搜索引擎以74.8%的比率已经成为中国网民最常用的网络服务之一。 搜索引擎是帮助用户查找存储在个人电脑，计算机网络如互联网的上的信息的软件程序。用户输入搜索项目，通常是通过录入一个关键词或短语，搜索引擎通过扫描被搜索的计算机和计算机网络，或者分解分析他们的数据的索引，返回万维网站点，个人电脑文件或文档的列表。
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抓取 搜索引擎会首先派出一种被叫做“蜘蛛”或者机器人的软件，根据一定的规则扫描存在于互联网上的网站，并沿着网页上的链接从一个网页到另一个网页，从一个网站到另一个网站。
索引 由分析索引系统程序对收集回来的网页进行分析，提取相关的网页信息（包括URL ，编码类型，关键词等）根据一定的相关度算法进行大量的复杂计算，得到每一个网页针对页面文字中及超链接中每一个关键词的相关度，然后用这些信息建立网页索引数据库。 搜索引擎基本工作原理 排序 当用户输入关键词搜索后，有搜索系统程序从 网页索引数据库中找到符合该关键词的所有相关网页，依照搜索引擎设计好的算法进行相关度计算，相关度越高排名越靠前
搜索引擎营销价值：让自己的网站在某个关键词的搜索结果中排到靠前的位置，
而且是越靠前越好，这样，搜索引擎才可能为你带来更多的关注和点击，同时带
来更多的商业机会
并不是网站的搜索结果排名第一，就一定会财源滚滚。
搜索引擎营销原理：
用户搜索：用户打开某搜索引擎，按照自己的思维习惯输入某个关键词，
希望查找相关的信息
返回结果：搜索引擎根据自身的算法，把这个关键词的搜索结果呈现出来，用户首
先看到第一页的搜索结果，并对相关的内容产生视觉印象
查看结果：用户通过搜索结果的标题和简介的判断是否和自己想要找的内容一致，如果从标题和简介中就能找到答案，就会结束搜索过程：如果找不到答案就会点击打开认为可能的网页进一步查看。
选择内容：如果某网页内容搜索结果的标题和简介不一致，用户一般会迅速的关掉。
如果一致的，用户不一定从一个点开的网页中就能找到需要的信息，可能在多个网页中进行比较筛选
形成判断：用户通过对多个搜索结果点开的网页内容进行比较，就可以判断出哪些网站的内容和自己的需求吻合，从而进行更加仔细的浏览，并可能对相关网站的服务和产品
咨询购买：如果网站本身的产品和服务用户的需求一致，并能引导顺利完成咨询和购买，那么这个用户就会被转化成网站的潜在客户
搜索引擎的营销特点
广泛使用
中文网页已达到55.2亿个（来源CNNICC）,对于网名来说不是信息不够而是信息太多
1：搜索引擎让用户找到想要找到的资料2：通过自身的算法，努力使用与用户搜索引擎请求更相关的内容出现在搜索结果靠前的位置竞争性强
每个企业都希望自己的信息出现在搜索引擎的前面，否则就意味着被用户发现的概率低。如果客户通过搜索引擎找到你的网站而不是客户的网站，你就在互联网上已经战胜了你的竞争对手
用户主动查询，针对性强
据2010年Media Metrix统计，47%的消费者是通过搜索引擎来寻找和购买在线产品动态更新，及时调整
根据企业的产品和服务内容的变化随时调整更新广告的内容和网站的内容，为客户及时提供及时的资讯，吸引更多的客户
获取新客户
对于一个拥有网站的企业来说，登录搜索引擎已经是网站宣传推广最直接最有效的途径，也是最重要的网络营销方法，如果企业的站点不在搜索引擎中，潜在的客户也不可能找到
门槛低，投资回报率高
任何企业，不论规模的大小，也不论品牌的知
名度高低，都可以在搜索引擎上推广宣传，且
机会均等。与传统的广告和其他的网络推广方
式相比，搜索引擎网站推广，更便宜也更有效搜
索
引
擎
营
销
特
点
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搜索引擎的营销目标
被收录
在主要的搜索引擎的目录中有被收录的机会，这是营销基础。让网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录，增加网页的可见性被点击
