【商业模式】商业模式
培训
【商业模式】商业模式
培训
商业模式培训
商业模式培训讲师:胡一夫
胡一夫老师
——培训业知名的“光头导师”
主讲领域：
国学文化、企业管理和营销策划
讲师简介——
前沿讲座特邀讲师
本土实战营销策划人
中国总裁培训网特邀讲师
交广企业管理咨询公司独家签约讲师
多家财经、管理、品牌杂志和网站特邀撰稿人
北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家
讲师介绍:
河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问和景区营销总监，且在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问和独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧和营销策划得到了高度认同和应用。
近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲和管理培训，为数万人进行各类商务决策和各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式和营
销策划体系建设的研究，多次参和MBA、EMBA、企业家论坛，且精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。
招牌课程：
营销策划课程：
《品牌策划之道》
《营销技巧和营销管理》
《孙子兵法和营销策划》
领导智慧课程：
《决胜谈判桌》
《创新思维训练》
《商业模式和赢利决策》
《危机公关和危机管理》
《企业家素质和领导艺术》
国学研究领域：
弟子规、儒家、兵家
《孙子兵法系列课程》
《孝经和员工忠诚度管理》
《弟子规企业培训系列课程》
培训风格：
吹糠见米，直指人心；
语言诙谐，穿透力强；
行于其所当行，止于其所当止!
写意处如高山流水，激情处如火山迸发！
媒体采访：
新浪网访谈直播(2006年)：公司政治
CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规和国民教育
河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场
千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风”
中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？
商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题
培训案例：
联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府和旅游局、洛阳政府和旅游局、沙坡头景区等等。
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前言：模式的力量
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管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是
商业模式之间的竞争。”
当下你会发现，身边许多人口头上经常出现商业模式、赢利模式这样的话，我也不能免俗，也经常在谈话中说出商业模式、赢利模式。有一天，我突然想搞清楚商业模式的精确定义、内涵、原则，就上网查询，结果是查遍了所有关于商业模式的信息，仍是没有结果。我明白了，这是个似乎谁都知道，但谁也说不清楚的问题。
英特尔的前董事长在谈到其一生中得到的最佳建议时说：我的老师对我说过这样一句话，几十年来，这一句话一直影响着我，那就是：“如果众所周知某事如何如何，就意味着没人知道是怎么回事。”
当下的商业模式是否也是这样？
我开始留心起来，发现仍真是这样。现实中，商业模式、赢利模式、运营模式、管理模式、营销模式的出现频率非常高，说法也是五花八门的。它们的内涵是什么，它们之间到底有什么区别和联系，有什么规律、如何运用？研究它们对我们到底有什么实际意义？
