80后培训学校创业记【一】
大学学的是建筑，可毕业就走上了创业路，不是因为没工作，只是懵懂中想追逐理想中的自由。
最初被互联网淘金的冲动激发，搞网站，做网络营销，弄得身无分文，只好摆地摊，还一度靠酒店服务员的工作度过最难关。
偶然，在朋友的邀请下，加入他们的培训学校小试牛刀，才弄出了感觉，终于找到了自己最喜欢、最适合的行业，至少目前看来仍然如此。
我们的学校去年9月初正式开业，最初，只有二十来个学生。为了提高人气和服务质量，我们实行了作业辅导，也就是每天下午学生放学后，过来进行辅导，解决当天的学习问题和作业问题。后来才发现，这样做的效率太低，所以就逐渐改成了“晚间课”，每次上课时间半个小时左右，保持连贯。这样成效高多了。
最开始时，由于我自己和我的合伙人都没什么教学经验，就从附近的师大就近请学生来兼职代课。可是发现选择合适的代课老师太困难了，不是工作能力有问题，就是工作状态不佳。
于是就自己试着代课，幸亏我大学时，对演讲很有兴趣，极力培养自己的演讲能力，并且做过很多销售工作和服务工作，以至于台上表现能力比较强，且比较容易把握学生心理。在适应了一个学期之后，我就几乎能够上从小学三年级到初三的所有年级的英语了，我知道他们的知识重点和难点是什么，因为我以前自己学得还可以；我也知道如何跟他们交流和沟通，因为我的沟通能力还不错。所以，到寒假时，我承担了所有的英语课，强度很大，难度也挺高，但是再经过一个寒假的磨砺之后，我就已经完全适应了教师这份工作。
而到寒假之时，由于我们的尽心付出，得到很多学生和家长支持，我们的生源已经上升到80人次左右了。
今年伊始，我们就对教学方式进行了全面改革，完全去掉之前的作业辅导模式，而取代以“晚间课”，并且根据教学连贯的原则，对“晚间课”进行合理安排。而在课外的时间，我们坚持做好免费服务工作，即只要学生课外需要来学习，请教问题，我们随时免费安排老师进行辅导。同时，我们对于课堂上少数跟不上学习的同学，也在课外安排时间进行辅导，这使得很多在课堂学习比较吃力的学生都比较愿意来我们这里学习。
在教学风格上，我们坚持以轻松活泼的教学方式，充分激发学生的学习主动性，而避免压着学生学习；同时，我们还设置了特别的奖励方式，让学生在每次的学习中，都会有奖励收入，他们可以凭着奖励，来换奖品，这让很多学生的学习主动性大大提高。
总的来说，今年上半年的情况远远超出预期，我们平均每月达到了近160人次，几乎比寒假又翻了一倍。不过，其中的接近四分之一来自于初三即将中考的学生。
到今年暑假之时，生源比上学期略有下降，应该是中考结束的原因，属于正常现象。今年秋季班开始已经三个月了，如今的学生人数，同比于去年此时，已经是三倍有余。
前面说的都是发展结果，如下就来说说发展过程中的艰辛与困难。
去年我们刚开始办培训班时，我和合伙人只凑出了两万块钱，租下房子，买下家具和教学用具，就只剩下一个月的生活费了。而此时，我们的代课老师都是以25元/课时聘请的大学生，连发工资都是问题。幸好，我们的服务工作做得不错，人气很快就上来了，我们得以每个月都以月初的学费来结上月的工资，如此循环下来，每个月都是捉襟见肘的。直到寒假，招生超出预期，才彻底摆脱了资金的困难。当然，也只是日常开支的基本问题解决了而已。
和招生同样困难的事情，是招聘合适的老师，并让他做好工作。到目前为止，我们平均每学期初去师大招聘一次兼职老师。去年最初是招来做代课老师，从今年初开始，就基本上是做值班和辅导工作。
先说明一下，我们对于员工的原则是，在任何情况下，在我们的承诺上，绝不少给员工一分工资；如果我们能够承受，务必给员工该地区同行业最好的待遇。比如，今年上半年，我们从最初的师大学生中唯一留下来的人，我们给他开到了月薪1600——1800，作为兼职的学生，
应该是相当高了；另外，我们聘请的辅导和值班人员，每周工作约13小时，兼职工资开到500——650/月。
在2009年下半年，新开时，最多聘请的代课老师，达到了6个，可后来发现他们不是工作能力不行，就是状态不佳。于是都逐一解聘了。到寒假时，就只留下了一个比较稳重、教学能力也不错的老师。该老师姓彭，如下简略说明下他。
彭老师来自河南。我曾经在河南呆过，知道当地非常重视教育，所以，他们小时候接受的教育都不错。彭老师是学汉语言的，但是最擅长教物理和数学，他的课堂组织的确不错，很多学生喜欢他的课。
最初我们去师大招聘时，贴了广告，他就带着自己的一份手写自荐书来应聘。自荐书上，他对自己的能力做了肯定的描述，并说在学校表现非常出色，只是由于家庭经济负担重，为了减轻家庭负担，特出来兼职以挣生活费。在后来的面试中，他表现得颇为稳重，且试讲也不错。所以，我们聘用了他。
那时，我们刚刚成立不久，工资还开得不高。但是他也没有什么不满意的表现，工作还算努力。再后来，就有几次让我不太满意的事情出现了，主要表现在他不守规章和承诺，也就是不够诚信。由于他工作表现不错，我对于他的错误的指出，他也没有表示反感，因此我以为他可以逐渐改变得更适合职业需要，就对他比较宽容。
寒假时，我们已经解雇了除了彭老师之外的其他老师。而我们寒假给他开的工资是1500元，他也同意了。我们寒假的课程分为两个部分，年前上三分之二的课，年后上三分之一。年前最后一天课程结束时，我们请他吃饭。饭后，他问到他寒假的工资，我有点纳闷，他怎么可能忘记这事呢？当时也没多想，就又跟他说了一遍。他说，家里比较困难，问是否可以结完工资回家，给家里一点帮助。我说，当然可以，不过这样的话，你明天再来结工资。
孰料，当晚回到家时，收到他的短信。他觉得工资少了，因为他同学在别的辅导班代课也有2000（我后来怀疑他说谎）。我想到寒假工作确实强度比较高，虽然他创造的直接价值也在3000左右，但是我们那时已经足以解决他2000的工资。所以，我就答应把他的工资提高到2000，但是，对于他的如此公然反悔于之前自己对于工资的承诺，我很反感。
他结工资回家之时，我再三告诉他：回到家乡之后，立即买回程的票，买好之后，就通知我。他也答应了。可后来问题就出现了。他回到家之后三天后，还是没有发信息给我是否买好回程票。我就发信息问他，他说票很难买，回程过他们那里的车只有一趟，不知道为什么这次他回去时，车站已经连站票都不卖了，
但是他在想办法教人去买。这时离他返回的时间还有十来天，岂有这么早就连站票都不卖之理! 过两天，我都连续主动问他，是否买好票，他都是正在想办法。第三天我终于发火了，我知道他只是不想那么早回来，但是他的工作岂能拖延？何况工资已经结了给他。我问他：是否有我们（管理）在哪里做不到位，使他觉得这工作可有可无？语气中，我透出了要开除他的意思。他说没有，真的是买票难。但是第二天，他就“非常高兴”地告诉我说：票已经买到了！
我自然知道发生了什么事。但是后来，我再一次容忍了他，只是在他回来时，老实告诉他：如果你真的不按时回来，你一定就再也回不来我们这里了！我也没有追问他车票的事情，也不理会他的“做汽车到什么地方再转火车”云云。
新学期开始了，我们和他签订的工作协议是，月薪1500 加上某些奖金，他需要代5门课。由于他还需要读书，所以，在工作安排上，我们都尽可能让他兼顾到学校的学习。只要不是冲突特别厉害，有时他早些离职，晚些到来。我们都不太计较了。最初，我们给他安排的实际上只有四门课。
到四月份时，初三的人多起来了，我的合伙人就想安排他带一些初三的物理。他后来跟我说，在给彭安排工作时，彭问工资是否提高，他说没有，后来安排工作，彭就明显不用心听。我一听就火了，马上给彭打电话，告诉他，安排这门课在我们的协议范围之内，如果他做不好，就马上走人！后来静下心来，我又找彭谈了一次，跟他说明我们的安排，希望他以大局为重。但是我们最终还是没敢排初三的课给他，怕他误了学生。于是我的合伙人就把初二的课转了给他。
后半学期无事。接下来就到暑假了。
暑假快开始时，我跟彭交流了下，问他是否愿意留下来代暑假，工资还是和寒假一样，底薪2000。他当时没有回复，我就让他考虑。他后来没有主动表示不做，于是我就认为他接受了条件。暑假班开始了四天之后，我给他结了最后一个月的工资。
这时，他忽然问我，暑假工资是多少。
我一听就知道他又想谈价钱了，我已经看透了他的不讲诚信和出尔反尔，马上决定了，不惜任何代价也要立即开除他！
于是，他就只好离开了。自此，最后一名从我们开业就过来的老师离职了。
2010年年初时，我们又到师大进行了招聘。这一次，我们只要前台接待和课外辅导人员。因为我们自己已经足以代课，且经过上学期的聘用经历，我们对兼职学生的教学能力和工作态度不够信任。
在师大招聘时，出乎我们预料的是，本来只招聘2人，确有六七十人参加面试。这给了我们极大的选择空间，因此，我们最终选择出来的两个人，确实在后来的工作中表现非常出色。我们在招聘中，最看重的是踏实和勤恳，这可以通过他们的经历描述看出来；其次就是沟通和交流能力，这可以从表达和面试表现中看出。
我们聘用的两人中，一名姓黄，辅导英语，另一名姓杨，辅导理科。虽然最初她们不熟悉，但是由于比较用心，她们很快就适应了工作。最为难得的是，她们与我们之前聘用的人不同在于，她们常常主动去做很多自己工作之外的事情。