实现访问量增加的目标，则需要在整体上进行网站的优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销服务
排名靠前
用户只关心靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么久有必要做关键词广告，竞价广告等手段实现这个目标
客户转化
网站的客户的转化是由访问量形
成的，从访问量转化为收益则由
网站的功能，服务等决定
提高品牌的知名度
61%的搜索引擎营销商利用付费排名
模式提高品牌知名度，同时更多的营
销商对品牌的影响力的重视程度远
高于产品销售，增加访问量，虽然后
者也被认为是重要的目标
搜
索
引
擎
的
营
销
目
标
搜索引擎的价值
自然结果商机更大
从用户习惯上看，用户更倾向于点击查看自然排名的结果节省费用
网站通过优化，可以使一些关键词的排名提高。而此前通过关键词带来潜在客户需要不断的投放广告
全面覆盖
企业不可能在所有的搜索引擎针对所有相关内容投放广告，况且一些搜索引擎暂时不提供收费广告服务更好的用户体验
正确的搜索引擎优化并不会为了迎合搜索引擎而把网站改的面目全非，相反，优化遵循“用户喜欢的才是搜索引擎喜欢的”这一基本观点，去充分考虑用户的体验
搜索引擎营销价值
一、目标客户的寻找方法
根据企业对互联网的了解程度，我们的客户群体可以大致分成三类：
1、对互联网有深入的了解，并在互联网上尝试过“推广”的企业；
2、在网络公司的培养下，已经建立了网站的企业；
3、没有接触过互联网的企业；
那么，针对这三种客户，我们应该如何去寻找他呢？
1这类客户可以通过商务搜索引擎在行业知名网站上搜索。
2类客户可以通过搜索引擎:百度、yahoo、google来搜索获得，仍旧是以地区名为关键字搜索，通过搜索引擎找到的一般是企业的网站，既然他已经建立了网站，那他肯定对于互联网有一定了解。所以这类客户也是我们的主要目标客户之一。
3类客户是最容易获得的，通过我们的城市黄页就可以找到，或是通过转介绍。
二、电话预约
电话预约的主要目的在于：建立良好的第一印象，并争取到跟客户见面的机会。因为见面交流可以增加双方的信任度，也可以获得更多的客户信息，从而对客户采取最有效的促成方法，所以电话预约就在整个销售流程中起到一个至关重要的作用。
在这里为了提高大家的电话预约成功率，我们首先有两点是必须要做的：
1．
产品价值分析
作为一个销售人员，可能每个人都会想：我们究竟卖什么？
卖产品——这是一个最直接的错误答案！
卖功用——这是一个看似合理但却不会让销售人员的业绩有任何增长的答案！
要回答这样一个问题，我们首先要解决另一个问题：客户为什么要买我们的产品？经销商会说，我买产品是因为它可以为我带来利润，买你们的而不买别人的，是因为你们的产品更让我省心（售后服务、技术支持等等）；终端消费者可能会说，我买产品是因为我某某地方需要它，它能给我带来某某好处等等，不一而足，答案纷繁芜杂，然而归结到一点，客户之所以买我们的产品是因为我们的产品能够为他们带来利益！（例：手机）所以我们卖什么呢？我们是在卖利益！卖产品的价值！
那么商务搜索引擎引擎的产品价值又是什么呢？
A、能帮助企业在十分钟内免费把广告铺遍全球，有效提升产品知名度；
B、能帮助企业寻找潜在客户，提升业务人员的工作效率，进而提升业绩；
C、能节省大量的广告支出，建立网络品牌，增强市场竞争力。
D、通过商务搜索引擎引擎发布的广告，第二天就可以在百度、GOOGL
E、YAHO上出现
在做完价值分析后，我们就可以开始联系客户，进入正式的电话预约。
2.一句话介绍产品
一般我们打电话给客户的时候，客户可能很忙，他也许只能给你2至3分钟的时间。那么如何在几分钟之内把我们的产品介绍给客户，并引起客户的兴趣这就变得至关重要了。
以前公司，有一个新上岗的业务人员，在上班的第一天信心百倍的说，我今天要打100个电话！我要争做公司第一！然后拿起电话就开始打了，“您好，我是深圳**公司的**,我有一套网络营销软件，叫做商务搜索引擎引擎，能帮您公司注册黄页、发布供求、搜索资料，邮件群发，透过我们的产品可以...”,结果他还没说完，对方回答“我们不需要...”
