保险公司增员口号大全 导读：本文是关于保险公司增员口号大全，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、增员增力量，增员增活力。 2、团队是我家，奋斗靠大家。 3、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。 4、组织架构落实好，增员举绩不得了。 5、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 6、成功看得见，行动是关键；团队看的见，增员是关键。 7、增员是根，活动为枝，业绩是果。 8、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。 9、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 10、停止增员，重重困难；持续增员，喜地欢天。 11、树大好遮荫，人多业绩广。 12、增员不是责任，是生存之道。 13、万水千山总是情，你做增员准能行。 14、增员增组织，增股增希望。 15、他增我，我增你，寿险精英齐努力。 16、抱团打天下，合力铸辉煌。 17、牵手增员，相约成功。 18、增组，增部，增组织；新人，新单，新业绩。
19、主动增员则胜，被动增员则败。 20、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 21、快马加鞭抓增员，**协力促发展。 22、早会满堂，业绩辉煌。 23、业务不行增员行，总有一款适合您。 24、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 25、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。 26、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 27、你增员我增员，人人增员天地宽。 28、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 29、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 30、寿险生命的意义在增员。 31、增员不顺利，问题在自己。 32、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。 33、增员其实并不难，要增能增一个连。 34、饮水思源，薪火相传。 35、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 36、增员：增加更多收入，培育更好人才，建立更广外围。 37、今日不增员，明天后悔晚。 38、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。 39、组织业绩好，增员不可少。
保险增员演讲稿 篇一：保险公司创业风暴(增员)领导致辞稿“创业风暴”领导致辞 尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们： 大家上午好！ 天清气朗，风和日丽。在这美好的时节里，为感谢广大新老朋友的信赖与关爱，庆祝中国人寿成立65周年，我司特举办“国寿梦想秀创业星舞台”大型储备主管招募及幸运抽奖活动。在此，我谨代表公司全体员工对出席本次活动的各位幸运嘉宾表示诚挚的问候与欢迎！ 各位嘉宾朋友，伴随着经济的快速崛起，中国的寿险业驶入了飞速发展的快车道。保监会也不断地出台新规定，保险资金的释放，对保险业的发展起到了推波助澜的作用，作为全球客户最多、市值最高和国内综合实力最强、品牌价值最优、与共和国同龄、拥有65年经营历史的中国人寿，至2013年已经连续十一年入围，今年排名第111位，整个世界见证了中国人寿的快速发展。2003年中国人寿在纽约和香港成功上市。2012年，中国人寿正式升格为副部级央企，让本就是国有控股的我公司增添了更多为政府分忧的行政责任和为
社会解难的社会责任。2013年7月1日起，中国人寿出台新版基本法，全面提高从业人员的利益。希望能为更多的优秀人士搭建一个创业、创富的平台。 相信本次的招募活动，一定会使各位嘉宾收益良多，不虚此行。我们衷心地期望在今后的日子里，能够通过我们的不懈努力，让中国人寿成为您最亲密的朋友，最坚实的后盾。最后，再次恭祝在座的每一位朋友身体健康、事业顺达，合家欢乐、幸福一生！ 篇二：蹇宏增员主题演讲实录 蹇宏增员主题演讲实录 刚才主持人介绍我，感觉好象在开追悼会，全说的是好话。其实哪有那么好，我倒是觉得，人活着的时候，要多听一点坏话，不要总是听好话，不然，太多的好话容易让自己飘飘然。 什么样的人能够成功？ 我们每一个人都希望富，能够圆自己的梦，我们每一个人都希望自己的生命呈现她的价值，绽放她的华彩，我们每个人都希望自己成功。可是各位，什么样的人能够成功呢？有没有人能告诉我，什么样的人可以成功。 我想，一个全身心投入，一个非常用心，一个有良好工作习惯，一个有良好心态的人，才能成功，大家告诉我，对不对？（语气激昂）（大家齐呼：对！）不一定。（众笑）别人
保险公司邀约增员话术 人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢?下面是小编整理的保险公司邀约增员话术。 1、做保险太难了 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。 当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢?嗯!这听起来还真像是个问题。可你知道吗?寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五
