商务谈判法律环境分析与对策探讨
摘要：
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。而在其过程中，法律环境对谈判的成功与否起着举足轻重的作用。对法律环境的熟悉、适应成为其中的关键性因素，直接影响着商务谈判双方的条件以及结果是否对自己有利。本文以国内外商务法律环境和企业之间法律环境的分析为研究对象，分析了现今商务谈判中的法律环境及其发展趋势，以便参加商务谈判的企业更好地熟悉利用法律环境，取得谈判的成功。
关键词：商务谈判；法律环境；发展趋势
引言：
法律环境主要是法律意识形态及其与之相适应的法律规范、法律制度、法律组织机构、法律设施所形成的有机整体。它主要包含内外有别的两个层次：一个是外显的表层结构，即法律规范、法律制度、法律组织机构及法律设施；另一个是内化的里层结构，即法律意识形态。
近些年来，我国很多涉外商业谈判由于对当地法律的不了解、国际法律的熟悉、境外法律环境的不适应，以失败收场。了解创造有利于自身的法律环境是每个企业在商务活动中所必须达到的，只有这样，才能成为谈判中的优势一方，得到更多的利益。
1 商务谈判环境的概念
商务谈判环境是指影响商务谈判的所有因素的总和，可以分为外部环境和内部环境两大类。商务谈判环境分析就是对影响商务谈判的所有因素的相关信息进行收集、整理、评价，是商务谈判策划的依据，其主要内容包括宏观环境分析、谈判对手分析、企业自身情况分析。宏观环境分析包括政治环境、经济环境、法律环境、技术环境、人文环境。
2 商务谈判中的法律环境
商务谈判中的法律环境又可以分为企业双方的法律环境以及与境外企业进行商务谈判时所涉及的国际法律环境。
2.1企业法律环境
企业是一个开放系统，任何企业的生存和发展都离不开一定的法律环境条件，与企业经营活动相关的法律，如公司法、反不正当竞争法、知识产权法、劳工法、产品责任法、合同法、侵权法、环境法，以及一系列的经济法，甚至是公法、国际法等都有可能构成企业开展经营活动的基本法律环境。
企业法律环境是指和企业事务有关的法律及其实施所形成的外部客观条件和基本氛围。法律环境是制约企业经营的重要外部条件，企业既要受到它的保护，又要受到它的限制，企业必须在法律规定的准则指导下开展经营活动。
2.2 国际法律环境
如果商务活动是跨国进行的，企业必须对不同的法律体系保持警觉。所有国家都对其商务活动制定了相关法律，对某些产品的进出口限额、关税政策等都不相同，通常会涉及到《合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《反倾销法》等相关法律法规。如何在其他国家的法律环境中在商务谈判中取得优势，需要制定正确的谈判方针。国际商法作为调整国际商事和商事组织各种关系的国际法律规范的总和，为国际商务交往提供了宏观的国际法律环境。
3 商务谈判中法律环境的重要因素
3.1对方企业所在国的法律制度
普遍来说，各国的法律主要依据两大法系，分别是英美法系和大陆法系。其中英美法系的特点是其主要是以之前的案例为基础，过往的经验与被判的案例被当做依据，他们非常强调习惯法。而大陆法系属于成文法系，根据制定的法律进行判案，他们以法律条文为重。除了法系，各个国家之间的法律环境也有国家自身的特点，这主要是由于政治、历史、文化、地理等因素的不同，导致各国的法律环境也竟不相同。各国法律环境的差异性会限制国际商务谈判进程。
3.2企业所在国法律的执行情况。
由于各国国情不同,具体的立法与政策各有差别，法律的执行效率效力也有较大差别。尽量避免和法律执行情况不到位、不及时的国家企业进行商务联系，所以企业应在进行商务谈判前对对方企业进行了解研究、筛选。
3.3对方企业所在国法院受理案件的时间长短
企业的发展注重资金的流动性和商务活动的及时性，一旦在商务活动中发生法律纠纷，过长的案件审理时间会消耗企业的人力、财力，使商业活动搁浅，极大地损害企业的利益。
3.4对方企业所在国对执行国外的法律判决所需程序
企业在进行商业谈判前要做好发生商业问题的准备，需提前清楚对方企业所在国家的法律仲裁、调节的程序，以防遗漏、错过某些环节导致利益的损失。
3.5企业是否有完全脱离于谈判对手的法律顾问
在商业谈判队伍中应该要有熟悉对方法律环境的可靠律师作为谈判的法律顾问，以免在过程中存在法律漏洞，给对方可乘之机。专业的律师必须与对方毫无利益纠葛，而且了解对方企业的法律环境，才能在保证合法的情况下尽可能维护本企业的利益。
4 商务谈判中的法律适用原则
4.1国家主权原则
国家主权是指一个国家的民族权利对于任何其他国家已经独立，国家有权根据自己的意愿，自由地处理内部和外部事务，而不受其他国家的干涉。其中国家法律是其显著特点之一。国家的建立,是在一个国家范围内的所有领域和所有人共同的组织,并由国家强制力保障实施。
4.2平等互利原则
平等原则是我国法律的基本原则，与此同时，这也是一个全球公认的法律原则。商务谈判双方应该享有平等的法律地位，既享有民事权利又要承担民事义务,任何一方不得有特别的优势。双方的所有协议只有在双方共识下,必须反映双方真实意图，不然就是违反法律的。
4.3合理利用法律保护合法权益原则
当事人参与商务谈判的目的是寻求利益，谈判过程中必须尽可能使用所有可用的方法，使自己的利益最大化，这其中也包括法律行动。某些法律规定是为了保护当事人的合法权益而设置的，当事人必须合理适用的法律以达到预定的目的。
4.4遵守国际规则及惯例的原则
在国际商务谈判中，商务活动适用的准则通常不是单方面的法律,也会应用到国际规则和惯例。国际规则主要包括国际条约，包括国与国之间的相互权利和义务关系。现在最广泛适用的国际规则是WTO规则。在中国加入WTO后，任何经济组织和个人应当遵守其规则。WTO 并确认明确当事人的权利和义务的规定的相关问题，而规则主要包括三个部分：货物贸易，服务贸易规则还有贸易有关的知识产权规则，以确保当事人的权利和义务来实现。
5 法律环境对于商业谈判的意义
商务谈判中对于法律环境的了解意味着了解商业规则，避免不正当竞争，熟悉法律对商业自由的限制，避免经营军火买卖等非法行为。
谈判的内容只有符合法律的规定，才能受到法律的保护。因而，在谈判前，必须对与谈判内容有关的各项法律规定的变化情况进行了解，并就这些变化对谈判的影响进行分析，以便根据这些变化来确定谈判方案。
企业应重视对对方企业所在国商业法律体系的了解，是属于英美法系还是大陆法系。另外要注重相关贸易法律，包括《反垄断法》。法律顾问不应清楚其对于不正当贸易行为的标准。在产品生产过程中，我们应注意《产品责任法》，了解产品相关合格标准，注意知识产权保护的法律，避免侵权。当进行国际贸易时，谈判团队要了解对方国家的相关税率、税收征管的法律规定以及外汇问题。这些法律问题都关系到商务谈判中所提出条件与利益底线，涉及到本企业的合法权益是否能得到合法权益能否得到有效保护保障。
