五矿发展股份有限公司
总经理工作细则
第一章 总 则
第一条 为健全和规范五矿发展股份有限公司(以下简称“公司”)总经理经营班子的工作、议事和决策程序，提高总经理及公司总经理经营班子的工作效率和科学决策水平，保证公司日常经营、管理与改革工作的顺利进行，根据国家有关法律、法规和本公司《公司章程》的有关规定，并结合本公司实际，制定本工作细则。
第二章 总经理职权
第二条 根据本公司《公司章程》的有关规定，公司总经理对公司董事会负责，主要行使下列职权：
（一）组织实施董事会有关决议，并向董事会报告工作；
（二）负责拟订公司年度经营计划和投资方案，报公司董事会审批后负责组织实施；
（三）负责拟订公司年度财务预算方案、决算方案，报公司董事会、股东大会审批后负责组织实施；
（四）负责拟订公司年度银行信贷计划、资产抵押和担保事项，报公司董事会审批后负责组织实施；
（五）组织拟订公司的基本管理制度，报公司董事会审批；
（六）组织拟订公司内部管理机构设置方案，报公司董事会审批；
（七）负责拟订公司职工的工资、奖金、福利、奖惩等制度，报公司董事会审批后负责组织实施；
（八）召集、主持公司总经理办公会议；
（九）主持并全面负责公司的日常经营管理工作；根据国家有关法律、《公司章程》的有关规定决定公司的日常业务经营管理事项和短期财务性投资等事项；
（十）负责制定公司日常管理经营的具体规章；
（十一）提议召开董事会临时会议；
（十二）提请董事会聘任或者解聘公司常务副总经理、副总经理、财务总监；
（十三）公司董事会授予的其它职权。
第三章 总经理经营班子成员及高管人员
第三条 公司总经理经营班子成员由总经理、常务副总经理、副总经理、财务总监组成。
第四条 公司总经理经营班子的分工原则为：
（一）总经理对公司董事会负责，主持公司全面工作；
（二）总经理、常务副总经理、副总经理、财务总监根据各自的分工分管有关部门和所属企业；
（三）明确各自的分管职责，既有分工，也有合作；
（四）分工职责的确定及调整以公司总经理签发的公司相关文件为准。
第五条 公司高管人员包括：总经理、常务副总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书。
第四章 总经理办公会
第六条 公司总经理办公会成员由公司总经理经营班子成员组成，必要时公司可召开总经理办公会扩大会议，有关负责人列席会议。
第七条 总经理办公会的召集及通知：
（一）公司召开总经理办公会，原则上应于会议召开前两日书面通知总经理办公会成员，特殊情况下，可以电话通知的方式发出通知。
（二）总经理办公会的通知包括以下内容：
1、会议日期、地点和排列序号；
2、事由及议题；
3、应出席会议及列席会议的人员；
4、发出通知的日期。
总经理办公会议题由公司总经理决定，会议通知由公司综合管理部起草，提请总经理批准后由综合管理部分送总经理办公会成员。
总经理办公会以现场召开为原则。必要时，在保障总经理办公会成员充分表达意见的前提下，经总经理同意，也可以通过会签、视频、电话、传真或者电子邮件表决等方式召开。总经理办公会也可以采取现场与其他方式同时进行的方式召开。
第八条 总经理办公会由总经理负责召集并主持。如总经理因特殊原因不能履行职责的，由总经理指定经营班子其他成员代为履行上述职责。
第九条 总经理办公会文件根据会议讨论的议题由相关职能部门或业务部门制作，会议文件应于会议召开前送达参加会议的有关人员。
第十条 出席总经理办公会的人员应妥善保管会议文件，特殊情况下会议结束时可由有
关单位收回会议文件，在会议有关内容对外正式披露前，参加会议的总经理办公会成员和列席会议人员对会议文件和会议审议的全部内容负有保密的责任和义务。
第五章 总经理办公会议事决策程序
第十一条 总经理办公会对公司日常经营管理的重大事项实行集体讨论，统一决策的议事机制，并根据责任及分工，对办公会所决策的事项承担相关责任。总经理对办公会议题享有最终决定权。
第十二条 总经理办公会召开时，首先由总经理或会议主持人宣布会议议题，并根据会议议程主持议事。总经理或会议主持人有权决定每一议题的议事时间，是否停止讨论、是否进行下一议题等。总经理或会议主持人应当认真主持会议，充分听取到会的总经理办公会成员的意见，控制会议进程、节省时间，提高议事的效率和决策的科学性。
第十三条 总经理办公会根据会议议程，可以召集与会议议题有关的其他人员到会介绍有关情况或听取有关意见。列席会议的人员不介入议事，不得影响会议进程、会议审议和决策。
第十四条 出席会议的总经理办公会成员在审议和决定相关事项或议案时，应本着对公司认真负责的态度，对所议事项充分表达意见和建议，并对其本人的表态承担责任。
第六章 总经理办公会有关人事、对外投资、
信贷和担保、重大业务合同的决策程序
第十五条 人事组织安排决策程序
公司各部门和所属企业的部门经理由公司经营班子成员根据有关程序提名，报请公司总经理办公会审定，由公司人力资源部根据有关程序和规定办理聘任或解聘手续。
第十六条 对外投资决策程序
公司拟决定的投资项目，由公司有关职能部门和项目提出单位进行充分研究，编制可行性研究报告或方案，必要时，可聘请有关专家或中介机构组成评审小组对投资项目进行评估和咨询，经公司总经理办公会议审议后，按有关规定的程序上报公司董事会予以审议批准。
根据董事会的授权，下列事项由公司总经理经营班子讨论决定：
（一）公司下属公司新设子公司或分支机构（含子公司、分公司、代表处），其出资或提供的运营资金在人民币5000万元(含)以下，且不超过公司最近一期经审计的净资产1%的。
（二）公司及公司下属公司之间互相转让资产或股权，交易金额（在评估值或经审计的账面值基础上确定）在人民币8000万元(含)以下，且不超过公司最近一期经审计的净资产1%的。
（三）公司下属公司对外受让、出售资产或股权，交易金额（在评估值或经审计的账面值基础上确定）在人民币5000万元(含)以下，且不超过公司最近一期经审计的净资产1%的。
（四）公司下属公司、参股公司及其公司下属公司的参股公司的解散、清算，公司出资额在人民币5000万元(含)以下，且不超过公司最近一期经审计的净资产1%的。
上述“下属公司”、“子公司”指最终由公司控股的公司，包括公司直接或间接控股的公司。