年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢?为何不是现在就去做呢?好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。 然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗?区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色 是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的? 其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时，他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较而已。因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬，相信看别人脸色的机会会越来越少。 再说，假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色，充其量
保险增员激励话语 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
亮出标语激励自己增员标语—— ★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。 ★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力 不足，没绩效就是能力不够；咋整！问我！我说坚持着整！信不信由 你！ ★要为增员寻方法，勿为没人找借口。 ★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。 ★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。 ★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。 展业励志标语—— ★千金重担大家挑，人人头上有指标。 ★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。 ★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。 ★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！ ★保费从勤中得；人才由甄选中来。 ★做保险的窍门就是光交朋友。 ★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 ★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。 保险理念标语——
★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。 ★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。有 ★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。 ★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。 ★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。 ★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。 ★你的爱心知多少，一份保单见分晓。家庭责任有几何，怎能光凭空口说。 ★人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。
精选保险增员的心得体会参考尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们： 大家早上好！ 首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。 我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx 区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx 区部，感谢所有的伙伴们！ 世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗
水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？ 再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！ 我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入XX年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？
保险公司增员口号大全保险团队增员激励口号最新 1. 寿险生命的意义在增员。 2. 有员千里来相助，育组报答万里情。 3. 月月增六员，经营万万年。 4、团队发展、价值永远。 5、抱团打天下、合力铸辉煌。 6、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
7、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 8. 能增员，业绩好;有组织，寿命长。 9. 攻则胜，守则败。 10. 组织业绩好，增员不可少。 11. 快速发展，把握机会。 12. 成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 13. 意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
