一、LED是什么?
答LED是英文Light Emitting Diode，即发光二极管，是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色等可见光。第一个商用二极管产生于1960年，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，所以LED的抗震性能好。
二、LED为什么是**光源(绿色照明)?
答:按电光源的发光机理分类。
第一代光源:电阻发光如白炽灯。
第二代光源:电弧和气体发光如钠灯。
第三代光源:荧光粉发光如荧光灯。
**光源:固态芯片发光如LED。
三、LED的发光机理和工作原理有哪些?
答:发光二极管是由Ⅲ-Ⅳ族化合物，如GaAs（砷化镓）、GaP（磷化镓）、GaAsP（磷砷化镓）等半导体制成的，其核心是PN结，因此它具有一般P-N结的I-N特性，即正向导通，反向截止、击穿特性。此外，在一定条件下，它还具有发光特性。在正向电压下，电子由N区注入P区，空**由P区注入N 区。进入对方区域的少数载流子（少子）一部分与多数载流子（多子）复合而发光。
四、LED有哪些光学特性?
答:
1.LED发出的光既不是单色光，也不是宽带光，而介于二者之间。
2.LED光源似点光源又非点光源。
3.LED发出光的颜色随空间方向不同而不同。
4.恒流操作下的LED的结温强烈影响着正向电压VF。
五、LED有哪几种构成方式?
答ED 因其颜色不同,而其化学成份不同
如红色：铝-铟-镓-磷化物
绿色和蓝色: 铟-镓-氮化物
白色和其它色都是用RGB三基色按适当的比例混合而成的。
LED 的制造过程类似于半导体，但加工的精度不如半导体，目前成本仍然较高。
六、各种颜色的发光波长是多少?
答:目前国内常用几种颜色的超高亮LED的光谱波长分布为460-636nm,波长由短到长依次呈现为蓝色、绿色、黄绿色、**、黄橙色、红色。常见几种颜色LED的典型峰值波长是：
蓝色—470nm；
蓝绿色—505nm；
绿色—525nm；
**—590nm；
橙色—615nm；
红色—625nm；
七、LED有哪几种封装方式?
答:封装方式:
1、引脚式（Lamp）LED封装。
2、表面组装（贴片）式（SMT－LED）封装。
3、板上芯片直装式（COB）LED封装。
4、系统封装式（SiP）LED封装。
5、晶片键合和芯片键合。
八、LED有哪几种分类方法?
答:
1．按发光管发光颜色分：
可分成红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。另外,有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。
根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。散射型发光二极管用于做指示灯。
2．按发光管出光面特征分：
按发光管出光面特征分圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。圆形灯按直径分为φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。国外通常把φ3mm的发光二极管记作T-1；把φ5mm的记作T-1（3/4）；把φ4.4mm的记作T-1（1/4）。
由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。从发光强度角分布图来分有三类：
（1）高指向性：一般为尖头环氧封装，或是带金属反射腔封装，且不加散射剂。半值角为5°-20°或更小,具有很高的指向性,可作局部照明光源用，或与光检出器联用以组成自动检测系统。
（2）标准型：通常作指示灯用，其半值角为20°-45°。
（3）散射型：这是视角较大的指示灯，半值角为45°-90°或更大，散射剂的量较大。
3．按发光二极管的结构分：
按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。
4．按发光强度和工作电流分：
按发光强度和工作电流分有普通亮度的LED（发光强度<10mcd）；超高亮度的LED（发光强度>100mcd）；把发光强度在10～100mcd间的叫高亮度发光二极管。一般LED的工作电流在十几mA至几十mA,而低电流LED的工作电流在2mA以下（亮度与普通发光管相同）。
除上述分类方法外，还有按芯片材料分类及按功能分类的方法。
九、LED的生产工艺步骤有哪些?
答:
1.工艺：
a)清洗：采用超声波清洗PCB或LED支架，并烘干。
b)装架：在LED管芯（大圆片）底部电极备上银胶后进行扩张,将扩张后的管芯（大圆片）安置在刺晶台上，在显微镜下用刺晶笔将管芯一个一个安装在PCB或LED支架相应的焊盘上，随后进行烧结使银胶固化。
c)压焊：用铝丝或金丝焊机将电极连接到LED管芯上，以作电流注入的引线。LED直接安装在PCB上的，一般采用铝丝焊机。（制作白光TOP-LED需要金线焊机）
d)封装：通过点胶，用环氧将LED管芯和焊线保护起来。在PCB板上点胶，对固化后胶体形状有严格要求，这直接关系到背光源成品的出光亮度。这道工序还将承担点荧光粉（白光LED）的任务。
e)焊接：如果背光源是采用SMD-LED或其它已封装的LED，则在装配工艺之前，需要将LED焊接到PCB板上。
f)切膜：用冲床模切背光源所需的各种扩散膜、反光膜等。
g)装配：根据图纸要求，将背光源的各种材料手工安装正确的位置。
h)测试：检查背光源光电参数及出光均匀性是否良好。
1.LED的封装的任务
是将外引线连接到LED芯片的电极上，同时保护好LED芯片，并且起到提高光取出效率的作用。关键工序有装架、压焊、封装。
2.LED封装形式
LED封装形式可以说是五花八门,主要根据不同的应用场合采用相应的外形尺寸,散热对策和出光效果。LED按封装形式分类有Lamp-LED、TOP-LED、Side-LED、SMD-LED、High-Power-LED 等。
3.LED封装工艺流程
4.封装工艺说明
01.芯片检验
镜检：材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑（lockhill）芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求电极图案是否完整。
02.扩片
由于LED芯片在划片后依然排列紧密间距很小（约0.1mm），不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张，是LED芯片的间距拉伸到约0.6mm.也可以采用手工扩张，但很容易造成芯片掉落浪费等不良问题。
03.点胶
在LED支架的相应位置点上银胶或绝缘胶.（对于GaAs、SiC导电衬底，具有背面电极的红光、黄光、黄绿芯片，采用银胶。对于蓝宝石绝缘衬底的蓝光、绿光LED芯片，采用绝缘胶来固定芯片。）
工艺难点在于点胶量的控制，在胶体高度、点胶位置均有详细的工艺要求。
由于银胶和绝缘胶在贮存和使用均有严格的要求，银胶的醒料、搅拌、使用时间都是工艺上必须注意的事项。
04.备胶
和点胶相反，备胶是用备胶机先把银胶涂在LED背面电极上，然后把背部带银胶的LED安装在LED支架上.备胶的效率远高于点胶，但不是所有产品均适用备胶工艺。
05.手工刺片
将扩张后LED芯片（备胶或未备胶）安置在刺片台的夹具上，LED支架放在夹具底下，在显微镜下用针将LED芯片一个一个刺到相应的位置上。手工刺片和自动装架相比有一个好处，便于随时更换不同的芯片，适用于需要安装多种芯片的产品。
06.自动装架
自动装架其实是结合了沾胶（点胶）和安装芯片两大步骤，先在LED支架上点上银胶（绝缘胶）,然后用真空吸嘴将LED芯片吸起移动位置,再安置在相应的支架位置上。
自动装架在工艺上要熟悉设备操作编程，同时对设备的沾胶及安装精度进行调整。在吸嘴的选用上尽量选用胶木吸嘴，防止对LED芯片表面的损伤，特别是兰、绿色芯片必须用胶木的。因为钢嘴会划伤芯片表面的电流扩散层。
07.烧结
烧结的目的是使银胶固化，烧结要求对温度进行监控，防止批次性不良.银胶烧结的温度一般控制在150℃，烧结时间2小时。根据实际情况可以调整到170℃，1小时.绝缘胶一般150℃，1小时。
银胶烧结烘箱的必须按工艺要求隔2小时（或1小时）打开更换烧结的产品，中间不得随意打开.烧结烘箱不得再其他用途,防止污染。
08.压焊
压焊的目的将电极引到LED芯片上，完成产品内外引线的连接工作。
LED的压焊工艺有金丝球焊和铝丝压焊两种。右图是铝丝压焊的过程，先在LED芯片电极上压上第一点，再将铝丝拉到相应的支架上方，压上第二点后扯断铝丝。金丝球焊过程则在压第一点前先烧个球，其余过程类似。
压焊是LED封装技术中的关键环节，工艺上主要需要监控的是压焊金丝（铝丝）拱丝形状，焊点形状，拉力。
对压焊工艺的深入研究涉及到多方面的问题，如金（铝）丝材料、超声功率、压焊压力、劈刀（钢嘴）选用、劈刀（钢嘴）运动轨迹等等。（下图是同等条件下，两种不同的劈刀压出的焊点微观照片，两者在微观结构上存在差别，从而影响着产品质量。）我们在这里不再累述。
09.点胶封装LED的封装主要有点胶、灌封、模压三种.基本上工艺控制的难点是气泡、多缺料、黑点。设计上主要是对材料的选型，选用结合良好的环氧和支架。（一般的LED无法通过气密性试验）如右图所示的TOP-LED和Side-LED适用点胶封装。手动点胶封装对操作水平要求很高（特别是白光LED），主要难点是对点胶量的控制，因为环氧在使用过程中会变稠。白光LED 的点胶还存在荧光粉沉淀导致出光色差的问题。
010.灌胶封装
Lamp-LED的封装采用灌封的形式.灌封的过程是先在LED成型模腔内注入液态环氧，然后插入压焊好的LED支架，放入烘箱让环氧固化后，将LED从模腔中脱出即成型。
明术语有哪些?