我们来分析一下，这个失败的电话问题出在哪？
A．语句太长。
B．不确定是否找到负责人。
C．没有突出产品价值，不吸引人。
所以我们要学会怎样用一句话概括我们的产品，怎样让客户对我们的产品产生兴趣？这在整个销售过程中起到致关重要的作用！
现在点金公司的员工是这样介绍的：
你好！我是深圳**公司的**；
曾在网上看到贵公司发布的信息，请问信息是您发布的吗？
请问贵公司之前都在哪些网站在做过推广，效果如何？
我们在搜索引擎上做过。。。。。（搜索引擎与商贸网的优势）
请问您是今天上午有空还是下午有空呢？我们可以到贵公司跟你见面详谈。
三、售前准备
1．情绪准备
销售是一个非常具有挑战性的工作，我们每天都要接受很多的拒绝和现实考验。这里应切记的一点是，顾客总是在找不买的理由。为什么呢?因为当一个顾客应允“我买了”，也就表示他必须付钱，为了使自己辛苦赚来的钱不轻易花掉，即使产品看上去他们非常需要，他们也还是要绞尽脑汁地寻找拖延的理由。
客户不成交，不一定是产品的问题，也不一定是个人能力的问题。或许客户真的需要时间去熟悉产品，或许他需要时间去证实你的产品是真正适合他的。所以，在销售过程中，我们没有失败，只是暂时停止前进。
我们不应该让已经过去的事实，影响到我们现在的心情。我们必须要学会调整自己的心态。因为，销售是一个信心与信息的传递过程。（简单道理）
2、客户资料准备
A、了解客户主营产品及其应用的行业：分析客户的需求，找到推销切入点，同时增加交流内容，进而获得用户的信任度；
B、了解竞争性产品：往往竞争激烈的客户，更愿意去尝试一些新的推广方式，然而互联网上的推广就是一种全新的推广思路；
C、了解是否有网站：就是了解该企业对于互联网的接受程度，这对我们去准备推销主题有非常大的帮助；
总之，了解客户的信息越多，交流的话题也就会越多，你越是聊客户感兴趣的话题，客户就越是容易对你产生信任感，有了信任感销售就成功了一半。
3、演示准备
A．该客户发布信息和搜索客户在哪个行业下比较合适，信息量会更大，效果会更好？
B、网上是否有该公司需要的供求信息，如果有，促成就会变得非常简单。
C、对方哪些竞争对手已经在互联网上开展业务？
注意：A是很多销售人员都容易范的错误，这里是最容易造成销售失败的。如果对产品不熟悉，我们解决不了客户的疑问,客户会购买产品吗?
曾有一个商务代表，在见客户前并没有准备，跑到客户那去做产品演示，结果那客户是做保健茶的，打开软件他硬是找不到应该在哪个行业里发布保健茶的信息，尴尬的愣是半天说不上一句话。然后就打电话到深圳“你好，**公司吗？我想问一下保健茶应该在哪个行业发布广告呀？”当时客户就在旁边。
我们可以来分析一下，客户心里会如何评价这个业务员。
客户感觉这个业务员不专业，对他不负责任。你自己都不了解这个产品，你怎么就能判断这个产品对我有帮助呢？你一定是冲着我的钱来的。
记住一句话，当我们的客户不信任我们的时候，我们的销售就出现危机了。
四、上门拜访
很多刚进入销售行业的朋友，喜欢一进到客户的公司就一本正经的大谈特谈产品，谈得对方不知所云，云里雾里，然后就问，你买吗？这个产品很好的，你买吧！这样往往是卖力不讨好！（谈客户喜欢的、给客户卸盔甲）
首先生要明确上门拜访的“目的”是什么？
1．
介绍产品，重点放在商贸网站的介绍；
2．
促成销售，让客户马上购买；
3．
转介绍，让客户认同产品，并介绍给他的朋友；
1.引导客户了解商贸网站
商务搜索引擎引擎的营销方式是借助于商贸平台之上，如果客户不了解商贸平台，或不认可商贸平台，那客户一定不会接受我们的产品。所以在介绍产品之前一定要引导客户了解、接受商贸平台
例如我们洽谈一个电子行业的客户，在我们做好充分的售前准备后，上门拜访可以这样来引导客户：
1)金元：您公司是做电子产品的是吧？
客户：是
2)金元：您公司的产品应用行业应该很广吧？
客户：是
3)金元：现在的企业用广告促进销售非常普遍，你公司之前也应该有投入过一些广告吧？
客户：是的，有投入过一些
4)金元：你公司在XXX电子网做过宣传吗？
客户：没有
5)金元：现在网络广告非常火爆的，例如XXX网站，这样的网站每天都有十几万人在上面浏览，您的广告一旦在这些地方出现，您公司的知名度和销售业绩都会有大幅度的提高。眼见为实，不如我们来看一看吧。（打开商贸平台）
客户：好呀
6）其实象这样的商贸平台在全国有好几万家，我今天要给你介绍的这个产品就搜集了一千多家优秀的商贸平台，（包括：阿里、沱沱、慧聪）您的广告只要通过我们的产品就可以在五分钟内发布在一千多家商贸平台上，您就相当于在全国一千多个商场里都有了自己的柜台。您现在是不是想亲身感受一下这个产品呢？
客户：好吧
通过以上引导，大家可以看出，我并没有介绍我们自己的产品，而是重点介绍商贸网站，客户对商贸平台也慢慢的有了一定的认识，只有客户接受了商贸网站才有可能接受我们的产品，因为我们的产品是借助于商贸平台的基础上帮助企业做宣传的。
通过刚才的对话，不知大家是否留意到我刚才使用了一个技巧，这个技巧就是“问”！很多的书上都有介绍到“推销是用问的”！
优秀的销售人员都知道，我们对客户提出什么样的问题，客户的注意力就会集中在什么样的问题上，从而影响到客户的思考与感受，所以我们必须拥有提出好问题的习惯和能力。
所以接下来，我将跟大家一起来分享几个问问题的方法。
问问题的方法
一般来讲，所有的问题都可以分为两种，第一是“封闭式的问题”第二是“开放式的问题”。
开放式的问题是指能让客户充分自由的阐述自己的意见、看法及陈述某些事实现状。
例如：
您对网络营销是怎么看的？
您公司现在的营销是怎么做的？
贵公司将会选择怎样的网络营销方式？
您认为他们有怎么样的优势？
利用开放式的问题，我们可以了解的客户的真实想法和感受，这样有利于我们采取最佳的销售方式。
封闭式问题有用于获取具体的或详实的信息。
例如：
您是今天上午有空还是下午有空？
您是想购买哪一个版本的软件？
我明天几天给您打电话比较方便？
封闭式问题搜集信息准确率高，简单易回答，可以常用来引导谈话的方向。但在初次会面不会使用这种方式。经常使用这种方式给客户的感觉好象是在被人审问，或是被人利用，受人摆布。
优秀的销售人员之所以优秀，是因为销售人员对行销策略或对顾客提出了好的问题，然后引导客户做出了正确的购买决定。通过提问题，你可以控制交流的方向和内容，从而控制全局。
2．演示产品
产品的演示，只要我们大家对产品非常的熟悉，都不会有什么问题。在这里我只想跟大家分享一下演示产品的几个注意事项。
注意事项：
1) 不要演示所有的功能，只演示主要的或是客户感兴趣的。