带着问题见现实商界，发现模式仍真是无处不在。有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同学们说：“同学们，我是做什么的？”大家冲他笑说：“你不就是做快餐的吗？”“错了，我是做房地产的。”他说：“如果我不做房地产，仅仅做快餐，麦当劳早就关门倒闭了。”当然，麦当劳做房地产不是独立的运营项目，而是和做快餐密切结合在一起的。麦当劳在西方是采取特许运营的方式，首先把一个精心考察过的店铺租下来，租期20年，跟房东谈好了20年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，且向每个加盟商加收20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行相应的递增。所以，克罗克认为他
赚的是地产的钱，而不是快餐的钱。原来麦当劳采取的是以快餐吆喝，以地产赢利的商业模式，其运营快餐不单单是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！
从小本生意到大桩买卖，凡是成功的企业都必有不同凡响的商业模式。不同的商业模式决定了企业不同的赢利模式。
记得在网上见过一个卖花的故事，说的是一个小姑娘在网上开了个花店，她一无资金，二无店铺，却在半年内卖了几百捧花。她的做法很简单，一是在网上找来1000多种鲜花的图片，做成漂亮的照片，同时仍详尽地介绍各种花的知识，其实就是在网上陈列展览；二是和全国各大城市的100多家鲜花配送店签订合同，建立战略合作伙伴关系；最后，用电脑记下每一个客户的名单，甚至记下给他们送花的故事，再将这些资源整合一番，将它们全部变成自己的“知识产权”。这样一套东西竟然仍有人愿意出高价收购呢。
有人问她就不怕别人模仿吗？她回答说她自己建立的商业模式，一般人很难掌握。
她究竟有什么特别之处呢？她说：“我的特点是可亲可信。我在台湾的远传电信受过严格培训。培训内容就是如何在电话里和客户交流。培训的结果让我做到：不管对方是一个什么样子的态度，你都要微笑对人，让客户感觉到你是可亲的。我当下卖花，这个感觉更深刻。客户每订一束花，我都热情介绍；花一送到，我就马上回访，请他们放心。客户让我送花，实际是让我帮他传递一份感情。我要用我的工作表明我能够胜任。全国100多家花店，为什么愿意和我合作，因为我想着他们，尽量先和他们结算。在利益分配上，也需要互相体谅，合作愉快，不能只顾自己。有时候，因为特殊原因，我们没有在规定时间把花送到，我会很
内疚，真心实意退款，且且免费补送一束花表示歉意。有时候，客人订了花临时不要了，或者花送过去收花人不在家，我们也尊重客人意见，退款给他。客人感觉麻烦要先存我们这里，我们就按110％存入。”
她接着仍说了俩个故事：一次，一个客户订了俩束花给远隔千里的父母。花送到后，客户打来电话说：“花很漂亮，父母很感动，激动得说不出话来，妈妈当时就流下了眼泪。”仍有一次，一个女孩子给在东北的妈妈订了一束花。东北天很冷，伙计怕花冻坏，把花藏在大衣里。那位妈妈收到花时也哭了。她就在这样的送花故事里熏陶着自己。她说，客户每订一束花，都有一个美丽的故事在里面，都是想表达一份真诚的感情。而我，就是美丽和真诚的传递人。
好独特的故事，好独特的商业模式！其原点是满足了客户的内心需求，使客户得到了很好的服务（客户价值实现），其独特核心竞争力原来是整合客户和花店的能力，且用真诚服务构建竞争壁垒。是的，有这样的模式肯定能成功。
卖房子也是如此。房地产的巨头万科，非常注意选择地点，讲究开发周期和节奏，注重品牌宣传和质量保证，尤其是万科的物业管理深具特色。万科认为，“物业管理是万科的最后防线”，很多在工程环节和销售环节出现的问题，最后都是在物业管理环节上解决的。正是因为万科的精心设计、注重质量、物业管理过硬，所以，万科的房子总是比别人卖得贵、卖得好、卖得快。万科房产几乎成为了“畅销房”的代名词。客户虽然花费了相比其他房子更高的价钱，但得到了更多超值的服务，买得安心、住得舒心。万科的核心竞争力就是设计精致、物业管理和品牌运营的能力。
托尔斯泰说：“幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。”我们反过来套用——“失败的企业大体是相同的，成功的企业各有各的道路。”
深入研究各种成功和失败的企业，得出的结果就是，在经历了要素驱动和投资驱动俩个阶段之后，中国的企业开始向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新。商业模式的竞争将是企业更高形态的竞争！