十、LED的基本照
的基本照明术语有哪些
答:常用照明术语光通量：符号：Φ，单位：流明Lm,说明：发光体每秒种所发出的光量之总和，即光通量。
光强：符号:I，单位：坎德拉cd，说明：发光体在特定方向单位立体角内所发射的光通量。
照度：符号:E，单位：勒克斯Lm/m2，说明：发光体照射在被照物体单位面积上的光通量。
亮度：符号，单位：尼脱cd/m2，说明：发光体在特定方向单位立体角单位面积内的光通量。
光效：单位：每瓦流明Lm/w，说明：电光源将电能转化为光的能力，以发出的光通量除以耗电量来表示。
平均寿命：单位：小时，说明：指一批灯泡至百分之五十的数量损坏时的小时数。
经济寿命：单位：小时，说明：在同时考虑灯泡的损坏以及光束输出衰减的状况下,其综合光束输出减至一特定的小时数。此比例用于室外的光源为百分之七十，用于室内的光源如日光灯则为百分之八十。
色温:光源发射光的颜色与黑体在某一温度下辐射光色相同时,黑体的温度称为该光源的色温。
光源色温不同，光色也不同，色温在3300K以下有稳重的气氛，温暖的感觉；色温在3000--5000K 为中间色温，有爽快的感觉；色温在5000K以上有冷的感觉。不同光源的不同光色组成最佳环境，如表：
色温>5000k: 光色为清凉型（带蓝的白色）,冷的气氛效果；
色温在3300-5000K：光色为中间(白) ，爽快的气氛效果；
色温<3300K：光色为温暖(带红的白色) ，稳重的气氛效果；
a. 色温与亮度：高色温光源照射下，如亮度不高则给人们有一种阴气的气氛；低色温光源照射下，亮度过高会给人们有一种闷热感觉。
b. 光色的对比：在同一空间使用两种光色差很大的光源，其对比将会出现层次效果，光色对比大时，在获得亮度层次的同时，又可获得光色的层次。
显色性：光源的显色性是由显色指数来表明，它表示物体在光下颜色比基准光（太阳光）照明时颜色的偏离能较全面反映光源的颜色特性。
显色分两种：
忠实显色：能正确表现物质本来的颜色需使用显色指数(Ra)高的光源，其数值接近100，显色性最好。
效果显色：要鲜明地强调特定色彩,表现美的生活可以利用加色法来加强显色效果。
由于光线中光谱的组成有差别，因此即使光色相同，灯的显色性也可能不同。
灯具效率(也叫光输出系数)是衡量灯具利用能量效率的重要标准，它是灯具输出的光能量与灯具内光源输出的光能量之间的比例。
十一十一、、什么是大功率LED?
答:大功率LED 广义上说就是单颗LED 光源功率大于0.35W(含0.35W)的
我国虽有多家企业开发生产LED 城市照明路灯，但很多是用小功率LED 阵列作发光体，散热问题解决了，所用LED 数量要很多，小功率LED 光衰强，安装成本高；城市照明LED 路灯采用大功率LED 是发展的趋势，少数用大功率LED 作发光体的路灯产品由于没有很好地解决功率达到一定量时，LED 的散热问题、LED 的散光和聚光控制问题、路灯在路面照射面的照度范围、型态和照度的均衡问题、光电转换效率太低，每瓦只有几个流明等问题。因此产品性能还不尽如人意；高性能的产品价位又居高不下，难以推广普及。散热和可靠性是影响LED 应用主要因素。
LED 光源有两种做法：一种是使用传统小功率LED 作组合，一般多达上百颗甚至数百颗，电源设计复杂。另一种是使用大功率管作光源，价格比较贵。两种方法都不可避免地要将散热设计和工作可靠性作为主要设计考虑因素，国内多应用于政府示范性工程，真正市场化运作的工程很少，国外这方面的应用实例较多，但其最大的缺点依然是可靠性、出光流明数和价格，很多工程由于LED 品质低劣，没有很好地表现出寿命长的优点。还有，从成本、市场的角度考虑，LED 作为照明光源，其是否与太阳能结合使用，在设计上需要走不同的路线，并不是单独作为一种光源来开发就能完成的。
LED 器件产品应用到路灯上，技术上的特殊要求主要是要结合LED 光强和发光角度来设计，另外由于多颗LED 组合，出光设计方面要兼顾照射面域，灯具方面需要重点考虑散热的有效性。
LED 路灯与普通路灯的对比优势：节能、环保，易于和低压适配，也可和太阳能系统直接配套，无需额外的逆变、转换过程，能达到最大的能源利用率。
不足：照明角度偏小、不均匀，颜色显色指数偏低，光学、散热设计复杂。
技术上的不足：当前技术下的光通量还不够，光效太低，品质难以保证。
解决措施：LED 产品应用于路灯需要专门的设计，也需要专门的标准(用传统光源的测试数据来评价LED 光源往往并不客观)。
LED 应用于路灯有先天的优势也有劣势。优势在于：
第一，LED 作为点光源，如果设计合理，很大程度上可以直接解决传统球状光源必须依靠光发射来解决的二次取光及光损耗问题；
第二，对光照射面的均匀度可控，理论上可以做到在目标区域内完全均匀，这也能避免传统光源“灯下亮”现象中的光浪费；
第三，色温可选，这样在不同场合的应用中，也是提高效率、降低成本的一个重要途径；
第四，技术进步空间依然很大。
劣势(影响路灯推广应用的因素)：
当前价格还太高，光通量低，当前同等照度设计的LED 光源价格大约相当于传统光源的4倍(不过在路灯产品中，光源部分占总成本并不高，所以在工程安装中的成本提高比例也不会太高，应用的空间还是比较大的)，在民用中难以承受。当前设计和制造标准比较混乱，损坏比例高，影响了LED 的寿命优势。
十二十二、、当前市场的LED 路灯光源主要有几种路灯光源主要有几种？？
答:当前市场的LED 路灯主要有两种：多颗小功率LED 组合路灯和大功率集成封装式LED 路灯。
多颗小功率LED 组合路灯容易解决散热，单个芯片封装流明值高。但是视觉效果差，满天星，路面影子重叠，容易造成司机的视觉疲劳或眼花，且灯具电路系统复杂，灯具电路端口较多，可靠性降低，电路不易实现调光，容易损坏，电源转换率低85%左右。
大功率集成封装式LED 路灯视觉效果好，有反光杯的遮挡，避免眼睛直视强光点，但是对散热的要求很高。在光色和照明质量上，集成封装式LED 光源表现出独特的优势：同一个灯具中不会出现光色不均匀的现象，光源发射出的光在照射平面内均匀透彻，具有很好的视觉舒适性，不会出现困扰组合式灯具的重影现象 , 由单一驱动器驱动，端口少，可靠性强，线路布置在光源内部不会出现电磁干扰；可方便的实现无极调光功能；电源转换率高95%左右等优点。
虽然后者具有诸多优点，但是由于散热问题，以勤上为代表的国内主流LED 路灯厂家都选择了多颗小功率LED 组合路灯，做集成封装式LED 路灯的国内外只有少数几家。
十三十三、、LED 色温的特性?
答:色温指的是光波在不同的能量下,人类眼睛所感受的颜色变化。
在色温的计算上，是以 Kelvin 为单位，黑体幅射的 0Kelvin= 摄氏 -273 ° C 做为计算的起点。将黑体加热,随着能量的提高,便会进入可见光的领域，例如：在 2800 K 时,发出的色光和灯泡相同，我们便说灯泡的色温是 2800K 。
可见光领域的色温变化，由低色温至高色温是由橙红 --> 白 --> 蓝。
色温的特性：
1.在高纬度的地区,色温较高，所见到的颜色偏蓝。
2.在低纬度的地区,色温较低，所见到的颜色偏红。
( <---- 低色温 ------------------ 高色温 ----> )
3.在一天之中，色温亦有变化，当太阳光斜射时,能量被( 云层、空气 )吸收较多,所以色温较低。当太阳光直射时,能量被吸收较少,所以色温较高。
4.Windows 的 sRGB 色彩模型是以 6500 K 做为标准色温,以 D65 表示之。
5.清晨的色温大约在 4400 K 。
6.高山上色温大约在 6000 K 。
不同光源环境的相关色温度光源色温
北方晴空 8000-8500k
阴天 6500-7500k
夏日正午阳光 5500k
金属卤化物灯 4000-4600k
下午日光 4000k
冷色营光灯 4000-5000k
高压汞灯 3450-3750k
暖色营光灯 2500-3000k
卤素灯 3000k
钨丝灯 2700k
高压钠灯 1950-2250k
蜡烛光 2000k
光源色温不同,光色也不同,色温在3300K 以下有稳重的气氛,温暖的感觉；色温在3000--5000K 为中间色温,有爽快的感觉；色温在5000K 以上有冷的感觉。不同光源的不同光色组成最佳环境。如表:色 温光 色气氛效果
>5000K ：清凉(带蓝的白色) 冷的气氛：3300-5000K 中间：(白)爽快的气氛
十四十四、、现在世界上知名的LED 光源品牌有哪些光源品牌有哪些？？
答:美国:CREE,LUMILED 。日本:CIZITEN ，NICHIA 。德国:ORSAM 等。
十五十五、、LED 现有哪些知识产权现有哪些知识产权？？
答:科锐:大功率蓝光芯片,日亚:白光荧光粉技术。
十六十六、、什么是大功率LED 灯具灯具？？
答:一种采用大功率LED 作为光源的照明器具。
十七十七、、大功率LED 灯具与传统灯具相比有何的优势灯具与传统灯具相比有何的优势？？
答:1.高光效 2.高节能 3.光色多 4.安全性高 5.设计形状的多样性 6.寿命长 7.快速响应 8.灯具结构合理 9.利环保,环保效益更佳 10.高新尖。11.运行成本低 12.色温变化不大,小于100K,色温一致性好 13.流明维持率高,光衰慢,使用5000小时左右光衰不超过10%。
十八十八、、认为LED 作为路灯来取代高压钠灯在技术上还不成熟的主要理由有几点作为路灯来取代高压钠灯在技术上还不成熟的主要理由有几点？？
1．LED 的发光效率无法和高压钠灯相比
2．LED 的照射过于集中，其照射的均匀度差
3．LED 路灯的长期光衰严重，寿命不长
4．LED 发光量不稳定（短期光衰），会随时间、季节变化
5．LED 路灯本身自重过重，不利于安装，防风。
6．LED 路灯造价过高，无法普及。
当然，所有这些都是根据国内很多试验线路的使用经验得出的。是有一定依据的。但是国内的试验线路的性能，能不能代表LED 目前的状况是值得探讨的。
十九十九、、怎样克服LED 发光效率问题
