浪漫五月，摄影跟我行：影楼五一活动策划方案
1、又到了一年一度的婚纱摄影黄金及婚嫁季，大多数情侣选择在“五一黄金周”
期间结婚或者拍婚照。
2、在各影楼都蓄势待发的时候，如果自己的影楼没有任何活动及策划方案，
那将失去了黄金节期间的市场。
3、五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地，五一过后就是母亲节，可以通过婚纱摄影带动母亲节礼物：送妈妈补拍婚照这个礼物来一同实施，这样更具有粘
合度也增加了拍摄人群。
套系活动内容：
可列为：婚纱照、情侣照、全家福、个人写真、母亲节老年写真以及老年婚照。
价格在平日的价格基础上做一下升级策划，即999元升级为1099元进行拍摄，这样对于门市销售更有说服力。而且质量和服务都要较平时一样或者更出色一些。
目标消费群分析：
重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
目标消费群特点：
1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快乐。
3.、追求时尚及品牌服务。
促销时间：
05．01--05．03 让XX大部分地区的消费者了解到此次大型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最XX谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
活动期
五一开始，活动日期可根据实际定单延至五月中旬，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
促销范围目标：本市内各区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设臵“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情
互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得XX影楼“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
促销活动方案
活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 500 元之间。
参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真
16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
提供：
时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。
印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。
真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
活动奖项设臵：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
联合活动场所：
零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。
运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）
时间进度：参照促销时间表。
2010年家电下乡惠民工程公益活动
活动方案
一、活动主题：
随州市“2010年家电下乡惠民工程公益活动”
主办单位：随州市民政局
协办单位：随州市各街道（乡镇）民政联络处
承办单位：随州市罗丹婚纱摄影
山东日丰太阳能有限公司
活动时间：2010年12月1日——2011年1月8日
二、活动意义：
（一）提高随州市民政局服务型政府的公众形象；
（二）加快新农村建设步伐；
（三）减轻农民家庭子女结婚经济负担；
（四）贯彻国家“家电下乡”的惠民政策；
（五）倡导绿色、健康、低碳、环保生活；
三、活动方式
（一）在随州市民政局审核通过后，下发文件通知各街道（乡镇）民政联络处此次活动的内容。在活动开展的各街道（乡镇）结婚新人到指定
拍摄单位罗丹拍摄婚纱照免费获赠江苏日丰太阳能有限公司提供
价值2199元的太阳能一台。
（二）每个区市按核定的人口数量比例，派发太阳能数量，再由各街道（乡镇）联络处将定量的名额下放到各街道（乡镇）。
（三）各街道（乡镇）的结婚新人持当地联络处介绍信在罗丹婚纱摄影预定拍摄婚纱照，并严格按照家电下乡政策出示相关证件，即可获得随
州市民政局赠送价值2199元光源太阳能一台；
（四）联络处干部所持名额不足时，可先按预定统计逐级申请，由市民政局统一协调；
（五）此次活动遵循公正、公平、公开的原则，以新人预定市场同等价格、同等内容的婚照套系为赠送条件，新人获赠太阳能为型。
四、活动要求：
（一）此次活动是2010年惠民政策重大举措之一，各街道（乡镇）联络处予以重视，广泛宣传，确保活动顺利进行。
（二）各级联络处为新人开介绍信时认真核定相关情况，确认是否符合条件，确保活动公平、有序。
（三）参与活动的罗丹婚纱摄影应严格按照消费者权益法制定产品价格，所赠送太阳能必须为指定型号。
（四）新人需持当地联络处介绍信、户主有效（农业）户口本、身份证及复印件报名参加。
本次活动纯属爱心公益活动，拍摄过程及所赠送卡片纯属无偿！
基于以上所述,恳请领导批准同意!
红色风暴送太阳能企划书
江苏日丰太阳能有限公司
九和尊策划罗丹婚纱摄影
——2010年家电下乡惠民工程公益活动
企划书
尊敬的领导:
您好：
家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要是顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。既是实现惠农强农目标的需要，也是拉动消费带动生产的一项重要措施。
随州是一个有着深厚文化底蕴的开放城市，而今的随州在党的富民政策指引下，认真贯彻落实科学发展观，新农村建设日新月异。为加快新农村发展步伐，贯彻“国家家电下乡”政策，倡导绿色、健康、低碳、环保生活。江苏日丰太阳能有限公司与聚富天下罗丹婚纱摄影强强连手，在聚富天下民政局的大力支持下，将“家电下乡”与“新人婚照”完美结合，共同开展“2010年家电下乡惠民工程公益活动”，以拍摄婚纱照免费赠送价值2199元的太阳能为主题。实实在在减轻农民家庭子女结婚消费的经济负担，让新人“一钱两用”不再是梦想。
九和尊策划罗丹婚纱摄影
江苏日丰太阳能有限公司
2010年12月提前放送五一企划案
百万新娘黄金盛典企划案
方案主题：《结婚真好》百万新娘黄金盛典
人民币升值超体验
活动背景：
本活动特别适合有价格战激烈的店来举行，可有效还击对手的价格攻势。如何让形成差异化竟争，即体现出品牌店的高贵品质，又在价格上体现竟争优势？用独特场景布臵和惊暴眼球的震撼内容来吸引住往来的顾客群。
时间：2009年5月1日-5月6日
地点：店门口
促销内容：
最低消费888-8888最高消费特惠结婚包套只有10套
百万新娘黄金盛典优惠内容
活动价位建议
浪漫新娘原价1500，会员价888 （限10套）
唯美新娘原价2000，会员价1388
格调新娘原价2800，会员价1888
绝色新娘原价3500，会员价2488（店长推荐）
极致新娘原价4800，会员价2988（店长推荐）
皇室新娘原价6000，会员价3588（店长推荐）
尊贵新娘原价8000，会员价4888（店长推荐）
圣爵新娘原价10000，会员价6888
华世新娘原价13000，会员价8888
一、优惠内容
订单优惠（500元以上50%的定金可享受）
●送订单礼1套（送福利彩票5组，有机会中500万）
●送荷塘月色花神主题摄影价值588元/套（任选一主题，加穿主题服装1套，加拍30张，选送5张）
●婚纱套系可享受钞票升值特惠。可到换购区花10元变成100元、100元变成1000元进行换购活动。
●直接减免套系千位整数部分10%现金
抢定前30名，送千元好礼
●赠送结婚当天新娘敬酒服一套；
●赠送结婚当天主婚车装饰
●赠送新娘手捧花一束，胸花2对
●赠送结婚当天礼炮2对
●赠送新娘写真一套
倾情卡288元
可拍全家福、个人艺术照、宝宝照、情侣照
前100对送吹风机一个
全款优惠
●参加抽奖，有机会获得豪宅大富翁
一等奖：电冰箱 1名
二等奖：洗衣机 2名
三等奖：微波炉 4名
四等奖：茶具 6名
五等奖：电熨斗 10名
六等奖：电水壶不限
转介绍优惠（需提前报名）
●带客人来即送介绍礼一份，介绍一对送电磁炉一个。活动介绍最多者送微波炉
开业大酬宾〃钻石嘉年华活动专案
促销名称：开业大酬宾〃钻石嘉年华
促销周期：12月1日—12月7日
促销时间：12月5日—12月7日
促销地点：前期在店内，后期收尾三天在外展。