商业模式决定了企业的发展方向。商业模式既是策略也是战略，所谓战略就是向何处去的问题，解决的是企业的发展方向问题。以往的企业在制定发展战略时多是从企业的自身资源和长处来考虑或是由企业领导人的一种商业直觉和灵感来决定，这些都是不全面的。企业的发展战略应该是由顾客来决定的，顾客在什么方向，市场缝隙在哪里，战略也就应该在哪里。如果放在社会层面来见或者是放在整个产业链来见，企业的长处未必是长；企业的短处也未必就是短。企业的发展方向应该是放在能使企业形成核心竞争能力、使企业有独特生存价值的那个方向。否则，战略就是错误的。
商业模式是企业立足的先决条件。当下已经不是企业靠单一产品或技术就能打天下的时候了，也不是靠着一个小点子或是一次投机就能决胜负的年代了。要想使企业有生存空间且能持续地赢利，非得靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。对新成立的企业是这样，对已经成立的企业更是如此。只有先确定了你的商业模式，即主要矛盾方面，才能确定其他次要矛盾方面；商业模式是主体地位，其他都是从属地位。否则，就是舍本求末，主次颠倒。
商业模式是解决企业所有问题的关键，是治本的。我们在现实中发现企业反映出来的各方面问题，其实都是商业模式的问题。如产品生存能力差、品牌存活力低；效益低下、职工积极性不高；渠道不畅、库存积压严重；资金周转不灵，财务成本高等等问题，其实就是商业模式的问题。就像病人一样，那些都是表面的症状。不高明的医生，就会脚疼医脚，头疼医头，表面上见好像已经痊愈了，其实留下
了病根。真正高明的医生，就不会被表面的现象所蒙骗，而是会由表及里，由浅入深地抓住真正的致病根源，采取治本之术，彻底解决。商业模式就是这样，它解决的是企业的根本问题。
商业模式真的是关系到企业生死存亡兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，成功的商业模式一定能助你走向成功之路！
拙文是我多年研究和实践的部分心得，现不揣浅陋写出来，一是想供大家来分享，二是想起个抛砖引玉的作用，以期唤起大家对商业模式的重要性的认识，引起更多的有真知灼见的专家、学者更广泛地研究，使我们的企业能早日进行商业模式的创新，能早日摆脱困境、战胜瓶颈，走出一条属于自己的良性发展的康庄大道。李振勇
2006年9月
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什么是商业模式（1）
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商业模式决定了企业的不同命运。成功的企业必须有成功的商业模式，不管他们对外是如何解释成功的，但商业模式一定是其秘而不宣的、导致其成功的关键因素！
商业模式就是：为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，且通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。
国际咨询大师埃森哲曾说，成功商业模式具有三个条件：首先，成功的商业模式要能提供独特价值。其次，胜人一筹的商业模式是难以模仿的。最后，成功的商
在线教育商业模式探讨与分析 2013年８月，国务院发布了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，意见提出“到2015年，信息消费规模超过3.2万亿元，年均增长20%以上，带动相关行业新增产出超过1.2万亿元，其中基于互联网的新型信息消费规模达到2.4万亿元，年均增长30%以上。”而在教育信息化方面，国家也明确提出，当前和今后一个时期，要大力推进“三通两平台”建设，即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台。在线教育作为一种信息消费和教育信息化相结合的一种方式，受到社会的普遍关注，越来越多的企业开始进军在线教育领域，这里面有教育培训机构、互联网平台和技术公司，也有教育出版机构，在线教育作为一个产业正在悄然兴起。 在线教育也称远程教育或在线学习，是指通过网络介质，应用信息科技和互联网技术进行知识学习的方法。通过在线教育，学生可以突破时间和空间的限制，进行随时随地的学习，提高了学习效率；同时，在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，促进优质教育资源的共享，降低了学生的学习门槛。