6 结论
面对法律环境的差异，企业应在谈判前做到以下几点：
1、由于各国法律文化的背景不同,法律制度的具体内涵存在很大的差异。因此,中国企业在商业谈判前,必须结合商业贸易需要对东道国的法律环境进行全面的研究、了解，知晓其对外国鼓励或禁止、限制的商业领域，充分利用其鼓励措施，减少盲目性。企业必须重视对东道国法律环境这一环境因素的了解。只有加强对东道国法制环境的研究,才能得到东道国法律的保护,并最大限度地获取投资利益。提升东道国法律制度的了解度,可以减少投资的盲目性,了解的越多,企业抗风险的能力就越大。
2、本企业应对对方公司进行一定的了解，保证公司运作的合法与规范；相关谈判人员特别是法律顾问应了解对方产品生产、营销方面以及涉及国际贸易的相关法律，包括《反倾销法》、《产品责任法》等用来限制不正当贸易行为的法律。此外对于对方国家的《专利法》、《商标法》等涉及知识产权的法律，也应进行详尽地了解，避免违法侵权行为。
3、谈判队伍中应具备专业的法律人才。在商业谈判之前，组织专业的法律人才或者熟悉国
际法律的专家进行研究,使商业谈判、商业贸易活动依法开展,降低投资风险,最大限度的获取投资权益。优秀的诉讼管理、仲裁、资产追踪能够让企业在法律争议中的损失降到最低。加强对企业谈判人员的法律培训
4、谈判人员应该了解掌握有关国际贸易的各种法规条例，了解对方国家政府的关税政策、贸易法规、进出口管理制度，对我国是否实行禁运或限制进出口的种类范围，以利于我方制定正确地谈判方针，避免谈判中出现不必要的分歧、误会，促使谈判顺利进行。了解相关法规信息，有利于我们选择确定谈判对手，制定正确的谈判目标，确定在谈判中的基本策略。
5、积极参与政府机构和商业组织协会所举办的涉及国际法律环境的活动，从多方接收相关法律信息。会议活动通常会涉及到外国的商业法律体系中有关贸易壁垒、产品限制、商业争端解决等立法概况。此外我们可以从当地政府网站、新闻媒体等多种渠道获得对方企业有关的法律信息。
我国环境保护的现状以及对策分析 崔存新贾西城焦红云(济南市平阴县环保局2504000) ［摘要］环境保护是一个国家乃至世界的大事,如何有效保护环境一直是政府和学术界关注的焦点问题之一。造成环境问题的原因是多样的，诸如经济因素、技术因素、政治因素等。本文从环境保护的现状情况以及对策等方面分析了我国目前环境保护的情况，因此，需要足够重视环境保护，应该建立相应的法律程序加以完善。 ［关键词］环境保护现状对策 前言： 随着改革开放的深入发展与经济的快速增长，中国环境资源问题达到触目惊心的程度。为适应全球可持续发展的趋势和中国的可持续发展目标，我国已建立专门负责环境保护的政府机构，尤其在近年来出台了一系列有关环境保护的政策、法规和措施，加大环保政策的实施力度，取得了一定的成效。环境保护，正逐渐从政府专职转变为全民的共同事业。 一、我国目前的环境状况分析 我国的环境状况可以概括为：局部有所改善，总体仍在恶化。环境污染和生态破坏日益成为我国经济和社会发展的重要制约因素，我国环境保护工作虽然取得多项进展，但形势仍然非常严峻。主要分为以下几个方面： （一）大气污染十分严重 我国大气污染属于煤烟型污染，以尘和酸雨（二氧化硫）污染危害最大，并呈发展趋势。酸雨污染。由于我国迄今尚未对燃煤产生的二氧化硫采取有效措施，而煤炭消耗量不断增加，造成区域性大面积酸雨污染严重。广东、广西、四川盆地和贵州大部分地区形成了我国西南、华南酸雨区，已成为与欧洲、北美并列的世界三大酸雨区之一。 （二）水环境污染日益突出 我国的水环境污染以有机物污染为主，重金属等有害物质的污染在“七五”期间曾得到较好控制，但近几年又有所恶化。我国湖泊普遍遭到污染，尤其是重金属污染和富营养化问题十分突出。例如：滇池是昆明最大的饮用水源，供水量占全市供水量的54％，由于昆明市及滇池周围地区大量工业污水和生活污水的排入，致使滇池重金属污染和富营养化十分严重，作为饮用水源已有多项指标不合格，藻类丛生，夏秋季84％的水面被藻类覆盖。 （三）植被破坏更加严峻 森林是生态系统的重要支柱。一个良性生态系统要求森林覆盖率不低于30％。尽管建国后我国开展了大规模植树造林活动，但森林破坏更为严重，特别是用材林中可供采伐的成熟林和过熟林蓄积量已大幅度减少。几十年来，由于过度放牧和管理不善，造成了13 亿亩草原严重退化、沙化、碱化，加剧了草地水土流失和风沙危害。 二、我国环境保护政策分析 目前我国现阶段的环境政策的成效不断地被新产生的环境压力抵消，仅仅维持了环境状况不致急剧恶化。 （一）建立适当的环境法律体系 同西方发达国家的环境保护法律体系相比，我国现有的环境保护法律体系还是不完整的，法律规定也过于原则，缺乏可操作性。因此，从今后立法方向来看，我们应当做好以下几点工作：1、在环境立法中确立各项基本法律原则，包括可持续发展原则，预防污染原则，
环境污染调查报告范文(共4篇) 篇1：珠海市环境污染调查报告范文 大家是否觉察到我们周围的环境正在日益被严重破坏?乱砍树木，污染水源与空气，破坏生态环境等等。无数的事实已经告诉我们，环境保护刻不容缓，保护环境不仅是国家和政府部门的责任，也是我们拱中公民的责任。 这几天，我围绕我们周围的空气受污染的程度以及空气污染对人类身体健康的危害等方面问题进行了调查。 我根据珠海周围的环境特点和所发现的问题，上网进行了调查。从调查情况来分析，我们周围的空气是受到了污染。污染源主要是工厂烟囱排放的黑烟，机动车辆排出的尾汽。这些污染源排放出来的什么污染物呢?对人们的健康有什么危害呢?我查阅了有关资料，懂得了许多有关空气污染的知识。 大气中的主要污染物有一氧化碳、二氧化碳、二氧化硫、氮氧化物以及颗粒物。它们在空气中的含量若是超过一定的标准，就会危害人们的健康。空气污染指数小于50，说明空气良好，污染物浓度小于环境空气质量标准中的一级标准限值，为一级优，符合自然保护区、风景名胜区等一些需要特殊保护地区的空气质量要求;空气污染指数大于50，小于100，表明空气质量一般污染物浓度小于环境空气质量标准中的二级标准限值，为二级良好，符合城镇居住区、商业交通居民混合区、文化区、一般工业区和农村地区的空气质量要求。 防治大气污染，控制污染排放是改善空气质量的根本措施，其主