目前来说，LED 的发光效率从数字上来看的确不如高压钠灯。目前LED 在65－75流明/瓦，而高压钠灯可以达到125流明/瓦。但是，高压钠灯的光谱比较集中于**，它的色温比较低只有2000－2500oK ，而LED 的色温较高，可以达到3500－4500以上。另外高压钠灯的光线是向四处发射的，有很大一部分光无法到达路面。还有，高压钠灯的显色指数差，只有20到40，感觉昏暗；而LED 的显色指数高，可以达到75－80。所以路面明亮，感觉舒适。所以从实际的发光效果来看，LED 反而可以比高压钠灯高出很多。瑞煌70W 的LED 可以取代250W 的高压钠灯，或300W 的水银灯。70W 的LED ，其输出光通量大约只有6250流明（经过二次光学设计，会有所损失），到达路面时的流明数仍为6000流明，而路面的平均照度可以达到16Lux （12m 高杆）。250W 高压钠灯的输出光通量为20,000流明。但到达路面的流明数就只有7000流明。路面的照度大约为30－40Lux ，由于显色系数的差别，LED 的照度修正系数为2.35倍，高压钠灯的修正系数为0.94倍。所以70W 的LED 经过修正以后地面的照度为37.6Lux ，而高压钠灯的修正后的照度为28.2-37.6。二者相当。所以，70W 的LED 可以取代250W 的高压钠灯，LED 可以节能近4倍。
二十二十、、瑞煌怎样克服LED 照射均匀度问题照射均匀度问题？？
的确，如果不进行二次光学设计，LED 的照射是比较集中，所以一定要进行二次光路设计，使其光强呈蝙蝠形。瑞煌再用自主创新的反光板、曲面镜和导光板的专利技术，这个问题是很容易解决的。
二十一二十一、、瑞煌怎样克服瑞煌怎样克服LED LED LED的光衰问题的光衰问题的光衰问题？？
现在有的商家，为了降低成本，就采用几百只φ5的小功率LED 。然而这种小功率的LED 的光衰是非常严重的，按照其光衰至80％的寿命只有1000小时。所以，作为需要长期使用的路灯是绝对不能允许采用这种小功率LED 的。作为大功率LED ，其光衰就要好很多。然而国内不少厂家也还是只能做到10000小时下降10％，远远不能满足使用要求。实际上，LED 寿命问题主要是由于长期在高温下工作而形成的问题。当结温从115℃提高到135℃，就会使寿命从50,000小时降低到20,000小时。目前来说，在LED 的发光效率还没有提高到极高的程度，还只能尽量改善其散热来延长LED 的寿命。
瑞煌的采用自主研发散热技术来散热已经很好地解决了这个问题，可以把LED 的结温降低到50℃以下，这就大大地提高了LED 灯具的使用寿命。他们经过了3年实际测试表明，在每天工作12小时，其光衰小于3％。预计在工作十年以后，其光衰只有10％，这就基本上解决了寿命的问题。
二十二二十二、、瑞煌瑞煌LED LED LED发光量的稳定问题发光量的稳定问题发光量的稳定问题
这个问题实际上是由电源放电的降压和LED 的温度特性造成。
通常蓄电池的放电过程大约有10％以上的压降。对于一个1W 的LED ，假如正向电压从3.4变到
3.1V ，其正向电流将会从350mA 降低至100mA 。即改变250mA 。其输出光通量将会降低60％左右。此外，通常LED 的伏安特性具有负温度系数，大约为－2mV/℃。如果环境温度变化50℃，那么正向电压就有可能变化0.1V 。
对于一个1W 的LED ，其正向电流就有可能变化100mA,即从350mA 降低至250mA 。而其发光量也会降低20％。相当于随温度变化的光衰。
为了彻底解决这个问题，就必须要采用恒流芯片来保持LED 的正向电流不变。瑞煌采用一种恒流控制芯片，它可以在不论是由温度变化还是由电池放电所引起的电压变化情况下，保持LED 的正向电流在3％以内。也就是可以保持其短期光衰在3％以内。
二十三二十三、、LED LED灯具的自重问题灯具的自重问题灯具的自重问题
的确，目前，大部分厂商所生产的LED 灯具，其自重极重，通常都超过10公斤。这样大的自重往往会使灯杆不胜负荷，降低了其抗风能力。这主要是由于采用了巨大的散热器而造成的。同样采用瑞煌自主散热技术，就可以大大减轻其重量。
公司所生产的100W 的LED 灯具，其自重只有5.5公斤。而能够完全取代250瓦的高压钠灯。因为其自重很轻，所以可以采用12m 高杆，因为采用蝙蝠形的二次光路，其照射范围可以达到66m 。
二十四二十四、、LED LED灯具的造价问题灯具的造价问题灯具的造价问题
目前由于LED 本身的单价比较高，所以整个LED 的成本比较贵。但是，由于LED 在技术上的进步很快。其成本降低也很快。现在1W 的LED 单价大约在8元人民币左右，100个也只不过800元。整个灯具的单价会在3000元左右。而太阳能灯具的单价也可以控制在4500元左右。
其实对于LED 灯具，不应该只考虑其单个灯具的单价，而应该考虑其整条线路的工程投资，不应该只考虑其初始投资，而应该考虑其营运投资。假如采用LED 路灯，那么其每年的节省远远超过其初始投资。下面举一个例子来说明：假定普通高压钠灯每个单价为1500元，而100瓦LED 灯具每个单价3,500元。假定其照射范围可以达到66米。那么对于3公里、5公里和10公里这三种不同的距离，我们来比较一下它们的初始投资（灯具），架设成本（只考虑电缆，还没有考虑变压器）和营运成本（电费）。五年下来，采用LED 路灯，可以节省总开支分别为1.78万、33.4万、和246万元。其节省是十分可观的。
二十五二十五、、LED LED发展中要攻克的主要问题发展中要攻克的主要问题发展中要攻克的主要问题
LED 进入照明领域是新生事物，具有划时代的意义。但是，与任何新技术一样，LED 还存在一些急需完善的方面。
１、研发led 高功率点光源
国际上，Ｐｈｉｌｉｐｓ、ＧＥ、ＯＳＲＡＮ等大公司都有双端的球形ＨＩＤ产品，这是目前世界上最先进的大功率ＨＩＤ光源，特别是Ｐｈｉｌｉｐｓ公司基于这种光源的体育场馆灯具，灯具效率和配光曲线非常优秀。尽管LED 有很多独特的优势，但目前这方面却是空白。高功率密度的点状光源对用于半导体发光原理的LED 可能是一个很大的技术难点。
２、发展高效率、高功率因数、价优的紧凑型模块化LED 电源
LED 供电简便，既可直流供电，又可脉冲供电。没有ＨＩＤ和高压霓虹灯的一系列麻烦。目前，低效率的供电系统，拖了LED 的后腿，节能水平大打折扣。开关电源从７０年代的２０ＫＨＺ的标准到目前已达到１ＭＨＺ以上的软开关技术，问题关键在于如何做到质优价廉。
３、发展新型LED 混光、混色技术
lLED 光源，单位体积很小，在很多场合明显是优点，但有时又是缺点。如：在LED 平面型光源上，通常出现点状光斑以及混色不均匀现象。目前，混光、混色存在的问题是：混光、混色的均匀水平与透光率的矛盾。这个问题也是阻碍LED 发展的因素，主要是材料的原因，急待攻克，对LED 景观灯具实用性有很重要的意义。
LED 进入照明领域，是照明技术的**性飞跃。LED 对绿色照明发展的历史性贡献，将丝豪不逊于从电子管时代到晶体管时代的飞跃，即使评价为如同晶体管跨越到大规模集成电路的巨变一样，也毫不夸张。
在景观照明方面，LED 有着更为独特的优势，可以深信，LED 景观灯具将沿着多学科交叉融合的大道，朝着艺术化、智能化、柔性化的方向快速发展。LED 正孕育着无限商机。
二十六二十六、、大功率大功率LED LED LED灯具如何散热的灯具如何散热的灯具如何散热的？？
答:采用铝基板热把LED 光源产生的热量传导到散热器上,再利用散热器的面积进行热辐射散热和空气空冷散热。
二十七二十七、、LED LED为何节能为何节能为何节能？？
答:高亮度单色光的LED 已经在市场上取得了进展.尽管它们与传统的灯泡相比更加昂贵，但是它们的优点完全可以抵消其较高的价格，即它具有更高的性价比。首先，一个红色LED 发光达到某个亮度时所需消耗的能量是15瓦，而传统的灯泡要达到同等量度则要消耗高达150瓦的能量；另外据科学家们测定，LED 通电发光时，有10%的电能可以转化成光能，而白炽灯泡的转化效率只有7-8%，由此可见，要达到同等的照明效果，LED 灯比白炽灯节能是显而易见的了。
二十八二十八、、LED LED为何寿命长为何寿命长为何寿命长？？
答:白炽灯的发光机理是电能将发光钨丝进行加热而发光的，经过相当长时间的加热，钨丝就会老化甚至烧断，至此，白炽灯泡的寿命也就此告终了，而发光二极管的发光机理是由二极管特殊的组成结构决定的，二极管主要由PN 结晶片、电极和光学系统组成，当在电极上加上正向偏压之后，使电子和空**分别注入P 区和N 区，当非平衡少数载流子和多数载流子复合时，就会以辐射光子的形式将多余的能量转化为光能。其发光过程包括三个部分：正向偏压下的载流子注入、复合辐射和光能传输。由此可见二极管主要是靠载流子的不断移动而发光的，不存在老化和烧断的现象，其特殊的发光机理决定了它的发光寿命长达5-10万个小时。
LED 照明灯具我们必须认识到，单个或多个白光LED 与用作照明光源的灯具的概念是有差异的。到目前，国内外所研发和生产的白光LED 还远不能达到照明光源的要求。我们应该利用和发挥我国在发展各类小型紧凑型荧光灯在世界所处的优势和先进技术，抓住机遇，在发展新固体光源中有所作为。白光LED 在实现照明光源的灯具所面临的一些重大问题与紧凑型荧光灯曾面临已解决或正在解决的问题相似。
1、灯具中安装的AC-DC 转换电路应适应LED 电流驱动的特点。
这个电源既要有供LED 所需的接近恒流的正向电流输出，又要有高的转换率，以保证LED 安全可靠工作，当然还要注意成本。
2、LED 灯具可靠性
影响灯具可靠性的因素主要是LED 器件和上述电气元器件。我司所用的LED 光源为世界一流厂商的，电器配件的主要元器件为欧美厂商的。
3、灯具散热
单个LED 导热的克服，并不等于照明光源灯具散热的解决，随着大功率、大尺寸、高亮度芯片发展，LED 器件和灯具的散热必须解决。我司大功率LED 灯具采用自主研发具有发明专利的散热器散热。
4、灯具光色的均匀性和光学系统
由于小小的LED 特殊结构导致的光特性不像白炽灯泡和荧光灯那样,存在白光光色的不均匀性问题。组合成照明灯具后,光色的均匀性又如何？由若干LED 组合成的“二次光源”的配光分布及构成LED 灯具的光学系统如何满足照明光源要求是一个复杂的系统工程，这是需要认真考虑和解决的。
二十九二十九、、现阶段大功率现阶段大功率LED LED LED的流明数为多少的流明数为多少的流明数为多少？？
答:现市场上常用单颗大功率LED 为60-70LM/W,有的国外厂商做到100LM/W 以上。
三十三十、、影响大功率影响大功率LED LED LED灯具的使用寿命的关键因素有哪些灯具的使用寿命的关键因素有哪些灯具的使用寿命的关键因素有哪些？？
答:1.开关电源的使用寿命； 2.LED 光源本身的光衰和散热结构组成；3.整个大功率LED 灯具的散热结构设计。
三十一三十一、、大功率大功率LED LED LED灯具有多长的使用寿命灯具有多长的使用寿命灯具有多长的使用寿命？？
答:根据LED 的HATIZ 定理
