传媒公司实习报告3篇
时光飞逝，在华灏实习已经到了最后阶段了。通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。
明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人
生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了
自己的人生方向，也让我认识到工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总
代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做
事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也
培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文
秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神
和吃苦耐劳的品质。
我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了
社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次
期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们
以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。
我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同事的指导，对于别人
提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精
神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到
服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。
对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是
心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是
及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这
个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。让自己更加成熟。传媒公司实习报告【2】
实习单位介绍：
****文化传媒有限公司
*****是一支具有专业水准、营运规范化的综合性演艺团队机构，公司自2010年9月1日成立至今，主要从事：大型赛事承接
承办，展览展示服务；市场信息调研；设计、制作、代理、发布
各类广告；企业文化发展、营销策划；企业管理及形象策划等。
20xx年，*****正式走向市场，凭借超前的经营理念，先进的市场运作机制，利用自己独特的资源配置，开放进取的市场营销观念，
雄厚的人才积累，旨在每个项目的运作都要为顾客创造价值，并充分发挥团队中每个人的才智和能力，以专业、优良的服务赢得客户的信赖。成为长春演绎文化行业的后起之秀。
******秉承品味高雅、制作精良的优秀品质，并率先在当地实行签约制，此举对整个演艺文化行业今后的发展奠定了结实的基础。公司主创团队均为业内各个领域资深人士，同时拥有各类表演精英、专业模特、礼仪小姐在内的上千名优秀艺员，是山西演艺行业最具发展潜力的专业演艺传媒机构之一。
在社会各界的关心支持下，美丽家族在各个领域优秀人才的引领下整理出一套科学有效的管理营销体系，该公司始终秉承和不断追求卓越的经营理念，踏实有效的实战经验和广泛的演艺经纪资源成为山西演艺新文化的缔造者。
一、实习过程：
从20xx年xx月17日到20xx年1月29日我在长春市****文化传媒有限公司的策划部进行了将近六周的实习。在实习期间，我学到了很多东西，同时，也发现了自身的不足之处，这些收获将会使我终身受益。在此，感谢长春市****文化传媒有限公司给我提供这次宝贵的实习机会，感谢我们部门的韩经理给我的指导和帮助。
现在，我把实习情况简单的总结一下。
第一周：刚进公司的前三天韩经理给我安排的工作是希望我结合之前的工作经验再花些时间细致深入的领悟广告、公关、传
播、媒介、会展这些活动的真正意义和策划重点。接下来的三天公司给我们这六位实习生安排了丰富多彩的理论、实践和礼仪的培训以及系统的考核，这段时间虽然枯燥，但是对我的专业知识的增长有了很大的提高。
第二周：作为新员工的我这周还是在走着新员工要走的路。了解企业的发展，学习企业文化，熟悉文化传媒行业的规则，领悟有关文化传媒行业的发展之道，掌握公关活动策划文案展开工作所需要的理论指导，这段时间我也确实学习到了不少东西，我明白了看似简单的活动背后需要很多环节的支持，每一个步骤想不到都会影响到活动的顺利进行。接着韩经理在这周末给我安排参与了为期五天的“长春市首届现代国际家具博览会”大型活动的策划。因为是较为简单的开篇之作，所以我完成的还算圆满。
第三周：这一周刚开始韩经理就找到我说这次博览会的文艺演出方面演员出了很大的问题，他希望我可以接手这个部分。说实话，我倒是很喜欢做这方面的策划，做起来也是非常的得心应手的。于是我先参照了一下之前商家共同研讨出来的关于本次博览会所要突出的主流理念，然后策划了一场包含很多艺术表现形式的文艺表演。之后还做了一些善后的工作。这场活动做得还算精彩，得到了领导的很多赞扬。本周末我接手了自己的第二个活动的策划，这是一个关于长春市小店区坞城南路的青年国际公馆进行活动宣传的活动。
第四周：这周我几乎都是在忙青年国际公馆的策划。和该家
公司的周经理细致洽谈了活动的细节后，又考虑到漫天而飞的房地产公司广告和圣诞节活动的多样性，我就结合了当前最流行的相亲联谊活动策划了在25日下午三点在青年国际公馆售楼部举办圣诞联谊的活动，已达到让准业主们提前认识，同时也让更多的人深入的了解项目，了解公司的目的。期间还参与了公司安排的我们所有的实习员工去做关于大众对于文化传媒认知和喜爱程度的市场调查。
第五周：因为身体不舒服，第一天我几乎没有做什么工作。等到恢复好的时候韩经理又给我安排了帮助同事补充策划大家耳熟能详的上岛咖啡（解放店）的小型圣诞节活动，我结合了林领班的建议设计了两个既不影响客人而又对他们有益的活动。接着公司给我安排了让我整理公司内部文件存档的工作。看似清闲，其实工作量真的很大，幸好有两位同事主动帮忙，为我减轻了不少压力，特别感谢我的同事。本周末韩经理安排我再做一个关于元旦节活动的策划，为自己的实习交一份满意的答卷。这次要做的是王府井百货长春店20xx元旦节推广方案的初稿，这次韩经理要求我独立完成，希望我四天之内可以完成，这可是个大项目，我深感压力。
第六周：这周一开始我就结合了公司之前的正规活动策划方案的格式，从活动的主题、活动主旨、活动时间、活动内容等方面着手写自己的策划书初稿。实习工作也正式进入尾声。
在整个实习过程中，我得到了很大程度的锻炼，在这段时间
我学会了不少东西。无论是在理论还是实践上，我得到了很多在