杨是学计算机的，即将毕业。她是不够自信做走上讲台的老师的，但是辅导学生还是没有什么问题。由于她比较追求稳定，所以不适合呆在我们这样创业初期的学校中。在上半学期的工作结束后，她就走了。只是在新学期（今年秋季），她没有找到合适的工作，反正呆着，我们就把她请了回来，继续辅导和值班。考虑到她是毕业了的，我们特意把她的工资适度提高，并给她发了超过一半的房租补贴。目前她仍然在我们这里，虽然她可能结束了本学期就会离开，但是她仍然很努力，我们很欣赏她。
黄是目前为止我遇到的工作主动性最强的人。她在工作期间，从不迟到早退。辅导学生也一定要等到孩子学会才罢休。她这学期才大三，考虑正式的工作时间还早，所以她很愿意继续留在我们这里兼职。暑假把彭辞退之后，一度只剩下我和合伙人以及黄，于是黄就开始代了三四五年级的英语。本学期开学之后，她继续代三四五年级英语，而我得以脱身出来，偏向目前我们的重点理科方向。
80后培训学校创业记【二】
问题一、备案
在最初成立时，我就考虑要备案，才好规范工作。去工商局问了，说不归他们管，要到教育局。往教育局来回几趟，终于弄清：只要备案即可。
教育局职成科是专管名办教育的。在教育局工作的谢老师给了我一份民办教育需要的条件，我一看：面积几百平方，教学投入要求十万以上；生源数不少于100人；聘用有持教师资格证的老师；而且如果备案人不是本地户口，需要交五万押金到教育局。除了押金一事，其他的我倒是觉得应该可以糊弄过去，但是押金可没有啊。而且在初办时，我们怎么可能请到有教师资格证的老师呢？因此这事就一直搁置了下来。
虽然谢老师告诉我：“现在要批民办学校，尤其是培训班很难的，你直接办就行了嘛，干嘛一定要备案呢？”我说怕出意外。她说：“来，我给你登记一下，就算你预报备过了。没事的。”
但是我的心里很不安，要发展壮大，不正规合法地经营怎么能行呢？因为没有备案，咱们的招牌不能挂出，也不能以单位名义给学生买保险，尤其关键的是，参加招牌会都是问题，且以后要保障员工的五险一金啥的，就更不用想了。
因此，当前最关键的事情就是备案了。最近，很让我头疼的是：是放五万到教育局，还是
先买个二手房把户口的事情解决？
眼看着到寒假之后，我们的发展以目前的师资是肯定不够了，需要从寒假就开始做好聘用教师的准备才行。
如今横在眼前的备案问题如何解决，还是一个未知之数。
问题二、教学设计与教学质量管理
教育培训是纯粹的服务性行业，服务是否有效，关系到学校的生存。而教育的成效，在学生家长来说，很大程度上是通过孩子的学习成绩是否有提高来衡量。
我们都知道，学生学习是否好，在很大程度上，取决于学生的勤奋程度与学习方法。我们最开始开办的时候，还只有小学生，初中的低年级学生也是后来才来的。大家应该都知道，初中低年级和小学生是学习主动性最弱的阶段，这个阶段的学生很少有主动学习意识，而且如果逼着他们学习，很容易导致他们反感，最终甚至厌学。如果出现了这种情况，就很难以扭转了。但是，很多培训学校不管学生是否逆反，为了出成绩，采用“不学会不能回家”的方式压迫学生学习。确实，在一定程度上是产生了效果，可是长远来看，肯定会导致学生逆反，甚至极有可能把学生逼向厌学的边缘。
多数到培训学校补课的学生，在学校的学习都是不怎么好的，相当一部分学习态度也很糟糕。我们在开办之初，由于没有知名度，很多上门来的学生家长都是抱着试试看的态度来的，因为他们的孩子已经去过别的比较知名的学校，但是没有成效，甚至学生打死也不愿意再去那里。
针对该阶段的孩子心理，我们采用了“连贯教学+个别辅导”的方式进行教学。“连贯教学”就是让学生尽可能每天放学后都过来一次，而每次让学生每科学习半个小时（当然要根据学生的实际弱科来安排），从而保持教学连贯，弥补孩子不会主动学习的不足；“个别辅导”就是针对孩子的个别情况，在统一教学后，再进行个别辅导，因为学生基础不同，接受能力也可能不同，使得在同样的时间内，他们学会的知识就不同。在教学之后，就特别针对弱的同学进行个别辅导。
同时，我们设计了特殊的“币”，只要孩子学习有进步，表现良好，或者作业良好等等，就进行奖励。学生可以积累该“币”前来换奖品。此招及其有效，从小学一年级到初三的学生，都抢着想多挣得“币”。
可是，“连贯教学+个别辅导”的方式也是有不足的，也即效率低下，在这样的方式下，能够教授的学生比较有限。所以，在新学期进行课改之后，我们改成了“连贯性”教学，即专门针对孩子的弱科，把每个星期的三节课或者四节课，分散在三——四天去上，每次只上一节或者两节课。上学期的改革后来证明是比较成功的。“连贯性”教学就一直沿用至今，以后还将继续用下去。
其实，教学模式的设置再好，如果没有合适的老师来任教，都是毫无意义的。在我们这里，我们要求，除非学生及其捣蛋以致实在学不走，或者影响课堂和其他同学，不得批评，职责学生。要极力鼓励和表扬学生，让学生充分发挥主动性。在做好良好的教学管理后，形成了比较好的学习氛围，使得很多学生愿意课外到我们这里开学习或者写作业。在任何时候，只要他们有问题，愿意提问，我们都一定尽心帮他们解决。
也正因为教学工作的好坏取决于教师本身，我们如何突破教师的短缺以形成持续性的良性发展，就成了当前最重要的问题之一。
但是我相信，虽然这个问题将一直存在，但是我们终将不断去解决它。
问题三、发展
我们开始办学时，仅仅签下了两年的房租协议。明年秋就到期了。而如今，我们的旁边来了另外一家电脑培训公司，该公司负责人是房东的弟弟，看到我们发展良好，他又明显想往我们这行发展的目的。因此，如果他想要租我们现在的房子，我们将很可能得不到续约。若得不到续约，我们将往哪里发展？虽然通过两年的积累，我们有了不少的稳定学生群体。而如果换
个位置不好的地方的话，将会对发展造成制约；如果换很好的地段，又将会花费很大的经济代价，甚至可能需要借钱投入。
虽然续约是个问题，同样比较麻烦的事情是，我们目前所在的校区，只能容纳300多人次，这还是在理论计算的数字，实际容量可能最多280人次左右。照如今的发展速度，到明年暑假时，应该就满了。届时，我们如果能够续租该处的房子，那么面积不够的问题如何解决呢？还待思考。
最近看了学而思与学大教育的上市神话，深深震动。
他们究竟是如何做到如此高速成长的呢？我一直在苦苦思索。打算等学校存够20万元钱之后，我就退出教学，专心做管理。
问题四、如何完善教学系统
一直以来，我们都是凭借经验，结合自己临时备课准备的资料进行授课。这样做的好处是，我们可以随时根据具体的学生学习情况进行资料准备和教学。而这样做的弊端是，备课需要花费大量的时间，而如果是新的老师前来教学，那么在授课资料的衔接上，可能会出现断层。目前因为是我们自己授课为主，所以，我们会比较尽心地进行教学准备，而如果，我们后面需要靠更多的聘用老师来教学的话，他们会这么尽心地进行备课吗？恐怕是一件比较困难的事情。
如何完善资料，形成比较良好的教学系统呢？这是一个很大的问题。
当然，我们可以自己制作一份比较完善的教学教案和练习册。但是，这个工作量是非常巨大的，仅凭一两个人，需要消耗很长的时间不说，也比较容易有不完善的地方出现。
看来，要解决这个问题，得要等到各科的教师都再有增加时，才能协力完成了。那么，在此期间，如果有新聘用的老师，则教学的衔接和监督，是非常关键的。
80后培训学校创业记【三】
虽然备案艰难，而由于发展的需要，我们必须尽快成为一个正式的经营机构。最近经朋友了解到或许可以通过代理公司注册成为教育类公司，以公司的名义运作，也就不需要经过教育局备案了。今天找代理公司了解了一下，他们说确实是可以注册的，不过代理费用比较高，需要近7000元，如果加上后期的商标注册，则需要9000左右了。
但是只要能够成为正式机构，看来注册是有必要的了。只是比较关键的是，注册之后，公司的财务方面应该如何处理呢？届时应该要交税了，如果不小心变成漏税就麻烦了。
具体情况如何，且待近几天了解清楚情况再说。
今天本来是休息的时间，可是由于我代的几个高一学生（数学）基础相当薄弱，我特意给他们加了免费辅导时间，让他们过来进行辅导。以前上课时，虽然知道他们的基础很差，可是也真没想到，差到连很多初中的基础知识都忘记了。要把他们教起来，难度很大，因为他们的主动学习意识不够强烈。好在他们都还比较听话了，相信假以时日应该会有好转。
关于广告
近来有朋友提到：既然我们的招生范围已经打开，而单科平均招生显得不足，那么应该用更大力的广告宣传，来达到促进招生的目的。而最近在网上，也有网友问我关于宣传的事情。或许多数人仍然认为，宣传和招生是最重要的，但是在我看来，未必如此。
最初在河南时，我们采用的是地毯式传单宣传，再加上宣传人员面对面与学生家长交流和推广，这样产生的成效在“招生”上，确实非常好。我们曾经在某个镇上，经过一个星期的强力宣传后，招聘到200名学生。
但是，强力宣传，往往要配合非常诱人的条件和服务，遗憾的是，这服务却往往是非常难以做到与宣传完全一样的。所以，在宣传中，往往给客户感觉非常好，而实际的工作出来的效
果，却与其期望值产生较大的差距。这样的结果，导致客户再也不相信广告，甚至在很大程度上，认为是公司的服务不到位，他应该享受到的服务质量被大大降低，这样，他就很难再继续消费。
