制药企业组织结构图及其分析企业内部结构(销售企业为例)
(1)医药企业包括:
a、研发型企业
b、生产型企业
c、流通企业
D、综合性医药企业
其中主要产业链结构每一个板块都有相应的企业结构,a、b、c 综合起来就形成一个规模较大的医药企业:
产业链:研发企业--生产企业--流通企业
(2)企业重点岗位:
a、研发型企业:
主要类型是原料药中间体研发和制剂研发
主要岗位是研发总监、研发经理、高级研发员、研发员、研发助理、研发分析人员
(一般岗位要求:
1.研发总监:(例)
――有机化学、分子生物学、生物医学、药学等相关专业,硕士以上学历或具有高级技术职称,35~45岁;
――具有选题、立项、主持实施新药研发项目的能力以及技术攻关能力;
――具有研发团队的综合管理能力,精通各种实验仪器设备的使用和
管理.
――熟悉各种分析方法,熟悉新药研发及临床的工作流程.
――熟悉有关新药研发的国家政策法规,能独立处理新药研发过程中的各种问题.
2.研发经理:(例)
任职要求:
1、本科以上学历,具有5年以上研发管理工作经验;
2、受过相关的职业培训,具备相关专业的技术职称;
3、有分析问题、处理问题、解决问题的能力;
4. 有一定组织、领导能力。
3.高级研发员:(例)
任职资格:
1、本科以上学历,具备10年以上药物合成研发工作经验。
2、精通原料药的合成工艺,熟悉产品的放大生产流程,能跟独立的设计、操作和处理多种有机合成反应,有丰富的邮寄化学合成经验及团队管理经验。
4.研发员:(例)
相关经验及技能要求
1、本科或以上学历,药学,化学工程,化学分析或相关专业;
2、1年以上原料药合成工作经验;
3、英语CET-4,具备较强的英文检索能力;
4. 有很强的学习能力;且工作认真,仔细,主动性和责任心强。
5.研发助理:(例)
1、具有有机化学,药物化学,应用化学大专以上学历, 具有扎实的有机化学实验基础和多步合成工作经验者优先考虑;
2、服从管理,工作主动认真, 踏实、严谨、勤奋,有良好团队协作精神,高度的工作责任心。
6.研发分析人员(例)
熟悉各种药物分析手段,熟悉HPLC的使用操作;熟悉分析方法验证。获得知名药科类大学、学院药物分析专业本科及以上学位;熟悉药品质量研究基本要求;最好能熟悉药品管理法;最好能了解新药注册管理程序;勤奋、上进、严谨,具有团队精神和良好的沟通协作能力。)
备注:相关的工作经验及资历需要按照每家公司整个组织架构体系及薪资体系来限定
b、生产型企业
主要分类:中药、化学药、生物药三类企业
主要部门:
生产部:厂长、生产经理、车间主任、生产主管、工艺员、操作工
质量部:质量总监、QA经理和QC经理、QA主管和QC主管、QA和QC
设备动力部:设备总监、设备经理、设备工程师
(注:根据企业的分类,是中药西药还是生物药来判断企业的相关招聘人才,也可以根据产品对微生物的严格程度判定人才是否可以通用)
生产部:(一般岗位要求:
厂长:(例)
主要工作内容和岗位职责:
1、全面主持药厂的日常生产运营及管理工作,协助总经理编制公司中长期发展规划;
2、对药厂的工作质量、工作任务的完成、工作人员的管理、资产的管理及安全工作等负责;
3、根据公司制定的计划,组织实施公司下达的生产经营计划,合理调度、安排生产,检查各部门工作,保障生产的正常进行;保质保量地完成生产任务,确保安全文明生产;
4、全面负责组织、建立工厂生产运营体系、质保体系、成本控制体系、考核体系以及各项制度流程;组织各部门提高生产效率、提高产品质量,改善作业流程、降低生产成本;
5、制定并执行工厂生产战略规划,审定年度生产并提出合理化建议。
具体任职资格及技能技巧要求描述:
1、具有10年以上药厂工作经验,5年以上同岗位工作管理经验,熟悉药品、保健食品、食品生产内部运作流程,熟悉国家药品、保健食品等生产管理法规、熟悉GMP认证;
2、药学或相关专业本科以上学历,年龄50岁以下,有执业药师资格证书;
3、熟悉药品生产工艺、生产计划的编制及生产过程控制。了解制药设施设备及监测设备等基础知识;
4、具有较高的管理水平,良好的执行和组织协调管理能力、应变能力和独立处理问题的能力;
5、熟悉冻干生产线管理经验者优先考虑;
6、有良好的职业操守和敬业精神。熟练操作计算机和办公软件。
生产经理:(有的企业厂长=生产经理)(例)
岗位职责:
1、编制及执行全厂生产计划;
2、根据生产计划、GMP和工艺要求,协助厂长组织生产并对生产过程中的关键点进行监督
3、协助起草生产工艺规程、生产管理考核制度、组织车间制定岗位SOP等文件;
4、协助拟订生产工艺验证方案并付诸实施;
5、负责批生产记录的审核;
6、负责生产事故的紧急处理并上报;
7、负责组织对车间生产技术的指导和改进,纠正偏差,促进产品质量的提高;
8、组织全厂安全生产教育、检查及工艺纪律的考核;
9、协助各部门经理组织参与全厂GMP、QS等相关工作;
10、参与新产品的研发、组织中试和注册申报。
任职资格:
1、男女不限;
2、年龄45岁以下;
3、大学本科及以上学历;
4、专业要求:药学、中药学、化学、生物学等相关专业;
5、具有中级以上技术职称或执业药师资格;
6、5年以上药品生产企业管理经验(有组织GMP认证和药品研发注册经验者优先);
7、熟悉药品、保健品GMP、药品注册、食品QS等法规,质量和成本意识很强;
8、熟悉药品、保健品、饮品及片剂、胶囊、颗粒剂和口服液等药品生产工艺;
9、精于合理安排生产计划、组织和控制管理,责任心强、有良好的团队意识;
10、熟练使用Word、excel等办公软件。
车间主任:(例)
岗位职责
1、负责原料药车间中试放大生产、合成工艺优化工作;
2、全面负责原料药车间GMP文件的编写、整理工作;
3、负责原料药车间现场生产管理、人员管理和人员培训及培养工作。任职要求:
1、有机化学、制药工程等相关专业,本科或以上学历;
2、3年以上原料药车间副主任或同等职位管理工作经验;
3、具有药品生产质量管理GMP认证工作经历;
4、具备较好的生产管理、过程控制、技术改进、成本控制、人际沟通等能力。
生产主管:(例)
1、负责协助工厂长进行生产工段的管理工作,包括负责工段的人、机、料、法、环的管理工作;
2、生产管理的重点为对自动化设备及人员的管理,达成生产计划目标;管理
幅度人数10-20人;
3、能够数量掌握现代生产管理的整体化和系统化,熟悉质量体系、TPM等提下管理;
4、工作地点:青岛即墨大信街道(青岛技师学院对面,班车发往李村)
工艺员:(例)
职位描述/要求:
1.医学、中医学、药学、中药学等相关专业专科以上学历,具有3年以上大中型制药企业的同岗位工作经验,并具有相应技术职称。
2.熟悉片剂、搽剂、颗粒剂生产工艺,制药设备。熟悉中药材,中药制剂用辅料的特性和作用,指导生产工艺和质量管理,有能力进行生产工艺改进,解决生产工艺问题
3.熟悉GMP规范并能正确执行。培训员工,提高员工药事知识和生产技术水平。
操作工:(例)高中以上文化。有制药车间工作经验者优先。
质量部:(一般岗位要求:(qa是品质检验,在后端,qc是品质控制,再生产前端质量监控把关,是比较重要的环节,之后是qa进行成品检验出货)
质量总监:(例)
岗位职责:
1、全面负责公司质量管理工作。组织制定并执行公司质量战略计划,管理、控制和监督生产系统;
2、参与制定公司质量发展战略与年度工作计划;
3、领导建立和完善质量管理制度,组织实施并监督、检查生产质量体系的运行;