学校里得不到的宝贵经验，我想这对我以后的正式工作所起到的
作用是很大的。
二、实践结果：
在这短暂的六周实习生活中，我深深感受到了长春市****文
化传媒有限公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现
公司里很多人不是传媒专业出身，很多理工科的毕业生做这一行
比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身。这
说明了做这一行不一定非得传媒专业或者文科专业的人才能做好。
同时，长春市****文化传媒有限公司作为一个市场运营单位，这就需要使部门划分明确，人员职责到位，要有管理部门、服务
部门与营运部门。公关活动策划文案只是生产部门中的成员，需
要比较专业的知识，但是社会知识与经验显得尤为重要。由于部
门庞杂，要想在公司做好工作就必须知识结构全面，所以对人才
的要求也是综合型人才，即既要文化传媒的专业知识，又要会管
理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。
在长春市****文化传媒有限公司的策划部里我学到了很多东西，知道了怎样做好一个活动的策划。最重要的就是策划书必须
有质量的保证。这可以分为三个方面：第一，就是其内容必须符
合文化传媒活动的定义，即要努力做一件有意义的活动。面对一
个新的活动首先要考虑他是要做一个什么样性质的活动。第二，
必须从大局出发写活动的策划书。即这样的活动做出来会有什么
样的影响，其中影响包括积极的和不积极的。第三，必须要有所
创新。现在的文化传媒无论从形式上还是内容上需要全新的拓展，似乎再有创新突破很难，其实不然。还是有很多突破点的。
三、实践总结：
四十天的实习生活很快就结束了，在这段时间，我的感慨还
是很多的。身为一名在校大学生，当你走进社会时你才会发现你
大学里所学的知识对于你工作的应用还是很重要的，最起码起到
了理论铺垫。但是我们也必须意识到，就算理论学习的再好，而
实际应用中却有太多的可变因素，工商管理并不是只是完全的依
靠理论，还有很多人情、技术、经验的元素掺杂在其中。做好管
理是一门很深的学问，所以，我们还需要时间和社会更多的磨练。
实习期间我还扩大了交际圈，结识了很多朋友，也渐渐地发
现了自己的哪些性格特征对于自己开展工作时的劣势，并予以了
很好的修正。这短时间里我认识了一些良师益友，不管是从领导
还是同事那里，我都学习到了很多东西。领导多次的表扬和同事
的鼓励都让我觉得有所获得。我想，我会好好珍惜这段时间里的
一切的。很高兴，我在实习期间表现得还算是正常，我已经可以
很好地调整自己的位置，摆脱以前自己支配队员的习惯，适应他
人的派遣。
我还认为自己的心态也得到了历练。从校园走进社会的日子，我已经学会如何处理自己在全新环境的应变。可以说，我学会了
如何让自己在新的环境中生存。众所周知，现在的生活压力很大，
工作压力带来很多负面影响，但是这是每个人都要面对的，该躲
也躲不了的。因此，我们要积极面对工作、生活给我们的改变。
工作时要有工作的状态，生活中要有生活状态，但愿毕业后的我
可以积极面对自己的工作生活。
开学在即，在大学生活的最后一段时间，我将继续在学校完
成我的毕业事宜，我一定要充分利用好最后的时机，多与老师沟
通交流，不浪费一切可利用资源。在毕业前做好职业生涯规划，
给自己明确近期工作，为未来的发展做好准备。计划要从自身实
际出发，点滴务实，时间合理，方向明确。
总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在实习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以
改正，使自己更适应工商管理工作的需要。传媒公司实习报告【3】
一、实习目的
重点参与和信文化传媒有限责任公司影视包后期的制作。了
解了影视的性质，为毕业设计做了个定位，为更好的做出这个毕
业设计去学习了promire等软件，解决了毕业设计的技术问题。
实习期间我参与了宣传片剪辑的制作，和这使得我离影视后期这
个行业又迈出了更大的一步，因此我更坚定了自己做影视后期这
个行业的决心。
二、实习单位及岗位情况介绍
本人20xx年7月10日到8月10日在山西和信文化传媒有限
责任公司实习，通过实习对影视后期的制作这方面市场的总体竞
争环境有了更加具体的认识。通过面试我进入了山西和信文化有
限责任公司成为了一名实习生。刚开始我就主动要求，接触多方
面的工作。想借此来提高自己的实战经验，来弥补在大学期间所
欠缺的。山西和信文化传媒有限责任公司，是专业从事影视制作、电视栏目运营、品牌策划与推广、广告设计制作与发布、大型文
化活动策划组织的新兴文化创意企业，而这方面恰好是我的兴趣
所好。把自己的一些设计观念溶入到社会实践中去，是我的设计
理念与实践所追求的。
三、实习内容及过程：
实习的第一项任务就是为一个企业的推广宣传片做剪辑。对
于影片的剪辑从开始的强劲斗志到后来的丧失信心，让我明白更
多的关于专业的知识。作为企业形象宣传片，更多的是体现企业
的经营理念，以及企业的总体特征。而不是完全的体现个性化设
计理念。接下来就是芦芽山景区推广的策划，我是第一次参与策
划这方面的活动。在策划中，感受最多的是“品牌”两个字。
对于品牌的认识程度并不高的我，在设计时没有考虑更多整
个行业的各个环节。提出确实可以给商家带来巨大的利益，只单
纯依靠概念的偶然性太大，容易抄袭，并缺少系统性与连续性。
如果企业是品牌驱动型的，就可以依靠系统、科学的品牌管理，
将概念转化的品牌核心价值在消费者心目中广泛传播，建立起强
有力的品牌联想与品牌个性，取得差异化的竞争优势。在设计之前，就应该把“品牌”完善，在整体的品牌战略指导下整合宣传
文案。在文案的大体方针下，设计动画。只有这样才能准确高效
的完成对外的品牌宣传。
品牌的竞争定位：认清自己在市场中的品牌地位，才能确定
自己在市场中的品牌走向。清晰而准确的定性分析对于制订营销
宣传策略、确定音视频设计风格等营销行为都有着指导性的意义。
我以此为鉴，在休息时间对品牌目标群体集中度做了较深的
了解。品牌的传播集中度的定位：从传播的起点和终点，包括传
递过程，都有一个集中的焦点。不要把品牌计划浪费在太多的方面，而是集中在一个点上对受众形成最大的冲击，这样才能让相
关的品牌工具发挥最大的功效。从策划、创意、文案写作、设计、拍摄、动画，到后期合成和媒体投放，贯穿始终的只有一点一滴
集中，就越可能照亮目标。在实践中，品牌形象和品牌识别这两
个概念经常被十分遗憾地混用。营销专家普遍认为，品牌识别更
多反映的是品牌物理的、“硬”的特点；品牌形象则是人为赋予的、市场接受的、“软”的品牌属性。简言之，树立一个电视频
道的品牌的目的，是围绕某种与品牌内涵相吻合的品牌形象去建
立尽可能长期的品牌忠诚。创造一个品牌合适的形象需要长期的
努力；纠正一个不恰当的品牌形象，需要更长的时间、更大的努力。不恰当的品牌形象，就是指品牌形象分散、多维，而不是仅
指负面的品牌形象。这种纠正实际上是自己以往的传递分散进行
否定并抗衡，不但不事倍功效，而且是一种重复浪费。
四、取的的经验及收获
有关媒体工作者的素质的论述，可谓汗牛充栋；下面仅从我
在电视台的实习经历，我自己最深的体会只有一点：要有良好的
身体素质和精神状态。
身体是革命的本钱是老话，但经久不衰。作电视媒体这一行，饿着肚子加班是家用便饭，熬夜写方案策划就是夜宵。三四月拍
