案例一：2004中国国内广告展扫描
据不完全统计，2004年，全国就有不下20个广告展。仅仅在2月，全国各地大大小小的展览就有7个，3月份有6个，4月份有4个。业内人士担心，一旦形成恶性竞争，价格战将不可避免。
“公司每年都接到不下十个广告展邀请函，各主办单位为吸引企业参展都使出了浑身解数。而企业面对如此多的展览不可能都参加，该选择谁，放弃谁，也令企业无所适从。”一家广告材料生产商在评价目前国内广告展过多时如此说。
目前，北京、上海、广州各有一个广告展的品牌展览，在业内都具有比较广泛的影响力。它们分别是已经举办了十届的北京国际广告展示交易会，举办了十一届的上海国际广告技术设备展览会，以及举办了七届的广州国际广告展。这三个展览分别成为华北、华东、华南地区广告展览的领头羊。
1.“广告”展鱼龙混杂
面对巨大而又充满变数的市场，常常会有许多企业展示出“初生牛犊”的劲头，冲击现有的市场格局。并不是展览有了些年头，有了些影响力，就没有人敢向你叫板。“广告展”的三大格局能否会被打破？陈年佳酿是否能经久弥香？面对新的市场形势，老字号能否吸取新能量，在巩固已有优势的基础上，有所创新，开拓新的市场？这些都是需要市场来考证的问题。
目前，广告展览已经形成了遍地开花的局面。为什么有这么多的广告展的出现？据业内专家分析，随着广告技术行业的日趋完善和成熟，越来越多的人已经意识到这个行业的巨大市场潜力。像喷绘、雕刻机等生产企业，在国内市场赢得了竞争优势，正计划走向国际市场。这种情况下，他们更要树立形象，让更多的终端客户认识自己，并能寻找到新的合作伙伴。于是很多展览公司瞄准了这块大市场，许许多多的“广告四新展”如雨后春笋般涌现出来。
一位广告材料的生产厂家透露，每年他们接到的全国各地的广告展览邀请函很多，各展览主办单位为了吸引客户参加使尽了浑身解数。面对国内大大小小的展览，他们表示“有点傻眼”，很难去选择。都参加劳民伤财；不参加，又怕错失了一次与众多客户当面洽谈、展示形象、提升销量的好机会。因此，在众多的广告展面前，许多企业都陷入两难的境地。
2.行业缺乏规范管理
任何一个行业一旦陷入恶性竞争阶段，价格战将会是这种竞争的表现形式之一。而一个行业如果陷入价格战之中，就仿佛进入了一个无底的旋涡之中，身不由己地随着旋涡转动。“价格并不是衡量一个展览价值的唯一标准。”广东科创展览公司的负责人说，“展览行业普遍存在这样一个现象，靠三五个人，几张办公桌，几台电话机，一台传真机，或者夫妻店，加上几万块钱，就开始操办一个展览，这样的模式我们不敢苟同。科创是华南地区历史比较长的展览公司，广告展作为科创的拳头产品，在业界的影响力是不容置疑的。我们不会主动去打价格战，但是面对一些企业的挑衅，我们也决不会坐以待毙。价格战或许是一个前期的阵痛期，但无论如何，笑到最后的一定是能为客户提供更高价值，品牌、实力俱佳的公司，而非价格最低的公司。”
市场是检验成败的唯一标准。优胜劣汰同样也适用于“广告四新展”。许多公司举办的“广告四新展”往往不到几年就销声匿迹了，因此树立良好、优质的展览品牌才是办好一个展览的关键所在。“业内这么多不同规模的展览会并存的现象将会持续一段时间，但是随着展览行业的日趋成熟和日趋完善，这种混乱的局面一定会被打破。只有通过合并或联合等方式，建成区域性的品牌展览，才能使广告展览市场更均衡地发展。”
案例二：“新亚欧大陆桥国际旅游及用品博览会”策划案
中国会展经济的迅速发展，掀起了城市兴建会议和展览中心的热潮。大面积的会展中心的兴建，对尚无会展市场基础的城市管理者来说是亦喜亦忧。喜的是城市增加了会展功能的硬件，有了可以津津乐道的形象工程；忧的是面对越来越多会展场馆之间的竞争，如何开发足够的会展资源来满足场馆的效益需求呢？根据会展场馆的硬件资源条件，开发培育契合本地或区域市场需求的特色品牌展览，是推动城市会展经济发展的基础。那么，如何策划、推广和培育具有地方特色的品牌展览呢？
会展策划是一个社会资源的整合过程，是一个系统工程。会展活动主要由名称、内容、地点、时间、组织机构等五大要素构成。各要素之间存在着相互联系、相互作用的联系。协调各要素之间的关系，对各要素的决策资源进行系统分析、整理，以完成会展系统资源的最优组合，实现会展功能最大化，是会展策划者追求的根本目标。本案例从会展系统功能入手，采取五“W”系统分析法，运用找切入点、找结合点、找支撑点的“三点”策略，对构成会展项目“五大要素”所关联的资源配置，即项目战略定位、项目生态、项目融资、项目管理、项目营销等五个方面进行了信息收集、调查分析、整理判断，进而采用CIS整体形象战略对项目的推广进行了全面的策划，在政府主管部门、行业协会和相关企业、机构的支持配合下，实施了本策划案。
本策划案的主要思路和操作过程是：根据连云港国际展览中心区域性、国际性商务中心的功能定位，结合连云港市的地理区位优势和特色资源，以搭建旅游会展平台，开发培育专业品牌展览的策划思路，采取了系统的思想和系统的方法，即五“W”系统分析法和“三点”策略对项目构成要素进行了分析判断。
所谓五“W”，一是“WHAT”（做什么），即做什么样的会展项目，它包括项目名称、主题、内容、形式等；二是“WHY”（为何做），即选择项目的背景理由是什么，其答案是基于对项目关联的宏观和微观资源环境的分析、整理和判断；三是“WHO”（谁来做），即项目实施的组织机构如何，它包括支持、主办、承办、执行承办、协办、赞助等单位的选择；四是“WHERE”（何地做），即项目在什么地方举办，它包括举办地所处的政治、经济、地理、文化、行政、人力等资源状况的分析和判断；五是“WHEN”（何时做），即项目实施的具体时间如何，通常包括项目的规划、筹备、执行及周期的时间安排。五“W”系统分析法，就是采用五“W”问答的形式对会展活动五大元素涉及的系统资源进行分析、整理、判断的系统方法。本案是在项目实施地点确定的情况下，即以连云港市自然地理、经济、文化、人力资源、行政六大资源条件为决策基础，以多年国际会展活动所产生的认识及近几年会展实务的操作经验为决策基因，对五“W”问题的答案，进行系统的信息搜索、分析和判断。在分析过程中，应用了“三点”策略，对项目五大要素的资源配置进行了整合。
“三点”策略就是采取找切入点、找结合点、找支撑点，即“由点到面、由面到点”的系统步骤，对展览项目相关的政治、经济、文化、法律、地理、人力等系统资源进行信息收集、调查分析、整理和判断的思维过程。运用“三点”策略，对展览的战略机会、战略生态、战略融资、战略管理和战略营销的系统资源进行整合，是策划品牌展览的一种创新的有效的系统分析方法。找切入点，就是采用“重点法”，对品牌展览的宏观和微观环境进行分析，为品牌展览的战略机会、战略生态、战略融资、战略管理、战略营销的策划寻找决策点；找结合点，就是根据切入点应用“组合法”或“背景转换法”，寻找对应的决策基础和
决策基因，分析它们之间内在的关系，排除劣势，找出最佳优势结合点，以确定展览品牌的价值取向、利益层圈、核心竞争力；找支撑点，就是根据品牌展览切入点和结合点，应用“分解法”的对展览品牌推广的支撑系统进行分析、判断的过程，它包括对展览推广创新、激励、保障、宣传、组织和融资机制系统的分析，是展览实施品牌战略的基础。在分析整合“三点”的基础上，确定了本案的项目名称、内容、时间、地点、组织机构五大系统要素，并拟定了项目可行性策划方案。方案得到了国家、省、市行业协会的大力支持，并最终获得商务部批准立项。在方案实施过程中，导入CIS战略，对项目的推广进行了全面策划。整个策划案经过了“项目立项”、“搭建运行框架”、“组织实施”三个阶段。本策划案的实施促进了大陆桥沿线国家、省（自治区）、市及周边亚太国家或地区之间的旅游交流、交易与合作，提升了连云港知名度，为开发和培育区域性、国际性专业会展市场，打造城市品牌展览提供了示范。
