摘要 在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。 关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题
Abstract In the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields. Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem
跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少 目录 一、怎样给产品合理定价 (1) 二、产品定价小技巧 (2) 三、外贸电商新卖家如何给产品定价 (4) 四、产品定价的误区一定要避开 (5) 一、怎样给产品合理定价 通过下面的产品定价实例，看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。 备注：单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。
备注：单件出售，免运费，较高的价格，利润设置过高，很难销售出去。 备注：打包出售，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发群体的老买家，销量不错。 从上面的例子中，我们可看到，定价是决定产品最终是否能售出的关键因素，在这一因素中，包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度来看，为什么要这样设置价格。 二、产品定价小技巧
了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了，对于没有一手货源的卖家，我们建议您将利润控制在5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。 如果还是感到定价无从下手，这里可以教给大家一个最简单有效的方法：搜索出您产品的类目，看看同一类目下的产品定价范围，一般来讲排序在前三页的产品最畅销，价格最具有参考价值。举个例子看一下： 例如：我的产品是：dog clothing 宠物狗服装 如图可以看出我目前的产品定价是9.23美金/件，但是我不知道这个价格是否能卖的出去，这时可以点击产品上方的Dog Apparel类目链接，查看所有dog clothing的产品价格范围，排在前三页的产品都是最畅销的，一般只需查看前三页的产品，就可以知道什么质量的产品是什么价位了，搜索结果如下图：
敦煌网B2B电子商务模式案例分析 一、基本情况 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。这个平台可以让买卖双方免费注册、 发布产品信息，网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。 1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业，相对来说范围较窄;第二，需要投入高额的广告费用;第三，线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。 2、目标用户 短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位：打造网上丝绸之路，服务欧美中小型采购商。王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用，同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快，每月甚至每周都要进货。相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户，他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外。 敦煌网抓住了市场的空档。中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势，因此，将欧美中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。目前，在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意。他们的订单金额普遍不高，以电子数码、配件、户外用品等标准化产品为主。 3、产品与服务 敦煌网是国内第一家帮助中国中小企业从事在线国际贸易的B2B网站，类似B2B的eBay。与其他提供信息、以收取会员费为主要盈利模式的B2B网站不同，敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免注册费、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务，买家付款后，卖家就可以通过快递的方式将产品送到买家手中。 