14. 我的团队我的家。 15. 团队是我家，奋斗靠大家。 16、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 17、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织） 18、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 19、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 20、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 21. 快速发展，把握机会。
22. 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。 23. 增组如添羽，增部如添翼。 24. 领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 25、没有比脚更长的路，没有比人更高的山 26、实实在在增人才，扎扎实实建组织 27、你增我增大家增，团队发展舞春风 28、停止增员，等于停止生机
29、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威 30. 增员：增加更多收入培育更好人才建立更广外围延续更长寿命创造更高纪录。 31. 增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 32. 增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
竭诚为您提供优质文档/双击可除保险公司增员口号大全 篇一：保险公司增员激励标语 篇一：保险公司增员口号 1、推 销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你 的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就 2、增员是传播保险 观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭， 如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？ 经典增员：三顾茅 庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽 瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员。 4、签单是打印机，
是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化 吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持。 5、增员是保险事业 的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入 和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施 6、增员可以激发个 人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老 人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！ 7、增员如同盖房子： 原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月 的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？ 9、二十一世纪最伟 大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底 有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！ 10、增对一个人对 团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000
保险公司人力资源经管的现状与对策 摘要：人才资源是生产要素中最活跃、最具能动性的因素，作为保险公司，建设一支规模宏大、结构合理、素质较高的人才队伍，充分发挥各类人才的积极性、主动性和创造性，完善人力资源经管体制已经成为保险公司发展的重点。根据我国保险公司人力资源经管的实际，应采取的措施，一是建立高素质的员工队伍：要有非常优秀的领导班子，要用先进的企业文化凝聚干部员工队伍，要有系统的对员工培训开发制度，要营造使人才脱颖而出的良好氛围。二是建立有力的激励与约束机制，包括竞争激励、考核激励和薪酬激励等。 关键词：人力资源经管；教育培训；激励机制；绩效经管 随着保险业的开放和外资保险公司的进入，中国保险公司面临的是资本实力、业务、客户、技术和人才等方面的强大竞争，而人才是保险业竞争的根本。怎样应对保险市场的人才竞争，如何采取相应的对策和措施，尽快改革人力资源经管体制，这是关系到中国保险业繁荣发展的大事。 一、中国保险业人力资源开发与经管的必要性 1.人才是市场竞争中取胜的决定因素保险公司作为知识、技术、智力密集型企业，人才对推动企业发展和业务、技术、经管、制度创
新等各方面的作用尤为突出和重要，是在未来激烈的同业竞争中能否取胜的决定因素。我国加入世界贸易组织以后，国际大型跨国保险公司加快在我国的网点布局和本土化进程，其经管和业务人才主要来自于我国的保险行业。在各方对人才需求大量增加，而我国中高级保险人才又相对匮乏的情况下，对人才的争夺就可想而知了。保险公司能否在人才竞争中取得先机，将成为其在市场竞争中胜败的关键。 2.人才是建立现代企业制度的重中之重保险公司现代企业制度 的建立离不开人才的支持，尤其是懂得现代企业制度组织和运营的人才支持。保险公司现代企业制度的设计既要满足产权清晰、权责明确、政企分开、经管科学等现代企业制度的一般特征，也要结合保险公司现实的行业特点、产权结构、经营规模等实际情况，因而不但需要通晓企业经管理论和实务的人才，更需要通晓国际保险公司经营和经管惯例的人才。 二、目前我国保险公司人力资源经管中存在的问题 1.保险人才供不应求 我国目前保险从业人员有120万人，但整个保险从业人员在数量、结构、素质等方面跟不上保险市场发展的需求。保险行业的精算、核保、投资、理赔、展业等专业人才的培养是一个渐进、累积的过程，而我国保险专业本科人才的培养也仅仅是近几年才起步的。目前我国各方面的保险人才都严重不足，尤其是保险精算师等专业技术人才和了解国际保险市场情况、熟悉国际保险法律法规的复合型人才更为短缺。