而随着信息技术的发展，各种计算机辅助教学技术也推动着在线教育的发展，如大规模在线网络，可以促进学生的互动讨论，促进疑难问题的解决；碎片化的教学视频，可以充分利用学生的空闲时间，提高学生的学习效率；教学视频的标准化，使“反转课堂式”的教学模式成为可能，这些都有助于教学质量的提高。 一、在线教育的发展历程 1.远程教育阶段 在线教育刚开始特指远程教育，是成人教育学历的一种，由教育机构通过电视及互联网等传播媒体，向业余进修者提供教学的方式，业余进修者通过学习最终获得国家承认的学历证书。这个阶段的在线教育是国家培养人才的一种方式。 2.视频公开课阶段 2001年，以MIT为代表的海外名校在网上公布了其课程的教学录像，供全世界的学生和教育者们免费无偿地享用，目的是宣传其优质的教学资源和科研能力，提升高校在国际教学中的影响力，吸引更多的优秀学生来名校学习。之后，很多中国高校也在网上公布了其视频课程，向全社会展示其优质教学资源。随着视频公开课的普及，许多教育培训机构也利用视频教学录像宣传其教学资源，吸引学习者进行消费，同时在网上开通付费教学视频，将传统的线下课堂教学搬到线上。 3.可汗学院阶段 4. Mooc模式阶段 二、在线教育的商业模式分析 1.教育培训机构的在线教育模式 教育培训机构作为教育内容的提供方，在线下教育领域的盈利，已经证明其商业模式的成功。随着互联网的普及和信息技术的发展，他们也越来越迫切地希望将原有的经营模式在互联网上进行推广，扩大客户群体，提高盈利能力。 新东方董事长俞敏洪曾表示，未来3到5年将实现教育课程线上占40%，线下占60%。由于盈利性的需要，新东方一直采用大班教学，这在实际教学中也出现一些问题，如大班教学不能满足学生个性化的学习需求。目前，新东方也在探索线上线下互动的教学模式，通过线下学习一部分，另一部分的学习通过线上完成，来进行混合式学习。原来课堂上老师讲两
学习课程考试题目：商业模式的力量(模式篇) 单选题 1.不属于企业设计五个步骤的是：（）回答：正确 1. A 市场趋势 2. B 市场机会 3. C 整合资源 4. D 营销模式 2.作为投资人和企业的经营者，首先应该学习的是：（）回答：正确 1. A 商业模式 2. B 管理模式 3. C 效率 4. D 效率的保障 3.下列选项中哪个网站的模式是为品牌提供交易平台的：（）回答：正确 1. A 试衣网 2. B 淘宝 3. C 易购网 4. D 逛街网 4.2001年赵本山举办了一次“本山杯二人转大赛”，这是：（）回答：正确 1. A 用名气做的平台 2. B 用名人做的平台 3. C 用竞赛做的平台 4. D 用品牌做的平台 5.平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）回答：正确
1. A 合作动力 2. B 凝聚力 3. C 亲和力 4. D 排他力 6.游戏中升级装备也是要收费的，这些都被称为：（）回答：正确 1. A “增值服务” 2. B “售后服务” 3. C “附加服务” 4. D “有偿服务” 7.可以激发网模式潜力的一项是：（）回答：正确 1. A 管理理念 2. B 改变连接的内涵 3. C 情感投入 4. D 责任模式 8.“第三方付费”模式实行的唯一前提就是：（）回答：正确 1. A 只要“第三方”愿意“付费” 2. B 管理模式的变革 3. C 生产模式的变革 4. D 营销模式的变革 9.企业高层管理必须关注的重要事项是：（）回答：正确 1. A 责权利的分配 2. B 思想统一
3. C 经营理念 4. D 企业流程 10.投资人和企业的运营者最应该关注的问题是：（）回答：正确 1. A 管理者的决策 2. B 商业模式和资本模式 3. C 工作人员的配置 4. D 管理的流程和模式 11.通过互联网平台销售非自主品牌的商品的模式是：（）回答：正确 1. A 虚拟模式 2. B 民间方式 3. C 网络模式 4. D 平台模式 12.不属于平台性的公司是：（）回答：正确 1. A 网吧 2. B 腾讯 3. C 百度 4. D 阿里巴巴 13.在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求属于：（）回答：正确 1. A 定点营销 2. B 附加服务 3. C 横向的开拓市场 4. D 交叉销售
