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顾问式销售学习心得学习顾问式销售体会
顾问式销售指的是什么意思？顾问式营销指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系。下面是带来的顾问式销售学习心得，希望对大家有帮助。
顾问式销售学习心得篇一
虽然学习时间只有短暂的两天，但是通过这次客户经理顾问式营销技能培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。
培训中记忆犹新的是一个小游戏，培训老师让某个小组的同事来参与，老师让这组的同事用两手的食指做出一个人字给他看。所有人都按照要求做了人字,可是老师却说他看到的大部分是入字，大家都错!原来所有同事摆出来的人字是站在自己看的视觉角度才像，如果站在老师面对的角度来看就成了一个入字。老师是想让我们知道要做好主动营销工作，问题的关键是要以客户为中心，站在客户的角度看问题，而不是以自我为中心。听到这里的时候，我恍然大悟，工作中我也会常常不自觉的将自己的意志强加在客户身上,总认为自己为客户选择的就是最好的,没有认真倾听客户的需求、理解客户的想法，也没有想过这样做是否适合客户。这种营销方式完全属于以自我为中心，尽管经历二代转型之后，我们会更多的考虑到客户，但销售的业绩指标的压力也会产生不当销售的过失，平衡银行利益与客户满意度的探索一直会在我们客户经理的执业过程中持续下去。培训中人和入的启示使我们跳出小我的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。
培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的S-P-I-N理论针对如何最快最准确的做出营销提问，S---询问客户现状;Q----询问客户困难;I------询问客户一些潜在的需求;N-----询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。
word的心得体会 篇一：学习Word的心得体会 学习Word的心得体会 我学习计算机，就是从office开始学习的。大学前都还不怎么碰过电脑。 如今算来，已有五年历史了。 想当初，刚入大学，第一节计算机课程，就是word简单操作了。 当时，还真不知道word是干什么的？也不知道word那些效果，有什么用？更不知道，自己今后如何使用word。 当时只感觉到，word里面竟然可以选择很多字体、可以插入图片、插入艺术字等，这种效果我从来就没有看到过，总之，想怎么设置就怎么设置，并且，打印出来的文档，上面显示的字，比书法家写的还好；我就觉得惊奇了，如果我会使用word输入文字并排版，最后打印出来，那我就不成为书法家了？呵呵，当时我幼稚了点，连这些基本的理论及操作，对我来说，都是相当刺激的。 不过，时隔数年，现在想来，正是由于当时的新奇，才引发了俺学习计算机的兴趣，并且，萌芽了俺进一步深刻认识计算机软件的念头，造就了俺对计算机的认识，要比一般人更深刻。
下面，俺将个人学习word的感受，与大家分享。 说白了，学习word到底为了什么？无非就是使用计算机代替人工的书写，以打印的方式取代手写的纸张，在此过程，使用计算机编排文档，比人工手写要灵活很多，想怎么设置就可以怎么设置，不像使用纸张一样，写错了或写的欠妥，修改起来，还得重新抄写一遍。 此外，word提供的功能和排版方式，比手工的书写不仅灵活方便，更在于可以实现手工书写无法实现的效果。 而计算机提供的这些功能，就是word，它是文档处理软件，在工作、生活中，都经常使用到。所以，我们就得或应该学习word。 学习word，也是讲究方法的，这些方法，一般来自学习过程中的实践。 正所谓“久病成良医”，“熟能生巧”，用得多了，遇到的问题多了，自然就有经验了；一旦总结经验，方法自然也就有了。 不过，俺还是建议各位，在学习word的时候，尽量遵循“从哪里来，就到哪里去”的原则，比如说，您会设置字符的字体为“宋体”，会设置文字的颜色为红色、字号为36等，那么，如果要重新设置这些字符的属性为其它的，该怎么设置呢？当然了，红色文字，你怎么设置的？当然是使用颜色选择器进行选择了，现在，要想修改，再通过“字体颜
word应用基础学习心得体会范文（精选6篇） word应用基础学习心得体会1 通过学习了word 应用基础，使我收获颇多。Word既是字处理软件，同时也是很好的表格处理软件。也就是说，在 Excel里制作的表格，在Word几乎也能做到，因为 Word本身就具有 Excel 的诸多功能（如函数、图表等），而且在Word 里制作的表格还别具一格。 Word 的文本框功能十分强大。文本框具有层的功能，能在页面在随意移动，这就是它功能强大的最主要原因。其次，利用文本框功能加绘图功能，就能非常容易地画出各种流程图。同时，文本框能为排版提供极大便利学习 word，也是讲究方法的，这些方法，一般来自学习过程中的实践。正所谓“久病成良医”，“熟能生巧”，用得多了，遇到的问题多了，自然就有经验了；一旦总结经验，方法自然也就有了。 不过在学习 word 的时候，尽量遵循“从哪里来，就到哪里去”的原则，比如说，您会设置字符的字体为“宋体”，会设置文字的颜色为红色、字号为 36 等，那么，如果要重新设置这些字符的属性为其它的，该怎么设置呢？当然了，红色文字，你怎么设置的？当然是使用颜色选择器进行选择了，现在，要想修改，再通过“字体颜色”里面的颜色选择器再次选择其它颜色不就行了？