外景要顶着海边的大风。才几天功夫，我这副“弱柳扶风”的骨
架便招架不住，叫苦连连，几乎到了形容憔悴、垂垂老矣的地步。后悔自己没有趁年轻时候锻炼锻炼。我是办公室里最年轻的，可
是却是最易疲倦的。
敬业的精神也是不可或缺的，你绞尽脑汁出来的上百个策划
方案，只会被选中一个。而为了这个方案你会搞到心力交瘁。如
果没有良好的思想准备和精神状态，还是另寻高就吧。实习，就
像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大
环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同
学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能
彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间
残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时
候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来
自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老
师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
五、实习心得与体会
一个月的实习生活把我拉回了现实。感谢公司对我实习期间的关照，让我学到的远远超出了一个月的价值！在实习期间开始真正接触和了解这个行业。当真正了解栏目包装的时候，我突然觉得有点力不从心，因为传媒品牌的重建是个巨大的工程，要创造高的收视率，要提高广告收益，需要对其它栏目的市场调查；需要对电视观众进行分析；以及创造适合自己频道发展的思路。
在做设计的过程当中，我感受到了以前做作业时从未感受到的挫折，在遇到许问技术难点的时候不知如何解决，这让我觉得彷徨不安，此时此刻我深深的感受到了自己学的东西实在是太少太少，还好在总监以及同事的帮助下，将问题一一解决。这时我才明白团队的力量以及重要性。因此，无论是技术上的还是生活上的，我也收获了许多。
光线传媒公司财务报表 分析 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
2012-2015年度 财务报表分析 班级：14-2财管 姓名：郭永芳
目录 一、公司概况............................................................................................................................. - 2 - 二、横向分析............................................................................................................................. - 2 - （一）研究对象................................................................................................................ - 2 - （二）行业市场概况........................................................................................................ - 2 - （三）同行三家公司财务数据对比................................................................................ - 3 - 1．三家公司财务数据对比 .................................................................................... - 3 - ·偿债能力分析 ....................................................................................................... - 7 - ·营运能力分析 ....................................................................................................... - 7 - ·盈利能力分析 ....................................................................................................... - 8 - ·发展能力分析 ....................................................................................................... - 9 - 2．横向分析总结 .................................................................................................... - 9 - 三、纵向分析........................................................................................................................... - 10 - （一）偿债能力分析...................................................................................................... - 10 - 1．短期偿债能力分析 .......................................................................................... - 10 - 2．