商业计划书
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商业计划书
商业计划书的目的
作为创业人士或拥有自己生意的东主，阁下大概对自己的业务及所属行业有广泛的了解。但无论阁下正计划创业、或已在经营业务，都值得花点时间拟备一份商业计划书，并在实施计划的过程中定期检讨。商业计划书有助阁下组织生意概念，专注于既定目标，也可用作营运工具，以协助阁下评估公司的业务表现。因此，拟备商业计划书的过程能协助阁下详细剖析业务的可行性，以及计划未来发展。
事实上，商业计划书对筹措业务发展所需的资金也发挥了重要作用。商业计划书是一个有效的沟通工具，能够提供清晰的资料，促进阁下与银行、金融机构及潜在投资者等外界人士之间的沟通。
虽然我们强调商业计划书的重要性，但企业东主不应将拟备商业计划书视作融资机会的保证。金融机构及投资者在考虑融资提案时，均有各自的要求及准则，因此拟备商业计划书并不保证能为阁下更易取得财务支援。
编写商业计划书的一般原则
1.商业计划书应力求简洁，令读者易于阅读及理解。
2.可运用图表和数字去说明和解释阁下的生意概念。
3.决定谁是商业计划书的读者：银行或是投资者，并根据特定的用途而拟备商
业计划书。当商业计划书的对象为银行时，计划书的重点应为现金流充足性；
当商业计划书的对象为投资者时，计划书的重点则应放在潜在回报及回本期上。
4.按一个完整的结构、有系统地阐明阁下的业务。
5.在计划书中简介整体市场概况／市场分析，以展示阁下对该行业及本身业务
状况的理解。
6.强调阁下业务的独特性、实力及竞争优势。
7.作出实际且进取的推算，解释资金用途及预计的回本期。
8.先完成商业计划书的所有章节，最后在摘要中列明重点。
9.在呈交商业计划书之前再度检讨，改善不足的地方。
编写商业计划书的窍门
1.为不同对象度身定制商业计划书。
2.把重点放在读者期望在商业计划书中找到的信息，例如回本期、投资回报等。
3.强调阁下的真正实力。
4.以平实的措辞，明确及全面地表达重点。
5.善用数字、百分比及可量化的信息。
随附的模板仅供参考。
商业计划书(公司名称)
1业务的核心价值。除了产生盈利外，也应考虑业务如何有助改善社区。
2生态平衡及环保是近年一个非常热门的话题。应考虑污水控制、可回收燃料等事项。贴上绿色标签对阁下的业务会有很大帮助。
3告诉读者阁下业务的市场定位、卖点。
4指阁下业务的宏观环境。
5作为一名拥有自己生意的东主，阁下如何致力履行社会责任？阁下如何融入当地社区？
6进入行业需要考虑的因素，如政府政策、特定行业的资本要求、转型成本、科技发展、竞争性定价、现有专利及商标等。
7指在一个快速增长行业中，拥有高市场份额的业务单位。维持该业务单位在市场上的领先地位可能需要额外的现金。当增长开始放缓时，若星级业务能够维持其于所属业务类别的领先地位，星级业务可转变为现金牛业务。
8指在一个缓慢增长行业中，拥有高市场份额，且产生的现金超过维持业务所需的业务单位。由于行业增长缓慢，所以可能并不值得投资。
9指在一个已经成熟、缓慢增长的行业中，占有低市场份额的业务单位。该类业务一般「不赚不亏」，并且产生的现金仅仅足够维持该业务单位的市场份额。
10问号用于标记快速增长且因此消耗大量现金的业务。尽管如此，由于该类业务的市场份额低且不会产生大量现金，需要审慎分析该类业务以确定是否值得投资。
11预测收益表提供一个清晰的指标，可表明业务何时及为何可以录得盈利。
12预测现金流量表显示阁下预计存入银行账户及从银行账户取出的金额，以及具体的时间。阁下必须表明，阁下的业务拥有筹措足够资金的渠道，以维持经营。
13预测资产负债表显示阁下的业务在年初及年底时的财务状况。