此外，像 word 中的一种隐含式的操作，诸如“首行缩进”、“首字下沉”等操作，只能使用对话框来完成，如果您会设置了“首行缩进”两个字符，现在，叫你取消“首行缩进”效果，该怎么设置呢？当然，还得使用“格式”→“段落”对话框来完成，选择不同的选项，效果就没有了。 总之，要学好 Word，必须首先得学好 Word里的制表功能和文本框功能，学会了这两样东西，再加上简单的字处理功能，就成了我们手中的“三板斧”。有了这“三板斧”，我们操作起来就会得心应手。在今后我一定会勤加练习，争取做到熟能生巧！ word应用基础学习心得体会2 为提高教师教育技术水平，促进教师专业能力的发展，贯彻执行教师继续教育的相关政策，我校开展了信息技术学习活动，通过学习，我深深感到现代化教学技术的科学性和优越性，将信息技术用于教学中，教师能省时省力，学生能根据直观演示轻松地获取知识，从而提高教学效益。本人经学习有以下体会： 一、掌握信息化教育技术是适应社会发展的需要 信息化是社会发展的趋势，信息化的水平已经成为衡量一个国家现代化水平和综合国力的重要标准，教育信息化是其中的一个部分，大力促进教育信息化已成为教育发展的潮流。作为一名教师，应适应社会发展的趋势，把握现代化信息教育技术，是跟上时代发展的步伐、适应社会发展的需要。 二、把握信息化教育技术是提高教学效益的需要 将信息化教育技术应用于教学中，有助于教师整合教育
听课后的心得体会 张玉芬 今天早上我们有幸去了神木第五小学参加了神木城区小学有效教学联片教研活动，听了两位优秀教师的高效课堂，听后我收获颇丰，同时我也深深地感受到自己需要学习的东西太多了。接下来我把自己听课后的体会与同行们交流一下。 1.精心设计课堂教学 教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从这两位教师的课堂教学中，我能感到教师的准备是相当充分的：不仅“吃透”教材，还充分地了解学生。她们准确把握教学目标，从学生已有的知识基础、生活经验、认知规律和心理特征设计教学。找准教学的起点、突出教学的重点、突破教学的难点、捕捉教学的生长点，处处体现了以人为本的学生的发展观。 2.教学过程精彩 从每一位授课教师的教学过程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、板书也充分体现了知识的结构体系。 3.学生自主学习 不管是哪节课，老师都能做到面向全体，尊重差异；让学生自主学习、主动参与，体验成功。 常培玲老师的五年级语文课，整堂课轻松、自然。他那富有亲和力的
声音，那亲切而温柔的姿态，就连每个听课的老师都觉得心情舒畅。新课程要求教师改变以往那种以师为尊的角色，首要的一点是让课堂成为平等的课堂，要做到这一点就要求教师要放权给孩子，同时给孩子热情的鼓励。常老师让学生自主学习，学生偶尔回答不完整时他给于鼓励，孩子答对时就给慷慨奖励，整个课堂在轻松愉快的学习气氛中，学生学有所得，学有所乐。让我觉得孩子们能在这种宽松，平等的环境中学习，应该是种享受，这一点很值得我学习。 4.创设良好的学习氛围，制作精美的课件 近年来，多媒体技术迅速兴起，并逐渐进入课堂得到广泛的使用，它以图文并茂，声像俱佳、动静皆宜的表现形式，以跨越时空的非凡的表现力，大大增强学生对抽象事物与过程的理解与感受，从而将课堂教学引入全新的境界。它不仅优化了课堂教学，调动了学生的积极并能使教师更好的把握反馈信性更有助于学生对知识的理解与掌握，息，从而取得良好的教学效果。在本次活动中，上课的老师都用到了多媒体课件。无论是导入新课，新知识的学习，还是巩固练习等都采用多媒体课件形式贯穿于整个课堂，环环相扣，真真实实地辅助了整节课的教学。 这次听课丰富了我的教学经验和教学方法，给我的教学工作带来了很大的帮助。我也反思到我的教学中存在很多的不足。我希望学校以后能多组织这样的听课活动，听课是教师成长的一条捷径，我会珍惜每一次听课的机会，向优秀教师学习，努力提高自身的素质，不断地提高教育、教学水平。．
党课讲稿：发挥党员作用，勇于担当作为
现在正是我国实现两个一百年的重要阶段，党员干部更应担当起因该担当的 责任，切实肩负起时代所赋予的重任。 担当起应该担当的责任，就要以人为本、勤政为民。为人民服务是党的根本 宗旨，以人为本、执政为民是检验党一切执政活动的最高标准。我们必须始终把 人民利益放在第一位，把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为一切 工作的出发点和落脚点，始终与人民心心相印、同甘共苦、团结奋斗，做到权为 民所用、情为民所系、利为民所谋。任何时候任何情况下，都要把人民放在心中 最高位置，把自己有限的生命投身到无限的为人民服务之中去。 担当起应该担当的责任，就要加强学习、提高素质。只有通过读书学习，才 能在理论上有所认识、提高、创新，在实践上有所作为，才能开阔眼界、开阔思 路、开阔胸襟，才能站在高处、想在深处、干在实处。学习是我们增长才干、提 高素质的重要途径，是做好各项工作的重要基础。我们必须牢固树立终身学习的 理念， 通过学习不断提高自身素质， 把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、 促进工作的措施、干好工作的本领，更好地为党和国家贡献自己的智慧和力量。 担当起应该担当的责任，就要以身作则，率先垂范。先进性是党章赋予党的 根本特征，是党章对党员的根本要求。党的先进性是党的生命所系、力量所在， 事关党的执政地位的巩固和执政使命的完成。实践表明，党的先进性从来都是具 体的，而不是抽象的;是历史的，而不是一劳永逸的;党的先进性要通过党员的先 锋模范作用来体现。 发挥党员作用，勇于担当作为。广大党员干部要不负人民重托，在新时代中