保险“激励”标语（1） ※目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰 ※旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先 ※目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐 ※组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气 ※全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高 ※推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业 行销路长 ※初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃 ※保险--是人类的幸福
※理赔--是风险的归宿 ※展业--是保险知识的播种 ※收费--是投保人的等候 ※信心是成功的开始，恒心是成功的方法 ※寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃 ※以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短， 就怕自己砸饭碗 ※"寿险"相伴，终身无憾 ※丰衣足食投保险，贫困交加得保金 ※推动你的事业，不要让你的事业推动你 ※碧水蓝天，寿险相伴
※一份保险，一份爱心 ※有保险的地方，就有一片绿荫※物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔※做人诚实信用，做单精明干练 ※要想飞，就得追；要成功，努力干 ※爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙※保险是善良人才能从事的高尚职业 ※行销是我的事业，寿险是我的选择 ※成功是我的志向，卓越是我的追求※居安思危，保障保险，风险分担，共度百年 ※扬民族自尊，建共同富裕
※求个人发展，创寿险名牌※追求优质契约，创造满意客户※您的满意是我们最大的快乐 节庆竞赛类 ※新春拜访热情高 ※服务客户有高招 ※气象万千新风貌 ※全员举绩开门红 ※服务三一五 ※回访老客户 ※争取转介绍
保险公司增员计划书 篇一：保险公司增员策划与操作四戒 保险公司增员策划与操作四戒 业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。 一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。 于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；
有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。 须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。 有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力，影响业务发展。 三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化，不注
我国保险行业人力资源发展探索之路 张智华 摘要：人才资源是生产要素中最活跃、最具能动性的因素，作为保险公司，建设一支规模宏大、结构合理、素质较高的人才队伍，充分发挥各类人才的积极性、主动性和创造性，完善人力资源管理体制已经成为保险公司发展的重点。根据我国保险公司人力资源管理的实际，应采取的措施，一是建立高素质的员工队伍：要有非常优秀的领导班子，要用先进的企业文化凝聚干部员工队伍，要有系统的对员工培训开发制度，要营造使人才脱颖而出的良好氛围。二是建立有力的激励与约束机制，包括竞争激励、考核激励和薪酬激励等。 关键词：人力资源管理教育培训激励机制绩效管理 随着保险业的开放和外资保险公司的进入，中国保险公司面临的是资本实力、业务、客户、技术和人才等方面的强大竞争，而人才是保险业竞争的根本。怎样应对保险市场的人才竞争，如何采取相应的对策和措施，尽快改革人力体制改革，这是关系到中国保险业未来发展的大事。 一、人力资源与人力资源管理 1.人力资源 人力资源又称劳动力资源或劳动力，是指能够推动整个经济和社会发展、具有劳动能力的人口总和。经济学把为了创造物质财富而投入于生产活动中的一切要素通称为资源，包括人力资源、物力资源、财力资源、信息资源、时间资源等，其中人力资源是一切资源中最宝贵的资源，是第一资源。人力资源包括数量和质量两个方面。人力资源的最基本方面，包括体力和智力，从现实应用的状态，包括体质、智力、知识、技能四个方面。人力资源与其他资源一样也具有特质性、可用性、有限性。 2.人力资源管理 人力资源管理是指在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化的一系列活动的总称。 二、中国保险业人力资源开发与管理的重要性 1.人才是市场竞争中取胜的决定因素 保险公司作为知识、技术、智力密集型企业，人才对推动企业发展和业务、技术、管理、制度创新等各方面的作用尤为突出和重要，是在未来激烈的同业竞争中能否取胜的决定因素。我国加入世界贸易组织以后，国际大型跨国保险公司加快在我国的网点布局和本土化进程，其管理和业务人才主要来自于我国的保险行业。在各方对人才需求大量增加，而我国中高级保险人才又相对匮乏的情况下，对人才的争夺就可想而知了。保险公司能否在人才竞争中取得先机，将成为其在市场竞争中胜败的关键。 2.人才是建立现代企业制度的重中之重 保险公司现代企业制度的建立离不开人才的支持，尤其是懂得现代企业制度组织和运营的人才支持。保险公司现代企业制度的设计既要满足产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学等现代企业制度的一般特征，也要结合保险公司现实的行业特点、产权结构、经营规模等实际情况，因而不但需要通晓企业管理理论和实务的人才，更需要通晓国际保险公司经营和管理惯例的人才。 三、目前我国保险公司人力资源管理中存在的问题 1.保险人才的结构性问题 我国目前保险从业人员有120万人，但整个保险从业人员在数量、结构、素质等方面跟