据敦煌网CEO王树彤介绍，华南总部的资金投入将达到一亿元人民币，华南总部将涵盖技术、培训、客户服务和市场开拓等多种职能，除了向现有的中小企业卖家提供贴身服务之外，也将向更具规模的外贸制造工厂提供深度扶持。 4、赢利模式 导读：目前B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天，敦煌网凭借其独特的盈利模式，成为一家独特的外贸B2B网站，虽然阿里巴巴也在做外贸生意，不过敦煌网依然可以后来者居上，目前成为许多外贸中小企业的首选，那么敦煌网和阿里巴巴都在做同一件事，为什么她能后来者居上，这其中又有什么独特的盈利模式？ 王树彤正希望敦煌网的用户最终也能像亚马逊平台上的供应商那样毫无后顾之忧地把精力只放在产品的设计和研发上，其余一切都交给敦煌网的电子商务平台来解决。这两者之间的不同之处在于，亚马逊有自己的物流配送系统和队伍。
敦煌网 百科名片 敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 网站简介 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。 发展简史 由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。 该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。 当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！ 2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。 由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。王树彤认为，敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上，因此这与阿里巴巴提供信息平台的模式不尽相同。
敦煌网电子商务模式分析 摘要：本文从商务模式、经营模式、技术模式、管理模式以及资本模式等五个方面，系统分析了国内B2B电子商务服务领域的领军企业之一敦煌网，结合目前国内电子商务发展的现状梳理和总结了敦煌网赖以成功的主要因素。 关键词：B2B; 电子商务；敦煌网 作为电子商务服务的一种主要模式，B2B电子商务交易平台近些年来得到了极大程度的发展。据中国B2B 研究中心数据显示，2009 年中国行业网站规模已经突破万家大关，而根据艾瑞咨询的数据，2009 年中国B2B 电子商务服务商营收规模达到63亿元，同比增长13.8%。在竞争日趋激烈的B2B电子商务服务行业中，于2004年成立的敦煌网以其较为独特的模式和竞争力越来越多地吸引了人们的目光。 一、敦煌网的基本情况 敦煌网是国内首个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网于2004年由中国最早的电子商务产业的行动者之一王树彤女士创立。目前已成为中国领先的在线外贸交易平台，是中国家商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，国家工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2010年的交易达到60亿规模。 二、敦煌网的商业模式 1、愿景与使命
敦煌网的独特盈利模式 导读：目前B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天，敦煌网凭借其独特的盈利模式，成为一家独特的外贸B2B网站，虽然阿里巴巴也在做外贸生意，不过敦煌网依然可以后来者居上，目前成为许多外贸中小企业的首选，那么敦煌网和阿里巴巴都在做同一件事，为什么她能后来者居上，这其中又有什么独特的盈利模式？ 5月底，敦煌网的用户发现他们的货品将有一个更新更便宜的运输方法：英国皇家邮政和HKpost运输方式（国际小包裹挂号）。货物以北京为出港口直达英国的考文垂，并以此为欧洲的分拨中心，由英国皇家邮政系统辐射至其他国家，在4到6天里就送到买家手中。最重要的是，这样可以节省卖家成本，以30公斤以下的物品价格是EMS的3.5折，而且可以通过英国邮政网站和燕文物流网站在线追踪物品。 这项服务是敦煌网的杀手锏，手握大量需求的敦煌网的绝招就是替客户拼单侃价，例如帮互不相识的客户把货物拼在一个集装箱里，帮助他们节省运输成本，就连快递也可以拼——在敦煌网CEO王树彤眼里，只要能够帮用户节省成本，就是敦煌网的核心工作。 正是这样。王树彤沉寂了五年，这个曾经在互联网泡沫破灭的2001年把卓越带向盈利的CEO，这五年中只做了一件事：让敦煌网的客户在不能和对方联系的情况下却自愿留在敦煌网上做生意，并且愿意按照交易金额给敦煌网支付佣金。 