在河南，我们同样遭遇到了同样的尴尬：强力宣传起到了良好的招生效果，而后期的服务执行工作，却差距甚远。后来，我将之归结为：难以执行到位的强力营销对公司（学校）的发展必将带来负面影响。
这是我初次接触培训学校的时候的情况了，而那一次也是我第一次亲自执行操作如此大型的服务项目。后来回到南方，初开如今的培训学校时，我们为了迈出第一步，也同样采用了传单宣传的方式。而遗憾的是，由于地方人文差异，我们当地的人对于广告宣传很不关注，以至于我们在进行了半年宣传之后，最终决定放弃使用传单式宣传。我想以后除了在开新分校时，我都不会采用传单进行宣传的。总结：传单宣传覆盖面大，然而成效很低，仅适合初开的学校为了打开学校知名度而做。
放弃传单式宣传之后，我们一直持续性地在周边地区挂大幅的墙上喷绘广告。挂广告一般每幅投入平均一百多元。但是如果没有人为损坏的话，一般可以持续半年以上的时间。而最近总结我们近一年来挂出去的十几幅喷绘广告，才发现，这些广告给我们带来的宣传效果仍然是非常微小的——当然，这是只直接的生源，至于挂出去给人看到之后，产生的对新生学校的宣传印象，我认为还是有一定作用的。总结：该广告方式，适合打学校形象的广告，应该长期持续投入，以逐渐改善家长和学生对学校的认知和了解；但是，该广告产生的短期成效很低。
以上是我们目前尝试的两种广告宣传方式。我认为，这两种广告方式，以后者对我们的发展应该会逐渐产生良好的影响，而前者，则影响微小。
那么，在我们发展的过程中，最好的影响来自什么方式呢？——口碑，我认为如此。
作为一个客户要求非常高的服务型行业，我们何以立足？只有为我们的客户，即学生创造价值——让学生喜欢我们这里，并产生学习成效；让家长信任我们这里，并相信我们最终能够产生学习成效。
那么，怎样做才能产生良好的口碑效应呢？答案是：
聘用合适的工作人员，让至少80%的学生和家长对我们的工作满意；
收取适当的学费，与家长如实反馈学生的学习情况，并给他们提供合适的建议，不要过分提高他们的期望值。
如果以上两项做到了，那么，我相信，我们一定能够持续良性循环发展下去；而如果做不到，我们也没有任何理由去埋怨工作之艰辛而成效之低微了！
前几天在网上看到一位网友关于广告的评价，觉得非常有道理：很多企业，就是死在广告上——不做广告等死，做了广告速死。这是为什么呢？因为，他们只期待着广告带来的收益和利润，只看到了广告成功之后的短暂辉煌；却忽视了比广告更加重要的服务执行，如果做好了服务工作，则不做广告也不会等死，而做了广告更不会速死！
前几天又看到报道说，2011年央视广告标王又是几十上百亿云云，而其中有世界五百强的企业参与吗？我没细看，好像没有，即使有，应该也远远少于咱们国内企业。难道人家没钱上央视广告吗？肯定不是。那为什么人家不需要去争这个“标王”，却比我们表面光鲜的“标王”挣更多钱呢？那是因为，他们把不挣“标王”省下来的巨额广告费全投入到最有实效的一线服务工作中，把他们的服务工作做得更好，从而赢取良好的客户口碑，达到更好的发展。
关于管理（一）
在我的理解中，管理包含两个方面：找到合适的人，再将其安排在合适的岗位上。
由于目前我们学校还小，很多工作其实是自己来做的，所以，不涉及太多管理的工作。因此本文写出的，仅仅是自己的想法，以及少量的实践。
当我在学校做学生干部时，由于坚持每学期组织一次集体活动，在每一次组织活动的过程中，我都体会到了管理之不易。但是，也从中有很多启发。
至今回想大学的班级，在我脑海中印象最深刻的，就是我们所进行的各种集体活动：春游，
秋游，烧烤，以及篮球比赛和运动会等，在此，仅说大四时的最后一次运动会吧。到大四时，不难想象，绝大多数人的激情都已经被平淡的大学生活磨掉了，这时要组织集体参加活动，是比较困难的一件事情。而作为团支书的我，想要极力弥补我们大学四年从来没有得到过运动会第一名的的遗憾。因此，在运动会报名伊始，我就计划在班上做一个动员演说，以达到良好的报名效果。在动员会之前，我特意准备了一篇激情洋溢的演说动员稿。不想，会上情况非常糟糕，多数同学都毫不理会我的演说，且在底下聊天打闹等等。我的战斗天性被激发了，很火地猛拍桌子，等他们安静下来，才说：“看看你们现在的样子，还记得你们刚上大学时的追求吗？我们在一起度过了四年，你希望在很多年以后，回忆起你的大学班级和同学，心中一片空白吗？现在是我们的最后一次活动，如果，我们不努力为这个班级做点什么，我们就枉为土木032班人！”顿了一下，我接着说：“这是我们的最后一次集体活动，四年来，我们从来没有获得第一，这一次，我们的目标就是：第一名！怎么做到呢？第一，如果有你擅长的项目，请抢先报上；如果没有你擅长的项目，那么先等着，等别人报过了，你看看哪个项目有缺，就报名上去，哪怕给我们挣两分的参与分也好啊！第二，如果你确实没有可报的项目了，那么，在近期运动会开始之前，请协助、鼓励和支持你身边报名的伙伴锻炼；运动会开始之后，你积极参与拉拉队以及后勤工作，为咱们的运动员服务。总之，如果有我们你能够做的事情，就努力去做吧，我们的目标是——集体第一名！”“最后，我想说的是，虽然我不擅长长跑，但是3000米的项目，留一个名额给我，我一定会挣到两分参与分的！最硬的骨头我已经啃下了一块，其他的，你们看着办吧！”最后，报名的结果是：只差两个项目就全满，而我们班，理所当然得了第一名！
在河南办培训学校时，在一个暑假期间，我们所开办的七个校区，除了有一个校区工作状况不佳外，其他的六个校区都取得了不俗的招生成绩。而当时，几乎80%的人员是新聘的兼职老师（这也和后来的失败有一定关系），我们并不可能直接进行管理，所以，靠激励和目标指引的方式，充分发动每个校区的工作人员之工作热情，进行良好的集体合作，是初期招生成功的关键。
类似的靠集体力量取胜的经历，在我任学生干部时，发生的还有，而因不团结而失败的经历，也不鲜见。因此，我体会到：一个集体要发挥强大的集体力量，必须要团结，要有良好的集体性。怎样才能促进集体的团结呢？我认为应该形成共同的集体目标，并通过更多的集体活动去促使集体中人成员在追求共同目标的过程中，达到互相合作的目的。
问题在于，在学生时代，我们往往没有涉及人际利益的纷争，我们做事，也并非利益的驱动。如今，在工作中，很多地方都涉及利益问题，怎样才能解决这个问题，以扫清团队合作的障碍呢？
对于这样一个问题，我相信很多人都会有不同的见解。我的看法是：找到真正喜欢并适合该行业工作的人，并给他提供同比于该行业该地区比较优厚的待遇。那么，在工作中，这样的人往往会在工作中全心付出。设想，如果一个公司，一个学校里，绝大多数的工作人员都能够心甘情愿地全心付出，怎会有那么多工作冲突和利益纠纷呢？这对于提高员工的集体性就有很大的帮助了。
当然，要找到这样合适的人，本身不是一件容易的事情，而在制度方面和工作氛围的塑造方面，也并非不是关键的，此类问题，留待以后继续探究。
80后培训学校创业记【四】
关于市场
对于任何一个项目，是否值得经营，往往取决于其市场状况。我想这是很多网友关注培训业市场的原因吧。在此，我谈谈我对于市场的看法。我对于行业和市场的看法，适合做像我这样的普通创业者，远大志向及能力超强者，当然应该要看行业趋势以及发展动态来取舍了。
虽然大学时学的是建筑，可在学习之余，我花了大量的时间阅读各类书籍，也就有机会了解比较多的行业，当然，现在来看，很多都是比较肤浅的看法。
我最早开始创业的一贯互联网项目，在当时，可谓觉得完美，以至于花大量时间做SWOT分析，邀请合伙人，寻找投资，并做了小小的尝试——后来以失败而告终。现在回头看，我仍然不认为是项目或者行业的问题，问题是：那时的我，并不具备经营该项目的条件和能力。
在进入培训业之前，是我两度创业失败后，最低落的时期，那时我正在酒店做前台接待。那时，我已经在酒店呆了半年之久，在其间，我的心态从最初的顶峰跌入低谷，而后回复平静，我已经对酒店业产生了兴趣——我认为我具备做职业经理人的潜力，想立足在酒店业，走职业经理人路线。后来，由于朋友邀请，我离开酒店进入培训业，也就中断了我的“职业经理人”之梦。但是至今回头，我仍然觉得，如果在酒店业做好，也是相当有前景的。
初入培训业时，我并不知道该行业情况。那时，我们开办的学校还只是一个纯粹的“假期辅导班”，开办的地方，也是在城市周边的乡镇上，而我们培训的对象，就是乡镇周边的农村孩子。若非后来证明确实是可行，可能多数人都会想：农村人会有那么多送培训班的吗？
因此，对于行业与市场的看法，我认为任何行业，只要存在，就有其市场，所以，选择经营的行业和项目，关键的不是该行业是否有市场，而是你是否擅长该行业，能否在该行业做到最好，或者是比该行业的大多数经营者更好。
在我从河南回到南方时，当时并没有别的想法，只想开培训学校。之前也没有做市场调查，当时也没有去论证可行性，就开始行动了。后来证明，虽然艰辛，但是还是能够走下去，而且目前看来，若非特别意外，将能够走得很远。