a 、元件不良的电极结构，视窗层衬底或结区的材料以及导电银胶等均存在一定的电阻值，这些电阻相互垒加，构成LED 元件的串联电阻。当电流流过P—N 结时，同时也会流过这些电阻，从而产生焦耳热，引致芯片温度或结温的升高。
b 、由于P—N 结不可能极端完美，元件的注人效率不会达到100％，也即是说，在LED 工作时除P 区向N 区注入电荷(空**)外，N 区也会向P 区注人电荷(电子)，一般情况下，后一类的电荷注人不会产生光电效应，而以发热的形式消耗掉了。即使有用的那部分注入电荷，也不会全部变成光，有一部分与结区的杂质或缺陷相结合，最终也会变成热。
c 、实践证明，出光效率的**是导致LED 结温升高的主要原因。目前，先进的材料生长与元件制造工艺已能使LED 极大多数输入电能转换成光辐射能，然而由于LED 芯片材料与周围介质相比，具有大得多的折射係数，致使芯片内部产生的极大部分光子(>90％)无法顺利地溢出介面，而在芯片与介质介面产生全反射，返回芯片内部并通过多次内部反射最终被芯片材料或衬底吸收，并以晶格振动的形式变成热，促使结温升高。
d 、显然，LED 元件的热散失能力是决定结温高低的又一个关键条件。散热能力强时，结温下降，反之，散热能力差时结温将上升。由于环氧胶是低热导材料，因此P—N 结处产生的热量很难通过透明环氧向上散发到环境中去，大部分热量通过衬底、银浆、管壳、环氧粘接层，PCB 与热沉向下发散。显然，相关材料的导热能力将直接影响元件的热散失效率。一个普通型的LED ，从P—N 结区到环境温度的总热阻在300到600℃／w 之间，对于一个具有良好结构的功率型LED 元件，其总热阻约为15到30℃／w 。巨大的热阻差异表明普通型LED 元件只能在很小的输入功率条件下，才能正常地工作，而功率型元件的耗散功率可大到瓦级甚至更高。
三十四三十四、、降低降低LED LED LED结温的途径有哪些结温的途径有哪些结温的途径有哪些？？
a 、减少LED 本身的热阻；
b 、良好的二次散热机构；
c 、减少LED 与二次散热机构安装介面之间的热阻；
d 、控制额定输入功率;
e 、降低环境温度
LED 的输入功率是元件热效应的唯一来源，能量的一部分变成了辐射光能，其余部分最终均变成了热，从而抬升了元件的温度。显然，减小LED 温升效应的主要方法，一是设法提高元件的电光转换效率（又称外量子效率），使尽可能多的输入功率转变成光能，另一个重要的途径是设法提高元件的热散失能力，使结温产生的热，通过各种途径散发到周围环境中去。
三十五三十五、、国产国产LED LED LED芯片与国外知名厂商的芯片与国外知名厂商的芯片与国外知名厂商的LED LED LED芯片有何区别芯片有何区别芯片有何区别？？
答:
1.国内在芯片结构和电路的制作、封装的工艺水平比较低,制作比较粗糙。
2.晶片进行切割形成芯片时的精度不够。
3.芯片封装选材比较差,封装成品率和可靠性比较差。
三十六三十六、、大功率大功率LED LED LED灯具现有哪几种散热方式灯具现有哪几种散热方式灯具现有哪几种散热方式？？
答:1.热辐射,2.热传导,3.热对流4.自然空冷。
三十七三十七、、 大功率大功率LED LED LED灯具的电源有哪几种灯具的电源有哪几种灯具的电源有哪几种？？
答: a 、按工作原理分:
1.AC TO DC.
2.AC TO DC ,DC TO DC.
3.逆变电源。
b 、按是否隔离:分隔离和非隔离。
c 、LED 电源按驱动方式:恒流式和稳压式。
d 、LED 电源按电路结构:
1.常规变压器降压。
2.电子变压器降压。
3. 电容降压。
4.电阻降压。
5.RCC 降压式开关电源。
6. PWM 控制式开关电源。
三十八三十八、、大功率大功率LED LED LED灯具有哪几种恒流供电方式灯具有哪几种恒流供电方式灯具有哪几种恒流供电方式? ? ?
答:1.串联供电,2.并联供电,3.串并联,4.多管芯组合在一起。
三十九三十九、、大功率大功率LED LED LED灯具里的光源有哪几种联接方式灯具里的光源有哪几种联接方式灯具里的光源有哪几种联接方式？？
答: 1.并联；2.串联；3.串并联；4.SIP 集成。
四十四十、、太阳能电池板有那几种类别太阳能电池板有那几种类别？？
答:非晶硅,单晶硅,多晶硅,纳米晶材料,高分子材料。
四十一、在便携LED 灯具里有那几种常用的蓄电池类型？
答:铅酸电池,锰酸铁锂电池,磷酸铁锂电池,锂电池,镍氢电池,镍镉电池,水银电池,碳锌电池,锂离子电池,碱锰电池,太阳能电池。
四十二四十二、、ROHS ROHS包含那几种重金属元素不能超标包含那几种重金属元素不能超标包含那几种重金属元素不能超标？？
答:1. 水银（汞） 2.铅 3.镉 4.铬（六价） 5.多溴联苯（ PBB ）
6.多溴二苯醚（ PBDE ）
四十三四十三、、灯具灯具EMC EMC EMC和和LVD LVD的各自包含的范围的各自包含的范围的各自包含的范围？？
答:灯具里的EMC 为电磁兼容指令,包括空间辐射和磁场辐射、传导、谐波。
LVD 为灯具低电压指令，具体为电气安全性能测试。灯具功率大于75W 的检测标准为CLASS D,25-75W 的为CLASS C,5-25W 的为CLASS B,5W 以下的为CLASS A.灯具的功率越大其检测标准越严。
四十四四十四、、大功率大功率LED LED LED灯具现一般用于哪些领域灯具现一般用于哪些领域灯具现一般用于哪些领域？？
答:1.景观夜景照明；2.普通照明；3.车灯；4.装饰照明；5.特种照明；6.交通照明。
四十五四十五、、大功率大功率LED LED LED灯具一般的承受温度范围灯具一般的承受温度范围灯具一般的承受温度范围？？
答:因大功率LED 灯具的光源的结点温度一般为125℃,环境温度一般为25℃,再除去光源热阻产生的温度,即:125℃=25℃+8*单颗瓦数*K+散热器温度。故大功率LED 灯具的温度不应超过75℃。
四十六四十六、、大功率大功率LED LED LED灯具发出的光能使人兴奋吗灯具发出的光能使人兴奋吗灯具发出的光能使人兴奋吗？？
答: 在运动场所使用大功率LED 泛光灯可使场所的光线更均匀柔和，同时又是冷光源，不会给人以闷热感，极佳的色彩还原性有利于电视的传播和记者拍照，另灯具可发出一定波长的光线，有利于促进运动员的兴奋感给他舒筋活血，使之更好地创造好成绩。同时产品节能环保使用寿
命长，免维护，这也给运动管理部门带来经济效益和维护方面的便利。
四十七四十七、、电光源有哪几种分类方法和各自区别电光源有哪几种分类方法和各自区别？？
答:
一）、电光源的发光方法(发光机理)：
1.电阻发光；
2.电弧发光；
3.气体发光；
4.荧光粉发光；
5.固态芯片发光。
二)、电光源的起动方式:
1.电压自适应；
2.辅助触发型。
四十八四十八、、灯具有那几种分类方法和各自区别灯具有那几种分类方法和各自区别？？
答：
一).按防触电类型分:0类，1类，2类，3类；
二).按IP 等级分类；
三).按支承面材料分类:可难和非可难；
四).按是否可移动分:固定式,移动式,嵌入式。
四十九四十九、、请阐述大功率请阐述大功率LED LED LED筒灯筒灯筒灯,,射灯射灯,,泛光灯泛光灯,,投光灯的各自区别投光灯的各自区别？？
答：
筒灯：是一种相对于普通明装的灯具更具有聚光性的灯具，一般是用于普通照明或辅助照明。
射灯：是一种高度聚光的灯具，它的光线照射是具有可指定特定目标的。
泛光灯：是一种可以向四面八方均匀照射的“点光源”，它的照射范围可以任意调整，可以对物体产生投影阴影。
投光灯：相对于泛光灯来说比较聚光的一种灯具。
五十五十、、为什么说LED 是一种冷光源?
答：因LED 光源的发出的光里不含红外线和紫外线等，故LED 发出的光线没有红外线和紫外线等光线的辐射热，不会引起环境温度的升高。
五十一五十一、、散热方式有几种?
答：目前，电子及机械行业的散热系统大都是采用散热鳍片、导热管、风扇、断电器等自然对
流散热、加装风扇强制散热、热管和回路热管散热等方式。
五十二五十二、、散热技术现状?
答：目前各国均针对LED 光源的散热技术、配光均匀以及防震等项目进行突破。而业界应用材料来散热时，往往局限于在灯具外壳或灯罩中加装散热装置，如散热鳍片、导热管、风扇、断电器等，企图使LED 增温现象缓和。据悉，一般LED 灯具的最佳散热结果只能维持到65-70度，且维持3-6个月就可能因过热产生光衰现象。
五十三五十三、、为什么说我们的散热技术是最好的呢?
答: 目前大多的散热器主要是挤压铝型材制成，受铝型材加工工艺条件**，其散热效果不佳，同时但是它们都有很多不足的地方，风扇散热方式系统复杂，可靠性低，经常是风扇的寿命比热源体还短，早已被业界抛弃。热管散热虽被业界所接受，但效果较为牵强。用挤压铝型材制成的散热片散热，但因表面积有限，效果还是不尽人意。即便有与本产品类似的散热系统，但是其产品在生产时没有考虑到导热部分的充分接着、无法有效增加散热面积，导致散热效果达不到所需程度。
本专利散热技术突破传统散热理念，围绕集成封装式LED 模块这个核心热原体进行散热，把大功率集成封装式LED 模块、散热装置集成在一个整体LED 光源上，在散热材料、散热工艺及热传导、导热接着及防水等级等方面均有突破性的提高。
本公司的新散热技术，不需使用风扇、热管或回路热管散热，而是以大功率集成封装式LED 模块铝基板、导热板和散热片通过特殊接着处理，采用自主研发的可塑性超导热材料及导热栓将热能迅速传输至散热片，再由散热片释放至空气。本解决方案能够使LED 集成光源工作降低到40度，或者比光源工作环境温度高十度左右，从而保障LED 集成光源安全可靠工作。
这种全新的集成封装式LED 模块散热处理方案和配光方案相融合，形成一套全新的LED 光源解决方案，可以真正把集成封装式LED 光源光衰寿命做到十年以上。并且本方案可以用在400W 、600W 、800W 、1200W 以上的LED 投射灯、探照灯上。这款解决方案不但用在超大功率LED 户外灯，如运动场、机场、码头、大桥投射灯,高尔夫球场灯、RGB 舞台灯、RGB 景观投射灯、广场灯、军事探照灯等，还可以把LED 照明灯具推向需要更良好散热性能的室内照明和对光源要求严格的文物照明、军事照明和防爆照明行业中，无限拓展了LED 照明的使用空间。
五十四五十四、、想要购买一个好的LED 灯具应注意什么灯具应注意什么？？
答：1.散热的面积够不够；2.灯具所用的光源是那个品牌的；3. 光斑是否均匀无眩光； 4.电源的使用寿命有多长； 5. 产品有无确证证书； 6.外形是否精致,做工好；7.灯具的外壳是否好的材料，表面无刮花等暇疵。
五十五五十五、、 LED 灯具现有那些标准?
