导购管理的五种模式
张会亭
【摘要】在很多企业都高呼“渠道扁平化”和“终端为王”的今天，对于导购员管理工作的深度探讨要比表象意义上的传授导购技巧更具有现实意义。
【期刊名称】《销售与市场》
【年(卷),期】2005(000)03X
【总页数】3页(P20-22)
【关键词】企业;导购管理;渠道扁平化;导购员管理;模式;终端;现实意义;表象;技巧;深度
【作者】张会亭
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】经济财政
楚：技术不好就练呗！士气不高就激呗！但实际的结果怎样呢？我们都很清楚。其实隐藏在这些显性问题背后的，还有很多东西，我们将在后面的讨论中，一一呈现出来。导购管理的五种模式 I 在很多企业都高呼“渠道扁平化”和“终端为王”的今天，对于导购员管理工作的深度探讨要比表象意义上的传授导购技巧更具有现实意义。若按照企业“渠道扁平化”营销实践的发展历程来推演，仅在短短的几年时间内，企业对导购员的管理方式已经发生了非常显著的变化。我将其略作归类，则可以简单地划分为“三个大类、五种结构”（具体如图 l 所示）。