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促销方案之减肥促销活动方案

减肥促销活动方案

【篇一：美容院减肥促销方案】

美容院减肥活动方案

1、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人

2、开价促销

即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指

定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意

付款(但一定要付款)

3、倒拍卖促销

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品

在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则

给顾客实惠和惊喜(但不可没价)

4、事后促销

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认

为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美

容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感

到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费

者后返还金额，让其惊喜

5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些

赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入

6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的

概念

7、幸运时段免费促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很

好利用床位

8、返下次消费单

根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在

下次消费中扣除，也

可累积若干次后，换客装产品

9、逆促销

即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家

的销售额后，任顾客

根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足

10、人体彩绘促销

异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力

消费，引入欧美台湾

最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的

美容院形象定位

11、t字台促销

在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美

女佳人，流光溢彩来

展示化妆晶的美感

12、悬

念促销制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或

告示牌告诉顾客今天暂不营

业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活

动促销中也可运用此方法，

请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁

13、恐惧促销

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文

字做插图式讲解，或

两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质

量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一

保养得好的女士来做此手

法促销

14、以旧换新促销

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交

换方法美容院决定，主要是达到轰动效应

15、画画促销

由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某

活动促销中对重点顾客给予此促销优惠

16、赊帐促销

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再

让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款 17、小偷促销

也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少

收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间

内拿走多少算多少的趣味促销

18、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动

19、官司促销

也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，

达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来

促销炒作

20、找缺点促销

又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提

出有建议性意见的顾客给予奖励篇二：美容院减肥活动方案美容院减肥活动方案

1、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人

2、开价促销

即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指

定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意

付款(但一定要付款)

3、倒拍卖促销

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品

在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则

给顾客实惠和惊喜(但不可没价)

4、事后促销

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认

为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美

容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感

到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费

者后返还金额，让其惊喜

5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些

赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入

6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的

概念

7、幸运时段免费促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位

8、返下次消费单

根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也

可累积若干次后，换客装产品

9、逆促销

即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家

的销售额后，任顾客

根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足

10、人体彩绘促销

异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力

消费，引入欧美台湾

最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的

美容院形象定位

11、t字台促销

在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美

女佳人，流光溢彩来

展示化妆晶的美感

12、悬

念促销制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或

告示牌告诉顾客今天暂不营

业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活

动促销中也可运用此方法，

请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁

13、恐惧促销

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文

字做插图式讲解，或

两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质

量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一

保养得好的女士来做此手

法促销

14、以旧换新促销

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧

化妆品是否开封，交

换方法美容院决定，主要是达到轰动效应

15、画画促销

由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写

或油画，所以可在某

活动促销中对重点顾客给予此促销优惠

16、赊帐促销

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再

让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款 17、小偷促销

也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少

收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间

内拿走多少算多少的趣味促销

18、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动

19、官司促销

也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，

达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来

促销炒作

20、找缺点促销

又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提

出有建议性意见的顾客给予奖励篇三：美容院促销活动方案大全美容院促销活动方案大全

一、低门槛法

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是

利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做

满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

二、限时限量法

如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周

活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆

的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

三、透支法：

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，

其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有

八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选

自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见

的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附

加值，并可留住顾客长期消费。

四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美

容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，

不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相

对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看

起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

五、撕单法：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手

臂到大腿，一次就做

了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷

你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10

次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相

对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，

送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美

容院所有项目计算成

积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金

额划等号，顾客很清晰单

次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油

开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容

易做消耗。说明：利用顾

客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完

的时间，不像打折，养成

习惯就很麻烦。

七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同

时赠送同时送700礼品

套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方

法用了焦点销售，让

顾客产生注意力，容易达成。

八、体验法：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可

以花18元体验其它项

目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元

体验基础护理，或从在淡

季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在

周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“ 1 — 30元钱，就

能买年卡” 的促销活

动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据

消费者来店购买顺序依次定为1元—— 30元。售完为止，其它服

务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推

出了“ 0 — 25元体验价，体验后，根据

感觉付款” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身

感受酌情付款。就是本人促销

百法的感觉定价拓客。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很

多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有

此种方法的影子。

九、特价法：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时

清理库存的目的，在

5.12护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护士，就可享受3折” 的凭证优惠促销

活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可

以3折的价格购买指定的

20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，

从3折到6折，应该有效区分很重要。

十、超值法：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可

获赠价值xxx钱的礼包：送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

【篇二：美容院减肥活动方案】

美容院减肥活动方案

1、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引

路人

2、开价促销

即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙

龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾

客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)

3、倒拍卖促销

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将

某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，

直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但

不可没价)

4、事后促销

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆

绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院

消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送

产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让

她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉

其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜

5、给美容院命名促销

以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联

此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既

可加深印象，又巧妙的切入

6、宗教促销

把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也

给消费者以人为善的概念

7、幸运时段免费促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位

8、返下次消费单

根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品

9、逆促销

即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足

10、人体彩绘促销

异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位

11、t字台促销

在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感

12、悬

念促销

【篇三：一个减肥保健品营销策划方案】

一个减肥保健品营销策划方案文档类型： microsoft word 文档文档大小：50.5kb

一个减肥保健品营销策划方案

从1998年到2002年,v26减肥沙淇晶走过了它的四个年头,销量也从当年最高月返款三千多万降到现在的区区数万.作为v26品牌的策划者和市场操作者,我们不得不反思,因为,v26的发展历程,就是中国大多数知名保健品的发展历程.我们的反思,必然为中国数千家保健品企业及众多关注中国营

销的人士提供很多有益借鉴.