特别说明下本地的培训市场。我所在的城市是本省的省会城市，而我选择做培训学校的这个区，是该市比较偏的一个区，这里周边城乡结合的特性比较明显。在我们这里，当然也和国内的很多地方一样，培训业很火，体现在该区不到1公里长的路上，分布了至少5个比较知名的培训学校，其中四个是以英语起家，且几乎纯粹是培训英语，他们的成立时间，平均达到7年以上，而有好几个学校甚至有不下于五个分校，其实力与我们相距极其悬殊；而其他小辅导班，就在各个角落都比较多的了。
在我们这里，几乎90%的培训学校都偏向英语培训，原因之一是这里的多数家长认为英语重要而且很难，因此想让孩子学得更好。当然还有其他的因素在内。在此情景下，我们并没有考虑将来可能遇到的激烈竞争，也并没有去想是不是只有开英语培训才有发展的道路，同样没有弄明白为何理科培训在这里那么弱。
在此情况下，我们就靠区区2万起家。最初时，招生确实是我们最着急的事情，但是我们更加明白的是，即使学生很少，只要教好来到的大多数学生，我们就一定能发展下去。后来的发展证明，我们当初的预料确实是对的。
如今，对培训业有更深入了解之后，我认为，该行业有着非常深远的发展前景。且不说最早期的新东方和疯狂英语；看最近的学大教育与学而思上市神话，也当明白行业市场之广阔，而他们才占据中国市场的多少呢？恐怕是九牛一毛。
不过，我认为总的来说，该行业目前是处于比较混乱的状况，很多培训机构趁乱起来，好。但是，
大学生创新创业调研报告 _____________________________________ 大学生创新创业调研报告（1） 一、问题提出 在大学生就业形势严峻和李克强总理提出“大众创新、万众创业”口号的背景下，如何培养提高大学生创新创业意识与创业胜任力成为各高校迫切需要解决的重大课题，本研究旨在了解大学生对创新创业教育的认识，以及对本校创新创业教育的回馈。最后根据大学生具体要求提出相关建议，来切实培养大学生的创新创业意识和提高大学生创业胜任力，更好的推动高校创新创业教育的进行。 二、调研过程及结果分析 (一)调查情况介绍 此次数据调查采用的是问卷填写的形式，通过对在校大学生进行问卷调查。问卷总共发布问卷200份，回收196份，有效问卷为189份。此次问卷的主要调查对象为大三、大四的大学生，专业类
别侧重于文科、工科、理科、以及医药类。 (二)调研数据分析 1．大学生对创新创业的看法根据调查得到的数据显示，大学生对创新创业概念的认识分为三种:一、开创属于自己的一份事业，比如开店;现在许多文科类的大学生利用自己的优势，在大学期间进行网店创业包括淘宝店、微商等。二、开发一项创新项目;这一方面理工生较多，理工生拥有较高的专业水平，利用自己的专业知识进行创新项目的研发。三、开办一个公司或企业;大学生创业现象越发普及，大学生也逐渐成为了全社会创业的主力军，在我校就有许多大学生开办公司，其中也获得了一定的程度的成功。随着创新创业的潮流盛行开来，许多大学生跨入自主创业的队伍中。在大学生创业群体，专业类别的不同，创业主体也有一些差别。文科、理科和工科类的学生较有创业想法，而艺术和医药类的学生有创业想法的较少。 3．大学生创新创业阻力的分析 在调查数据里70%的大学生都是支持在校大学生创新创业，认为大学生自主创业对社会都有着积极地影响;也有大学生认为大学生自主创业风险大，创业胜任力不足，缺乏社会实践经验。这也是大学生不足之处，更是创新创业教育存在的必要。数据看出，大学
创业成功案例分析 河南巩义谢保军 —— 引言 我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方 可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同 时它又是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视。这里自古商业发达， 诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市家喻户晓的著名民 营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况
1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂， 当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他 总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃从事这 一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢 保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品奇缺。具有商业头 脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。 可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保军认为这个 行业有前景，决定自己干。 他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了两千 元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状况， 两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十 多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用
社，又随身拿出一百元利息， 把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守 信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持 啊！再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷 了五千元，后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运 转起来了。 1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式 创办了巩义市恒星金属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。 而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6万吨， 一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功 上市，公司总资产5.71亿元，下辖三个控股子公司。 案例分析 一、创业机会识别——创业的首要条件
2010年2月中国创业投资市场统计分析报告发布时间：2010-3-24 来源：ChinaVenture 作者：研究咨询部浏览次数：721 本月披露创投案例数量滑至一年以来最低点 2010年2月中国创投市场共披露投资案例11起，投资金额6187万美元（见图1）。从近一年趋势分析，经历09年5月起8个月的稳步扩张后，今年2月创业投资市场活跃程度有所下降，达到13个月以来的最低点。从环比角度分析，案例数量和金额分别下滑%和%。从同比角度分析，2010年2月案例数量下降%，投资金额下降%。 外资机构投资环比下降中资机构投资相对活跃 2010年1月，共披露中资投资案例6起，投资金额571万美元，占投资总额%；共披露外资投资案例4起，投资金额4664万美元，占全部投资的%；共披露中外资投资案例1起，金额952万美元，占总投资额%。与上月相比，中资机构投资总额下滑%，外资机构更是大幅下滑%。 TMT行业投资表现差强人意能源行业成为投资金额最高领域 本月TMT行业发生案例5起，总投资金额为1725万美元，占全部投资%。TMT行业案例数量环比下降%，投资金额环比下降%。在创投行业整体投资规模下滑的趋势下，TMT 行业表现差强人意。本月能源行业披露案例2起，占全部投资案例数量%；投资金额3146万美元，占全部投资金额%（见表2），成为月度投资亮点。本月最大单笔投资亦发生于能源行业。2010年2月25日，全球环保基金投资UPC Renewables 3000万美元，该案例成为本月投资金额之最。传媒娱乐领域表现也较为抢眼，披露1起案例，投资金额1464万美元，投资金额大幅高于月度整体平均值。
竭诚为您提供优质文档/双击可除创业可行性分析报告范文 篇一：创业项目可行性分析 创业项目可行性分析 优乐居西餐厅 一、项目总论 1、项目背景 1）.学校有一万名多师生 2.）学校附近没有任何比较有档次的餐厅以及酒吧,大多是路边摊和比较肮脏的火锅店,和小菜馆. 3）.学校离市区10公里左右.交通不算方便.多是大巴车 4）.学校学生家庭环镜都不差，学生月消费基本在 600~1000左右。 5）.随着中西文化的融合，大家对西方饮食及文化的接受，西餐成为很多人追求的一种饮食及风尚。 2、可行性研究结论 根据调查分析，河源市大学城没有西餐厅的消费场所。