2) 不演示操作细节，否则客户会感觉产品操作复杂，不容易学会。因而借故不购买我们的产品；
配合着产品演示，我们肯定会有一些产品的介绍，这个介绍也是有方法可遁的。在这里我将把这个方式毫无保留分享给大家，我们把这个方法称之为产品介绍的三个步骤：
1）我们为什么要推出这个产品/功能
在这一步骤，我们应该主要讲，这个功能可以解决客户的一些什么问题，比如商务引擎登录功能就能帮助他做广告，可以做长期的、免费的广告；搜索功能既能帮助他寻找潜在客户又能了解竞争对手；
2）我们的产品是如何实现的（演示产品与效果）
这一步骤，演示产品如何操作，并让客户看效果，客户最关心的也是效果。
3）有谁在使用，并有了良好的反馈（成功案例）
这一步骤，告诉对方我们有很多的客户都在使用这个产品，通过从众心理，刺激对方的购买欲望。为接下来的促成做个铺垫。
3．促成
成功的销售是一个走出去，说出去，拿回钱的过程。光走出去，说出去，拿不回钱不是成功的销售。所以，我们在成功的演示完产品后，一定要向客户委婉的提出购买。
前面我们介绍走出去、说出去，接下来我们一起来探讨怎样拿回钱！
如何向客户提出签约
在销售过程中有两个时机我们可以向客户提出签约：
１）当我们完成了产品推荐，并解答了客户的所有疑问后。
如：王总,“你看你是买一套通用版本呢，还是加强版呢？
如：王总，我看您现在对我们产品挺满意的，您看是不是现在就把这个产品留下？
尽管客户迟早总会下决心的，但如果没有这种推动力，他也许要下得慢一点，或者根本不想买了。
２）当我们捕获了一些"购买信号"时。
客户的购买信号很多，我在这里给大家分享最常见的三种：
Ａ．当你将软件介绍完后，对方显示出认真的表情，然后询问价格、版本及交易条件，并以种种理由要求降低价格；
这是非常有利的信号，此时客户要求价格上的优惠,这也是每一位客户的自然反应，你不能轻易让步。这时你可以举没有打折的功能案例,并再次列出产品的价值。你对价格越坚持，客户产生后悔情绪的机率越小，定单就越容易促成。
Ｂ．对销售人员的接待态度明显好转，主动热情地将你介绍给其它负责人员。
虽然这时你会觉得有一点挫折感，因为你的一系列努力没有马上兑现成订单，但这也是有很有成绩的。一旦对方将你和产品介绍给其他主管，你的成功率可能大大增加，因为这位客户一定想让别人赞同他的看法，那么他就会努力帮助你推销，这时你不妨沉默一下。
Ｃ．客户要求详细介绍软件对电脑的要求、注意事项以及售后服务。
这时我们除了耐心详细地说明外，一定要传递积极的信息，使客户迅速做出决定。有时顾客会就你已经解释过的某些问题反复询问，千万不能急躁，而要耐心地回答。
以上是我给大家分享到的三个客户购买信号，顾客的购买信息是在无意间向我们发出来的，所以当我们在跟客户交流的时候，我们应时时关注对方的神情、语言及通过语言透出来的意思。一旦客户发出信号，我们应该立即停止产品介绍及时把握机会。
巧妙的促成话术
1）、价格太高的促成方法
王总，我最喜欢听到钱的问题！我们不妨来做一个小小的算术。
传统网上黄页登录，一本黄页登录100元/年，500本黄页，要花费5万。使用商务搜索引擎引擎登录无须投入，免费登录500多个网站；某某先生，你觉得仅花3280元，就可以赚取5万，甚至更多钱不值得吗？
现在通过互联网去宣传一个品牌，只要花上最多3280元就可以做到，但再过一二年可以就需要花费三到五万元，所以我们是不是应该立刻把这个产品运用到业务中呢？
谁越早使用这个产品，谁就越早受益。
2）、塑造竞争压力的促成
王总，假如你的潜在客户都已经上网了，他们都在网上找客户，但就是找不到你公司的产品信息，所以这个时候他们就只能找你的竞争对手去购买这种产品，你觉得可不可惜？一个月损失一个客户，一年12个客户。说不定这12个客户就能给你带来20%甚至更高的销售业绩，就是因为少用了一套软件，少投资了这么一点点钱。就造成这么大的损失，你觉得这样值吗？
五、跟单
后期的跟踪以电话跟踪为主
电话回访的频率应如何定义?(成功演示产品)
第一次回访, 拜访后的第二天, 大约三分钟, 目的是加深印象
第二次回访, 拜访后的第四天, 大约五分钟, 目的是加深印象,并解决客户凝问
第三次回访, 拜访后的第八天, 大约十分钟, 促成
注:整个销售周期应控制在十天左右,在每一次的电话沟通过程中必须不断的灌输产品的价值,情感的投入.
总结：
销售过程中客户的想法和态度直接关系到我们销售的成败。记住：在客户心中，天然地存在着一种对销售人员的戒备和疑虑，他们总是保持高度戒备，随时准备抵御销售人员下一步可能采取的行动，因为他们非常害怕被欺骗，所以在销售的过程中，我们必须时时刻刻都关注客户的想法，一定要以亲切的态度来松驰他的戒备心理并取得他们信任。
好，我们的销售技巧部分就跟大家分享到这里，只要遵循以上的销售技巧，勤于实践，善于思考，相信你们的业绩一定会日日翻新，步步高涨；同时，你也会成为一名优秀的行销高手！
1）被搜索引擎收录；
2）在搜索结果中排名靠前；
3）增加用户的点击（点进）率；
4）将浏览者转化为顾客。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎 营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 案例一：搜索引擎优化 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。 该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70个以上。 到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 案例一：吃垮必胜客 台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。