公司总经理应在审议定期报告的董事会上向公司董事会报告授权执行情况。
如公司总经理认为有必要，可将授权范围内事项提交公司董事会审议。如公司董事会认为有必要，亦可要求公司总经理将上述事项提交公司董事会审议。
上述授权事项如涉及关联交易，应按照中国证监会、上海证券交易所以及公司关于关联交易的有关规定执行。上述授权事项如涉及信息披露事宜，按照中国证监会、上海证券交易所的有关规定执行。
第十七条 银行信贷、资产抵押及担保的决策程序。
(一) 公司每年年度的银行信贷计划由公司总经理或总经理授权公司财务总监按有关规定程序上报并在年度董事会议上提出，经董事会审批后，在年度信贷额度内由公司总经理或授权公司财务总监按有关规定程序实施。
(二) 公司总经理及财务总监在信贷额度范围内审批资金使用报告时，应按公司有关内部控制制度和财务资金管理办法有关规定和程序办理。公司应严格遵守资金使用的内部控制制度，严格控制资金风险。
(三) 公司应遵守国家有关上市公司对外担保的有关规定。总经理办公会成员及下属各经营单位不得以公司及本单位名义对外担保。
第十八条 重大业务合同(协议)的决策程序。
（一）公司单笔业务合同金额在1亿元(含)以下的，其成交与签约由公司副总经理或业务部门负责人审批，具体权限由公司相关业务审批制度规定；金额在1亿元－3亿元(含)的，其成交与签约由公司总经理审批；超过3亿元的，应由公司总经理根据《董事会议事规则》的有关规定上报公司董事长（副董事长）、董事会或股东大会审批。
（二）若上述重大业务合同(协议)是与关联方达成的，应遵照上海证券交易所《上市规则》和本公司《公司章程》、《关联交易决策管理办法》的有关规定。
第十九条 公司重大业务合同经有权批准人批准后，其项下的对外付款事项由业务总监和财务部门负责人审批，其项下的放货事项由业务总监和风险管理部门负责人审批。
第七章 总经理办公会会议记录
第二十条 总经理办公会应当有书面记录，由公司综合管理部负责将会议审议的议程、
事项和有关决定整理成会议记录。出席会议的总经理办公会成员有权要求在记录上对其在会议上的发言作出说明性记载。会议记录作为公司档案由公司综合管理部保存。公司总经理办公会会议记录，在公司存续期间，保存期不得少于十年。
第二十一条 总经理办公会会议记录包括以下内容：
（一）会议召开的日期、地点和召集人姓名；
（二）出席总经理办公会议的成员姓名，列席人员和记录人员姓名；
（三）会议议程；
（四）出席会议人员的发言要点；
（五）会议审议事项或议案的结果。
（六）其他应当在会议记录中说明和记载的事项。
第二十二条 总经理办公会会议纪录，经出席会议的总经理办公会成员签字后，由总经理签发。
第八章 总经理办公会的报告制度
第二十三条 根据本公司《公司章程》第六章第一百六十五条的有关规定，公司总经理及总经理办公会应当就公司日常经营管理中的重大决定和重大事项向公司董事会和监事会定期或不定期提出相关报告，并对报告的真实性承担责任。
第二十四条 定期报告和不定期报告：
（一）定期报告为每年度公司编制中期报告和年度报告时，公司总经理经营班子应向公司董事会、监事会提交中期和年度的公司业务工作报告、年度财务预算、决算报告、提取资产减值准备和资产报损报告、年度公司银行信贷计划等公司中期和年度经营报告。
（二）不定期报告为公司年度内计划实施的或准备实施的增发新股、配股、重大资产重组、重大投资项目、重大合同的签订、执行，募集资金运用和盈亏情况等公司重大事项报告。
第九章 附则
第二十五条 公司总经理及总经理经营班子应当遵守国家有关法律、法规和《公司章程》的有关规定，本着对公司全体股东负责的原则，履行对公司的诚信和勤勉义务。
第二十六条 本工作细则未尽事宜，依照国家有关法律、法规、《股票上市规则》和本公司《公司章程》的有关规定执行。
第二十七条 本工作细则依据实际情况变化需要重新修订时，由公司总经理办公会授权公司综合管理部提出修改意见稿，经公司总经理办公会、董事会审议通过后生效并送达本公司监事会备案。
第二十八条 本工作细则由总经理办公会负责解释。
五矿发展股份有限公司
二〇一一年三月二十四日
总裁：周中枢 副总裁：孙晓民 副总裁：张元荣 副总裁：徐思伟 总会计师：沈翎 党组成员：李连华 副总裁：李福利 副总裁：冯贵权 党组纪检组组长： 海燕 中国五矿集团公司 简介 中国五矿集团公司成立于1950年，是以金属、矿产品的开发、生产、贸易和综合服务为主，兼营金融、房地产、物流业务，进行全球化经营的大型企业集团。1992年，中国五矿集团公司被国务院确定为全国首批55家企业集团试点和7家国有资产授权经营单位之一。1999年，中国五矿集团公司被列入由中央管理的39家国有重要骨干企业。2007年，在中央企业业绩考核中，中国五矿被评为A级。2008年，位居世界500强企业第331位，其中在金属类企业排名第9位。2009年，中国五矿积极应对国际金融危机，实现总经营额268亿美元，营业收入1730亿元。 中国五矿集团公司经营的产品和物资涉及国计民生的方方面面，广泛应用在国家经济建设的众多领域，为国民经济发展和现代化建设做出了卓著贡献。近年来，中国五矿实施发展战略，实现黑色金属、有色金属、金融、房地产和物流五大产业全面发展。为打造产业价值链，中国五矿深化战略转型、优化资源布局，建立了坚实的产业基础。目前，公司已经从过去计划经济色彩浓厚的传统国有企业，转变为社会主义市场经济条件下自主经营、具有较强竞争力的现代企业；从昔日单纯的进出口贸易公司，转变为以资源为依托、上下游一体化的跨国公司；从单纯的产品经营企业，转变为产融结合的资产资本经营集团。 作为世界500强企业，中国五矿不断深化同国内外大企业的战略合作，强强联合，优势互补，共同发展。中国五矿还作为中国巴西企业家委员会、中国智利企业家委员会的中方主席单位，在推动中国企业同各国企业间的交流与合作中发挥重要影响。 “珍惜有限，创造无限”。中国五矿坚定地实施“走出去”战略，投资开发海外重点矿业，获取关键资源，以保障国家经济发展对资源型产品日益增长的巨大需求。 中国五矿集团公司拥有一支高素质的员工队伍，他们知识全面、勤奋努力、富有朝气。 中国五矿集团公司以诚信为本，在平等互利、重合同、守信用的原则下，广泛开展“双赢”和“多赢”合作。 在新的世纪里，中国五矿集团公司以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，依托资源，积极提供增值服务，使中国五矿成为提供全球化优质服务的金属和矿产企业集团。 战略发展 以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，依托资源，积极提供增值服务；使中国五