4、按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系;随时掌握生产过程中的质
量状态,协调各部门之间的沟通与合作,及时解决生产中出现的质量问题;
5、组织新技术、新工艺、新设备的应用推广;
6、组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等;
7、指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和有关数据。
岗位要求:
1、医药类或相关专业本科以上学历;
2、10年以上相关行业质量管理经验,在质量经理岗位上工作5年以上;
3、熟悉GMP管理内容并有GMP认证工作经验者优先;
4、熟悉固体制剂及原料药的生产规程以及质量标准;
5、优秀的领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、沟通能力、谈判能力;良好的文字基础;
7、能承受较大的工作压力;
8、能够带领团队,具有较好的团队合作精神;
9、执业药师、中级以上技术职称者优先。
QA经理:(例)
任职条件:
1、教育背景:生物、医药相关专业或质量管理相关专业本科以上学历。
2、工作经验:五年以上本行业工作经验,医药企业质量管理部门经理以上职位三年以上工作经验。
3、知识/技能:对质量管理和运作有较深理解,熟悉ISO9000和六西格玛流程和方法,,熟悉本行业质量检验和质量监控的相关标准,具有丰富的质量管理经验、强烈的责任心和质量意识,具备良好的表达能力、跨部门沟通能力及较好地激励、协调、领导团队的能力。
4、素质要求:
1)规范导向:通过监控、纠错、革新,从整体上增进现有系统的有序性或新建系统来提高业务品质;
2)监控能力:能够进行合理的分工,并清晰地表达任务要求和目标,在分工明确的基础上,坚持要求他人遵守自己的命令或要求;
3)成就导向:在没有要求的情况下能够自觉努力将工作做得更好,或使自己的工作达到某个优秀的标准,不能容忍工作中存在的缺点和不足。
QC经理:(例)
1、药物分析、制剂、药学或相关专业。
2、5年及以上制药企业QC管理工作经验,其中至少2年以上QC经理工作经验。
3、熟悉掌握GMP的法规和趋势,熟悉实验室管理和方法学验证工作。
4、具有强烈的责任心,良好的质量意识和管理能力,有较强的分析解决问题能力、有良好的语言表达和协调、沟通能力。
5、良好的团队协作和服务创新精神,能较好地激励、协调、领导团队。
QA主管:(例)
-制药工程、生物技术、制药、化学或医药相关专业本科及以上学历;-5年以上注射剂、冻干粉针等制药企业QA经验,其中2年以上QA
主管经验,有外企(欧美)QA管理经验优先考虑;
-熟悉、了解并掌握cGMP和FDA的法规和前沿动向;
-熟悉注射剂无菌加工和终端灭菌工艺,精通注射剂工艺流程及质量
监督管理;
-具有较强的专业英语阅读及写作能力,口语流利。
QC主管:(例)
岗位描述职责:
1、负责对物料、中间品、成品的检验,保证结果准确、及时;
2、负责根据样品检测需求,安排外出送样,及时获得检测结果;
3、填写相关质量记录;
4、协助部门经理对现有产品的分析方法进行优化
QA:(例)
1、负责本部门全面工作,组织实施GMP有关质量管理的规定,适时向企业领导提出产品质量的意见和改进建议;
2、保证本企业产品是在符合GMP要求下生产的;
3、对全企业有关质量的人和事负监督实施、改正及阻止的责任;
4、对有利于生产配置的指令在本部门的指定人员审核签署后进行复核批准;
5、对检验结果进行复审批准;
6、对新产品研制、工艺改进的中试计划及结论进行审核;
7、审核上报药品监督管理部门的有关技术、质量书面材料;
8、审定批记录,作出成品是否出厂的结论;
9、负责组织制定原辅料、包装材料的质量标准和其他文件;
10、审核不合格品处理程序;
11、因质量管理上的需要,会同有关部门组织编写新的技术标准或讨论修正技术标准;
12、审核各产品的生产工艺规程和批生产记录、批包装记录,决定成品发放;
13、处理用户投诉的产品质量问题,指派人员或亲自回访用户。对内召开会议,会同有关部门就质量问题研究改进,并将投诉情况及处理结果书面报告企业负责人;
14、定期(至少每年一次)会同总工办、生产部对企业进行全面GMP 检查,并将检查情况及时报告企业负责人。
QC:(例)
1、对化学品无过敏反应,医药相关专业中专及以上学历,有液相或气相色谱使用和维护工作经验者优先;
2、在校成绩良好,能看懂一般专业文献,有责任心,能吃苦耐劳;
3、有微生物检验员或理化验验员或仪器分析员证或上岗证;
设备动力部:(一般岗位要求:
设备总监:(例)
工作内容:
1、全面负责公司设备的安装、维护、保养、管理及紧急抢修,确保设备的正常运行;
2、主导设备的选型购置、安装和设备报废计划的申报工作;编制设备日常维护和保养计划,并做好设备保养记录;
3、设备档案的建立和管理工作;
4、安全操作、安全知识的教育和培训工作;
5、定期或不定期对设备的运行情况、安全使用进行检查;
6、负责做好生产设备、计量器具维护检修工作,合理安排设备检修时间;
7、制定和审定员工培训计划,定期对员工进行业务技能、服务意识、基本素质的培训;
8、负责组建部门团队,并对水、电、汽等设施安装、维护和管理;
9、参与研究和探讨生产工艺及设备工艺的改进和完善;
11、完成公司其他临时交办的工作。
任职资格
1、取得国家认可的大专以上学历或同等学历程度。
2、具有8年以上电窑炉及其相关工程设备的管理经验;
3、认同公司的企业文化和经营理念,遵守公司各项规章制度,具有良好的职业素养,对公司忠诚。
3、为人正直,作风正派,自律能力强,有很强的团队合作精神。
4、有较强的执行能力,综合分析和解决问题的能力强。
设备经理:(例)
1)5年GMP药厂相关工程设备管理工作经验;
2)对药厂工程设备等熟悉;
设备工程师:(例)
1、机电一体化专业,大专以上学历
2、有大型企业2年以上设备维护管理经验
3、有药厂工作经历者优先
c、流通型企业
主要部门:
市场部:市场总监、市场部经理、市场部主管、市场专员
产品部:产品总监、产品品牌经理、产品主管、产品专员、助理产品专员
销售部:销售总监、销售经理、销售主管、销售代表
解析:
1、一般大型企业才会分类清晰,小型企业往往市场部和产品部是一个部门,都在做市场调研及产品宣讲等,更甚至有的企业就一个销售部,销售兼职市场策划、推广,这就是有时候有的企业所招聘的市场推广专员,名称不是最重要的,一定要了解企业所招聘员工的岗位职
责及岗位要求;
2、要考虑产品的分类:RX、OTC的销售是有区别的,最主要是考虑应聘者的一个销售网络,通用的话不管是哪个产品,人才都会合适)
3、根据销售市场的目标可以分类为:医院销售、OTC市场销售、终端销售(主要是药店、社区医院、乡镇卫生院等基层)
4、根据销售行为可分为:面销、电话销售、网络销售(通常会称为电子商务)
注:抓住核心,了解客户招聘的人才职责,定位在企业组织架构中的位置,才能更好的分析客户相关岗位的市场情况及招聘情况