要途径有：工业合理布局，搞好环境规划;改变能源结构、推广清洁燃料、使用清洁生产工艺，减少污染物排放;强化节能，提高能源利用率、区域集中供暖供热;强化环境监督管理和老污染源的治理，实施总量控制和达标排放;严格控制机动车尾气排放等。 珠海是我们的家，应该把她建设得更美好。但空气污染问题十分严重，应该怎么办呢?我建议：(1)搞立体绿化，扩大绿化面积，可以搞无土栽培。植物有过滤各种有毒有害大气污染物和净化空气的功能，树林尤为显著，所以绿化造林是防治大气污染的比较经济有效的措施。 (2)解决燃料问题，尽量使用太阳能等无污染或污染小的能源。(3)多组织宣传活动，咨询活动，增强人们的环保意识。(4)组织同学利用双休日到街道、市场、广场捡垃圾，保持环境整洁。 今天的我们是明天社会的主人，保护和改善周围的环境，是我们这代人义不容辞的责任和义务。我们要从我做起，从身边的小事做起，做环保的有心人，注意节约资源，回收废品，多参加环保活动，多植树，多种花，做一个名符其实的环保小卫士吧! 篇2：环境污染调查报告范文 我们周围环境与我们的生活有着十分密切的关系，就像是鱼和水那样，密不可分，谁也离不开谁。为了我们能够对我们身边的环境进一步了解，能更加有针对性的对我们周边受污染的环境进行有效的治理。我特意设计了一份调查问卷对我们周边的人进行了民意调查。本次调查是采用了问卷调查的方式和问卷是发电子版到受访者的邮箱并提醒她、他进行填写的方式进行的。本次发出问卷是35份，收回33份，最后有效的问卷有32份。调查的范围涉及了个高校的在校大学生，是比较具有代表性的调查。
商务谈判环境 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《商务谈判环境》的内容，具体内容：是指影响商务谈判的所有因素的总和，可以分为外部环境和内部环境两大类。分析就是对影响商务谈判的所有因素的相关信息进行收集、整理、评价，是... 是指影响商务谈判的所有因素的总和，可以分为外部环境和内部环境两大类。分析就是对影响商务谈判的所有因素的相关信息进行收集、整理、评价，是商务谈判策划的依据，其主要内容包括宏观环境分析、谈判对手分析、企业自身情况分析。 一、宏观环境分析包括政治环境、经济环境、法律环境、技术环境、人文环境 第一、政治环境 所谓政治环境，主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。政治环境的变化往往会对谈判的内容和进程产生重要影响。在国际贸易中，谈判双方都非常重视对政治环境的分析，特别是对有关国际形势变化、政局的稳定性以及政府之间的双边关系等方面的变化情况的分析。了解这方面的情况，有助于在谈判时分析双方合作的前景，正确地核算成本，制定相应的谈判策略。其主要内容有以下方面 1)国家政治体制?谈判双方国家政权的性质会影响双方谈判的内容及其表述。比如：五十年代美英等国对社会主义国家的经济封锁，中国政府与台湾当局商务谈判时的措词讲究等。谈判双方国家政局的稳定性还会影响
双方签约后能各顺利地履行。比如：在实际业务中，有一些合同是因为一方国家的政局不稳定，如政府面临政治危机、丑闻困扰、大规模的种族冲突等。则应该对事态的发展趋势及其对合同履行的影响做出分析，然后再决定是否进行谈判和在谈判中对这些问题提出有针对性的解决方法，以免到时合同无法履行，造成损失。 2)政治的稳定性?国际形势的变化，像发生战争，地区关系紧张等，都会影响谈判的内容和进程。比如：中东地区是世界石油的主要出口地，如果中东地区局势紧张，甚至发生大规模战争(1974年的埃以战争，1991年的沙漠牌行动，2003年的伊拉克战争)，都会对世界市场上的石油及其制品的价格产生影响。如果商品的运输要通过交战地区，则很可能因为战争的爆发而无法通过。(波黑战争中塞族对穆斯林的封锁)。因此，我们在进行价格，支付、运输、保险等合同条款的谈判时，都应考虑国际形势变动的影响。 3)国际关系?(国与国之间的政治关系会影响它们之间的经济关系)?即 双方政府的关系主要是指双方的政治关系，比如：是否加入了国际间的合作组织(WTO、欧共体)，是否相互给予惠国待遇，是否已签订双边贸易协定，相互之间有无采取经济制裁措施等? 4)国家和企业的关系 第二、经济环境 经济环境包括经济软环境和经济硬环境。另外经济环境有大小之分：所谓大环境，指的是与谈判内容有关的经济形势的变化情况，如经济周期、国际收支、外贸政策、金融管理等;所谓小环境就是供求关系的状况。经济环境的变化对商务谈判的影响也是明显的，在谈判前应对上述内容及其
第一篇商务谈判背景调查 第一章环境调查渠道 21世纪是信息时代和知识经济时代，其主要特征是信息瞬息万变，知识更新加快。这使学习发生了革命性变化，从传统接受知识转变为发现知处理知识、更新知识和创新知识的能力。面对信息时代和知识经济时代的教学，也从传授知识转变为培养学生搜寻、接受和处理信息的能力。商务谈判准备阶段最重要的工作就是商务谈判背景调查，从错综复杂的信息表象中找到有价值的信息是从事商务谈判工作的必备技能。“如果你不知道问题的答案没有什么可怕，如果你不知道如何去发现，如何去分析，如何去获取你想要的信息，那则是非常可怕的！” 下表列出可供调查背景信息的所有渠道，要求学生熟练使用下列渠道。其中“具体渠道”是任课教师提供给学生的，“推荐渠道”要求学生在本次实验中自己发现至少一个新使用的渠道填写在表中。
第二章环境调查内容 2.1行业概况 行业简介（200-300字简要描述行业概况）： 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商
2.2外部影响（政策、技术）（E）2.2.1政策法规、行业管理模式 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）
2.2.2技术发展趋势 主要技术术语、简写和解释 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国际技术走向、发展前景分析
国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 2.2.3行业集中度、竞争态势 行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）2.2.4行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 2.2.5行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）