按交易额的7%收取佣金，这是敦煌网在中国林林总总的电子商务网站中最突出的特征，而这个特征甚至是马云的阿里巴巴都没做到的事。 五年磨一剑 在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意。他们在敦煌网上下订单，通过Paypal账户结算。这些单子的金额都不大，几百美元或是几千美元，热门的货物不过是些小饰品、珠宝等产品。尽管金融危机之后，这些订单的成交金额开始减少，但频率正在增多，他们的产品更新很快，季节性和周期性很强，每月甚至每周都要换货。 据悉，2004年敦煌网建立初期，王树彤就把目标定位在那些欧美的中小型采购商上，她认为这个群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势，因此就给了敦煌一个机会。 当时的王树彤相信：整合供应链为客户降低成本。她认为，只要能够帮助客户降低成本，客户原因为此付费。但这个想法在2004年初也只是一个模糊的框架，用她的话说，神经、血管都还没有搭建起来。 要把电子商务的盈利模式从阿里巴巴的展示信息平台发展到在线交易平台，需要做的事情太多了。从2004年正式上线到2006年初，敦煌网都还处在积累用户、建立盈利模式的初级阶段。 2006年以后则进入了规模的、粗放式的发展阶段。尽管敦煌网名气不大，但王树彤的客户却发现很难离开它，敦煌网开始高速发展。
1 敦煌网的基本情况 1.1 网站简介 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。 1.2 网站发展 由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。 该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，
更加恶劣的就是搞个paypal投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。 当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！ 2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。 由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。王树彤认为，敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上，因此这与阿里巴巴提供信息平台的模式不尽相同。 对于眼下全球金融危机背景，王树彤说：“金融危机是电子商务发展的一个巨大的推动力。”据了解，2008年，敦煌网在线交易总额接近2亿美元，“我们对每笔成功的交易收取一定比例的佣金”。 据她介绍，目前敦煌网上有来自200多个国家的买家，而卖家遍及全国各地。 王树彤是中国最早的电子商务产业的行动者之一，先后两次创业：1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO；2004年创立B2B电子商务网站敦煌网。 2010年11月22日外贸B2B电子商务网站敦煌网宣布计划在未来两年内陆续投入1亿元人民币打造华南基地，而不久前敦煌网已在深圳市正式成立华南总部，在深圳的员工人数已近200人。据悉，这是敦煌网首次在北京以外地区设立的分公司。 2 敦煌网的商业模式
敦煌网的物流运转模式分析 摘要：随着二十一世纪互联网技术的广泛应用及物联网技术的不断进步，越来越多的传统企业步入电子商务领域，从而增强了电子商务与现代物流的进一步融合，多种形式的电子商务物流模式应运而生，推动了电子商务物流的高速发展。在中国，做电子商务的林林总总，但业务类同，模式类似，总给人一千人一面的感觉。不过，敦煌网是独特的，靠着独创的“ 交易服务型B2B”模式，它在同行中一路狂奔，迅速成长为新一代电子商务企业的代表。为此，本文在分析敦煌网电子商务物流发展模式的基础上，阐述了其存在的主要问题，并提出了解决问题的对策。 关键词：敦煌网; 电子商务; 物流; 模式 B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天，敦煌网凭借其独特的盈利模式，成为一家独特的外贸B2B网站。虽然阿里巴巴也在做外贸生意，不过敦煌网依然可以后来者居上，目前成为许多外贸中小企业的首选，那么敦煌网和阿里巴巴都在做同一件事，为什么她能后来者居上？很大一方面正是被许多人称为是电子商务发展最大障碍的物流拯救了敦煌网，是物流创造了敦煌网今天的业绩。 敦煌网主要进行线上小额批发业务。在敦煌网，买家通过卖家注册后发布的商品信息来下订单，不仅可以直接批量购买，还可以先购买小量样品，再决定是否大量采购。在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意。他们在敦煌网上下订单，通过Paypal账户结算。