2018届陕西省渭南市华州区高三12月月考物理试题（无答案）
一.选择题：
1.物理学的发展丰富了人类对物质世界的认识，促进了人类文明进步。下列说法正确的是
A.牛顿通过理想斜面实验,指出力不是维持物体运动的原因
B.卡文迪许利用扭秤实验装置比较准确地测出了引力常量
C.库仑首先通过油滴实验测定了元电荷的数值
D.法拉第首先发现了电流的磁效应
2.如图所示，一条河岸笔直的河流水速恒定，甲、乙两小船同时从河岸的A点沿与河岸均为θ角的两
个不同方向渡河。已知两小船在静水中航行的速度大小相等,则
A.甲先到达对岸
B.乙先到达对岸
C.渡河过程中，甲的位移大于乙的位移.
D.渡河过程中，甲的位移小于乙的位移
3.示波管中，电子束的偏转既可用电偏转也可用磁偏转技术实现。电子束经过电压为U的电场加速后，
进入匀强电场或匀强磁场区，如图所示(虚线框内为电场或磁场区)，当不加电场或磁场时，电子束将打到屏幕的中心M点。为了让电子束射到M点正上方的P点，所加的偏转电场或磁场方向可能是
A.竖直向上的电场
B.竖直向下的电场
C.竖直向上的磁场
D.竖直向下的磁场
4.嫦娥三号”携带“玉兔号”月球车首次实现月球软着陆和月面巡视勘察,并开展了月表形貌与地质构造调查
等科学探测。若在地面上测得小球自由下落某一高度所用的时间为t1，在月面上小球自由下落相同高度所用的时间为t2，地球、月球的半径分别为R1R2，则地球和月球的第一宇宙速度之比为
A.
2
12
2
21
R t
R t
B. 11
22
R t
R t
C. 11
22
t R
t R
D. 21
12
t R
t R
5.如图所示，物块甲、乙经轻质细绳通过光滑滑轮连接,系统处于静止状态时,物块甲两边细绳间的夹角为2θ，滑轮质量以及摩擦力均不计，物块甲、乙的质量之比为
A, 2cosθ B.2sinθ
C. cosθ.
D. 1
6.一物块在光滑水平面上处于静止状态，某时刻起受方向水平向右，大小为3N的拉力F1和水平向左的拉力F2作用，F2从6N随时间均匀减小到零，该过程中，拉力F1的瞬时功率P的绝对值随时间t变化的关系图像可能是下面四副图中的,
7.某次航校比赛中,—航模竖直上升，其位移-时间关系如图所示,则
A.在0?10 s内航模的速度增大
B.在10 s时航模处于失重状态
C.在10s?20 s内航模的平均速度为1.2 m/s
D.在0?20s内航模做匀加速直线运动
8.如图所示，匀强电场的方向与长方形abcd所在的平面平行，a6=3ad。电子从a点运动到b点的过程中电场力做的功为4.5 eV;电子从a点运动到d点的过程中克服电场力做的功为4.5 eV。以a点的电势为电势零点,下列说法正确的是
A.b点的电势为4.5V
B. c点的电势为33 2
V
C.该勻强电场的方向是由b点指向a点
D.该匀强电场的方向是由b点垂直指向直线ac
9.如图所示，abc为三个质量均为m的物块，物块ab通过水平轻绳相连后放在水平面上，物块c放在b上，现用水平拉力作用于a,使三个物块—起水平向右匀速运动，各接触面间的动摩擦因数均为μ，重力加速度大小为g。下列说法正确的是
A.物块c受到的摩擦力大小为μmg
B.该水平拉力大于轻绳的弹力
C.当该水平拉力增大为原来的3/2倍时，物块c受到的摩擦力大小为1
2
μmg
D.轻绳后,在物块b向右运动的过程中,物块c受到的摩擦力大小为1
3
μmg
10.如图所示质量为m、带电荷量为q的小滑块放置在倾角为α、足够长的固定光滑绝缘斜面上，斜面置于磁感应强度为B的匀强磁场中，磁场方向垂直纸面向里，现让小滑块在斜面上由静止释放，一段时间后小滑块离开斜面，重力加速度为g，下列判断正确的是
A.小滑块带正电
销售新年工作计划 销售新年工作计划 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那
就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释 原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经 销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去 发展，学会用多种方法控制事态的发展。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要 求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工 作能上升一个层次，给自己制定计划如下： 一、三个大部分： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 二、九小类： 1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