大部分学生会喜欢西餐，并乐意接受和为此消费。大部分老师也是很喜欢西餐优雅的就餐环境。大部分市民也表示没会跟上时代的脚步，愿意尝试西餐。 二、项目市场分析和营销战略 1、市场概况及预测 除河源市区繁华地带有一些西餐厅，其他地方很少有，甚至没有。在河源大学城的整个商业街，以及附近的地方，也还没有西餐厅。而河源职业技术学院现有全日制在校生12000余人，教职工近700人，专任教师近500人，其中副 高职称以上专任教师近百人，再加上附近几个技校的学生以及附近的居民，具有广阔的市场前景。 2、营销战略 1）．雇人在学校宿舍里挨户广发传单，以及在附近的小区，市区等派发传单。 2）．情侣消费返一定比例代金券。（只要是一男一女就 适用） 3）．五人及五人以上的聚餐啤酒免费或者送一小桶扎啤。 4）．对所有客户派发小礼品和优惠卡并积分，消费十元为一个积分，满60个积分并30元送公交卡，之后每增加30个积分就可以往公交卡上充值20元的公交费。 三、建设条件与场址选择 1、建设条件、规模及功能标准
创业案例分析报告总结 每个人的成功都是经过了不断的努力，付出的汗水才收获的。以下是小编分享给大家的创业案例分析报告总结，一起来阅读学习吧！ 篇【1】：创业案例分析报告总结最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下： 今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及XX美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。 我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。 我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。 但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额
分给员工。 之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。 我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是： (1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。 (2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。 尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。 之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想： 这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。 我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。 排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。
大学生创业项目市场调研报告 项目名称：网上销售二手物品 项目类型：购物类网站 项目负责人： 项目参与人： 完成日期：2013.10.17 通信地址： 邮政： 电话： 传真： 电子邮件：
目录 (一)摘要 随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网购已经慢慢从一个新鲜的事物逐步变为人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势逐渐深入人心。大学生作为对网络最为敏感的人群，他们已成为网购大军中的一员。什么东西都喜欢从网上买。因此我们组看到了商机。由于我们还只是大学生，没有足够的启动资金，所以我们决定以较低的价格来回收学校大四同学的各种饰品（如：发卡、头卡、耳坠、项链、手链、戒指、钥匙链等）、日常用品（如：脸盆、水壶、热水袋、台灯、镜子、小桌子等）。主要因为黑龙江大学的学生女生居多，所以对于收购二手物品比较有利。但是同学中是否有人愿意从网上购买一些二手货呢？通过对大学生网络购物的调查，了解大学生购物的趋向、购物态度等方面，从而更好的了解消费者的需求，来迎合消费者，从而达到盈利的目的。 （二）调研目的：随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的力度冲击着各国的消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的网购的庞大群体。通过本次的调查了解大学生网购的基本情况，并了解对于网购二手货的看法，从而便于我们的项目更好的开展。 调研方法：采用问卷调查方法调查（抽样调查） 调研对象：哈尔滨市学府路附近的部分高校（如：黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈尔滨学院等高校） 调研时间：2013年10月7号~17号 （三）调研内容 1.市场环境调查（政策\法律\经济\行业）：社会有产品需求，我们的货品价格低廉，一般大众均能接受，政府也大力支持大学生自主创业，这种新兴行业也十分受大众喜爱。 2.市场需求：中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购买力并不能满足他们无穷无尽的购买欲，所以二手货就会占有一定的市场，而网购二手货更是省钱又省力。而且消费者购买二手货还有另外一个好处，那就是环保，这是给予货物第二次生命。 3.竞争者分析及自身定位：竞争者主要是其他出售小饰品、生活用品的网购店铺以及实体的店铺。自身定位，我们把货品售出的价格定位在10元以下，用以吸引更多的顾客。 4.销售策略：可以在售出货物时，同时附带赠送些小礼品；或在一些较大的节日对货物进行打折或是大减价的活动来对货物进行促销；或是购买的货品满一定的钱数可以打更低的折或是赠送其他货物。 （四）市场调研分析与结论：根据环境分析提出市场定位\顾客细分\销售策略\竞争优势\广告宣传策略 市场定位：本企业与其他企业严格区别开来，使顾客明显的感觉到差别，在顾客心目中占有特殊地位。 顾客细分：将客户通过不同的指标进行细分,识别最能获利的客户群,确定核心目标客户市场,分析不同客户群体的特征和需求,实施不同的策略,为目标客户提供一对一的个性 化的服务。 销售策略：利用网络和实体店相结合进行销售、利用网络给人们提供物品的展示。 竞争优势：经过网络宣传，方便大家更好的了解产品的现状。 广告宣传策略：给人以耳目一新并最终一炮打响，对先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果广告未打响，将对以后各项的开展会造成相当的被动。
一、调查说明 目前，对于应届毕业大学生来说，考研、就业是他们主要的两条出路，而还有一条就是创业。由于大学生就业形势严峻，以及就业观的的改变，越来越多的大学生选择走上了 自主创业的道路。中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了很多的优惠条件，鼓励创业带动就业，李克强总理也发出“大众创业、万众创新”的号召。 大学生创业的话题十分火热，但是当今大学生对于自主创业又怎样的看法？他们是否愿意创业？对于大学生创业学要哪方面的帮助呢？ 二、调查目的 大学生的就业问题已经日益成为高校学生重要课题，伴随着政府政策引导与社会观念的转变，大学生创业意识，就业方向也悄然发生转变。通过对大学生创业、就业问题的调查研究了解现阶段大学生目前创业、就业问题的想法，并提出相关意见与建议。 三、调查内容 （1）调研对象：在校大学生。 （2）调查方法：此次调查采取网络问卷调查的方法。 （3）调查结果： 1、本次调查男女生数量基本一致（其中男生51%，女生49%）； 2、70%的被调查者期待工作初期的月薪在1500~3000之间（1500以下和3000以上的各15%）； 3、80%的被调查者认为在学校个人能力的提高及专业知识的掌握对就饿帮助最大； 4、45%的被调查者认为自己目前所学专业在今后的求职过程中不具有优势（不清楚的为40%）； 5、75%的被调查者希望毕业后前往北上广及沿海发达地区工作；
6、80%的被调查者想过大学生村官及国家公务员； 7、95%的被调查者认为当前面临着严峻的就业形势； 8、68%的被调查者想过自主创业； 9、98%的被调查者认为如果自主创业需要国家政策及创业资金的 支持； 10、42%的受访者选择自主创业的受社会影响；28%的受访者是受身边创业人员的影响； 11、46%的同学选择的创业目的是积累经验，为以后的工作做准备； 12、31%的同学的创业目的是提前开始人生事业； 13、8%的同学的创业目的是筹备人生的“第一桶金”； 14、42%的受访者选择了自己感兴趣的领域； 15、33%的受访者选择了与自身专业相结合的领域； （4）调查分析： 1、就业的岗位大多集中在国企及政府部门，就业地区主要集中在经济较发达的城市或东南沿海城市，总体趋向稳定，求职一次到位的传统观念根深蒂。很多大学生仍然喜欢稳定、清闲、福利保障好的单位，希望以此就能选定理想的职业，而不愿意选择有风险、有挑战性的职业，更不敢去自己创业。 2、大多数大学生的择业观为“先就业后择业”，超过半数的认为专业对口对未来选择工作比较重要。