答：国内暂时还未有，但有草稿，国外类似。
五十六五十六、、我司大功率LED 灯具有无示范工程?
答:有。
五十七五十七、、我司产品的市场定位如何,优势在那里?
答：我司产品的市场定位为中高档，以产品创新，技术创新，价值创新为已任，为客户提供高附加值的物美价廉的产品。我们产品的优势为很好地解决了散热问题，结构优化，外观美观漂亮，使用的光源和IC 都为世界一流知名厂商的，产品获得多项自主知识产权。
五十八五十八、、产品出现质量问题,如何进行退换货?
答：按照我司的产品的退换货政策进行，质量三包、保用5年。
五十九五十九、、LED 泛光灯的投光泛光灯的投光距离有多远距离有多远?
答：根据LED 的光学特性，光可以在空间中传播的距离是无限远的，所以LED 泛光灯的投光距离有无限远，但越远光照度越低。
六十六十、、LED 产品可否进行七彩变色,如何控制的?
答：可以，产品通过DMX 控制器控制，DMX 是一个编程控制器系统，可按照客户的要求进行编程以达到七彩变色的效果。
六十一六十一、、泛光灯的发光角度有哪几种?
答：泛光灯的发光角度有带透镜的小角度的,也有带反光杯的发光角度，另外有带反射器的大角度的。
六十二六十二、、LED 灯具有哪几种配光模式?
答：LED 灯具有透镜的配光模式,带反光杯的配光模式，带反射器的配光模式,LED 光源自有的发光模式。
一级注册结构工程师 专业考试经验与技巧 编写：唐治 2012年01月 南宁
目 次 1 总则 (1) 2 应试准备 (1) 2.1购买书籍 (1) 2.2复习计划 (2) 3 各阶段注意事项 (4) 3.1入门准备训练和常规知识训练 (4) 3.2模拟应试训练 (8) 3.3专项加强训练 (10) 3.4临场模拟训练 (10) 4 临考前准备事项 (12) 4.1熟悉考场 (12) 4.2考试携带的工具 (12) 5 考场注意事项 (13) 6 近年考题的分析 (13)
1 总则 1.0.1 为了总结2011年参加一级注册师专业考试的经验与技巧，编写本文，供诸位考友参考。 1.0.2 为了向甘月光同志编写的《注册结构及注册岩土工程师应试指引》致敬，本文采用了类似的格式。 1.0.3 条文说明列于正文下方，采用非加粗字体。 2 应试准备 2.1购买书籍 2.1.1必须购买单行本的12本规范：(考场必带) 《建筑结构荷载规范》、《混凝土结构设计规范》、《钢结构设计规范》、《砌体结构设计规范》、《木结构设计规范》、《建筑抗震设计规范》、《高层建筑混凝土结构技术规程》、《建筑地基基础设计规范》、《建筑桩基技术规范》、《建筑地基处理技术规范》、《公路桥涵设计通用规范》、《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》 2.1.1条文说明：上述规范可分别简称为：荷规、砼规、钢规、砌规、木规、抗规、高规、地规、桩规、地处规、桥通规、桥砼规。 2.1.2应该购买的合订本规范：(考场必带)《一、二级注册结构工程师必备规范汇编》(修订缩印本) 2.1.2条文说明：合订本规范并未全部收集考试大纲上的全部规范，建议经济条件许可的考友购买补齐全部的规范，避免出现给予考官展现其孙子兵法的机会，具体案例可见2011年专业考试第80题。 2.1.3应购买的考试参考书： 1《注册结构工程师专业考试应试指南》(施岚清编著) 2《一级注册结构工程师专业考试三阶段复习法应考指南》(本书编委会编著) 3《一级注册结构工程师专业考试历年真题·疑问解答·专题聚焦》(张庆芳等编著) 4《一、二级注册结构工程师专业考试考前实战训练》（兰定筠等编著） 2.1.3条文说明：参考书宜精不宜多，对于已经认真准备过一年或功底扎实的考友，可不购
推荐：一级结构工程师模拟试题 单选题 1.蒸汽采暖系统宜采用哪种散热器? A.钢制柱型 B.铸铁柱型 C.板型 D.扁管型 答案：B 2.当热水集中采暖系统分户热计量装置采用热量表时，系统的公用立管和入户装置应设于何处? A.明装于楼梯间 B.设于邻楼梯间或户外公共空间的管井内 C.明装于每户厨房间 D.设于邻厨房的管井内 答案：B 3.分户热计量热水集中采暖系统，在建筑物热力入口处没必要设置何种装置? A.加压泵 B.热量表 C.流量调节装置 D.过滤器 答案：A 4.哪种民用建筑的采暖散热器必须暗装或加防护罩? A.办公楼 B.高层住宅 C.学校 D.幼儿园 答案：D 5.设置全面采暖的建筑物，其围护结构的传热阻? A.越大越好 B.越小越好 C.对最大传热阻有要求 D.对最小传热阻有要求 答案：D 6.当发生事故向室内散发比空气密度大的有害气体和蒸汽时，事故排风的吸风口应设于何处? A.接近地面处 B.上部地带 C.紧贴顶棚 D.中部 答案：A 7.对于放散粉尘或密度比空气大的气体和蒸汽，而不同时散热的生产厂房，其机械通风方式应采用哪一种? A.下部地带排风，送风至下部地带
B.上部地带排风，送风至下部地带 C.下部地带排风，送风至上部地带 D.上部地带排风，送风至上部地带 答案：C 8.对于系统式局部送风，下面哪一种不符合要求? A.不得将有害物质吹向人体 B.送风气流从人体的前侧上方倾斜吹到头，颈和胸部 C.送风气流从人体的后侧上方倾斜吹到头，颈和背部 D.送风气流从上向下垂直送风 答案：C 9.高大空间空调送风口，宜采用何种形式? A.散流器或孔板 B.百叶风口或条缝风口 C.格栅或圆盘 D.旋流风口或喷口 答案：D 10、构件正常工作时应满足的条件是指： (A)构件不发生断裂破坏; (B)构件原有形式下的平衡是稳定的; (C)构件具有足够的抵抗变形的能力; (D)构件具有足够的承载力(强度)、刚度和稳定性。 答案：(D) 1.当中庭高度大于12m时，应设置什么防排烟设施? A.屋顶自然排烟 B.侧墙自然排烟 C.机械加压送风防烟 D.机械排烟 答案：D 2.居民生活用气设备严禁安装在何处? A.卧室 B.厨房 C.卫生间 D.门厅 答案：A 3.地下室、半地下室25层以上的建筑，燃气引入管宜设采用何种阀门? A.截止阀 B.闸阀 C.安全阀 D.快速切断阀 答案：D 4.设在高层建筑内的通风、空调机房门应采用() A.甲级防火门 B.乙级防火门 C.丙级防火门
LED显示屏业务员培训教材： 一.屏体的安装注意事项 1.屏体及屏体与建筑的结合部必须严格防水防漏；屏体要有良好的排水措施， 一旦发生积水能顺利排放； 2.在显示屏及建筑物上安装避雷装置。显示屏主体和外壳保持良好接地，使雷 电引起的大电流及时泄放； 3.安装通风设备降温，使屏体内部温度在-10℃～40℃之间。屏体背后上方安 装轴流风机，排出热量； 4.选用工作温度在-40℃～80℃之间的工业级集成电路芯片，防止冬季温度过 低使显示屏不能启动。 5.为了保证在环境光强烈的情况下远距离可视，必须选用超高亮度发光二极 管； 6.显示介质选用新型广视角管，视角宽阔，色彩纯正，一致协调,寿命超过10 万小时 7.显示屏安装现场必须符合机械安装的要求，维护操作的空间。 8.有效视距和实际安装现场的尺寸关系。 二．LED显示屏技术参数解释： 1. LED 显示屏按显示颜色类型分为： 单基色LED 显示屏，双基色LED 显示屏和全彩色LED 显示屏。 按灰度级又可分为16 、32 、64 、128 、256 级灰度LED 显示屏等。
单色屏一般由红色发光材料构成。 双基色屏一般由红色和黄绿色发光材料构成。 全彩色由红色，绿色，蓝色构成； 1. 基本发光点： ◆LED 发光管： 发光二极管的简称（Light Emetting Diode）。在某些半导体材料的PN 结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN 结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称LED。由于LED 工作电压低（仅1.5V -3V），能主动发光且有一定亮度，亮度又能用电压（或电流）调节，本身又耐冲击、抗振动、寿命长（10万小时），所以在大型的显示设备中，目前尚无其他的显示方式与LED 显示方式匹敌 ◆LED 模块：由若干晶片构成发光矩阵,用环氧树脂封装于塑料壳内，常用的为8X8 点阵模块。 ◆LED 集束管：为提高亮度, 增加视距，将两只以上至数十只LED 集成封装成一只集束管，作为一个像素。这种LED 集束管主要用于制作间距较大的户外屏，又称为像素筒。目前国内应用较少。 ◆贴片式LED 发光灯（或称SMD LED）： 就是LED 发光灯的贴焊形式的封装，可用于户内全彩色显示屏，可实现单点维护，有效克服马赛克现象。 2．LED 显示屏： ◆LED 屏体：将LED 模块或集束管按照实际需要大小拼装排列成矩阵，配以专用显示电路，直流稳压电源，软件，框架及外装饰等，即构成一台LED
土木工程师应具备的知识结构与素质 摘要：现代土木工程的特点在很大程度上决定了土木工程专业人才的培养方向。本文结合现代土木工程的特点，说明了土木工程师应具备的知识结构与素质。为了适应新时期土木工程的发展，作为一名土木工程师必须具备扎实的专业基础、较强的实践能力、丰富的实践经验和较高的综合素质。 关键词：土木工程师；知识结构；工程师素质 引言：现代土木工程的特点 （一）个性 由于各个国家和地区的经济水平、技术水平、文化传统、地质地理、水文等方面的差异，目前土木工程项目的设计、施工和监理还没有完全统一国际化，各国和各地区都有自己的法律规定、技术规范和行业标准等。这决定了土木工程“产品”本身和建设过程具有很强的“个性”。 （二）综合性 土木工程的综合性表现在，建造一项工程一般要经过勘察、设计和施工三个阶段，需要运用工程地质勘察与测量、土力学、水力学、工程设计、工程材料与设备、施工组织管理、建筑经济等学科或领域的专业知识和技术。而且，土木工程师的工作对象不仅是“物”，还有“人”。进一步说，它
所建造的工程设施反映出各个历史时期社会、经济、文化、科学、技术发展的面貌。这就要求一个土木工程师不能仅仅专长于其中某一个领域，同时对其他领域的内容应当也有所认知和了解。 一、土木工程师的专业技能 1.工程能力 工程能力就是土木工程技术人员在进行工程建设时应 用工程技术知识和技能的能力。对于一个土木工程师来说，工程能力的具备是必不可少的。如果工作人员缺少必要的工程能力，将是一个不合格的土木工程师。 一般要求五到十年不等土建施工、房产开发等施工现场管理、技术质量现场监管经验，熟悉土木工程行业专业知识、技术规范，施工工艺及工程造价的预决算方法，并能独立完成实践操作；具有较强的图纸审核能力和计算机操作技能，能熟练运用CAD制图等软件。 2.组织管理能力 组织管理能力是指为了有效地实现目标，灵活地运用各种方法，把各种力量合理地组织和有效地协调起来的能力。包括组织各种参与者协作完成任务的能力，处理各种技术交流、经济交往的能力、协调关系的能力等。现代社会是一个庞大的、错综复杂的系统，绝大多数工作往往需要多个人的协作才能完成，对于土木工程师，应具有必要的组织管理能