医药商业公司组织架构及部门职能 医药商业公司组织架构及部门职能 本公司实行董事会领导下的总经理负责制,在董事会的领导下,由总经理负责日常经营与管理。同时,董事会下设各专业委员会,其中,审计委员会下设审计部。战略委员会:对公司长期发展战略规划进行研究并提出建议;对《公司章程》规定须经董事会批准的重大投资、融资方案进行研究并提出建议;对《公司章程》规定须经董事会批准的重大资本运作、资产经营项目进行研究并提出建议;对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议;对以上事项的实施进行检查、分析,向董事会提出调整与改进的建议;董事会授权的其他事宜。提名委员会:根据公司经营活动情况、资产规模和股权结构对董事会的规模和构成向董事会提出建议;研究董事、总经理的选择标准和程序并向董事会提出建议;寻找合格的董事和高级管理人员人选; 对董事候选人和高级管理人人选进行审查并提出建议;董事会授予的其他职权。薪酬与考核委员会:制订公司董事及高级管理人员的薪酬计划或方案,审查公司董事及高级管理人员的履行职责情况并对其进行年度绩效考评;制订对董事及高级管理人员及公司认为应当激励的其他员工的公司股权激励计划;董事会授权委托的其他事宜。审计委员会:提议聘请或更换外部审计机构;监督公司的
内部审计制度及其实施;负责公司内部审计与外部审计之间的沟通;审核公司的财务信息及其披露;检查和评估公司内部控制制度,并发表专项意见;董事会授权的其他事宜。商务管理部:制定公司药品经营战略。制定、上报、推广、实施年/季度/月的拓展计划;制定公司重点客户发展项目计划;开发、维护上游客户;购进药品、维护库存。高端医疗事业部:负责公司高端医疗事业部的规章制度、销售政策和考核方案的拟定和完善;负责高端医疗事业部制度、政策的监督执行;协助总经理进行销售模式选择和销售渠道的设计和创新;根据公司的整体发展战略,制定本部门的销售计划,人员规划;通过对区域市场和销售渠道的开发规划,拟定和实施市场开发策略,建立和完善高端医疗市场销售网络。 销售政策和考核方案的拟定和完善;负责基础医疗事业部制度、政策的监督执行;协助总经理进行基药销售模式选择和销售渠道的设计和创新; 根据公司的整体发展战略,制定本部门的销售计划,人员规划;通过对区域市场和销售渠道的开发规划,拟定和实施市场开发策略,建立和完善基础医疗市场销售网络。财务管理部:负责建立健全各项财务规章制度;进行日常经营核算,包括账务处理、资金运作、财务分析;制定年度财务预算并对执行过程进行监督,参与公司对外合同审核,为公司的经营决策和发展战略提供支持。证券管理部:负责公司证券事务方面的工作,包括董事会和股东大会的会务,并督促董事会和股东大会相关决议的执行;公司信息披露及证券事务方面的对外联络工作。法律事务部:对公司事务提供法律咨询,使公司的经营、管理依法进行;代表公司处理各类法律事务。人力资源部:负责制定公司人力资源发展战略规划,建立健全人力资源管理制度;制定并完善公司的薪酬考核体系,绩效考核体系,以及日常的人力资源管理工作,包括人员聘用、培训和考核等。行政管理部:公司各式会议的组织、通知、召集、资料准备及流程安排等;负责公司安保工作;负责公司各类基建工作;协调与政府相关部门的工作联系;以及公司后勤管理工作等。销售服务部:负责公司销售开票、销售票据打
市场部格言:不找任何借口、提倡团队精神、有创造性思想、对自己收入和现状不满的,任何的业绩都是靠自己创造的,收入也是靠自己创造的。 永安中医医院市场部组织架构 及管理考核制度(初稿) 1、原则 2014 2 市场部组织结构图 市场部按区域建设,力争做到精细化运作,原则上按区域负责,各个区域负责人也有责任关注(但不能超越关注)并辅助完成本区域以外的业务和项目。 二、市场运作说明 一、市场部运作目的: 1、收集市场资料; 2、推广和宣传医院品牌; 3、建立客户档案和信息统计; 4、建立合作关系,日常回访及关系巩固; 5、引导健康需求者消费; 6、争取创造利润。 二、市场部开展工作的物质准备: 1、医院整体的宣传手册; 2、市场部人员的名片及专用转诊单(合约单); 三、市场部工作的内容: 1、寻求大型综合医院或机构合作意向或支持 2、市内社区义诊; 3、单位有偿/无偿体检联系; 4、由近及远乡镇医院、诊所的转诊营销; 5、周边乡村的巡回义诊及宣传; 6、其它工作。 四、市场部工作人员的必备素质:忠诚、用心、坚持 1、依据渠道特点找寻相对应人员。
2、能吃苦耐劳、为人正直、自律、具有良好的沟通交流技巧、强烈的事业心和责任心; 3、具有强烈的成功欲望和团队精神,能够有效的开发和管理整个市场及医生网络; 4、热爱学习,能够自我激励管理及对团队其它成员的工作给予帮助和辅导; 5、每天能独立对自我及团队工作进行分析,提出工作的改进和强化意见;每天严格如实地填写工作表格及进行工作的计划总结; 6、保持定期及时对医院反馈和汇报市场的数据统计。 五、市场人员引荐病人返利规定(财务走营销费用): 1.转诊 2.免费体检组织人员按10元/人返还体检住院了按每人100返还给医生 六、市场部团队的培训与学习计划及主要营销病种: 1、团队培训学习计划: a) 本院背景情况; b) 医院环境、设备、技术、专家; c) 各种收费标准情况及现行优惠政策; d) 市场人员管理的规定和运作方式; e) 心态及营销技巧;
公司自由连锁店组织制 度精编 Document number:WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
十七、公司自由连锁店组织制度 (一)总则 第一条本连锁店属于由加盟店与××公司联合构筑的自由连锁店。 第二条本连锁店的宗旨是互利互惠、相互合作、共存共荣,谋求各自 事业的发展,共同服务于消费者。 第三条本连锁店总部设在××公司内。 第四条连锁店经营总部的任务是: 1、为各加盟店选择和提供经营商品。 2、指导各加盟店的经营管理。 3、协调各加盟店内其他日常事务。 (二)加盟店 第五条加入本连锁店,须通过地区分部向总部提出申请。 第六条总部要在对申请者经营情况和所在地区市场情况分析基础上, 做出决定。 第七条各加盟店必须在显着位置挂有本连锁店标志。 第八条各加盟店在一年中必须经销一定数量的连锁店统一经销商品 (××公司产品),其数量由连锁店大会确定。 第九条对上述商品,各加盟店不允许进行再批发或转销。 第十条各加盟店统一经销的商品,必须以指定价格销售。 第十一条各加盟店必须与地区分会保持密切联系,接受后者的检查与
指导。 第十二条各加盟店对第七、八、九、十条规定如有违反,或对整个连 锁店的经营发展造成不良影响时,经总部或地区分部同意,可终止其业务。 (三)总部 第十三条总部的主要任务是在广泛听取各加盟店意见的基础上,制定 本连锁店的发展计划,并会同下属机构组织实施计划。 第十四条总部应与下属机构及加盟店间保持密切联系,在宏观上加以 指导。 第十五条××公司负责生产或购入商品,提供给各加盟店。 第十六条××公司不得将连锁店统一经销的商品提供给非加盟店, 可以向国外出口。 (四)地区分部联合分会 第十七条七个以上邻近地区的加盟店即可成立地区分部. 第十八条联合分会由全国大中城市的地区分部构成. 第十九条地区分部与联合分会接受总部的领导,应以推进下属单位的 经营发展为己任. 第二十条地区分部与联合分会可根据情况需要,另行制定其他规章协 约. 第二十一条地区分部和联合分会依照本制度自主经营. (五)全国联合分会长会议