我国农业农村环境保护政策分析 农村环境保护现状 （一）农村环境污染现状 农村是指相对于城镇的居住区，具有分散、以农业为主的生产生活特征的居住区。从来源上讲，农村环境污染包括两部分：一是从城市和工业转移而来的污染，二是农业生产和农民生活本身产生的污染。随着农业产业化的不断加快，农村和农业污染物排放量在逐渐增加，表现为部分地区农业污染加剧，畜禽养殖污染严重，工业和城市污染向农村转移。加之长期以来农村建设没有具体规划，生产生活缺乏秩序，基础设施不健全，农村生活垃圾处理率低，几乎全部露天堆放。同时，务农人口年龄老化，不易接受新技术、新观念，缺乏环保意识，对于化肥、农药的依赖程度较高。长期大量使用农药和化肥等化学物质，导致全国约1.5亿亩耕地受到不同程度的污染，农村居民生活污水、乡镇企业污染排放、城市工业污染转移等直接威胁农村居民的饮水安全，农村3亿多人喝不上干净的水。 （二）面源污染是农村环境污染控制的重点 与工业污染点源不同，农业污染通常是无序的面源式分散排放，具有分散性、隐蔽性、随机性、不易监测性和空间异质性等特点。有机物（COD）、总氮（TN）、总磷（TP）是农村面源污染物负荷的主要来源。 农业生产过程中产生的污染主要来自以下几方面：一是化肥的过度使用，加之化肥的利用率较低（一般只有30%～40%），导致大部分养
分流失进入环境，造成土壤、地表水、地下水等污染；二是农药的大量使用（利用率只有10％～30％）；三是规模化畜禽养殖造成的污染，已成为引起水体富营养化中氮、磷污染物的重要来源；四是农膜的大量使用形成了“白色污染”。农村生活过程中产生的污染包括村镇生活污水的随意排放，农村固体废弃物随意堆积对空气、土壤以及随暴雨进入水体造成的污染等。 农业面源已成为影响生态环境质量的重要原因。据报道，松花江、长江等流域水质已不同程度受到农药的污染；甚至在江西、河北等地的地下水中也发现了农药残留；我国富营养化较严重的滇池、太湖和巢湖，人畜粪便及生活污水全氮和全磷的贡献率达到了80%以上。 （三）农村环境问题的根源 “十二五”期间，我国农业农村环境保护面临着三方面的滞后。 一是农业（农村）经济发展水平显著落后于城市（工业）及国民经济整体发展水平。如城乡居民收入水平存在显著的差距，据国家统计局公布的数据，2011年城镇与农村居民人均纯收入之比为3.13：1，收入差距绝对数为1.48万元。 二是农村环境污染治理资金缺口仍然很大。按目前全国约60万个行政村，即使只有1/3的行政村得到治理，按每个行政村治理投入100万元，假设地方可以配套投资50%，也需中央财政投入至少1000亿元。2008至2011年中央农村环保专项资金共安排投入40亿元，带动地方投入近80亿元，2011-2012年中央财政还计划安排95亿元支持各地开展农村环境综合整治，但绝大多数县(市)农村环保投入均为空
关于环境污染的调查数据分析 近年来，随着经济的迅猛发展，环境污染问题也越来越严重，防止环境污染，保护环境，维持生态平衡，已成为社会发展的一项重要举措，也是每个公民应尽的义务。2012年入冬以来的全国性雾霾天气，清楚地揭露了中国环境污染的严重程度和生态的极端脆弱性，当清新的空气、洁净的水源、蓝色的天空都成为民众的奢望之时，我国环境污染问题之严重就可想而知了。因此，进一步了解和分析我们周围的环境状况显得十分重要。为此，我们近期在南京xxx小区展开了一次关于环境污染状况的社会调查。本次调查我们采取了问卷调查的形式，样本总量为180份，获得有效样本150份，有效问卷率为83.3％。 一、本次调查问卷涉及的主要内容 本次调查涉及居民家庭产生的垃圾量、垃圾分类及回收处理、居民对周围环境和对环保宣传的看法以及对处理垃圾的建议等方面，相对比较全面。调查对象几乎涵盖了各个年龄段，具体数据如下 所以，本次调查具有广泛的代表性，所得到的数据和资料相对科学客观。 （另有附页：《关于环境污染的调查报告》样卷一份于后供参阅。） 二、对于本次调查结果的分析总结 首先让我们先来了解一下当今中国总体的环境数据。据统计，中国每年因环境污染造成的损失达到近三千亿元人民币，其中，仅水污染一项，估计一年造成经济损失约五百亿元。大气污染造成的经济损失约为二百亿元，由于城市燃煤、工厂排放废气及汽车死气污染，大气中二氧化硫、一氧化碳等有毒悬浮微粒弥漫在城市上空，空气污染导致许多城市肺癌死亡率增至万分之二，全国酸雨覆盖面积已达百分之三十，所有这些损失加起来也等于二百亿元。而生态环境破坏和自然灾害造成的损失估计高达二千亿元，森林覆盖率由四九年的三成左右，现已下降至不足一成四，草原的严重退化，水土流失面积达一百五十五万平方公里，占国土面积的百分之十六。同时，城镇建设却仍以每年侵占一百五十万公顷土地的速度发展，破坏自然生态平衡，加上自然灾害带来的损失，每年至少损失二百亿元。其他污染如固体废物排放、噪音污染等造成的损失也高达一百三十亿元。 由以上数据可以看出，我国环境污染在空间上相当广泛，从天空到海洋，从陆地到河流，从地表到地下，无论是空气、水源还是土壤，都广泛地被严重污染。据亚洲开发银行和清华大学最新发布的《中华人民共和国国家环境分析》报告，中国500个大型城市中，只有不到1%达到世界卫生组织空气质量标准。另外，污染程度高，由环境污染造成的损失相当巨大。还有研究称，2012年，北京、上海、广州、西安这四座城市，因为PM2.5引发多种疾病造成的过早死的人数达
基于环境政策研究主体功能区规划 摘要：发展重点区域环境政策的实施主体功能区规划，以及不可或缺的手段，也是实现地区发展战略的关键。因此，进一步研究功能区环境政策的现实要求，系统科学设计好的功能区相关环境政策是非常重要的。 关键词：环境政策；系统构成；区域政策需求；主体功能区划 1、面向主体功能区的环境政策需求分析 1.1环保政策与经济发展政策需进一步综合与协调 主体功能区战略是一项重大变革，将从根本上影响社会经济活动的布局与规模，环保政策与经济发展政策相辅相成，两者的综合与协调是实现该战略的重要基础。同时，区域差别化发展是主体功能区战略的一项重要原则，各区域不同的经济社会发展目标必然要求与之相协调的环保目标，反之亦然。总体而言，优化重点开发区属于开发型区域，前者应率先优化升级经济结构和转变发展方式，后者则主要承接产业转移和人口输入，合理有效的环境政策可起到引导和制约作用；限制禁止开发区属于保护型区域，前者关系到国家农产品供给和生态安全，后者则是保护自然文化遗产的重要区域，应构建以环保为主经济发展为辅的政策协调机制。 1.2 环保政策应充分体现区域差别化 由于地理位置、资源环境、社会经济发展程度及主体功能定位等条件的不同，必然要求环境政策体现针对性。但在我国现行环境管理体制下，环境政策往往存在“一刀切”现象，由于不能充分考虑各地区特点，同一政策在不同区域实施效果会产生明显差异；以行政区划为单位的管理体制常常使得有机的环境整体被分层切块，由于各地区各部门之间协调不畅，跨区域环保执法难度加大。如目前的环境准入、生态补偿标准等都缺乏差异性，难以满足差别化发展要求。 1.3环保政策之间应加强互补和协调 进一步加强政策间的互补与协调，是构建主体功能区环境政策体系的关键要求之一。目前，我国环境管理中的行政手段较完善，市场手段较少；污染控制政策较完善，生态保护和区域性政策较不充分；生态资源保护政策是分领域由各部门分别制定和执行的，政策间重复交叉权责不清。不同功能区各政策之间应既有所侧重，又相互配合开发型区域应侧重污染控制政策，充分挖掘市场手段的激励作用，推进环境政策效益和效率的提高；保护型区域则注重生态保护政策，建立统一管理机制，确保生态资源保护政策占据主导地位。 1.4应充分发挥生态补偿政策的作用