保险公司人力资源管理的现状与对策 摘要：人才资源是生产要素中最活跃、最具能动性的因素，作为保险公司，建设一支规模宏大、结构合理、素质较高的人才队伍，充分发挥各类人才的积极性、主动性和创造性，完善人力资源管理体制已经成为保险公司发展的重点。根据我国保险公司人力资源管理的实际，应采取的措施，一是建立高素质的员工队伍：要有非常优秀的领导班子，要用先进的企业文化凝聚干部员工队伍，要有系统的对员工培训开发制度，要营造使人才脱颖而出的良好氛围。二是建立有力的激励与约束机制，包括竞争激励、考核激励和薪酬激励等。 关键词：人力资源管理；教育培训；激励机制；绩效管理 随着保险业的开放和外资保险公司的进入，中国保险公司面临的是资本实力、业务、客户、技术和人才等方面的强大竞争，而人才是保险业竞争的根本。怎样应对保险市场的人才竞争，如何采取相应的对策和措施，尽快改革人力资源管理体制，这是关系到中国保险业繁荣发展的大事。 一、中国保险业人力资源开发与管理的必要性
1.人才是市场竞争中取胜的决定因素保险公司作为知识、技术、智力密集型企业，人才对推动企业发展和业务、技术、管理、制度创新等各方面的作用尤为突出和重要，是在未来激烈的同业竞争中能否取胜的决定因素。我国加入世界贸易组织以后，国际大型跨国保险公司加快在我国的网点布局和本土化进程，其管理和业务人才主要来自于我国的保险行业。在各方对人才需求大量增加，而我国中高级保险人才又相对匮乏的情况下，对人才的争夺就可想而知了。保险公司能否在人才竞争中取得先机，将成为其在市场竞争中胜败的关键。 2.人才是建立现代企业制度的重中之重保险公司现代企业制度 的建立离不开人才的支持，尤其是懂得现代企业制度组织和运营的人才支持。保险公司现代企业制度的设计既要满足产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学等现代企业制度的一般特征，也要结合保险公司现实的行业特点、产权结构、经营规模等实际情况，因而不但需要通晓企业管理理论和实务的人才，更需要通晓国际保险公司经营和管理惯例的人才。 二、目前我国保险公司人力资源管理中存在的问题 1.保险人才供不应求 我国目前保险从业人员有120万人，但整个保险从业人员在数量、结构、素质等方面跟不上保险市场发展的需求。保险行业的精算、核保、投资、理赔、展业等专业人才的培养是一个渐进、累积的过程，而我国保险专业本科人才的培养也仅仅是近几年才起步的。目前我国各方面的保险人才都严重不足，尤其是保险精算师等专业技术人才和
6.3 人力发展启动大会主持稿 请所有04、05、06职级的外勤主管留在座位上，不要随意走动。我们有重要工作通知大家。 一、主持人上场（13：00-13：10） 各位优秀的业务精英们，雷霆行动的见证者们，大家下午好！ 人多心齐声势壮，山移海倒险路宽。雷霆震撼风云卷，一人增得四方圆。任时光沉淀，寿险组织发展的精神亘古不变。人力发展，镌刻着坚定与执着；人力发展，在绚丽的光芒中凌厉的绽放。今天，我们相聚在豪华典雅、富丽堂皇的艾美酒店，与各位一起见证重分人力发展的新突破，一起展望未来，迎接新的挑战！ 首先，让我们用最热烈的掌声欢迎领导们闪亮登场！她们是：中国平安人寿重庆分公司总经理室程雨辰总、吴纲总、侯勇总、黄智勇总，今天的大会特邀嘉宾：来自中国平安人寿东莞分公司的冯跃总监。以及重庆分公司14位优秀的外勤总监。掌声送给我们的领导和嘉宾，欢迎你们的到来！！ 不仅如此，我们会场聚集了重庆平安最优秀的前线将士，包括前线部门长、16家支公司销售经理、14位总监、134位部经理、84位资深业务主任、237位高级业务主任、680位04职级业务主任、42位区拓处经理和课长，共1230人。如此规模宏大的前线高管会议，在重分已经多年未曾出现。掌声送给参会的所有前线将士，你们是最优秀的！！！
尊敬的冯跃总监、各位领导、重分前线最优秀的将士，大家下午好！！我是今天的主持人，重庆平安人寿销售企划部的资深青年艺术导演刘勋，将和各位将士共同见证重庆平安人力发展史上最为辉煌的雷霆行动！！ 雷厉风行誓增员，霆激山城破云霄。人力发展，以成长为基、以传承为本、以发扬为范、以超越为矢！此次的雷霆行动，是一场统一思想的启动盛会，是一次与顶尖名人的理念对话，是一次挑战自我、追求卓越的完美体现。 现在，我宣布，中国平安人寿重庆分公司2009年人力发展启动大会现在开始。 二、司歌司训（13：10-13：15） 请全体起立，齐唱公司司歌《平安颂》。 齐颂公司训导平安精神。 请全体坐下。 三、程雨辰总致词（13：15-13：30） 人力发展成就梦想、组织成长铸就辉煌。各位业务精英们，你们用坚韧和执着，谱写着人力发展的篇章。你们用激流勇进，赋予营销团队的光辉梦想。今天，我们邀请到了一位尊贵的嘉宾，她一直与大家共同见证着重庆平安人力平台的光辉成长，她就是我们最尊敬程雨辰总。接下来，有请到重庆平安人寿总经理室程雨辰总为今天的人力发展启动大会致词。掌声有请。