订单确认后快递公司一般在一定金额范闹内会代理报关。敦煌网没有自己的物流配送系统和队伍，而是将客户的订单全部外包给专业的物流公司。国际物流巨头DHL、联邦快递等大型跨国物流公司都是敦煌网的长期合作伙伴，由于在网上整合了大量的订单需求，可以最大限度的节省物流成本。以最初的电子产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等，交易额小但比较频繁，“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网运营模式的一个有趣 概括。 1.敦煌网物流配送 1.1 实现一键轻松完成在线发货 对于待发货状态的货物，卖家只需点击“在线推荐物流”，完成一个发货单填充表格。完成发货流程。 在线物流的客服30分钟内会和卖家取得联系，并在卖家方便的情况下上门（北京、上海、济南、沈阳、深圳五地）免费取货。非揽收范围的卖家只需将货物邮寄到上海和北京的处理中心即可。 1.3 Tracking No.自动回传，无需卖家录入
敦煌网国内外发展现状及未来趋势分析 近年来，随着互联网的快速发展和数字化的普及，电子商务成为了全球经济的新动力。作为中国电子商务领域的代表之一，敦煌网在过去的几年里取得了显著的成绩，并引起了国内外市场的关注。本文将对敦煌网的国内外发展现状进行分析，并展望其未来的发展趋势。 首先，我们来看看敦煌网在国内的发展现状。敦煌网作为一家以文化艺术品交易为核心的电子商务平台，致力于为用户提供高品质的文化艺术品购物体验。经过多年的努力，敦煌网已经建立了一支强大的物流配送团队和售后服务团队，为用户提供了便捷的购物环境和优质的售后服务。同时，敦煌网还积极开展线下实体展览和交流活动，以进一步推动中国文化艺术品的发展和传承。在国内市场上，敦煌网已经建立了稳定的用户基础，并获得了用户的认可和口碑。 在国际市场上，敦煌网也取得了一些成绩。敦煌网目前已经拥有来自全球100多个国家和地区的注册会员，并与多家国际知名的拍卖行和艺术机构进行合作。通过与国际市场的交流和合作，敦煌网不仅将中国的文化艺术品介绍给了全球范围内的用户，还吸引了一批国外用户对中国文化艺术品的关注和购买。在国际市场的开拓方面，敦煌网还有一定的发展空间，可以通过加强与国际拍卖行和艺术机构的合作，进一步扩大在全球市场的影响力。 未来，敦煌网在国内外市场的发展还存在一些挑战和机遇。首先，随着移动互联网的普及和用户消费习惯的改变，敦煌网需要更加注重移动端的用户体验和业务发展。加强移动端的开发与优化，提供更加个性化和便捷的服务，将有助于吸引更多的用户和推动销售额的增长。其次，由于互联网技术的日新月异，敦煌网需要持续关注和借鉴国内外电商行业的创新模式和技术手段，以保持竞争力和市场领先地位。同时，敦煌网还可以考虑拓展其他相关领域的业务，如文化艺术品交流展览、知识产权保护和艺术品鉴定服务等，以实现多元化的发展。最后，敦煌网在国内外
敦煌网企业竞争战略分析 一、敦煌网的战略愿景和使命 我们小组的案例是关于敦煌网()。通过查询相关资料，我们可以发现敦煌网的战略愿景：全球领先的电子商务交易平台，而敦煌网的使命：让全球的商人在网上轻松交易。 对此，我们小组认为，敦煌网制订的战略愿景和使命很好地描述了企业前景和发展方向，并在此基础上进行了一个高度的概括和定位，具有较强的前瞻性、开创性、操作性，是相当准确和符合实际情况的。 首先，敦煌网的战略愿景符合敦煌网的企业文化。 从战略愿景来看，“全球领先的电子商务交易平台”，既阐述了敦煌网的主营业务：电子商务交易平台，又提到了敦煌网的发展目标：全球领先。而这些与敦煌网的CEO王树彤以往工作经历背景等都是密切相关的。 1991年，王树彤毕业于北京电子工程学院，随后任教于清华大学软件开发与研究中心。1993年，王树彤加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理，在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人。1999年，王树彤加入思科公司，任市场营销部经理，是思科公司高层管理人员中，她是惟一的女性，所领导的团队是亚太地区的最佳团队。2000年，王树彤出任卓越网首席执行官，在网络公司普遍举步维艰的2001年，她把卓越网带向赢利，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店。2003年，王树彤任BEA系统(中国)有限公司业务开发和市场总监。2004年，王树彤创立敦煌网。 由此可见，王树彤追求的是精益求精、出类拔萃，做行业内的TOP ONE，从她的以往经历来看，也确实能做到这点。一个企业的文化取决于他的首任CEO的个人风格，因此敦煌网的战略愿景很好地诠释了王树彤的个人风格，是一个比较合适的定位。 其次，敦煌网的战略愿景符合敦煌网的市场策略。 敦煌网从事的是国内电子商务B2B网站业务，从他涉入市场时间来看，当时国内的B2B电子商务市场处于发展上升期。