促销原则：本活动主要以开业为主，扩大知名度。以支持销售为原则，以促进农村新婚意向客户订单为目标，以营造热点时间和保证现场气氛为手段，
以开业庆典为契机，以特价优惠和礼品吸引客人，最终促成大批量快
速成交。
促销说明：钟爱一生登陆长丰市场，做为新品牌，很多人都不清楚，不了解，市场认知不高；还有两家老店竞争比较激烈，长期吸引市场的注意力，
占据了市场的大部分江山。钟爱一生在这个市场中要立足，必须认清
市场形式，立足于现实。大力度的优惠，借开业的机会，更能增加顾
客的信任。为提高知名度，提升营业额，举办此次促销活动。
促销内容：
一．开业造势
1. 广覆盖，纵深渗透。主要乡镇以喷绘墙面广告，乡村以刷墙字。
2. 县城主要地区要有宣传广告。
3. 电视飘字广告做1个星期。
4. 大量发放09年挂历，增加顾客接受面，扩大宣传。
二．活动流程：
活动前期：2008年11月22日星期六至 2008年11月25日星期二主要是场地、人员、物品的筹备。
活动中期：2008年11月26日星期三至 2008年11月30日星期日主要活动前期开发、及合作商家的落实。
活动后期：2008年12月1日星期一至 2008年12月4日星期四促销开始，店内预热活动开始。
活动收尾：2008年12月5日星期五至 2008年12月7日星期日三天外场静态秀。
三．优惠说明：
118套系内容包含：
1. 赠送一本真正12寸印刷杂志册；（外形如瑞丽杂志一样）
2. 赠送8寸雷蒙娜一个；
3. 赠送24寸意大利经典油画一幅。(含框含片)；
4. 多媒体底片光盘一本；（入册10张不含底片）
5. 提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外）
6. 自行提供便装一套、免费造型化妆一套；
注意事项：
1. 118元优惠仅限：写真、全家福，宝宝照；
2. 118元套系仅限活动期（2008年12月1日到7日）到店内或活动现场预约
方可生效；
活动日期：2008年12月1日周一至7日周日
活动时间：早9：00 至 19：00
活动地址：长丰广场
婚纱套系优惠说明：
1．活动期间婚纱四折起定。
2．定婚纱即可享受六重好礼。
3．疯狂抢定前20名：
1. 享受《美丽全打包》所有底片全部奉送；
2. 定就送上海惠罗钻戒一枚；
3. 加赠情侣生活妆，造型一套；
4. 赠送独家外景基地——《爱情山庄》；
5. flash多媒体个性光盘一个；
订婚纱可参加大富翁狂欢抽大奖 [中奖率100%]；
四．客户来源方法：
一．前期凭卡开发：
1. 前期发年历和小礼品套取相关客户资料。
2. 再以《亲友单》来进行现场攻关；
3. 要求现场订单，现场交订金，最低（5元-10元）。
二．团购：
1. 在客户订完单后，说明团购的优惠，动员其人做起团人，网罗其它
意向客户。大家一起订有优惠，而且起团人组团成功还可以得到一定
的礼品
2. 起团人组团成功，其下的团购客户还可以自立起团人，向下发展团
购（下线客户）
三．现场免费抽奖：
1. 活动现场让小蜜蜂，发年历为名和抽奖传单，吸引客人进棚抽奖。
2. 客户到活动现场可以凭传单或亲友单可以免费抽奖。
3. 奖品主要为影楼的产品，如：40寸框、20寸水晶、加穿价值多少
钱衣服一套等等；注明，必须成为我们的客户才可以享有这些礼品。
四．活动期内客户一变三法则：
1. 所有订单客户，必须大力度推荐其团购优势。争取做团购。
2. 可以现场组团，让其客户感觉一两个订单，再有一个就可以得到很
多东西。
五．活动客户开发注意事项：
1. 必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请
临时促销人员，帮助扫街，订单。）
2. 前期开业人员户外订单提成一定要可观。
3. 此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕
订单只有5元、10元。
4. 团购优惠力度一定要大。要不然团购一点效果都没有用。
5. 活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个
东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。
店庆四周年婚纱返款A计划
活动主题：店庆四周年婚纱返款A计划
拍婚纱=储蓄！拍婚纱=投资！
活动时间：2010年3月30日-4月5日
活动地点：罗曼罗兰店门口
优惠内容
1-婚纱照返款
活动期间所定婚纱一年内可以返还。打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储蓄和投资项目。拍婚纱照所花的钱将均分10份，一年内每介绍一对
客人不低于客户原套系，将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。也可选择相应价值的礼品。介绍十对，全部返还。
2.虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴
婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。
3-开门三礼进门礼、定单礼、全款礼
活动期间，只要进店都可以获得进店礼一份（带有影楼LOGO的钥匙扣1个）；现场只要定单，付足500元抽一次，累计以最高奖为准：
一等奖：名牌空调一个
二等奖：洗衣机一个
三等奖：微波炉一个
四等奖：电磁炉一个
五等奖：被子一场
六等奖：
4-10元增值卡
前期开发，开发人员临街开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000元礼品。
5-现场返款
婚纱照现场付清全款还可当场抽奖，当场返款，抽到多少返还多少。（50-500元不等）
6-活动期间，写真、全家福、情侣照最低三折起
活动流程：
1、活动前10天整理老客户资料，人员准备，物品准备。
2、分组打电话，邀约老客户。同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。
3、活动前10天，通过传单搜集客户。
4、活动前一个星期，促销开始。所有物品全部到位。
5、活动最后三天秀场冲刺业绩。
客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。
2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。
3、新客人带来的自己朋友客人。
活动宣传：
1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次
2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。
特别注意事项：
1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。
介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。活动期间定单5对，另发300元补助。
2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）
3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。
4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
爱心送红颜
活动主题：爱心送红颜
活动时间：2009年3月6日-8日早08：00—20：00 共三天
活动地点：百货商场门口
主办单位：新新娘婚纱摄影
现场布臵：展棚4顶，接单桌8张，坐椅32张。以纱曼等材料布臵现场，突出唯美浪漫和节日气氛即可
优惠办法：
一、拍一套送一套福喜双至
活动现场预订任何婚纱套系，即赠送全家福拍摄一套（价值488元，含24寸放大片一张，不含相框，和7寸水晶摆台一张）
二、来一次送一次惊喜连连
凡老顾客介绍新顾客并订单者，每次均可获赠由新新娘送出的感谢礼，09款台灯一个
三、加1元送1000 双喜临门
活动期间，成功订单并加1元就可获赠1000元的产品、礼品或服务组合（自由选择）
四、选一级跳一级好事成双
活动期间预付所选婚纱套系的半款，就可享受套系升级。升级成比预选高一级的套系内容(跳级)
非常6+1百万大抽奖：
凡现场成功订单的客人，只要付400元就可参与抽奖一次，中国福利彩票5组,800元抽二次,依次类推,最高奖金百万以上。参海报
超市自选，打造量身定做的优惠
客人可以根据自己的需要，自己组合套系，最低起价500元，组合套系完全良身定做，给客人一个全新的消费模式。组套套系打8。5折可享受活动优惠。
幸福喜上喜，价格折上折
一、活动主题：幸福喜上喜，价格折上折