无中生有的国际大品牌

1997年初,当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理david时,都有点不敢相信自己的眼睛,原来的大胖子起码瘦了四十斤!david告诉我们,他最近一直在吃一种叫slim fast的减肥品,效果非常好. br 职业直觉告诉我们,这个slim fast 是个大有可为的产品.于是我们成立了专门的项目组,进行市场分析及与美方生产企业接触.我们在对减肥

市场研究中发现,当前中国减肥市场中,绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品.这些产品在国际上属于第一,二代减肥品,在国际上的市场份额越来越小.而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好,副作用小,减肥效果好而逐步成为市场的主流产品.我们认为,国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场的发展轨迹,谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领导者.而且,随着国内人民生活水平的提高,肥胖人口急剧增多,同时,由于几年来的培育,人们的减肥意识越来

越强,减肥市场呈迅速膨胀之势.这个时候切入减肥市场,

凭着我们的实力,完全可以取得很好的回报.

一开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售,但由于

这不可避免地要花费我们大量的资金,还要牵扯我们大量的精力来和它进行周旋.我们很快发现其实slim fast也是由另外的生产企业进行贴牌生产,其本身并不生产产品,技术也是生产商的.于是我们直接找到它的生产商,要求其为我们

提供产品.

与生产商谈判成功后,我们马上就面临着这个产品的报批和上市策划问题,因为摆在我们面前的,只是一些半成品.我们必须给它起名,设计

包装,定价,创造概念,影视广告创意制作,各种平面广告设计,设

计通路,制定发展战略,策划上市活动,等等.完完全全是一个新产品的策划.

当半年后公司的其他同事看到我们的新产品时,他们都不敢相信,那是我们四个人加上一个临时请的大学实习生做的.也许,当v26的广告铺天盖地,在中国减肥品市场呼风唤雨时,人们谁也想象不出,那

是我们几个人,在半年内无中生有的.

那时候,我们在上海的金轩大酒店包了几个房间,过着黑白颠倒的生活.晚上,象狐狸一样,两眼发亮,或激烈争论,或伏案疾书,直到第二天天色渐亮,路上的行人匆匆赶去上班时,我们才象猪一样呼呼大睡. 我们在

做策划时,依据这样的一个程序:首先分析营销环境,包括宏观环境分析,消费者分析,竞争对手分析,企业内部资源分析等;然后我们会根据我们的市场运作经验及策划理念,从中洞察出一些市场机会点,并根据我们的实际情况,制定我们的营销战略及两到三年的营销目标;以既定的营销战略为目标,从产品定位,价格,通路,传播等入手,制定有效及可行的营销策略;在统一的策略指导下,我们进行分工,将策略落实到方案上.这样的一个流程可以说是我们多年来实践探讨出来的结果,确实是科学有

效的工作流程,它保证了我们的工作进度及工作质量.

当时中国减肥品市场在康尔寿,美福乐,国氏等减肥产品的引导下,已

初具规模,人们的减肥意识已基本

唤醒,并且正处于上升的趋势.当时的减肥品以减肥茶为主,价格基本在100元以内.而我们的产品由于由美国进口,成本较高,每盒在六十元左右,如果我们的价格以它们为标准,我们只有死路一条.因此,v26主要

策划者何坊提出一个观点:轿车有桑塔纳,奔驰之分,减肥品也应该有高低档次之分,我们

要做减肥品中的奔驰车.

v26的价格最后定在375元每盒,这个价位相当于普通减肥品的近十倍.当时我们内部就这个价位有过特别激烈的争论,有意见认为这个价位无异自杀,人们根本不可能花这个价钱去买一盒减肥品,直到产品上市后仍有保留意见,这为以后的市场运作留下了隐患.但如果不能卖到这个价格,我们根本没有利润可赚,经销商也没有足够的利润空间,更是死路一条.有人总结过,产品定价有三种方法:成本定价法,市场定价法,老板定价法.对于保健品来说,成本定价法是最主要的,产品的成本不可以高出一级经销商进货价(含广告费)的30%,否则总代理商没有利润,也没有广告费用可投入;而渠道的利润空间

必须达到40%―50%以上,否则没人给你经销.

如何让消费者觉得我们的产品值这样的价格我们可以坦白地说,这就是策划的力量,是策划为产品创造了极高的附加值.因为我们的消费者购买减肥品或者其他保健品不是用来当饭吃的,他们的内心深处还有对美,健康,时尚的需求.说白了,它不是日常必需品,人们购买它是把它当可以治病的药或者是用来满足心理需要的时尚品.所以,我们必须赋予它除了产品本身以外的很多东西.光光是产品好是不

够的,这就需要杰出的策划.

因此,我们决定将v26与市场上现有的所有减肥品明显区隔开来:它

是一种来自美国的时尚减肥食品,

深受国际明星,高级白领喜爱的主流减肥品,是一个极有实力的国际大品牌.

如何来支撑这样的产品,品牌定位我们引入了整合营销传播的理念.

首先,我们进行了营销工具的整

合.

我们确定了v26为品牌名称,很洋气的商标设计,英文名为super slim,完全是国际化的品牌感觉.产品名称上我们也完全区隔于茶,冲剂,

胶囊等传统的剂型,我们给它起了个名字叫减肥沙淇,一看就是一个美味可口的减肥食品.我们在起这个名字时,绞尽脑汁,一直不能满意,后

来问美国方面,它的这种形态在美国是怎样念的美方脱口而出:shake,就是浆,酱的意思.好.就叫沙淇.当时我们正拿着一种叫沙琪玛的美味

零食在充饥呢.v26减肥沙淇出来了,那天我们带着微笑进入梦乡时,天还没亮! 包装上,我们采用国际主潮流的设计,以蓝色波浪为背景,外国人物图案夸张的表情,以英文为主,内包装配专用杯.我们把它试着摆在终端,非常出位,消费者一眼就能看到它,并认为它是一个进口的洋品牌,价值感非常强.

有了好的品牌名,好的包装设计,并有了一套非常规范的vi设计,还要有杰出的广告创意.整合营销传播理念认为,凡是与消费者接触的地方,都要集中传播产品的概念.对于v26的广告来说,它不但要传

播品牌及产品的概念,它还必须以最少的投入迅速打响知名度,短期内引发销售高潮.