2004年底，中国电子商务市场规模已经达到了3200亿元人民币，其中B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右。而当时阿里巴巴作为电子商务的领航者，正是处于如日中天的状态，2004年国内注册用户已经达到了484万名，日盈利能力也接近100万元。 作为新进入B2B市场的敦煌网，要从阿里巴巴虎口夺食，抢夺部分市场份额和目标用户，必然要制定较为准确的市场策略。从提供的材料中可见，敦煌网采取的定位策略较高，目标直接锁定阿里巴巴，同时针对阿里巴巴采用设置进入门槛——收取会费，不直接参与交易，仅通过帮助企业在网站上发布大量商业信息的盈利方式，取而代之的是采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用的方式，有针对性地开展竞争。 从竞争结果来看，敦煌网取得了较好的成绩。在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六，2010年交易达到60亿规模，已成为中国最领先的在线外贸交易品牌，是商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一，工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。在这方面也是比较有特点的。 最后，敦煌网的战略愿景、使命、价值观三者之间较为一致。
敦煌网行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录 概述 (4) 一、2023-2028年敦煌网产业发展战略分析 (5) (一)、树立敦煌网行业“战略突围”理念 (5) (二)、确定敦煌网行业市场定位，产品定位和品牌定位 (5) 1、市场定位 (5) 2、产品定位 (6) 3、品牌定位 (7) (三)、创新力求突破 (8) 1、基于消费升级的技术创新模型 (8) 2、创新促进敦煌网行业更高品质的发展 (9) 3、尝试格式创新和品牌创新 (10) 4、自主创新+品牌 (11) (四)、制定宣传方案 (12) 1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 (12) 2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 (12) 3、学会利用互联网营销 (13) 二、敦煌网行业政策环境 (13) (一)、政策持续利好敦煌网行业发展 (13) (二)、敦煌网行业政策体系日趋完善 (14) (三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 (14) (四)、宏观环境下敦煌网行业定位 (15) (五)、“十三五”期间敦煌网业绩显著 (15) 三、敦煌网行业财务状况分析 (16) (一)、敦煌网行业近三年财务数据及指标分析 (16) (二)、现金流对敦煌网业的影响 (18) 四、2023-2028年宏观政策背景下敦煌网业发展现状 (18) (一)、2022年敦煌网业发展环境分析 (18) (二)、国际形势对敦煌网业发展的影响分析 (19) (三)、敦煌网业经济结构分析 (20) 五、敦煌网行业政策背景 (21) (一)、政策将会持续利好敦煌网行业发展 (21) (二)、敦煌网行业政策体系日趋完善 (22) (三)、敦煌网行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (22) (四)、宏观经济背景下敦煌网行业的定位 (23) 六、宏观经济对敦煌网行业的影响 (23) (一)、敦煌网行业线性决策机制分析 (24) (二)、敦煌网行业竞争与行业壁垒分析 (25) (三)、敦煌网行业库存管理波动分析 (25) 七、敦煌网行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 (26) (一)、敦煌网企业盈利模式运作的关键 (26) 1、”专业化能力“对敦煌网行业的重要性 (26) (二)、怎样培养敦煌网行业的业务能力 (26)
敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 摘要：在当前经济新常态下, 跨境电商持续增长的市场份额成为促使经济新增长的首要渠道之一。文章以敦煌网为例进行研究, 主要从敦煌网盈利、支付、营运、物流等四大方面进行研究分析, 提出了提供优质的平台服务、各环节相互联系并落实信息等建议。 关键词：敦煌网; 跨境电子商务; 经营模式; 一、敦煌网简介 敦煌网(https://www.doczj.com/doc/d419156758.html,) 是由王树彤在2004年创立, 它是一个汇集了国内外繁多的中小企业供应其商品的平台, 海外较多的中小采购商在敦煌网进行购选, 进行二次销售从中赚取差价, 而敦煌网作为B2B批发交易平台, 给国内外企业提供了便利的服务。