二、活动背景：影楼在接近年尾的时候，外地工作的新人都赶回来结婚，这是影楼一年中最旺的时候。常年在外的新人对家乡的婚纱店并不了解，大多是靠老乡、朋友介绍，还有通过婚纱影楼广告了解，对具体情况知之甚少。要抓住一年最旺的季节，提前准备，先下手为强。现在市场竞争非常激烈，所面对的市场是一个定量，多接一对，市场就少一对。宣传和促销要常抓不懈。
三、活动时间：2009年12月11-13日
四、活动地点：店内
五、促销说明：市场价格不断走低，利润不断减少。在这种情况下，量是决定影楼生存的根本，拼的就是量多量大，通过前期多接单来达到提高利润的目的，从而在混乱的竞争中立于不败之地。
六、优惠说明：
1、进门抽奖，抽到什么送什么，主要以产品为主，订单有效。如果不定单，送一个进门纪念礼品（成本控制在1~2元，有LOGO）
2、所有婚纱套系五折后再打折，增加吸引力。全家福写真全场五折。
每天前3名享受五折之后再七折优惠，前8名享受五折之后再八折优惠，前20名享受五折之后再九折优惠，20名以后，全部享受五折。
3、活动期间特别推出亲友开发卡199元。用于前期开发，员工销售有专门提成。
4、活动期间付清全款参加抽奖，100%中奖，绝没有空奖。设一二三四五等奖。
5、介绍有礼，介绍一对送煲汤锅一个，介绍两对送电磁炉一个，介绍三对送电烤箱一个，介绍四对以上送微波炉一个。
199套系内容包含：
1. 赠送8寸杂志册一本；
2. 赠送8寸水晶一个；
3. 赠送28寸(50cmX70cm)写真娟丝海报；
4. 多媒体底片光盘一本；（入册12张原始底片）
5. 提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外）
6. 自行提供便装一套、免费造型化妆一套；
注意：
1、199元优惠仅限：写真、全家福；
2、199元套系仅限活动期（年月日到日）到店内或活动现场预约方可生效；
七、活动流程：
1、活动前15天整理老客户资料，人员准备，物品准备。
2、活动前10天，前期开发，老客户预约电话开始。
3、活动前一个星期，促销开始，店内开发和老客户邀约。所有物品全部到位。
4、活动最后三天秀场冲刺业绩。
八、客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。
2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。
3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。
4、新客人带来的自己朋友客人。
九、活动宣传：
1、新年挂历，全覆盖，尽可能全面覆盖。整年都不会被扔掉。
2、乡镇以喷绘和刷墙体为最佳宣传，横幅要挂主要公路，要横挂公路上方，不挂两侧。还要多形成一定的规模，才有效果。
3、优惠金卡，价值680元（可另行制定）。常年有效。
4、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次
5、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。
十、特别注意事项：
1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。
介绍一对婚纱1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。
一个月或者活动期间定单10对，另发300元补助。
2、活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。
3、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）
4、前期开发人员户外订单提成一定要可观。
5、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
十一、活动费用预估：
1、宣传单10000份费用预估1100元
2、礼品及介绍礼品费用预估5000元
3、报纸广告1期费用预估1500元
4、其他费用 2000元。
5、贵宾卡1000份费用350元
费用合计：10500元
圣诞--元旦抢“钱"放"价"》推广说明书
活动主题：圣诞--元旦抢“钱"放"价"
活动时间：2009年12月25-1月3日
活动地点：店内
活动背景：影楼竞争已经进入白热化状态，消费者对一个品牌的认知与对品牌的第一印象至关重要，故新开业的影楼如何扩大知名度，给消费者留下好的印象，也可以说是决定影楼日后在是否能够发展壮大的重要环节。
任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，结合刚开业不久及希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面借助活动推广影楼影响力。通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。
促销说明：市场价格不断走低，利润不断减少。在这种情况下，量是决定影楼生存的根本，拼的就是量多量大，通过前期多接单来达到提高利润的目的，从而在混乱的竞争中立于不败之地。
优惠内容：
一、拍一套送三套
预定任何套系送双方父母全家福一套，新娘孕妇照一套。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。
二、来一次送一次
参观礼：钥匙扣一枚
定单礼：剃须刀一只
以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。
三、选一级送一级
黄金级（2000元以下）：名牌台灯一个
红宝石级（2000元—3000元）：千年紫砂精品汤煲一个
蓝宝石级（3000元—5000元）：名牌电磁炉一个
翡翠级（5000元以上）：名牌微波炉一个
拍摄套系价格达到以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。
四：“抢钱”大行动：
凡现场成功订单的客人，只要付1000元就可参与现场抢钱一次，,2000元抢钱二次,依次类推,4000以上付清加送一次。最高抢钱数目不限。抢到多少钱现场返还。参海报
VIP金卡说明：
199套系内容包含：（主要针对全家福、写真）
1. 赠送8寸杂志册一本；
2. 赠送8寸水晶一个；
3. 赠送28寸(50cmX70cm)写真娟丝海报；
4. 多媒体底片光盘一本；（入册12张原始底片）
5. 提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外）
6. 自行提供便装一套、免费造型化妆一套；
注意：
1、199元优惠仅限：写真、全家福；
2、199元套系仅限活动期（年月日到日）到店内或活动现场预约方可生效；
活动流程：
1、活动前15天整理老客户资料，人员准备，物品准备。
2、活动前10天，前期开发，老客户预约电话开始。
3、活动前一个星期，促销开始，店内开发和老客户邀约。所有物品全部到位。
4、活动最后三天秀场冲刺业绩。
客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。
2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。
3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。
4、新客人带来的自己朋友客人。
“百万服饰天价新娘”影楼秀案终结者
济南是个超难做的市场。地方不大，人口不多，影楼业却极其发达。自从7年前一位超级富豪进军影楼行业后，曾经一度喊出“让其他所有影楼都关门”的口号，并且各种手段用尽。而其他影楼自然不愿认输关门，也想尽办法。于是导致整体市场的高度快速发展，大批影楼高手在济南纷纷折戟。
在一个打车横穿不跳表的城市，汇集了中国单店投资最大的店，汇集了中国距离最近的多品牌3店联营，汇集了最新的纯台湾模式的极品店，汇集了中国最大的数码中心。
在这个城市赚影楼的钱，已成为行业里最难啃的骨头。
对手都不弱，竞争白热化。其他城市可能还有什么也不做只要摆出个秀就能做10多万业绩的情况，但在济南，可以明确的说，会是0业绩。
于是我觉得何苦要去讨这个苦吃，何苦要去赚这么难赚的钱。一年只有1个51，找个平静城市，随便混混，轻松赚钱不是很美妙。
直到总经理告诉我她的对手是谁，我决定接这一单。我要赢了他。
第一步：策划
提前2个月开始筹备，首先考虑的是如何提升影楼的接单可能。
一场秀我一直有一个比方，如同打战，首先要有好的策划，可以比做战略武器，如原子弹。策划不能用于直接接单，主要目的是创造卖点吸引顾客。其次要有好的接单工具，可以比做常规武器，如AK47、M16或是老爷步枪或是大刀长矛或是木棒石片，用来实际接单。然后要好的员工，便是士兵的作战能力，这一块依靠培训。还要有详尽的细节，用来保证最大的成功率。还要有团队整合，用来保证各环节的流畅。最后才是士气。