李新章主讲 《商业模式》课程大纲 培训目标 企业高层核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式课程。实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、约20个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈，为你未来五年找到十倍速事业发展的方法和思路！ 培训方式 商业模式模型讲授、案例研讨、分组讨论、学员企业案例分析、学员分享 适用对象 本课程适用于企业董事长、总经理、副总、总监等高层管理人员 课程时间：2天 课程大纲： 第一章典型商业模式案例 1、案例：麦当劳是如何赚钱的 2、案例：征途的商业模式 3、案例：机顶盒的商业模式 第二章什么是商业模式 1.什么是商业模式 2、M39两层次九模块商业模式模型 3、商业模式创新与重构的目的 4、商业模式创新与重构的方向 5、商业模式创新与重构的环节 第三章商业生态系统与企业价值链分析 1.商业生态系统价值链模型 案例研讨：阿里巴巴的商业生态系统 2.企业价值链模型 3.企业价值链分析 第四章商业模式创新与重构设计 1.商业机会的分析工具 2.寻找市场核心需求，进行市场定位 案例研讨：红孩子 3.如何设计价值主张 案例研讨：哈根达斯
4.如何梳理客户关系 案例研讨：百丽 5.业务系统的复制能力 6.如何找到关键资源和能力 7.盈利模式设计 盈利模式案例：平台模式、免费模式、开门模式、金字塔模式等 8.现金流结构设计 9.影响企业价值最大化的因素 研讨：资本市场如何给企业定价 第五章企业成功商业模式选择 1.中国市场十种成功商业模式推荐 2.企业商业模式重构的启动：企业瓶颈分析 3.企业起步期商业模式设计 4.企业规模成长期商业模式重构 5.企业垄断发展期商业模式重构 6.商业模式设计与资源整合 7、如何整合核心人才、硬件资源、软件资源 案例研讨：企业资源整合思路 课程总结及分享
心得 通过老师的讲解，使我朦胧的懂得了商业模式是是什么，是干什么用的，他的地位，以及他在具体商业活动中的不可替代的作用。 通过课堂上李老师的讲解，我首先明白了商业模式是确定一个企业主要干什么，他们怎么干，以及用何种有效的商业模式来创新企业，使得企业在激烈的商业竞争中始终立于不败之地。 接下来我就老师在课堂上的一些知识以及通过自己在网上搜集的一些资料谈一下自己的理解。首先我查找的第一个企业是，世纪佳缘。在刚开始的时候世纪佳缘的营销理念是将自己的企业营销模式放在通过提供网站平台，这一举措虽然在刚开始时吸引了很多人来观摩，而且通过这一平台获得了网站的访问量，但是随着规模的不断提升，越来越多的人通过这一平台不断地获得了利益，但是仅仅是通过这一平台来获利，更不能通过促成的这些情侣来达到获利的目的，作为企业的总裁，这时提出了一个更加新颖的理念，即通过收费的方式来使得企业获取更大的利润空间，但是在实施这一举措的过程中也有很大的风险相伴。 第二个就是网易了，网易从刚开始的一个二三百人的电子公告反掌成为网络巨头，其中他的一些新颖的方式即从用户的角度为出发点，利用创新、能感动受众的形象表达出网易自身的品牌特点；透过清楚、有力、极具冲击力的信息体现出网易品牌是主张敏锐、乐观、创造力、想象力、打破常规、个性化快乐的形象。对于中餐的一些商业模式我觉得主要是从一下几方面做了创新用户的角度为出发做的一些创新。
以标准化吸引风险资本，做单店就做快餐，做大单店不如做多门店。接下来我就沃尔玛的一些商业模式做了一些分析首先表面上看起来，沃尔玛成功的理由就是“便宜”，就是“天天低价”。可沃尔玛为什么能始终“便宜”、始终“天天低价”呢？或者说沃尔玛为什么能把“天天低价”持续下去呢？ 首先，从自身经营来说，沃尔玛处处都精打细算，力求降低经营成本：商场没有专门的办公室，办公室同时又是仓库，经理们经常站着开会，所有的文件纸两面都用。因为他们知道，商业本身并不创造价值，商业中的一切花费，最终都要由消费者买单。 其次，通过与供应商建立战略联盟，加强深度合作，沃尔玛在物流配送、库存控制和信息共享等多方面展开合作。通过共享电子信息，使得供应商既能够快速响应顾客的需求，又能够快速响应沃尔玛的订单需求。沃尔玛在全球共有20多个分销中心，由分销中心把商品送往3000个分店。沃尔玛的每一家商店，林林总总共2万种商品，从在计算机上开始下订单，到货物上架，耗时不超过48小时。通过出色的物流配送系统和有组织的客户需求分析等管理，沃尔玛能够更大限度地让利于顾客。例如，1987年沃尔玛与其最大的供应商宝洁（P&G）公司进行深度合作。经过数年的紧密协作，使得双方都大为收益，一方面沃尔玛实现了减少库存、高出货率以及宝洁（P&G）提供的灵活的、适销的产品计划支持，获得了强有力的供应商；另一方面宝洁（P&G）实现了高存货周转率、低退货率，降低了货物损耗等，并逐步形成了现代化的生产和分销体系。可见，沃尔玛“天天低价”的能力来源于