长期偿债能力分析 .......................................................................................... - 11 - （二）盈利能力.............................................................................................................. - 12 - （三）资产运营能力分析.............................................................................................. - 13 - 四、总结及建议....................................................................................................................... - 14 - 附录一：.................................................................................................................................... - 15 - 附录二：.................................................................................................................................... - 15 - 附录三：.................................................................................................................................... - 18 - 附录四：.................................................................................................................................... - 22 -
传媒公司简介模板 灵臻传媒集团，是一家专业从事全品牌战略服务、全媒体整合代理、新媒体开发与运营、公关互动营销、影视拍摄制作的综合性传 媒集团。旗下拥有深圳市灵臻广告有限公司、深圳市口岸商旅传媒 有限公司、香港灵锋广告有限公司、深圳市灵智品牌营销顾问有限 公司、深圳市灵臻易美公关策划有限公司、深圳灵鱼影视有限公司、东兴市口岸商旅传媒有限公司共七家子公司。 灵臻传媒集团立足深圳本土十七年品牌沉淀，以国际视野洞察企业发展方向，以多元战略聚合品牌成长动力，以优质媒体传递品牌 荣耀，立志“成为广告传媒业的引领者”。 打造广告传媒产业链，助力企业品牌成长在品牌服务领域，灵臻凝聚了两岸三地的行业尖端人才，拥有强势品牌策划及创意设计实 力的精英团队，为客户提供从市场调研、品牌诊断、品牌规划到品 牌的定位、创意、设计、公关、媒介等系统品牌整合代理服务，着 力于解决客户市场销售和品牌快速提升。 在媒体领域，灵臻广告深谙媒体发展趋势，在建立具有广泛的媒体资源与极具竞争力的媒体购买优势的媒介代理同时，不断开发自 主高端媒体资源，逐步构建全面而丰富的自有媒体版图，从而实现 代理媒体和自有媒体的有效联动互补，达到更具优势的媒体投放组 合效果，并为客户提供全面而专业的媒体策划服务，使客户的媒体 投放得到最大的回报。 光线传媒(ENLIGHTMEDIA)成立于1998年，经过19年发展，已成为中国最大的民营传媒娱乐集团。 主营业务包括电视节目制作与发行，电影投资、制作、宣发，电视剧投资、发行，艺人经纪，新媒体互联网、游戏等。其日播娱乐 资讯节目《中国娱乐报道》、《音乐风云榜》均已连续播出10年以上，发行的电影《泰囧》(12.66亿)《致青春》(7.26亿)成为现象 级影片，2012、2013年投资制作发行影片20部，总票房超过40亿。
文化传媒创业项目计划书范本 对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。下面是由风林网络小编为大家精心整理的“文化传媒创业项目计划书范本”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注风林网络。 文化传媒创业项目计划书范本(1) 第一部分企业摘要 一、企业基本情况 公司名称 景石文化传播有限公司 负责人 向雪 电话 企业性质 有限责任公司 注册资金 0注册(后期注入资金20万(RMB)) 主营业务 企业宣传、广告发布、活动承接、 婚礼策划 二、市场概述 现在社会广告到处都是，充满着社会的每个角落，而诸如广告公司、文化传媒、文化传播等之类的公司，是越来越多，大家都想在广告这个行业里面分一杯羹，但有的公司就如昙花一现，有的却能经久
不衰，这就是公司开业之初的定位问题，不能拿自己的短处与别人的长处去比。 三、企业简介 本公司是一家以企业宣传、广告发布、活动承接、婚礼策划为主要业务的文化传播公司，在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，全力打造综合型 的文化传播企业。 四、企业文化 企业精神：“诚信为本，精益求精” 企业宗旨：“为客户创造价值” 经营理念：“客户至上、以人为本” 五、经营策略 公司将坚持以企业宣传和婚礼策划作为主营业务，同时并对外承接商业活动和文化艺术交流服务，定制服务将针对于商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和活动策划能力，实行广告设计、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展。 第二部分团队与组织结构 一、组织结构 股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例(随不同时期而定)的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。
企业个人年度工作总结报告 熟悉业务，热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。以下是为大家准备的企业个人年度工作总结报告，希望对大家有帮助。 篇一： 不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开，时间飞逝，弹指一挥间20xx年接近尾声。过去的一年里，在领导的悉心关怀下，同事的热情帮助下，自身的不断努力下，工作上取得了一定成绩，得到了领导和同事们的肯定。回顾过去的一年，现将个人工作总结如下：20xx年我公司承建项目共计xx项，其中跨年项目xx项，新开工项目xx项。安全部在上级主管部门及公司的正确领导下，坚持安全第一，预防为主，综合治理的安全生产方针，完善公司各项安全管理制度，规范统一施工现场安全资料管理，并且定期性地开展了安全生产检查活动，通过加强建筑施工安全生产管理工作，完善和落实一系列安全管理措施，加强对各项目部的监管，使各项工作取得了一定的成效。 一、以宣传、教育为本，提高全员安全意识 1、工程开复工三级安全教育活动开展率100%;为进一步加强安全生产管理工作，安全部着重检查并督导各项目部及时对每名职工进行三级安全教育，加大对特殊工种持证情况的检查和专业知识培训及考试工作，检查各项目部落实安全技术交底情况。 2、积极组织开展安全生产宣传活动，在本年度安全生产月的前期，安全部召集下属各项目部专职安全员进行工作部署并提出要求，要求各项目部施工现场醒目位置悬挂大型安全生产口号，加强安全生产月的职工安全教育。通过这些组织教育工作，极大的强化了公司全体员工的安全意识。6a8a/suanming/huangli/ 二、加大安全生产检查确保公司安全生产工作顺利进行 1、今年安全部在每星期进行一次安全生产检查的基础上，还先后进行了脚手架工程、大型机械安全、防物体打击、防高处坠落、临时用电情况和安全资料管理的安全专项检查。 2、本年度截至目前安全部共计开展检查xx余次，先后督促各项目部排查隐患累计xx 余项，检查覆盖面包括公司所有在建工程的施工现场安全生产、文明施工、特殊工种持证