集团营销中心市场部组织架构和工作职责 一、市场部组织架构 二、市场部各岗位人员主要工作职能概述 1、集团市场部经理:(1)全面负责集团市场部工作,对各营销区市场部团队人员进行管理和考核;(2)参与到各项主要市场部工作中去。 2、品牌主管:(1)负责集团品牌规划和实施;(2)负责集团系列产品规划、组合和上市管理;(3)负责主导品牌和产品方面的市场调研工作。 3、调研监督主管:(1)负责建立和完善营销信息收集和处理工作;(2)负责集团市场部各项市场调研工作开展;(3)负责对营销工作进行监督;(4)管理区域市场支持专员,配合市场部各项区域工作实施。 4、媒介主管:(1)负责制定和实施市场广告推广活动和公关活动;(2)负责集团公司的VI体系建立、实施和监管;(3)负责集团公司的新媒介推广工作。 5、市场支持专员:(1)所属营销区的市场推广和支持工作:广告发布管理、品牌推广活动执行、市场推广物品管理等;(2)按照既定的市场调研计划开展区域市场调研工作。 6、设计专员:(1)负责公司的VI体系建立和品牌形象设计和监督;(2)公司所有内、外部的企业形象和广告发布方案设计。 7、新媒介专员:多类型的新媒体品牌推广工作(网站、论坛、博客、微博等)。 三、市场部职责和各岗位人员工作职责说明书(细化) 1、市场部的职责
a)情报官: i.建立和完善营销信息收集、处理、交流和保密系统。 ii.对消费者购买心理和行为的调查。 iii.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 iv.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 b)监督官: i.对销售、技术工作进行监督,对销售进行市场方面内容的培训。 c)公关使者: 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 行业客户和工程项目拓展的参与。 媒介官: i.合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 ii.负责产销的协调工作。 iii.行业客户的先期拓展工作。 iv. d)参谋官: i.参与制定各总公司和分公司年度营销目标计划。 ii.做销售分析,提出未来市场的分析、发展方向和规划。 iii.制定产品企划策略。 iv.参与制定产品价格。 v.新产品上市规划。 vi.制定通路计划及各阶段实施目标。 vii.促销活动的策划及组织。 viii.实施品牌规划和品牌的形象建设。 2、市场部经理的职责 1)全面计划、安排、管理市场部工作。 2)参与制定总部和各分公司的年度营销策略和营销计划。 3)协调各分公司市场部与其他部门之间的合作关系。 4)制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 5)指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 6)配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 7)拟订并监督执行各分公司市场规划与预算。 8)拟订并监督执行市场推广及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 9)制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10)对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11)拟订并监督执行市场调研计划。
市场部的组织架构与工作职责 一、公司业务流程 市场部的工作内容应该是围绕公司业务开展的,所以要首先明确公司的业务流程。 二、市场部组织架构 三、市场部人员工作职责 (一)市场部经理 1. 根据公司整体目标,完成公司年度销售和市场工作计划的制定 2. 制定销售部应完成的工作指标和考核标准,监督部执行状况 3. 制定项目部应完成的工作指标和考核标准,监督部执行状况 4. 制定公关部应完成的工作指标和考核标准,监督部执行状况
5.相关经理人员的招募和培训 (二)销售经理 1. 根据销售部的销售计划,对销售人员进行指标派发,并确保执行到位,对销售人员销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。 2. 负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对销售人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。 3. 定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。 4. 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。 5. 负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 (三)销售人员 1. 根据销售经理的业绩指标,完成工作内容。 2. 进行市场开发,主动挖掘客户,并对客户进行拜访,与客户达成合作意向。 3. 与项目部进行对接,向项目经理传达客户的基本需求,并向客户完成项目组人员的引荐。 4. 客户关系维护。及时关注项目的进展情况,完成合同款项的回收。 5. 销售人员必须及时收集与公司有关的市场信息,并把自己认为有用的信息整理出来,及时向自己的上级汇报。 (四)项目经理 1. 根据目标客户的需求,了解企业的问题所在,明确为企业定制的方案所要解决的问题。 2. 与项目组成员讨论,为客户设计相关的产品组合(即课程组合)以及所能够提供的服务,还有合同价格的评估。
单位:医院市部运作方案(暂行) 为了搞好医院的医疗经营工作,经研究决定成立市场营销部 (简称市场部),全面展开医疗市场营销工作,现似定有关运作方案如下: 一、组织架构: 市场部设主任一名,内勤1名,市场营销员(业务员)10-15 名左右。 二、市场划分: 市场营销对象为区内各医院、门诊、诊所、药店、 社区卫生服务中心、工厂医务室、超市、娱乐场所、出租房等。根据转诊对象及业务员特点,以区域划分。 三、薪酬方案: 为了提高业务员的工作积极性,提高个人及团队业绩,对业务员的薪资及业绩提成规定如下: 1、工资结构: 月基本工资X兀+个人俱业绩提成=总工资 2、业绩计算方法: 实际业绩=总营业额-返款 3、业绩提成: (1 )业绩金额5万元以下,提成比例按5%; (2)业绩金额5-8万元,5万以上部分提成比例按6%; (3)业绩金额8 万元以上,以上部分提成比例按7% :封顶];
(4)义诊:妇科业绩7%,顺产8%,剖腹产9%;义诊小组长按义诊组业绩的2%;提义诊总业绩的1%作为义诊组活动基金。 (5)孕妇课:业务员引导新孕妇到院听课(第一次来本院)每人10 元; (6)市场部主任:市场部总业绩:10 万元按1%计、10 至20 万元按2%计、20 至30 万元按3%计、30 至40 万元按4%计、40 至50 万元按5%计、以上部分提成比例按8%计。 四、业绩员考核: 1、业务员必须做好每天的工作日报,填好表格;每周做好总结,未完成此项工作者视情况扣工资20-50 元。 2、新聘业务员在入职三月内,业绩未达到平均 1 万元/月,或者老业务员连续三个月业绩未达到 1 万元/月,以自动离职处理。 特殊情况个人可以申请延期,经院领导批准后可延续留用。 3、业绩以月末最后一天患者结算完毕为准,如患者虽在治疗但未结算者不计入本月业绩核算。 4、提成与工资按本门诊发薪时间同时发放。 5、以日报、周结的形式紧密跟踪、反馈,根据出现的问题及时加以调整,快速完善病人及转诊医生的需求,同时做好院内接洽及效益分配工作。 五、转诊登记规定: 1、坚持提前告知制度,需提前半小时左右以短信通知内勤 和客服主任。以便做好核对、登记工作。 2、一般情况下,若患者先就诊后汇报的不予确认,但如患者持有转诊医生单据等特殊情况,由市场部主任申请,经客服主任调查核实后可确认。 3、患者转诊前已经在本院就诊的不予确认。