会展经济是在经济全球化进程中出现的一个新的经济增长点。来自不同国家、地区的各种经济实体等，通过会议和展览实现商品、技术和信息交流，从而带动商贸、旅游、交通运输、信息服务等多种产业的发展，它对国家或地区的经济增长产生了巨大的拉动作用。
连云港市位于江苏东北部沿海，是中国沿海14个对外开放城市之一，是西至荷兰鹿特丹横跨亚欧大陆的新亚欧大陆桥东桥头堡。中国加入WTO以后，特别是“西部大开发战略”的实施，使得连云港市在加快中国东部沿海与中、西部区域经济协调发展进程中，成为苏北、鲁南、淮海经济区、陇海—兰新经济带对外开放的重要窗口，其国际港口城市地位日趋显要。
随着连云港国际展览中心的建成运营，交通运输、宾馆旅游服务设施等城市整体功能的不断完善，特别是近几年旅游资源大开发和陆桥区域性国际商务中心的兴建，给连云港市会展经济的发展创造了前所未有的机遇和条件。把握机遇，发挥区位优势，加快连云港会展经济的发展，促进地方经济快速增长已成为江苏省、市政府的迫切愿望。
目前，国内许多城市不是因为有了会展市场才去兴建会展场馆，而是为了增加城市功能或塑造形象工程而大兴土木。在这些花费巨额投资的形象工程拔地而起之后，面对国内越来越多的场馆竞争，如何开发足够的会展资源来满足会展场馆的需求，如何利用场馆硬件资源发展地方特色会展经济，成了城市经营者面临的难题。据调查，大部分城市在发展会展经济之初的普遍做法是：①申办国际性或全国性知名品牌展览项目来刺激地方会展经济的发展；②引进和移植国内外成熟的专业展览项目来拉动地方会展经济的发展；③开发和培育地方特色品牌展览来实现地方会展经济的可持续发展。而事实上，对会展市场尚未形成或市场条件尚未成熟的城市来说，要直接引进外部会展资源将会遇到很大困难。根据其他一些城市的成功经验，结合地方特色资源，充分利用会展场馆硬件条件和城市综合服务功能，策划、推广和培育契合本地和区域市场条件的特色品牌展览，是推动城市会展经济发展的重要战略手段。
连云港国际展览中心是江苏省三大会展中心之一，其功能定位是：立足苏北、鲁南，辐射陇海—兰新经济带和淮海经济区，连接欧亚的区域性、国际性商务中心，因此，要充分利用新亚欧大陆桥东方桥头堡区位优势，以区域资源为背景条件，结合连云港市地理、经济、文化、旅游等特色，策划、培育和推广具有特色的区域性、国际性品牌展览是连云港市会展经济健康、稳定和可持续发展的重要支撑条件。
2003年8月，连云港、西安、郑州、宝鸡、伊犁等新亚欧大陆桥沿线18个城市的旅游局长在新亚欧大陆桥旅游局长联席会上，签订了建立新亚欧大陆桥旅游经济共同体合作协议，这一消息成了本策划案的起因。为何不借助旅游共同体这一组织，创建一个以大陆桥沿线及其辐射区域为目标市场的旅游会展平台呢？当把此想法与市政府旅游主管部门领导沟通后，即刻得到了支持回应。受其委托，结合国内外旅游会展经济发展现状，对连云港市及其辐射区域宏观和微观资源环境进行了系统的调查和分析，在到山东济南、云南昆明及香港相关展览上学习、观摩、体验、交流的基础上，主持策划并实施了“2004中国（连云港）
新亚欧大陆桥国际旅游及用品博览会”。整个策划案经过了项目立项、搭建运行框架、组织实施三个阶段。具体内容如下。
1.项目立项：即对本案进行可行性研究的过程
根据以往会展实务的操作经验和掌握的会展知识，结合会展系统功能特性，采用了五“W”系统分析法，经过找“三点”步骤，对项目主要构成要素进行了认真分析、整理和判断。其程序如下。
1）找切入点
从连云港市宏观和微观环境资源方面对本项目进行了分析。
宏观环境分析：第一，有利的宏观经济区位发展定势。世界已由江河经济时代、海洋经济时代进入陆桥经济时代。新亚欧大陆桥经济带的总体发展思路是：经过1020年或者更长一些时间的开发建设，把新亚欧大陆桥经济带建设成与沿海经济带、长三角、珠三角经济带相辅相成的，具有强大经济实力的国家一级经济轴线，进而建设成为连接亚欧两大陆的经济地带。第二，有利的宏观发展战略定位。《中国21世纪议程》提出要把连云港规划建设成为连接太平洋沿岸国家与中亚地区国际性海港城市。尤其是中国加入WTO，加快实施西部大开发战略，着力推进新亚欧大陆桥经济带的开发建设，给连云港市的扩大开放，加快发展带来了新的机遇。第三，有利的合作空间和机遇。新亚欧大陆桥旅游经济共同体的建立，为陆桥沿线国家、省（自治区）、市之间相互沟通、相互交流提供了旅游合作平台，对促进陆桥经济区域旅游经济的协调发展有着积极的推进作用，为建立区域性、国际性旅游会展平台，创造了良好的生态环境。第四，有利的潜在市场空间。新亚欧大陆桥于1992年开通全长10870公里；在中国境内4131公里，贯穿和辐射东、中、西部的江苏、山东、山西、安徽、河南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省、自治区；向东辐射日本、朝鲜、韩国等国家；向西途经中亚、西亚、中东、俄罗斯、东欧、中欧、西欧等40多个国家或地区。所经过的国家数占世界国家数的22%，面积3970万平方公里，占世界陆地面积的26.6%，居住人口22亿，占世界人口的36%。特别值得指出的是，新亚欧大陆桥经中国境内4131公里，约占全长的1/3，对我国的经济发展关系重大。新亚欧大陆桥不仅是一条运输通道，而且是促进亚欧之间商品流通、技术交流、东西方文化交融和增进人民友谊的重要纽带和新“丝绸之路”。第五，有利的区域主动发展观。2003年“两会”期间，陆桥沿线8个主要城市的市长联名提出建设新亚欧大陆桥自由经济贸易区议案引起社会关注。
微观环境分析：第一，地理区位优势。连云港是中国首批十四个沿海开放城市之一；新亚欧大陆桥东方桥头堡，中国十大港口之一；城市人口470万，面积74444平方公里，高速发展的工业、农业、旅游、外贸和港口城市。第二，旅游资源优势。连云港是中国古典神话小说《西游记》诞生地，孙悟空“老家”花果山所在地；“海、古、神、幽、奇、泉”六大特色的神奇浪漫之都、全国优秀旅游城市；有“中国水晶之都”、“中国水晶工艺礼品城”之称的东海是国际水晶产品加工集散地。第三，硬件资源优势。有江苏省三大国际会展中心之一的连云港国际展览中心，一流的场馆设施及周边良好的宾馆接待能力；陇海铁路、宁连高速、徐连高速、连霍高速的汇集点，便利的海、陆、空立体交通。第四，产业政策优势。“旅游兴市”已成为政府经营城市的一大战略。近几年，连云港市政府高度重视旅游资源的开发，并提出“旅游兴市”大力发展旅游业战略要求，使连云港市旅游环境得到大大改善；“连云港之夏”、“西游记文化节”等大型节庆活动的相继举办，使连云港市声名大振、人气兴旺；“全国优秀旅游城市”称号的获得，更提升了连云港市旅游资源的含金量，国内外游客慕名而至，2003年来连旅游人次超过530万；“2002江苏海洋渔业与水产加工国际博览会”、“2002‘连云港之夏’旅游纪念品、消费品博览交易会”、“2003江苏国际农业投资与合作洽谈会”等活动的成功举办，为连云港会展业的发展奠定了一定的基础；充分利
用国际展览中心，通过“引进、联合、自办”的形式，实现旅游与会展对接，建立旅游会展平台，开发培育具有区域性、国际性品牌展览成为市委、市政府的主要工作内容。
不利条件与风险：第一，由于新亚欧大陆桥经济带国内部分区域总体经济发展水平较低，市场观念相对落后，要开发潜在的旅游及旅游用品市场受到一定的限制；第二，相对于已趋于成熟的珠三角、长三角会展生态，连云港市尚处于竞争无序、市场疲软的不发达会展经济区域；第三，由于连云港市旅游业和会展业在国内外的知名度不高，开发和培育会展市场的前期成本较高，且市场培育需要一定的时间，有一定的经营风险。
2）找结合点