电子工程师必备基础知识手册 电阻 导电体对电流的阻碍作用称着电阻，用符号R表示，单位为欧姆、千欧、兆欧，分别用Ω、kΩ、MΩ表示。 一、电阻的型号命名方法： 国产电阻器的型号由四部分组成（不适用敏感电阻） 第一部分：主称，用字母表示，表示产品的名字。如R表示电阻，W表示电位器。 第二部分：材料，用字母表示，表示电阻体用什么材料组成，T-碳膜、H-合成碳膜、S-有机实心、N-无机实心、J-金属膜、Y-氮化膜、C-沉积膜、I-玻璃釉膜、X-线绕。 第三部分：分类，一般用数字表示，个别类型用字母表示，表示产品属于什么类型。1-普通、2-普通、3-超高频、4-高阻、5-高温、6-精密、7-精密、8-高压、9-特殊、G-高功率、T-可调。 第四部分：序号，用数字表示，表示同类产品中不同品种，以区分产品的外型尺寸和性能指标等。例如：R T11型普通碳膜电阻a1} 二、电阻器的分类 1：通用线绕电阻器、精密线绕电阻器、大功率线绕电阻器、高频线绕电阻器。 2、薄膜电阻器：碳膜电阻器、合成碳膜电阻器、金属膜电阻器、金属氧化膜电阻器、化学沉积膜电阻器、玻璃釉膜电阻器、金属氮化膜电阻器。 3、实心电阻器：无机合成实心碳质电阻器、有机合成实心碳质电阻器。 4、敏感电阻器：压敏电阻器、热敏电阻器、光敏电阻器、力敏电阻器、气敏电阻器、湿敏电阻器。 三、主要特性参数 1、标称阻值：电阻器上面所标示的阻值。 2、允许误差：标称阻值与实际阻值的差值跟标称阻值之比的百分数称阻值偏差，它表示电阻器的精度。 允许误差与精度等级对应关系如下：±0.5%-0.05、±1%-0.1(或00)、±2%-0.2(或0)、±5%-Ⅰ级、
机械结构工程师需要具备哪些知识和技能 我想从事机械结构工程师行业,应该具备哪一些知识和技术呢?是不是只要会使用PRO/E,UG,AUTOCAD 软体就可以了?请前辈赐教!谢谢! 没有最佳答案 机械工程师考试大纲 Ⅰ.基本要求1.熟练掌握工程制图标准和表示方法。掌握公差共同的选用和示明。 2.认识常用金属材料的机能、试验方法及其选用。掌握钢的热处理原理,认识常用金属材料的热处理方法及其选用。了解常用工程份子化合物塑料、特种陶瓷、光纤和纳米材料的种类及应用。 3.掌握机械产物设计的基本知识与技术,能熟练进行零、部件的设计。认识机械产物的设计程序和基本技术要素,能用电子计算机进行零件的辅助设计,认识实用设计方法,了解现代设计方法。 4.掌握制订工艺过程的基本知识与技术,能熟练制订典型零件的加工工艺过程,并能阐发解决现场出现的一般工艺问题。认识铸造、压力加工、焊接、切(磨)削加工、特种加工、表面涂盖处理、装配等机械制造工艺的基本技术内部实质意义、方法和特点并掌握某些重点。认识工艺方案和工艺装备的设计知识。了解出产线设计和车间平面安插原则和知识。 5.认识与职业相干的安全法规、道德规范和法律知识。认识经济和管理的基础知识。了解管理创新的理念及应用。 6.认识质量管理和质量包管体系,掌握过程控制的基本工具与方法,了解有关质量检测技术。 7.认识计算机应用的基本知识。认识计算机数控(CNC)系统的组成、效用和控制程序的编制。了解计算机仿真的基本概念和常用计算机软体的特点及应用。 8.了解机械制造自动化的有关知识。 Ⅱ.考试内部实质意义 一、工程制图与公差共同 1.工程制图的一般规定(1)图框(2)图线(3)比例(5)视图表示方法(6)图面的安插(7)截面符号与画法 2.零、部件(系统)图样的规定画法(1)机械系统零、部件图样的规定画法(螺纹及螺纹紧固件的画法齿轮、齿条、蜗杆、蜗轮及链轮的画法花键的画法及其尺寸示明弹簧的画法) (2)机械、液压、气动系统图的表示意思画法(机械零、部件的简化画法和符号管路、接口和接头简化画法及符号常用液压元件简化画法及符号) 3.原理图(1)机械系统原理图的画法(2)液压系统原理图的画法(3)气动系统原理图的画法 4.表示意思图 5.尺寸、公差、共同与形位公差示明(1)尺寸示明(2)公差与共同示明(基本概念公差与共同的示明方法) (3)形位公差示明 6.表面质量描述和示明(1)表面粗拙度的评骘参量(2)表面质量的示明符号及代号(3)表面质量示明的说明 7.尺寸链 二、工程材料 1.金属材料(1)材料特征(力学机能物理机能化学机能工艺机能) (2)晶体结构(晶体的特征金属的晶体结构金属的形成晶体金属在固态下的改变合金的结构) (3)铁碳合金相图(典型的铁碳合金的形成晶体过程阐发碳对铁碳合金平衡组织和机能的影响铁碳合金相图的应用) (4)试验方法(拉力试验冲击试验硬度试验化学阐发金相阐发无损探伤)
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如中国企业网http:// https://www.doczj.com/doc/da2895094.html,等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们
机械工程师知识架构 —2018.12.15 第一大类是所有工程师的基础； 第二大类是设计工程师、工艺工程师、热处理工程师需要掌握的； 第三大类是设计工程师需要掌握的； 第四大类是工艺工程师需要掌握的，设计工程师需要了解的； 第五大类是设计工程师领导人需要掌握的，设计工程师需要了解的； 第六大类是质量工程师需要掌握的，设计工程师需要了解计量与检测； 第七大类是数控工程师需要掌握的，计算机绘图所有工程师需要掌握的； 第八大类是物流工程师、设备工程师、工厂布局工程师需要掌握的 一、工程制图与公差配合 1．工程制图的一般规定 （1）图框 （2）图线 （3）比例 （4）标题栏、明细表 （5）视图表示方法 （6）图面的布置 （7）剖面符号与画法 2．零部件图样的规定画法 （1）机械系统零、部件图样的规定画法（螺纹及螺纹紧固件的画法齿轮、齿条、蜗杆、蜗轮及链轮的画法花键的画法及其尺寸标注弹簧的画法） （2）机械、液压、气动系统图的示意画法（机械零、部件的简化画法和符号管路、接口和接头简化画法及符号常用液压元件简化画法及符号） 3．原理图 （1）机械系统原理图的画法 （2）液压系统原理图的画法 （3）气动系统原理图的画法
4．示意图 5．尺寸、公差、配合与形位公差标注 （1）尺寸标注 （2）公差与配合标注（基本概念公差与配合的标注方法） （3）形位公差标注 6．表面质量描述和标注 （1）表面粗糙度的评定参数 （2）表面质量的标注符号及代号 （3）表面质量标注的说明 7．尺寸链 二、工程材料 1．金属材料 （1）材料特性（力学性能物理性能化学性能工艺性能） （2）晶体结构（晶体的特性金属的晶体结构金属的结晶金属在固态下的转变合金的结构） （3）铁碳合金相图（典型的铁碳合金的结晶过程分析碳对铁碳合金平衡组织和性能的影响铁碳合金相图的应用） （4）试验方法（拉力试验冲击试验硬度试验化学分析金相分析无损探伤） （5）材料选择（使用性能工艺性能经济性） 2．其他工程材料 （1）工程塑料（常用热塑性工程塑料常用热固性工程塑料常用塑料成型方法工程塑料的应用） （2）特种陶瓷（氧化铝陶瓷氮化硅陶瓷碳化硅陶瓷氮化硼陶瓷金属陶瓷） （3）光纤（种类应用） （4）纳米材料（种类应用） 3．热处理 （1）热处理工艺（钢的热处理铸铁热处理有色金属热处理） （2）热处理设备（燃料炉电阻炉真空炉感应加热电源）
电子工程师必备基础知识手册(一)：电阻
导电体对电流的阻碍作用称着电阻，用符号R 表示，单位为欧姆、千欧、兆欧，分别用Ω、kΩ、MΩ 表示。 一、电阻的型号命名方法： 国产电阻器的型号由四部分组成（不适用敏感电阻） 第一部分：主称，用字母表示，表示产品的名字。如R 表示电阻，W 表示电位器。 第二部分：材料，用字母表示，表示电阻体用什么材料组成，T-碳膜、H-合成碳膜、S-有机实心、N-无机实心、J-金属膜、Y-氮化膜、C-沉积膜、I-玻璃釉膜、X-线绕。 第三部分：分类，一般用数字表示，个别类型用字母表示，表示产品属于什么类型。1-普通、2-普通、3-超高频、4-高阻、5-高温、6- 精密、7-精密、8-高压、9-特殊、G-高功率、T-可调。 第四部分：序号，用数字表示，表示同类产品中不同品种，以区分产品的外型尺寸和性能指标等。例如：R T 1 1 型普通碳膜电阻a1} 二、电阻器的分类
1、线绕电阻器：通用线绕电阻器、精密线绕电阻器、大功率线绕电阻器、高频线绕电阻器。 2、薄膜电阻器：碳膜电阻器、合成碳膜电阻器、金属膜电阻器、金属氧化膜电阻器、化学沉积膜电阻器、玻璃釉膜电阻器、金属氮化膜电阻器。 3、实心电阻器：无机合成实心碳质电阻器、有机合成实心碳质电阻器。 4、敏感电阻器：压敏电阻器、热敏电阻器、光敏电阻器、力敏电阻器、气敏电阻器、湿敏电阻器。 三、主要特性参数 1、标称阻值：电阻器上面所标示的阻值。 2、允许误差：标称阻值与实际阻值的差值跟标称阻值之比的百分数称阻值偏差，它表示电阻器的精度。 允许误差与精度等级对应关系如下：±0.5%-0.05、±1%-0.1(或00)、±2%-0.2(或0)、±5%-Ⅰ级、±10%-Ⅱ级、±20%-Ⅲ级 3、额定功率：在正常的大气压力90-106.6KPa 及环境温度为－55℃～＋70℃的条件下，电阻器长期工作所允许耗散的最大功率。
二级结构工程师考试专业知识练习题及答案 2017二级结构工程师考试专业知识练习题及答案 1.钢材的韧性是反映的(b)的指标。 a耐腐性及可焊性b强度及塑性c塑性及可焊性d韧性及耐腐性 2.在碳素结构钢中，a，b，c，d为按质量划分的级别。除(a)钢 冲击韧性不作为要求条件，其余的都要求保证冲击韧性合格。 a、a级 b、b级 c、c级 d、d级 3.直接受到重复荷载作用的焊接结构，影响其疲劳强度的最主要因素是(d)。 a应力变化的循环次数、最大应力与最小应力的代数差(应力幅) 和钢材的静力强度 b应力变化的`循环次数、最大应力、应力比(绝对值最小与最大 应力之比，拉应力取正值，压应力取负值)和构造细部 c应力变化的循环次数、最大应力与最小应力的代数差(应力幅)、最大应力、应力比和钢材的静力强度 d应力变化的循环次数、最大应力与最小应力的代数差(应力幅) 和构造细部 4.为保证承重结构的承载力和防止在一定条件下出现能脆性破坏，应根据(c)等综合因素考虑，选用合适的钢材牌号和材性。 a结构形式、应力状态，钢材厚度和工作温度 b荷载特征、连接方法、计算方法、工作环境及重要性 c重要性、荷载特征、结构形式、应力状态、连接方法、钢材厚 度和工作环境