麦当娜的模仿秀广告.

当迈克尔.杰克逊的广告播出后,几乎没有人知道它是个假的,都觉得

v26能请得起迈克尔.杰克逊做广告,肯定非常有实力,是个国际大品牌,品质是可以信赖的.而且它很快给我们带来了销售,在淡季

上市迅速形成销售高潮,两个月内经销商开始二次进货.

v26的前期策划凝聚了我们这个策划团队的巨大心血,那段时间我们不知疲倦地工作,每一个细节上都沾满了我们的创造性劳动和汗水.我们创造了一个在中国注册的国际大品牌,通过我们的策划,它拥有国际大品牌所应有的东西,它也为我们带来了巨大的回报――一年内成为中国减肥品第一品牌,年

销售额过数亿元.

此外,它还创造了一个奇迹:一槌拍出三个亿.

一槌拍出三个亿

在2000年上半年和年底,有两个减肥品采用省级经销权拍卖的方式,分别拍出三千万和两个亿,当我们听到这两个消息时,由衷地感到欣慰.我们在1998年开创的省级经销权拍卖正成为一种招商的模式,作为

这种模式的开创者,我们觉得我们创造的价值得到了更大的体现,尽管它们都是v26的竞争对

手.

1998年9月21日,上海波特曼大酒店,中央台标王竞拍的执槌者,著名拍卖师林一平先生的槌响了29下,v26省级经销权拍卖取得了极大成功.这一拍卖成为当年中国拍卖业的二十条重大新闻之一;

这一策划被评为《中国经营报》评选的98十大经典策划案例之首.而对于哈慈来说,这一拍,在一周内拿回了三千万元,签下了2.98亿的年销售合同;对于v26这一新生儿来说,这一拍,意味着它很快就能铺到全国各地,呈现在消费者面前;对于我们来说,终于可以在战壕

里打一个盹了――明天还得活跃在战场.

曾经有记者问我们,哈慈本身有自己完善的销售网络,为什么会选择经销商渠道,而且采取省级经销权拍卖的方式我们做出这样的决策,是充分分析了我们的渠道资源确定的渠道策略.当时哈慈的38家分公司因为要做哈慈五行针,工作负荷较大,不宜再增加工作量,所以我们决定再建一套销售渠道.而由于我们多年从事保健品营销,各分公司在当地都掌握了大量的经销商资源,他们有的甚至是经销哈慈

的产品起来的,对哈慈有较高的信任度,都愿意经销哈慈的产品.

如何来整合这些经销商资源,充分利用他们掌握的资金,渠道,公共关系其实只需一条线,就能把他们串起来,或者说,只需一个好产品,通过建立一种平等的契约关系,他们就能组成一套全国性的强大的销

售网络.

区域代理制当时在市场经济发展成熟国家是比较流行的做法,我们借鉴了它的做法,实行省级代理制.我们在做出决策前,曾做了测试,发现有很多经销商在看了我们的产品和策划后,做v26省级总代理的愿望特别强烈,因此,我们决定进行经销权拍卖,提高经销门槛,甄选有实力的经销商,共同来做好v26的事业.经销权拍卖其实并不新鲜,当年今日集团以二千万获得马俊仁的生命核能配方在全国的总经销权就曾经在全国引起轰动.与我们同时期在江苏还有一个产品拍卖经销权.我们的经销权拍卖之所

以取得如此的成功,最根本的是我们对拍卖的标的进行了革命性的改变.

一般的经销权拍卖的标的是经销权本身,而我们的标的是该区域的首批进货额.也就是说,经销商无需为经销权额外付出一笔资金,这样提高了经销商的积极性,更少地占用经销商的资金,使其有更多

的资金用于市场推广.

在渠道策略,招商策划方案定下来后,实施是一个浩大的工程,其中最重要的是招商指导书的编写.那本后来成为众多企业招商文件范本的

《v26招商指导书》曾经让我们一次又一次地想吐血.进行可信的市

场前景的分析,销售政策的撰写,投资回报分析,无一不是经过我们深入

的论证.特别是招标书,经销合同更是经过我们一次次的修改.在正式定

稿时,我们还特意地量了一下所用过的草稿纸的堆积高度,达到103厘

米!那段时间我们每天平均睡眠时间不到五个小时,以至我们被笑称为

一群国宝――熊猫

我们的努力终于得到了回报.在v26招商信息发过去后的规定时间内,有1135个经销商申请参与竞

标.经过我们的核实后,有209个经销商被批准参与竞拍.

在拍卖会结束后的十天内,三千多万的货款纷纷打到我们帐户上.我们

没有预期到经销商的热情会这么高,能拍出三千多万的首批进货额,以

致我们的备货不足(在接下来的一年内我们总处在备货不足

中).只好将全部现货按比例分开发往各省,其余的产品马上从美国空

运原料到国内分装.

在我们出来做策划公司的时候,有不少客户问我们,能不能帮他们策划

一次象v26那样成功的招商会我们无言以对,因为,本次经销权拍卖

的成功,不仅是拍卖活动本身的成功,而是一次充分整合哈慈各种资源

的成功.我们在招商时,必须分析经销商的需求:产品力如何市场前景

如何策划是否杰出企业背景如何同是,招商成功的关键还在于招商

人员的素质.而这几点,v26都做得很好,因此,各经销商纷

纷抢夺省级经销权也就必然了.

事实证明,经销商的选择是对的.

一年内成为第一

1998年10月初,在经销权拍卖会结束不到半个月内,v26迅速铺到全

国各地的零售终端.在未来的

几个月里,传统的减肥品销售淡季即将到来.

当时,v26主要做了两件事:与各经销商进行磨合,充分发挥各经销商

的特长及整合其在当地拥有的各

种资源;在淡季进行广告运动,新鲜亮相,掀起销售小高潮,并为旺季的

到来聚集足够的力量. 98年的11月,一首由《power to the people》改编的广告歌通过全国18家卫视响彻神州大地,随着迈克尔.杰克逊

的来吧,美丽,来吧,爱情,v26以一个国际流行减肥品牌的身份首次进

入广大

中国消费者的眼中.至此,v26正式进入市场.