光用成功学激励，没有其他，如同一群原始人举着木棒石片一盘散沙的往前冲。如果对手也是原始人，能赢。如果对手是21世纪的美国海军陆战队，基本连炮灰做不了。死的连灰都没有。
提升接单可能最大的重点在于接单工具的筹备，我要制造一批AK47。还要飞机大炮。
于是首先提出了第一期策划“以内养外”。一方面影楼内部重新装修布臵，整合异业，引入奢华主义、娱乐主义、品位主义。这些工作不仅是为这次秀创造理由，也为日后影楼的品牌提升创造基础。
成功的秀必须是带有品牌提升和占有率的提高。
然后在数码2个字上继续寻找，最终确定5个独家引入。广告词用了“纯正数码”。以此与其他影楼在照片品质上拉开差距。
确定方法以后，要确定的是传达给顾客的途径。采用了最直观的实物接单模式。门市人手一份。
还有差距，为了确保门市在接单过程中能按照正确的方法，把门市注意事项全部融入。
这套方法日后会做成“傻瓜式接单模式”推荐给大家。
接单工具筹备不难，策划主题成了大问题。
直到一周以后，我才确定。
首先考虑我到底要抢谁的生意。大量作秀的结局会是抢自己的生意。这种结局，还不如不做。
金夫人一直是中低档影楼，大量顾客被我去年选衣会控制住，也就是说，同级别顾客已经在去年国庆已经争取到了。还把眼光放在这类顾客身上几乎就是没有增加了。同级别影楼都亏的大喊寡妇年害人。
还能去抢这些亏损影楼的生意？
看谁还有生意，就抢谁的。
高档影楼有生意。
好，策划主题必须面对高消费人群，高消费人群有个超级弱点，虚荣。
于是我就给他们个机会让他们虚荣到底。
“百万服饰天价新娘”构思由此建立。
在结婚这一天，在拍摄婚纱的时候，新娘全身上下衣服首饰总价值超过100万元人民币。
第二步：细节。
自从我去年国庆秀提出细节主义以后，目前上进的策划师都开始奉行。但大量还是气氛主义。
我作为细节主义的创造者自然不会忽略。
百万服饰首先必须用很少的投入，达到百万的价值。于是能借就借，能拉赞助就拉赞助，能联合就联合。最后在百万服饰上的总投资，不过区区7000元。但实际成本，已经高达40万元。成本40万元的东西，号称百万我想也是合情合理。
然后百万服饰只能有一个人，抽奖有暗箱，顾客会怀疑真实性。于是我用拍卖，绝对公平。
拍卖自然不能用钱，我的目的是拍婚纱，于是采用返点制，点数拍卖。依定金返还点数。于是如何让顾客定高套系和尽可能收取全款也解决。
这样的结局不利于在拍卖点数已经过高的时候定单，于是要给消费较低的顾客机会。好，开赌场，包赢不亏的赌场，让定单顾客有机会赢点数。
会出现拍卖叫到天价，顾客即便有机会赢点数也不够竞拍的情况，那么还要候补天价服饰，于是定1个50万方案，2个10万方案作为补充。
还有顾客会不稀罕，那么再设立礼品区，点数可以换取礼品。
至此，全部细节思考成熟。
用“百万新娘”吸引顾客，用点数控制高套和全款，用拍卖进程控制尽早定单。用其他控制对本案不感冒的顾客。
面面具到，完美无缺。
第三步现场与执行细节
其实目前的大量策划师的细节主义还仅仅停留在这个层面上，还没有上升到策划细节。
已经不是尖端，简略一提：
布臵，气氛营造，阵型，完美协作，场地虚拟扩张，员工激励，目标与任务等等，具体可以参见我去年的《国庆选衣会战报》。
第四步员工培训
去年已经做过秀场接单培训，门市都是秀场高手，今年不用在重复了。于是引入了魔鬼训练，让员工更彻底的理解和掌握高端的沟通技巧，团队协作，问题解决，执行力等等。
第五步现场掌控
这次秀最亏的在于我晒了5天半，黑成非洲人。
我一直在现场，控制各部门主主管人员，根据现场情况及时发布临时奖励，随时抚慰基层员工，每天晚上集会解决问题、调整政策，确保秀场的顺利和士气的平稳。
5号大雨，停秀一天，郁闷异常，打了一天游戏机，耗资700多元。结局是没有解郁。
6号导入“踩狗屎”魔鬼训练，控制了我的情绪也控制了员工的情绪。
结局：
我们的秀场共出动30桌，80%的时间满桌。比较其他影楼，80%的时间入桌率10-20%。
秀后调查，唯有那家做成功学三级跳低价位的影楼，能有我们20-30%的业绩，其他10多家无所建树。
九和尊策划-县城影楼下半年企划案
一、活动主题：悬赏12万，寻找另一半
二、活动背景：县城影楼在接近年尾的时候，外地工作的新人都赶回来结婚，这是县城影楼一年中最旺的时候。常年在外的新人对家乡的婚纱店并不了解，大多是靠老乡、朋友介绍，还有通过婚纱影楼广告了解，对具体情况知之甚少。要抓住一年最旺的季节，提前准备，先下手为强。现在县城影楼竞争非常激烈，面对的市场是一个定量，多接一对，市场就少一对。宣传和促销要常抓不懈。
三、活动时间：另定
四、活动地点：另定
五、促销说明：市场价格不断走低，利润不断减少。在这种情况下，量是决定影楼生存的根本，拼的就是量大量多，通过前期多接单来达到提高利润的目的，从而在混乱的竞争中立于不败之地。
六、营销项目：
1、针对以前的老客户作回访，约定见面日期，到客人家去拜访，然后在客户的介绍下对客人所熟知的新人去开发。
2、员工身边的亲朋好友及认识的人，本地的员工家乡的熟人开发。
3、其他合作单位和宣传影响客户及新增加客人的带动开发。
七、优惠说明：
1、进门抽奖，抽到什么送什么，主要以产品为主，订单有效。如果不定单，送一个进门纪念礼品（成本控制在1~2元，有LOGO）
2、所有婚纱套系五折。全家福写真全场五折。
3、寻找另一半，现场返还现金。活动现场交定金500元赠送一次，每多500元递增一次，以此类推。3000元以上套系一次性付完全款可额外多享受一次。）但以配出最高金额赠送，不累计或重复赠送。没有对上的客人送价值388元全家福一套，以免心里不平衡。
4、活动期间特别推出亲友开发卡199元。用于前期开发，员工销售有专门提成。
5、介绍有礼，介绍一对送煲汤锅一个，介绍两对送电磁炉一个，介绍三对送电烤箱一个，介绍四对以上送微波炉一个。
《寻找另一半》具体操作方法：
1. 自行模仿美元设计印制精美的现金情侣卡，分为100元、200元、500元、1000元及完全免费卡6种，每张卡分为2半，也可以拼凑为一张（使之具有浪漫情调）。
2. 现金卡数量配备：100元30张，300元20张，800元10张，1500元5张，完全免费卡1张。共计：66张全卡即132张半卡。
3. 准备礼箱，备顾客热选。每盒配对奖箱分别有66张。
199套系内容包含：
1. 赠送8寸杂志册一本；
2. 赠送8寸水晶一个；
3. 赠送28寸(50cmX70cm)写真娟丝海报；
4. 多媒体底片光盘一本；（入册12张原始底片）
5. 提供精品区服装二套、造型二套（婚纱除外）
6. 自行提供便装一套、免费造型化妆一套；
注意：
1、199元优惠仅限：写真、全家福；
2、199元套系仅限活动期（年月日到日）到店内或活动现场预约方可生效；
八、活动流程：
1、活动前15天整理老客户资料，人员准备，物品准备。
2、活动前10天，前期开发，老客户预约电话开始。
3、活动前10天，赞助商家确定。
4、活动前一个星期，促销开始，店内开发和老客户邀约。所有物品全部到位。
5、活动最后三天秀场冲刺业绩。
九、客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。
2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。
3、合作单位的客人及通过宣传了解的意向客人。
4、新客人带来的自己朋友客人。
十、活动宣传：
1、新年挂历，全覆盖，尽可能全面覆盖。整年都不会被扔掉。
2、所有个体门店内，特别是各种小餐厅内可用广告或宣传画渗透。
3、乡镇以喷绘和刷墙体为最佳宣传，横幅要挂主要公路，要横挂公路上方，不挂两侧。还要多形成一定的规模，才有效果。
4、优惠金卡，价值680元（可另行制定）。常年有效。
5、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次
6、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。
十一、特别注意事项：
1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。
介绍一对婚纱1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。
一个月或者活动期间定单10对，另发300元补助。
2、活动现场客户进门免费抽奖活动，礼品一定要价值可观，让顾客感觉，这个东西买又不要钱，丢掉又挺可惜的。
4、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）
4、前期开发人员户外订单提成一定要可观。
5、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
十二、活动费用预估：
1、宣传单10000份费用预估1000元
2、礼品及介绍礼品费用预估5000元
3、报纸广告1期费用预估1500元
4、新年挂历10000份费用预估3000元