报告编号：YT-FS-9014-28 环境污染调查报告(完整 版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
环境污染调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 目的：了解自己所在地出现的环境问题，找出相应的解决方法，提高人们的环保意识 时间：5月3日 地点：董厝村 调查人：董丽红 指导教师：陈云生 调查对象：本村环境 调查记录： 一、几年前村口有一条小溪，水很清澈，可以灌溉，洗衣服，可是由于人们随意向里面扔塑料袋，农药瓶，垃圾等一些不可降解的物质，而且无人保护，无人清理，现在小溪变得混浊不清，溪水流动缓慢，而时时散发臭味。
二、现在村口的山地要进行开发，一家大型公司将要在这里落成，致使大片的田地被掩盖，而且大片的山地、树木被破坏，以前郁郁葱葱的龙眼林变得所剩无几，特别是施工的那几个月里，沙尘温天飞扬，严重污染了区居民和周边的环境，现在夏天还未到来，气温明显比去年同期的气温高，让人有点受不了。 固体废弃物该村还较少，空气污染因为该村目前较落后，没有引起大气污染的工厂，所以空气质量较好。 ·如何写调查报告·市场调查报告的格式·农村调查报告·中学生手机消费调查报告 ·高中生调查报告·暑假调查报告·新农村建设调查报告·大学生调查报告参考题目 建议： 1、针对水污染，可以立一块警告牌，时刻提醒人们不得随意扔弃物品，不定期地清理水体，保护水清洁等。 2、针对生态环境的破坏，可以号召大家在自己家
商务谈判环境分析文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
第一篇商务谈判背景调查 第一章环境调查渠道 21世纪是信息时代和知识经济时代，其主要特征是信息瞬息万变，知识更新加快。这使学习发生了革命性变化，从传统接受知识转变为发现知处理知识、更新知识和创新知识的能力。面对信息时代和知识经济时代的教学，也从传授知识转变为培养学生搜寻、接受和处理信息的能力。商务谈判准备阶段最重要的工作就是商务谈判背景调查，从错综复杂的信息表象中找到有价值的信息是从事商务谈判工作的必备技能。“如果你不知道问题的答案没有什么可怕，如果你不知道如何去发现，如何去分析，如何去获取你想要的信息，那则是非常可怕的！” 下表列出可供调查背景信息的所有渠道，要求学生熟练使用下列渠道。其中“具体渠道”是任课教师提供给学生的，“推荐渠道”要求学生在本次实验中自己发现至少一个新使用的渠道填写在表中。 商务谈判环境信息调查渠道表 第二章环境调查内容
行业概况 行业简介（200-300字简要描述行业概况）： 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 外部影响（政策、技术）（E）
2.2.1政策法规、行业管理模式 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例） 国外成功的行业管理模式（政策法规） 2.2.2技术发展趋势 主要技术术语、简写和解释 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 国际技术走向、发展前景分析 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 2.2.3行业集中度、竞争态势 行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员） 2.2.4行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 2.2.5行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 产业链、相关行业分析（S）
一、房地产开发与经营环境的够成： 宏观环境：指从宏观的角度对房地产开发与经营活动产生影响的基本因素，即间接影响与制约房地产开发与经营活动的社会力量、国家总的开发环境，它包括国家政局的稳定程度、国家法律的完善程度、国家宏观政策、国民经济增长速度与质量、市场进入与退出条件、劳动力水平、金融秩序、社会文化观念等。 中观环境：指从房地产行业的角度出发，对所有房地产开发与经营活动产生影响的因素的总和。行业开发环境，它是房地产行业总体发展态势的反映，也是房地产开发的外部条件，它具体包括行业法规的完善程度，行业发展趋势与规模，行业竞争态势，行业准入条件与限制，行业发展所需科技、设备、资源状况等。微观环境：是以房地产开发与经营项目所在城市及区域为背景，从自然、经济、社会状况与基础设施条件等方面直接对具体项目目标产生影响的因素的总和。如城市国民经济增长速度与质量；城市居民购买力；水、电、煤气、供热、通讯等配套能力；建筑业的发展状况；材料供应市场状况；项目周边机关、事业单位、企业、学校分布状况；劳动力状况；居民主体构成情况等。 二、房地产开发与经营环境分析的原则、内容： 1、房地产开发与经营环境分析：就是指对影响房地产开发与经营的外部因素与条件进行分析，找出关键、重点影响因素，整理出有利与不利条件，发现规律，为下一步决策提供依据的过程。 2、环境分析必须遵循的四个基本原则：客观性原则、全面性原则、比较性原则、预测性原则。 3、房地产开发与经营环境分析的基本内容： （一）宏观环境：包括政策环境、法律环境、人口环境、自然环境、社会文化环境和技术环境等 政策环境： （1）财政政策，包括财政收入政策和财政支出政策。财政收入政策通过税率的调整来调节国家、企业和个人收入的分配关系。在财政收入政策方面，政府作为房地产市场的监督者，通过税率的调节，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。在财政支出政策方面，政府作为房地产市场的参与者，以自身的支出总量和结构影响房地产市场的总量和结构。 （2）货币政策：指中央银行通过调整贴现率、调整法定准备金和公开市场业务