结合国内外会展业和旅游业发展的趋势，根据“搭建区域性、国际性旅游会展专业平台”这一切入点，对项目与地方政府、行业协会、展览机构、潜在客户、联合营销对象的利益层面进行了调查分析：第一，随着国内外会展业竞争日益激烈，许多具有举办国际会展资质的企业迫切寻找新的市场，并借助地方政府开发培育特色会展项目，为地方引进外部资源举办展览提供了机会；第二，地方政府迫切需要引进外部资源，采取联合的方法来开发契合当地市场的会展项目，以拉动地方产业的发展，这一愿望预示着政府将给予会展业更多的政策性和行政支持；第三，大旅游大开发已成为行业主管部门的政绩工程，以“旅游带动会展，以会展促进旅游”，实现旅游与会展对接，建立旅游会展专业平台与政府工作目标一致；第四，旅游与旅游商品生产及相关企业，需要寻求新的市场、新的商机；第五，知名媒体、知名品牌企业需要知名品牌展览借势宣传；第六，旅游、广告、宾馆等服务业及社会大众期盼“顶级”展览，来拉动城市“人气”，以增加商业空间。
3）找支撑点
根据连云港所处的地理区位优势，结合连云港会展业发展战略的定位，重点对区域市场环境和现实条件进行了分析：第一，新亚欧大陆桥旅游经济共同体有18个成员市，城市之间的旅游互动宣传将会创造颇具潜力的旅游和旅游商品交易市场空间，因此，争取18个成员市的加盟是实现区域性合作交流的项目内容主体；第二，行业协会的加盟是吸引优质潜在客户的基础条件，因此，争取国家、省、市旅游行业协会的支持，是项目推广的重要市场条件之一；第三，政府行业主管部门的积极推广造势将会形成相关产业互动的市场空间，是确定项目营销主体不可忽略的重要因素，因此项目的推广离不开地方政府的支持；第四，邀请陆桥沿线国家和亚太国家或地区的相关企业、机构参加，将会增加国际性合作空间，这是实现项目国际化的前提；第五，丰富的地方旅游特色资源、新亚欧大陆桥区域性、国际性品牌战略，将会增加融资的机会。
经过上述“三点”的整理、分析和判断，决定以“搭建区域性、国际性、旅游会展专业平台”为切入点，结合新亚欧大陆桥经济区域的宏观政策环境和连云港的地理区位优势和产业状况，确定了展览的区域性、国际性、专业性功能和特征；根据这一功能和特征，结合地方、行业、区域的不同价值层面和利益取向，确定了组织机构层圈和服务市场定位；根据服务市场定位，分析了地方、区域、国际三个市场层圈的需求状况，确定了展览的推广步骤、手段和发展目标，进而拟订了项目可行性策划方案。方案通过市旅游局上报市政府、江苏省旅游局和中国轻工业联合会轻工业展览中心，同时由市旅游局就方案向大陆桥旅游经济共同体成员市征求意见，方案得到了相关部门的一致赞同。按国家举办国际性展览的有关申报程序，由市政府邀请轻工业展览中心将方案通过中国轻工业联合会报送商务部审批。在轻工业展览中心的努力下，商务部对方案进行了认真的审核，肯定了方案的战略定位。一个月后，商务部同意立项并及时下发了批件。
《展览展示工程服务基本要求》国家标准(征求意见稿)编制说明 一、项目来源 为了落实“十一五”规划和《国家关于加快发展服务业的若干意见》所提出的建立健全服务业标准体系的要求～使展览展示工程服务更加规范有序～上海市标准化研究院于2011年2月下发了项目研究任务～由我公司编制的展览展示工程服务的国家标准。二、标准制定的目的和意义 根据我国展览展示工程服务运作和管理现状及主要需求～为完善自身服务水平和满足客户对展览展示工程服务的要求～急需研制展览展示工程服务的基本原则:流程清晰～运作规范～管理到位～服务热情。 三、标准的研究、起草过程 2012年2月14日～公司董事长和总经理召开会议～成立起草标准的项目小组～强调了制定标准的重要性。与此同时～上海市标准化研究院要求～先写初稿～3月份开会再议。 2012年2月23日初稿完毕～公司召集各部门负责人讨论～听取意见后做进一步修改。 2012年3月2日在北京国际展览中心召开讨论会～听取主办单位、展馆方及有关专家对第一稿的意见和修改建议～建议指出:将工作细节删去～标准宜粗不宜细。 2012年3月8日至19日～修改后的标准稿分别听取各方面专家 的意见～建议指出:框架式文件～应根据实际工作进一步细化。
2012年3月20日在北京皇家大酒店召开年会～对第二稿标准文件进行讨论～给出指导性建议～如:术语、资质部分可略去～重点写服务项目、服务流程、服务标准。 2012年4月23日将第三稿标准文件发送至上海市标准化研究院～听取意见和建议后～根据工作实践及标准要求～做了进一步修改。 2012年10月29日将第四稿标准文件发送至上海市标准化研究院听取意见和建议～这次给出了有针对性的建议～按建议要求做了进一步的补充和完善。 2012年11月28日将第五稿标准文件发送至上海市标准化研究院～听取意见和建议～进一步完善标准之后～形成标准征求意见稿。四、标准起草原则实践性:在近二十年展览展示工程服务的工作实践中～积累了丰富的经验～总结了一整套的工作流程。 可操作性:工作流程简单有序～工作内容具体可操作。 持续发展:对未来的发展趋势有规范化管理的需求。五、标准主要技术内容本标准共分七个部分～另有四个附件: 服务流程:在标准的第五部分～详细明确了服务流程～阐述了各个环节的工作内容及要求。 服务能力:在标准的第六部分～详细描述了各类服务人员的工作范围、资质要求、服务能力及服务要求。 六、标准的实施建议 本标准在现实情况下～涵盖了展览展示工程服务的各个环节～适用于展览展示工程企业的运作。 本标准颁布实施后～能够规范、指导、推动、监督展览展示工程服务。 《展览展示工程服务基本要求》国家标准起草工作组 二?一三年二月十八日
高校学生工作案例分析的方法与技巧 （高校辅导员考试必看资料） 一、案例分析环节概况 学生工作案例是运用思想政治教育及相关学科原理、方法、策略等，解决学生平时遇到的疑难问题的全过程、全环节的情境描述。案例中渗透了学生工作理念，展现了解决问题的方法与策略。 辅导员日常工作中接触的每一位学生、每一个事项，归根到底都可以归纳为一个学生工作案例。因此，对学生工作案例的准确分析和把握是辅导员的一项基本工作能力，这也成为了辅导员职业能力大赛的重点考察内容。在辅导员职业能力大赛中设置案例分析环节，旨在考察辅导员综合运用有关法律法规、教育学、心理学、职业生涯规划和学生日常事务管理等方面的知识和技能，考验辅导员发现、分析和解决学生具体问题的能力，检验辅导员突发性、群体性事件危机处置与预警能力。从中还可以发现辅导员对特殊群体学生教育方法的掌握情况，以及辅导员的思考研究能力和口头表达能力。案例分析环节对辅导员工作能力的考察是全方位的，与辅导员的工作实际契合度高、针对性强，是辅导员职业能力大赛的重要环节。 二、案例分析环节的方法及技巧 （一）答题步骤 在案例分析环节，作答步骤是基础。明确了作答步骤，案例分析的大框架便搭好了，其他就是在这个框架内充分发挥参赛选手的智慧和个性，把案例解说清楚、分析透彻。案例分析环节由“参赛选手现场抽题，分别从案例本质、问题关键点、解决思路、实施办法、经验启示等5个方面进行阐述”。一般认为，学生工作案例分析的作答步骤主要如下。