成功个人创业案例分析报告 说起Papi酱的走红则要回顾一下，2015年7月起，在凌乱的家 居背景中，一位年轻美女papi酱穿着家居服，素颜出镜，以独白秀 的形式，利用变音器发布原创短视频内容，通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等，大讲时下热点。据报道，Papi酱在微博上的粉丝 数已高达1072万人，数量上一举超越许多当红热门明星，像岳云鹏、歌手华晨宇等人。 据了解，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对 papi酱投资1200万元，占股12%;papi酱团队持股88%，估值1亿元。3月21日，罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告，广告主可 以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。 可以说，Papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷 学生变成估值上亿元的网红传奇。但是，Papi酱的传奇能否复制? 网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。 对此，有专家指出，自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告，而是将内容和模式卖出去后，利用粉丝布局电商。不能为了取悦受 众而低俗媚俗，保持持续不断的高水准内容生产，才能在更迭迅速 的网络时代立足。 据介绍，这款耗时18个月，续航可达100公里的iTank，单单 下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计，背后就耗资2000万、拥 有17项专利，属于100%的自主研发设计。 在影响电动机车的关键问题续航方面，iTank采用了和特斯拉同 级别的韩国LG定制动力锂电池环保电芯，并且和法国的FPS公司联 合开发了PACK电池包技术，目的是为了保证数百节锂电池同时工作 状态下在面对各种情况下的安全稳定输出。
创业项目策划书及可行性分析报告大赛活动策划 一、活动背景 1、大家都知道，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而提升自己的能力，为自己的未来打下坚实的基础。 2、勤工俭学是现代大学生生活中不可或缺的部分，即可以减轻父母的负担，同时也可以促使自己的独立与成长。但是，由于校内能的勤工助学岗位有限，这就使我们对勤工俭学的多元化有了更多的追求 3、通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的创新精神和实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物探索精神，为更好适应工作与社会做准备。 4、使校园文化生活更加丰富多彩，促进校园学术文化氛围的形成。让学校与企业、社会的联系更加紧密，提高学校的社会影响力及
知名度。 5、培养学生的主人公意识，以学校为舞台，更大程度发掘自己的潜能，在参与活动的过程中发现自我，实现自我。 6、为了在我校校园内宣传创业文化，锻炼在校学生创业素质，挖掘比较好的创业项目，我社团特组织举办此次活动。 二、活动意义 创业大赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。大赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。大赛以“锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。大赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。 主办单位：就业指导服务中心 承办单位：援手创业俱乐部
关于大学生创业问题调查报告 摘要：在我国，大学生就业压力日益严峻，伴随着政府政策引导与社会观念的转变，大学生创业意识，就业方向也悄然发生转变。通过对大学生创业问题的调查研究,我们旨在了解在校大学生和毕业大学生在创业前准备的真实状况，分析大学生创业现状问题，给大学生提出创业前的建议。 关键词：大学生；创业问题；政府高校引导；社会关注；调查报告 浙江是一块创业的热土，民营经济兴旺发达的省份。浙江高等教育也是走在中国教育行业的前列，高校众多，但由于岗位差异，每年应届毕业生的就业竞争也是异常激烈，创业也逐渐成为众多大学生的第一选择。十七大报告指出：“要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。” 为进一步深入贯彻党的十七大精神，我们就大学生创业问题进行调查研究，我们希望通过研究报告，能够引起各高校与社会对大学生创业意识的培养与教育的重视和关注，更重要的是希望通过这个研究给创业前的大学生、政府、高校、社会提出建议。 我们小组主要采用问卷调查和网上查阅资料等形式。我们小组也参考了一些其他调查问卷的格式，结合实际编制成《大学生创业问题调查问卷》（见附录二）。问卷编制好后，小组成员通过各自QQ向周边大学生（在校就读大学生）进行问卷调查，为确保调查结果的可信度，我们采取了无记名方式。最终调查问卷共发100份，实际统计80份。调查结果见附录1。 本次调查范围涉及人群大多是来自各大高校的学生，涉及众多专业，范围涵盖广泛，涉及面广。从科学合理的角度讲，我们的整个调查兼具全面性和典型性。 一、现状分析与调查结果： 教育部部长周济11月20日在2007年全国普通高校毕业生就业工作会议上透露,2007年全国普通高校毕业生将达495万,比2006年增加82万。在全社会就业形势严峻的情况下,高校毕业生就业压力仍然突出,为此,会议决定将2007年作为高校毕业生就业工作全面服务年。如此严峻的就业压力，大学生创业依然是热点之一。（参考中国教育在线）面对如此严峻的就业形势，创业是不少应届毕业大学生的第一选择。创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。而从西方的发展历程来展望我国未来的发展趋势，学生创业将成为市场洪流中一股新的力量，新的势力。大学生的加入将为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。 当大学生创业开展得如火如荼的时候，当越来越多的高校毕业生选择创业这种新的就业方式的时候，我们发现在大学校园里创业的概念也越来越为广大的同学所了解与接受，创业意识在高校中已不再陌生。
关于创业成功案例的分析及感悟 在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。 这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学 校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届 毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业后自主创业， 现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。 2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管 理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大 大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间
里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。 陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。 2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行 性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。 起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。 为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月，陶立群 先后开出第二、第三家连锁店。今年9月，又有两家