中视传媒股份有限公司财务报表分析 摘要 会计报表是企业根据日常会计核算资料归集，加工整理，定期编制的包括反应会计主体在某一特定日期的财务状况和一定时期经营成果，现金流量的表式文件。会计报表至少应当包括资产负债表，利润表，现金流量表，所有者权益变动表和附注五个部分。 关键词：中视传媒股份有限公司会计报表项目分析财务效率 一.公司基本情况简介 1.公司法定中文名称：中视传媒股份有限公司 2.公司法定中文名称缩写：中视传媒 3.公司法定代表人：李建 4.公司注册地址：上海市浦东新区福山路450号新天国际大厦17层A座 5.公司信息披露报纸名称：《上海证券报》和《证券时报》 6.公司A股上市交易所：上海证券交易所 二.传媒行业分析 中国传媒业正处于一个外进内变的转轨时期。政府在逐步开放传媒行业的同时也在积极修订完善的法律，自上而下的推动行业结构调整和产业化进程，处于起步阶段的传媒行业的高利润和高增长也正吸引着众多社会资金的进入；与此同时，国际传媒巨头无不关注中国媒体市场，在现行政策允许的条件下通过各种途径和方式打通自身在中国的传播渠道，以图为日后的市场竞争下打下良好的基础。中国传媒企业在剧烈变化的产业经营光环境中如何审时度势，增强自身的竞争能力。 而从中外传媒企业财务指标比较，国际传媒行业绝大部分上市公司的毛利率较国内同行低，而资产负债率远大于国内同行，可以看出，发达国家传媒行业是在一个相当成熟的、竞争比较激烈的市场环境下，通过雄厚的资本和更高的财务杠杆来争取获得超额利润；反观国内传媒行业依据政策赋予的天然垄断地位维持
高毛利，经营风格也比较保守。这也恰恰反映了刚刚起步进行市场化改革的国内传媒行业的现状：我国传媒行业正处于一个初始“暴利”阶段，主要采取粗放型的发展模式。 三.资产负债表分析 流动资产类项目分析： 1.货币资金 货币资金包括库存现金、银行存款和其他货币资金。商业企业在经营过程中，大量的经济活动都是通过货币资金的收支来进行的。例如：商品的购进、销售，工资的发放，税金的缴纳，股利、利息的支付以及进行投资活动等事项，都需要通过货币资金进行收付结算。同时，一个企业货币资金拥有量的多少，标志它偿债能力和支付能力的大小，是投资者分析、判断财务状况的的重要指标，在企业资金循环周转过程中起着连接和纽带的作用。因此，商业企业需要经常保持一定数量的货币资金，既要防止不合理地占压资金，又要保证业务经营的正常需要，并按照货币资金管理的有关规定，对各种收付款项进行结算。在流动资产中，货币资金的流动性最强，并且是唯一能够直接转化为其他任何资产形态的流动性资产，也是唯一能代表企业现实购买力水平的资产。 根据资产负债表可以对中视传媒有限公司的货币资金存量规模、比重及变动情况作如下分析：从存量规模及变动情况来看，该公司本年货币比上年减少了142915750.97，减少幅度为17.07%。 2.应收账款 应收账款是指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期未能收到款的商业承兑汇票。 根据资产负债表可以看出，该公司本年应收账款比上年减少了622，124，76.54，减少幅度为28.19%。结合营业收入减少情况来看，说明应收账款的减少是因为营业收入的减少。 其他应收款的发生通常是由企业间或企业内部往来事项引起的。从表中来看，尽管增长幅度为18.23%，但是不能抵消应收账款的减少幅度。 3.存货 存货区别于固定资产等非流动资产的最基本的特征是，企业持有存货的最终
广告公司简介范文 XX设计有限公司设计主力来自深圳，拥有雄厚的广告设计能力、优良的广告服务、运营管理体系、资深的广告设计专业人、独特创新的广告创意制作，以创意先行，着力提供涉及企业品牌形象、平面广告设计、网站建设等方面的设计及制作印刷等配套服务，旨在协助客户提高销售额，并以建立长期品牌价值为使命，让各行业的品牌形象结合销售推向市场，赢得足够的社会关注。未来设计与山东地区的媒体公司和电视台有着良好密切的合作关系，未来设计广告公司成为企业成长与发展的桥梁。 XX设计本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术、教育于一体的专业广告公司。未来设计的一条龙服务，使客户从广告设计、广告制作、广告设计印刷、到广告传媒等需求都能一步到位，安心无忧。 XX设计，是一家具有广阔视野，致力于为客户提供有效的品牌形象设计服务的专业公司。作为专业的品牌形象设计、推广与管理顾问机构，我们专注于以敏锐的品牌洞察力，
将品牌策略与创新的视觉设计融为一体，为客户解决品牌的定位、品牌形象设计、推广等方面的问题。 我们的宗旨只有一个：“全心全意为品牌创造价值”。这是我们的动力，也是品牌形象设计的动力。我们深信——“品牌创造价值，形象产生力量”，我们以热情、专注、高效、负责的精神和态度为客户提供专业的品牌形象设计服务，我们将自己定位成“与客户共同发展、并肩前进的同路人”，因为我们深知：只有品牌的成功才会有成功的设计。我们的服务：以塑造企业品牌形象为核心，平面设计涉及到标志设计(logo设计)、VI设计、包装设计、画册设计、POP设计、插画设计、报纸广告设计、杂志广告设计、物料设计、销售终端生动化设计、展览展示设计、网页设计、网站制作、网站推广、形象策略顾问等方面的服务；影视创作涉及到影视广告片、影视专题片、影视后期制作、多媒体制作等；展览工程涉及到品牌专卖店设计、产品专柜设计、交易会展场设计等；媒介资源的优势以青岛市户外广告大牌、公交车身广告、的士车尾广告、楼宇电梯广告等；这一切为您的品牌提供整合传播的有效执行，XX设计广告有限公司提供以标志设计为主的企业形象设计，vis设计、包装设计、画册设计、杂志广告设计等。
文化传播公司运营商业计划书 核心思想 整合资源发挥优势体现价值创造财富 前言 所谓文化传播公司就是提供制造文化产品，并使之传播的服务的公司。我国目前文化传播公司大致有如下几类：1、广告类，包括平面、影视、报纸、户外等广告的制作、发布等。2、影视、电视节目制作类，专业的拍摄电视剧、电视节目，卖给电视台。企业专题片等。3、文化发展类，开办文化类展会、交流会，开展相关的培训、资源交流等业务。4、影视剧的引进发行。5、策划制作类，主要搞企业文化策划、市场营销策划以及辅助的业务。6、信息服务类，提供信息服务、市场调查等，同时兼营一些其他项目。7、其他类，和文化沾边的，做网站、搞图书、等等。 一、公司性质 文化传播有限公司（如果注册文化传媒公司注册资本在300万以上，并且税率要远高于文化传播公司） 二、注册地、办公地 注册地：上海，北京，香港办公地：长沙 选择理由：针对国民看重舶来品、外来品牌的偏重思想，运用沿海发达地区注册本地挂牌的方式更容易形成对市场的冲击力度。关于在香港注册公司优劣分析见（附一）。 三、经营范围 设计、制作、发布、代理种类广告，企业形象制定，品牌营销与策划，形象宣传片制作，创意产业开发设计，商业庆典活动，高端婚礼策划、代办等。 四、注册资本 50-100万 五、股东的名称、出资方式、出资额