5、其他费用 2000元。
九和尊策划-圣诞元旦带爱回家企划案
一、活动背景：每年的圣诞、元旦是婚纱销售的旺季，也是一年中最后一次秀场的机会，把握此次促销机会，对业绩和品牌影响力都将有很大的提升，也是抢下一年的新人市场的量。新年营销开门红能否成功再此一举。
二、活动主题：圣诞元旦带爱回家
三、活动时间：2009年12月24日-2010年1月2日。
四、活动地址：另定
五、活动亮点：
1.带爱回家，把爱传承，现场预约婚单即送本地区独家代理的《传家宝》相册倾情相送；
2.拍一套送三套，对父母抚育的感恩，送双方父母各一套全家福。再送新娘孕妇照一套，记录孩子成长点点滴滴。抓一下孕妇照市场。
3.价格设定档：1288 1688 2088 2588 3888
小学“慰问五保老人”主题活动简要方案 A brief plan for the theme activity of "sympathizing with the elderly with five guarantees" in primary schools 编订：JinTai College
小学“慰问五保老人”主题活动简要方 案 小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务， 一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验 教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学 习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 寒冬慰问五保户，情暖孤寡老人心。 1．慰问五保户的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖，让他们感受到社会对他们的关怀。 2．锻炼同学们的动手能力，增加他们的社会经验，在活 动中提高他们的个人素质。 3．发扬敬老、爱老的美德，让更多的人学会关爱孤寡老人。 三、活动时间、地点： 1.xx年2月6日（星期五）下午1:30，统一在校门口 集中出发。
2.目的地：xx社区敬老院（世纪大道加油站下去一点，xx十中后面）。 学校各中队队员代表及家长；学校政教处负责人；壹次心志愿者。 慰问物品数量备注活动准备数量备注 大米9袋活动条幅1条苏尔养 食用油9瓶学校校旗1条苏尔养 营养麦片9包移动音箱（u盘）1台何xx 八宝粥9箱车辆号码贴12副林xx 棉被9床数码相机1台彭xx 其它血压器1台家长 1．学校政教处提前联系壹次心未成年人帮扶中心，与其洽谈具体的时间和相关事宜。 2．2月6日下午1:30，统一在校门口集中，贴好车牌号，装好慰问物资出发 3.为孤寡老人表演节目，节目如下：
1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在 促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业 为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞 一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以 低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市 场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师 驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的
简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、 且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种： （1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。 （2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得 到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
婚纱摄影泰迪熊专场 拍照O负担，感恩双享会 见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心 2018幸福感恩答谢会 一、主题：回馈新老顾客，感恩双享会。 1、拍照0负担、感恩双享会。 2、多重豪礼：见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心！ 二、活动时间： 老师到店时间：2018年3月18日 培训时间：2018年3月18日- 3月21日（第一天讲方案；第二天活动流程；第三天异议处理）活动时间：2018 年3月22日- 3月25日（答谢会的时间） 收尾时间：2018年3月26日- 3月28日（三天秀场，领礼品，兑换积分，参加秒杀）优惠方案： 1、拍照0负担、欢乐双享会！ 2、一定双享！订单超值，更享优惠大礼包！ 3、五项豪礼：见面礼、抽奖礼、秒杀礼、团购礼、款款豪礼、礼动人心 （1）见面礼： 一路有你，感恩顾客，定单即送200元4g电话充值卡！ （2）抽奖礼：1-6项礼品（全款大抽奖） 纪念奖：欧式摆台 五等奖：简约卫浴四件套 四等奖：泰迪熊 三等奖：半球不锈钢电热水壶 二等奖：半球电压力锅 一等奖：PU旅行子母包
特等奖：索尼摄像机一台 （3）秒杀礼： 老客户进店就给一张秒杀卡 A、秒杀时间：3月18号—3月21日三天，上午11点，下午2点，5点 B、秒杀产品：店内10款特色产品 1、6张精修片人册原价300元秒杀价80元 2、芭提雅摆台原价260 元秒杀价80元 3、10寸冰雕水晶原价260元秒杀价80元 4、12寸冰雕水晶原价350元秒杀价100元 5、24寸冰雕水晶原价880元秒杀价280元 6、32寸冰雕水晶原价1280元秒杀价420元 7、24寸油画相框原价480元秒杀价150元 8、10寸水晶相册原价780元秒杀价240元 9、12寸水晶相册原价980元秒杀价350元 10、580元礼服租用券原价580元秒杀价80元 C、秒杀资格：定套系280元以上客户。 D、秒杀凭证：套系越高、秒杀卡越多，如3000元以下送1张秒杀卡，3000元以上送2张秒杀卡，每增 加1000元增加一张秒杀卡，以此累计。 电话人员把每天要领函的人数登记在表格上。 门市把每一个领走秒杀卡的顾客都登记在表格上，领过一次就不能再领了。 （4）团购礼： 2套同定----赠团长8张精修片入册（价值400元） -----团员每人加送5张精修片入册 3套同定----赠团长6x8杂志册（含10张照片价值780元） -----团员每人加送8张精修片入册 4套同定----赠团长8x10水晶相册（含12张照片价值1080元）
婚纱影楼活动方案范例 一前言 结婚是人一生中的大事，婚纱影楼活动方案。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度，规划方案《婚纱影楼活动方案》。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析： A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择
篇一：影楼开业庆典策划方案 影楼开业庆典策划方案一炮六“享”影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加业绩，提高知名度及员工日后的积极性。 一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。 一元复始：ｘｘｘｘ婚纱摄影值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］ 二全其美：１：现场咨询即送ｘｘｘｘ婚纱摄影ｖｉｐ贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借送ｖｉｐ卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］２：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳 篇二：婚纱影楼开业活动策划 婚纱影楼开业活动策划 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞
M-Y基地摄影记得3.8妇女节活动方案 活动主题：“寻找最美的自己” 活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。 活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。 活动目的： 1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识M-Y基地摄影。 2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。 3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之
间的联系和互动。 活动内容： 1.活动时间：2012年2月20日——2012年3月20日 2.预热期：①店内宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传 单发派发。 ②合作店面推动宣传：挂放印有精美客照（经客人同意） 和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包 括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面 做为消费礼品。 ③网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为 粉丝，以#寻找最美的自己#为话题，并发布一张自己满 意的照片，并@M-Y基地摄影，便可以在3.8妇女节当 天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女 人首饰若干）。 3.活动优惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。 体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次； 免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地； 免费提供专业拍摄10—15张； 免费赠送底片5张； 免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）； 免费赠送12寸精美版画一个； 一对一全程贴心服务，只为你的美。 ②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独 家记忆”体验卡一张： 体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影 灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专 属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，（体
孤寡老人策划书 篇一：探望孤寡老人策划书 探望孤寡老人策划书 一、活动背景 老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，这是中华民族的传统美德，理应发 扬光大。老人的今天就是我们的明天，老人真正需要什么值得我们每一个人去思 考，所以关爱从我们身边做起，让爱传递，与爱共融。我们生活在如此优越的时 代，应当继承中华民族的优良传统。懂得回报社会，关注社会问题，为构建和- 谐社会做贡献是当代大学生应尽的责任和使命。 二、活动主题 一份热情，一份关爱，让微笑与温暖常在！ 三、组织单位 主办单位：江苏科技大学青年志愿者协会 承办单位：能动微尘志愿者协会 四、活动对象 部分五保户孤寡老人 五、活动时间 3月15日上午9:30—11:00
六、活动内容 （一）前期准备 （1）3月11日，活动负责人（实践部部长周成龙）联系好社区负责人，向他们介绍好我们的活动，争得他们的支持，拿到社区孤寡老人的联系方式。 （2）3月11日至3月12日，办公室负责人卞倩联系好需要我们帮助的老人， 争得老人同意，并将老人信息填写入册。 （3）3月13日至3月14日，宣传部负责人郁茹组织人做好活动前的宣传活动，包括横幅，展板以及海报。 （4）3月13日至3月14日，实践部负责人联系好参加活动的相关人员，并采购活动所需要的用品，包括生日蛋糕和给老人的生日礼物。 （二）活动开展 （1）上午8:30活动相关人员乘坐1号公交车前往终点站，随活动负责人一起前往孤寡老人家里。 (2)上午9:30左右抵达老人家中，负责人安排人员对老人的住所进行打扫和整理。让老人住得更舒适，更健康。 （3）上午9:30，负责人安排人员和老人交流，谈谈心，更多的是对老人的倾听，认认真真的当一个合格的听众，注意老人所讲故事的每一个细节。让老人体会到年青一代对老一辈人的关心与呵护。
婚纱影楼活动方案 【篇一：婚纱影楼活动方案】 婚纱影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析： a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
缘定今生婚纱摄影 营销策划书 目录 一、前言 (4) 二、目标群体分析 (4) 三、行业市场特征分析 (5) 1、市场需求分析 (5) 2、竞争对手分析 (5) 四、影楼基本情况 (6) 1、影楼组织结构和人力资源状况 (6) ⑴影楼组织结构 (6) ⑵人力资源状况 (7) 2、影楼设备水平 (8) 3、影楼提供的服务 (9) ⑴服务 (9) ⑵特色 (9) ⑶价格 (10) ⑷质量 (10) 五、营销方式 (10) 1、价格策略 (10)
2、产品策略 (11) 3、广告策略 (13) 六、营销活动策划 (13) 1、活动主题 (14) 2、活动方式 (14) 3、时间地点 (14) 4、奖项设置 (15) 5、活动流程 (15) 6、现场人员注意事项 (16) 7、活动道具准备 (16)
一、前言 缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 二、目标群体分析 缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。 婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，
婚纱影楼合作方案 一、市场共性： 1、共同的市场 影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。 在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。 2、共同的消费人群：婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。 三、合作方式 1、联合促销： 赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。 执行细则：各自营业场放500元购物卡。到万龙萃华店可买镶嵌时候6折后抵用。到影楼也可抵用。
2、会员资源共享： 双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。 A、万龙店优惠政策：持婚纱店会员卡可享受： 黄金镶嵌银饰黄金以旧换新每克优惠20元7折银价9折每克10元工费 B、婚纱店优惠政策： 持万龙店会员卡的顾客免费提供拍20张照片个人写真。拍婚纱可升级一个拍照档次。（具体细则需要细谈） 3、婚纱钻石走秀： 建议在七夕，国庆等节假日前做走秀活动。利用商场中厅位置用影楼店婚纱佩戴万龙店首饰进行双方的资源共享（具体活动方案可具体策划）。 4、集体婚礼： 可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。 5、交互宣传。 在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。 7. 产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱
婚纱摄影策划方案 雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已。婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务。 1.首先你要分析,当然首先要根据您当地的生活形式，市场 的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观察。 2.这一点很重要，“宣传”，当然不一定要去拍什么电视广告， 电视广告也不一定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVD VCD 跟当地的一些超市如家电超市（最重要），床上用品超市家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVD VCD (图像效果要好而美)，这样才能体现人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的详细解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢？？? 让购买电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送