大学生自主创业调研报告 受全球金融危机影响，大学生就业与创业形势变得日趋严峻，面对岗位供大于求的现实，部分应届毕业生毅然选择了自主创业。这在一定程度上缓解了就业压力，但同时也对大学生提出了新的挑战。本文以XXXX大学XXXX学院作为个案，在通过调查获得实证材料的基础上，采用问卷调查和访谈的形式对相关问题进行了深入研究，分析了目前条件下大学生创业面临的新情况，以及创业的实施对高校就业工作提出的更高要求，并从学生的角度和实际需求出发，提出了推进大学生创业工作的思路和建议。意在提出适合大学生创业实际的具有前瞻性和可操作性的工作的思路和对策。本次调研： 1调查对象：XXXX大学XXXX学院部分在校学生及学校附近已创业成功的大学生。 2调查方法：此次调查采取抽样调查的方法，分两个部分进行。问卷部分：本次调研共发放了XX份问卷。回收XX份有效问卷，有效率XX%，主要选取三、四年级的学生作为调研对象，问卷涉及大学生对的创业动机、创业困难、创业指导、创业培训等。访谈部分：结合对问卷的分析，本次调查学校附近共同创业三位大学生进行座谈，内容主要涉及对大学生创业的看法、创业心得，以及学生对大学生创业的建议和要求等多个问题。 一大学生对创业的认识 (一) 大学生对创业的认识。在调查中发现XX%的人对创业概念的理解为：开办一个企业(公司)，XX%的人对创业概念的理解为：只要开创一份事业就可以叫创业。可见狭义的创业就是办一个公司，广义的创业则是获取一定的资源来实现一种创新的想法，最后使它成为一种服务。在调查大学生愿意从事的创业领域时，XX%的同学选择与专业相结合的领域，XX%的同学选择感兴趣的领域，只有XX%的同学选择往当今热门的方向发展(如软件、网络等高科技行业)。在调查大学生创业的地域选择时，选择自己家乡的比例占XX%，选择东部沿海等经济发达地区的比例占XX%。在“调查大学生的创业动机时，您创业的最大动力是什么?”问项中，选择赚更多的钱的比例占XX%，选择想自己当老板的比例占XX%，选择解决就业的比例占XX%，少数同学选
大学生创业失败案例及分析 社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。 大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析 遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张 自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。 壮志雄心：5年后开20家连锁店 第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。 情伤钱损：无人管理，草草收场 而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。 内中滋味：研究生门馆关门有内幕？ 原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。 创业失败--原因分析 1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内
经常无人管理。 2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。 3、每月支出庞大，入不敷出 年轻没有失败知识创造财富经营界带你走近年轻的老板们 大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败 一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。 于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。 其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
编号：TQC/K192 关于大学生创业的优秀调 查报告完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
关于大学生创业的优秀调查报告完 整版 下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 关于大学生开餐馆的调查报告 当前，教育部官员称大学生应定位为普通劳动者。由此我对我校在校大学生进行了一次问卷调查。针对大学生如何适应开餐馆这种职业，以及提出一些这方面的建议。 一.选择自主创业 首先我们来看看这样一个现实，大学生就业现状：高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规
问答：新创企业在不同的阶段如何选择融资方式或策略？ 爱多VCD：青春期的“错觉” 爱多VCD创始人胡志标农民出身。他没有读过几年书，很早就出来“跑码头”，他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，还又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下”。 他知道自己在诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，必须找到一块别人还没有发现的空间。就有那么一天，在中山市东升镇上的一间小饭馆里，他突然听到了一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。 就这几句话，在瞬间改变了胡志标的一生。1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，新公司成立。那时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。”10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。也是在这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的都一股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第一条VCD广告。 6个月后，在广东市场刚刚找到一块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂在墙上，他要把红旗插遍全中国。 第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。可是，也可能正是这一缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的经销商都“现款现
货，款到发货”。 1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。这时，VCD的商品概念已越来越为消费者所接受。胡志标抬头一看，竟发现转瞬间华山之巅已遥遥在望。胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有两个，一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。 于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也 十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！” 揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年的11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。 梅地亚当日，爱多以8200万元争得天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类第一名，步步高以8012万元紧随其后。尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的秦池酒厂所掩盖，可是敏锐的人们还是预感到了一个新时代———VCD时代的到来。 1996年这一年，随着爱多的崛起，国内在一夜间冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷扰扰地来分一杯羹，胡志标要将它们消灭在萌芽状态。于是，就在梅地亚中标后的一个月，爱多突然宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为1997元，胡志标的新闻传播机器则将此与即将到来的新年和“香港回归”巧妙地联系起来进行炒作。 1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而骤增至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。这年底，胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察，