在三年后的某个秋日黄昏,我们和当时的几个省级经销商朋友坐在大连某幢海边别墅前的院子里,谈

起当年市场反应的热烈状况,这些亲自在一线操作的经销商们仍抑制不住的兴奋.

当时广告投放和铺货同时进行,有的地区这边货还有铺完,那边先铺的终端就已经要求补货了,往往是这边业务员正在摆货,就有人过来询问,产品还没有摆上柜台,就被消费者买走了.连营业员都感叹,自

从96年政府开始整顿保健品市场后,这种场面几乎已经看不到了.

那时候正是冬季,减肥品市场的淡季.当时减肥品市场上排名前几位的企业老总后来问我们,当时你们

选择淡季上市,是出于什么考虑,还是纯粹就是瞎猫碰上死耗子我们笑了笑,笨鸟先飞嘛.

关于减肥品市场的淡旺季,我们当时有过分析.传统意义上讲,因为夏天到了,树叶越来越多的时候,女人身上的衣服将越来越少,无论是胖的还是瘦的,丰满的还是苗条的身材都将展示在人们的面前,于是,爱美的女性纷纷尝试各种方法进行减肥.因此,从每年的3月中旬开始,减肥品市场进入销售旺季,到6

月下旬,销售开始逐步下滑,进入9月份,进行淡季.

很多减肥品都将精力放在每年的4月份到8月份期间,于是,我们可以看到,每年的那段时间内,一份报纸往往能看到四五个减肥品的广告,终端也展开激烈的竞争.整个减肥品市场一片狼烟.到了9月份,各个减肥品厂家进入休整期,赚钱的赔钱的都停止广告,任产品自然销售.减肥品市场一片寂静,硝烟散

去.

当时我们在选择v26的上市时机时,认识到,如果在旺季即将到来前入市,在v26的品牌知名度和市场地位还没达到一定高度时,毫无疑问地马上要被跟进的竞品所淹没,广告费用将被大大地抵消掉.如果我们在淡季入市,迅速打响知名度,开拓市场,等竞品们醒来时,发现站在它们面前的已是一个充满了力量的竞争对手了.我们在市场调中还发现,即使在淡季,减肥品仍存在一定的市场,而且市场环境较

好,在这个时候入市,投入产出比是可观的.

结果,市场的反应证明了我们的分析是正确的,我们的决策是正确的.在v26上市一年后,即99年的秋冬季,很多减肥品看到98年淡季时

v26的火爆销售,也纷纷大打广告,抢占市场,但那时候,v26已成

为减肥品市场的第一品牌,足以笑傲江湖了.

v26带着成功和荣誉进入了1999年,它的前期策划可称为完美,它的省级经销权拍卖被评为98十大经典策划案例之首,它成功地招商,成功地上市.同样,1999年,也是它成功的一年,在这一年,它成为

中国减肥品第一品牌,销售状况极好.

保健品营销有一个规律,无论你是什么样的产品,什么样的功效,想做成什么样的品牌,在新上市到市场真正启动期间,必须不遗余力地集中宣传产品的功效,然后才有可能打送礼市场,搞促销,做品牌等.

v26在整个1999年,都在贯彻着这样的传播策略:集中宣传它的功效.当时播放的电视广告有两部:长达28分钟的电视直销片及各种长度的专题片,品牌篇.在专题片里面,我们详细地介绍v26的减肥机理,减肥效果,以及市场的热销场面,在品牌篇里面,我们着力渲染了

v26的品牌概念.

很多爱美的女性在时隔多年,也许还记得v26的梯形减肥计划,还记得那些洋胖子是怎么减肥成功

的,也会记得那个载歌载舞的天王巨星迈克尔.杰克逊.

在媒体投放方面,我们的政策是中央抓全国媒体,经销商在当地媒体进行配合.具体来说就是由我们在全国卫视以及后来的中央电视台上投放广告,各地经销商根据自己的实际情况和媒体资源申请电视或

平面广告投放,我们与经销商各出一半费用,以达到利益共享,风险共担.

在1999年,v26以专题片这一广告形式,在各卫视的垃圾时间段内大规模投放,一下子将市场彻底打开.后来不久,我们发明的专题片投垃圾时间段这一营销模式被哈药和商务通等企业,以及后来的一个减肥品美生肥克所引用,并发样光大,成为中国营销史上不可抹灭的一种模式.后来哈药的广告投放被所谓的媒体研究专家斥为不可理喻,被媒体强烈批评,但他们当时都是成功的.同时,由于它们的大量采购,致使垃圾时间费用急剧上涨,并被改称为非黄金时间段.这是我们在做v26时所创造的又一模式,当时的媒体称我们是广告批发大户,因为我们买电视广告时间,不是以秒为单位,而是以五分

钟,十分钟为单位的购买.

1999年,v26的经销商和我们一起,取得了极大的成功,但2000年的几个决策性失误更值得我们深

思.

v26的滑铁卢

做市场其实无所谓对错,关键在于是否在合适的时机做了该做的事情.

v26在1999年底和2000年所做的几件事,是符合营销理念的,只是,我们太急躁了,想把该三年赚的钱在一年内赚回来,结果却是一场空.到了2000年国庆节,在昌平某个度假山庄举办的全国分公司经理会议上,当时的v26品牌经理覃启舟所做的报告总结本年度v26的工作失误时,v26的销量已经急剧下滑,难挽秃势.每每反思到这里,我们无不感到痛心.我们希望通过我们的反思,能使更多的企业避

免犯这样的错误.

1999年秋天,v26青少年装上市,招商情况良好,消费者反应平平.

2000年3月,v26国产装市场,当月经销商回款3千多万,进口装销量急剧下降.

