业要赢利，流入企业的资金应（ B ）流出的资金。 A、等于 B、大于 C、小于 D、不确定 3、一般情况下，一个企业至少需要（ B ）的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱。 A、1个月 B、3个月 C、半年 D、一年 4、在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊帐购物，没有稳妥的收款策略和措施。这说明企业（ A ） A、赊销和现金控制不当 B、经营不善 C、缺乏财务知识 D、管理能力差 5、生产实物产品的企业称为（ B ） A、批发企业 B、制造企业 C、零售企业 D、服务企业 6、（ D ）是指周边地区存在的企业不利的事情 A、优势 B、劣势 C、机会 D、威胁 7、挖掘出比较好的企业构思的两种基本途径是从生产专长出发，从（ B ）出发。 A、选择店址 B、顾客需求 C、产品 D、促销手段 8、（ C ）企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。 A、服务 B、制造 C、贸易 D、加工 9、站在企业角度上的市场是指（ B ） A、经营场所 B、消费者 C、商品交换关系的总和 D、交换领域 10、制定企业营销计划的依据是（ D ） A、销售额增减状况 B、资金的使用状况 C、职工的建议 D、市场调查 11、制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和（ D ）着手。通常称为 “4P方法” A、进货 B、销售 C、顾客 D、促销 12、促销是指把你企业的（ D ）传递给顾客，吸引他们购买你的产品。 A、服务信息 B、销售信息 C、生产信息 D、产品信息 13、如果你的（ D ）不比竞争对手的更好、更有新意，则要改变自己的想法。 A、企业组织 B、企业计划 C、企业管理 D、企业构思 14、企业各部门工作的核心和龙头是（ B ） A、原材料或商品购进 B、市场营销 C、确定产品的价格 D、提高经营投入 15、在大多数（ D ）企业中，业主就是经理。
创业培训打算大纲
上海市职业培训指导中心 2005年5月 使用讲明： 1、本教学打算大纲由教学打算和教学大纲二部分组成。 教学打算包括培训对象和目标；培训内容、课时及讲明；考试方式及培训要求等，对教学大纲的实施应有一定的指导作用。 教学大纲包括了各单元的教学目标、教学内容和课时分配，同时也列出了每一单元的教学重点、难点和学员应完成的课外作业，仅供参考。其中各单元及每一节的课时分配建议在实施培训时试行一段时刻后，依照教学实际情况再作适当的调整。 2、本教学大纲各单元的顺序不要求同课程安排（课表）的顺序相一致。因此，培训机构在具体安排课程时，可依照创业培训的特点和要求，遵循教学规律及如何样有利于教学，在教学打算大纲的范围内自行组织课程结构和安排课表。
创业培训教学打算 一、培训对象： 凡具有创业意向和具备创业差不多条件的失业、协保人员、农村富余人员、在职职工等均可报名参加创业培训。 二、培训目标： 通过创业培训，使真正具有创业意向和具备创业差不多条件的创业者，坚决创业信念，掌握创业差不多知识技能，提高抗风险能力和实际操作能力。边学边干，边干边学，在较短时刻内实现微小型企业的创业。 三、培训内容、课时和讲明： 创业培训原则上以40人为一个标准教学班，全程运作的时刻是6-8个月，能够分为二个时期三个模块进行操作，具体内容、时刻和课时分配安排如下：
讲明： 1．经培训机构面试或测评凡具有创业意向和具备创业差不多条件的对象，才能够参加创业实务知识培训。第一模块在内容结构上分为四个部分，第一部分是学员通过“创业培训导入” 了解创业培训的目标和内容，了解创业环境及政府鼓舞创业的扶持政策，学习创业成功者的经验，并通过学员之间的交流和沟通，进一步明确创业的方向，坚决创业的信心。 第二部分是创业差不多要素的评估分析，通过学习使学员了解创业的差不多条件，提高自身素养和对创业的认识，做好创业的心理预备。并通过学员自评和专家评估，进一步指导学员分析和完善创业条件，以提高开业率。 第三部分是学员接着学习和参加市场调研，选择合适的创业项目和经营场地，确定企业的组织形式，着手进行创业条件和企业申办的预备，制定创业的目标和行动打算。对差不多具备了条件的创业者，则能够在学习的同时，提早进入企业申办的操作。 第四部分是学员在企业申办的前后或开业前营业执照尚未批下来的这段时刻进行开业实务知识和技能的学习预备，提