DVD VCD 。这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美好回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵这个不能按我说的来要您自己按成本来设定。日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间习俗，天文地理）为顾客提供贴心服务 营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就改变。 以上营销方法，要活用 力心源工作室在此祝贺你生意兴隆，财源广进
婚纱摄影活动方案 一、前言 七夕临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝新加坡富都厦门店成立19年。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。 二、活动目的 通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！ 三、活动主题 A.现金风暴席卷厦门 四、活动时间 20XX年8月12日至8月26日 五、宣传方式 A印制3万份广告宣传单 B.联盟单位广告宣传 C.店内活动展版制作 D.网络推广
六、活动内容 活动一：千元一折 活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。 活动二：拍多少送多少 活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。 活动三：订单即享再升级 活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上再升一级。 活动四：千元礼品套套赠 礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。 礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。 一等奖1元婚纱照（1名） 二等奖豆浆机（3名） 三等奖夏凉被（5名） 礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。 转介绍1对婚纱照送高档厨具一套 转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台 转介绍3对婚纱照送足浴盆一个 七、物料准备 展架，海报，宣传单，气球，金花
婚纱影楼开业活动策划方案 结婚是人一生中的大事。 随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻 幸福一刻的主流。 下面由学习啦为你整理婚纱影楼开业活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 婚纱影楼开业活动策划方案范文一一：方案主题 ：一炮六“享开门红，不赚利润赚口碑 二：方案宗旨 ：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履 薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给 消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决 定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可， 如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在 广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位 为：开门就红。 红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开 业庆典之际， 通过营销活动直接增加公司业绩， 提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。 三：市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的， 其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自 身的品牌没有得到同行的认可。 针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而 言，这既是一种对同行不利又对己不利(尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏)的行 为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价 实，让消费者开心咨询，放心消费。 鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价 格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破 点就在新店新形象、特色服务上。 合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素， 也是长期影楼自身定位的重要依 据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开 业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店， 日后可以随着消费者的认知度的提升而不断 提升自身的品牌价值。 本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领 20%-30% 的中低价位的消费群体。 四：方案要点：不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的 暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于 股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影
婚纱影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
中学生慰问孤寡老人活动方案正文 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 一.活动概括 1.活动主题： “青春暖夕阳，关爱促***”——关爱老人2.活动目的： 1）展开“关爱老人”敬老院义务劳动社会实践活动，加深学生对新时代的新雷锋精神的熟悉和理解，学习实践新时代的新雷锋精神。 2）增强共青团员责任意识，宏扬尊老敬老的传统美德，体现新时代青年的人文关怀。 3）增强同学们的道德素质修养，增加社会责任感，培养大家的爱心，让大家更了解社会弱势群体，关注着庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。4）唤起社会的老龄意识，保护老年人的正当权益，强化对老人尊敬关爱意识。
5）丰富大家课余生活，多做故意义的事情。 3.具体活动时间及安排： 1）时间：2013年1月17日 2）地点：益寿园养老院 3）参加人数：11人 4）参加职员：七年五班团委职员及团内积极份子 5）活动内容： ①发放水果、瓜子、袜子等慰问品，对老人进行探问，使现场被温情所包围，让老人感遭到社会对他们的爱惜与关怀，XX 让他们的晚年生活增加快乐与温馨。 ②活动结束后，参加者与老人离别，并合影记念。 二.总结活动 1.活动留意事项： 1）严格遵守纪律，服从调配； 2）活动中，剩余经费保管在团支书手中，做为下次活动的经费； 3）对待老人要做到“三心”：热情、耐心
和仔细。 2.活动后感受： “尊老”是中华民族的传统美德，作为新世纪的初中生，更有责任和义务发扬这一传统美德。这次活动进步并培养了同学们的社会实践能力和社会公德意识，明白了很多道理：不单单知道占有，而是知道了珍惜，知道了专心去暖和他人，具有了一颗感恩的心。 这次活动让我们深深感遭到“孝心无轻疏世间高龄皆父母，年老不孤独天下晚辈尽儿孙”。今后我们一定会多进行这样的活动来进步同学们的尊老意识及实践能力。 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