2000年6月,青少年装买一赠一活动,销售量大增,国产装表现平平. 2000年9月,随着秋季的到来,整体销售急剧下滑,进口装几乎没有销售,青少年装在终端完全没有销

售,国产装销售同样不佳.

其实推青少年装,进一步细分市场,扩大消费者人群,这一策略本身没有问题,但这一策略执行的前提有几种可能,一是市场竞争激烈,需以细分市场为切入点;二是产品的特性决定了必须进入该市场;三是市场已经基本饱和,需要扩大目标人群,增加销售,延长产品的生命周期;最根本的前提是青少年减肥

市场是否足够殷实.

对于v26来说,推青少年装的前提是市场基本饱和,产品生命周期进入衰退期,为了延长它的生命周期,充分利用品牌资产,扩大目标人群,销售多少算多少.我们的失误在于过高地估计了青少年减肥市场

的现实容量,提前进入该市场.

当时我们请的是台湾明星刘雪华当青少年装的形象代言人,她和她的胖儿子演绎的电视广告片效果也非常好,以至于在盖中盖巩俐阿姨事件中,媒体记者和群众也纷纷指出刘雪华没有孩子.同时我

美容院减肥促销方案

美容院减肥活动方案 1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人 2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款) 3、倒拍卖促销在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价) 4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜 5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入 6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念 7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位 8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品 9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足 10、人体彩绘促销异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位 11、t字台促销在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感 12、悬念促销制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁 13、恐惧促销可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或

药品促销方案模板(共6篇)

篇一：otc促销管理方案模版 otc事业部促销管理方案模版第一章、促销员的工作职责促销员的分类： 1、专职的全日制工作的促销员 2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销员的基本要求： 1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页； 2、随时向目标消费者详细介绍产品特点； 3、定期理货、维护陈列工作； 4、记录竞品的销售及动态；第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识 1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买期间的心理变化等； 2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动态信息等；主要工作流程 a 促销员活动前的准备工作促销员现场主要工作流程 1、要求按时到达现场； 2、着装准备工作完成； 3、工作时间，每天8小时； 4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；店内维护工作指引（上、下班前各检查一次 1、产品陈列是否符合标准； 2、是否有更好的位置可以调整； 3、货架外陈列效果是否符合标准； 4、陈列产品是否对应正确的价格标签； 5、价格签是否清晰易见； 6、每个单品是否已近安全库存； 7、是否产品按先进先出存放原则； 8、促销工具是否足够并已使用； 9、促销品库存是否足够并已使用； 1、汇报促销情况； 1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到； 4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事件； 5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作； 6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务； 1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。管理规范三第四章促销考核及管理促销员一、促销员待遇

社区活动策划方案

社区活动策划方案方案一：社区活动策划方案一、活动名称：公共治理学院社会工作部把爱送进社区青年志愿者活动二、活动主题：送真情服务，建和谐社区三、活动时刻： 2008年十月2008年十二月（待定）四、活动地点：（社区名称）五、活动参加者：公共治理学院青年志愿者成员六、活动内容：此次活动我们将联系温江区社区协助进行，要紧通过一些有意义的服务活动来为社区建设做出自己的一点贡献。活动每个星期进行一次，采纳系列活动和长期活动相结合我形式，把社区急要而又欠缺的知识和一些公益服务送到社区。通过互动和互助形式，关心社区中有困难的住户，建立一对一的互帮互教活动。同时，着重关注社区中的老人和小孩，并通过家访的形式与社区区民进行友好的交流，为老人送去慰咨询和欢乐，为小孩送去知识和爱心。共同构建团结、互助、丰富的社区文化。（一）、活动具体形式： 1、绿化、卫生：进行植绿护绿活动；进行社区清洁大扫除和花草树木的修剪与浇水；为孤寡老人或空巢老人打扫房间等 2：尊老爱幼：组织一些能讲会道的志愿者与孤寡或空巢老人进行倍聊，来了解他们的内心世界，倾听他们的心声，同时能够建立一对一方式，经常保持与老人的联系，及时了解他们的现状能够依照需要成立夕阳红服务队，为社区老人提供长期的服务；在社区幼儿园开展有利于小朋友健康成长的活动，来丰富幼儿园的文化生活。 3：义务家教与扶助：通过一对一的结对子关系来关心社区中有需要但经济条件有限的户主的小孩进行长期义务辅导。同时针对那些生活困难的家庭子女，我们将在全校范围内和社会上进行捐款行动，来关心他们顺利完成学业。 4：文娱汇演：通过在社区里表演同学自创的文艺活动，来丰富社区的文化，同时凉快趣味活动，达到娱乐和健身的双重目的（如羽毛球竞赛，棋牌竞赛等），同时又能展现当代大学生的精神风貌。 5：宣传、咨询：通过海报和现场讲解（条件同意能够请一些专家）形式来解答和宣传一些社区区民常识（如消费者维权、科普知识和网络知识科普文化、卫生保健知识等）同时能够依照需要，为区民的生活提供小咨询，组织开展青青年德育知识教育等。 6：关注留守儿童和单亲小孩：针对社区中的留守儿童或单亲小孩，我们将为他们提供丰富的周末活动（拟订为依照条件需要带他们到温江的一些旅游景点去参观；我的大学生活的一天带他们到学校进行参观，到寝室与同学交流，上读书馆阅览图书等校园活动） 7：组织有关人员对社区的周围环境进行勘察，进行总结和预测，为居民生活提供衣食住上的建议。对社区公共设施等进行分析，为社区建设提供建议，方便居民生活。 8：其他内容，如有关的家电检修，电脑维护和有关的就业信息的咨询等七、活动要求：（一）要求参与者具有端正的态度和强烈的社会责任感，活动中能够积极、认真负责。（二）要求整个活动做到安排合理，内容充实，活动结果对推动社区建设具有积极的作用。