浙江省杭州市西湖高级中学2014-2015学年高一12月月考物 理试题 一、单项选择题：本题共10小题。每小题3分，共30分 1. 同学们都喜欢上体育课，一年一度的学校运动会同学们更是期待很大．如图所示为某 学校田径运动场跑道的示意图，其中A 点是所有跑步项目的终点，也是400 m 、800 m 赛跑的起跑点，B 点是100 m 赛跑的起跑点．在一次校运动会中，甲、乙、丙三位同学分别参加了100 m 、400 m 和800 m 赛跑，则从开始比赛到比赛结束 A ．甲的位移最大 B ．乙的位移最大 C ．丙的位移最大 D ．乙、丙的路程相等 2. 17世纪，意大利物理学家伽利略根据实验指出：在水平面上运动的物体之所以 会停下，是因为受到摩擦阻力的缘故。这里的实验是指“伽利略斜面实验”，关于该实验，你认为下列陈述错误的是（ ） A ．该实验是一理想实验，是在思维中进行的，无真实的实验基础，故其结果是荒谬可笑的。 B ．该实验是以可靠的事实为基础，经过抽象思维，抓住主要因素，忽略次要因素，从而更深刻地反映自然规律。 C ．该实验否定了亚里士多德“力是维持物体运动的原因”的错误概念。 D ．该实验为牛顿第一定律的提出提供了有力的实验依据。 3.物体先做初速度为零的匀加速运动，加速度大小为1a ，当速度达到v 时，改为以大小为2a 的 加速度做匀减速运动，直至速度为零，在加速和减速过程中物体的位移和所用时间分别为 1x 、1t 和2x 、2t ，下列各式不成立的是 ( ) A ．1221t t x x = B. 1221a a t t = C. 1 221a a x x = D.2121)(2t t x x v ++= 4．一质点以一定初速度自一光滑斜面底端a 点上滑，最高可到达b 点， c 是ab 的中点，如图所示，已知质点从a 至c 需要的时间为t o ，问 它从c 经b 再回到c 需要时间 A ．0)12(2t + B ．0)12(t + C ．022t D ．0t 5.如图所示，是A 、B 两质点从同一地点运动的x-t 图象，则下列 说法正确的是( ) A ． B 质点做曲线运动 B ．A 质点以20m/s 的速度匀速运动 C ．B 质点前4s 做加速运动， 4秒后做减速运动 D ． 前4s 内B 的位移比A 要大 6．在空中从某一高度相隔t 0s 先后释放两个相同的小球甲和乙，不计空气阻力，它们运动过程中： A ．甲、乙两球距离始终保持不变，甲、乙两球速度之差保持不变 B ．甲、乙两球距离越越大，速度之差也越越大
西安中学高2021届高三12月月考 理综试题 可能用到的相对原子质量：H1 C12 N14 O16 Na23 Al27 S32 Cl35.5 Zn65 第I卷（选择题共126分） 二、选择题（本题共8小题，每小题6分。在每小题给出的四个选项中，第14～18题只有一项符合题目要求，第19～21小题有多项符合题目要求。全部选对的得6分，选对但不全的得3分，有选错的得0分。） 14．雨滴从静止开始下落，下落过程中受到的阻力与速度成正比，比例常数为k，经过时间t 速度达到最大，雨滴的质量为m，选向上为正方向，则该过程阻力的冲量为（） A．mgt B．m2g k ?mgt C．mgt ?m2g k D．m2g k 15．如图所示，某滑草场有两个坡度不同的斜草面AB和AB'（均可看作斜面）。质量不同的甲、乙两名游客先后乘坐同一滑草板从A点由静止开始分别沿AB和AB'滑下，最后都停在水平草面上，斜草面和水平草面平滑连接，滑草板与草面之间的动摩擦因数处处相同，下列说法正确的是（） A．甲沿斜面下滑的时间比乙沿斜面下滑的时间长 B．甲、乙在斜面上下滑过程中合外力冲量相同 C．甲沿斜面下滑过程中克服摩擦力做的功比乙的大 D．甲、乙最终停在水平草面上的同一位置 16．如图质量均为M的A、B两滑块放在粗糙水平面上，两轻杆等长，杆与滑块、杆与杆间均用光滑铰链连接，在两杆铰合处悬挂一质量为m的重物C，整个装置处于静止状态，设杆与水平面间夹角为θ，则下列说法正确的是（） A．当m一定时，θ越小，滑块对地面的压力越小 B．当m一定时，θ越大，轻杆受力越大 C．当θ一定时，M越大，滑块与地面间的摩擦力越大 D．当θ一定时，M越大，滑块对地面的作用力越大 17．嫦娥四号”探测器于2019年1月在月球背面成功着陆，着陆前曾绕月球飞行，某段时间可