搜索引擎营销案例分析 文/盛漏托盘https://www.doczj.com/doc/d39330091.html, 很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。前面的嘉宾从战略的角度、策略的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大家分享一下。 中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推广行为。搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营销推广。 首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。 搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点： 一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。 二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危害很大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。 三是网页代码规范。网页代码规范有助于Spider高效率爬行。我们可以让CSS与HTML 分离，尽量使用DIV+ CSS，这个最大的优点也就是代码比较简单，代码简单了搜索引擎搜索起来就越方便，搜索引擎喜欢这样的网页。把网页代码进行精简。在这种情况下使用搜索引擎的速度是不一样的。我们很多做页面编辑的人会发现，网页代码越精简越容易。 四是用户习惯与网页焦点。结合我前面说到的与网站的定位，不同的用户群体有不同的浏览习惯和对网页关注的焦点。我们要考虑到用户的这种习惯来进行，有很多网站喜欢在左边放导航，有的网站喜欢在右边放导航，而有些是以另外一些方式进行的。所以要分析目
总结搜索引擎营销的三种方式 互联网走到今天，已经进入了Web 2.0时代，它已经影响到了我们生活的各个方面，人与互联网之间的联系越来越紧密，其中搜索引擎扮演着一个重要的角色。人们通过互联网搜索引擎寻找自己需要的信息，搜索引擎已经成为人们最常用的信息获取渠道，以后还将更加普及，正因如此，互联网搜索引擎也更加受到企业的重视，谁也不想失去这互联网时代的先机。于是搜索引擎营销应运而生，下面我们就来探讨一下搜索引擎营销的模式和价值。 互联网不断在发展，现在的信息是以爆炸式的速度在增长，如何在浩瀚的互联网中寻找到自己想要的信息，这就要依靠搜索引擎。它可以为你提供信息导航服务，让你准确找到信息。 而所谓搜索引擎营销(SEM)，则是利用用户使用搜索引擎的这一习惯，尽量将企业营销信息传达到用户手中，搜索引擎的工作原理从本质上来说，属于技术层面的问题。 目前搜索引擎的推广方式可以分为自然推广、竞价推广、混合竞价推广三种推广方式，介绍如下： 一、自然推广 自然推广是指人们可以将要推广的信息通过网页等形式发布到搜索引擎，然后通过正当的SEO(搜索引擎优化)技术使你需要推广的关键词在搜索引擎中 得到一个理想的排名。这里有必要提一下搜索引擎的收录原理，搜索引擎都有一个或多个搜索程序—蜘蛛程序，这些“蜘蛛”负责检索互联网中的海量信息，然后收集到搜索引擎的数据库中，进过机器和人工的整理、分类，将有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不尽相同，但是关键词、链接、权重是所有搜索引擎共同的三个算法要素。所以做好自然推广，肯定要做好SEO，其实SEO工作就是围绕着关键词、链接、权重这三个要素来展开。 二、竞价排名 自然推广固然免费，但是自然推广存在着很多不确定性，虽然SEO可以帮助得到一个好的排名，但是SEO不能保证百分之辈成功，而且SEO不是一个短期就能得到效果的方法。企业可能等不了这么久的时间，正好竞价排名解决了这一问题，所谓“竞价排名”就是搜索引擎根据你出的价格给你相应的排名，这样省去了 SEO的工作，企业很快可以得到一个排名，前提是你需要付费，这里价格成了排名的唯一因素。 三、混合竞价方式
4.网上商店能每天每天24小时，每周七天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点（） A．前性 B．人性 C．时空性 D．合性 5.网络营销的本质是（） A．客户，满足客户 B．上拍卖 C．售产品 D．立网络渠道 6.当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。 A．聊天程序 B．新闻组 C．搜索引擎 D．BBS 7.报纸、杂志主要传播的文字信息，而互联网传播的是（） A．文字信息 B．视频信息 C．音频信息 D．多媒体信息 8．网络营销作为新的营销方式和手段，内容非常丰富，以下不是主要内容的是（） A．网上产品和服务策略 B．网络公关关系
C．网络广告与网络促销 D．及时性 9.网站的（）是其具有生命力的源泉之一。 A．多发广告 B．不断更新 C．设备投入 D．加强力量 10.下列哪种服务不能在internet上实现（） A．网上美容 B．网上购物 C．网上图书馆 D．网上医院 二．填空题（20） 1.网站的最大特点是它总是不断变化的，网站的不断更新才具有生命力。 对于三种类型网站而言，更新的重要性通常为（）、 （）、（）。 2.网络营销是指以（）为主要手段进行的、为达到（） 的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网 基础之上，借助于（）来实现一定营销目标的一种营销手 段。 3.根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用，网络营销可以分 为（）、（）、（）、（）和网上营销集成等内容。 三．判断题（20） 1.企业上网一定要先建立网站，没有这个基础网络营销无从谈起。（） 2.网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。 （） 3.网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传。（） 4.网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方 式就是访问该公司的网站( ) 5.网络营销可以实现全程营销的互动性。（） 四．名词解释（20） 1.网络营销 2.网络营销目标 3.搜索引擎营销 4.市场定位 5.电子邮件营销 五．简答题（20） 1.耐力运动器材公司材料： 耐力运动器材有限公司（以下简称“耐力公司”）是一家以生产、销售、出口运动健身器材为主营业务的中小公司，其主要产品是折叠式家用健身器材，可以帮助都市人摆脱时间紧张、居室狭小、预算不足等诸多约束，实现随时在家中进行健身运动，以达到健康、健美、长寿和精神放松的目的。 随着互联网的飞速发展，耐力公司的经营决策者意识到互联网蕴藏着无穷的商机，投资建立了公司网站并运用搜索引擎、BBS论坛等网络营销工具开展网络营销，以扩展产品的市场影响力和市场覆盖范围。但公司的网站访问量甚微，甚至有客户反应难以通过搜索引擎找到公司网站。对此公司非常不解。 此外，耐力公司在多年经营过程中已经积累了大量客户资源。这些客户使用的产品许多到了更新换代的年限。公司为了更好的服务新老顾客，策划了“以旧