六、股东股份比例和分红比例 七、核心管理团队架构、责任及薪资 八、业务范围 广告设计制作：广告的设计、制作、发布、代理 各类企业配套：企业形象制定、品牌策划与营销、形象宣传片制作活动策划执行：企业宣传活动、周年庆、发布会 高端婚礼策划：高端婚庆一条龙包干 九、业务拓展 业务策略
精心整理 公司个人年终工作总结三篇 篇一 我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。 1 2 3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。 4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。
二、安全生产方面 xx年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将09年的重点工作汇总如下： 1 2 3 4 5年无发 6 并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。 7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常 安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。 8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。 10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。 11 回家， 12 识。 13 14 漏等现 15、完善制度建设，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。 三、存在的缺点和不足 一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：
2016年年报分析 2 华 谊 兄 弟
目录 一、公司简介......................................... 二、华谊兄弟股份有限公司财务报表分析 ................. （一）、........................................ 资产负债表分析 1、.......................................... 资产结构分析 2、.......................................... 负债结构分析 3、........................................ 所有者权益分析 （二）、............................................. 利润表分析（三）、........................................ 现金流量表分析三、华谊兄弟股份有限公司财务指标分析 ................. （一）、.......................................... 偿债能力分析 1、..................................... 短期偿债能力分析 2、..................................... 长期偿债能力分析 （二）、..................................... 企业营运能力分析 1、.......................... 存货周转率与存货周转天数 2、................ 应收账款周转率与应收帐款周转天数
如何编写文化传媒项目商业计划书（包括文化传媒项目可行性研究报告） 编制单位：武汉纵智联合投资咨询有限公司
目录 第一章文化传媒项目商业计划书作用及融资流程 (3) 第二章《文化传媒商业计划书》标准编制大纲 (4) 1.0文化传媒项目概要 (4) 2.0文化传媒项目公司介绍 (4) 3.0文化传媒项目（产品与服务）介绍 (4) 4.0文化传媒市场分析 (5) 5.0文化传媒项目SWOT综合分析 (5) 6.0文化传媒项目发展战略与实施计划 (5) 7.0文化传媒项目管理与人员计划 (6) 8.0风险分析与规避对策 (6) 9.0投入估算与资金筹措 (6) 10.0文化传媒项目投资效益分析 (7) 11.0文化传媒项目投资价值分析 (7) 12.0融资方式及退出机制 (7) 第三章高质量文化传媒商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (8) 一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (8) 二、商业计划书应怎样对文化传媒项目进行估值才科学？ (8) 三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】 (9) 四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10) 五、商业计划书编制细节提示 (14) 第四章文化传媒项目私募股权投资流程 (15) 步骤一：项目选择 (15) 步骤二：可行性核查 (16) 步骤三：尽职调查 (17) 步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (20) 第五章文化传媒项目商业计划书编制服务 (21) 一、我们编制文化传媒商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (21) 二、编制文化传媒项目商业计划书专业团队构成 (22) 第六章纵智联合成功案例 (23) 第七章2013年重点融资项目方向说明 (27) 附：关于纵智联合咨询公司 (28)
玖微传媒有限公司运营商业计划书 经营理念 整合资源发挥优势体现价值创造财富 一、公司性质 股份制新型传媒公司，依托互联网、移动互联网、传媒，整合各类周边资源。 二、注册地、办公地 注册地：北京办公地：山西临汾 三、经营范围 ●设计、制作、发布、代理种类广告，企业形象策划，市场营销策 划，公关活动策划，展览展示服务，平面广告创意，投资管理咨询，企业管理咨询，商务咨询，礼仪服务等； ●电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销 售； ●电子商务、网络营销、网络推广、代理运营等 四、注册资本 100-1000万 五、团队架构、责任及薪资 管理人 员 职位责任 月 薪董事长 负责召集和主持股东会/参与公司运营与投资计划/ 利用自身资源积极协助公司开发客户/不参与公司 日常运营管理 总经理实施公司年度经营计划和投资方案/公司管理机构