高三月考（12月）物 理 试 题 一、选择题（本题10题，共50分） 1．牛顿发现万有引力定律的过程中，曾直接得益于 （ ） A ．亚里士多德的力学 B ．第谷、开普勒等人有关天体力学方面的研究 C ．笛卡尔等人对碰撞运动的研究 D ．伽利略自由落体定律 2．一物体在10 N 的外力作用下，产生10cm ／s 2的加速度，求该物体的质量．下列有几种 不同的求法，其中单位运用正确简捷而又规范的是（ ） A ．m ＝＝kg ＝1kg B ．m ＝＝＝＝100 kg C ．m ＝＝＝100kg D ．m ＝＝kg ＝100 kg 3．下列是某同学对电场中的概念、公式的理解，其中正确的是（ ） A ．根据电场强度的定义式E ＝，电场中某点的电场强度和试探电荷的电量成反比 B ．根据电容的定义式 C ＝ ，电容器的电容与所带电荷量成正比，与两极板间的电压 成反比 C ．根据真空中点电荷电场强度公式F ＝k ，电场中某点电场强度和场源电荷电量无 关 D ．根据电势差的公式U AB ＝，带电量为1C 的正电荷，从A 点移动到B 点克服电场力做功为1 J ，则A 、B 点的电势差为 －1V 4．如图所示，质量均为m 的小球A 、B 用两根不可伸长的轻绳连接后 悬挂于O 点，在外力F 的作用下，小球A 、B 处于静止状态，若要使两小球处于静止状 态且悬线OA 与竖直方向的夹角θ保持30°不变，则外力F 的大小不可能是（ ） A ．mg B ．mg C mg D ．mg 5．如图所示，以水平向右的加速度a ＝2m ／s 2向右加速前进的车厢内，有一光滑绝缘的水 平桌面，在桌面上用绝缘轻弹簧连结质量均为m ＝1kg 的两小球相对车静止．空间有水 平向右的匀强电场，且E ＝2．0×105N ／C ，A 、B 电量分别为q 1＝－1．0×10－5 C ，q 2 ＝＋1．0×10－5C （不考虑A 、B 之间库仑力的作用）．当剪断绳子瞬间，则以下有关说 法 正确的有（ ） F a 1010F a 2100.1/N m s 2 10//kg m s m s F a 100.1F a 100.1 E q Q U 2Q r AB W q 52233
公司销售部门年度工作计划 2019-11-03 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1）：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。 2）：XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 1）关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2）售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的'售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策： 1、定价原则： 1）：拉大批零差价，调动代理积极性； 2）：结合批量，鼓励大量多批； 3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化，及时灵活调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓市场，争取客源： 开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争
高一物理上学期12月月月考考试试题 一、选择题 1．两个小球从两个不同高度处自由下落，结果同时到达地面，如图所示四幅图中，能正确表示它们的运动的是（） A．B． C．D． 2．倾角为37°的光滑固定斜面上，有两个用轻质弹簧连接的质量均为1 kg的小球A、B，在如图所示的水平向左的推力F作用下，一起沿斜面以4 m/s2的加速度向上做匀加速运动．已知弹簧的原长为20 cm，劲度系数为200 N/m，sin 37°=0.6，cos 37°=0.8．此时弹簧的长度l和推力F的大小分别为 A．0.25 m，25 N B．0.15 m，25 N C．0.25 m，12.5 N D．0.15 m，12.5 N 3．下列说法正确的是 A．物体的惯性大小只与本身的质量有关，质量大的物体惯性大，质量小的物体惯性小B．同一物体在地球上不同的位置受到的重力是不同的，所以它的惯性也随位置的变化而变化 C．一个小球竖直上抛，抛出后能继续上升，是因为小球运动过程中受到了向上的推力D．运动越快的汽车越不容易停下来，是因为汽车运动得越快，惯性越大 4．A、B两个物体在同一直线上作匀变速直线运动，它们的速度图象如图所示，则（）