减肥策划书活动背景

竭诚为您提供优质文档/双击可除减肥策划书活动背景篇一：减肥项目策划书正式版中医特色减肥项目策划书（初稿）目录第一章市场分析 1市场概况

--------------------------------------------------3 2市场前景 --------------------------------------------------3 3市场目标 --------------------------------------------------4 第二章项目背景 1项目提出的原因 ------------------------------------------4 2项目运作的可行性 ----------------------------------------4 3项目独特和创新性 ----------------------------------------5 4项目的主要功能简介 ---------------------------------------5 第三章项目竞争对手 1市场主要竞争对手分析 -----------------------------------6 2相比之下项目的优势与劣势 ------------------------------8 第四章项目介绍 1宗旨 ---------------------------------------------------

8 2定位与总体目标 -----------------------------------------9 3结构模块 -----------------------------------------------9 4主要项目介绍 -------------------------------------------10 5主要子项目 --------------------------------------------10 第五章项目技术解决问题 1设备需求 ----------------------------------------------11 2安全性措施 -------------------------------------------11 第六章项目实施 1设计 ---------------------------------------------------11 2费用（以疗程算） ---------------------------------------11 第七章项目销售与宣传 1宣传方式与环节

促销方案之药店的促销活动方案

药店的促销活动方案【篇一：2014药店促销方案及管理】药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理

大学生社区活动策划书范文

大学生社区活动策划书范文培养学生的公民意识，提高同学们的能力与对志愿工作的积极性，多给予需要帮助的的人一些温暖与关怀，给予需要帮助的人一缕阳光。下面是小编为大家整理的大学生社区活动策划书范文，欢迎阅读。一、活动名称安徽财经大学校青协四进社区活动二、活动背景 1.在经济飞速发展的今天，社会城镇化程度越来越高，社区越来越多，小区逐渐成为社会的主流结构，社区问题将会是我们不可忽视的问题。 2.不同人群，不同阶级的人居住在同一个小区，因此社区是一个小社会。当代大学生走进社区，和小区居民面对面交流是贴近社会的一种最基础的体现。可以帮助大学更好的了解社会，锻炼社会交际能力。 3.现在社会社区居民之间交流偏少，社区存在贫困家庭等弱势群体，大学生进社区活动为社区居民带去欢乐的同时，促进社区居民交流的同时，尽可能解决一些弱势群体的困难。三、活动主题步入社会，走进社区，实现价值，服务社区居民四、活动目的 1.进社区活动促进了安财学生与小区居民和工作人员

的交流，加深了新新家苑与安财校青协的合作与联系。 2.大学生走出校园，走进社区，给社区居民带去欢乐的同时，锻炼了自己的能力，丰富了自己的经验，帮助大学生认识社会，为以后进入社会，服务社会打下了坚实的基础。五、活动时间、地点及对象年12月7号下午两点至六点 2.新新家苑居民家里和小区广场 3.小区全体居民和工作人员六、前期准备 1.服务中心与服务总队提前一周携带策划书前往新新家苑与社区居委会干部商讨四进社区活动有关事项。如活动时间，地点，活动内容以及所需要社区配合的方面等内容。 2.服务中心负责演出节目的确定，初步拟定十个节目，青协出八个节目，社区出两个节目。（要确保每个部门出一个节目） 3.服务总队负责招募有技术（如会修电脑等），有热情的成员（约20人），开展大学生上门为社区居民排忧解难和体验社区工作活动。 4.宣传部负责节目的审批以及此次活动的宣传工作，务必保证节目积极健康，充满趣味，与社区居委会合作确保活动的宣传可以做到小区居民人尽皆知。 5.秘书处和信部安排演出舞台搭建、音响调试以及维持

减肥瘦身行业网络营销策划方案

减肥瘦身行业网络营销策划方案一、营销环境分析（一）市场情况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。（二）消费者分析减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

美容院减肥促销方案

美容院减肥促销方案 1 2020年4月19日

美容院减肥活动方案 1、标语促销美容院经过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人 2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款) 3、倒拍卖促销在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价) 4、事后促销即经过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜 2 2020年4月19日

5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入 6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念 7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位 8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品 9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足 10、人体彩绘促销 3 2020年4月19日

药品营销方案策划23557

连花清瘟胶囊营销策划方案一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够

２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。三、营销方案

小区促销活动方案

小区促销活动方案促销活动顾名思义就是促进销售的活动，目的是为了拉动销售量，那小区促销活动的实施方案怎么写？下面给大家介绍关于小区促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。小区促销活动方案一一、活动目的晶弘电器有限公司成立于20xx年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。三、活动主题主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动四、活动方式

1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为XX财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。 2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500 元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。五、活动时间和地点此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为XX 各大小区，小区家庭满足20XX?3000户，入住率百分之七十以上。六、广告配合方式广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。七、前期准备 1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。 2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记

减肥产品线下促销活动方案

减肥产品促销活动方案一、活动背景随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面，减肥品牌一直竞争激烈，各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下，作为新品的xx打开市场存在一定难度。二、活动时间三、活动城市四、活动目的打响xx上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟；提高产品知名度，增加消费者对产品的信心和口碑；大力宣传xx “慢减肥，才安全”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成分，无副作用”等核心卖点，与市场竞品形成差异化；形成会员的原始积累。五、活动对象以中高层次收入者为主，侧重于女性购买者。产品定位于16—50岁间单纯性肥胖，青春期肥胖，产后肥胖，以及有塑身健体需求的人群。六、活动特点

1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动顺利展开； 2、线上线下活动同时推进； 3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末； 4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。七、活动网点重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合作开展。八、媒体宣传推广 1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到xx的促销活动，增加覆盖面。 2、电视广告 3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具有极强的促销冲击力，增加覆盖面。 4、400客服中心：跟踪记录消费者的信息和需求，使消费者得到及时迅速的服务，力求满足消费者差异化需求。 5、微信、微博平台：大范围进行推送和即时互动。九、活动造势