浩彤房地产开发有限公司组织机构图及 相关职能 一、公司组织机构图 1、一个上级原则 2、责权一致原则 3、既无重叠又无空白原则
二、人员编制图
在企业形成金字塔式的组织机构,不断的权威,标准化任务,各种活动的协调和参谋作用,做明晰的描述和反复强调,并辅之以正式的组织框架图、岗位章程和组织手册。 一、董事会职能 1、执行总公司决议。 2、决定公司的经营计划和投资方案。 3、审定公司的年度财务预算方案、决算方案。 4、审定公司的利润分配方案和弥补亏损方案。 5、审定公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方 案。 6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。 7、聘任或解聘项目公司总经理和董事会秘书。并根据总经理的提名 决定聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人及其报酬事项。 8、审定公司的基本管理制度。 9、负责对公司运营的监督管理。 二、营销策划中心职能 1、对总经理负责。 2、根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理。 3、负责根据销售部各个时期的销售计划,制订相应的推广策划方案。配合销售部招商工作的开展。
4、根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施。 5、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集房地产信息,不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地、公关活动的组织、策划、实施工作。 7、负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。 三、工程管理中心职能 1、向总经理负责。 2、参与工程项目投资策划,项目可行性研究工作,联络设计单位对总体规划设计。,单体工程各专业施工图纸设计并审核,参与工程预结算书编制,负责工程施工管理到竣工验收全过程操作。 3、根据公司各项目建设的实际情况,编制并实施完成工程计划,按时上报工作情况,及时跟进落实各项工作计划及资金计划。 4、参与工程施工部、投标工作、编写工程施工合同,并进行审批、签订。 5、加强质量控制,保证工程施工按有关规定要求进行。 6、协调好各部门及外单位的关系,使工程顺利进行。 四、企业管理中心职能 1、向总经理负责。 2、协助总经办管理人事行政部、财务部、物业管理部的具 体工作和事务。
如何从零搭一个市场部组织架构 不同公司对市场部的定义不一样,有的叫市场部,有的叫营销中心,也有的叫市场运营部。当然无论叫什么,我们还是以具体职能为主,不用纠结具体的代号。 市场部的职责多以围绕“为企业创造无形价值”来展开,所有能创造和优化无形价值的工作都是市场部的职能。举个简单的例子,设计和投放广告是市场部的事情,但优化客服的售后流程也是市场部的职责。不要简单的看待市场工作,市场工作其实就是老一辈企业家所说的经营工作。经营工作就像公司的血液,要流向全身,所以经常跨部门跨职能工作。 市场部一般可以分成“品牌部、PR部、产品营销部、数字营销部、市场运营部、活动部”这六个小部门。每个部门职责不同,相互独立。在以项目为运营单元时可进行自由组合,这个我们最后会做特殊说明,我们先来看看每个部门的具体职责和人员构成是什么。 品牌部属于市场部战略部门,负责最高层次的战略规划,虽然离市场第一线较远,但整个市场部的内核都是由品牌部提供。
品牌部一般要负责品牌形象建设、品牌策略、产品线规划、视觉规范、产品策略、人群分析等等,这些职能加起来相当于一个部队中的总指挥部。这些职能包括了设计品牌的VI系统,明确品牌价值观,规划不同产品线的品牌等等(例如小米和红米的分离,就属于品牌规划),这些工作对整个公司来说非常重要,属于顶层设计。所以从事这些工作的人需要有非常专业的营销知识和的强大的数据分析能力。 PR部门其实就是所谓的公关部,一般来说PR部门的规模与公司的业务大小成正比,公司越大PR部门人越多,反之人也就越少(以70人的公司规模来说,2-3人的人数比较适合)。近些年来,市场PR化和PR市场化的声音越来越强,虽然职能上还是有一些区别,但从目标上来看,两者的关系逐渐开始融合。这其中的主要原因是因为近些年来媒体权重逐渐降低,消费者越来越相信平权化的信息,对传统自上而下的媒体越来越怀疑。 PR部门的职能是制定公司的公关策略,处理媒体关系、舆情管理、危机处理、内容稿件管理等等。一般比较大的公司都有agency,他们会帮忙处理日常媒体关系维护,稿件分发,舆情监控等事宜,当然这些事情也可以自己做,只是需要耗费的人力较多。 有意思的是,在企业成熟后,企业创始人会担任企业公关的第一代表人,例如360的周鸿祎、多抓鱼的猫助,阿里巴巴的马云等等。他们经常会去各种场合宣讲企业的价值观与社会责任,以此来让企业拥有更多的社会关注度。
山东智腾环境检测有限公司2018年度组织架构及岗位编制一、组织机构及编制 二、定员定岗
山东智腾环境检测有限公司岗位职责 1、技术检测部主任 (1)在总经理的领导下,分管检验检测和技术管理工作,领导公司技术检验部的工作,是技术检验部检测质量与安全第一责任人,定期或不定期向总经理汇报工作,向总经理负责; (3)带领分管部门人员认真贯彻执行国家产品质量监督检验工作的方针、政策、法律、法规、公司的各项规章制度和公司的《质量手册》、《程序文件》、《作业指导书》; (4)组织制定检验计划,合理安排调度检测人员,提高检测效率,按时完成各项检测任务,并及时、准确出具检验报告; (5)采取有效措施引导、激励本部门人员不断学习专业知识,了解行业检测方法与技术的发展动态,不断创新; (6)组织建立仪器设备维保管理制度,提高设备使用效率,降低仪器设备故障率; (7)组织制定、审核本部门有关的检测规程、实施细则、自校规程等; (8)对发生的各种检验质量事故(检测数据偏差较大或数据错误等)及时组织查找原因采取有效处理措施,并向总经理汇报; (9)建立健全本部门的各项管理办法及工作流程,组织本科室人员不断修订、完善《操作规程》和《作业指导书》,交由质控人员受控,并按质量管理要求检查本部门员工的操作规范性及记录填写的及时性、准确性; (10)负责分管部门的安全管理工作,加强本部门各项安全管理,严格执行、落实公司《检验室安全管理办法》,定期或不定期组织安全检查,并及时整改,防止各种实验室安全事故的发生; (11)组织制定《检验室现场管理办法》并严格执行,不断加强现场管理,确保将各项要求落实到位; (12)依照档案管理制度要求,收集整理本部门的工作资料,及时送交综合管理部存档; (13)做好固定资产维护保养管理工作,设备仪器责任到人,领导本部门人员正确操作设备、定期维护保养;检查督促本部门人员对分管的设备仪器及时进行维护保养,填写好仪器设备使用记录、检测环境控制记录等,确保仪器设备正常使用 (14)配合质量负责人及时处理客户的各种有关申诉,同时采取有效措施防范此类事件的发生,并将处理结果及防范措施及时汇报总经理; (15)定期或不定期召开质量分析会和技术分析会,不断提高公司的检测质量和检测