d重要性、跨度大小、连接方法、工作环境和加工方法 5.钢材经过冷加工冷拉、冷弯、冲孔、机械剪切所产生的冷作硬化应变硬化后，其(d)基本保持不变。 a抗拉强度和屈服强度b塑性c韧性d弹性模量 6.导致木材物理力学性质发生改变的临界含水率是()。 a.最大含水率 b.平衡含水率 c.纤维饱和点 d.最小含水率 答案：c 7.木材干燥时，首先失去的水分是()。 a.自由水 b.吸附水 c.化合水 d.游离水 答案：a 8.干燥的木材吸水后，其先失去的水分是()。 a.纵向 b.径向 c.弦向 d.斜向 答案：a 9.含水率对木材强度影响最大的是()强度
业务员必备的财务知识 在销售活动中，运算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售治理人员的差不多要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（专门是销售治理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必定会遇到支付、结算、预算等与财务有关的咨询题，专门明显，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。 一、常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种： 汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。 银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 支票：包括现金支票、转帐支票、一般支票。 汇兑：包括电汇、信汇两种。 托付收款：包括异地托付收款、同地托付收款。 信用证 1、银行汇票 这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人
或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也能够用于支取现金。银行汇票要紧有以下几个特点: 无起点金额。 无地域限制。 企业和个人均可申请。 收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。 有效期一样为1个月。 现金银行汇票能够挂失。 见票即付。 在票据有效期内能够办理退票。 2、银行本票 这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。银行本票要紧有以下几个特点： 不定额银行本票无起点金额限制。 银行本票一律记名。
收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可托付人向出票行提示付款。 银行本票见票即付。 银行本票付款期限一样不超过2个月。 3、支票 这是由出票人签发的、托付办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立能够使用支票的存款帐户单位和个人。支票要紧具有以下几个特点： 无起点金额限制。 可支取现金或用于转帐。 有效期为10天（从签发之日起运算，到期日为节假日时顺延）。 能够挂失。 4、汇兑 这是汇款人托付银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务要紧具有以下几个特点： 汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。
优秀结构工程师需要掌握的主要技能 一个优秀的结构工程师需要掌握不少技能，其中主要技能包括： 1、基本的机械设计知识； 2、熟练掌握塑胶件、钣金和压铸等零件设计；即面向制造的设计；保证零件设计简单、质量高、缺陷少、制造成本低，同时相应的模具结构简单、模具制造和加工容易。中国证书人才网 3、熟练掌握产品的装配设计技巧；即面向装配的设计；产品的装配同产品的制造同样重要，产品的装配应当使得装配工序简单、装配效率高、装配缺陷少、装配成本低和装配质量高等；常用的装配设计指南包括减少零件数量、简化产品结构、零件标准化、产品模块化、设计稳定的基座、设计导向特征、零件先定位后固定、防错的设计、人机工程学的设计等。 4、掌握公差分析知识；能够利用公差分析优化产品的设计质量和解决产品开发中碰到的实际问题； 5、熟悉相关的材料、模具和表面处理工艺等知识； 6、具有分析问题和解决问题的能力；产品开发中不可避免的会出现很多问题，分析问题和解决问题的能力至关重要。 7、熟悉产品的开发流程，特别是面向制造和装配的产品开发流程，良好的产品开发流程能够帮助产品结构工程师减少设计变更、缩短产品开发时间和提高产品开发质量； 8、熟悉相关的产品测试要求，例如EMI、ESD、安全和可靠性等，并设计产品满足这些要求； 9、熟悉相关的产品行业标准； 10、3D和2D软件知识，常用的3D软件包括Pro/E, UG, Solidworks, Catia等，熟练掌握其中一种即可；常用2D软件是AutoCAD； 11、良好的创新精神；可学习TRIZ的相关理论知识。 12、团队精神；产品开发的成功离不开团队的合作，产品结构工程师不可能完全掌握产品制造和装配、测试等方面的知识，产品工程师应当可以通过与制造工程师和装配工程师以及测试工程师等团队合作，从而提高产品开发的质量。
led业务员岗位职责 【篇一：led行业销售技巧】 led行业销售技巧 1、 qq群：看到很多人都会加一下同行业的群，然后在里面猛发广告，其实这么做不但会 让人反感，而且有很大的可能被踢。现在我先来教大家怎么加群， 很多人想加很多群，可是真正通过的却很少，那么怎么才能提高通 过率呢？通过楼主的实验，一般你加群之前，你一定要先把你的网 名改一下（最好用真实姓名，到了群内再修改名片），很多人的名 字都是产品加地址，这样的话群管理会认为你就是来打广告的，然 后就不让你通过了。第二点，在你加群前，你得想一下，别人为什 么要让你进去呢？是的，你要让群管理觉得让你进群有价值，怎么 体现价值？打个比如：你加一个led交流群，你发送验证信息：“急 求求圣诞树、景观灯”，这样的信息就很容易被通过了，因为你是来 给大家送订单来了，这就是你的价值，至于后面进群了有人找你问 需求，你大可留下自己的号码，他电话问你，你就说刚才已经找到了，但是从我的经验来看95%的人是不会问的。qq群里面的客户相 对就很直接，但是竞争也是白热化，很多的业务员都在里面等着鱼 儿上钩。行业性的群，主要是了找到一些人数多的、活跃度高的、 精准的（可以做主）加他们为好友，以了解他们产品的方式去接近 对方，慢慢的再将自己推销出去！但是最好还是加一些其他的群最好，比如你是卖室内照明灯泡的，你大可加一些装修的群啊，避免 同行竞争，进群不要广告，修改好名片后多和大家沟通，让大家知 道你是做什么的，群名片是年纪最好的广告，把群内关系搞好，特 别是群管理，当别人有需要产品的时候，自然会找你。那么装修群 又该怎么加呢，很简单，你看这个群里的成员想要什么，你就用样 的诱惑什么信息来验证，你可以说：找一家靠谱的家装公司这样就 很容易通过了。 2、 还是接着说qq吧，还没说完。。。。平时看到很多业务员在群里 聊天的时候，字体不宜太大也不要太小，通常在12-14最佳，字体 颜色也不要太鲜艳也不要淡，因为太鲜艳的话，年龄大的人会觉得 你比较幼稚，太淡会看不清楚。qq的皮肤也不要太刺眼了，平淡一 点柔和一点。再说说qq资料，qq资料要全面，你的所在地、电话、
机械工程师知识结构 一、工程制图与公差配合 1．工程制图的大凡规定 （1）图框（2）图线（3）比例（4）标题栏 （5）视图表示方法（6）图面的布置（7）剖面符号与画法 2．零、部件（系统）图样的规定画法 （1）机械系统零、部件图样的规定画法（螺纹及螺纹紧固件的画法齿轮、齿条、蜗杆、蜗轮及链轮的画法花键的画法及其尺寸标注弹簧的画法） （2）机械、液压、气动系统图的示意画法（机械零、部件的简化画法和符号管路、接口和接头简化画法及符号常用液压元件简化画法及符号） 3．原理图 （1）机械系统原理图的画法 （2）液压系统原理图的画法 （3）气动系统原理图的画法 4．示意图 5．尺寸、公差、配合与形位公差标注 （1）尺寸标注 （2）公差与配合标注（基本概念公差与配合的标注方法） （3）形位公差标注 6．表面质量描述和标注 （1）表面粗糙度的评定参数
（2）表面质量的标注符号及代号 （3）表面质量标注的说明 7．尺寸链 二、工程材料 1．金属材料 （1）材料特性（力学性能物理性能化学性能工艺性能） （2）晶体结构（晶体的特性金属的晶体结构金属的结晶金属在固态下的转变合金的结构） （3）铁碳合金相图（典型的铁碳合金的结晶过程分析碳对铁碳合金平均组织和性能的影响铁碳合金相图的应用）（4）试验方法（拉力试验冲击试验硬度试验化学分析金相分析无损探伤） （5）材料选择（使用性能工艺性能经济性） 2．热处理 （1）热处理工艺（钢的热处理铸铁热处理有色金属热处理） （2）热处理设备（燃料炉电阻炉真空炉感应加热电源） （3）热处理应用（轴类弹簧类齿轮类滚动轴承类模具类工具类铸铁、铸钢件有色金属件） 三、产品设计 1．新产品设计开发程序 （1）可行性分析（市场调研产品定位可行性分析报告） （2）概念设计（设计要求功能分析方案设计设计任务书） （3）技术设计（工作内容与要求机械结构设计设计计算说明书）