架构和团队建设/主持公司日常经营管理工作/拟定公司的基本管理和薪资制度/客户开发/客户维护/ 项目方案策划和创意指导 1 行政总监兼 文案 协助总经理制定基本管理、薪资制度、团队架构和 人员招聘/协协助总经理的日常管理/策略延展/文 案撰写/客户开发/客户维护 1 市场部经理负责本地业务渠道开发/业务拓展/客户维护 1-2 平面设计兼 文员 负责公司运营平台的设计/美化/日常工作中的文案 管理等 5-10 市场业务人 员 负责本区域内的市场开拓/客户开发/维护工作 八、业务范围 品牌战略规划：品牌调研、品牌诊断、品牌规划、品牌定位、品牌理念提炼 品牌/企业形象创建：品牌命名、LOGO、VI、CI 品牌/企业形象优化：品牌诊断、形象整合、形象再设计 品牌/企业形象推广：画册、包装、网站、终端 活动策划执行：促销活动、周年庆、发布会 产品营销推广：产品线架构、产品概念发想、产品形象规划、产品包装设计、阶段性产品推广策略、产品终端规划设计、 促销活动规划设计、促销物料设计 平面广告创意：海报、DM、折页、辅助销售材料广告制作、印刷、包装、执行 网络营销策划：国内网络营销平台搭建，企业、产品网络营销销售带运营， 九、业务拓展
企业员工个人年终工作总结 2019年即将过去,在这一年里，你有哪些工作需要总结呢?下文是为大家精选的企业员工个人年终工作总结，欢迎大家阅读参考。 企业员工个人年终工作总结一 从20XX来到XX公司，到现在已经有3年时间了。在这三年的工作中，经历了很多事情，获得了很多经验教训。在这里，我要感谢领导，给了我一个成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、在工作中主要存在的问题有： 1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。 2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。 3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。 二、工作心得
1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。 工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。 2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。 现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。 3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。 在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
公司财务管理制度 第一章总则 为加强公司的财务工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，特制定本规定。 第二章现金管理 第一条：公司财务收支严格执行“收支两条线”，不得坐支现金。当天发生的经营收入当天必须存入公司指定账户； 第二条：收款收据、发票等重要凭证和票据由财务统一管理、登记，不得缺号、跳号使用，存根收回由财务设立专项登记簿登记； 第三条：公司职员因工作需要支取现金，需填写《汇支单》，经主管审核，交总经理批准签字后方可通过财务支取。超过还款期限即转应收款，在当月工资中扣还； 第五条：无论何种汇款，分别由经手人、总经理签字，财务人员审核有关凭证及《汇款通知单》方可汇款； 第六条：财务应当建立健全现金帐目，逐笔记载现金支付。帐目应当日清月结，每日结算，帐款相符。 第三章报销制度 第一条：费用报销严格执行先审核后报销的制度。一切费用的报销应凭发票、差旅费单及公司认可的有效报销或领款凭证，经手人签字，总经理批准后由财务支付现金； 第二条：费用经办人员应在费用发生后三天内及时报销，费用报销原则上实
行两手制，一人经办，一人证明； 第三条：差旅费在审核时间、天数无误并报主管复核后，送总经理签字，填制凭证，办理财务核算手续； 第四条：公司员工报账时必须严格按照规定的程序格式将发票、单据、证明整齐地粘贴在报销单后，报销单必须清楚地填写报销日期、报销人、路线、出差时间。 第四章财务档案管理 第一条：凡是本公司的财务凭证、财务帐簿、财务报表、财务文件和其他有保存价值的资料，均应归档； 第二条：财务凭证应按月、按编号顺序每月装订成册，标明月份、季度、年起止、号数、单据张数，由财务及有关人员签名盖章(包括制单、审核、记帐、主管)，归档前应加以装订； 第三条：财务报表应分月、季、年报归档，并分类填制目录，以便随时核实； 第四条：财务档案不得携带外出，除财务人员外，其他人查阅、复制、摘录财务档案，须经总经理批准。 第五章处罚条例 第一条：出现下列情况之一，对当事人予以警告并扣发本人月薪1～3倍： (1)未经批准，擅自挪用或借用他人资金(包括现金)或支付款项的； (2)利用帐户替其他单位和个人套取现金的； (3)未经批准坐支或未按批准的坐支范围和限额坐支现金的； (4)违反本规定条款认定应予处罚的。 以上制度自颁布之日起生效。
关于广告的公司简介广告传媒公司简介范文 北京国际广告传媒集团是北京市委市政府直接管理的大型国有广告传媒集团，成立于2013年6月17日，出资人为北京市国有文化 资产监督管理办公室，一期注册资本金1亿元人民币，落户北京市 朝阳区通惠河南岸的北京国家广告产业园区主楼。 北京国际广告传媒集团未来的发展，将由重点媒体主导，大型国有企业参与，实行多元化股权结构，打造新型市场主体，开展广告 业全产业链业务，迅速打造成国际品牌和国内广告业的龙头企业。 作为“十二五”期间北京文化创意产业重点项目，北京国际广告传媒集团立足打造广告产业国有旗舰企业，进而推动产业结构调整，引领产业向专业化、集约化、品牌化发展。同时，作为北京倾力打 造的“城市名片”，北京国际广告传媒集团将承载向世界传播北京 城市形象和扩大中国企业品牌影响力的重要责任，从而成长为一家 有影响力的大型国际传媒集团，提高我国传媒业在国际上的话语权 与主导权。 北京国际广告传媒集团通过资本运作、自主经营、搭建平台等运营模式，短时期内将迅速做强做大，年业务量突破100亿元人民币，逐步跻身世界知名广告公司前列。 优质广告资源板块：在市委宣传部和市文资办的支持下，北京国际广告传媒集团将对市属媒体的优质广告资源进行整合,推动全市广 告产业结构调整和升级，同时整合在京中央媒体及民营广告企业优 质的广告策划、制作和播出资源，打通广告上下游产业链。 创意广告产业板块：北京国际广告传媒集团将利用北京国家广告产业园的区位优势,打造成国内广告“创意工厂”，搭建包括广告创 意产品网上交易、广告信息采集发布、广告创意人才培训、创意项 目资金扶持、中国广告博物馆等平台，形成创意航母，为全国乃至 世界创意力量提供全方位服务。
北京光线传媒股份有限公司 财务报表分析 姓名：郭昶皓胡刚伟 专业：经济学 班级：经济学一班 日期：2013年10月30日