连锁组织体系与职 位分类 贰、连锁组织与职位分类 一.组织体系与功能
为配合全国连锁加盟推广作业之需要,JACK公司组织结构区分为”加盟总部”(总公司)与”地区组织”(分公司)二大致系,JACK组织结构图详如附件。 JACK组织分工方式,系将各地区所属的直营店及加盟店的管理与服务的工作,全部授权由所在地之分公司直接负责,加盟总部(总公司)则扮演综合规划、组织整合与协调控制的幕僚性角色,借此以发挥组织分工与合作的最大效益。 ●连锁加盟总部(简称加盟总部) 属于”幕僚式组织”,不直接参与各地区分公司的指挥与管理,其主要功能在负责公司整体战略管理、政策推展、经营分析、制度规划、协调整合、专业辅导、管理控制及重大案件决策等工作。 ●地区分公司(简称分公司) 属于独立运作、自负盈亏的事业部型组织,全国共区分为华西(成都)、华东(上海)、华北(天津)及华南(广州)等四个分公司,各分公司为所管辖地区的最高主管单位。分公司应依据总公司的规章制度与作业规范,负责所属地区各连锁加盟各门店的营运管理、人员培训、后勤支援及加盟审核与辅导等相关工作。
二.组织架构与分工 加盟总部 1 a. 人力资源管理。 b. 财务与会计管理。 c. 法务与总务管理。 d. 原材料采购管理。 e. 产销协调及物流管理。 2 a. 加盟制度规划与管理。 b. 加盟作业之推广与宣导。 c. 区域加盟之开发与审核。 d. 区域加盟合同之管理。 e. 加盟事业之协调、整合与管理。 f. 加盟事业绩效检讨、分析与改进。 3 a. 行销管理及全国性广告企划与办理。 b. 商品规划、新品研发及门店整体规划。 c. CIS及企业形象之规划与推展。
公司组织架构图 This manuscript was revised on November 28, 2020
公司组织架构图一、组织架构: (一)总经理: 1. 根据提出的战略目标,组织制定公司中长期发展战略与经营方案,并推动实施。 2.审定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施。 3.审核签发以公司名义(盖公章)发出的文件。 4.主持公司的全面经营管理工作。 5.推进公司企业文化的建设工作,树立良好的企业形象。 6.从事经营管理的全局开创性工作,为公司发展做出艰巨的探索和尝试。 总结工作、听取汇报,检查工作、督促进度和协调矛盾等。 (二)人事行政部: 1.人事行政部门的工作职责:负责本部的行政管理和日常事务,协助总经理搞好各部门之间的综合协调,落实公司规章制度,沟通内外联系,保证上情下达和下情上报,负责对会议文件决定的事项进行催办,查办和落实,负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。 2.人力资源管理与发:
(1)组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。 (2)招聘使用: 提供工作分析的有关资料,使部门人力资源计划与组织的战略协调一致,对申请人进行面试作最终录用和委派决定,对提升、调迁、奖惩和辞退做出决定,职务分析和工作分析的编写,制定人力资源计划,通过这些使企业内部“人事宜”即采用科学的方法,按照工作岗位要求,将员工安排到合适的岗位,来实现人力资源合理配制。 (3)工作报酬: 制定合理的薪酬福利制度,劳付酬,通过报酬、保险和福利等手段对员工的工作成果给予肯定和保障。其次,促使员工提高士气和生产效率的各种激励策略也是对员工工作绩效的一种有效报偿。 (4)培训开发: 提供培训开发需求和待培训者名单,制定并实施培训开发计划:主要指职业技能培训和业品质的培训,为员工发展提供咨询,规范在职培训开发的指导,通过培训开发来“提高员工能力”和“发挥员工能力”以此改进员工的行为方式,达到期望的标准。(5)人员考核: 主要负责工作考核,满意度调查,研究工作绩效考核系统和意度评价系统,制定纪律奖惩制度,以工作职责来制定绩效考核标准,通过这些活动可以公平的决定员工的地位和待遇,可以促进人力资源开发和合理利用,并且提高和维持企业的经营的高效率。
药品和医疗器械企业组织架构及部门职能药品和医疗器械企业组织架构及部门职能 本公司的最高权力机构是股东大会,股东大会下设董事会,董事会向股东大会负责,履行《公司章程》赋予的职权,负责公司重大的生产经营决策和确定公司整体发展战略并监督战略的实施;公司董事会十一名董事中有四名独立董事,有利于健全公司的法人治理结构,使董事会的决策更科学、民主,从而有效地维护中小股东的利益。 公司实行董事会领导下的总经理负责制。在董事会的领导下,由总经理负责公司日常经营与管理。各主要职能部门的主要职能是: 审计部 制定内部审计工作制度,编制年度内部审计工作计划;对公司的财务收支、财务预算、财务决算、资产质量、经营绩效以及其他有关的经济活动进行审计;对公司内部控制制度的健全、有效和执行情况 进行检查、评价和意见反馈。
董事会办公室 处理董事会日常事务;按照法定程序筹备董事会、股东大会;准备和提交董事会和股东大会的报告和文件。协调和组织公司信息披露事项,建立信息披露的制度、促使公司及时、合法、真实和完整地进行信息披露;实施投资者关系管理,负责投资者关系活动档案的建立、整理、保管等工作;帮助公司董事、监事、高级管理人员了解法律法规、公司章程、上市规则对其设定的职责;其他法律、法规、规范性文件及公司章程规定的职能。 总经理办公室 行使公司办公管理职责,包括公文管理、会议筹划等等,建立、健全和完善对外公共关系,对外宣传;代表公司管理层对外协调沟通,综合协调公司内部各部门的沟通和配合,对各项工作和计划进行督办和检查。全面负责公司的日常行政管理工作,包括档案管理、车辆管理、公章管理、文件管理、后勤管理等等,制订公司行政管理的有关制度。 投资发展部 负责公司战略规划的制定;公司投资项目信息的收集、分析、论证、项目申报、投/融资方案的拟定;负责项目谈判及项目实施、进度监控管理和风险控制。 财务部 负责建立公司的财务管理制度,进行财务预算、资金调控、项目 资金筹措管理、生产经营中的会计核算、财务监督管理与成本控制、外部财务事务处理、财务队伍建设等。 人力资源部 根据公司发展战略,进行人力资源规划,提出组织设计方案,制定人力资源年度工作目标和计划,并组织实施。根据公司的业务需求,进行招聘管理、培训管
贰、连锁组织与职位分类 一.组织体系与功能 为配合全国连锁加盟推广作业之需要,JACK公司组织结构区分为“加盟总部”(总公司)与“地区组织”(分公司)二大体系,JACK组织结构图详如附件。 JACK组织分工方式,系将各地区所属的直营店及加盟店的管理与服务的工作,全部授权由所在地之分公司直接负责,加盟总部(总公司)则扮演综合规划、组织整合与协调控制的幕僚性角色,借此以发挥组织分工与合作的最大效益。 ●连锁加盟总部(简称加盟总部) 属于“幕僚式组织“,不直接参与各地区分公司的指挥与管理,其主要功能在负责公司整体战略管理、政策推展、经营分析、制度规划、协调整合、专业辅导、管理控制及重大案件决策等工作。 ●地区分公司(简称分公司) 属于独立运作、自负盈亏的事业部型组织,全国共区分为华西(成都)、 华东(上海)、华北(天津)及华南(广州)等四个分公司,各分公司为 所管辖地区的最高主管单位。分公司应依据总公司的规章制度与作业规 范,负责所属地区各连锁加盟各门店的营运管理、人员培训、后勤支援及加盟审核与辅导等相关工作。 二.组织架构与分工 ● 1 a. 人力资源管理。 b. 财务与会计管理。 c. 法务与总务管理。 d. 原材料采购管理。