A．A、B两物体运动方向相反 B．A物体的加速度比B物体的加速度大 C．前4s内A、B两物体的位移相同 D．t=4s时，A、B两物体的速度相同 5．如图所示，质量为8 kg的物体A静止在竖直的轻弹簧上面。质量为2 kg的物体B用细线悬挂起来，A、B紧挨在一起但A、B之间无压力。某时刻将细线剪断，则细线剪断瞬间，B对A的压力大小为(取g＝10 m/s2)( ) A．100 N B．20 N C．16 N D．0 N 6．一小船在静水中的速度为3m/s，它在一条河宽300m，水流速度为4m/s的河流中渡河，则该小船（） A．能到达正对岸 B．渡河的时间可能少于100s C．以最短时间渡河时，它沿水流方向的位移大小为400m D．以最短位移渡河时，位移大小为300m 7．一汽车通过拱形桥顶点时速度为10 m/s，车对桥顶的压力为车重的3/4，如果要使汽车在桥顶对桥面没有压力，车速至少为; A．15 m/s B．20 m/s C．25 m/s D．30 m/s 8．关于力学单位制下列说法正确的是（） A．kg、m/s、N是导出单位 B．kg、s、J是基本单位 C．只有在国际单位制中，牛顿第二定律的表达式才是F=ma D．在国际单位制中，质量的基本单位是kg，也可以是g 9．如图是某物体沿直线运动的位移—时间图象，则它的运动情况应该是（）
武威一中2019年秋季学期阶段性考试 高三年级物理试卷 一．选择题(本题共11小题，每小题4分，共44分。在每小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求 1．某同学用位移传感器探究木块沿倾角为θ＝30°的斜面下滑时的运动情况，装置如图甲所示，乙图记录了木块下滑过程中的位移—时间图象，重力加速度g 取10 m/s 2 。下列说法正确的是( ) A ．木块在t ＝0时速度为零 B ．木块在t ＝1 s 时速度大小为2 m/s C ．木块的加速度逐渐增大 D ．木块的加速度大小为5 m/s 2 2．物体做匀加速直线运动，在时间T 内通过位移x 1到达A 点，接着在时间T 内又通过位移x 2到达B 点，则物体( ) A ．在A 点的速度大小为 x 1＋x 22T B ．在B 点的速度大小为3x 2＋x 1 2T C ．运动的加速度为2x 1T 2 D ．运动的加速度为x 1＋x 2 T 2 3．两辆完全相同的汽车，沿平直公路一前一后以相同的速度匀速行驶，若前车突然以恒定的加速度a 刹车，在它刚停住时，后车开始以恒定的加速度a 2刹车，已知前车在刹车过程中所行驶的距离为x 0，若要保证两 车在上述情况中不相撞，则两车在匀速行驶时保持的距离至少应为( ) A ．x 0 B ．2x 0 C ．2．5x 0 D ．3x 0 4．如图所示，用一轻绳将光滑小球P 系于竖直墙壁上的O 点，在墙壁和球P 之间夹有一长方体物块Q ，P 、Q 均处于静止状态，现有一铅笔紧贴墙壁压着绳子从O 点开始缓慢下移，则在铅笔缓慢下移的过程中( ) A ．P 所受的合力增大 B ．Q 受到墙壁的摩擦力逐渐变大 C ．P 对Q 的压力逐渐减小 D ．细绳的拉力逐渐增大 5．质量为M 的木块位于粗糙水平桌面上，若用大小为F 的水平恒力拉木块，其加速度为 a 。当拉力方向不变，大小变为2F 时，木块的加速度为a ′，则( ) A ．a ′＝a B ．a ′<2a C ．a ′>2a D ．a ′＝2a 6．如图质量为m 的物体P 置于倾角为θ1的固定光滑斜面上，轻细绳跨过光滑定滑轮分别连接着P 与小车， P 与滑轮间的细绳平行于斜面，小车以速率v 水平向右做匀速直线运动。当小车与滑轮间的细绳和水平方 向的夹角为θ2时，重力加速度为g ，下列判断正确的是( ) A ．P 的速率为v B ．P 的速率为v cos θ2 C ．绳的拉力等于mg sin θ1 D ．绳的拉力小于mg sin θ1 7．一皮带传送装置如图所示，皮带的速度v 足够大，轻弹簧一端固定，另一端连接一个质量为m 的滑块，已知滑块与皮带之间存在摩擦，当滑块放在皮带上时，弹簧的轴线恰好水平，若滑块放到皮带上的瞬间，
销售新年工作计划范文 （销售新年工作计划范文一） 转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素
质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通) 3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。