保险公司激励增员短信 导读：本文是关于短信大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、创业看自己，发展靠朋友。 2、人人都增员，渠道窄变宽。 3、今日看你来增员，明日加冕好威风。 4、增员无师父，耐心就增有。 5、增员老题，每日新做；常将有人思无人，莫待无人思有人。 6、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 7、有组织作大生意，无组织唱独角戏。 8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 9、增员是主管寿险生涯的命脉。 10、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。 11、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。 12、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 13、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。 14、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 15、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。 16、今日不增员，明天就后悔。 17、牵手增员，相约成功。
18、新人新气象，强化经营体力。 19、增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。 20、增组如添羽，增部如添翼。 21、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 22、能增员，业绩好；有组织，寿命长。 23、组织业绩好，增员不可少。 24、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。 25、人家增我，我增人家；别人培育我，我培育别人。 26、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 27、有组织人才有体力，有活动才有业绩。 28、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。 29、经营之源靠新秀，成功之本靠报升。 30、志气比天高，增员辟生路。 31、增员如同开连锁店，愈开愈多。 32、饮水思源，薪火相传。 33、生气不如争气，求救不如自救。 34、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。 35、小成功靠自己，大成功靠群体。 36、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 37、增员增业绩，增组增组织。 38、有员才有援，有为才有位。
**中支个业二区人力发展规划 2011年10月10日，**中心支公司在分公司党委和总经理室的正确领导下和**中支班子成员及全体员工的共同努力下，顺利经过保监会和总公司的验收，正式成立。**中支的成立必将为**地区个险条线迎来新一轮又快又好的历史发展机遇。 为顺利实现分公司对**中支的“3-1-5-8”目标的愿景和确保**中支三年发展规划的顺利实施，结合总公司“聚焦期缴、聚焦个险”的工作思路，顺利实现三年三步走战略，确立**中支在全省乃至全国的市场地位，进一步提升太平洋寿险在**地区的市场竞争力。现结合团队现有的状况及区域架构、现有的人力增长模式对**中支个业二区三年的人力发展规划做如下分析。 一、背景分析 1、个业二区的历史发展 **中心支公司是在原**分公司**地区的业务拓展部门基础上组建、整合而成。**地区最早开展业务要追溯到1991年，当时仅开展产险业务，后来逐渐发展到个险、团险、银保业务和续收服务。经过 20 年的发展，**地区的业务规模已上升到新的平台。2010年，**地区的保费总规模已达到11.87亿元，银保业务和团险业务始终在全辖遥遥领先；现已有内外勤人数1300人，其中销售队伍 1135人，内勤队伍 165人，为后期发展奠定了良好的基
础。 **中支各业二区是在原**营业总部的架构上成立而来，下辖***********等8家机构。现有内勤人，外勤团队**人，具有**市场经济总量最好的县市，同时拥有长期沉淀和最优秀的团队。经过15年的发展，现有系统人力**人，其中主管队伍人（业务部经理**人，主任**人），正式业务员**人，司龄在5年以上业务员人。 2.公司现状 （1）人力情况 经过15年的发展，个业二区现有系统人力542人，其中100人以上机构两家（温江、城区），50—100人机构2家（崇州、都江堰），50人以下机构1家，空虚机构4家。 （2）保费平台 机构发展极不平衡，月均保费平台30万以上有两家——****，且均未突破40万；月均保费平台10万以上只有崇州，挂零的机构还有金牛，*******，表现出来的特点是“大的不突出，
增员语录 ★销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。 ★我身边没有原一平，只有比我优秀的主管，我要超过他。 ★自古英雄不问出处，刘备不过是卖草鞋出身，他当皇帝只是因为增员做的好，关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。 ★再好的道理，当你三年后再想明白一切都晚了。 ★不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。 ★市场环境确实变了，我们现在要做批发商而不是做零售商。★如果你真的认为寿险是一项慈善事业，你为什么不让更多的人去行善呢？ ★也许你爸爸不是富翁，但你有责任让你的孩子有个富爸爸。★增员——争员，增元——争元，增援——争援，增缘——争缘，今天你不“增”，明天就会被别人“争”。 ★成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功。 ★只有优秀的人才会有追随者。 ★聪明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。 ★做保险你即没升官，又没发财，你来干什么来了？ ★增员难，难在你从来不去增员。 ★增员不是让你今天领人来听创业说明会，而是你每天工作的一部分。