1.把握案例本质 利用抽到题目的五分钟内完成，判定这个案例属于哪种类型的学生案例，这个案例想让你回答什么问题？务必抓住问题本质，一旦找错本质，就一步错步步错。 2.研判问题关键点 利用抽到题目的五分钟内完成，关键点既是评委的给分点，又是后面“解决思路”和“实施办法”的发散点，正确找出案例的关键点，围绕关键点提出思路和实施办法，是准确把握分析案例的重中之重。 3.提出解决思路 解决思路是参赛选手针对案例关键点所设计的问题解决路径，简而言之，是让你选择使用哪种或者哪几种方法去解决案例中的问题，解决思路既是对“问题关键点”的展开，是“实施办法”的灵魂，但牢记必须简单扼要，一两句话说明要挑选哪几种实施方法。 4.阐述实施办法 在解决思路的指引下，充分结合案例实际特点，阐述具有可操作性的问题解决方法。 5.总结经验启示 一个学生工作案例的完满解决，总会给学生工作积累一定的经验。辅导员应该及时总结这些经验和启示，做到举一反三，有备无患，触类旁通。 （二）掌握作答原则 1.针对性 案例需要定性，即通过对案例内容的分析，针对案例的本质，如该案例是属于寝室人际关系相处问题，还是家庭经济困难学生的教育管理问题等。提供的案例既可能是单个问题，也可能是复合问题。只有细心审题，准确定位，才能有针对性地阐述分析，不会失之毫厘谬以千里。
展览展示服务合同 篇一:展览展示合同样本 展览展示合同样本 依照我国有关法规，并结合双方具体情况，在遵循平等互利、互惠互让的原则。甲、乙双方就上述展会展台的设计、制作与搭建工作,经双方友好协商达成如以下合同项目: 一、甲方责任: 1、按甲方确认的活动设计方案(见图纸)，监督乙方实施。 2、甲方应向乙方确认正确的公司名称及标准字体和颜色; 3、甲方应向乙方签字或盖章确认最终效果图纸及施工图; 4、如有增加项目，需经双方协商，达成协议后乙方才可施工增加项目。 5、若因甲方不能按时付款或未及时提供展览工程所需的相关资料，或参展产品未能按时到达现场，所导致的展览 1 工程工期的延误及其它直接损失均由甲方承担。 二、乙方责任: 1、乙方须严格按照双方确认的最终图纸施工，不得擅自更改; 2、乙方须负责制作，安装及提供报价单所列项目; 3、乙方在约定交工之日时，必须完成会场搭建工作。 4、在搭建制作过程中认真履行甲方提出合同书上的要求. 5、在施工过程中，如工程质量、人员安全、安全设施发生了问题，均由乙方承担责任。
6、在施工过程中如甲方提出更改意见，乙方应尽量满足甲方的要求，如在报价范围之外，乙方可现场出报价单，经甲方签字认可后方可生效。 7、展览期间，工程如因甲方人为损害或不可抗力所造成的损失，乙方不承担责任。 8、乙方负责在展会期间每日派专人监测电路，并负责维修。 9、乙方负责在X月X日X点布展完毕，X日X时主体工程完成交由甲方，并协助甲方展品进馆布展。 10、场馆施工押金由甲方交付，如展览期间出现施工质量问题由乙方承担责任。 三、总价及付款方式: 1、总价:人民币____________元整(大写)。 2 (RMB:_________元) 2、付款方式:合同签定之日付全款的60 %，即人民币_________元整 (RMB:_____元)余款的40 %即人民币:__________元整(RMB:_______元)在展会第二天(即:2011年月日)一次性付清现金或者支票。 四、违约责任: 1、工程交工后，如因施工质量问题给甲方人员、财产造成损失，乙方应予赔偿。如因施工质量问题给第三方造成损失，乙方应以自己的费用解决问题，并避免甲方因此遭受损失。 2、因任何一方违反本合同的规定，导致本合同无法履行的，违约方应支付200%的违约金。因违约行为导致对方经济损失且违约金不足以补偿的，应赔偿对方相应的经济损失.双方因合同的解释或履行发生争议，可参照《中华人民共和国经
展览展示服务合同 甲方：____________________________________________ 乙方：____________________________________________ 甲方委托乙方承担其参加的相关展览展示服务事宜，经双方友好协商达成如下协议： 第一条：服务项目 1、乙方接受甲方委托，为甲方提供展览施工展示服务，接收甲方检查监督以达到甲方参展目的。 2、乙方根据甲方指定的场地尺寸进行施工和安装： 展位：甲方指定（限市范围内） 展位尺寸： 12米*11米 可安装高度：3.5米 3、乙方根据甲方的要求施工及安装，经甲方确认后制作展览道具，制作材质应以双方拟定并认可的为标准，现场根据实际情况并经甲方同意可进行相应调整。（详见设计方案） 4、甲方在施工安装完毕后对乙方搭建的展位进行验收。 安装时间为： 展览时间为： 撤展时间为： 第二条服务费用及付款方式 1、服务费用包干总价为人民币：XXXX元，含展具设计制作、施工安装、展位搭建拆卸清场费等展览所需全部费用（其中乙方租用给甲方的灯具、桌椅、LED 电视屏幕在展期结束后由乙方自行收回）。 2、付款方式：甲方在合同签定后XX日内支付人民币服务费用总额的50%）、余款人民币（服务费用总额的50%）在展会结束乙方提供有效发票后7个工作日内一次性付清。 第三条双方权利和义务
1、甲方应在规定时间内及时支付服务费用，保证乙方工作正常开展。 2、甲方应将展区展示文字、平面文件资料于 XXXX前传递给乙方。 3、如因展会延期所产生的费用双方另行协商。 4、乙方承担按规定应向展馆交齐的各项费用，并做好报建工作，确保顺利开展各项工作。 5、乙方应按甲方要求并根据特装摊位的布展和消防规定进行展位搭建，确保工程进度，并及时将工作进程向甲方汇报，以便甲方进行检查和监督。若甲方临时性增加的服务内容，乙方应尽量满足甲方的要求。 6、展览展示期间，乙方应负责展示平台的保养、维修及管理工作。 7、乙方应确保展览施工安装及展示期间工程质量安全，并对因乙方原因造成的安全问题承担全部责任。 8、展览期间乙方应每天在开展前安排电工、木工及影音专业技术人员进行照明电路及展览道具的维护和影音设备的调试工作，并指定一名负责人现场协助甲方工作。 第四条违约责任 1、若因甲方不能按时支付服务费用或未及时提供展示所需的相关资料，所导致的展览工程工期延误及其他直接损失由甲方承担。 2、若乙方未按本合同约定内容进行施工、安装和展示并提供现场服务的，甲方有权解除合同、不再支付服务费用，且应承担相应后果并向甲方支付不少于服务费用两倍的违约金. 第五条其他事项 1、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商后仍不能解决，向甲方所在地法院起诉，通过法律途径解决。 2、本合同壹式陆份，甲乙方各执三份，具有同等法律效力。本合同经双方签章审查鉴定后生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿损失，支付违约费用。 甲方：乙方： 授权代理人：授权代理人：
展览展示服务合同 甲方： ___________________________ 乙方： ___________________________ 就甲方委托乙方进行展览展示设计及施工事宜，甲乙双方经友好协商，达成如下协议： 一、项目概况： 名称：_______________________ 工程地点：___________________ 工作范围：___________________ 竣工交付时间：签订合同后_____个工作日，因不可确定因素拖延双方协议为准。承包方式：包工、包料、包质量、包工期。 二、质量保证： 装饰工程质量应符合国家标准、本合同附件及效果图的要求。 三、总价款及支付方式： 1、工程总价款为________元（大写________ ），该价款为固定价且已包括了设计费、材料费、制作安装费、装卸费、搬运费、税费等所有费用，如甲方再添加附近内容以外项目或者数量变动，根据实际制作数量和价格补充协议。 2、付款方式： 本合同签订后甲方先付合同总价款的______ %，设计制作材料完毕安装完毕前三天，再支付总价款的________%进度款，完工并经甲方验收合格后付合同总价款的_____%结清。 四、工程要求： 1、乙方应当按经甲方签字确认的设计图、效果图（附件一）进行施工，未经双方书面同意，甲乙双方不得随意改动设计，因甲方改动材料设计产生的费用甲方需承担； 2、乙方应当严格按经甲方预算部审定的《展览展示费用预算》（附件二）的要求采购材料及设备。 3、乙方应保证其采购的产品均为合格产品。如乙方采购的产品不符合质量要求或规格有差异，由乙方自行承担责任。 4、乙方应当保证该工程能够达到效果图的要求。 5、乙方负责施工现场及其施工人员的安全保管责任，乙方如违反有关安全操作规程、消防条例和防火设计规范，导致发生安全或火灾事故，乙方应承担由此产生的一切经济损失。 五、违约责任： 1、因该工程的特殊性，甲方做好充分配合工作，乙方必须保证该工程能够按时交付使用，因甲方造成时间延误乙方不承担责任，时间顺延，因乙方造成时间延误，乙方承担合同总价款10%的违约金。 2、甲方如中途有其他变动，不是因为乙方造成，甲方无权要回预付定金，并支付乙方材料费和施工费、设计费等相关投入费用。