一物理12月月考试题 一、选择题（不定项选择，每小题5分，共65分） 1．如图所示，跳水运动员起跳时，下列关于运动员和跳板受力情况的叙述中，正确的是( ) A．跳板受到向下的弹力是因为跳板发生了形变 B．跳板受到向下的弹力是因为运动员的脚底发生了形变 C．运动员受到向上的弹力是因为跳板发生了形变 D．运动员受到向上的弹力是因为运动员的脚底发生了形变 2．关于摩擦力，以下说法中正确的是( ) A．运动物体可能受到静摩擦力作用，但静止物体不可能受到滑动摩擦力作用 B．静止物体可能受到滑动摩擦力作用，但运动物体不可能受到静摩擦力作用 C．正压力越大，摩擦力可能越大，也可能不变 D．摩擦力方向可能与速度方向在同一直线上，也可能与速度方向不在同一直线上 3．如图所示，在水平桌面上叠放着木块P和Q，水平力F推动两个木块做匀速运动,下列 说法中正确的是（） A．P受3个力，Q受3个力 B．P受3个力，Q受4个力 C．P受2个力，Q受5个力 D．P受4个力，Q受6个力 4．如图甲所示，一物块在粗糙斜面上，在平行斜面向上的外力F作用下，斜面和物块始终处于静止状态，当F按图乙所示规律变化时，关于物块与斜面间摩擦力的 大小变化的说法中正确的是( ) A．一定增大 B．可能一直减小 C．可能先增大后减小 D．可能一直增大 5．两个共点力F1、F2大小不等且它们之间的夹角不变，其合力大小为F， 则 ( ) A.F1、F2同时增大一倍，F也增大一倍 B.F1、F2同时增加10N，F也增加10N C.F1增加10N，F2减小10N，F一定不变 D.若F1、F2中的一个增大，另一个大小保持不变，则F一定增大 6．下列哪组力能使物体处于平衡状态（） A.3N、4N、8N B. 3N、5N、1N C.4N、7N、8N D.7N、9N、16N 7．如图所示,甲、乙、丙三个物体质量相同,与地面间的动摩擦因数相同,受到三个大小相同的作用力F.它们受到的摩擦力的大小关系是( ) A．三者相同 B．乙一定最大 C．丙一定最大 D．已知条件不够,无法判断8．如图所示，重80N的物体A放在倾角为30°的粗糙斜面上，有一根原长为10cm，劲度系数为1000N/m的弹簧，其一端固定在斜面底端，另一端放置物体A后，弹簧长度缩短为8cm，现用一测力计沿斜面向上拉物体，若滑块与斜面间最大静摩擦力为25N，当弹簧的长度仍为8cm时，测力计的读数不可能为( )
山东省青岛开发区一中2013届高三12月月考试题物理试题 考试时间：90分钟，满分100分 第Ⅰ卷 (选择题 共48分) 一、选择题（本题共12小题，每小题4分，共48分.在每题给出的四个选项中，有的小题只 有一个选项正确，有的小题有多个选项正确.全部选对的得4分，选不全的得2分，有选错或不答的得0分） 1、如图所示，电源内阻不能忽略，开关闭合后，灯泡A 、B 均发光。现将滑动触头向右移动，下列说法正确的是 （A ）A 灯变亮、B 灯变暗 （B ）A 灯变暗、B 灯变亮 （C ）电源路端电压一定增大 （D ）电源的输出功率一定增大 2．某物体的位移图像如图所示，则下列叙述正确 （ ） A ．物体运动的轨迹是抛物线 B ．物体一直向正方向运动 C ．8s 内物体运动所能达到的最大位移为80m D ．在t=4s 时刻，物体的瞬时速度为零 3．如下图所示，一滑块从弧形轨道上的A 点，由静止开始下滑。由于轨道不光滑，它仅能滑到B 点，而返回后又仅能滑到C 点，若AB 两点高度差为1h ，BC 两点间高度差为2h ，必有 ( )A ．21h h = B ．21h h < C ．21h h > D ．条件不足，无法判断 4．如图所示，不计重力的正电粒子以一定的水平初速度射入平行金属板间竖直的匀强电场中，则下列说法正确的是（以下各情况，粒子均能穿过电场） （A ）增大初速度大小，其他条件不变，粒子穿过电场的偏转位移变大 （B ）滑动触头向上移动，其他条件不变，粒子穿过电场的偏转位移变 大 （C ）适当增大两板间距离，其他条件不变，粒子穿过电场的偏转位移 变大 （D ）适当增大两板间距离，其他条件不变，粒子穿过电场的时间变大 5． 2007年11月5日,“嫦娥一号”探月卫星沿地月转移轨道到达月球，在距月球表面200km 的P 点进行第一次“刹车制动”后被月球捕获,进入椭圆轨道Ⅰ绕月飞行, 如图所示。之后，卫星在P 点又经过两次“刹车制动”，最终在 距月球表面200km 的圆形轨道Ⅲ上绕月球做匀速圆周运动． 则下面说法正确的是 （ ）
计划编号：YT-FS-8932-26 销售新年工作计划范本 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
销售新年工作计划范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 【篇一】 转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就 挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作 做个总结。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什 么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里 真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情， 做个归纳。 一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好 多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效 果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，