电子工程师的设计经验笔记(经典) 关键字：电子工程师设计经验 电子工程师必备基础知识(一) 运算放大器通过简单的外围元件，在模拟电路和数字电路中得到非常广泛的应用。运算放大器有好些个型号，在详细的性能参数上有几个差别，但原理和应用方法一样。 运算放大器通常有两个输入端，即正向输入端和反向输入端，有且只有一个输出端。部分运算放大器除了两个输入和一个输出外，还有几个改善性能的补偿引脚。 光敏电阻的阻值随着光线强弱的变化而明显的变化。所以，能够用来制作智能窗帘、路灯自动开关、照相机快门时间自动调节器等。 干簧管是能够通过磁场来控制电路通断的电子元件。干簧管内部由软磁金属簧片组成，在有磁场的情况，金属簧片能够聚集磁力线并使受到力的作用，从而达到接通或断开的作用。 更多阅读：电容性负载的稳定性—具有双通道反馈的RISO(1) 电子工程师必备基础知识(二) 电容的作用用三个字来说：“充放电。”不要小看这三个字，就因为这三个字，电容能够通过交流电，隔断直流电;通高频交流电，阻碍低频交流电。 电容的作用如果用八个字来说那就：“隔直通交，通高阻低。”这八个字是根据“充放电”三个字得出来的，不理解没关系，先死记硬背住。 能够根据直流电源输出电流的大小和后级(电路或产品)对电源的要求来先择滤波电容，通常情况下，每1安培电流对应1000UF-4700UF是比较合适的。 电子工程师必备基础知识(三) 电感的作用用四个字来说：“电磁转换。”不要小看这四个字，就因为这四个字，电感能够隔断交流电，通过直流电;通低频交流电，阻碍高频交流电。电感的作用再用八个字来说那就：“隔交通直，通低阻高。”这八个字是根据“电磁转换”三个字得出来的。
业务人员培训资料日常灯具知识 业务员须知： 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多,关于技术和理论的话题， 需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那 四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一 定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。 其实我感觉这些都不是重要,重要的是自身素质，怎么理解照明、应用照明、面对什么样的客户，处理好客户之间的关系,最终达到目的。 4、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备 好宣传册，笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 5、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的， 假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 6、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪 表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 7、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来 提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一个新项目认识一些有关项目主要负责人。 8、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊 些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和甲方聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
工程师必须知道的八个知识 一、地质报告看什么 1.先看清楚地质资料中对场地的评价和基础选型的建议，好对场地的大致情况有一个大概的了解。 2.根据地质剖面图和各土层的物理指标对场地的地质结构、土层分布、场地稳定性、均匀性进行评价和了解。 3.确定基础形式。 4.根据基础形式，确定地基持力层、基础埋深、土层数据等。 5.沉降数据分析。 6.是否发现影响基础的不利地质情况，如土洞、溶洞、软弱土、地下水情况等等。注意有关地下水地质报告中经常有这样一句“勘察期间未见地下水“，如果带地下室，而且场地为不透水土层。 例如岩石，设计时必须考虑水压，因为基坑一旦进水，而水又无处可去，如果设计时未加考虑那就麻烦了。 二、结构专业扩初说明包含什么 一、设计依据 1.主要设计规范和规定。 2. 岩土工程勘察。 二、自然条件 基本风压值、建筑物抗震设防烈度、建筑物抗震重要性分类、地震作用、抗震措施、场地土类型、建筑物安全等级、场地稳定性、场地土层描述。 三、基础 1．拟建建筑物地基基础设计等级、基础持力层。 2．拟建建筑物基础形式。 3．场地地下水对混凝土结构和钢筋混凝土中钢筋有无腐蚀性及措施。
四、上部结构形式及平面布置说明 五、材料 1．混凝土强度等级。 2．隔墙材料。 六、使用荷载标准值 七、计算方法和结果 1.计算软件 2.主要技术参数：自震周期、层间位移、剪重比、总质量G。 三、桩基础的设计的步骤是什么 1.结构计算，取出柱底内力。 2.根据地质报告确定桩型。 3.综合1、2确定桩径、单桩承载力并完成布桩。 4.承台设计计算，包括弯、剪、冲切。 5.沉降计算。 6.拉梁设计。 7.绘图，包括基础平面、桩位图、详图。 四、结构施工图主要画什么 1.结构设计说明。 2.基础平面图及详图：基础尺寸定位、暖沟图及基础留洞图。 3.结构平面图及详图，主要包括模板图、特殊节点详图、预制板的布置、现浇板的配筋、 过梁布置、雨蓬、阳台、挑檐布置和其剖面详图、楼梯布置、板顶标高、梁布置及其编号、板上开洞洞口尺寸及其附加筋、屋面上人孔、通气孔位置及详图。 4.楼梯详图。 5.梁详图、平面配筋图。 6.柱详图及构造。 7.墙、暗柱详图及构造。
这20个电子线路图，硬件工程师一定用得上！ 电子技术、无线电维修及SMT电子制造工艺技术绝不是一门容易学好、短时间就能够掌握的学科。这门学科所涉及的方方面面很多，各方面又相互联系，作为初学者，首先要在整体上了解、初步掌握它。 无论是无线电爱好者还是维修技术人员，你能够说出电路板上那些小元件叫做什么，又有什么作用吗？如果想成为元件（芯片）级高手的话，掌握一些相关的电子知识是必不可少的。 普及DIP与SMT电子基础知识，拓宽思路交流，知识的积累是基础的基础，基础和基本功扎实了才能奠定攀登高峰阶梯！这就是基本功。 电子技术的历史背景： 早在两千多年前，人们就发现了电现象和磁现象。我国早在战国时期（公元前475一211年）就发明了司南。而人类对电和磁的真正认识和广泛应用、迄今还只有一百多年历史。在第一次产业革命浪潮的推动下，许多科学家对电和磁现象进行了深入细致的研究，从而取得了重大进展。人们发现带电的物体同性相斥、异性相吸，与磁学现象有类似之处。 1785年，法国物理学家库仑在总结前人对电磁现象认识的基础上，提出了后人所称的“库仑定律”,使电学与磁学现象得到了统一。 1800年，意大利物理学家伏特研制出化学电池，用人工办法获得了连续电池，为后人对电和磁关系的研究创造了首要条件。 1822年，英国的法拉第在前人所做大量工作的基础上，提出了电磁感应定律，证明了“磁”能够产生“电”,这就为发电机和电动机的原理奠定了基础。 1837年美国画家莫尔斯在前人的基础上设计出比较实用的、用电码传送信息的电报机，之后，又在华盛顿与巴尔的摩城之间建立了世界上第一条电报线路。1876 年，美国的贝尔发明了，实现了人类最早的模拟通信。英国的麦克斯韦在总结前人工作基础上，提出了一套完整的“电磁理论”,表现为四个微分方程。这那就后人所称的“麦克斯韦方程组”.麦克斯韦得出结论：运动着的电荷能产生电磁辐射，形成逐渐向外传播的、看不见的电磁波。他虽然并未提出“无线电”这个名词，但他的电磁理论却已经告诉人们，“电”是能够“无线”传播的。 对模拟电路的掌握分为三个层次：
1.对称结构在正对称荷载作用下,其内力(位移)是正对称的对称结构在反对称荷载作用下,其内力(位移)是反对称的 2.梁内力的规定轴力通常以拉力为正、压力为负;轴力图必须标正负号剪力以使截面所在的隔离体有顺时针转动趋势为正、逆时针为负;剪力图必须标正负号 3.梁的截面高度愈大，抗弯截面系数就愈大，梁的正应力就愈小 4.三铰拱是静定拱，水平推力与拱高成反比，愈平缓的拱，支座承受的水平推力愈大，反之愈小 5.超静定结构在荷载作用下的内力与各杆EI、EA的相对比值有关，而与各杆EI、EA 的绝对值无关 6.预应力混凝土屋架适用于跨度为18-36米的房屋 7.弯距图线与剪力图线的关系是下-正、上-负 8.普通钢筋混凝土的自重为24-25kN/m3 9.砖砌体的自重为19kN/m3 10.钢材的自重为78.5kN/m3 11.木材的自重为4-9kN/m312.粘土砖尺寸为240*115*53;每M3砌体为5 12块砖 13.一般上人屋面的活载标准值2.0kN/m2不上人0.5屋顶花园3.0(不包括池墙) 14.住宅中挑出阳台的活载标准值2.5kN/m2(人员密集3.5)，一般比室内大 15.风压的基本期是50年(离地10M，10min最大风速，平方除1000确定风压Wo) 16.雪压的基本期是50年 17.荷载设计值大于标准值 18.短期效应组合和长期效应组合时，不考虑荷载分项系数 19.承载能力极限应采用荷载效应的基本组合;
20.正常使用极限状态根据不同设计要求分别采用短期效应组合和长期效应组合进行设计 21.荷载准永久值小于标准值(积灰荷载除外) 22.刚性和刚弹性方案房屋的横墙厚度不宜小于180 23.一般多层住宅设计不考虑撞击力和龙卷风;必须考虑风载和活荷载 24.土压力和自重属静荷载(亦指恒载、永久荷载);风压和积灰是活荷载 25.积灰属静力荷载;吊车、地震、撞击力属动荷载 26.我国基本风压取值范围在0.3-0.9kN/m2 27.高处的面积大其风压大，其风荷载总值也大 28.当面积相同时，其面积外轮廓越展开，则抗扭截面模量越大 29.多层停车库的楼面活荷载是按楼盖结构形式确定 30.结构上的作用分为直接作用和间接作用;直接作用也称为荷载 31.荷载分永久荷载、可变荷载和偶然荷载;撞击力或爆炸力属偶然荷载 32.屋面活荷载不应于雪荷载同时考虑，取其较大者 33.设计基准期是50年 34.结构设计的使用年限一类5年临时建筑二类25年易于替换的结构构件三类50年普通房屋和构筑物四类100年纪念性、特别重要的建筑 35.建筑的安全等级一级重要房屋(100年)ro=1.1二级一般房屋(50年)ro=1.0三级次要房屋(5年)ro=0.9 36.屋面活荷载标准值与是否上人、屋面的结构形式有关;与面积大小、排水方式无关 37.建筑物越高，受到的风荷载越大，但超过450M后趋于稳定 38.风压高度变化系数与建筑物所处地面的粗糙度有关;地面的粗糙度类别分四类