总经理工作细则Revised on November 25, 2020
X X股份有限公司 总经理工作细则 第一章总则 第一条为了明确总经理的职责，保障总经理高效、协调、规范地行使职权，保护公司、股东和债权人的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》等法律、法规、规定和《XX股份有限公司章程》的规定，特制定本工作细则。 第二条总经理是董事会领导下的公司行政负责人，主持公司的生产经营管理工作，负责贯彻落实董事会决议，并对董事会负责。 第二章总经理的任免 第三条公司设总经理一名，其他高级管理人员若干名。总经理由董事会聘任或解聘。其他高级管理人员由总经理提名，董事会聘任或解聘。公司董事可受聘兼任总经理、其他高级管理人员，但来自经营管理层的董事应不多于全体董事的1/2。 第四条公司总经理、其他高级管理人员应专职在公司工作并领取薪酬，不得在持有公司5%以上股份的股东单位及其下属企业担任除董事、监事以外的任何职务，也不得在与公司业务相同或相似、或存在其他利益冲突的企业任职。 第五条总经理、及其他高级管理人员每届任期三年，连聘可以连任。 第六条总经理应具备以下条件：
（一）具有良好的个人品质和职业道德，维护公司、股东、职工和债权人的合法利益； （二）具有大专以上学历或中级以上专业技术职务，五年以上经营管理经验，熟悉生产经营业务和有关经济法律法规，胜任经营管理工作； （三）具有较强的组织领导能力，知人善任，勤勉尽责，有民主作风、实干精神和开拓意识； 第七条《公司法》规定的情形以及被中国证监会确定为市场禁入者，并且禁入尚未解除的人员，不得担任公司总经理、及其他高级管理人员。 第八条总经理在任职期间，可以向董事会提出辞职，但应于二个月前向董事会递交辞职报告，待董事会批准后离任。如果在不利于公司的时候辞职和在董事会未正式批准前辞职因此给公司造成损害的，总经理应负赔偿责任。有关总经理辞职的具体程序和办法由总经理与公司之间的劳务合同规定。 第九条董事会无正当理由，应于收到总经理辞职报告之日起一个月内给予正式批复。 第十条其他高级人员提出辞职，需向总经理提交辞职报告，由总经理签字同意后报董事会批准。 第十一条总经理离任必须进行离职审计。 第三章总经理的职权 第十二条总经理对董事会负责，行使下列职权： （一）主持公司的生产经营管理工作，并向董事会报告工作； （二）为年度报告的编制提交业务报告或在董事会上作公司业务报告；
目录 第一章总则 (2) 第二章总经理的任职资格与任免程序 (2) 第三章总经理的职权 (3) 第四章总经理办公会议 (4) 第五章总经理的职责 (5) 第六章总经理的考核与奖惩 (7) 第七章附则 (8)
第一章总则 第一条按照建立现代企业制度的要求，为进一步完善公司法人治理结构，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）以及其他有关法律、法规和《××××××电气股份有限公司章程》（以下简称“《公司章程》”），制定本规则。 第二条公司总经理负责主持公司的日常生产经营和管理工作，组织实施董事会决议，对董事会负责。 第二章总经理的任职资格与任免程序 第三条总经理任职应当具备下列条件： （一）具有较丰富的经济理论知识、管理知识及实践经验，具有较强的经营管理能力； （二）具有调动职工积极性、建立合理的组织机构、协调各方面内外关系和统揽全局的能力； （三）具有一定年限的企业管理或经济工作经历，精通业务，熟悉多种行业的生产经营业务； （四）能够掌握国家相关的政策、法律、法规； （五）诚信勤勉，廉洁奉公； （六）年富力强，有较强的使命感和积极开拓的进取精神。 第四条有下列情形之一的，不得担任公司总经理： （一）无民事行为能力或者限制民事行为能力；
（二）因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产罪或者破坏社会经济秩序罪，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年； （三）担任因经营不善破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，并对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年； （四）担任因违法被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年； （五）个人所负数额较大的债务到期未清偿； （六）被中国证券监督管理委员会确定为市场禁入者，并且禁入尚未解除的人员。国家公务员不得兼任公司总经理。 第五条公司违反法律、法规和《公司章程》的规定聘任总经理的，该聘任无效。 第六条公司设总经理一名，副总经理若干名。总经理由董事会聘任或者解聘。 公司副总经理、财务负责人等高级管理人员，根据总经理的提名由董事会聘任或者解聘。董事可受聘兼任总经理、副总经理或者其他高级管理人员。 第七条公司总经理的解聘，必须由董事会作出决议，并由董事会向总经理本人提出解聘的理由。总经理可以在任期届满以前提出辞职。有关总经理辞职的具体程序和办法由总经理与公司之间的劳务合同规定。 第八条总经理每届任期三年，连聘可以连任。 第三章总经理的职权 第九条总经理行使下列职权：
2016年铁矿石贸易行业分析报告 【2016年09月】