案例：医院信息管理系统的分析与设计 （一）背景 某医院是一家以中医为主、中西医结合、中等规模的三级甲等医院医院。该医院有开放床位450张，年门诊量25万左右人次，年住院病人6000—8000人次。由于该院是—所建于20世纪50年代的老医院，几十年延续下来的陈旧的管理思想和僵化的管理模式。已经远远不能满足病人的需求及适应时代的发展。在管理中主要存在以下一些难题：1．手工模式下的门诊收费管理，病人需先拿着医生的处方单排队划价，然后到收费处排队交钱，再凭发票到门诊药房排队取药。这中间，病人排队时间长，划价收费人员出错环节多。 2．医院在对药品的管理中存在一定的困难。其一，药品的盘点工作时间过长；其二，药品库存难以及时掌握；其三，由于药品调价频繁，新的价格不能及时执行。 3．手工模式下的住院管理，病人病历号会产生一人多号或跳号现象，造成病案统计的混乱；记账时，要由护士到住院药房取药后，再到住院处记账，不能做到及时、准确；病人住院期间的各项检查及治疗费用由医务人员传送到住院处，中间环节多，费时费力；病人账户余额不能及时掌握，易出现欠费、漏费现象。 长久以来，落后的管理手段已经成为困扰该院的一个迫切需要解决的问题。为了满足该医院的管理要求，提高该院的工作效率，改进医疗质量，该院建立起了自己的医院信息管理系统。系统包括：门诊、住院、药库、财务、总务、器械六大模块。 （二）系统分析 1．组织结构 （1）组织结构概况 该院的组织结构如图所示。 （2）管理职能分析 根据该院的实际情况，我们的主要任务是实现以经济信息管理为中心，对医院的收入、支出准确管理，包括药库管理系统、门诊管理系统、住院管理系统、财务管理系统、总务管理系统、器械管理系统。下面仅以门诊管理系统所涉及到的内容进行说明：药剂科包括供应组、药房(库房和会计组)和各药房(门诊药房和住院药房)。 各门诊药房(草药房、成药房、西药房)的工作人员根据药品的销售情况，填写用药计划单，根据计划单到会计组查看现在账面上是否有药．如果有．再填写出库单，然后凭借出库单到库房领药。 门诊药房的工作人员为病人的处方划价。然后病人持该处方到收费窗口交钱，再到门诊药房核实后取药。
科学史上最有名的数据分析例子 开普勒三定律 数据来源：第谷?布拉赫（,丹麦人），观察力极强的天文学家，一辈子（年）观察记录了颗行星资料，位置误差不超过°。 观测数据可以视为实验模型。 数据处理：开普勒（，德国人），身体瘦弱、近视又散光，不适合观天，但有一个非常聪明的数学头脑、坚韧的性格（甚至有些固执）和坚强的信念
（宇宙是一个和谐的整体），花了年（）研究第谷的观测数据，得到了开普勒三定律。 开普勒三定律则为唯象模型。 ．数据分析法 思想 采用数理统计方法（如回归分析、聚类分析等）或插值方法或曲线拟合方法，对已知离散数据建模。 适用范围：系统的结构性质不大清楚，无法从理论分析中得到系统的规律，也不便于类比，但有若干能表征系统规律、描述系统状态的数据可利用。 数据分析法 基础知识 （）数据也称观测值，是实验、测量、观察、调查等的结果，常以数量的形式给出； （）数据分析（）是指分析数据的技术和理论； （）数据分析的目的是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来，以找出所研究对象的内在规律； （）作用：在实用中，它可帮助人们作判断，以采取适当行动。 （）实际问题所涉及的数据分为： ①受到随机性影响（随机现象）的数据； ②不受随机性影响（确定现象）的数据； ③难以确定性质的数据（如灰色数据）。 （）数理统计学是一门以收集和分析随机数据为内容的学科，目的是对数据所来自的总体作出判断，总体有一定的概率模型，推断的结论也往往一概率的形式表达（如产品检验合格率）。 （）探索性数据分析是在尽量少的先验假定下处理数据，以表格、摘要、图示等直观的手段，探索数据的结构及检测对于某种指定模型是否有重大偏离。它可以作为进一步分析的基础，也可以对数据作出非正式的解释。实验者常常据此扩充或修改其实验方案（作图法也该法的重要方法，如饼图、直方图、条形图、走势图或插值法、曲线（面）拟合法等）。
1工作分析方法介绍 观察法是工作人员在不影响被观察人员正常工作的条件下，通过观察将有关的工作内容、方法、程序、设备、工作环境等信息记录下来，最后将取得的信息归纳整理为适合使用的结果的过程。 采用观察法进行岗位分析时，应力求结构化，根据岗位分析的目的和组织现有的条件，事先确定观察内容、观察时间、观察位置、观察所需的记录单，做到省时高效。 观察法的优点是：取得的信息比较客观和正确。但它要求观察者有足够的实际操作经验；主要用于标准化的、周期短的以体力活动为主的工作，不适用于工作循环周期长的、以智力活动为主的工作；不能得到有关任职者资格要求的信息。观察法常与访谈法同时使用。 访谈法是访谈人员就某一岗位与访谈对象，按事先拟定好的访谈提纲进行交流和讨论。访谈对象包括：该职位的任职者、对工作较为熟悉的直接主管人员、与该职位工作联系比较密切的工作人员、任职者的下属。为了保证访谈效果，一般要事先设计访谈提纲，事先交给访谈者准备。 访谈法通常用于工作分析人员不能实际参与观察的工作，其优点是既可以得到标准化工作信息，又可以获得非标准化工作的信息；既可以获得体力工作的信息，又可以获得脑力工作的信息；同时可以获取其他方法无法获取的信息，比如工作经验、任职资格等，尤其适合对文字理解有困难的人。其不足之处是被访谈者对访谈的动机往往持怀疑态度，回答问题是有所保留，信息有可能会被扭曲。因此，访谈法一般不能单独用于信息收集，需要与其他方法结合使用。 问卷调查是根据工作分析的目的、内容等事先设计一套调查问卷，由被调查者填写，再将问卷加以汇总，从中找出有代表性的回答，形成对工作分析的描述信息。问卷调查法是工作分析中最常用的一种方法。问卷调查法的关键是问卷设计，主要有开放式和封闭式两种形式。开放式调查表由被调查人自由回答问卷所提问题；封闭式调查表则是调查人事先设计好答案，由被调查人选择确定。 1.提问要准确 2.问卷表格设计要精练 3.语言通俗易懂，问题不能模凌两可 4.问卷表前面要有导语 5.问题排列应有逻辑，能够引起被调查人兴趣的问题放在前面
合同编号：YT-FS-8419-75 展览展示服务合同范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
展览展示服务合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 承办方(甲方): 参展方(乙方)： 依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规 定，就乙方的产品进行展览展示事宜，经甲乙双方自 愿、平等协商，达成如下产品展览展示服务合同： 第一条服务项目 1、甲方接受乙方委托，为乙方的产品为乙方实现 良好的招商销售，健康有序进入市场提供有利条件。 2、甲方向乙方提供的展位所有展位均由甲方负责 设计及搭建，甲方有权对展位设施及布局进行调整和 更改。 3、展位设施包括活动展示区域(长米*宽米的标准 位)，广告牌(高米*宽米)，地毯，咨询台张，椅子 把，射灯只，灯管根，220V电源插座个等)