二、敦煌网跨境电商经营模式分析 敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式, 采用更有效的赢利方式, 既能减少企业的风险, 又能节省开支, 因此对敦煌网的经营模式进行分析变得尤其重要。为此, 选取其盈利、支付、运营和物流模式进行分析。 (一) 盈利模式 敦煌网采用的收费战略是针对买家的。通过买卖双方都能够免费注册成为这网站的会员, 贸易协商后实现双方买卖成功下单后, 依据单笔贸易的金额向买家收取按比例的佣钱作为敦煌网的服务费, 其费用比例通常为交易额的3%~12%。与此同时根据各大行业的收益, 作出了不同行业不同收费, 以这样的手段来维持平台的运行费用。除此之外, 敦煌网还有两大收入来源为会员用户提供了增值服务和广告服务。所谓的增值服务就是将多种的功能、资源和服务进行优化整合, 组合成各种不同的产品, 用户可以根据自己的需求进行选购。目
敦煌网营销策划方案 第一部分：市场分析 1.目标市场分析 敦煌网是一个专业的文化艺术交流平台，旨在传播中国传统文化艺术和敦煌文化。因此，敦煌网的目标市场应该是对中国传统文化和艺术有浓厚兴趣的人群。我们主要将目标市场分为以下四个方面： （1）文化艺术爱好者：包括喜欢书法、绘画、音乐、舞蹈等的人群，以及喜欢收集艺术品和参观博物馆的人群。 （2）教育机构：学校和文化培训机构是敦煌网的潜在合作伙伴。我们可以为他们提供文化艺术教育资源，丰富他们的教学内容和学生的学习资料。 （3）旅游机构：敦煌网的内容和主题与旅游相关，因此，旅游机构可以是敦煌网的潜在合作伙伴。我们可以为他们提供敦煌旅游相关的信息和推广服务，帮助他们吸引更多的游客。 （4）社交平台用户：敦煌网可以通过社交平台来扩大影响力。我们可以制作精美的文化艺术内容，发布到各大社交平台，吸引更多的用户关注和分享。 2.竞争对手分析 在文化艺术交流平台领域存在许多竞争对手，如中国艺术网、艺术百科、文化中国等。这些竞争对手都提供文化艺术资讯、展览信息和艺术品交易等服务。 与这些竞争对手相比，敦煌网有以下优势： （1）敦煌文化专业：敦煌网以敦煌文化为主题，专注于传播敦煌文化的内涵和精髓，与众不同。 （2）多元化内容：敦煌网不仅提供敦煌艺术的相关信息和展览信息，还有绘画、音乐、舞蹈等领域的内容，以及与敦煌相关的旅游资讯。 （3）用户互动：敦煌网提供用户参与互动的功能，例如线上展览、线上讨论等，增加用户黏性和活跃度。 （4）全球影响力：敦煌是世界文化遗产，具有重要的国际影响力。敦煌网可以借助敦煌这一品牌，扩大影响力，并与国际机构合作，推广中国文化。 第二部分：营销策略 1.品牌定位
敦煌网的营销策略 敦煌网是中国文化艺术品电商平台，致力于向全球用户提供丝路文化艺术品的展示和销售服务。为了实现品牌的市场营销目标，敦煌网采取了多种营销策略。 首先，敦煌网注重用户体验和互动营销。敦煌网通过定期举办线上线下活动，如丝路文化艺术展览、文化沙龙、艺术品拍卖会等，吸引用户积极参与。同时，敦煌网开设了在线论坛、微博、微信公众号等社交媒体平台，与用户进行互动交流，增加用户黏性和忠诚度。 其次，敦煌网运用数据分析和精准营销。通过对用户行为数据和偏好的分析，敦煌网能够更好地了解目标用户，推送个性化的产品和优惠信息，提高转化率。此外，敦煌网还利用大数据分析用户需求和市场趋势，及时调整产品和营销策略，保持市场竞争力。 第三，敦煌网与各界合作，打造品牌联动效应。敦煌网与知名艺术家、文化机构、高端企业等合作，共同举办活动，交流资源和经验，提升品牌影响力和美誉度。通过与各界合作，敦煌网吸引了更多的目标消费者，增加了平台的知名度和信任度。 第四，敦煌网注重传统和创新相结合。敦煌网传承和弘扬了传统丝路文化，同时融入了现代科技和设计理念，创造出具有时尚感和独特性的艺术品。敦煌网通过打破传统束缚和创新产品设计，吸引了更多年轻一代的用户，拓宽了市场覆盖面。
第五，敦煌网注重品牌形象和口碑传播。敦煌网通过品牌广告、媒体宣传等方式，提升品牌知名度和曝光率。同时，敦煌网注重顾客口碑和评价，通过用户评价和社交媒体的分享，传播正面的用户体验和口碑，吸引更多用户的关注和购买。 综上所述，敦煌网通过用户体验、互动营销、数据分析、品牌合作、传统与创新相结合、品牌形象和口碑传播等多种营销策略，成功提升了品牌的知名度和市场份额，成为中国文化艺术品电商平台的领军企业。
敦煌网组织架构图详解 敦煌网是中国知名的文化艺术交流平台，以传播中华传统文化为宗旨，致力于将敦煌文化推向全球舞台。为了更好地展示敦煌网的组织 结构和内部运营，下面将对敦煌网的组织架构图进行详细解析。 一、整体概述 敦煌网的组织架构图呈现出一个明确而高效的层级结构。整体架构 分为三个层次：顶级管理层、职能支持层和业务运营层。这种分层结 构使得敦煌网能够高效运转，各部门之间相互配合，共同推动敦煌网 的发展。 二、顶级管理层 顶级管理层是敦煌网的核心决策机构和战略规划中心，主要负责制 定公司的发展战略和业务模式。顶级管理层由敦煌网的创始人、董事 长和高级管理人员组成。他们具有丰富的行业经验和深厚的文化底蕴，为敦煌网的发展提供了重要的指导和支持。 三、职能支持层 职能支持层是敦煌网的重要后勤保障部门，包括财务部、人力资源部、市场部和技术部等。他们负责敦煌网的财务管理、人力资源招聘、市场推广和技术研发等方面的工作。这些职能部门的协同工作，为敦 煌网提供了全方位的支持和保障，保证了公司的正常运营。 四、业务运营层