一、铁矿石贸易主管部门、监管体制及主要法规 1、铁矿石贸易主管部门、监管体制 铁矿石贸易的主管部门为商务部，主要负责起草国内外贸易法律法规、制定部门规章制度，指导商贸服务业发展、提出促进中小商贸服务业发展的建议，拟定国内贸易发展规划，推动商务领域信用建设，监测分析市场运行、商品供求状况，调查分析商品价格信息，进行预测预警和信息引导，会同有关部门协调大宗进出口商品，指导贸易促进活动和外贸促进体系建设等。 2、铁矿石贸易行业主要法律、法规及主要政策 二、铁矿石贸易行业竞争格局 国家未对公司铁矿石贸易设置特殊行业限制，从事铁矿石贸易不涉及生产技术或工艺，且铁矿石属于大宗商品，价格相对透明，使得从事铁矿石贸易业务门槛较低，造成从事该项业务的公司非常多，市场集中度较低。但仍可根据贸易商类型大致分类三类，第一类是大型钢铁集团下属的贸易公司，公司性质多为国有企业，一方面出于集团内部提高管理效率、集团成员公司之间资源共享和优势互补，贸易公司向集团内钢铁制造企业销售铁矿石，另一方面，依托于大型钢铁集
团，向集团外部开展贸易业务，此类代表公司有中钢贸易有限公司、 五矿发展股份有限公司、津西国际贸易有限公司等；第二类是资金实力比较雄厚专业从事贸易的公司，公司性质既有国有企业也有民营企业，此类代表公司有物产中拓股份有限公司、山东万宝集团有限公司等；第三类是区域性中小型或微型贸易公司，此类贸易公司遍布全国各地，但在港口城市或经济发达城市较多，该类贸易公司资金规模较小、贸易量较低，此类代表公司有金谷源控股股份有限公司。 行业内具有代表性企业的情况如下： 1、五矿发展股份有限公司 五矿发展股份有限公司是一家上海证券交易所的上市公司，第一大股东为中国五矿股份有限公司。主营业务是冶金原材料和钢材的国内外贸易，业务涵盖黑色金属产业链的各个关键环节。该公司是国内黑色金属流通领域最大的综合服务商，围绕国内外钢铁企业及终端用户提供原材料供应和产品分销、配送、加工等一系列增值服务。2013 年度国内外贸易业务收入1896.60亿元，占全年营业收入的93.31%；向关联公司销售铁矿石、钢材、提供劳务等36.91 亿元。 2、物产中拓股份有限公司
敌意收购(hostiletakeover)，又称恶意收购(hostiletakeover)，是指收购公司在未经目标公司董事会允许，不管对方是否同意的情况下，所进行的收购活动。 一、伊奎诺克斯矿业公司的现况 一间于加拿大及澳大利亚两地上市的国际矿业公司，目前主要集中营运位于非洲赞比亚的Lumwana铜矿及沙特阿拉伯的JabalSaPid铜--金项目的建设。 伊奎诺克斯在澳洲上市，但其大部分资产都在非洲，五矿将在一定程度上绕开澳大利亚和加拿大的监管审批，因此澳洲政府不太可能阻挠。 EquinoG同时向加拿大矿业公司lundin发起了敌意收购。 二、五矿资源 五矿资源1988年在香港注册成立，并且在1994年上市，主营有色金属、矿石和半制成产品贸易，现在的最终控股股东是中国五矿集团，五矿集团是五矿资源的最大股东，拥有后者75%的股份。 三、收购的目的及意义： 此次收购EquinoG标志着五矿资源首次进军非洲铜矿带及中东地区，这两个地区的投资符合五矿资源的长期战略发展计划，也将使五矿在国际铜业占据一席之地。 收购完全符合五矿资源本身发展的计划，五矿资源以后希望成为五矿集团的上游基本金属的发展平台，而且是五矿资源在团队里算是国际性发展的平台，在海外并购和矿山的运营非常有优势。 五矿致力于矿产资源多元化，其中，铜是公司优先考虑的品种之一。 针对这次收购，五矿资源要扩大矿产资源，无论是地理分布还是资源组合，赞比亚和沙特阿拉伯的铜矿，质量也比较优质，希望通过这次收购进一步开发中东和非洲的市场。
收购Eq收购EquinoG可能有利于五矿资源自身10亿美元的融资计划，因为市场将认识到，五矿资源有望从收购EquinoG的交易中获得长远价值。 铜矿石需求缺口：现在国内铜矿对外依赖程度越来越高，铜矿的进口越来越接近于铁矿石进口的局面。2017年潜在的需求量相比基本假设下的供应量，铜供应缺口为420万吨/年。 铜的终端消费增长迅速，在受制于铜矿增产困难的情况下，预计未来3年内铜将步入短缺周期。根据国际铜研究小组、英国商品研究机构等发布的数据，20GG年之前，铜的供应难以有较大的增长，增长率将保持在2.5%以下，与此同时，全球铜需求增速仍以每年3.3%的速度上涨。 四、收购资金来源：公司现金储备，中资银行的长期信贷，中资企业在五矿资源的股权投资，以及母公司中国五矿集团的支持。 五、收购的阻力及风险： 由于Lundin在刚果有投资，EquinoG并购Lundin将增加地缘政治风险，亦会摊薄持股比例和增加自身负债率。 力拓现在满世界找铜矿资源，包括非洲、智利和中国，EquinoG是力拓的理想竞购对象。 在五矿资源发出要约时，EquinoG同时向加拿大矿业公司lundin发起了敌意收购。更为紧迫地是，EquinoG股东将在其后一周即4月11日就收购后者事宜进行投票。因此，五矿资源要想在上述并购中真正掌握主动权，还必须迫使EquinoG作出相应改变。
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 2020年股份有限公司总经理工 作细则 What the parties to the contract ultimately expect to get or achieve through the conclusion and performance of the contract
2020年股份有限公司总经理工作细则 第一章总则 第一条为提高公司管理效率和科学管理水平，根据《公司法》、《上市公司治理准则》等法律法规及公司章程有关规定，制订本细则。第二条本细则对公司总经理和副总经理的职责权限与工作分工作出规定，并对公司总经理、副总经理和其他高级管理人员的主要管理职能作出规定。 第三条公司总经理、副总经理及其他高级管理人员除应按公司章程的规定行使职权外，还应按照本细则的规定行使管理职权并承担管理责任。 第四条公司总经理、副总经理及其他高级管理人员的选聘，应采取公开、透明的方式进行。 第五条公司应与总经理、副总经理及其他高级管理人员签订聘任合同，以明确彼此间的权利义务关系。
第六条公司总经理每届任期三年，连聘可以连任。公司总经理任免均应履行法定程序并依法公告。 第二章经理机构 第七条公司经理机构设总经理一名，副总经理____名。 第八条公司可以根据生产经营发展的需要，设总工程师等其他高级管理人员。 第九条公司经理机构的人员变动应经董事会审议批准。 第十条总经理向董事会负责，根据董事会的授权，主持公司的日常经营管理工作，并接受董事会的监督和指导。 第三章经理班子职权 第一节总经理的职责权限 第十一条总经理的职权根据公司章程第____条之规定，总经理行使下列职权：（一）全面主持公司的日常生产经营管理工作，切实保证公司各项经营目标的实现；（二）组织实施董事会决议、公司年度工作计划、对外投资方案，公司财务预算报告及利润分配与使用方案；（三）在董事会授权范围内，对外代表公司签署有关协议、合同