★不理会旁边的人怎么样，你只管坚持去做好了，三年后你必是他们的偶像。 ★增员从客户开始。 ★我爱你——所以我才让你增员。 ★大多数主管降级的主要原因是没有人，而不是个人业绩。 ★增员就像种地，你不可能刚撒种子就期盼收获，你在春天播种越多，秋天就会收获越多。 ★谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将。 ★别人教你如何展业，我教你如何赚钱。 ★一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。 ★当主任没意思是因为你这个主任太小，你试试带一个50人的直辖组会不会没意思。 ★组织发展的唯一途径就是快速发展。 ★增一个人也许不能成为主任，但是你一个人不增却永远不能做主任。 ★新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。 ★抓新人的效果要好过老人5倍。 ★主管最大的不务正业是什么？自己忙于做业务，只顾自己的小保费，而不顾团队的大保费。 ★业绩靠人气，增员靠士气。 ★我会成什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。 ★一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，也不能称我
中国人寿保险公司人力资源管理 第3章中国人寿保险公司人力资源管理现状分析 3．1人力资源现状 中国人寿保险，是根据国务院批准的中国人民保险公司机构体 制改革方案，于1996年7月23日正式成立的，主要经营人寿保险、意外伤 害保险、健康保险等业务，承接了原中国人寿保险公司的全部人身保险单责任，注册资金15亿元人民币，总部设在，隶属于中国人民保险(集团)公 司，系国有独资的全国商业性寿险公司。1999年，公司正式更名为中国人寿 保险公司，实行一级法人，自主经营。2002年，被美国《财富》杂志评选为 度全球500强企业，成为我国地第一家进入全球500强的保险公司，同时 被《欧洲货币》杂志评为亚洲最好的保险公司。2003年，中国人寿成功进行 了股份制改造，成立了中国人寿保险集团公司，寿险股份公司在美国、 同步上市。公司业务发展迅猛，2005年，公司实现保费收入约2000亿人民币，同比增长约20％多，占据国寿险市场60％以上的市场份额。 随着中国保险市场的飞速发展，中国人寿保险公司员工规模上迅速扩。 截至2006年底，在编员工共约6万多人，聘用营销人员近65万名。与1999 年的在职员工4万多人，营销人员18万人相比较，在职员工人数增幅50％多，营销人员人数增幅300％多。 人力资源作为保险业的第一资源。人力资源结构对于保险业和中国人寿 保险公司的发展，都具有战略性的影响。近年来，中国人寿保险公司市场拓 展迅速，在质的方面和量的方面都对其人力资源提出了更高的要求，人力资 源的数量和结构直接制约着中国人寿保险公司的快速发展。为保障中国人寿 保险公司的健康发展，必须对其人力资源状况进行分析，了解其人力资源结构。基于数据的可取的性，本节主要从学历、年龄和专业等三个方面来了解 中国人寿保险公司的人力资源现状。 3 1 1学历结构 在中国人寿保险公司的员工队伍中，具有博士学历的员工共20名，占总 体的O。 03％；具有硕上学历的员工432名，占总体的0 66％；具有本科学历
人寿保险公司人力资源管理管理分析 摘要 人力资源管理是指企业根据发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过企业员工招聘与前期培训以及使用、考核、激励、调整等过程，达到不断调动员工积极性、发掘员工潜能、为企业创造更高价值、确保企业战略目标的实现的目的，是企业的一系列人力资源政策以及相关的管理活动。 当今社会，由于人力资源的重要性，人力资源管理已经发挥了相当重要的作用。保险公司很大程度依赖于其公司的人力资源，那么人力资源管理在当中所发挥的作用更是巨大。谁能把人力资源管理运用好，谁就能在这激烈的竞争中站稳脚跟。招聘人才、有效团队的管理、提供团队的业绩产能、各种培训的设立等，都要人力资源管理在其中发挥作用，可以说，人力资源管理已经成为保险公司持续发展和创造财富的源泉，是保险公司的核心竞争力的基础。 一绪论 人力资源管理是指企业根据发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过企业员工招聘与前期培训以及使用、考核、激励、调整等过程，达到不断调动员工积极性、发掘员工潜能、为企业创造更高价值、确保企业战略目标的实现的目的，是企业的一系列人力资源政策以及相关的管理活动。通常我们说的人力资源管理就是指企业内部对人员的管理，与传统人事管理不同，现代人力资源管理以“人”为核心，对“人”这一特殊的资源进行获取、保持、整合、开发以及调控的活动。 目前，我国的保险业正处于蓬勃发展的“黄金期”，保险“国十条”的颁布也表明了政府的支持力度很大。再加上保险市场对外开放逐渐加快，我国这个得天独厚的庞大保险市场将吸引国外许多大型的人寿保险公司进入我国。然而，我国目前的人寿保险公司却没有一家能达到他们的规模。因此，我国的人寿保险公司在面对外资公司时将面临技术、人才、管理等诸多方面的压力。我国的人寿保险公司要想确保在这纷争的市场占得一席位，就必须最大限度的发挥人力资源管理的作用性。 人寿保险公司最大的资源就是人力，所以，人力资源管理对人寿保险公司的发展起着至关重要的作用。人寿保险公司员工的招聘、培训、激烈都需要人力资源管理进行的统一部署，甚至公司的战略目标、战略方针等重要的决策也需要人力资源管理提供的有效数据来决定。可以说，人力资源管理对于人寿保险公司的重要性是显而易见的，是人寿保险必须重视的。做好人力资源管理，就是为人寿保险公司奠定了良好的“地基”，才能在未来激烈的竞争中矗立一座高楼大厦。 二人力资源管理在人寿保险公司的作用 （一）提供有效的战略规划 1