特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想! 3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二，工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下： 三个大部分： 1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得
高一上学期12月月月考考试物理试题附答案解析 一、选择题 1．如图所示，风力发电机的叶片在风力推动下转动，带动发电机发电。图中M、N为同一个叶片上的两点，下列判断正确的是 A．M点的线速度小于N点的线速度 B．M点的角速度小于N点的角速度 C．M点的向心加速度大于N点的向心加速度 D．M点的周期大于N点的周期 2．关于超重和失重，下列说法正确的是 A．物体处于超重时，物体一定在上升 B．物体处于失重状态时，物体可能在上升 C．物体处于完全失重时，他的重力为零 D．物体在完全失重时，它所受到的合外力为零 3．如图所示，质量为8 kg的物体A静止在竖直的轻弹簧上面。质量为2 kg的物体B用细线悬挂起来，A、B紧挨在一起但A、B之间无压力。某时刻将细线剪断，则细线剪断瞬间，B对A的压力大小为(取g＝10 m/s2)( ) A．100 N B．20 N C．16 N D．0 N 4．关于力学单位制下列说法正确的是（） A．kg、m/s、N是导出单位 B．kg、s、J是基本单位 C．只有在国际单位制中，牛顿第二定律的表达式才是F=ma D．在国际单位制中，质量的基本单位是kg，也可以是g 5．下列关于弹力的说法中正确的是（） A．直接接触的两个物体间必然有弹力存在 B．不接触的物体间也可能存在弹力 C．只要物体发生形变就一定有弹力 D．直接接触且发生弹性形变的物体间才产生弹力 6．一台电视机静止放在水平桌面上，下列说法正确的是（）
A．它对桌面的压力和桌面对它的支持力是一对平衡力 B．桌面对它的支持力与它所受重力是一对平衡力 C．它所受的重力和桌面对它的支持力是一对作用力与反作用力 D．它对桌面的压力就是它所受的重力，这两个力是同一种性质的力 7．某中学举行秋学期运动会，在100m竞赛中，测得某一运动员5s瞬时速度为10.4m/s，10s末到达终点的瞬时速度为10.2m/s。则他在此竞赛中的平均速度为（） A．10.2m/s B．10m/s C．10.3m/s D．10.4m/s 8．如图所示，物块a静止在水平地面上，物块b叠放在物体a上。现对物体a施加一个水平向左的恒定拉力F，a、b仍然都处于静止状态。以下说法正确的是 A．a受b向右的摩擦力 B．b受a向左的摩擦力 C．a、b接触面间的动摩擦因数一定为零 D．地面对a的摩擦力大小等于F 9．如图是某物体沿直线运动的位移—时间图象，则它的运动情况应该是（） A．先加速，后减速 B．先静止，然后沿斜面加速下滑 C．先静止，然后向x轴负方向运动 D．先沿x轴负方向加速运动，然后静止 10．一汽车以36km/h的速度在水平路面上匀速行驶，驾驶员发现正前方斑马线上有行人后立即刹车使汽车做匀减速运动。已知该驾驶员的反应时间为0.4s，汽车行驶过程中的v －t图象如图所示，则汽车刹车的加速度大小为（） A．15m/2s B．18m/2s C．5m/2s D．4.2m/2s 11．在水平传送带上的物体P，随传送带一起沿水平方向匀速运动，并且P与传送带保证相对静止，如图所示，此时传送带对物体P的摩擦力（） A．方向可能向左B．方向一定向左C．方向一定向右D．一定为零
黑龙江省哈尔滨市第六中学2017届高三物理12月月考试题 （时间：90分钟 满分：110分） 一、选择题：本题共8小题，每小题6分。在每小题给出的四个选项中，第1～4题只有一项符合题目要求，第5～8题有多项符合题目要求。全部选对的得6分，选对但不全的得3分，有选错的得0分。 1．下列说法中正确的是（ ） A ．氢原子从激发态向基态跃迁只能辐射特定频率的光子 B ．光电效应既显示了光的粒子性，又显示了光的波动性 C ．天然放射现象的发现，揭示了原子的核式结构 D ．1个氘核（H 21）与1个氚核（H 31）聚变生成1个氦核(He 4 2)的同时，放出1个电子 2．如图所示，一粗糙程度处处相同的绝缘细杆EF 倾斜放置在地面上，细杆与水平面夹角为30o，在与杆EF 在同一竖直面内的A 点固定一正点电荷（可视为质点）。