目录 一、公司概况............................................................................................................................ - 2 - 二、纵向分析............................................................................................................................ - 2 - （一）偿债能力分析........................................................................................................ - 2 - 1．短期偿债能力分析.............................................................................................. - 2 - 2．长期偿债能力分析.............................................................................................. - 3 - （二）盈利能力................................................................................................................ - 5 - （三）资产运营能力分析................................................................................................ - 6 - 三、横向分析............................................................................................................................ - 7 - （一）研究对象................................................................................................................ - 7 - （二）行业概况................................................................................................................ - 7 - （三）财务报表分析........................................................................................................ - 8 - 1．三家公司财务数据对比...................................................................................... - 8 - 2．偿债能力分析.................................................................................................... - 13 - 3．营运能力分析.................................................................................................... - 13 - 4．盈利能力分析.................................................................................................... - 14 - 5．成长能力分析.................................................................................................... - 15 - 6．横向分析总结.................................................................................................... - 15 - 四、小结.................................................................................................................................. - 16 -
2011年度工作总结 一转眼2011年过去了，到公司也近半年时间，在过去的大半年时间里，也有了一点收获，临近年终，心里也有一些感触，首先感谢领导给以我很好的平台。
静下心来认真回顾过去目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 在过去的近半年时间里，真的是无地自容，虽然从对福鼎白茶的一无所知到一定的了解，也学习了一些知识，但在很多工作做的都很欠缺，销售业绩做的不好的同时，团队也带的很糟糕，团队没有凝聚力，每天的工作毫无目标，毫无主人翁意识，和尚撞钟似的得过且过，下面我对这段时间的工作进行简要的总结。一．个人工作总结 我是七月中旬到公司工作的，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和茶叶销售经验，现在福鼎白茶及市场市场有了一个认识和了解，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的管理和组织能力较以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二．部门工作总结 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1．销售工作最基本的客户拜访量太少，客情关系维护较差，本地市场虽然说很多店铺都有铺货，但实际销售并不理想，产品因素除外，业务员本身的
综合能力很大程度上需要加强与提高，从小董提交的总结上面的数据上看我们基本的访问客户工作都没有做好。 2．沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和意见不能做出迅速的反应，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有接受的什么程度，在被客户拒绝之后没有再次跟踪拜访。 3．工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，或者是写工作总结和计划像是应付了事，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4.销售数据、销售报表、客户档案未能及时系统的整理. 5.电子商务方面在线上相关的营销没有落实实处，只是一味归罪以产品自身，服务营销相对观念薄落，导致一些老顾客回头率相对极少。 6.新业务的开拓不够，业务增长小，个别人员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 7.执行能力的欠缺。 三．市场分析 市场方面我们一直在分析，在探讨，公司在产品包装上也投入了较多的心血，但是在渠道方面扩展不开，除销售人员综合能力和人脉关系外，福鼎白茶本身还是处于一个初冬期，市场对福鼎白茶的认知度不够，甚至在网络上六大茶叶中没有白茶的品类。