1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等； 2、微信、微博造势：大范围推送活动信息，为活动预热； 3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件，与其他拥有稳定数量会员的健身、美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动，从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。十、活动内容 1、线下——终端促销活动 “减出好身材，hold住小蛮腰”主题活动 ?开展时间：周末 ?开展地点：连锁药店外场、健身美体机构 ?活动内容：购买xxx送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册 ?活动细则： ?以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端 ?消费者在终端xx（）盒，通过扫描二维码，免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。 ?对消费者进行档案管理，记录消费信息和个人信息，转交服务中心，由400客服全程跟踪。

药店促销活动方案标准范本

方案编号：LX-FS-A92399 药店促销活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

药店促销活动方案标准范本使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间 12年12月24日-12年1月3日

打折、买赠、义卖六、活动内容活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

社区系列活动策划方案

社区系列活动策划方案篇1：社区系列活动策划方案一、目的： 1.协助推行社区健康教育计划，提高社区居民健康意识及健康水平; 2.对社区健康教育推广提供必要的帮助，如知识讲座、教育宣传、居民体检等; 3.对社区划某些特殊家庭进行必要的健康扶持; 二、计划简述：计划简称：xx医院与共建健康社区、健康家庭计划; 计划内容：选择十个社区，签定共建健康社区计划，并由医院与每个社区共同评选十个需要健康扶持的家庭，共建100个健康家庭; 计划时间：在4月15日左右启动，并进行首轮讲座及体检; 三、具体内容： 1.健康社区合作内容：签定共建备忘录; 与社区共同研究制定一年的健康教育计划; 定期、选派有经验医生，到社区进行健康知识讲座; 选派优秀护理人员，到社区进行家庭护理讲座，如婴幼儿护理、老人护理; 协助社区的健康教育宣传，如宣传栏等; 制作1000个(每社区100个)健康提示牌，主要进行健

康知识口号宣传; 对社区健康教育成果，进行一定的媒体宣传协助; 2.健康家庭活动内容：定期进行上门免费体检服务; 对相关家庭人员传授一定的护理知识。篇2：社区系列活动策划方案情系老人社区行活动策划书一、活动背景：尊老爱幼一直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速发展的今天，我们作为新时代的大学生和青年志愿者，有责任和义务树立榜样，传承并发扬这个延续千年的传统美德，为贯彻中共中央关于构建和谐社会的要求，及营造社会尊老爱幼的良好氛围尽绵薄之力。同时也为展示华水青年志愿者的平等、友爱、互助、进步的志愿服务精神，进一步传播我校青年志愿者协会尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会的社团理念。为此我校青年志愿者协会开展清系老人祭城社区行的活动。二、活动目的: 1丰富老人的生活，在一定程度上满足老人们的精神需要，同时关注老人卫生健康，增强老人们的身体健康意识。 2提高志愿者奉献爱心的意识，实现自身价值，同时锻炼志愿服务的技能，增长服务经验。 3通过本次活动，不仅可以将尊老爱幼的思想传承下去，而且可以宣传我校青年志愿者协会的志愿服务精神，让更多

减肥促销活动方案大全

竭诚为您提供优质文档/双击可除减肥促销活动方案大全篇一：减肥项目策划书正式版中医特色减肥项目策划书（初稿）目录第一章市场分析 1市场概况

个减肥保健品营销策划方案

一个减肥保健品营销策划方案从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了它地四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在地区区数万.作为V26品牌地策划者和市场操作者，我们不得不反思，因为，V26地发展历程，就是中国大多数知名保健品地发展历程.我们地反思，必然为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销地人士提供很多有益借鉴. 无中生有地国际大品牌 1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己地眼睛，原来地大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast地减肥品，效果非常好. 职业直觉告诉我们，这个slim fast 是个大有可为地产品.于是我们成立了专门地项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触.我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元地减肥茶和一些替食型地减肥食品.这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，在国际上地市场份额越来越小.而以slim fast为代表地新一代减肥食品以其口感好，副作用小，减肥效果好而逐步成为市场地主流产品.我们认为，国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场地发展轨迹，谁抢得市场地先机谁就可能成为市场地领导者.而且，随着国内人民生活水平地提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来地培育，人们地减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势.这个时候切入减肥市场，凭着我们地实力，完全可以取得很好地回报. 一开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售，但由于这不可避免地要花费我们大量地资金，还要牵扯我们大量地精力来和它进行周旋.我们很快发现其实slim fast也是由另外地生产企业进行贴牌生产，其本身并不生产产品，技术也是生产商地.于是我们直接找到它地生产商，要求其为我们提供产品. 与生产商谈判成功后，我们马上就面临着这个产品地报批和上市策划问题，因为摆在我们面前地，只是一些半成品.我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动，等等.完完全全是一个新产品地策划. 当半年后公司地其他同事看到我们地新产品时，他们都不敢相信，那是我们四个人加上一个临时请地大学实习生做地.也许，当V26地广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，人们谁也想象不出，那是我们几个人，在半年内“无中生有”地. 那时候，我们在上海地金轩大酒店包了几个房间，过着黑白颠倒地生活.晚上，象狐狸一样，两眼发亮，或激烈争论，或伏案疾书，直到第二天天色渐亮，路上地行人匆匆赶去上班时，我们才象猪一样呼呼大睡. 我们在做策划时，依据这样地一个程序：首先分析营销环境，包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等；然后我们会根据我们地市场运作经验及策划理念，从中洞察出一些市场机会点，并根据我们地实际情况，制定我们地营销战略及两到三年地营销目标；以既定地营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等入手，制定有效及可行地营销策略；在统一地策略指导下，我们进行分工，将策略落实到方案上.这样地一个流程可以说是我们多年来实践探讨出来地结果，确实是科学有效地工作流程，它保证了我们地工作进度及工作质量. 当时中国减肥品市场在康尔寿、美福乐、国氏等减肥产品地引导下，已初具规模，人们地减肥意识已基本唤醒，并且正处于上升地趋势.当时地减肥品以减肥茶为主，价格基本在100元以内.而我们地产品由于由美国进口，成本较高，每盒在六十元左右，如果我们地