国特色社会主义的伟大实践中，永葆共产党人讲担当的政治本色，共担民族复兴 的历史责任。
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原生生物的主要类群》习题 一、选择题 1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（ A、子房 B、子房壁 ） B、分解有机物，释放能量 D、合成有机物，释放能量 ） C、 胚珠 ） D、 受精卵
2、呼吸作用的实质是（ A、分解有机物，贮存能量 C、合成有机物，贮存能量
3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（ A、叶的光合作用 C、根的呼吸作用 B、叶的蒸腾作用 D、根的吸水 ）
4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（ A、提高作物对水分的吸收 C、提高作物的蒸腾作用
B、提高作物对土壤中无机盐的利用率 D、提高作物的光合作用 ）
5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（ A、光合作用的原料是二氧化碳 C、二氧化碳和水都用于制造淀粉
B、光合作用的唯一原料是二氧化碳 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料 ）
6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（ A、10 厘米 B、20 厘米 C、30 厘米 ） D、40 厘米
7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（ A、温度低，减少细菌病害 C、温度低，促进光合作用积累 二、实验探究题
B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少 D、温度低，蒸腾作用弱
1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题： ① 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。 ② 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射 3 小时～4 小时。 ③ 剪下遮光的叶片，去掉黑纸。 ④ 将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 ⑤ 取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。 ⑥ 稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈 （1）步骤①的作用是： （2）步骤④中酒精的作用是： （3）这个实验说明了： 色，没有遮光的部分呈 。 。 。 变成了 “绿豆芽” ，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问 题搞清楚，请你和他们一起去探究。 色。 变成 。
2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽 （1）你的问题是：______________________能影响叶绿素的产生吗？ （2）针对你提出的问题，请作出假设：____________对叶绿素的产生有影响。 （3）设计实验方案： A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。 B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。 （4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_______绿，乙中的黄豆芽_______。
学习word心得体会总结范文6篇 学习word心得体会总结范文1 时间过得真快，转眼间为期一周的实训已经结束。经过这一周的实训练习让我们学到了许多知识，回头想想实训这几天我们确实是有很大收获的。 一周，看似很简短的时间，实际上按小时计算120小时却是个不小的数字，也许有些牵强。但是简短的时间仍是有效的，因为在这一周中我们学到了很多东西，并且接触了从没有制作过的文件和一些演示文稿。这一周我们在学习的同时，也进一步懂得了操作的重要性，实训过程中自己有很多的不懂，很多的问题，都是通过老师或同学的帮助完成的，这次实训让我明白了实训的主要目的是让我们同过不断的实习来积累经验，进而才能把书本的知识转换为技能。实践出真理，在这一周的实训确实有些累，不知从哪开始入手，但是累的有价值。学海无涯，有很多很多的东西在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。 我们兴高采烈的进入到我们实训的计算机机房，打开各自的实训电脑，老师发来我们当天的实训内容。在操作中才知道自己会的只有书本上的知识，到实际操作时什么都不会。自己慢慢的从书上找，结果不是操纵不对就是做不出来结果不对，这些问题我和同学还有老师说过，在老师和同学的帮助下我知道自己的不足之处，并且我改正自己的不足并牢记它。