五矿发展股份有限公司 客户经理试行办法 为加强五矿发展股份有限公司战略及重点客户的维护与发展，促进双方的战略合作，特制定本办法。 一、客户与客户经理 五矿发展股份有限公司的客户是指本公司钢铁及原材 料的供应商和终端用户，其概念涵盖采购和销售两个层面。 各事业部每年可从“年成交量”和“业务部门计划重点开发”等方面综合考量，提交各部门的重点供应商和终端客户名单，由公司企划部、风控部、业务本部、大客户部根据与我司的业务规模及重要性，共同议定客户评级标准，确定公司的战略客户、重点客户和一般客户。 客户经理是指经公司遴选或指派，负责某一特定客户关系维护的人员。针对不同客户的情况与特点，可以组建专门的客户经理团队来维护与该客户的关系，以达到深化了解，促进合作的目的。 一般而言，战略客户由大客户部牵头，会同相关部门及公司领导，遴选与客户关系甚好的公司领导或人员出任客户经理，从公司层面维护及发展与该客户的关系；重点客户由各事业部遴选客户经理负
责维护本部门与该重点客户的关系；一般客户则由与其有业务往来的 业务人员负责维护。 二、客户经理团队的建立 对于战略客户，可根据具体情况分为公司层级战略型客户和业务本部级战略型客户，将聘请公司领导和业务本部总监出任客户经理；对于重点客户，由各事业部确定客户经理团队。 每年年底，根据客户的不同评级，公司选聘业务本部总监，或公司领导出任客户经理，带领团队对指定客户提供服务。客户经理可根据维护对象的特点及需要，指派业务部门2-3 人共同进行客户的维护，组成客户经理团队，客户经理是客户经理团队的工作核心。具体 模式如下：公司层级战略型客户的客户经理团队构成为：五矿发展总经理/副总经理—事业部总经理—骨干业务员-大客户部； 业务本部级战略型客户的客户经理团队构成为： 五矿发展业务本部总监/副总监—事业部总经理—骨干业务员； 事业部级重点客户的客户经理团队构成为：事业部总经理 —骨干业务员；对于集成供应统一销售的客户以及与我司有跨业务本部合作的战略客户，将由大客户部牵头，由公司领 导及有关业务本部总监共同组建客户经理团队，事业部的总经 理均应参加该客户经理团队。 三、客户经理团队的职责
有限公司 总经理工作细则 目录 第一章总则 第二章聘任 第三章经理职权 第四章经理办公会 第五章经理班子的分工 第六章报告制度 第七章考核和解聘 第八章奖惩和工作纪律 第九章附则
有限公司 总经理工作细则 第一章总则 第一条为了保证公司经理行使职权的合法性，规范工作程序，提高工作效率，按照公司章程的有关规定，结合公司实际，特制订《有限公司总经理工作细则》（以下简称本细则）。 第二条本细则所称经理系指公司总经理，所称副经理指公司副总经理，其他高级管理人员包括除总经理外由公司董事会聘任的高级管理人员。 第三条本细则所称经理班子或经营管理层，是指由经理和其他高级管理人员组成的公司经营管理班子。 第二章聘任 第四条公司设经理一名，由董事会聘任；经理可由董事担任，每届任期不超过三年，可连聘连任。 第五条公司根据工作需要，设副经理若干名，副经理经公司经理按照公司章程的规定提名后，由董事会聘任；副经理每届任期不超过三年，可连选连任。 第六条公司根据需要，可在副经理中设常务副经理一名，常务副经理的设置，由公司经理提名后，由董事会聘任。 第七条公司设财务负责人一名，经公司董事长提名后，由董事会聘任。 第八条公司经理根据公司工作需要决定是否需要设置经理助理，经理
助理由公司经理聘任和解聘。 第三章经理职权 第九条经理对董事会负责，依法履行《公司法》和公司《章程》规定的下列职责： （一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议，并向董事会报告工作。 （二）组织实施公司年度经营计划和投资方案。 （三）拟订公司内部管理机构设置方案，报董事会批准。 （四）拟订公司的基本管理制度，报董事会批准。公司的基本管理制度包括但不限于财务会计制度、资金支出管理办法、合同（协议）管理制度、人事福利制度和成本（含招投标）管理制度等。 （五）制定公司的具体规章。 （六）提请董事会聘任或者解聘公司副经理。 （七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的管理人员。 （八）在董事会批准的标准范围内，拟定公司职工的工资、福利、奖惩，决定公司职工的聘用和解聘。 （九）非董事经理应列席董事会会议。 （十）组织报送下列事项，报董事会审议批准： 1.项目设计方案； 2.项目商业计划书，包括项目市场情况分析、产品定位、项目成本、售价、利润情况分析、资金平衡情况分析等；
五矿发展战略转型 Ting Bao was revised on January 6, 20021
姚子平：钢铁流通企业经营模式的转变与创新 ——五矿发展股份有限公司总经理姚子平 感谢大会主办方，北京市工商业联合会金属材料行业商会、兰格钢铁网，给我们创造了机会和平台，共同学习和讨论宏观经济、金融形势、钢铁产业结构调整和行业发展趋势等热点话题。我想就钢铁市场走势和钢铁流通服务领域的发展趋势和战略转型谈谈我的个人浅见，并借此机会汇报一下中国五矿集团在钢铁流通服务领域的发展思路。 一、简要分析一下钢铁市场走势 钢铁行业在经历了2009年的恢复后，2010年钢材价格逐步走入震荡上行的通道。以下我就2010年钢材市场的运行做几点总结，并对未来的走势作一简单分析： （一）价格窄幅震荡上行，库存高位回落 2010年钢材价格整体上处于震荡上涨的态势。但一个明显的特点是价格的震荡区间减小。以上海地区螺纹钢价格为例，2007年价格波动区间为1630元，2008年为2280元，2009年为1440元，而在2010年仅为960元，波动区间明显减小。 这或许是钢材期货上市以后，钢材价格运行的一个重要特点。我们认为钢材价格波动区间逐步减小的这个趋势还将持续，钢材期货也将在减小价格波动区间方面继续发挥作为。 