e. 产销协调及物流管理。 2 a. 加盟制度规划与管理。 b. 加盟作业之推广与宣导。 c. 区域加盟之开发与审核。 d. 区域加盟合同之管理。 e. 加盟事业之协调、整合与管理。 f. 加盟事业绩效检讨、分析与改善。 3 a. 行销管理及全国性广告企划与办理。 b. 商品规划、新品研发及门店整体规划。 c. CIS及企业形象之规划与推展。 d. 门店制度及作业规范之规划、推行与管理。 e. 门店培训制度之规划、推行与控制。 f. 各地区直营门店营运绩效之检讨、分析与改善。 1(直属分公司经理管辖的组级单位) a. 门店原材料之采购管理。 b. 门店设备采购与装修工程的评估发包作业。 c. 分公司各项物品之采购作业。 2(简称管理课) a. 分公司证照、印信、规章制度及文书档案之管理。 b. 分公司人事管理及教育训练的规划与办理。 c. 行政事务、固定资产管理与安全维护。 d. 地区公共关系之建立与维护。 e. 分公司财务、会计与成本分析等工作。 f. 直营店与加盟店之工务及修缮作业。 2
药品和医疗器械企业组织架构及部门职能 药品和医疗器械企业组织架构及部门职能 本公司的最高权力机构是股东大会,股东大会下设董事会,董事会向股东大会 负 责,履行《公司章程》赋予的职权,负责公司重大的生产经营决策和确定公司整 体发展战略并监督战略的实施 ;公司董事会^一名董事中有四名独立董事,有利于健全公司的法人治理结构,使董事会的决策更科学、民主,从而有效地维护中小股东的利益。 公司实行董事会领导下的总经理负责制。在董事会的领导下,由总经理负责公司日常经营与管理。各主要职能部门的主要职能是 审计部 制定内部审计工作制度,编制年度内部审计工作计划;对公司的财务收支、财 务预算、财务决算、资产质量、经营绩效以及其他有关的经济活动进行审计;对公司内部控制制度的健全、有效和执行情况 进行检查、评价和意见反馈。 董事会办公室 IMF大盎 M Fa
处理董事会日常事务; 按照法定程序筹备董事会、股东大会; 准备和提交董事会和股东大会的报告和文件。协调和组织公司信息披露事项,建立信息披露的制度、促使公司及时、合法、真实和完整地进行信息披露; 实施投资者关系管理,负责投资者关系活动档案的建立、整理、保管等工作; 帮助公司董事、监事、高级管理人员了解法律法规、公司章程、上市规则对其设定的职责; 其他法律、法规、规范性文件及公司章程规定的职能。 总经理办公室行使公司办公管理职责,包括公文管理、会议筹划等等,建立、健全和完善对外公共关系,对外宣传; 代表公司管理层对外协调沟通,综合协调公司内部各部门的沟通和配合,对各项工作和计划进行督办和检查。全面负责公司的日常行政管理工作,包括档案管理、车辆管理、公章管理、文件管理、后勤管理等等,制订公司行政管理的有关制度。 投资发展部 负责公司战略规划的制定; 公司投资项目信息的收集、分析、论证、项目申报、投/融资方案的拟定; 负责项目谈判及项目实施、进度监控管理和风险控制。 财务部 负责建立公司的财务管理制度,进行财务预算、资金调控、项目资金筹措管理、生产经营中的会计核算、财务监督管理与成本控制、外部财务事务处理、财务队伍建设等。 人力资源部根据公司发展战略,进行人力资源规划,提出组织设计方案,制定人力资源年度工作目标和计划,并组织实施。根据公司的业务需求,进行招聘管理、培训管理、薪酬福利管理、绩效管理、员工关系管理、人事档案管理,拟定员工手册和人力资源规章制度等。 采购中心 根据市场和生产需求,负责协调采购公司所有的物资、物料,组织供应商评审,
制药企业组织结构图及其分析 1、社会背景及结构 2、企业内部结构(销售企业为例) (1)医药企业包括: a、研发型企业 b、生产型企业 c、流通企业 D、综合性医药企业 其中主要产业链结构每一个板块都有相应的企业结构,a、b、c综合起来就
形成一个规模较大的医药企业: 产业链:研发企业--生产企业--流通企业 (2)企业重点岗位: a、研发型企业: 主要类型是原料药中间体研发和制剂研发 主要岗位是研发总监、研发经理、高级研发员、研发员、研发助理、研发分析人员(一般岗位要求: 1.研发总监:(例) ――有机化学、分子生物学、生物医学、药学等相关专业,硕士以上学历或具有高级技术职称,35~45岁; ――具有选题、立项、主持实施新药研发项目的能力以及技术攻关能力; ――具有研发团队的综合管理能力,精通各种实验仪器设备的使用和管理. ――熟悉各种分析方法,熟悉新药研发及临床的工作流程. ――熟悉有关新药研发的国家政策法规,能独立处理新药研发过程中的各种问题. 2.研发经理:(例) 任职要求: 1、本科以上学历,具有5年以上研发管理工作经验; 2、受过相关的职业培训,具备相关专业的技术职称; 3、有分析问题、处理问题、解决问题的能力; 4. 有一定组织、领导能力。 3.高级研发员:(例) 任职资格: 1、本科以上学历,具备10年以上药物合成研发工作经验。 2、精通原料药的合成工艺,熟悉产品的放大生产流程,能跟独立的设计、操作和处理多种有机合成反应,有丰富的邮寄化学合成经验及团队管理经验。 4.研发员:(例) 相关经验及技能要求 1、本科或以上学历,药学,化学工程,化学分析或相关专业; 2、1年以上原料药合成工作经验; 3、英语CET-4,具备较强的英文检索能力; 4. 有很强的学习能力;且工作认真,仔细,主动性和责任心强。 5.研发助理:(例) 1、具有有机化学,药物化学,应用化学大专以上学历, 具有扎实的有机化学实验基础和多步合成工作经验者优先考虑; 2、服从管理,工作主动认真, 踏实、严谨、勤奋,有良好团队协作精神,高度的工作责任心。 6.研发分析人员(例) 熟悉各种药物分析手段,熟悉HPLC的使用操作;熟悉分析方法验证。获得知名药科类大学、学院药物分析专业本科及以上学位;熟悉药品质量研究基本要求;最好能熟悉药品管理法;最好能了解新药注册管理程序;勤奋、上进、严谨,具有团队精神和良好的沟通协作能力。) 备注:相关的工作经验及资历需要按照每家公司整个组织架构体系及薪资体系来限定
J集团股份有限公司组织架构分析 一、J集团股份有限公司概况 (一)J集团概况 J集团股份有限公司,成立于国家允许民营资本进入医药流通领域的1999年, 2010年11月在上海证券交易所挂牌上市,是在中国医药商业行业处于领先地位的上市公司。 J集团以药品、医疗器械等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值服务为核心业务,是现全国最大的医药商业流通企业之一,同时也是医药商业领域仅有的具有全国性网络的两家企业之一。J集团已连续6年位列中国医药商业企业第3位、中国民营医药商业企业第1位,入围“中国企业500强”。 截至2010年12月31日,集团公司拥有总资产81亿元、员工7,412人、下属公司70余家,直营和加盟的零售连锁药店709家,2010年实现销售收入亿元,税费总额亿元。 公司拥有完善的品种结构和丰富的客户资源,目前经营品规达14,000多个,拥有上游供货商4,200多家,下游客户60,000多家,取得了国内230多种药品的全国或区域总经销或总代理资格; 现有20家省级子公司(大型医药物流中心)、25家地级分销公司(地区配送中心)及300多个业务办事处(配送站),初步形成了覆盖全国大部分县级行政区域的物流配送网络,是国内唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药物流企业。 J集团曾获得“第二届中国优秀民营企业”、“2006年CCTV 中国(武汉)年度最佳雇主”、“2007年度湖北省具有带动力民营龙头企业”、“中国物流改革开放30年旗帜企业”、“湖北省最具影响力民营企业”、“中国第九届‘未来之星——最具成长性的新兴企 业’”、“全国就业与社会保障先进民营企业”、“5A级物流企业” 等多项荣誉[1]。