药店促销活动方案范例(完整版)

方案编号：YT-FS-6297-60 药店促销活动方案范例 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

药店促销活动方案范例(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖药店促销活动策划方案四、活动时间 xx年12月24日-20xx年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖

六、活动内容活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算略

减肥市场主要营销模式分析

减肥市场主要营销模式分析作者：邵千华随着市场环境、消费者需求的不断变化，减肥产品依然是消费品领域中倍受女性朋友关注的产品，减肥行业也是备受关注的行业。尽管如此，减肥市场的竞争依然非常激烈。面临行业内的激烈竞争环境，各企业都将营销看成企业发展成长的“看家武器”。众观所有的营销模式，在减肥这一庞大的市场体系中其营销无外乎日化线和专业线两种。我将从这两个方面入手进行探讨分析减肥市场主要营销模式的成败。第一，日化线市场营销模式分析。在日化线市场主要采用的模式有广告营销、会议营销、公益营销、网络营销等。其中，广告营销模式是日化线最常用的，几乎80%以上的日化产品都会选择广告营销这种模式，因其信息传播快、覆盖广、容量大，很容易被观众接受。像众所周知的“大印象减肥茶”、“姗拉娜收腹组合”最初都是通过广告营销来占领市场。虽然广告的作用是不容忽视的，但是它也存在一些负面影响。由于过度炒作、滥用概念和效果等多种原因，造成消费者的信任度的急剧下降，销售额也随之受到影响，越来越不理想。近几年，会议营销如雨后春笋般悄然在保健品行业、化妆品行业和减肥行业中兴起。会议营销指通过寻找特定的

消费群体、通过亲情服务和产品说明会来销售产品的一种销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象、产品知识，并以专家、顾问的身份对目标群体进行关怀、隐藏式销售。其效果主要体现在典型消费者的可信度和说服力上，这也是会议营销模式的瓶颈所在。公益营销作为更深一层的营销模式，大大提高了品牌形象和企业的经济效益，同时又拉近与消费者的关系。目前达能公司的控制肥胖、营养改良计划正在火热进行当中。如何从公益转化为销售，如何与我们目前的产品形态进行架接，是公益营销的关键所在。而随着网络的普及，网络营销渐渐在减肥行业展露头脚。它改变了以往大众对大众的沟通形式，转为一对一的沟通，宣传上也更加灵活，这种营销方式的市场效果是值得期待的。第二，专业线主要营销模式分析虽然专业线也在运作会议营销、广告营销等模式，但比较突出的还是体验营销和深度营销。体验营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种营销方式比较普遍，大街小巷、各大美容院凡是有减肥项目的，总会打出诸如“免费试做”、“做XX项目免费赠送XX最新减肥法体验”等等。

药品促销方案模板

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 药品促销方案

编号：FS-DY-68736 药品促销方案一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店 1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。 2、非重点活动门店：****医药其他门店三、活动时间 2月11、12、13、14日(重点活动门店) 2月13、14日(非重点活动门店) 四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。五、活动目的 1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;

2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会; 3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。六、活动形式 1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提; 2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元) 3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。七、活动组织和宣传工作 1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。 2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福

社区营销策划方案

社区营销策划方案营销背景和目标：当前营口市各大银行竞争日趋激烈，作为新生不久的银行认为很有必要主动走入社区、户外展开四进营销活动，以推广我行的品牌形象和特色服务，提高我行在本地居民的认知度，促进我行借记卡、贷记卡、 VIP 金卡、网银、理财产品等银行业务的全面开展，开拓新的营销渠道，发展新客户，稳定老客户。第一部分：前期准备确定活动现场及实地走访调研实地走访调研，了解活动现场的基本情况，选取确定活动现场，做好相关方（例小区物业、城管等）的前期沟通；活动前期基础工作安排一、营销地点、时间的确定确定具体的营销地点（社区营销参考因素：小区品质、入住率、户主类别、与网点距离、小区周边银行网点等；户外营销参考因素：营销对象、客户流量、人群活动项目、集中度），确定本次营销活动所在社区、户外具体的位置（方便吸引最大客户量为基准）。确定具体的营销时间，根据前期调查走访确定营销地点何时人员较为集中，做到有的放矢。二、活动前期宣传工作如小区活动确定开展前期：需通过物业方提前做好前期的活动宣传工作，让业主更多的了解活动的内容时间等，为活动顺利而有效的开展奠定基础。

营销物料的准备做好充分的前期物料准备基础物料：折叠帐篷、遮阳伞、饮用水、折叠桌、折叠椅、绶带、气球拱门（可自行制作）、横幅、 X 型展架及易拉宝、奖品堆头物料等等。营销物料：产品宣传折页、客户经理名片、客户问卷、各类促销礼品、客户信息登记表、签字笔等。参与人员确定根据活动规模确定参与人数，（至少四人以上参与现场活动）营销活动主题及营销目标确定提前按照实际情况设定营销目标营销活动主题：本次活动主题与营销产品确定（建议小区活动以服务性内容为主题，以理财等个人金融产品为主线；户外营销可增设其它项，例借记卡、金卡、网银等）。营销目标：（如：现场工作人员至少接待客户数量，留下意向客户名单数量，现场预约客户数量，现场成交客户数量等），活动工作人员制定营销目标参与现场营销活动，提高人员参与积极性与工作效率。第二部分：营销活动现场组织各个岗位分工基本岗位设置与职责分工服务岗：做好现场的基础服务工作，（物料补充、客户资料登记及核实：避免登记无效联系方式、奖品发放等）氛围营造岗：负责向活动现场客户群体进行批量宣传，营造现场活动氛围，吸引周边人群关注；

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