钢材价格波动区间减小给贸易企业的日常经营带来新的难题，波动区间的减小意味着获取价差的空间在减小，这也是为什么许多贸易企业在2010年难于获利的重要原因。但同时，2010年价格波动的频率反而有所加快。价格波动频率加快，价格波动区间减小，将成为今后钢材价格运行的新特点。传统的贸易节奏将很难适应目前的市场环境，贸易企业要想获取稳定盈利，必须突破传统的贸易模式，向创新和服务的方向发展。 高库存是2010钢材市场的一个重要特征。2010年社会库存在3月份达到年中的高点，在价格上涨的带动下，库存开始快速下降。但5月份之后，由于价格的下跌，社会库存的下降幅度开始放缓。而三季度以来节能减排影响，导致供应下降，库存下降速度再次加快。 2010年社会库存的高点与2009年相比，上涨了%。而这个数据在2008年和2009年分别为%和%。可以看出，在过去几年当中，每年社会库存的最高点均在增长，但2010年出现了更为大幅度的上涨，也造成库存压力始终贯穿全年走势的局面。 2010年社会库存的上涨起点是从2009年的下半年开始的，这与以往有着很大的不同。过去几年社会库存上涨的起点均在前一年的年底，也就是贸易企业冬储开始的时间。我们认为，造成这种变化的主要原因在于大量的信贷投放。尤其在2009年上半年，金融机构新增人民币贷款达到万亿，2009年全年新增人民币贷款万亿。2010年1月份一个月新增人民币贷款达到万亿，全年可能突破万亿。2009-2010年的新增人民币贷款几乎相当于2004-2008年5年的新增人民币贷款。 可以看到，在过去的一年半中，企业的融资环境得到极大的改善，而钢铁贸易行业，自然也分享了这一场的盛宴。原来许多只能通过大贸易商代理向钢
-----有限公司 总经理工作细则 第一条xxxx股份有限公司（以下简称“公司”）为完善公司法人治理结构，明确总经理的职责，保障总经理行使职权，促进公司稳定健康发展，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）等相关法律、法规和规范性文件及《公司章程》的规定，特制定本细则。 第二条总经理履行自己的职权时，应当遵守有关法律、法规、规范性文件、《公司章程》以及本细则的规定。 第二章总经理的任职资格与任免程序 第三条总经理应当具备下列任职条件： （一）具有较丰富的经济理论知识、管理知识及实践经验，具有较强的经营管理能力； （二）具有调动员工积极性、建立合理的组织机构、协调各方面内外关系和统揽全局的能力； （三）具有一定年限的企业管理或经济工作经历，精通业务，熟悉商业领域经营业务和掌握国家有关政策、法律、法规； （四）诚信勤勉、廉洁奉公、正直公道； （五）精力充沛，有较强的使命感和积极开拓的进取精神。 第四条有《公司法》第一百四十七条规定的情形以及被中国证监会确定为市场禁入者并且尚未被解除的人员不得担任公司的总经理。国家公务员不得兼任公司总经理。
第五条公司违反法律、法规、《公司章程》和本细则的规定聘任总经理的，该聘任无效。 第六条公司设总经理一名，副总经理若干名。总经理由董事会聘任或解聘；副总经理由公司董事会根据总经理的推荐，予以聘任或解聘。 第七条公司总经理的解聘，必须由董事会作出决议，并由董事会向总经理本人提出解聘的理由。 总经理可以在任期届满以前提出辞职。有关总经理辞职的具体程序和办法由总经理与公司之间的劳务合同规定。 第八条总经理、副总经理每届任期三年，期满经董事会继续聘任可以连任。 第一章总经理的职权 第九条总经理对公司董事会负责，行使以下职权： （一）主持公司的日常经营与管理工作，并向董事会报告工作； （二）组织实施董事会的决议，认真执行公司年度经营计划、投资计划、财务预算计划，保证公司生产经营目标的实现，组织实施投资计划的完成，确保投资的预期收益； （三）制订公司内部管理机构设置方案； （五）制订公司具体规章制度； （六）审批和管理控制公司日常经营管理费用的支出； （七）根据董事会的授权，代表公司签署各种合同、协议，签发日常行政业务等文件； （八）提请董事会聘任或解聘副总经理等； （九）聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的管理人员；
目录 中国五矿集团 (2) 中国五矿集团主要产业结构概况 (3) 五矿投资发展有限责任公司 (4) 中国五矿总公司在美第四次成功发行一亿美元商业票据 (5) 五矿集团投资参股的金融、证券公司情况 (6) 五矿借大鹏展翅大鹏助五矿腾飞 (8)
中国五矿集团 中国五矿集团是国务院确定重点促进发展的全国56家企业集团之一，是以中国五金矿产进出口总公司为核心、以国际贸易为主业 的综合经营的大型企业集团. 成立于1950年的中国五金矿产进出口总公司，长期以来从事以金属、有色金属和矿产品为主的进出口业务，46年来累计进出口贸 易额超过1100亿美元，形成了广泛的经营网络，积累了丰富的国际贸易经验，在国内外享有良好声誉。 中国五金矿产进出口总公司的集团化建设始于八十年代初，在 国家经济体制和外贸体制改革的引导和推动下，实施了国际化，实 业化和以国际贸易为主，综合经营并举的发展战略，取得丰硕成果 ，促使五矿总公司迅速转变发展成为新型的国有大型外贸企业集团 。如今，五矿集团除经营国际贸易外，已涉足钢铁、化工、轻工、 电子等产业，并从事国内贸易、金融（包括融资租赁）、国际货物 仓储、运输、保险及运输代理、房地产、工程承包和劳务输出、 旅游饭店、招标、投标以及广告展览等项业务，具备了一定规模，共同构成五矿集团广泛的业务领域和较强的经济实力与经营优势。 截止1995年底，五矿集团在世界25个国家和地区拥有53家海外公司和机构，在国内17个省区拥有202家全资或合资企业。近年来，五矿集团的各项业务保持健康发展，经济效益良好，1995年总营业 额达53.35亿美元，其中进出口额31.95亿美元，位居中国500家最大的外贸企业前列. 五矿集团以推动经济发展，促进社会进步为己任，不断进取， 追求卓越，现已提出建设一流跨国集团的奋斗目标。在为此而不懈 努力的过程中，五矿集团将一如既往，奉行“平等互利，共同发展”的原则和精神，并将以高效、优质的服务，积极与海内外客商建立 和发展友好的业务关系，开展广泛的经济贸易合作，携手共进，迎 接21世纪.