就这样，我们实训了一周，但是收获不小，在实训中改正自己操作中的不足之处，让我知道实际操作并不是那么简单，实际操作是需要牢固的基础知识，两者是不可分开的。 老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把Excel,word,网络,powerpoint等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有张尼奇老师和赵志茹老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢学院和国际教育交流中心系的各位领导及专业老师，没有他们做出努力，给学生手操的平台。 经过这次的实训，我领悟到了任何东西都要“学以致用”，学习了还不行还要看自己掌握了没，掌握了还不行还要看自己熟练没，熟练了还不行还要作出一定的成果。这次的实训，让我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现
勤奋务实勇于担当做一名合格的党员领导干部——党校学习有感 我出生在农村，当过老师，来自基层，来自老百姓。在组织的培养下，从自来水公司一名普通办事员干起，先后担任过自来水公司副经理、XX建筑安装公司副经理、市中房集团淮阴房地产开发公司经理、市城市建设指挥部办公室开发经营处处长、市高教园区投资实业有限公司公司副总经理、市高教园区管委会副主任、新城投资开发有限公司总经理、市新城规划建设管理办公室党委副书记、副主任、生态新城党工委副书记、管委会主任等职务。30多年来的学习与工作实践，在自身不断得到锻炼与提高的同时，也深深感受到只有同党与人民的利益紧密相连，勇于担当，求真务实，才有成功的事业；只有勤奋学习，深入一线，才有光明的前途。具体来说有以下四方面体会： 一、注重提升学习素质 学习是增长知识才干的重要途径，也是创新的前提与基础。我工作30多年时间，在不同岗位上工作过，专业差别很大，我大学毕业于原淮阴工专，第一学历起点不高，学的工民建专业，就是今天讲的土木工程，我开始分配到原淮阴市自来水公司参与筹建地面水厂建设，对给排水专业一无所知，成为我工作的瓶颈，我没有泄气，从那时起我就树立了不停地学习的勇气，到实地学，向身边同志请教，向实践求真知，短短几年时间我从一个门外汉成为这个项目总指挥，得到了同济大学给排水专家教授好评，因组织的重视和关怀，我经历多岗位锻炼和使命，无论在那里我都坚定这个行业我不熟悉不要紧，只要有一颗不断学习的心就一定能够成功，实践也证明无论在房地产行业从事建筑企业管理，还是在城市经营或园区建设方面都取得了很好成绩，得
到了社会认可，由于我多岗位经历和成绩，2008年市委市政府从推进中心城市建设的高度，决定兴建生态新城，实现三城融合，五区联动，使生态新城成为新的行政中心、文化中心、体育中心，成为人们宜居宜业的新福地，市委抽调我具体负责筹建生态新城建设，通过七年努力，在各级领导和社会各界关心支持下，生态新城基本框架已经建成，并于去年成功举办了第十八届省运会，行政中心也已于今年5月份正式启用，生态新城已经站在产城融合二次创业的新起点上。从这个角度看，我的每一项正确的工作决策，每一项工作的成绩取得都是勤奋学习的结果，总结起来有四种方式进行学习。一是注重向文件学习。作为一名党员领导干部，我平时注重学习中央、省市大政方针文件，吃透政策并结合工作实际，科学指导工作沿着正确方向开展。二是向书本学习。经常学习市场经济、社会治理、产业发展、工程管理等方面知识，不断提高理论水平与业务素养。三是向同事学习。拜老领导、基层群众为师，学习他们丰富的工作经验和解决问题的方法，博采众长，集中智慧。四是向实践学习，践行一线工作法，在一线调查研究，发现问题，总结经验，不断提高自己工作能力和水平。 二、敢于担当务实求效 作为一名领导干部，必须把干事创业作为自己的本分，在难题面前，敢闯敢试，敢为人先；在矛盾面前，敢抓敢管，敢于碰硬，在风险面前，敢作敢为，敢担责任。我始终认为担当精神体现着领导干部的党性和觉悟，体现着领导干部的胸襟和勇气，也决定着领导干部职责的履行、作用的发挥、贡献的大小。“给我上”和“跟我上”两种口号和做法，就会产生截然不同的效果。因此，自我工作以来，但凡重大工作任务，我都做到靠前指挥、亲自上阵，关键节点做到亲自介入、亲自抓，遇到重大矛盾不回避、不推诿、不搪塞，主动担责，积极化解。比如在2008年生态新城建设