第二条服务费用及支付方式 1.合同价款： 乙方向甲方支付展览展示服务费用总计为：人民币￥__ __元，(大写： _ ____元整)。 (2)甲方收到款项之日起7个工作日内向乙方开具广告业务统一发票，否则视为违约。 第三条展示平台的使用和维护 1、甲方拥有展示平台的所有权，展示平台的保养、维修管理等，均由甲方负责。 2、在展览服务期间，乙方享有展示平台的使用权，未经甲方同意亦不得在展览设施及设备上增加或拆除任何部件或迁移安放地点。甲方有权检查展览设施的使用和完好情况，乙方应提供一切方便。 3、乙方如有特别需要，如加减设施、更改设施位置等，均需书面向甲方提出申请，若更改设施导致甲方费用增加，甲方有权向乙方收取相关费用，具体数额由双方另行协商确定。 4、乙方有权对其展位自行进行布置，但所有展品
展览设计的11个基本原则 （1）和谐。许多人认为，在所有规律中，和谐是展台设计最重要的一条规律。展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助展出者达到展出目的。但万事都有一个度的把握，过于完美也就失去的意义。 （2）简洁。展台越复杂就越容易使参观者迷惑，就越不容易造成清晰、强烈的印象。一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，观众就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。 展品要选择有代表性的摆放，次要产品可以不展示。展出公司往往以为数量能显示价值，因此大量堆放展品，在有限的空间堆砌展品效果其实最差。选择布置展品必须有选择，有所舍弃。 不要使用所有设计和布置手段。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简炼。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。不要在展台墙板上挂贴零碎的东西，比如展览手册、小照片等。不要让无关的东西分散观众的注意力。 画蛇添足，有时是客户要求，有时是设计人自认清高坚持员则。学会换位思考，没有人愿意去欣赏一个自己认为过于逻嗦的作品。 （3）突出焦点。展示应有中心、有焦点。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品--新产品、最重要的产品或者最被看重的产品。通过位置、布置、灯光等手段突出重点展品。咨询台也可以是焦点。声像设备也可以将参观者吸引到展台。为产生最大展示效果，应设计布置焦点，但是焦点不可多，通常只设一个。焦点过多容易分散参观者的注意，减弱整体印象，可以通过单独陈列、利用射灯等手段突出、强调重点展品。 有时，一个作品需要画龙点精之笔，展台设计也一样，也许需要一束光或一点不同的色调使个性富有活力。 （4）表达明确的主题，传达明确的信息。主题是展出者希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是展出者本身或产品。表达明确的主题从一方面看就是使用焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。 预算充足的展出者往往会建造豪华的展台，给参观的各方人士留下深刻的印象，但是可能并没有传达明确的主题和信息。设计人员往往注意吸引力、震撼力，而忽略表达明确的商业意图，或者忽略宣传产品。 使用设计、布置手段和用品要服务于展出目标，要与展出内容一致。不要贴挂与展出目标无关的照片、图面。不要播放与展出内容无关的背景音乐。 如果只是为了豪华或者根据客户的价位来出图，你可以说不是一个好的设计师。图的实用性直接与设计有关系。 （5）建立醒目标志。与众不同能吸引更多的参观者，使参观者更容易识别寻找，使未走进展台的参观者也会留下印象。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。 到外去看别人的设计图，到最后只有一种可能，自已不知道应该设计什么样的图，没有主题。 （6）从目标观众的角度做设计。传统的设计，特别是像庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并给目标观众留下比较深的印象。 （7）考虑空间。设计人员还需考虑展台工作人员数量和参观者数量。拥挤的展台效率不高，还会使一些目标观众失去兴趣和耐心。反过来空荡的展台也会有相同的效果。由于设计人员对展台面积没有多少决定权，所以主要靠在设计安排上下功夫，比如布局、展台展架
展览展示策划服务合同 合同编号：甲方： 乙方： 依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，就甲方的产品进行展览展示事宜，经甲乙双方自愿、平等协商，达成如下产品展览展示服务合同： 第一条服务项目 1、乙方接受甲方委托，为甲方的产品实现良好的招商销售，健康有序进入市场提供有利条件。 2、乙方向甲方提供的所有展位均由乙方负责设计及搭建，甲方有权对展位设施及布局进行调整和更改。 3、展位设施包括活动展示区域、广告牌、地毯、咨询台、椅子、射灯、灯管、220V电源插座等 第二条服务费用及支付方式 1.合同价款： 甲方向乙方支付展览展示服务费用总计为：人民币￥元，(大写：)。 乙方应在合同签订之日起5个工作日内向甲方开具服务费发票。 第三条展示平台的使用和维护 1、乙方拥有展示平台的所有权，展示平台的保养、维修管理等，均由乙方负责。 2、在展览服务期间，甲方享有展示平台的使用权，未经乙方同意亦不得在展览设施及设备上增加或拆除任何部件或迁移安放地点。乙方有权检查展览设施的使用和完好情况，甲方应提供一切方便。 3、甲方如有特别需要，如加减设施、更改设施位置等，均需书面向乙方提出申请，若更改设施导致乙方费用增加，乙方有权向甲方收取相关费用，具体数额由双方另行协商确定。
4、甲方有权对其展位自行进行布置，但所有展品及装饰品的布置，均不得超出划定的展位界限，包括展位地面基线及垂直空间的范围;展览期结束后，甲方应当对自行装饰部分恢复原状，对乙方设施造成损失的，甲方应当承担赔偿责任。 5、展览服务期间，因甲方使用不当而导致展位设施损坏，甲方应承担维修或更换的相应费用。 第四条展览服务管理 1、产品展览展示规范： (1)甲方租用乙方的展示平台用于展览展示。 (2)甲方租用乙方提供的展示平台，只限于以上用途且须自己使用，不得转租、转让、许可他方使用或擅自改变用途。 (3)甲方所展示品必须符合国家相关的质量标准。 (4)甲方必须遵守国家的各项政策法规;所展示产品信息必须是跟甲方产品相关信息，并且要做到合法，准确、有效，严禁误导、坑害客户。甲方违反此规定，乙方视同甲方违约有权解除协议并有权向甲方追究法律责任。 (5)当乙方统一对展示平台进行改造和调整时，应由双方进行协商，如协商不成，且甲方不愿意调整的，乙方有权解除协议。 (6) 甲方需及时对展示产品信息及广告促销活动信息进行更新并第一时间通知乙方。 2、现场管理： (1)甲方及甲方参展人员必须接受乙方的统一管理，在甲方参展违反乙方管理规定情况下，乙方有权按照规定对参展人员进行奖罚。 (2)甲方及其参展工作人员应爱护卖场的公共设施设备，如有损坏，应照价赔偿; 第五条展览资格的取得 1、凡是在中华人民共和国境内依法取得经营主体资格的经济实体，均可向甲方申请租赁展位。在签订本协议时，甲方须提供营业执照、税务登记证、生产或经营许可证、资质证明、商标注册证、代理证书、产品合格证等法律文件或复印件。