搜索引擎营销方案 ——Seven-11时尚饰品有限公司公司：Seven-11 主营业务：时尚饰品。最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚 公司成员：徐丽婵，蔡雅瑶，张家裕，林夏莎，王丹婷 公司宗旨：客户至尊,服务至上 Seven-11主营时尚饰品，我们将经营最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚。我们的主要消费人群是以国内追求时尚、品味生活的新时代年轻人为主，为广大年轻爱美的人提供既节省购物时间又享受品味生活时尚的服务。综上所述，我们选择在“百度”（https://www.doczj.com/doc/d39330091.html,）进行营销推广，原因如下： （1）百度是全球最大的中文搜索引擎，在国内也是最大的搜索引擎，深受广大年轻人的青睐，将会为我们带来更多的客户。 （2）百度推广最突出的特点在于按效果付费，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上，针对性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。 （3）传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言，一次投入这么多，风险也很大。而百度推广的客户一次投入几千元，关键词的点击费用最低0.1元起，适合更多的中小企业开展有效的推广。 确定在“百度”进行营销推广后，我们进入“百度推广”界面，开始了解“如何在百度上进行推广”、“百度的推广费用”等常见及我们有所困惑和疑虑的问题。 通过了解，我们知道了“百度推广”的主要步骤：（1）填写表格，在线申请；（2）专业顾问为您提供网络营销咨询服务；（3）签约付费；（4）开通系统，启动推广。 在“百度推广”进行营销推广注册的步骤： （1）在线申请
企业搜索引擎营销策略 专业：市场营销学号：201013006021 学生姓名：李本源 指导老师：张晞副教授 【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。 【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略 一、搜索引擎营销概述 （一)搜索引擎营销 搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。 简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 （二）搜索引擎基本原理 搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 搜索引擎营销案例 篇一：搜索引擎营销案例分析 搜索引擎营销案例分析 文/盛漏托盘 很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。前面的嘉宾从战略的角度、策略 的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大 家分享一下。 中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传 入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网 站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推 广行为。搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营 销推广。 首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站 是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。 搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点： 一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的 东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响 速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提 高并加快搜索引擎收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这种方式 实现比较困难，可以进行一些伪静态。 二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危害很大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。
五种网络营销案例 一、搜索引擎营销 二、搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 案例： 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、AolSearch、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70
个以上。到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销： 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。案例:吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。 案例： BAIDU 百度在宣传其形象时，其“百度，更懂中文”的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，