上市公司各行业龙头企业一览表
各行业龙头企业一览表 一.指标股： 工商银行、中国银行、中国石化、中国国航、宝钢股份、 中国神华、建设银行、招商银行、华能国际、中国联通、 长江电力、中国人寿、中国石油 二.金融： 招商银行、浦发银行、深发展A、工商银行、 中国银行、中信证券、宏源证券、建设银行 三.地产： 万科A、金地集团、保利地产、招商地产、 泛海建设、华侨城A、金融街、中华企业 四.航空： 中国国航、南方航空、上海航空 五.钢铁类： 宝钢股份、武钢股份、鞍钢股份、太钢不锈、包钢股份 六.煤炭类： 中国神华、兰花科创、兖州煤业、潞安环能、 大同煤业、神火股份、西山煤电 七.重工机械： 江南重工、中国船舶、三一重工、中联重科、晋西车轴、 柳工、振华港机、广船国际、山推股份、沈阳机床
八.电力能源： 长江电力、华能国际、华电国际、国电电力、 漳泽电力、大唐发电、国投电力 九.汽车： 长安汽车、中国重汽、一汽轿车、上海汽车 十.有色金属： 中国铝业、山东黄金、中金黄金、驰宏锌锗、 宝钛股份、宏达股份、厦门钨业、吉恩镍业、 五矿发展、中金岭南、云南铜业、江西铜业 十一.石油化工： 中国石油、中国石化、海油工程、中海油服 十二.3G通信 中兴通讯、大唐电信、中国联通、亿阳信通、高鸿股份 十三.科技类： 歌华有线、东方明珠、综艺股份、 中信国安、方正科技、清华同方 十四.水泥： 海螺水泥、华新水泥、冀东水泥 十五.环保： 龙净环保,菲达环保 十六.新能源： 天威保变、丰原生化 十七.中小板：
彩虹股份、广电电子、深天马Ａ、东信和平 二十七.软件： 东软股份、恒生电子、中国软件、金证股份、宝信软件 二十八.超市： 大商股份、华联综超、友谊股份、上海家化、 武汉中百、北京城乡、大连友谊、新华传媒 二十九.零售： 王府井、广州友谊、新华百货、重庆百货、 银座股份、益民百货、中兴商业、东百集团、 百联股份、武汉中商、西单商场、上海九百 三十.材料： 星新材料、中材国际 三十一.酒店旅游： 华天酒店、黄山旅游、峨眉山、丽江旅游、锦江股份、 桂林旅游、北京旅游、西安旅游、中青旅游、首旅股份 三十二.奥运： 北京城建、中体产业 三十三.酒类： 贵州茅台、五粮液、张裕A、水井坊、泸州老窖三十四.造纸： 岳阳纸业、华泰股份、晨鸣纸业
A contract is generally a legal act of both parties and can only be established if the parties reach an agreement. Protect the legal rights of both parties after signing. （合同范本） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 2021股份有限公司总经理工作细 则
2021股份有限公司总经理工作细则说明：合同一般是双方的法律行为，只有双方当事人达成协议才能成立。签订合同后依法保护双方的合法权益，避免很多不必要的争议。可用作电子存档或实体印刷，使用时请详细阅读条款。 第一章总则 第一条为提高公司管理效率和科学管理水平，根据《公司法》、《上市公司治理准则》等法律法规及公司章程有关规定，制订本细则。 第二条本细则对公司总经理和副总经理的职责权限与工作分工作出规定，并对公司总经理、副总经理和其他高级管理人员的主要管理职能作出规定。 第三条公司总经理、副总经理及其他高级管理人员除应按公司章程的规定行使职权外，还应按照本细则的规定行使管理职权并承担管理责任。 第四条公司总经理、副总经理及其他高级管理人员的选聘，应采取公开、透明的方式进行。 第五条公司应与总经理、副总经理及其他高级管理人员签订聘任合同，以明确彼此间的权利义务关系。 第六条公司总经理每届任期三年，连聘可以连任。公司总经理任免
均应履行法定程序并依法公告。 第二章经理机构 第七条公司经理机构设总经理一名，副总经理____名。 第八条公司可以根据生产经营发展的需要，设总工程师等其他高级管理人员。 第九条公司经理机构的人员变动应经董事会审议批准。 第十条总经理向董事会负责，根据董事会的授权，主持公司的日常经营管理工作，并接受董事会的监督和指导。 第三章经理班子职权 第一节总经理的职责权限 第十一条总经理的职权根据公司章程第____条之规定，总经理行使下列职权：（一）全面主持公司的日常生产经营管理工作，切实保证公司各项经营目标的实现；（二）组织实施董事会决议、公司年度工作计划、对外投资方案，公司财务预算报告及利润分配与使用方案；（三）在董事会授权范围内，对外代表公司签署有关协议、合同或处理有关事宜；（四）拟订公司内部管理机构设置方案与公司的基本管理制度；（五）制订公司组织编制、人事编制和公司的具体规章制度；（六）提请董事会聘任或者解聘公司副总经理、财务总监及其他高级
财务案例分析课程考核题目：连云港如意集团股份有限公司财务分析 学生姓名：方盼 学号：05 所在学院：经济与管理学院 专业班级：财务管理1306班 级别：2013 级 指导教师：许绍双
连云港如意集团股份有限公司 一、公司概况 公司名称：连云港如意集团股份有限公司 英文名称：Lianyungang Ideal Group Co.,Ltd. 证券简称：如意集团（000626） 证券类别：A股上市日期：1996-11-28 法人代表：秦兆平总经理：彭亮 注册地址：江苏省连云港市新浦北郊路6号 经营范围：自营和代理各类商品和技术的进出口业务，国内贸易；自由房屋及场地租赁。 主营业务：进出口贸易业务 历史介绍： 公司由连云港开发区副食品有限公司、连云港农业开发公司和连云港兴农农业有限公司共同发起，于1994年6月27日正式成立，注册资本为3846万元。主要发起人连云港开发区农副食品有限公司以其净资产（2296万元）按1倍数折股投入。 公司简介： 如意集团以蔬菜基地为依托，拥有多品种、大数量、高品种的原料供应和品种齐全、品质优良、卫生安全、包装精美的质量保证，并向功能齐全、配套成龙的食品加工“联合舰队”迈进。生产的主要产品包括冷冻蔬菜、保鲜蔬菜、盐渍蔬菜、罐头食品等。 公司成果： 1996年9月，集团核心企业之一“连云港来福如意食品有限公司”取得了速冻蔬菜ISO9002质量体系注册证书。1996年11月，如意集团股票在深圳交易所发行、上市。1996年12月，集团与日本味之素株式会社合资建成“连云港味
之素如意食品有限公司”，形成了年产4000吨调理食品的生产能力，产品直销日本市场。 如意集团积极拓展国际市场，稳步发展国内市场。目前，已与日本、韩国、美国、加拿大、德国、东南亚等十几个国家和地区的200多家客户建立了业务合作关系。 1999年如意集团成功地收购了宁波市最好的进出口企业之一的浙江远大贸易公司52%的股权，浙江远大是中国进出口500强之一，年进出口额为亿美元。浙江远大的加入使如意集团从业绩及对国际市场的进入无论从深度还是从广度都有质的飞跃，浙江远大经营的商品以轻工、机电出口及化工产品进口为主，国际客户逾千家，连续四年被评为信誉AAA企业。 二、财务报表分析 （一）13-15年及2016年第一季度主要财务指标 主要财务指标