关于我校大学生对环境污染认知的调查问卷 感谢您能抽出些许时间填写这份问卷，您认真的选择将对我们意义重大。 1.您对我们学校的环境卫生满意吗？ A.满意 B.不满意 C.无所谓 2.您选择大学（或毕业选择就业城市）时，是否会考虑城市的污染情况呢？ A.会，并且很重要 B.会，但没有太大影响 C.没有考虑 3.您平时参加学校的环保活动吗？ A经常参加B偶尔参加C不参加 4.您在平常生活中会随手扔垃圾吗？ A经常B偶尔C从不 5.您使用一次性餐具的频率如何? A经常使用B偶尔使用C从不使用 6.您平时会刻意购买环保产品吗？ A经常B偶尔C从不 7.在日常生活中,您有没有节约用水的意识? A有B没有C偶尔会注意 8.如果有机会,您会参加植树吗? A必然会B视情况而定C铁定不去 9.平时看电视或者上网时时,您有没有关注一些关于环保的节目或者是新闻? A有B没有C偶尔 10.您认为我国环境问题严重的主要原因是什么？ A国家监控力度不足 B企业工业污染 C公民环保意识低 11.您认为环境问题会阻碍我国经济发展吗？ A阻碍B不阻碍C不知道 12.您环保知识的主要来源? A学校课程B杂志报刊C电视、网络D家庭教育 13.您认为学校是否有必要开设环保教育课？ A、有必要 B、没有必要 C、无所谓 14.如果条件允许,您更喜欢出行方式? A打的B骑自行车C乘公交D开车 15.请问您是否有过做公益志愿者的经历?如果有机会,您是否仍旧愿意参加? * A有,依然愿意 B有,不愿意 C没有,愿意 D没有,不愿意 16.请问您平时处理垃圾时会进行分类吗？ A、经常 B、视情况而定 C、很少 D、从不 17.在校园内看到有人随手丢弃垃圾时，您会怎么做？ A、劝他或她捡起来 B、自己捡起来正确处理 C、看心情 D、不理会 18.对于使用过的塑料袋您会如何处理？ A、再次利用 B、直接丢弃 C、其他方法 19.到超市、商场等地方购物时，您的习惯是？ A、自备购物袋 B、购买塑料袋 C、有意识准备购物袋，但有时会忘记
中投顾问产业研究中心 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 我国人工智能行业政策环境分析 1、人工智能逐步成为国家发展战略 中投顾问在《2016-2020年中国人工智能行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，一系列政策描绘出了我国机器人产业的发展路线图——到2020年，我国工业机器人年销量将达到15万台，保有量达到80万台，将较“十二五”末新增40万台；到2025年，工业机器人年销量将达到26万台，保有量达到180万台，较“十二五”末增加140万台。 在“2015世界机器人大会”上，工信部副部长毛伟明指出，“中国制造2025”目标是实现由制造大国向制造强国迈进，其核心就是要抢占新一轮国际制造业的竞争制高点，其主要措施是深入推进工业化和信息化深度融合，主攻方向就是智能制造，而机器人、3D 打印、智能工厂则是其重要支撑和依托。 工信部2015年就机器人产业开展三项重要工作，一是制定机器人产业“十三五”规划，引导行业发展；二是积极争取相关政策，支持机器人研发、应用；三是在重点制造领域推广机器人应用。根据工信部此前发布的工业机器人发展目标，到2020年，中国将形成较为完善的工业机器人产业体系，培育3-5家具有国际竞争力的龙头企业和8-10个配套产业集群；高端产品市场占有率提高到45％以上。。 中投顾问在《2016-2020年中国人工智能行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，随着人工智能上升到国家战略的节点的到来，更多利好以及相关政策会大力促进行业的发展，人工智能的春天已经到来。 2、“互联网+”推动人工智能 2015年7月前，国务院发布的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》指出，依托互联网平台提供人工智能公共创新服务，加快人工智能核心技术突破，促进人工智能在智能家居、智能终端、智能汽车、机器人等领域的推广应用，培育若干引领全球人工智能发展的骨干企业和创新团队，形成创新活跃、开放合作、协同发展的产业生态。 3、人工智能行动实施方案发布 2016年5月，国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、中央网信办制定了《“互联网+”人工智能三年行动实施方案》。《方案》指出，到2018年，打造人工智能基础资源与创新平台，人工智能产业体系、创新服务体系、标准化体系基本建立，基础核心技术有所突破，总体技术和产业发展与国际同步，应用及系统级技术局部领先。在重点领域培育若干全球领先的人工智能骨干企业，初步建成基础坚实、创新活跃、开放协作、绿色安全的人工智能产业生态，形成千亿元级的人工智能市场应用规模。
商务谈判案例分析题 案例一： 背景材料： 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： （1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？ （2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？ （3）应采取那些措施克服这一障碍？ （4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？ 案例分析 1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无 意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类 似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。 案例二：
背景材料： 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达