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我们兴高采烈的进入到我们实训的计算机机房，打开各自的实训电脑，老师发来我们当天的实训内容。在操作中才知道自己会的只有书本上的知识，到实际操作时什么都不会。自己慢慢的从书上找，结果不是操纵不对就是做不出来结果不对，这些问题我和同学还有老师说过，在老师和同学的帮助下我知道自己的不足之处，并且我改正自己的不足并牢记它。 就这样，我们实训了一周，但是收获不小，在实训中改正自己操作中的不足之处，让我知道实际操作并不是那么简单，实际操作是需要牢固的基础知识，两者是不可分开的。 老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把Excel,word,网络,powerpoint等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着
发挥党员作用勇于担当作为心得体会教师篇4篇名党员就是党组织的一个细胞，每个细胞有其固有的位置，每个细胞都有其应有的作用。只有每个细胞都健康成长，党组织才会充满生机活力，才会带领中国这艘巨轮乘风破浪，勇往直前。 一、牢记根本宗旨，常思工作目的 今年全体党员都在进行“两学一做”学习教育，中央已经明确指出：“两学一做”学习教育是加强党的思想政治建设的一项重大部署，是协调推进“四个全面”战略布局特别是推动全面从严治党向基层延伸的 有力抓手，基础在学，关键在做，要确保此次学习教育确保取得实际成效。这次学习教育也是确保每个党员细胞健康成长，每个基层党组织充满活力的举措。我们不难从身边的正反面典型中得出这样的结论，凡是党章党规学习得好并且切实贯彻执行的，一定不会是不合格的党员，凡是将根本宗旨抛到一边，或者当面一套背后一套，不真正把人民利益放在心上的党员，迟早要出问题。十八大后，各地不断查出的违反中央八项规定精神的反面案例以及诸多贪官的忏悔也不断 印证了这一点。 党章明确提出，中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，同时是中国人民和中华民族的先锋队。全心全意为人民服务是我党的根本宗旨，通俗的说，就是为老百姓服务的。我们的党是执政党，是无产阶级政党，我们应当把人民拥护不拥护，赞成不赞成，高兴不高兴，答应不答应作为工作的标准。我们每位党员都应
当牢记党的根本宗旨，常思自己的工作目的，即“为什么做，为谁做”的问题。 具体到普通的教育工作者，我们应当把广大师生作为自己的服务对象，我们一切的工作都是为了服务广大师生，我们工作的一切都是为了服务广大师生。具体到现代教育技术中心，作为教辅部门，也属于学校所谓的弱势部门，其功能和需要提供的服务一点也弱，具体一点，就是要提供高速方便的校园网运行环境、优质的教学资源、稳定的计算机公共课教学保障，为广大师生提供良好的的现代教育环境和技术支撑。学校的网络用户、广大师生觉得满意了、高兴了、赞成了，说明我们的工作做好了，反之就需要改进和提高。我们要把自己的工作目的时常印在自己的脑海里，把为自己服务的对象提供更好的服务贯彻到自己工作的始终。 二、不忘党员身份，发挥应有作用 “我们干事业不能忘本忘祖、忘记初心。”共产党员不忘初心，很重要的就是不忘自己党员的身份，不忘入党时的庄严誓言。党员通过“两学一做”学习教育，激活共产党员的初心，努力做到讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为，在全面建成小康社会决战决胜中发挥先锋模范作用。具体工作中，作为教辅人，作为现代教育技术中心的普通党员，应该如何发挥党员应有的作用呢? 1、在思想上保持先进性
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，下载后方便编辑修改，也可以直接使用 == 提高工作效率的心得体会分享 羽利小编精心推荐 提高工作效率的心得体会分享 回到单位，第一件事是搞清洁，因为头一天总是匆匆的离开办公室，第二天早上花上十分钟的时间清洁收拾一下办公室，能让你一天工作的开始井然有序，有个好的心情好开始。 清洁的时间不能太长，我认为十分钟内为宜。然后就是开电脑。开电脑的时候，你可以同时忙其他的事情，我的电脑可能有点慢，我大概用五分钟的时间收拾一下桌面上书籍文件，就开始用电脑了。先是上QQ，现在流行网上办公嘛，很多传真如果不是必须传真原件的话(盖章的没办法只能传真)，可以用QQ 传过去，让人家看了哪些合适的再打印出来，双方都节省了时间和办公成本。QQ不是纯粹的聊天工具，不要沉迷了哦。以前经常犯这种错误，一呆在电脑前就用QQ聊天，好像不聊个够就可惜了一样。傻!呵呵，现在坚决抵制这种时间浪费。我认为QQ是一个非常好用的东西，但不能用反了哦。 电脑可以设置成屏保自动关屏程序，省的老是要按下开关键，多麻烦。动一动鼠标就可以恢复屏幕了，估计对电脑也没什么伤害。可以节省开机时间。别小看了这一点点时间，大家想想，每一天我们打开电源代开网页代开文件是不是都是要等上一些时间，这些时间加起来其实怪吓人哦。可是我们却没有留意，这是慢性时间杀手，要留意才行。尽量让自己时常进入前进状态，不要老是让自己处于等待状态，你才能说得上是高效的人。 文件的整理最好要有一定的顺序。不要以为你的桌上满堆的文件就说明你很忙，其实我以为有时候你只不过是凌乱不堪不会收拾而已。无论是电脑上还是书架上，你都应该养成分类存放的习惯。记忆也一样，只要你养成这种有顺序的习惯，就等于增强了你的记忆力，加快了你的办公速度。用好了就放到合适的地方，不要偷懒乱放，举手之劳，何乐不为? 电话本最好弄个活页版的。我现在就有些头疼这个问题。以前记下了不少的电话号码，但是在工作的过程中总是会有不断新增的电话号码。你总不能重新将电话本重新抄一遍吧，有时候还不能添加到空隙的位置里，以后再找可能