金家律师修订 本协议或合同的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。本文为Word格式，可直接使用、编辑或修改 展览展示策划服务协议书 甲方：____________________代表：_______________ 乙方：_____________________代表：_______________ 依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，就甲方的产品进行展览展示事宜，经甲乙双方自愿、平等协商，达成如下产品展览展示服务合同：第一条服务项目 1、乙方接受甲方委托，为甲方的产品实现良好的招商销售，健康有序进入市场提供有利条件。 2、乙方向甲方提供的所有展位均由乙方负责设计及搭建，甲方有权对展位设施及布局进行调整和更改。 3、展位设施包括活动展示区域、广告牌、地毯、咨询台、椅子、射灯、灯管、220V电源插座等。 第二条服务费用及支付方式 1.合同价款： 甲方向乙方支付展览展示服务费用总计为：人民币￥___元，(大写：___ )。 乙方应在合同签订之日起5个工作日内向甲方开具服务费发票。 第三条展示平台的使用和维护 1、乙方拥有展示平台的所有权，展示平台的保养、维修管理等，均由乙方
负责。 2、在展览服务期间，甲方享有展示平台的使用权，未经乙方同意亦不得在展览设施及设备上增加或拆除任何部件或迁移安放地点。乙方有权检查展览设施的使用和完好情况，甲方应提供一切方便。 3、甲方如有特别需要，如加减设施、更改设施位置等，均需书面向乙方提出申请，若更改设施导致乙方费用增加，乙方有权向甲方收取相关费用，具体数额由双方另行协商确定。 4、甲方有权对其展位自行进行布置，但所有展品及装饰品的布置，均不得超出划定的展位界限，包括展位地面基线及垂直空间的范围;展览期结束后，甲方应当对自行装饰部分恢复原状，对乙方设施造成损失的，甲方应当承担赔偿责任。 5、展览服务期间，因甲方使用不当而导致展位设施损坏，甲方应承担维修或更换的相应费用。 第四条展览服务管理 1、产品展览展示规范： (1)甲方租用乙方的展示平台用于展览展示。 (2)甲方租用乙方提供的展示平台，只限于以上用途且须自己使用，不得转租、转让、许可他方使用或擅自改变用途。 (3)甲方所展示品必须符合国家相关的质量标准。 (4)甲方必须遵守国家的各项政策法规;所展示产品信息必须是跟甲方产品相关信息，并且要做到合法，准确、有效，严禁误导、坑害客户。甲方违反此规定，乙方视同甲方违约有权解除协议并有权向甲方追究法律责任。
设计知识 服务电话：公司地址：成都市北大街19号正成.财富领地1单元8楼7号印刷厂址：成都市成华区崔家店路1号（成都理工大学斜对面） 版权所有：创想广告-成都新网创想广告设计中心蜀ICP备号技术支持：创新互联 成都广告公司成都广告制作成都广告设计成都DM单印刷成都名片印刷 一、思想性与单一性版面设计本身并不是目的，设计是为了更好地传播客户信息的手段。设计师常常自我陶醉于个人风格以及与主题不相符的字体和图形中，这往往是造成设计平庸失败的主要原因。一个成功的版面构成，首先必须明确客户的目的，并深入去了解、观察、研究与设计有关的方方面面。简要的咨询则是设计良好的开端。版面离不开内容，更要体现内容的主题思想，用以增强读者的注目力与理解力。只有做到主题鲜明突出，一目了然，才能达到版面构成的最终目标。主题鲜明突出，是设计思想的最佳体现。平面艺术只能在有限的篇幅内与读者接触，这就要求版面表现必须单纯、简洁。对过去的那种填鸭式的、含意复杂的版面形式，人们早已不屑一顾了。实际上强调单纯、简洁，并不是单调、简单，而是信息的浓缩处理，内容的精炼表达，这是建立于新颖独特的艺术构思上。
因此，版面的单纯化，既包括诉求内容的规划与提炼，又涉及到版面形式的构成技巧。以产品本身作诉求重点，充斥整个版面，显得突出醒目。 二、艺术性与装饰性为了使版面构成更好地为版面内容服务，寻求合乎情理的版面视觉语言则显得非常重要，也是达到最佳诉求的体现。构思立意是设计的第一步，也是设计作品中所进行的思维活动。主题明确后，版面色图布局和表现形式等则成为版面设计艺术的核心，也是一个艰辛的创作过程。怎样才能达到意新、形美、变化而又统一，并具有审美情趣，这就要取决于设计者文化的涵养。所以说，版面构成是对设计者的思想境界、艺术修养、技术知识的全面检验。版面的装饰因素是文字、图形、色彩等通过点、线、面的组合与排列构成的，并采用夸张、比喻、象征的手法来体现视觉效果，既美化了版面，又提高了传达信息的功能。装饰是运用审美特征构造出来的。不同类型的版面信息，具有不同方式的装饰形式，它不仅起着排除其他，突出版面信息的作用，而且又能使读者从中获得美的享受。 三、趣味性与独创性
心理咨询的12种方法： 一、聆听法：聆听法是指咨询者认真、耐心地倾听来访者诉说的技巧，包括耳闻与目睹。耳闻即用耳听，目睹即观察来访者的体态语言，从而听出来访者的心声。咨询者在与来访者的交谈中，主要是听，而不是说；咨询者与来访者之间不是师生关系，而是朋友关系。咨询者对来访者要平等相处，热情接待。要做到这一点必须会听。交谈时咨询者与来访者需保持适当的距离，这个距离是一种心理距离，这应因人而异，因时而异。听来访者讲话时，咨询者既不能一直盯着人家，也不能一直不看人家。在听的过程中，咨询者要不时有简短的鼓励对方讲下去的反应，如“嗯”，“是这样吗？”等等，表示自己是在关注他的讲话。在听对方的讲话时，咨询者自己的情感和体态语言也要与对方相适应。如对方高兴，咨询者要表示喜悦；对方悲伤，咨询者要表示沉重。在聆听时，咨询者的身体要微微前倾，并不时适当地点头。总之，聆听法的关键是用心去听。 二、移情法：移情（Empathy）的意思是能体验他人的精神世界，就好像是自己的精神世界一样，来理解和分担来访者的各种精神负荷。如一个来访者谈到自己在班里当众受辱一事时说：“我当时气极了，真想拿马刀把他捅死，我也不想活了。”咨询者则可以说：“在当时的情况下，你的这种心情是可以理解的，你是不是感到这件事对你的伤害太大了？” 三、认知法：认知法又称ABCDE理论，它是指发生了事件A，由于有B的想法，便产生了心理障碍的后果C。如果通过心理咨询，将B的想法改为为D（新的想法），就会有E这个新的后果，C这个心理障碍就消除了。这种改变认知结构的方法，就是认知法。这个方法也可以称为“说明开导”法，接近于日常的个别思想教育。 四、移置法：移置法是指一个人的一种奋斗目标惨遭失败，心理上受到了严重伤害，如能将其奋斗目标加以转移，从而改变其痛苦的方法。如孔子仕途生涯屡遭失败而作《春秋》，司马迁受宫刑而著《史记》，张海迪高位截瘫而刻苦自学等等。如来访者因高考落第而痛不欲生，咨询者就可移置其奋斗目标，可以建议其去考中专、职校或从业，若一定想上大学，不如考电视大学、职工大学，不是照样可以进大学，何必非考上普通全日制的大学呢？ 五、暗示法：暗示是一种常见的、奇妙的心理现象，人们可以通过它把病治好，也可以因为它而无病生起病来。这就是积极暗示和消极暗示。暗示法指咨询者通过自己的语言或行为，让来访者接受积极的暗示，治好心病的方法。暗示法对增强自信心，克服考试焦虑、比赛怯场、自卑心理等有很好的作用，其关键是来访者要相信这种暗示，否则收效甚微。 