中医药产业化的商业模式探索 此文刊登在<品牌中国周刊> 田城生态产业规划咨询机构：李天 研究与剖析京都薇薇的商业模式，发现与传统文化、中医药、 健康等关键词相关联。 以传统文化作为核心的价值主张 所谓的价值主张是指企业通过其产品和服务所能向消费者提供 的价值。价值主张确认了企业对消费者的实用意义。以丰胸为诉求 点的产品、技术、美容院举不胜举。如何能够从多如牛毛的丰胸产 品、技术、美容院中脱颖而出？其关键在于如何对消费者进行价值 诉求，以什么样的理念来吸引与服务消费者。 祁雅丽，出身中医世家，自幼对中医耳濡目染，阅读了大量先 祖典藏的古籍医著。祁雅丽决定以传统文化切入，以中医与宫廷杨 贵妃丰胸术两大诉求作为京都薇薇的价值诉求和丰胸技术的突破 口。这是京都薇薇取得成功的密诀之一。 有一天，祁雅丽在整理那些尘封多年先祖典藏的古籍时，一本 发黄的线装书滑落地上，她捡起随手翻阅了一下。由于从小耳濡目 染，她阅读繁体古字并不困难，古书的内容让她眼前一亮。原来， 这是一部古代医典著作，内容详细记录了盛唐天宝年间宫廷御医专 为杨贵妃研发的通过经络点穴达到丰胸美颜的方法，名曰《贵妃乳 方》。这一切便成了京都薇薇中医丰胸术的理论源泉与依据。 京都薇薇以祖传宫廷秘方《贵妃乳方》为技术源泉，挖掘与完 善几代人上百年的实践经验，创立了独特的中医点穴丰胸法，并在 此基础上不断发展创新，至今已经形成了第十二代手针经络丰胸技 法。京都薇薇同时还开发出开穴减肥、本草祛斑以及现代“贵妃浴” [SPA]芳香水疗等项目。京都薇薇在弘扬中国几千年的中医美容文化 同时，也使中医美容、美体技术发挥到了极致与完美. 以中医点穴经络理论塑造窈窕身材，创造美丽容颜是京都薇薇 永恒的主题。京都薇薇是自然的、健康的、安全的丰胸、美胸、健
十大经典商业模式 2009年12月11日 16:51:14 点击率：56156 来源：转载【大中小】 核心提示：十大经典商业模式。 思维革命的天娱模式 对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 如果要评选出2005年最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。 从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。 《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 得势不饶人的盛大模式 企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。
顶层商业模式方案班课程内容记录 要懂得顶层设计，以实操案例为主 第一步：回顾复盘三体战略工具精华 第二步：实践修正优化打磨做出可复制版型 第三步：形成试错验证落地执行方案 拥有智慧的天真思维去发现创新方向 1、重新建立公司或品牌面临的核心问题，后退一步确定问题定义 2、帮助自己确认真正该从事什么业务 3、解放自己，看到品类中的各种可能性 4、认识到该和过去的哪些东西割舍 解雇自己，不带历史荣誉和包袱，以新来者身份重新考虑公司业务 宣誓词：我宣誓：我要珍惜这份事业，立志把我新从事的品牌打造成品类内的黑马挑战者，我愿意为此空杯独立，掌握所需知识，寻求品类资源助力，找到创新突破之路，成为强有力的品类挑战者！ 商业模式升级战略思维两个层次 上游：创新（质疑品类现状，为什么是这样） 下游：更优（如何打造更好产品和服务） 连锁门店模型打磨以始为终 符合要求，就可以撒开腿快速扩张加盟复制了 品类好——模式创新有差异——定位清晰走哪个市场——品牌调性与定位匹配——门店模型锋利——门店轻数据达到要求——装修和后厨轻便集成化——高势能门店拉起品牌势能——团队资源到位开始快跑 供应链B2B销售模型以终为始 符合要求，就可以撒开腿快速拓客形成可复制 产品解决方案力打磨（招牌核心产品+协同组合产品打造） 对外品牌赋能能力打磨（客户品牌生意优化产品经理赋能） 形成共生研发体系打磨（深入共生形成战略伙伴阶段） 利用三体战略工具做出可复制模型店 扎实强营销力带来可持续好业绩（产品好，定位佳，品牌强，模型利，口碑棒） 1、做到出类拔萃 2、成为出类拔萃的消费者首选 3、能够在市场被目标客户轻易选择到出类拔萃 三大力量市场融合逻辑图 品牌：产品：渠道 深厚产品力组合：内功打磨，做到出类拔萃 精准定位的品牌势能：让消费者容易选择，成为心智首选 顶层设计：自我运转，实现可持续的出类拔萃