学习Word的心得体会 沙后河中心小学白茹 偶学习计算机，就是从Office开始学习的。 如今算来，已有十年历史了。 想当初，刚入大学，第一节计算机课程，就是Word简单操作了。 当时，还真不知道Word是干什么的？也不知道Word那些效果，有什么用？更不知道，自己今后如何使用Word。 当时只感觉到，Word里面竟然可以选择很多字体、可以插入图片、插入艺术字等，这种效果我从来就没有看到过，总之，想怎么设置就怎么设置，并且，打印出来的文档，上面显示的字，比书法家写的还好；我就觉得惊奇了，如果我会使用word输入文字并排版，最后打印出来，那我就不成为书法家了？ 呵呵，当时我幼稚了点，连这些基本的理论及操作，对我来说，都是相当刺激的。 不过，时隔数年，现在想来，正是由于当时的新奇，才引发了我学习计算机的兴趣，并且，萌芽了我进一步深刻认识计算机软件的念头，造就了我对计算机的认识，要比一般人更深刻。 下面，我将个人学习Word的感受，与大家分享。 说白了，学习Word到底为了什么？无非就是使用计算机代替人工的书写，以打印的方式取代手写的纸张，在此过程，使用计算机编排文档，比人工手写要灵活很多，想怎么设置就可以怎么设置，不像使用纸张一样，写错了或写的欠妥，修改起来，还得重新抄写一遍。 此外，word提供的功能和排版方式，比手工的书写不仅灵活方便，更在于可以实现手工书写无法实现的效果。 而计算机提供的这些功能，就是Word，它是文档处理软件，在工作、生活中，都经常使用到。所以，我们就得或应该学习word。 学习word，也是讲究方法的，这些方法，一般来自学习过程中
的实践。 正所谓“久病成良医”，“熟能生巧”，用得多了，遇到的问题多了，自然就有经验了；一旦总结经验，方法自然也就有了。 不过，我还是建议各位，在学习word的时候，尽量遵循“从哪里来，就到哪里去”的原则，比如说，您会设置字符的字体为“宋体”，会设置文字的颜色为红色、字号为36等，那么，如果要重新设置这些字符的属性为其它的，该怎么设置呢？当然了，红色文字，你怎么设置的？当然是使用颜色选择器进行选择了，现在，要想修改，再通过“字体颜色”里面的颜色选择器再次选择其它颜色不就行了？ 此外，像word中的一种隐含式的操作，诸如“首行缩进”、“首字下沉”等操作，只能使用对话框来完成，如果您会设置了“首行缩进”两个字符，现在，叫你取消“首行缩进”效果，该怎么设置呢？当然，还得使用“格式”→“段落”对话框来完成，选择不同的选项，效果就没有了。 这就是所谓的“从哪里来，就到哪里去“的原则，当初你是使用哪个对话框设置的、使用哪个菜单完成操作的、使用哪个工具按钮操作的，那么，现在要修改，就使用原来的对话框、菜单、工具按钮，差别在于选择不同的选项或取消属性的设置，即可完成操作。
excel实训心得体会 excel实训心得体会一 摘要：文字处理是当前社会用处最广泛的东西，因此Word的出现，带来了许多的方便。随着办公自动化在企业中的普及，作为Microsoft Office重要组件之一的Word越来越得到广泛使用，它可以帮助用户创建、编辑、排版、打印各类用途的文档，成为用户日常工作、学习和生活中信息处理的好帮手。也是现代办公室不可缺少的软件之一。 关键词：Word排版办公软件图文混排 Excel优点Excel的普及性 Word学习心得 熟练的应用Word也是当前社会必不可少的技能。从我开始接触Word到现在我学会了不少的应用与操作，大部分操作命令能够熟练的使用。比如，从创建文档到编辑文档最后保存文档等基本操作。下面，我对自己这阶段的学习做以下总结： 1.表格制作及计算： 表格的制作可以手动绘制也可以自动生成，对于创建和编辑好的表格，如果对它们再做一些修饰，例如，进行边框的处理，或给部分单元格添加底纹，则会突出所要强调的内容或添加表格的美观性。在表格中还可以利用公式工具进行一些数据的计算与统计。
2.图文混排： 插入艺术字和图片以及文本框并进行修改美化。例如，环绕方式四周型、嵌入型等的运用，修改艺术字、图片以及文本框的字体颜色、大小、形状和边框等操作。 3.段落格式： 段落是两个段落标记之间的文本内容,是独立的信息单位,具有自身的格式特征。段落的格式化包括段落对齐、段落缩进、段落间距、添加分栏设置等。 4.设置页面版式： 在编辑文档时，直接用标尺就可以快速设置页边距、版面大小等，但是这种方法不够精确。如果需要制作一个版面要求较为严格的文档，可以使用“页面设置”对话框来精确设置版面、装订线位置、页眉、页脚等内容。 页眉和页脚通常用于显示文档的附加信息，例如页码、日期、作者名称、单位名称、徽标或章节名称等。其中，页眉位于页面顶部，而页脚位于页面底部。Word可以给文档的每一页建立相同的页眉和页脚，也可以交替更换页眉和页脚，即在奇数页和偶数页上建立不同的页眉和页脚。 Excel学习心得 EXCEL中的函数很多，功能也非常强大，如能掌握一些常用的函数，将给日常的数据处理带来很大的便利。本人认为想要学习excel至少要具备两个条件：一是兴趣，动力来
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。下面是本站为大家整理的销售感悟及心得体会，供大家参考。 销售感悟及心得体会 本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。 1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么! 2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家
酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到! 3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的! 销售感悟及心得体会 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次
学习Word的心得体会 我学习计算机，就是从office开始学习的。大学前都还不怎么碰过电脑。 如今算来，已有五年历史了。 想当初，刚入大学，第一节计算机课程，就是word简单操作了。 当时，还真不知道word是干什么的？也不知道word那些效果，有什么用？更不知道，自己今后如何使用word。 当时只感觉到，word里面竟然可以选择很多字体、可以插入图片、插入艺术字等，这种效果我从来就没有看到过，总之，想怎么设置就怎么设置，并且，打印出来的文档，上面显示的字，比书法家写的还好；我就觉得惊奇了，如果我会使用word输入文字并排版，最后打印出来，那我就不成为书法家了？ 呵呵，当时我幼稚了点，连这些基本的理论及操作，对我来说，都是相当刺激的。 不过，时隔数年，现在想来，正是由于当时的新奇，才引发了俺学习计算机的兴趣，并且，萌芽了俺进一步深刻认识计算机软件的念头，造就了俺对计算机的认识，要比一般人更深刻。 下面，俺将个人学习word的感受，与大家分享。 说白了，学习word到底为了什么？无非就是使用计算机代替人工的书写，以打印的方式取代手写的纸张，在此过程，使用计算机编排文档，比人工手写要灵活很多，想怎么设置就可以怎么设置，不像使用纸张一样，写错了或写的欠妥，修改起来，还得重新抄写一遍。 此外，word提供的功能和排版方式，比手工的书写不仅灵活方便，更在于可以实现手工书写无法实现的效果。 而计算机提供的这些功能，就是word，它是文档处理软件，在工作、生活中，都经常使用到。所以，我们就得或应该学习word。 学习word，也是讲究方法的，这些方法，一般来自学习过程中的实践。 正所谓“久病成良医”，“熟能生巧”，用得多了，遇到的问题多了，自然就有经验了；一旦总结经验，方法自然也就有了。 不过，俺还是建议各位，在学习word的时候，尽量遵循“从哪里来，就到哪里去”的原则，比如说，您会设置字符的字体为“宋体”，会设置文字的颜色为红色、字号为36等，那么，如果要重新设置这些字符的属性为其它的，该怎么设置呢？当然了，红色文字，你怎么设置的？当然是使用颜色选择器进行选择了，现在，要想修改，再通过“字体颜色”里面的颜色选择器再次选择其它颜色不就行了？ 此外，像word中的一种隐含式的操作，诸如“首行缩进”、“首字下沉”等操作，只能使用对话框来完成，如果您会设置了“首行缩进”两个字符，现在，叫你取消“首行缩进”效果，该怎么设置呢？当然，还得使用“格式”→“段落”对话框来完成，选择不同的选项，效果就没有了。
Word培训心得体会 第一篇:学习word的文档的心得体会 不知不觉的学习word已经有一个多月了，从一开始的不怎么会，到现在的比较精通，我学到了很多的内容， Word既是字处理软件，同时也是很好的表格处理软件。也就是说，在Excel 里制作的表格，在Word几乎也能做到，因为Word本身就具有Excel的诸多功能（如函数、图表等），Word的文本框功能十分强大。文本框具有层的功能，能在页面在随意移动，这就是它功能强大的.最主要原因。其次，利用文本框功能加绘图功能，就能非常容易地画出各种流程图。同时，文本框能为排版提供极大便利。学会了这两样东西，再加上简单的字处理功能，我们操作起来就会得心应手，具有丰富的文字、表格处理功能和完善的图文混排功能，提供了功能强大的菜单、工具栏、对话框、任务窗格等操作方式。 页面中的文本通常是采取顶端对齐。对于某些较为特殊的页面，如文档首页，Word提供了根据页面的顶端和底端(除去上下页边距)对齐文本的命令，将文档首页标题文本设置为居中对齐的过程，共有四种垂直对齐方式:顶端对齐:将文本挤向页面的顶端。居中:文本居中，文本上下将出现相同高度的空白。两端对齐:根据页面的高度均匀地扩展分布文本。底端对齐:将文本挤向页面的底端。 我们学习了关于word的小报的排版（插入艺术字，文本框，图片，表格，），制作表格，长文档排版（产品说明书和毕业论文），其中包括页眉页脚的插入，目录的生成，页面的排列，布置等。 对word的学习使得我知道了更多关于文档的处理，知道它的强大作用，同时也让我对计算机的学习产生了更大的好奇和浓厚的兴趣，使我知道学习计算机不仅仅是为了考试，还有对我们日常生活，学习，工作有很大的作用。 第二篇:学习Word 心得体会 学习办公自动化这门课以后，对我们来说都是很有用处的。对于办公自动化的学习，我体会到了信息科技时代的高效、快捷和便利。办公自动化的学习让我初步了解了如何利用office里的一些功能，在office里的一些基本操作，如何制作文档，为文档加密，制作统计表格，学习一些快捷键的操作，怎样在word 里打文稿等。办公自动化还让我了解了如何安排字体的大小格式，在里面插入自己喜欢的图片和不同风格的文字和艺术字等等。 文字处理软件Word 2007的功能非常强大，但操作起来不是很容易，使用起来不是很得心应手。要想熟练掌握Word软件的各种使用技巧，熟练进行Word文档的各种编辑和处理，还要在方法和速度上逐步提高,在今后的工作中经常使用才能更熟练。 我还希望学习一些截取视频，截取一段音乐的方法，以便于更好的应用在课件制作中，更好地为教学服务。 - 1 -