现代商业模式与传统商业模式的区别与联系 201452133 游逸飞 现代商业模式主要分为三种： 1、店铺模式 一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。 一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。 大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。 2、“饵与钩”模式 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 3、其他模式 在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。 传统的商业模式是厂家——代理商——零售商——客户。 它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。 传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度;重权威机构对产品的认证，对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。 “互联网+”是互联网与传统产业的融合创新，在竞争和合作中形成新业态的过程。 传统行业的交易往往受到空间的限制，比如在电子商务出现之前，广州人一般不会成为北京全聚德烤鸭的潜在顾客，除非他们去北京旅游。但是有了互联网电子商务，北京全聚德烤鸭可以卖到全国乃至于世界各个地方。交易空间被打破，交易范围成倍数扩大，这样直接的结果就是潜在客户群体成为了原来的N多倍，这既对传统行业的生产难度提出了挑战，因为不同地域的顾客对产品的需求存在差异，四川、重庆的麻辣火锅不可能一成不变的就能推广到浙江、江苏；同时又使得企业的潜在利益大大增加，既可以赚四川、重庆人的钱，又可以赚浙江、江苏人的钱。 现代商业模式与传统商业模式相比：优点：1、快捷方便，大大缩短了时间和空间。很
搜索引擎营销策划方案简介 搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案： （流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾） 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 （4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......
（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
`` 评 语 Comment 教师签字 日期 Signature of Tutor____________＿＿Date:_______ 成绩 Score 学时 Time 2学时 小组名称 No. Violet 58.56.41.36 项目名称 Item 搜索引擎营销实训 课程名称 Course 网络营销实务 教材 Textbook 网络营销教程 1、举例说明（百度、GOOGLE 、搜狐任选其一）利用搜索引擎开展关键字推广的基本步骤； 2、结合小组企业查找利用搜索引擎开展营销推广的 案例1个。 3、上网搜索利用搜索引擎做推广有哪些基本技巧 4、将小组公司网站到搜索引擎注册登记，截图； 5、上网观看搜索引擎营销视频，写出观感体会 6、到百度推广虚拟体验中心，体会百度推广过程 以1~5上以小组为单位完成实训报告，下课前交，第6题每人都做 。 1、 举例说明（百度、GOOGLE 、搜狐任选其一）利用搜索引擎开展关键字 推广的基本步骤； 第一步：将网站提交到百度。 第二步：到百度收录吧申请百度收录新站，留下网站名称、网站地址、及网站的简单介绍。 第三步：到百度知道提交一个与新站相关的问题，顺便带上新站的链接。 第四步：在百度百科创建一个与新站内容相关的词条，并在词条下面的相关新闻记者栏位加上新的链接。 第五步：将网站内的精彩文章推荐到天极网摘、天天网摘、POCO 网摘、和讯网摘等。 第六步：到A5、Chinaz 、门户通、落伍等知名的站长论坛或其它权重高的论坛、博客发布文章并带上网站的链接。 2、结合小组企业查找利用搜索引擎开展营销推广的 案例。 我们的公司名字:Violet 服装有限公司 Violet 以打造“魅力女神”为侧重点，让每个爱美的女性寻找最适合的，最独一无二的，最无与伦比的美。 网店标语:流行稍纵即逝,唯violet 风格永存。 网店宗旨：特别的爱，给特别的你。 以下是结合我们服装店的情况利用搜索引擎开展营销推广的 案例 案例：兰蔻——品牌、销售两不误 如若有消费者在百度搜索上敲下“兰蔻”两个字，搜索结果页面最上方不再是普通的文字链接，而是图文并茂深 圳 职 业 技 术 学 院 Shenzhen Polytechnic 项 目 实 训（验）报 告
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（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
在多数的搜索引擎中，大家可以在这些搜索引擎去获得自己想要的内容，而且大部分这些获得的内容都是免费的。那么搜索引擎是如何去盈利的呢?搜索引擎是如何去进行营销的呢?下面来详细看看搜索引擎营销。 搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。 搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。 搜索引擎营销，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。 其实在这里就会说到在搜索引擎中去进行营销推广的网站。搜索引擎会根据这些营销推广的网站去获得相应的收入，而且搜索用户的数量越高就会得到更多的收入。
在搜索引擎营销的一些网站是要支付给搜索引擎一笔费用，基本上大家在搜索引擎中去浏览某些网站的时候就会出现各种各样的营销广告。这种营销广告也可以是被看作为搜索引擎营销，在许多的搜索引擎中，其实都存在着这样的现象。这种现象也并不是说不好，在一定程度上还是可以让更多的搜索用户去了解相关的知识。 所以适当的搜索引擎营销推广是可以吸引更多的注册用户去使用这个搜索引擎，但是，在最近这几年我们也不难发现在搜索引擎营销中也存在着很多的问题。 许多的搜索引擎为了获得更多的利润不去考虑这个营销广告是否是具有真实性的，这样就会误导搜索用户去使用与这个营销推广方面的产品。 这就是说搜索引擎营销在这方面还是要多多严格把控，尽量将这些营销推广的广告去详细了解一下他的真实性。以免到最后对于这个搜索引擎会带来不良的影响，这样的话，搜索用户就会急剧的下降。让搜索引擎在短时间内得不到更多人的关注，而且整个搜索引擎的以形象也会下降很多。 大家在互联网的生活中应该都会使用到搜索引擎这个平台，甚至可能每一天都在频繁地去使用这个搜索引擎。因为通过搜索引擎确实是能为搜索用户在现实生活中所存在的一些问题，而且这样的方式也能让搜索用户节约更多的时间和精力，迅速地获得他们自己想要获得的内容，而且搜索引擎所获的内容大部分都是免费的。