在杆EF 上套一个带负电的小圆环（也视为质点），小圆环可以分别静止在杆EF 上的B 、C 、D 三点。已知D 是BC 的中点，AB ＝AC ，AB ∥EH ，则下列判断正确的是（ ） A ．在B 、C 、D 三点时小圆环所受力的个数均为四个 B ．在B 、 C 点时小圆环受到杆EF 的支持力一定相等 C ．小圆环从B 点移动到C 点的过程中库仑力做负功 D ．在D 点时小圆环受到的摩擦力最大 3．已知一质量为m 的物体分别静置在北极与赤道时，物体对地面的压力差为△N 。假设地球是质量分布均匀的球体，半径为R ，则地球的自转周期为（ ） A ．N mR π?2 B ．mR N π?2 C ．R N m π ?2 D ．N m R π ?2 4．在光滑的水平桌面上有两个在同一直线上运动的小球 a 和 b ，正碰前后两小球的位移随时间的变化关系如图所 示。在小球a 和b 的质量之比为（ ） A ．2∶7 B ．1∶4 C ．3∶8 D ．4∶1 5．一含有理想变压器的电路如图所示，原线圈匝数为n 1，副线圈匝数为n 2，已知n 1＝2n 2，图中电阻R 1＝R 3＝R 4＝R ，R 2＝2R 。U 为正弦交流电压的有效值且恒定。则下列说法正确的是（ ） A ．电阻R 1和R 2上消耗的电功率的比值为2 B ．电阻R 1和R 2上消耗的电功率的比值为3 C ．副线圈两端的电压为U 4 1 D ．副线圈两端的电压为U 3 1 R 1 R 2 R 3 R 4 ～U O M P Q θ1 θ2 a b a ，b O 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 t ／s s ／m B C D F H E 30o
最新销售个人年度工作计划 (最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
最新销售个人年度工作计划(最新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2、我在见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，
这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是一直的。 3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 4、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 5、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
北京市昌平区2017-2018学年高一物理12月月考试题 一．选择题（共9小题） 1．下列单位属于国际单位制中基本单位的是（） A．牛顿 B．焦耳 C．米D．米/秒 【解答】解：A、牛顿是力的单位，是根据牛顿第二定律F=ma推导出来的，是导出单位，故A 错误． B、焦耳是功的单位，是根据功的公式W=Fl推导出来的，是导出单位，故B错误． C、米是长度的单位，是国际单位制中基本单位．故C正确． D、米/秒是速度的单位，是根据速度的公式v=推导出来的，是导出单位，故D错误． 故选C． 2．关于一对相互平衡的力和一对作用力与反作用力，下列说法正确的是（） A．平衡力的性质一定相同 B．作用力和反作用力的性质不同 C．平衡力作用在同一物体上 D．作用力和反作用力作用在同一物体上 【解答】解：A、平衡力是作用在同一个物体上两个力，它们的性质可以不同，比如支持力和重力可以是一对平衡力，但它们的性质是不同的，所以A错误． B、作用力和反作用力是物体之间的相互作用，它们的性质是相同的，是同种性质的力，所以B错误． C、作用力与反作用力和一对平衡力最大的区别在于作用力与反作用力作用在两个不同的物体上，而一对平衡力是作用在同一个物体上的，所以C正确． D、作用力和反作用力是物体之间的相互作用，它们的性质是相同的，但作用在两个不同的物体上，所以D错误． 故选C． 3．公共汽车进入转弯路口向右转弯时，车内乘客会（） A．向前倾斜 B．向后倾斜 C．向左倾斜 D．向右倾斜 【解答】解：汽车突然向右转弯时，下半身由于受车的摩擦力改为向右前方运动，上半身由