人寿保险公司增员激励口号 人寿保险公司增员激励口号 企业口号 1。增员如织网，增组如造血。 2。有树才有鸟栖，有人才有业绩。 3。增员求生存，增组求发展。 4。保险若要做得好，增员增组不可少；增员提升战力，增组提升组织力。5。第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。 6。增员如同落地生根，片片皆存生机。 7。增员如同开连锁店，愈开愈多。 8。创业看自己，发展靠朋友。 9。增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。 10。人家增我，我增人家；别人培育我，我培育别人。 11。观念一变天地宽，坚定信心开新篇 12。人人都增员，渠道窄变宽 13。增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 14。增组增部增组织；新人新单新业绩 15。有员才有援，有为才有位 16。增员增贤增人气，经营发展促业绩 17。他增我，我增你，寿险精英齐努力 18。树大枝繁叶茂，人多气足财旺 19。一人身单力簿，众人拾柴火旺 20。组织架构落实好，增员举绩不得了 21。牵手增员，相约成功。 22。团队发展价值永远。 23。抱团打天下合力铸辉煌。 24。增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。 25。人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。 26。价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 27。帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 28。团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 29。寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。 30。众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 31。牵手增员，相约成功。 32。团队发展价值永远。 33。抱团打天下合力铸辉煌。
34。价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 35。帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 36。团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 37。寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。 38。众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 39。我的团队我的家。 40。团队是我家，奋斗靠大家。 41。快速发展，把握机会。 42。成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 43。意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 44。我的团队我的家。 45。团队是我家，奋斗靠大家。 46。快速发展，把握机会。 47。有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。 48。增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 49。增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 50。成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 51。意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 52。心中有梦想，发展起风暴。 53。敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 54。饮水思源，薪火相传。 55。欲知过去因(组织)，就看现在果(业绩)； 56。欲知未来果(业绩)，就看现在因(组织)。 57。有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 58。有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 59。单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 60。树大好遮荫，人多业绩广。 61。不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。 62。增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 63。增员是尊重自己，欣赏别人。 64。战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。 65。增员增组织，增股增希望。 66。迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼；老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。67。业绩靠士气，人才靠培育；增员不顺利，问题在自己。 68。公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 69。今日不增员，明天就后悔。 70。增员是根，活动为枝，业绩是果。 71。有组织人才有体力，有活动才有业绩。 72。增员是主管寿险生涯的命脉， 73。增组是营业单位经营的根基。 74。销售拼士气，增员靠风气。 75。务本组织，务实举绩。 76。小成功靠自己，大成功靠群体。 77。增员老题，每日新做；常将有人思无人，莫待无人思有人。