六、松驰法：松驰法是指在暗示的作用下，使人的全身肌肉从头到脚逐步放松的方法，顺序为几句语言表达的公式：①我非常安静；②我的右（左）手或脚感到很沉重；③我的左（右）手或脚感到很暖和；④我的心跳得很平稳、有力；⑤我的呼吸非常轻松；⑥我有腹腔感到很暖和；⑦我的前额凉丝丝的很舒服。这个公式最早是由德国精神病学家舒尔茨提出的，以后各国心理学家根据这个公式，编制了放松训练的指导和暗示语，制成录音带让来访者进行松驰。一般一次20分钟左右，一个疗程为10天。经过训练后，来访者掌握了这套松驰技术，会迅速使自己的肌肉松驰下来，血压会降低，心率会放慢。除了这种方法以外，也可以用深呼吸或冥想的方法使人放松。冥想就是让来访者回忆起自己经历过的最愉快的一件事的经过，越具体形象越好。运用松驰法要有一个安静的环境。放松前，人要坐或躺得舒服，注意力集中，排除杂念，呼吸平稳，入静。此法对因紧张而引起的各种焦虑以及恐慌，尤为有效，还可改善人的记忆力，提高学习能力。这个方法通常与系统脱敏法结合起来使用。 七、系统脱敏法：系统脱敏法是指有步骤地、由弱到强地逐步适应某种引起过敏反应的刺激源的方法。如克服考试焦虑，可将引起学生过敏刺激的过程，分解成若干阶段；①考试当天走出家门；②离学校还有100米；③离校还有50米；④离校还有10米；⑤跨进校门；⑥进入走廊；⑦走进教室；⑧入座；⑨考试铃响；⑩拿到试卷。依次做好10张卡片，编好号。系统脱敏时，先拿出第一张卡（考试当天走出家门），想象当时的情景，心理有些紧张，就接着做松驰练习，放松全身肌肉。放松后，再拿起这张卡片，如再紧张，再进行放松，直到不紧张了，才做下面一张卡片，依次类推。直到10张卡片都做完了，考试焦虑也就消除了。这个过程不是一天两天的事，一般一天最多做一张卡片，不可心急。做后面的卡片要重做前面的卡片，一直做到想象考试的情境时不于紧张为止。 八、厌恶法：厌恶法是使外界刺激与来访者的变态行为之间，建立起密切的条件反射，这主要用于治疗那种有社会危害性的心理障碍，如性变态。咨询者可指导来访者，当自己一有“坏”念头时，就用像皮筋弹痛自己的大拇指，使“坏”念头与手指的疼痛建立起条件反射：一有“坏”念头，就感到手痛，以此来戒除恶习。这种方法，一定要在来访者本人有克服这个心理障碍的迫切愿望时，才能进行。 九、疏泄法：疏泄法是指将沉郁在人体内的种种不愉快感受，如悲伤的情绪等排出体外的心理过程。疏泄法有以下几种：一是让其痛哭一场。现代医学研究成果表明，哭不仅可以减轻心理的悲痛情绪，还有利于人的生理健康。有人碰到悲伤器不起来，可建议他看悲伤的小说或影视节目，帮助他把眼泪排泄出来。二是向知心好友诉说自己的烦恼或悲痛。第三，可向报刊或自己信任的有关机构写信，以疏泄自己心中的不快。咨询室也是一种很好的疏泄场所。 十、领悟法：领悟法又称认知领悟疗法，是中国式的精神分析方法，由钟友彬等创立。钟友彬认为，成年人产生神经症的根源不在现在，而在于幼年时无意识的创伤体验，如父母离异、缺少母爱、各种躯体病痛和灾难、体罚、严重的情绪刺激、
展览展示服务合同 甲方： 乙方： 合同编号：
展览展示服务合同 甲方委托乙方承担其参加的相关展览展示服务事宜，经双方友好协商达成如下协议： 第一条：服务项目 1、乙方接受甲方委托，为甲方提供展览施工展示服务，接收甲方检查监督以达到甲方参展目的。 2、乙方根据甲方指定的场地尺寸进行施工和安装： 展位：。 展位尺寸：。 可安装高度：。 3、乙方根据甲方的要求施工及安装，经甲方确认后制作展览道具，制作材质应以双方拟定并认可的为标准，现场根据实际情况并经甲方同意可进行相应调整。（详见设计方案） 4、甲方在施工安装完毕后对乙方搭建的展位进行验收。 安装时间为：。 展览时间为：。 撤展时间为：。 第二条服务费用及付款方式 1、服务费用包干总价为人民币：元，含展具设计制作、施工安装、展位搭建拆卸清场费等展览所需全部费用（其中乙方租用给甲方的灯具、桌椅、LED电视屏幕在展期结束后由乙方自行收回）。 2、付款方式：甲方在合同签定后于年月前预付人民币
（服务费用总额的50%）、余款人民币（服务费用总额的50%）在展会结束乙方提供有效发票后7个工作日内一次性付清。 第三条双方权利和义务 1、甲方应在规定时间内及时支付服务费用，保证乙方工作正常开展。 2、甲方应将展区展示文字、平面文件资料于前传递给乙方。 3、如因展会延期所产生的费用双方另行协商。 4、乙方承担按规定应向展馆交齐的各项费用，并做好报建工作，确保顺利开展各项工作。 5、乙方应按甲方要求并根据特装摊位的布展和消防规定进行展位搭建，确保工程进度，并及时将工作进程向甲方汇报，以便甲方进行检查和监督。若甲方临时性增加的服务内容，乙方应尽量满足甲方的要求。 6、展览展示期间，乙方应负责展示平台的保养、维修及管理工作。 7、乙方应确保展览施工安装及展示期间工程质量安全，并对因乙方原因造成的安全问题承担全部责任。 8、展览期间乙方应每天在开展前安排电工、木工及影音专业技术人员进行照明电路及展览道具的维护和影音设备的调试工作，并指定一名负责人现场协助甲方工作。 第四条违约责任 1、若因甲方不能按时支付服务费用或未及时提供展示所需的相关资料，所导致的展览工程工期延误及其他直接损失由甲方承担。 2、若乙方未按本合同约定内容进行施工、安装和展示并提供现场服务的，甲方有权解除合同、不再支付服务费用，且应承担相应后果并向甲方支付不少于服务费用两倍的违约金。
系统分析与设计心得(精选多篇) 系统分析师对考生的综合素质要求较高，考查的知识面很广。但分析历年考题可以发现，虽然考试知识面广但考试内容并不是很深。因此，这就要求我们注意平时积累，经常通过网络、讲座、学术会议等途径及时了解一些流行技术热点和业界最新动态。 2、多做项目，在实践中锻炼提高 如果说平时积累的各个知识点是一粒粒宝贵的珍珠的话，那么项目经历则是将这些珍珠串联起来的一根红线。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。软件工程是一门实践性、综合性非常强的专业，如果没有参加过完整的实际项目，就难以从根本上理解书本上所学的理论
知识，就难以真正领会软件工程的思想精髓。同时，在做项目时还要勤于思考，无论是作为主持者还是作为一个普通的程序员，都应该去潜心思考为什么要这样设计、这样设计的优点是什么、有哪些不足，如果你是设计师的话你又会怎样设计？经常做这样的换位思考，会不自觉地提高自己的系统分析和设计能力，积累丰富的项目经验，这对下午一的考试来说是非常有益的。 3、注意提高个人文档编写能力 一些软件工程师有个不好的习惯，那就是只喜欢钻研具体的技术点而不注重提高文档编写能力。他们的一个通病是做得多、写得少，在某一个具体的技术领域上往往表现得非常优秀，但写出的文档质量实在难以恭维。作为一个合格的系统分析师文档编写能力是必不可少的基本素质，也是下午二考试的考查重点。 文档编写能力不仅对于应试是十分必要的，而且在实际工作也是非常重要
的。因此，我们应当在平时多做这方面的训练，多思考、多动笔，努力提高自己文档编写能力。 4、掌握评卷专家心理，注意论文写作技巧 在下午二的考试中，应注意把握评卷专家的心理状况。根据希赛教育研发中心的著名软考专家张友生所说的，评卷专家不可能把你的论文一字一句地精读，要让他短时间内了解你的论文内容并认可你的能力，必须把握好主次关系，论文的组织一定要条理清晰。一般说来，项目概述部分评卷专家会较认真看，为让评卷专家对你所做的项目产生兴趣，这里可适当吹捧。在论文陈述部分应当按主次关系分条进行陈述，首先最好开门见山指出你所采取的措施，然后指出你为什么这样做，这样做有何优点，克服了以前做法的哪些缺点等等。在分条陈述时最好一个问题一个自然段，在每个自然段首先要有一个主题句，主题句简明扼要地描述本段的中心思想。