于具有惯性继续向前运动，所以人向左倾倒． 故选：C． 4．一支架固定于放于水平地面上的小车上，细线上一端系着质量为m的小球，另一端系在支架上，当小车向左做直线运动时，细线与竖直方向的夹角为θ，此时放在小车上质量M的A 物体跟小车相对静止，如图所示，则A受到的摩擦力大小和方向是（） A．Mgsinθ，向左B．Mgtanθ，向右C．Mgcosθ，向右D．Mgtanθ，向左 【解答】 解：以小球为研究对象，根据牛顿第二定律，得 mgtanθ=ma 得a=gtanθ 以A物体为研究对象 f=Ma=Mgtanθ，方向水平向右． 故A、C、D错误，B正确． 故选B 5．如图所示，A、B两物体的质量分别为m和2m，中间用轻弹簧相连，水平面光滑，在水平推力F作用下，A、B两物体一起以加速度a向右做匀加速直线运动．当突然撤去推力F的瞬间，A、B两物体的加速度大小分别为（） A．0，a B．a，2a C．2a，a D．0，2a 【解答】解：撤去推力F前，根据牛顿第二定律得：
山东省邹城市第一中学2017届高三物理12月月考试题 一、单项选择题(本题共8小题，每小题5分，共32分。在每小题给出的 四个选项中只有一项是符合题目要求的。) 1．体操运动员静止悬挂在单杠上，当两只手掌握点之间的距离减小时，关于运动员手臂受到的拉力，下列判断正确的是( ) A.不变 B.变小 C.变大 D.无法确定 2．静止在水面上的船，长度为L ，船的质量为M ，一个质量为m 的人站在船头，当此人由船头走到船尾时，不计水的阻力，船移动的距离为（ ） A ． M mL B ．m M mL + C ． m M mL - D ．m M L m M +-)( 3．一质量为M 的航天器，正以速度v 0在太空中飞行，某一时刻航天器接到加速的指令后，发动机瞬间向后喷出一定质量的气体，气体喷出时速度大小为v 1，加速后航天器的速度大小v 2，则喷出气体的质量m 为（ ） A ．m=M B ． m=M C ．m=M D ． m=M 4．在如图中，长木板M 放在光滑水平面上，木块m 放在木板左端，当木板与木块同时以速率V 0沿相反方向运动到木 板与木 块有共同速度的过程中，木板对木块的摩擦力做功的情况是（设M ＞m ）( ) A ．一直做负功 B ．一直做正功 C ．先做正功、后做负功 D ．先做负功、后做正功 5．2015年斯诺克上海沃德大师赛于9月16日至22日在上海体育馆举行．如图为丁俊晖正在准备击球，设丁俊晖在这一杆中，白色球（主球）和花色球碰撞前后都在同一直线上运动，碰前白色球的动量为p A =5kg?m/s，花 色球 静止，白球A 与花色球B 发生碰撞后，花色球B 的动量变为p B ′=4kg?m/s，则两球质量m A 与m B 间的关系可能是（ ）
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售年度工作计划正式版
销售年度工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份
额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的
高一上学期第三次阶段性测试物理试卷 一、单项选择(只有一个选项符合题目要求，每题4分,共24分) 1．如图所示，沿光滑水平面运动的小滑块，当冲上光滑的斜面后，受到的力有（ ） A ．重力、弹力、上冲力 B ．重力、弹力 C ．重力、弹力、下滑力 D ．重力、弹力、上冲力、下滑力 2. 质量为mA 和mB 的小球与劲度系数均为k 的轻弹簧L1和L2连接如图,静止时,两弹簧伸长量分别为x1和x2,则( ) A.只要mA=mB,有x1=x2 B.只要mA>mB,有x1
D．0—t，P比Q的速度大，t以后P比Q的速度小 6.如图所示，某小球所受的合外力与时间的关系，各段的合外力大小相同，作用时间相同，设小球从静止开始运动，由此可判定( )． A．小球向前运动，再返回停止 B．小球向前运动再返回不会停止 C．小球始终向前运动 D．小球向前运动一段时间后停止 二、不定项选择（有多个选项符合题目要求，全部选对的得5 分，选不全的得3分，有选错或不答的得0分，共20分） 7．一汽车在路面情况相同的公路上直线行驶，下列说法正确的是 A．车速越大，它的惯性就越大 B．质量越大，它的惯性就越大 C．车速越大，刹车后滑行的距离越长 D．车速越大，刹车后滑行的距离越长，所以惯性越大 8．受斜向上的恒定拉力作用，物体在粗糙水平面上做匀速直线运动，则 A．拉力的水平方向的分量一定等于摩擦力 B．拉力的水平方向的分量一定大于摩擦力 C．拉力的竖直方向分量一定等于重力 D．拉力的竖直方向分量一定小于重力 9. 质量为2kg的物体，在两个力F1=2N、F2=10N的作用下，获得的加速度可能为（）A．3m/s2 B．4m/s2 C．5m/s2 D．8m/s2 10.从静止开始做匀加速直线运动的物体在第一个时间T内通过位移s1到达A点，接着在第二个时间T内又通过位移s2到达B点，则以下判断正确的是（） A 物体在A点的速度大小为 B 物体运动的加速度为 C．物体运动的加速度为 D．物体在B点的速度大小为 第Ⅱ卷(非选择题共56分)