网络成功营销推广案例分析 “安琪酵母”论坛营销的成功案例 要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢 也许你会说，电视广告，或者报纸软文。在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛! 安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。 要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。 2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。 事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。 帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖
子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。 当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。 除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高了。 在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。 从中我们可以看出：选择好目标顾客群常去的论坛，使用能吸引大家关注的话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导，把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者，激发他们关注和购买。 通过安琪酵母在网上推广的案例，我们可以得出一个结论：论坛营销它真正的价值还在于互动，真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播，那些发一个帖子，找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好，原因是普通网民的参与度差，广告的到达率也就低了许多。 易游网分析总结 分析对象是机票预订老牌企业易游网https://www.doczj.com/doc/d39330091.html,。 这期对象的特点是：网络营销现实效果已经不错，但还有很多工作未做到位。大家的分析报告围绕着该网站如何更上一层楼展开。何田感到，本期报告与上期相比，围绕企业目标、客户、潜力的分析明显增多，体现出分析者视野的变化。 第一部分背景、机遇与增长点
Google搜索引擎案例分析报告 一、Google的基本情况 谷歌（google）公司的介绍：Google（Google Inc.，NASDAQ：GOOG）是一家美国上市公司（公有股份公司），于1998年9月7日由里?佩奇（25岁）和谢尔盖?布林（24岁）在1998年用募集来的100万美元建立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。Google公司的总部称作“Googleplex”，它位于加利福尼亚山景城。Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间得到搜索结果。Google属于全文搜索引擎，也是综合性的搜索引擎。不作恶（Don't be evil）是谷歌公司的一项非正式的公司口号，最早是由Gmail服务创始人在一次会议中提出。Google 2008年在全球的市场份额为62.4%，2007年Google在中国的市场份额为17.2%，2008年为20.7%，2008年Google 利润超过了217.9 亿美元。2012年5月，谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动。 Google搜索引擎的价值网络以Google为中心，涉及Google提供的搜索服务、Google AdWords服务、管家次广告主等等，它们的关系如下图所示 二、商业模式 1.战略目标 ——要为互联网使用者提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流。 2.目标用户 全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。 企业市场——助力企业内部信息整合，加强企业内部搜索；帮助企业实行网络营销3.产品和服务 搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等， 搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜索、地图搜索、购物搜索、博客搜索、大学搜索、生活搜索、图书搜索、学术搜索等。
搜索引擎营销策划方案
搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案： （流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾） 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 （1）、网络投资分析
（2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 （4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》....... （5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。