我身边的环境污染调查报告1000字 篇一：关于环境污染的社会调查报告 关于环境污染的社会调查报告 当今社会正高速发展，中国作为一个高度发达的工业国家，不可避免的受到环境问题的困扰，面对形形色色的污染，我们不得不去反思自己的行为，从局部可以反射出整体，通过整理身边的有关数据和事例，我看到了一幕幕触目惊心的画面，也更加明白了爱护环境的重要性。 温室气体 近几十年来，由于人类活动而释放的二氧化碳、甲烷、氟氯化碳、一氧化二氮、臭氧等温室气体不断增加，导致大气层的构成发生了尺人的变化。许多科学家断言，如果这种情况继续下去温室气体的积累很可能引发全球气候的变暖。实际上，由于人为的影响，局部区域的变暖已经出现。 根据统计和测算，全球由于燃烧排入大气中的碳已连续6年缓慢增加，1994年达到亿吨。同时，由于砍伐森林使大气中增加的碳也在亿吨之间。众长时间尽度看，全球温度与大气中二氧化碳的量有着密切而明显的相关性。尽管没有证据表明二氧化碳水平变化直接引起温度的变化，但自18世纪中叶以来，二氧化碳的水以及其它温室气体已经达到过
去16万年中前所未有的浓度。 尽管氟氯化碳、甲烷和氮氧化物等在大气中也有积累。但是二氧化碳对全球温度的影响，比这些气体加起来的总和，至少高出60%。二氧化碳浓度的升高是造成地球温室效应的一个主要原因。 全球碳排放量随着经济的增长而不断变化。1860年全球丈夫驻为亿吨，1900年急剧上升到亿吨，1950年达到亿吨。但是，仍然不及瑞在排放量的1/3。从70年代起，排放量增长的速度开始变慢，1950-1973年平均增长%，而1973-1988年间平均增长仅为%。近年来碳排放量经较平稳，究其原因，一是西方工业化国家的经济衰退，二是前苏联集团经济的萎缩。但是，在今后一个时期仍保持稳定增长。 臭氧层的消耗和破坏 臭氧浓度较高的大气层约在距地10-50公里范围内，在25公里处浓度最大，形成了平均厚度为3毫米的臭氧层，它能吸收太阳紫外辐射，给地球提供了防护紫外线的屏蔽，并将能量贮存在上层大气，起了调节气候的作用。臭氧层的破坏会使过量的紫外辐射到达地面，造成健康危害;使平流层温度发生变化，导致地球气候异常，影响植物生长、生态的平衡等后果。
精编word文档下载可编辑 选择谈判环境，一般看自己是否感到有压力，如果有，说明环境是不利的。这些环境因素会影响谈判者的注意力，从而导致谈判的失误。那么商务谈判环境分析有哪些下面整理了商务谈判环境分析，供你阅读参考。 商务谈判环境分析怎样安排谈判环境 (1) 谈判地点。可选在对方公司，或选在己方公司，也可选在中立的第三地。一般选自己熟悉的场所，如在自己公司，不仅能随着得到专家和上级的帮助，在心理上占有优势，而且在起居、饮食、睡眠上，生活有规律，这有利于谈判水平的发挥。 (2) 座位安排。谈判时，双方一般是面对面坐在方桌或长桌前，双方领导者应坐在中间平等相对的位置，各自成员分坐其两边，这样，不但方便双方交换意见，同时有助本方人员的切磋、消息的传递和谈判力量的加强。但是有人认为，上述坐法容易使双方迅速造成争执的气氛，建议使用圆桌，双方交叉混坐，这样容易加强双方轻松、合作的气氛。此外，还要考虑座次的安排，总的来说，要突出主谈人，助手以及辅助人员的安排也要合适。 (3) 谈判厅的布置。应使人心旷神怡。谈判场所的环境要求优雅、舒适、安静;谈判所需的设备要齐全，谈判的服务接待应周到。 商务谈判环境分析环境布置礼仪 (1)光线。可利用自然光源，也可使用人造光源。利用自然光源即阳光时，应备有窗纱，以防强光刺目;而用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一点。 (2)声响。室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。房间不应临街临马路，应不在施工场地附近，门窗应能隔音，周围没有电话铃声、脚步声、人声等噪音干扰。 (3)温度。室内最好能使用空调机和加湿器，以使空气的温度与湿度保持在适宜的水平上。温度在2 ℃，相对湿度在4 % ～6 % 之间是最合适的。一般的情况下，也至少要保证空气的清新和流通。 (4)色彩。室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐一致，陈设安装应实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。 (5)装饰。用于谈判活动的场所应力显洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子、简单舒适的座椅(沙发) ，墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰适当工艺品、花卉、标志物，但不宜过多过杂，以求简洁实用。 1
商务谈判案例分析题
商务谈判案例分析题 南昌大学康祖恩（整理） 案例一： 背景材料： 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： （1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？ （2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？ （3）应采取那些措施克服这一障碍？ （4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？ 案例分析 1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百 胜。 案例二： 背景材料： 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易. 问：分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因？ 案例分析 对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析： 首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。 1．收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。