《商业模式画布培训》课程
前言 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！ 蓝草咨询的增值服务：培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得证书权威机构认证证书（学员仅仅承担成本费用）。 目前合作权威机构：中国管理科学研究院 （中央编办成立的国家事业单位，登记号：210000005343） 根据《职业教育法》的相关规定，该证书是对劳动者岗前培训，在职培训，能力提升培训，继续教育和创业培训的证明。持证者，说明其通过了职业能力培训考核与测评，具备了相应的专业知识和能力，可作为学员能力评价，考核，聘用和从业的重要凭证。 成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享 受该培训课程多种优惠。
《商业模式画布培训》 培训收益： 1、用商业的眼光来审视[自身产品]； 2、用最扎实的商业[逻辑]分析公司及对手； 3、学习商业模式新的体验，了解商业模式画布工具及背后的故事。 培训背景： 知道你一直在努力着，做了大量的商业案例分析、竞争对手研究，为公司的业务发展出谋划策、废寝忘食，在通向商业精英的道路上前行着。 你努力着，CEO也看在眼里、记在心里。 然并卵…… 你用过的利弊图、用过的SWOT、用过的评估表Metrix别人也用过，CEO总是期待有人能更理解商业背后的价值链流转，能更全景、更全局的把商业本质说清楚，清晰的分析出自身及对手。 那到底怎么能实现期待？有没有一种工具一张图就能呈现出商业的各个要素？ 培训大纲： 一、客户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。 我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？ 二、价值主张：用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。 我们该向客户传递什么样的价值？ 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？我们正在满足哪些客户需求？
云服务是什么？云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云服务指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关，也可以是其它服务。它意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。 既然云服务也是一种商品，也要进行流通，就说明有其特有的价值。那么作为一个提供云服务的企业，其商业模式决定着企业的发展，就显得至关重要。 纵观国内外，提供云服务的企业不胜枚举，每一个生存下来并发展壮大的云服务企业都有其独特的商业模式或客户群体，为了更直观的展现其特色，笔者进行了简单的归纳，希望能为读者提供借鉴。 一、基础通信资源云服务商业模式 1）简介：基础通信服务商已经在IDC领域和终端软件领域具有得天独厚的优势，依托IDC云平台支撑，通过与平台提供商合作或独立建设Pass云服务平台，为开发、测试提供应用环境。继续发挥现有服务终端软件的优势，提供Saas云服务。通过Paas带动Iaas和Saas的整合，提供端到端的云计算服务。 2）商业模式：均采取了“三朵云”的发展思路。第一，构建“IT支撑云”，满足自身在经营分析、资料备份等方面的巨大云计算需求，降低IT经营成本；第二，构建“业务云”，实现已有电信业务的云化，支撑自身的电信业务和多媒体业务发展；第三，开发基础设施资源，提供“公众服务云”，构建IaaS、PaaS、SaaS平台，为企业和个人客户提供云服务。 3）盈利手段： ①通过一次付费、包月，按需求、按年等向用户提供云计算服务。如CRM、ERP、杀毒等应用服务以及IM、网游、搜索、地图等无线应用。 ②通过测试环境、开发环境等平台云服务，减少云软件供应商的设备成本、维护成本、软件版权的费用，带动软件开发者开发应用，带动Saas业务的发展。