“缘来是你”婚纱影楼开业活动方案 一、活动主题：“留住爱的记忆，缘来是你” 二、活动时间：9月1日至10月10日 1、9月1日至9月9日活动前期筹备 2、9月10日开业庆典 3、开业即日起至10月10 日促销活动开展时间 三、活动地点：影楼所在地及周边商圈 四、活动目标： 1、庆祝“缘来是你”婚纱影楼盛大开业。 2、利用开业、国庆、中秋之机开展系列的促销活动打开市场， 提高影楼的知名度。 五、活动内容 1、前期宣传：通过各种形式发布影楼开业的消息。手段如下： ①、短信方式。优点：成本低，时效高、覆盖广。缺点：到 达率一般（实际到达率83%）反馈低、可信度低。 ②、传统报纸广告。优点：时效高、覆盖广、到达率高。缺 点：成本高、反馈低。 ③、商业广告函件。国内近几年才发展起来的一种新的广告 形式。优点：成本低，反馈高，对广告目标的可控性高。 缺点：时效性低、到达率一般（实际到达率83%）。 ④、海报广告形式。在楼宇及周边地区张贴海报，优点：成
本低、反馈性。缺点：范围小、时效性低（至少要提前 两周发布） ⑤、互联网广告。在本地的门户网站上发布开业公告及活动 详情。优点：时效性高，成本低。缺点：受众不明确。 ⑥、其他广告形式。如车身广告、出租车顶灯广告，公交车 车载广播、电视等流动媒体。散发宣传单等。 可根据自身的需要选择广告的发布方式，因开业时间的问题我在此推荐第二种、第五种与散发传单相结合的方式进行前期宣传。（后附价目表） 2、开业前准备 ①、准备好花篮、气球、拱门等物品，并安排舞狮队进行传 统的表演。 ②、布置影展现场，安排婚纱走秀及模特彩排 ③、提前准备好各种宣传单册及小礼品以备宾客咨询索取。 3、开业活动 ①、举行盛大的开业仪式，如有条件可以邀请知名人士参加 开业典礼，发表讲话，以显示自身实力。 ②、走秀开始，安排司仪在一旁介绍影楼的特色和各种婚纱 的特点（这样做不仅让宾客近距离感受到影楼实力，同 时也起到了对外宣传的作用）。 ③、安排工作人员现场派发宣传单册，设立咨询台，接收宾 客咨询。
慰问孤寡老人活动策划书 篇一：慰问孤寡老人活动计划 “爱在人间，温暖心田”慰问孤寡老人 活动方案 一活动时间：12月6日 二联谊单位：湖西街道抚松路社区 三活动对象：抚松路社区敬老院 四参加人数：50人 五参加人员：团委学生干部及晨曦志愿者 六活动目的： （1）为了进一步深化我校增强志愿者意识主题教育活动，引导广大志愿者用实践行动服务大局，奉献社会，为构建和谐渝北贡献力量。 （2）为了响应国家“比爱心、比进步、比文明”的“三比”活动的号召，充分发挥志愿者服务育人、实践育人、活动育人的宗旨，继承中华民族尊老爱幼的优良传统，让大学生走进老人，尊敬老人，温暖老人。 七活动内容： 1）帮助敬老院做好卫生清洁工作 志愿者生必须认识到：责任无处不在，责任是一种客观需要，也是一种主观追求。责任是道德建设的基本元素，责任是成就事业的可靠途径，责任是实现人的全面发展的必由
之路，责任重于泰山。为了对祖国、对民族负责，对学校负责，全校师生都要人人讲责任，处处负责任，共同创造美好的明天。 2）帮助老人整理内务 我院志愿者和老人面对面交流,询问他们的饮食起居和身体状况，搀扶老人散步聊天，帮助老人整理内务、剪指甲、梳头发……用这种特殊的方式温暖老人。 3) 陪老人下棋、聊天等娱乐工作 4) 形成多对一的帮扶政策，定期到养老院帮助老人解决困难。 5）本次活动大概持续1小时，准备把50名志愿者分为八队，由我院团委干部街道办张主任的带领下，分别到七困难家庭及敬老院，进行志愿活动。 八活动注意事项： 1）严格遵守纪律，听从调配； 2）活动需分组进行，各组组长负责本部队员，积极完成分配的务； 3）对待老人要做到热心、耐心、细心。 以上是我院本次社区活动的程序，希望通过本次活动能使我们提高“城市精神实践，帮助孤寡老人”的意识，使我们的同学养“成助老助残”好习惯，充分发扬大学生的先进精神，体现当代带学生的思想觉悟，同时也使广大青年志愿
婚纱影楼促销活动策划书 《婚纱影楼五一促销活动策划书》 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多 的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情 侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市 场上共有大小影楼XXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的 宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中 老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占 有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人 写真等优惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是 较好的。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 ☆ 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 ☆ 机会点： 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 ☆ 威胁： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： 占领九江市场 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
理发店开业活动策划|婚纱影楼开业 活动策划 【--结婚祝福语】 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。下面由为你整理的婚纱影楼开业活动策划，希望能帮到你。 婚纱影楼开业活动策划一一：方案主题：一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑 二：方案宗旨：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，
故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。 三：市场分析： 任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位
婚纱影楼五一活动策划方案 婚纱影楼五一活动策划方案 1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近同等影楼宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3.消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆优势分析： 1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定知名度及美誉度。 2.五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。 4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。 ☆劣势分析： 1.同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3.人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 ☆机会点： 1.新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。 2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 ☆威胁： 1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新活动推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度限制，失去竞争优势。 促销目标： 占领九江市场 策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到一定认知量 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： ▲重点目标消费群：