环境污染事件案例分析 近些年来中国正处于快速发展时期，经济日益繁荣，国力日益强大，但随着经济的发展，也带来大量的环境污染与破坏，给国家造成了重大损失，也给人们的生产生活造成十分严重的影响，环境污染事故造成的损失、危害和影响触目惊心，并呈增长之势，引起社会高度关注，造成恶劣影响。现对近些年来发生在国内的比较严重的环境污染事故进行梳理，挑选五则，总结如下： 一、案例 （一）、四川沱江特大水污染案 2 004年2—4月，四川川化股份有限公司将工业废水排入沱江干流水域，造成特大水污染事故，给成都、资阳等5市的工农业生产和人民生活造成了严重的影响和经济损失。经农业部长江中上游渔业生态环境监测中心评估，仅天然渔业资源损失就达1569万余元。宋世英、张明、张山分别作为青白江区环保局分管环境监测、环境监理、污染管理的副局长、环境监测站站长和环境监理所所长，违反相关的职责规定，在工作中严重不负责任，未能及时有效地预防、阻止重大环境污染事故的发生，致使公私财产遭受重大损失，其行为已构成环境监管失职罪。9月9日，成都市锦江区法院分别对涉及沱江水污染事故的被告人何立光、吴贵鑫、李俭等重大环境污染事故案和被告人宋世英、张明、张山等环境监管失职案做出一审判决。相关责任人最高获刑5年，处罚金人民币4万元。 （二）、浙江东阳画水镇化工污染
2005年4月1 0日，浙江省东阳市画水镇爆发大规模冲突。东阳市政府将数家化工厂、农药厂迁到当地建成“化工工业园”。据农民投诉，自从化工厂迁入后，环境严重污染，稻田不生，山林被“毒死”。农民因不满化工厂污染环境，占据化工厂，与入厂警察发生冲突，致数十人被打死，逾千人受伤，遭推翻或破坏的警车多达数百部。（三）、松花江特别重大水污染责任事件 2 005年11月1 3日，中国石油天然气股份有限公司吉林石化分公司双苯厂硝基苯精馏塔发生爆炸，引发松花江水污染事件。国务院事故及事件调查组认定：中石油吉林石化分公司双苯厂“11.13”爆炸事故和松花江水污染事件是一起特大生产安全责任事故和特别重大水污染责任事件。污染事件的主要原因：一是吉化分公司及双苯厂对可能发生的事故会引发松花江水污染问题没有进行深入研究，有关应急预案有重大缺失。二是吉林市事故应急救援指挥部对水污染估计不足，重视不够，未提出防控措施和要求。三是中国石油天然气公司和股份公司对环保保护工作重视不够，对吉化公司环保工作中存在的问题失察，对水污染估计不足，重视不够，未能及时督促采取措施。四是吉林市环保局没有及时向事故应急救援指挥部建议采取措施。五是吉林省环保局对水污染问题重视不够，没有按照有关规定全面、准确地报告水污染程度。六是国家环保总局在事件初期对可能产生的严重后果估计不足，重视不够，没有及时提出妥善处置意见。据此，给予12名事故责任人做出党纪、政纪处理。其中：吉林市环保局局长吴扬，对事件负有领导责任，给予行政警告处分。吉林省环保局局长、
欧洲奥得奥（Airdow）AB公司国际商务谈判 案例分析 背景： 欧洲奥得奥（Airdow）AB公司，此次欧债危机使该公司的销售渠道受阻，直接导致资金周转困难，而出口国除了亚洲，欧美主要市场在最近的经济都表现出疲软的状态，所以欧洲奥得奥（Airdow）AB公司的解决方案就是把更多的产品销售到中国市场，可是该公司对中国的市场行情不清楚，于是他们想到的办法就是寻求中国内地市场的代理商，他们马上想到和他们在以往合作最多的宁波凯伦环保科技有限公司，宁波该公司以前进口他们的产品，有过业务往来，于是欧洲奥得奥（Airdow）AB公司与宁波凯伦环保科技有限公司进行这场代理产品的谈判。而对于宁波凯伦环保科技有限公司，在得知这个消息之后，立马分析了具体情况，一方面该公司虽然企业规模不大，但目前公司还有很多闲余资金可以进行投资；另一方面，在以往和欧洲奥得奥（Airdow）AB公司合作的业务中，进口的他们生产的产品，在我国销售得也比较畅销，对新产品的市场前景很看好。除此之外，该公司也想通过这次机会提升自己企业在国内的地位，还有知道欧洲该公司正在遭受欧债危机带来的影响，对谈判时很有优势的，于是宁波凯伦环保科技有限公司接受这次谈判。
1、开局前的准备工作 （1）选择谈判人员, 组建谈判班子，成员最好是了解和掌握国际贸易理论和专业知识以及与国际贸易相关的其他知识，要有一定的语言表达能力、应变能力和业务能力。 正如上述的双方代表安排。 （2）信息的收集，要掌握市场行情。 次案例中中方已经调查过，环保产品最近在中国市场上的潜力很大，越来越注意环境的保护了，预测分析其变化动态,以掌握谈判的主动权，竞争对手的经营状况, 市场占有率以及影响供求变化显现与潜在的各种因素。摸清对方情况，只有了解和掌握谈判对手情况, 才能有针对性地制定我方的谈判策略这里中方就了解到很重要的一点就是欧方正在遭受欧洲债务危机的影响，急需开拓海外市场。而欧方了解到中方想提升自己品牌在国内市场的地位，需要借助我方产品。要熟悉国际交往礼仪, 了解不同文化背景下的社会习俗。 （3）拟订谈判方案，制订谈判目标，估计谈判中的问题，掌握好报价策略，应急谈判方案等等。 2、开局阶段 努力营造松弛、缓慢、持久的谈判气氛，采用可协商式的开局策略，使用礼节性语言，选择中性话题，本着尊重对方的态度，可以聊天的方式先开始，嘘寒问暖。这样可为即将开始的谈判奠定良好的基础，传达友好合作的信息，减少对方的防范情绪，有利于协调双方的思想和行动。比如宁波这个城市给你们的印象如何？等这种话题来开场，缓解压印的工作氛围。对于欧式报价习惯一般是先提出留有较大余地的价格, 然后根据情况, 通过给予各种优惠, 如数量、价格折扣等逐步软化和接近买方的立场和条件, 最终达成协议。于是欧方先提出自己的最优目标，即在利润分配方面，我方要求只能给予20%的佣金。以100万给予对方唯一代理权，代理年限为3年。中方了解之后可以等着欧方先报价，然后进行磋商。即中方采取后报价方法：后发制人，有利于先了解对方的报价情况，从中获取信息，及时修正自己的方案措施。必要时采取切片报价、比较报价的方式，来使我方获得更多的利益。 3、磋商阶段： 该阶段要对双方原设定的目标进行争取，具体要落实到佣金，代理费，代理年限，唯一代理权的问题。大致会出现以下几种可能： 讨价还价阶段： (1）中方可采取欲擒故纵的策略，在这个过程中，中方装出有点满不在乎的态度，掩饰急需的心情，因为中方知道需要着急的是欧方，他们的资金链已经出现了问题，急需开拓海外市场，似乎只是为了满足对方的需求来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此来实现我方目的。中方可以这样做：在欧方提出自己的报价之后，先不马上提出自己的最优目标，而是把整个谈判进程的步调慢下来，一点一点修正对方的报价，从而最接近自己的最优目标。 (2）交锋评估阶段：可以采取红白脸策略，可以由谈判人员中的一名充当红脸，一名充当白脸，适时的将谈判的价格定下来。也可采用层层推进、步步为营的策略：有技巧的提出我方的优势，说明我方是值得信赖的代理商，先易后难，