解析真实的创业失败案例分析 2009-04-05 09:52:00 来源：互联网 商场如战场！胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！ 创业者：小侯 失败经历： 2004年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。 其实，创业之前，小侯是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。 觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。 人说：商场如战常比喻虽老，但却贴切，战场之上，胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！ 创业者：穆波 失败经历： 穆波是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后，学外语的穆波没有急着找工作，而是自己当起了老板。说起自己的当老板经历，穆波的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。”
《创新创业思维训练》 期末作业 标题成功人士的案例分析 姓名 学号 班级 指导教师 学年学期
成功人士的创业案例分析 摘要：青岛新领域信息服务有限公司在青岛理工大学在校学生聂名勇的带领下，成为创业成功的一个典型。该公司利用通用会员卡以及在线软件，打造跨越多个行业的公共会员平台，从而为一线中小型消费商家提供全面周到的联合会员制营销服务。通过分析聂名勇创业成功案例，增强校生创业意识、创业能力和创业经验。 关键词：大学生创业；案例研究；聂名勇；通用会员卡 一、胸怀梦想，务实坚韧 1982 生的聂名勇，出身于临沂苍山贫困家庭，家贫志坚的聂名勇以优异的成绩考入了青岛理工大学。带着父母的希望，第一次踏上青岛这片热土。每每想起面朝黄土背朝天的父亲，有病在身的母亲，早早因家庭贫困而辍学的弟弟，责任感油然而生，时时鞭策自己， 坚持前进的步伐。 聂名勇平时善于观察，乐于思考。正是有了创业想法、善观察与多思考，让他在平凡的小事中发现创业商机。一天，他无意中发现一位女士付款时，从一个装满30 余张会员卡的钱包中找该店的会员卡，反来覆去就是找不到，最终被拒绝享受优惠。当时的场景触动了聂名勇，一个大胆的想法油然而生：能不能把各个企业的会员卡统一起来，让消费者只带一张会员卡就可以享受多家会员待遇。他抱着试一试的态度，制定了认真而详细的创业计划，使得这一创意吸引了不少商户。经过一段时间运作，学校周围的联盟商家发展到23 家，通用会员卡一个月就在学校销售了600 多张，除去制作卡和折扣目录表的成本，聂名勇赚到了人生的第一笔“巨款”—整整4 000 元，成为学校的“创业明星”。 二、正确对待挫折 一帆风顺是不现实的，聂名勇的创业之路也是百转千回。在小试牛刀之后，经过仔细的核算，聂名勇凑了3 万元钱，于2007 年8 月1 日成立了新领域信息服务公司。这时，他自信满满，幻想着公司美好的前景。然而，天有不测风云，年轻人一时的冲动和美好的向往，在短短的一个月就被残酷的现实拉了回
创业项目可行性报告（提纲） 一、概况 1、申请企业的基本情况* 2、企业负责人、项目合伙人以及项目负责人简况。 3、企业人员及开发能力论述 企业负责人的基本情况、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。 项目主要合伙人的基本情况、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。 企业管理层知识结构；企业人员平均年龄；管理、技术开发、生产、销售人员比例；新产品开发情况、技术开发投入额、占企业销售收入比例。 4、简述项目的社会经济意义、目前的进展情况、申请孵化资金的必要性。 二、技术可行性分析 1、项目的技术创新性论述。项目产品的主要技术内容及基础原理。需描述技术路线框图或产品结构图。尽可能说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告和其它相关证明材料，已有产品或样品须附照片或样本。产品的主要技术性能水平与国内外先进水平的比较。 2．本产品知识产权情况介绍。合作开发项目，须说明技术依托单位或合作单位的基本情况，并附上相关的合作开发协议书。 3．技术成熟性和项目产品可靠性论述 技术成熟阶段的论述、有关部门对项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。 三、产品市场调查和需求预测 1、国内外市场调查和预测 本产品的主要用途，目前主要使用行业的需求量，未来市场预测；产品经济寿命期，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。 本产品国内及本地区的主要生产厂家、生产能力、开工率；在建项目和拟开工建设项目的生产能力，预计投产时间。
从产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面，预测产品替代进口量或出口量的可能性，分析本产品的国内外市场竞争能力；国家对本产品出口及进口国对进口的政策、规定（限制或鼓励）。 分析本产品市场风险的主要因素及防范的主要措施。 3、产品方案、建设规模 产品选择规格、标准及其选择依据。 生产产品的主要设备装置，设备来源，年生产能力等。 四、项目实施方案 1、项目准备 已具备的条件，需要增加的试制生产条件。目前已进行的技术、生产准备情况。 特殊行业许可证报批情况，如国家专卖、专控产品、通讯网络产品、医药产品等许可证报批情况说明。 2、项目总体发展论述 包括项目达到规模生产时所需的时间、投资总额、实现的生产能力、市场占有份额、产品生产成本和总成本估算、预计产品年销售收入、年净利润额、年交税总额、年创汇或替代进口等情况。 五、新增投资估算、资金筹措 1、项目新增固定资产投资估算 应逐项计算，包括新增设备、引进设备等。根据计算结果，编制固定资产投资估算表。 2、资金筹措 按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、使用条件。对孵化风险资金部分，需详细说明其用途和数量。利用银行贷款的，要说明贷款落实情况。单位自有资金部分应说明筹集计划和可能。 3、投资使用计划 根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。对孵化风险资金部分，需单独开列明细表说明。 六、经济、社会效益分析
有关于大学生自主创业的研究 DOTA 7 现今，大学生自主创业已经成为社会关心的热门话题，越来越多的高校毕业生把眼光放到了自主创业上。然而对于初出茅庐的大学生来说，自主创业并不是轻而易举的事。我们的研究是对大学生自主创业现状进行了分析，通过对于身边一些自主创业的大学生进行访谈以及调查问卷的形式，阐述大学生自主创业中存在的问题，提出大学生自主创业的应对对策，同时，对于我们这些即将面临着巨大就业压力的高年级学生起到一定的指导借鉴作用。 一、研究目的 大学生自主创业的人群主要有两类：一类是在校大学生，在大学期间，不同人的思想动态也各不相同，有些人甘愿庸庸碌碌，有些人则是刻苦专研，当然，还存在着这样一部分群体，他们明确知道自己以后想要走怎样的路，所以他们便努力地向自己的理想前进，积极参加实践，努力创业；另一类是毕业后面临着巨大就业压力的人，他们试图通过自己的智慧和拼搏，走出就业无门的窘境，开创出属于自己的事业。虽然这些自主创业者的动机各不相同，情况也千差万别，但是他们创业的经历和努力拼搏的精神都有着值得我们学习的地方，我们的课题就是要通过对于前人自主创业的经历以及其中存在的问题、寻求解决方法的过程的研究，给即将面临就业的我们带来一些指导借鉴作用。 二、研究对象 我们的研究是针对我们所了解的一些自主创业者作为特例，比如①天韵传媒孙思②扬州玩立方蔡乾③ 同时，我们还会对于在校大学生对于自主创业的看法和一些“摆客”的情况进行追踪和了解。 既然要对于本专业的学生起到指导借鉴作用，我们会对我们07之前的教技专业毕业的学长学姐们的就业动向，做一个粗略的调查和统计。 三、研究方法 ①对于我们能够接触到的第一类的自主创业者，我们会通过访谈的形式对他们创业的经历，以及这过程中出现的一些问题和寻求解决方法的过程进行了解。