市场部组织架构及分工 市场管理部 目录: 一:市场部组织架构 二:市场部主要职责 三:市场部各岗位职责 四:省代,分公司队伍培训及建设 五:KPI考核体制 一:新金领市场部组织架构 主管:XXX
副主管:XXX 市场一部:XXX 市场二部:XXX 市场三部:XXX 协助人员:XXX 协助人员:XXX 协助人员:XXX 二:市场部主要职责 1、组织市场调查、市场研究,建立市场、竞争对手、学校情报信息系统; 2、组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见; 3、组织市场调研,确定公司招生政策; 4、负责组织对市场专员营销培训与辅导; 5、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作; 6、组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行; 7、市场部人员查旅费报销审核。 三:市场部各岗位职责 市场主管: 1、享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权;
2、市场部内部工作的分配权及管理权; 3、根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见; 4、具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权; 5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见; 6、本部门人员差旅费报销审核权。 市场副主管 1、前期沟通,环境营造,安装 2、制作印刷品(宣传) 3、制定招生老师实施方法 4、招生转换 第一阶段前期铺垫 第二阶段咨询答疑 第三阶段报名开班 前期沟通 时间:进驻学校前完成 地点:学校 目的:更好配合学校 主要目的: A.与学校商议具体的招生开班方案,确定方案在学校的可行性 B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调
药房连锁公司组织设计改革重组方案(部门设置及职能调整方案:第1稿) 部门:中观项目组 职务:咨询总监 拟稿人:刘威 日期:2017年8月
目录 1.前言 (03) 2.组织现状与行业价值链分析 (04) 3.改革后的重组机构 (05) 4.经营层部门岗位规范名称和编制 (07) 5.部门人员岗位职责 (08) 6.公司组织机构图(略) (09) 7.公司组成部门职能分析 (10) 8.公司办事机构和总办(经管会)概述 (31)
一、前言 为适应公司经营战略的需要,公司新业务启动在即的新形势、新要求,着眼未来,公司将对总部的部门设置和职能进行必要调整。本次调整主要是为了适应运营和管理的客观需要,结合公司目前现状、更好的服务于经营,确保连锁店规范化管理“规划统一、标准统一、运营统一、管理统一”目标的顺利实现,提供一个职责明确、统分结合、管理顺畅的组织架构。
二、组织现状与行业价值链分析 1. 目前组织机构(部门): 公司共有10个部门分别是:行政部、人事部、财务部、网络部、商品部、采购部、品管部、储运部、市场部、开发部。 2.药业连锁企业价值链分析: 价值链分析组织设计和经营管理的指向点、分析点、着力点。 三、改革重组后组织机构 1.调整情况: ⑴:根据工作需要,一是增设2个组成部门。设立电商管理部,负责电商平台运营管理;设立策划设计部,负责承担公司和市场营运相关活动方案和策划事务工作;二是成立2个办事机构。成立部门工作联席会(民主议事机构:不设人员编制,成员为经营管理班子、各部门负责人),强化民主决策、降低决策风险,负责对公司日常运营管理中重要事项进行民主商议,对各部门的工作进行协调,统一意见;成立独立营业管理联合督查工作小组(矩阵式组织结构、不设人员编 中观企管事务所
市场策划部组织架构 市场策划部长:张燕 副部长(兼战略指导)统管市场部:空缺 一、市场部 1、产品组 1)心血管产品线:1名产品经理1名专员。 2)儿科及消化产品线:1名产品经理1名专员。 3)呼吸及咽喉产品线:1名产品经理1名专员。 4)泌尿产品线:1名产品经理1名专员 5)大健康产片线:1名产片经理1名专员 2、医药信息组 国家医药政策、医药招标动向专员1名 公司各事业部销售信息专员1名 医学医理专员1名 二、策划部 广告平面设计1名 媒体文案宣传2名 线下媒介地面推广经理1名 线上媒介活动跟进经理1名 媒体活动策划1名 市场策划部物料统计制作1名 医药产品经理的职责 一 1、组织完成区域内各项学术推广活动,培训销售人员及客户; 2、指导、培养 VIP 客户,建立和完善区域客户档案; 3、策划协调并参与区域内相关市场活动; 4、推动区域医学项目的进展及项目执行过程的监督; 5、组织和完成各项市场调研和市场诊断; 6、新产品上市前后的市场调研及市场策略。 【2】 1、负责公司品种的相关调研工作; 2、负责公司产品的学术推广以及对相关人员(医生、代表、客户)的产品知识培训; 3、负责公司新员工的产品培训,使其掌握相关产品知识,并正确认识和推广;
4、负责公司产品的 PPT 及宣传资料的制作。 【3】 1.制定产品的市场策略和产品定位, 提出产品市场开发方案及发展规划 2.负责产品的宣传策划和专业文案撰写; 3.制定并监督执行市场调查计划(市场信息的收集、调研、分析、反馈); 4.定期或非定期反馈所负责产品、竞争产品、消费者的一线市场信息; 5.负责对销售人员和渠道进行医学知识、产品知识的培训,在市场活动中进行专业培训和推广演讲; 6.组织参加国内外学术活动,提高公司和产品知名度; 【4】 1.制定本地区相关产品的学术推广计划: (1)分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等); (2)学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息; (3)在上述资料基础上,作出相关产品准确的 SWOT 分析,并制定出相应的市场策略; (4)确定目标和行动计划。 2.负责本地区相关产品市场计划的执行;: (1)负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行; (2)确定重点医院和重点科室,并和商务部同事、代理商代表密切合作,进行 1 对 1 拜访和组织科室会议,是日常工作中的中心内容。必须保证合适的频率,并高质高效执行。 3.建立良好的客户关系: (1)建立本地区相关产品学术带头人档案; (2)建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系;