业务运营层是敦煌网的核心业务部门，包括艺术交流部、文化传媒部和国际事务部等。他们负责策划和组织各类文化艺术交流活动，推动中华文化的传播和交流。业务运营层的工作紧密联系，形成了一个高效的工作流程，确保了敦煌网的业务顺利进行。 五、部门间合作 敦煌网各部门之间密切合作，形成了紧密的团队合作精神。例如，艺术交流部与文化传媒部紧密合作，通过精心策划的艺术展览和文化活动，向全球传递中国敦煌文化的独特魅力。技术部与市场部密切合作，通过创新的技术手段，提高敦煌网的用户体验和市场竞争力。 六、展望未来 敦煌网在未来将继续扩大平台覆盖面，增加国内外的文化艺术交流项目。通过整合资源，提高组织效率，敦煌网将成为中国文化艺术交流的重要平台，为中华文化在世界范围内的传播做出更大贡献。 通过对敦煌网组织架构图的详细解析，我们可以清晰地了解到敦煌网各部门的职责和功能，以及各个层级之间的协作关系。这种合理的组织架构为敦煌网的发展提供了坚实的基础，使其成为中国文化艺术交流的领军企业。未来，敦煌网将继续秉持着传承和发扬中华文化的使命，为全球用户带来更多精彩的文化盛宴。
敦煌网营销策略 敦煌网是一个以文化创意产品为主的电商平台，它有着独特的市场定位和特色产品，因此在制定营销策略时，应该注重与目标消费者的互动和传播，下面是敦煌网的营销策略： 一、定位清晰，突出特色 敦煌网的定位是以传统文化为核心，注重传统工艺与现代艺术的结合，因此在营销中应突出这一特点，强调产品的独特性和文化内涵。 二、网络推广 在网络推广方面，敦煌网可以借助社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关传统文化、艺术创作等的有价值的内容，吸引目标用户的关注，并将产品链接纳入其中，以增加产品的曝光度。此外，敦煌网还可以与一些有影响力的文化艺术博主或达人合作，进行内容合作和推广，吸引更多目标用户。 三、线下活动 为了与目标用户进行互动，敦煌网可以进行一些线下活动，例如展览、艺术沙龙、文化讲座等。通过这些活动，敦煌网可以提高品牌的知名度，增加目标用户对产品的了解与认可，并吸引更多用户进入平台购买产品。 四、合作推广 敦煌网可以与一些有相似目标用户的品牌或平台进行合作推广。例如，与其他电商平台合作举办联合促销活动，或者与一些旅游景点、文化艺术机构等进行合作，共同推广传统文化与艺术
产品。这样可以扩大敦煌网的影响力，增加用户数量。 五、优惠政策 为了吸引更多用户下单购买，敦煌网可以制定一些优惠政策，例如折扣、满减等，并进行有效的宣传。这样可以提高用户购买产品的积极性，促进销量增长。 六、口碑营销 敦煌网可以积极引导用户提供真实的产品评价和购物体验分享，通过积极回应用户的反馈和建议，提高用户对平台的满意度和忠诚度。在用户评价中出现问题时，及时进行处理和解决，增强用户对敦煌网的信任和好感。 七、与用户互动 敦煌网可以通过一些互动的方式，如抽奖、投票等，促进用户参与和互动，增加用户的粘性和黏性。同时，敦煌网可以以此机会获取用户的反馈，进一步改进产品和服务。 综上所述，敦煌网可以通过网络推广、线下活动、合作推广、优惠政策、口碑营销和与用户的互动等手段，提高品牌影响力和用户数量，实现营销目标。同时，敦煌网要不断创新，加强产品研发和品牌传播，打造具有竞争力的文化创意电商平台。
二、敦煌网基本情况 敦煌网（https://www.doczj.com/doc/d419156758.html,）成立于2004 年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。取名敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务打开全球贸易网上的丝绸之路。换句话说敦煌网就是打造中小商家的快速外贸平台。 敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士，高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质。 作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。 三、敦煌网的商业模式 敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而廉价物美的商品。敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。 （1）战略目标 愿景：全球领先的电子商务交易平台。 使命：让全球商人在网上轻松交易 （2）目标用户