勇于担当作为发挥党员作用心得体会 本文为勇于担当作为发挥党员作用心得体会相关通讯文，作为一名党员干部在全面建成小康社会，全面深化改革，实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中，不忘初心继续前进，要勇于担当起应该担当的责任，勇于担当作为发挥党员作用心得体会[专题]。让我们通过以下的文章来了解。 勇于担当作为发挥党员作用心得体会通讯文奉献精神是指为了国家利益和人民利益舍弃个人利益的一种高贵品质。中国之所以有今天的辉煌与成就，正是因为我们有一批能打胜仗、敢打胜仗、乐于奉献的共产党员，他们把自己的生命献给了党，献给了人民。在当今社会，人民的物质生活水平不断提高，但党员干部的奉献精神不能丢，不能因为生活富裕了，战争和平了就不讲奉献了，新时期的共产党员更应该讲奉献精神。 共产党员要懂得付出。付出是共产党员应有的品质，不论危难险情、困难险阻，共产党员都要第一个冲锋陷阵，为保卫国家和人民的生命财产安全发挥应有的作用，在2008年的汶川大地震中，灾区广大党员奋不顾身、舍身忘我，强忍着失去亲人的悲痛，毅然奋斗在救援一线，不分昼夜的搜救群众，抢救伤员，疏通道路，用献血和生命谱写了壮丽的感天动地的救援诗篇。共产党员来自群众，属于人民，他们
融于百姓之中普通而平凡，面对灾难却能凝聚成万众一心，迸发出伟大的民族力量，他们的付出换来了更多人的生命，换来了最广大人民的热爱与拥护，他们心甘情愿的付出正是彰显了共产党员的优秀品质。 只知索取不懂得付出的人，最后会疲于获得。只有付出和回报的相互循环，才会让人间充满温暖人心的力。“捧着一颗心来，不带半棵草去。”但有些党员干部，不懂得付出，只懂得索取，只想着自己的日子是否好过，自己的前途是否顺利，自己的腰包是否鼓起来了，根本忘记了自己是一名党员，人民的公仆，违背了党的誓言，与人民的利益背道而驰，最后将受到法律的制裁。 革命战争年代，共产党员冲锋在前，为了民族的独立和人民的解放出生入死、不怕牺牲，为了人民的解放事业，成千上万的共产党死在了敌人的枪口下，他们无私奉献的精神得到了人民群众世代的敬仰和传颂。更要时刻以人民的利益为主，懂得付出，要时刻记得自己的誓言，坚持党和人民的利益高于一切，按照《党章》规定，要保持旺盛的精力，保持随时为“党和人民牺牲一切”的信念，这是奉献的最高境界。 奉献是共产党员应有的胸怀和品德。这不仅是中国共产党先进性的体现，也是社会主义制度本质的要求，更是落实为人民服务的一条途径，作为一名共产党员，必须把无私奉
Office学习心得体会 我学习计算机，从基础的office开始的，也是在上大学的时候真正意义上接触计算机，在经过大学必修课的学习之后，对Word、Excel、PPT有了一个比较深入的了解，也能够较为熟练地运用。 平时对office的了解仅仅是一个用来看小说、做作业、传阅资料的层面，还没有真正深入的了解，在学习相关课程之后，对office有了一个深刻的了解，学习Word时，通过插入不同的背景或者让图片，配上不同字体，可以轻松地制作各式各样的明信片，邮件，学习Excel后，可以对文档中大量的数据有一个简洁、规范的管理，使得数据调用时简洁，录入时方便，极大地提高了工作效率，而对PPT的学习，使得介绍一个产品或者项目的时候能够更加快速、明了的表达自己的想法。 其实，Word作为一种工具，已经成为了人们工作生活交流中必不可少的一部分了，学习Word到底为了什么？无非就是使用计算机代替人工的书写，以打印的方式取代手写的纸张，在此过程，使用计算机编排文档，比人工手写要灵活很多，想怎么设置就可以怎么设置，不像使用纸张一样，写错了或写的欠妥，修改起来，还得重新抄写一遍。而且在写草稿时，直接删除，免去了手写时对纸张的浪费。在以往看起来很复杂的明信片等，在自己手上也能能够轻松的完成，这勾起了我对Word的极大兴趣，吸引着我继续学习Word。在学习Word 的时候，尽量遵循“从哪里来，就到哪里去”的原则，要更改文字，就在“字体”选项里面找，要更改段落，就在“段落”里面寻找。此外，像Word中的一种隐含式的操作，诸如“首行缩进”、“首字下沉”等操作，只能使用对话框来完成，如果会设置了“首行缩进”两个字符，现在，叫你取消“首行缩进”效果，该怎么设置呢？当然，还得使用“格式”→“段落”对话框来完成，选择不同的选项，效果就没有了。这种原则无论是正在学还是工作中需要用到的时候，都有很大的帮助。 对于Excel，里面的各种函数很多，而且用起来如果不熟悉的话，不经常用，会很容易忘记，但是他的功能是极其强大的，如果能够熟练的掌握一些基本函数，会给自己日常工作中带来很多的便利，对于Excel的学习，我认为至少需要具备两个条件，第一是兴趣，第二是耐心，首先兴趣是最好的老师，有了自身的兴趣，就会更加主动地接受和学习塔，有了耐心，对于其中比较难懂的东西有耐心去研究，对学好Excel有很大的帮助。我觉得在公司生产管理水平日益提高的今天，熟练的excel技术是各个厂家都需要的。 PowerPoint对于我来说，相当于一个新鲜事物，以前从来没用过，因此，学习时感觉很