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总经理2400元 副总经理2100元 部门经理1600元 1700元 一般员工1000元-----1600元 2．绩效工资 总经理20万元 副总经理14---16万元 部门经理4万元 3．新员工总收入1500元； 4．工龄工资8元年； 四．辽宁时代： 基本与辽宁成大相近； 五、机械轻工 1、固定薪资： 总经理2000元/月 副总经理1500-1600元/月 2、绩效薪资： 子公司职能人员：按子公司平均奖的35%， 总部：按各子公司职能人员奖金的平均数 平均奖在1.2万元左右。 六、五矿发展：和圣仑相近 七、河北轻工：详细见河北轻工《分配方案》 需要考虑因素： 1．上述上市公司经济效益明显好于圣仑公司； 2．上述上市公司所在地区物价水平高于圣仑公司所在的石家庄； 更多免费下载资料尽在******
总经理及办公会设置与工作细则 1.1总则 1.1.1为规范康乃尔化学工业股份有限公司（以下简称“公司”）总经理及其他高级管理人员的工作行为，保障高级管理人员依法履行职权，根据《中华人民共和国公司法》（以下称“《公司法》”）等有关法律、法规、规范性文件及《康乃尔化学工业股份有限公司章程》（以下称“公司章程”）的规定，制定本细则；1.1.2公司的总经理及其他高级管理人员履行职权除应遵守本细则的规定外，还应符合相关法律、法规、规范性文件和公司章程的规定； 1.1.3公司高级管理人员应忠实履行职责，维护公司和全体股东的最大利益，并负有下述忠实义务： （一）不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产； （二）不得挪用公司资金； （三）不得将公司资产或者资金以其个人名义或者其他个人名义开立账户存储； （四）不得违反公司章程的规定，未经股东大会或董事会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保； （五）不得违反公司章程的规定或未经股东大会同意，与本公司订立合同或者进行交易； （六）未经股东大会同意，不得利用职务便利，为自己或他人谋取本应属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与本公司同类的业务； （七）不得接受与公司交易的佣金归为己有； （八）不得擅自披露公司秘密； （九）不得利用其关联关系损害公司利益； （十）法律、行政法规、部门规章及公司章程规定的其他忠实义务。
高级管理人员违反本条规定所得的收入，应当归公司所有；给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。 1.1.4高级管理人员应当遵守法律、行政法规和公司章程，对公司负有下列勤勉义务： （一）应谨慎、认真、勤勉地行使公司赋予的权利，以保证公司的商业行为符合国家法律、行政法规以及国家各项经济政策的要求，商业活动不超过营业执照规定的业务范围； （二）应公平对待所有股东； （三）及时了解公司业务经营管理状况； （四）应当对公司定期报告签署书面确认意见。保证公司所披露的信息真实、准确、完整； （五）应当如实向监事会提供有关情况和资料，不得妨碍监事会或者监事行使职权； （六）法律、行政法规、部门规章及公司章程规定的其他勤勉义务。 1.1.5公司高级管理人员包括公司总经理、副总经理、董事会秘书和财务总监等。 1.2总经理设置 1.2.1公司设总经理一名，总经理对董事会负责，行使公司章程规定的职权；1.2.2总经理列席董事会会议，非董事总经理在董事会上没有表决权； 1.2.3依据公司章程的规定，公司总经理的职权范围为： （一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议，并向董事会报告工作； （二）组织实施公司年度经营计划和投资方案； （三）拟订公司内部管理机构设置方案； （四）拟订公司的基本管理制度；
姚子平：钢铁流通企业经营模式的转变与创新 ——五矿发展股份有限公司总经理姚子平感谢大会主办方，北京市工商业联合会金属材料行业商会、兰格钢铁网，给我们创造了机会和平台，共同学习和讨论宏观经济、金融形势、钢铁产业结构调整和行业发展趋势等热点话题。我想就钢铁市场走势和钢铁流通服务领域的发展趋势和战略转型谈谈我的个人浅见，并借此机会汇报一下中国五矿集团在钢铁流通服务领域的发展思路。 一、简要分析一下钢铁市场走势 钢铁行业在经历了2009年的恢复后，2010年钢材价格逐步走入震荡上行的通道。以下我就2010年钢材市场的运行做几点总结，并对未来的走势作一简单分析：（一）价格窄幅震荡上行，库存高位回落 2010年钢材价格整体上处于震荡上涨的态势。但一个明显的特点是价格的震荡区间减小。以上海地区螺纹钢价格为例，2007年价格波动区间为1630元，2008年为2280元，2009年为1440元，而在2010年仅为960元，波动区间明显减小。 这或许是钢材期货上市以后，钢材价格运行的一个重要特点。我们认为钢材价格波动区间逐步减小的这个趋势还将持续，钢材期货也将在减小价格波动区间方面继续发挥作为。 钢材价格波动区间减小给贸易企业的日常经营带来新的难题，波动区间的减小意味着获取价差的空间在减小，这也是为什么许多贸易企业在2010年难于获利的重要原因。但同时，2010年价格波动的频率反而有所加快。价格波动频率加快，价格波动区间减小，将成为今后钢材价格运行的新特点。传统的贸易节奏将很难适应目前的市场环境，贸易企业要想获取稳定盈利，必须突破传统的贸易模式，向创新和服务的方向发展。 高库存是2010钢材市场的一个重要特征。2010年社会库存在3月份达到年中的高点，在价格上涨的带动下，库存开始快速下降。但5月份之后，由于价格的下跌，社会库存的下降幅度开始放缓。而三季度以来节能减排影响，导致供应下降，库存下降速度再次加快。 2010年社会库存的高点与2009年相比，上涨了47.7%。而这个数据在2008年和2009年分别为16.8%和14.4%。可以看出，在过去几年当中，每年社会库存的最高点均在增长，但2010年出现了更为大幅度的上涨，也造成库存压力始终贯穿全年走势的局面。 2010年社会库存的上涨起点是从2009年的下半年开始的，这与以往有着很大的不同。过去几年社会库存上涨的起点均在前一年的年底，也就是贸易企业冬储开始的时间。我们认为，造成这种变化的主要原因在于大量的信贷投放。尤其在2009年上半年，金融机构新增人民币贷款达到7.36万亿，2009年全年新增人民币贷款9.58万亿。2010年1月份一个月新增人民币贷款达到1.39万亿，全年可能突破7.5万亿。2009-2010年的新增人民币贷款几乎相当于2004-2008年5年的新增人民币贷款。 可以看到，在过去的一年半中，企业的融资环境得到极大的改善，而钢铁贸易行业，自然也分享了这一场的盛宴。原来许多只能通过大贸易商代理向钢厂订货的中小贸易商，在2009年以后可以通过联保、质押等方式从银行获得几千万至亿元以上不等的授信额度。 大量资金流向钢铁贸易领域，从而使得更多的贸易企业能够持有经营库存，也推高社会整体库存的上涨。 我们针对高库存现象的调研发现，尽管社会库存数量有大幅的增长，但持有贸易企业户均持有库存数量在下降。库存的增长来自于新增贸易企业的库存增加。原因在于原有贸易企业操作上日趋谨慎，不愿过多的持有库存。而大量新增贷款，促使许多中小贸易企业有能力持有少量库存，这是社会库存增加的主要力量。 同时，我们还发现，社会库存增加并没有降低仓库的周转率。仓库的吞吐量与库存数量基本是同比例的增长，整个社会库存的周转速度并没有因为库存的增加而下降。结合我